MOQ Alibaba

Te gândești să cumperi de la furnizorii Alibaba? Amintiți-vă, există limitări privind achiziționarea inventarului, de exemplu, Alibaba MOQ pentru produse.

Experții noștri au mai mult de zece ani de experiență și pot rezolva instantaneu problemele MOQ pe Alibaba. Pentru a rezolva această problemă, trebuie să aterizați pe furnizori serioși care oferă MOQ scăzut. Vorbesc continuu despre MOQ. S-ar putea să vă întrebați ce este MOQ? 

Dacă această întrebare este în mintea ta, nu este pronunțată. Astăzi, vom avea o analiză cuprinzătoare a MOQ care vă va ajuta în tranzacționare.

Ce este MOQ?

MOQ se referă la cantitatea minimă de comandă. Un furnizor Alibaba ar putea impune restricții asupra numărului de produse care urmează să fie achiziționate. De exemplu, dacă un vânzător are o cantitate minimă de comandă de 10 bucăți. Prin aceasta, puteți comanda minim 10 mostre de la acel vânzător. 

Mărește siguranța comerțului și asigură că cumpărătorul este serios să cumpere stocuri. Pot exista și alte obiective pentru a menține MOQ-ul pe Alibaba.

Lectură recomandată: Cum să cumperi de la Alibaba?

De ce să setați un MOQ?

Dacă ați fost pe Alibaba, ați văzut MOQ citat mai jos de listare. Acest număr provoacă cu ușurință multă confuzie în rândul cumpărătorilor. Dar te poți relaxa pentru că îți vom spune totul despre asta!

Deci, de ce naiba ar avea furnizorii chinezi cerințe privind cantitatea minimă de comandă?

Două răspunsuri principale:

1. Eficiența costurilor

Este mai ușor și mai eficient să produci lucruri la VOLUME MAI MARE decât să le faci în NUMERE MICĂ. Furnizorul dvs. Alibaba stabilește cerințe MOQ pentru ca aceștia să DISTRIBUIE costul de producție. Unele dintre aceste costuri includ achiziționarea de materii prime și plata forței de muncă. Le permite să aibă COSTURI FIXE mici pe unitate.

2. Managementul stocurilor

Furnizorii chinezi au nevoie de o modalitate eficientă de a-și GESTIONA inventarul. Este ca orice altă afacere. Deci, ei nu păstrează întotdeauna stocuri mari de produse finite. Le fac atunci când este nevoie. Cantitatea minimă de comandă MOQ pe Alibaba asigură că pot crea o nouă linie de producție pentru dvs. Cantitățile minime de comandă sunt egale cu DISPONIBILITATEA eșantionului.

Perspectivă expertă: MOQ se aplică în principal unui produs personalizat sau produselor care nu sunt de obicei disponibile. Permite producatorului sa iti ofere CEL MAI MIC PRET, adica nu vei pierde bani. De asemenea, beneficiați de economii de scară.

Joy TAN, Consultant în lanțul de aprovizionare

Strategii pentru gestionarea și negocierea MOQ-urilor Expert Insight

Oh, am menționat că MOQ-urile nu sunt fixe? Asta e corect. Puteți negocia aceste cantități la un nivel care este MAI CONFORT pentru portofel sau poșetă. 

Iată cum să procedăm:

Cele mai multe fabrici sunt dispuse să COMPROMITEze puțin cu privire la MOQ-ul lor declarat. Cu toate acestea, fiți respectuoși și nu le reduceți ridicol.

De exemplu, dacă declară MOQ-ul lor este 2000 unități, nu sugerați 40 unități la preturi cu ridicata. Haide, știm cu toții că este nepotrivit. Urmărește ceva mai aproape de MOQ-ul furnizorului, de exemplu, Unități 1800.

Un BUN NEGOCIATOR este util aici. La Leeline Sourcing, negociem MOQ cu furnizorul pentru a vă obține ceea ce aveți nevoie. Suntem la asta de ceva vreme, așa că avem tot dreptul întrebări.

Dacă doriți doar câteva mostre pentru a testa produsul, explicați acest lucru și cereți să le cumpărați la PREȚUL DE VÂND. Acest lucru este destul de standard și furnizorul dvs. va avea probabil această opțiune în lista lor.

Este posibil ca cererea dumneavoastră specială să nu aibă sens economic pentru producător. În acest caz, ei pot refuza. Mulțumiți-le POLITOS și căutați un alt vânzător.

Sfat expert: Folosiți instrumentele de negociere digitale ale Alibaba pentru a obține un MOQ mai mic. Instrumentele de pe platformă vă oferă o perspectivă imensă UTILĂ în negocierea prețurilor.

Angela Yan, Consultant în lanțul de aprovizionare

Cum să găsiți furnizori cu MOQ scăzut pe Alibaba?

Alibaba nu trebuie să fie un loc înfricoșător. Puteți găsi cu ușurință furnizori Alibaba verificați gata să vă vândă sume mici. eu vorbesc 5 - 10 unități. Este exact ca și comenzile tale Amazon într-o zi bună, nu?

Iată o fișă de cheat despre cum să obțineți furnizori Alibaba cu MOQ scăzut:

Pasul 1: Navigați la „Canalul Gata de expediat” de pe dvs Alibaba.com/bulk.

Pasul 2: În BARA DE CĂUTARE, introduceți numele produsului pe care îl căutați.

Pasul 3: Specificați numărul dorit în categoria „Comandă minimă”.

Pasul 4: Parcurgeți opțiunile și alegeți una care funcționează pentru dvs.

Căutați o casetă cu eticheta „Gata de expediat”. Aceasta vă va oferi o LISTA EXHAUSTIVĂ de produse care vă oferă MOQ scăzut și care pot fi expediate în termen de 15 zile.

Încă nu găsești ceea ce cauți? Crește-ți treptat „Comanda minimă” până când apare ceva care îți place.

Sau,

Luați legătura cu producătorul pentru a întreba despre flexibilitatea lor în ceea ce privește numărul.

Dacă încă obțineți MOQ mare, trimiteți o interogare în Cerere de ofertă (RFQ) Piata cu numarul dorit. Acest lucru oferă furnizorului un avertisment cu privire la cantitatea minimă de care aveți nevoie de la început. Și ei pot DECIDE dacă să avanseze sau nu.

Din fericire, Leeline Sourcing ajută la reducerea toată această complexitate. Ne ocupăm de procesul de aprovizionare, de la găsirea de consumabile adecvate până la negocierea MOQ-urilor și prețurilor în numele dvs. Echipa are experienta in aprovizionarea produselor și afaceri internaționale pentru a vă oferi cea mai bună experiență. 

Perspectivă expertă: Luați în considerare asociațiile juridice ale ordinelor anuale. În unele climate, MOQ-urile mari au un tratament de conformitate DIFERIT. Acest lucru este valabil mai ales atunci când aveți de-a face cu AFACERI INTERNAȚIONALE.

Kassie Zhang, Consultant în lanțul de aprovizionare

Cum să reduceți MOQ-ul Alibaba?

1. Înțelegeți de ce doriți cu adevărat un MOQ mai mic

Obțineți corect noțiunile de bază atunci când vă reduceți MOQ-ul. Aflați motivul pentru care o faceți, deoarece fiecare are un motiv diferit.

Vânzătorii de comerț electronic cumpără cantități mici pentru un test de piață și adună FEEDBACK. Majoritatea comercianților cu amănuntul aleg la început să opteze pentru o soluție diferită pentru aceleași produse. Din acest motiv, de cele mai multe ori, specificațiile MOQ sunt prea mari. Achizițiile mari corporative necesită MULTIPLE autorizații multidepartamentale.

Perspectivă expertă: Toate considerentele MOQ vin cu o cantitate semnificativă de risc. Țineți cont de dinamica pieței, calitatea, costul și stocul excesiv atunci când vă gândiți la MOQ.

Zhuosheng P., Consultant în lanțul de aprovizionare

2. Producătorii au de obicei mai multe MOQ-uri 

Majoritatea cumpărătorilor li se frânge inima când aud un număr exorbitant de MOQ-uri. NU ești LEGAT de acel număr de 1000 sau 5000 pe care ți-l oferă de obicei. 

Factori multipli vă pot ajuta să Scădeți suma minimă. Luați în considerare materialul, culoarea, numărul de variante, opțiunile de ambalare, marjele de profit și personalizarea logo-ului. 

Așadar, întreabă despre oricare dintre acestea și vezi care dintre ele te poți descurca fără sau mai puțin la produsele finite.

3. Trimiteți oferta dumneavoastră MOQ producătorilor 

Calcularea MOQ-ului furnizorilor poate fi prea teoretică. Doar trimiteți-le „PROPRIA OFERTA”, deoarece ar putea fi mai eficient. Oferiți producătorului dvs. OPORTUNITATEA de a înțelege pe deplin nevoile dvs. reale de MOQ.  

Făcând acest lucru, îi faci să-și dorească să lucreze cu tine în mod SUBIECTIV. Veți găsi adesea că acestea vă oferă MOQ semnificativ mai scăzut, pe baza cel puțin a culorii sau SKU.

4. Analiza cazului

Pentru clientul nostru european, trebuia să găsim o soluție pentru cele două mari magazine ale lor. Ei ar putea gestiona cantitatea minimă pentru unul, dar nu pentru două produse. Din punct de vedere economic, NU a fost FACILĂ pentru ei să păstreze câte 1000 de genți pentru computer fiecare în culorile alb și negru.

Ce am făcut, întrebi?

Am venit cu SKU-uri suplimentare (vorbim mai multe culori și forme) în limita bugetului lor. 

Am obținut structura MOQ a angrosilor care a enumerat următoarele:

Material: 1000 unitati

Culoare: 500 de unități

Dimensiune: 200 unități

Acest lucru ne-a permis să identificăm SUBCONTRACTORUL ca fiind cheia pentru scăderea MOQ, permițându-ne să SOLUȚĂM problema. Așadar, i-am oferit clientului nostru 4 SKU-uri. Vorbim despre 2 variante de culoare pentru gențile lor, fiecare cu două forme.

5. Utilizați serviciile de aprovizionare

Utilizați un agent de aprovizionare terță parte pentru a conduce afacerea pentru dvs. Acestea sunt SPECIALIZATE în cumpărarea de bunuri toate în China pentru cumpărători externi. Au expertiză și rețele enorme, pe care le folosesc pentru a vă obține MOQ-uri mai bune.

Acolo este locul în care Leeline Sourcing strălucește ca Cel mai bun agent de aprovizionare din China! Ei vor cerceta TOATE Țării pentru a vă aduce cele mai favorabile oferte MOQ la cel mai bun preț. Echipa vă oferă o gamă largă de servicii, inclusiv aprovizionare, ambalare și manipulare logistică. Astfel, vă puteți gestiona cu ușurință afacerea de expediere a locurilor de muncă sau de etichetare albă.

Sfat expert: Când discutați despre MOQ-ul dvs. cu furnizorii Alibaba, este important să înțelegeți nuanțele lor culturale. Trebuie să navigați cu pricepere prin normele de comunicare și negociere din cultura furnizorului.” – Michael Chen, Consultant de afaceri interculturale

Cheryl Low, Consultant Logistică și Lanț de Aprovizionare

6. Negociați cu furnizorul dumneavoastră pentru a reduce MOQ-urile

Așa cum am sugerat de-a lungul timpului, cumpărătorii pot NEGOCIA ȘI MOQ-ul dvs. Rețineți că fabricile nu sunt obligate să accepte propunerea dvs. 

Dar dacă sunteți un negociator calificat, este posibil să obțineți oferte cu o reducere de până la 20% a comenzilor. Ai auzit bine!

Echipa noastră își valorifică cunoașterea situației pe piață. Înțelegem condițiile predominante ale pieței, engleză și chineză, facilitând tranzacții eficiente. Conexiunile noastre extinse cu furnizorii ne permit, de asemenea, să negociem MOQ-uri pentru dvs.

7. Comercializați prețuri unitare mai mari pentru MOQ-uri mai mici

O tactică adesea trecută cu vederea este să plătiți un cost UPFRONT pe unitate mai mare pentru a obține un MOQ mai mic. Producătorii vor accepta acest lucru deoarece le acoperă costurile de producție. 

Pe de altă parte, vă bucurați de economii SUSTINATE de costuri la alte aspecte ale unei afaceri. Gândiți-vă la depozitare, la cheltuielile de transport și multe altele.

8. Standardizați-vă componentele între produse 

Dacă produsul dvs. are nevoie de componente greu de găsit, furnizorul dvs. va cere MOQ-uri mari. Doar ARE SENS. Știi, preț mai mare și toate astea? 

Piesele proiectate la comandă cresc, de asemenea, MOQ. A merge cu ceva care are componente COMUNE ajută la reducerea cantității minime necesare. 

9. Utilizați componente comune pentru produse 

Pe aceeași notă:

Dacă vă puteți standardiza componentele în MULTE PRODUSE, sunteți de aur. Ceea ce vreau să spun este că pixurile/ceasurile cu mărci diferite pot împartă unele componente interne. Acest lucru reduce semnificativ cerințele MOQ pentru acele componente. 

După ce am lucrat cu un număr de producători și furnizori, vă ajutăm să vă procurați componente la prețuri accesibile pentru produsul dvs.

10. Obțineți oferte de la diferiți producători pentru comparație 

Producătorii Alibaba vin în toate FORMELE și DIMENSIUNILE. Unii producători mari au cerințe MOQ ridicate în comparație cu cei mai mici. 

Utilizați cererile Alibaba pentru cotație. Cu el, faceți cumpărături pentru PREȚURI ȘI CATAȚII DIFERITE. În acest fel, poți găsi cu ușurință ceea ce funcționează pentru tine.

Echipa noastră vă oferă prețuri și cotații transparente, asigurându-vă că obțineți cele mai bune prețuri. Vă oferim cifrele pe care ni le cotăm direct de la producători. 

11. Colaborați cu comercianții

În unele cazuri, companiile comerciale sunt calea de urmat. Aceste afaceri cumpără mărfuri de la fabrici în CANTITATI MARI. Și apoi le-au împărțit pentru cumpărători. 

Prin urmare,

Aceștia acționează ca BROKERI. Capacitatea lor de a distribui MOQ-uri mari între diferiți cumpărători le face atractive.

Sfat expert: Investește în educație pentru a te familiariza INTIM cu funcționarea comerțului internațional. Puteți utiliza aceste informații în procesul de luare a deciziilor și în negociere.

Samiullah Korai, Expert în aprovizionare în China

12. Sursă de stoc în exces

Din când în când, fabricile au stoc în exces de care doresc să scape. Acest lucru se întâmplă din cauza anulărilor de ultimă oră, eșecurilor de control al calității sau întârzierilor de producție. 

Oricare ar fi motivul pentru care vând de obicei produsele la PREȚURI MAI MICI și MOQ. Puteți folosi aceste oportunități pentru a obține ceea ce aveți nevoie.

MARE DAR aici este să fii atenți la RISCUL RISCIT de a cumpăra produse defecte.

13. Vizitați piețele cu ridicata din China

Poate întindeți-vă picioarele și faceți o plimbare în China. Veți obține oferte minunate de MOQ la piața angro a țării. 

Dacă reușiți, verificați piața comercială internațională Yiwu pentru OPORTUNITĂȚI MARI. Ai una dintre cele mai DIVERSE selecții de produse de acolo.

14. Explorați piețele online

Nu vă descurajați dacă nu puteți ajunge în China. Piețele virtuale precum Aliexpress sau DHgate oferă produse chinezești fără cerințe MOQ. Abordați vânzătorii de acolo cu PRECAUȚIE pentru a garanta calitatea produsului și pentru a EVITA înșelătoriile.

Cum negociați MOQ scăzut cu furnizorii?

Numai că MOQ nu este o problemă. De obicei, furnizorii doresc să-și comercializeze inventarul, dar caută cumpărători serioși. Dacă cineva își îndeplinește cerințele, s-ar putea gândi la reducerea cantității minime de comandă într-o oarecare măsură. 

Cu toate acestea, multe cazuri confirmă corect scăderea MOQ pe Alibaba. Iată acele cazuri.

Exemplu:

Să presupunem că un vânzător păstrează cantitatea minimă de comandă de șosete de 100 de perechi per comandă. Comanda dvs. este redusă la 40 de bucăți. Deci, cum veți negocia și convinge furnizorul să fie de acord cu MOQ-ul dvs.?

Poți să răspunzi la asta? Daca nu, nicio problema. Iată cinci cazuri de negociat cu vânzătorul.

Caz 1:

Discutați cu furnizorul despre cerințele dvs. și începeți asta; afacerea noastră este încă în faza de dezvoltare. Avem limitări în ceea ce privește numărul de produse pentru analiza pieței. Așadar, dorim să achiziționăm un inventar de 40 de bucăți pentru testarea pieței. După testul și rezultatele reușite, într-adevăr vom merge mai departe cu comanda mare de 100 de perechi de șosete. Dacă furnizorii Alibaba spun nu, de obicei nu este posibil. Aveți alte modalități de a exprima problema și de a convinge furnizorul.

Caz 2:

In al doilea, poti negocia altfel dar cu un ton profesionist. Iată cum puteți contribui: De obicei testăm produsul înainte de a lansa produsul pe piață. În acest scop, trebuie să parcurgem calitatea eșantionării, să verificăm cerințele și să observăm reacțiile clienților la același produs. Dacă totul merge bine, cumpărăm cantitățile mai mari de produse. Deci, puteți reduce MOQ-ul și îl puteți face 40 de bucăți? Dacă da, acesta ar fi începutul unei relații pe termen lung. Furnizorul nu va spune Nu. Dacă furnizorul refuză, puteți încerca și alte moduri de a negocia.

Caz 3:

Puteți să-i încercați a treia cu negocieri de inventar cu furnizorul. Puteți spune: experiența noastră anterioară cu furnizorii chinezi nu a fost grozavă! Așadar, înainte de a comanda orice cantitate mare de șosete, am dori să ne asigurăm că am ajuns la furnizorul potrivit. Din acest motiv, vrem să faci cele 40 de perechi de șosete. Relația noastră pe termen scurt s-ar putea transforma într-una pe termen lung dacă merge bine. Ce crezi despre asta? După aceea, furnizorul s-ar putea să nu refuze. Dacă totuși, producătorul refuză să facă MOQ la 40 de perechi, considerați-o o îngrijorare serioasă. Deci, puteți încerca următoarele două cazuri.

Lectură recomandată: Întrebări de adresat furnizorilor Alibaba

Caz 4:

Acum, puteți descrie îngrijorarea într-un mod mai bun. Discutați cu furnizorul: trebuie să luăm în considerare mai multe comenzi supradimensionate în viitor. Afacerea noastră este extinsă la o scară mai extinsă, permițând cerințele ridicate pentru produse. Dacă această comandă decurge conform așteptărilor, puteți fi unul dintre furnizorii noștri de top. Așadar, am dori să începem cu 40 de perechi înainte de a comanda cele 100 de perechi de șosete. Poate că acest mod de negocieri ar putea funcționa. Dacă nu, puteți încerca următorul formular.

Caz 5:

Nu în ultimul rând, poți discuta cu furnizorul despre strategia ta de afaceri. Iată cum veți negocia: Cheltuim mulți bani pe oferte de afaceri, cum ar fi marketing, design și importul de produse. Din moment ce avem o afacere pe scară largă, nu crezi că este o idee bună să faci afaceri cu noi? Luați în considerare această problemă și răspundeți-ne. Probabil, vei primi un răspuns pozitiv. Așa poți negocia cu furnizorii Alibaba.

Întrebări frecvente despre Alibaba MOQ

Ce urmeaza

MOQ scăzut este tocmai esențial pentru unii consumatori. De obicei, consumatorii nu au în minte nimic despre cumpărare. Teren la furnizorii Alibaba, discută problema și cumpără.

Asta e tot. A obține cinci până la zece bucăți pare imposibil dacă nu faci cercetări. Deci, este mai bine să găsiți furnizori Alibaba flexibili cu MOQ scăzut.

LeeLine Sourcing vă poate ajuta să rezolvați cumpărătorii cu MOQ scăzut și să cumpărați inventar fără a fi înșelat, lovește-ne acum.