Folosind marketingul pe rețelele sociale, vă puteți implica publicul acolo unde își petrec deja timpul. În plus, poate genera mai multe surse de trafic care aduc clienți și vă promovează afacerea la mai mult 58% a populației lumii.
Marketingul pe rețelele de socializare poate fi, de asemenea, un efort care consumă timp, care te împrăștie, ducând la o prezență incomodă pe care clienții tăi nu o văd sau de care nu le pasă niciodată. Mai degrabă decât un activ, ar putea deveni o scurgere de timp și bani.
Pentru a evita acest lucru, aveți nevoie de un plan care să vă mențină acțiunile concentrate și de un proces care să vă permită să executați fără a diminua sarcinile zilnice de afaceri.
Ne-am întâlnit cu experți din unele dintre cele mai bune companii de social media marketing în lume și veniți cu o listă de sfaturi care să vă ajute să vă promovați în mod eficient magazinul de comerț electronic pe rețelele sociale.
3 idei de marketing în rețelele sociale pentru e-commerce pentru a crește vânzările
Crearea unei prezențe în rețelele sociale de la zero poate fi descurajantă, mai ales cu atâtea canale din care să alegi și cu angajamentul de timp care vine odată cu aceasta. Așadar, am scris acest ghid pentru a vă ajuta să construiți o strategie solidă pentru rețelele sociale, împreună cu instrumente și sfaturi pentru a realiza acest lucru. Să începem!
- Promovați-vă marca prin intermediul influențelor
O modalitate eficientă de a vă stimula afacerea online este prin marketingul de influență. Creatorii vă pot ajuta să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, ajunge la noi audiențeși să genereze vânzări. Ei vor răspândi publicul despre produsele tale, servind ca ambasadori ai mărcii.
În funcție de nivelul de acoperire pe care îl urmărești, s-ar putea să nu fii nevoit să cheltuiești nici măcar un ban – unele celebrități de pe internet vor fi bucuroși să-ți promoveze afacerea pentru reduceri sau produse gratuite.
Odată considerat un lucru plăcut, marketingul de influență devine rapid o componentă esențială a planului de marketing al oricărui brand, cu 93% de marketeri care îl folosesc. Instagram este încă canalul preferat, utilizat de 79% dintre mărci în 2021.
Următoarele canale sunt, de asemenea, utilizate pentru marketing:
- TIC nervos
- Snapchat
- TIC-tac
- YouTube
Această abordare de marketing este o modalitate excelentă de a găsi clienți relevanți. Ați văzut vreodată o postare pe Instagram de la un influencer și ați vrut să cumpărați ținuta pe care o purtau?
Marketingul de influență ajută, de asemenea, la scurtarea ciclului de vânzări. Acum că Instagram și TikTok oferă funcții de comerț social, cumpărătorii pot cumpăra direct de pe platforme.
- Urcă-te în trenul TikTok
Fiecare companie ar trebui să folosească TikTok ca parte a strategiei sale de marketing pentru comerțul electronic. În ultimul trimestru al anului 2021, platforma a terminat 1 miliarde utilizatorii activi zilnici si 173 milioane de euro instalări pentru prima dată în magazinele de aplicații.
Cu acest gigant al rețelelor sociale în ascensiune, companiile pot publica conținut autentic și pot prospera. Videoclipurile autentice, brute, obțin de obicei mai multă implicare și expunere decât conținutul foarte editat, cum ar fi cel de pe Instagram.
Formatul unic înseamnă că vă puteți consolida relația cu publicul. Alte caracteristici care fac TikTok diferit includ următoarele:
- Indiferent de câți urmăritori ai, motorul de descoperire al TikTok va ajuta videoclipurile tale să devină virale.
- Interfața de utilizare inovatoare a aplicației îi face pe utilizatori să urmărească mai mult timp. Acest design a fost copiat ulterior de fiecare platformă socială importantă (Reels, Shorts etc.)
- Cu algoritmul TikTok, este mai probabil să vedeți conținut de la creatori pe care nu i-ați mai întâlnit până acum.
Utilizatorii tind să cumpere de la creatori pe TikTok. Un studiu recent Adweek a constatat că 51% dintre TikTokers au făcut achiziții de la mărcile pe care le-au văzut în aplicație.
În plus, în lumea TikTok, există ceva pentru toată lumea, de la fitness la goth, de la jocuri la LGBTQ+.
În cele din urmă, TikTok vă ajută să vă promovați produsele prin cumpărături și reclame Livestream.
- Implementați campanii PPC
Atât întreprinderile mari, cât și cele mici fac publicitate online cu plata-pe-clic (PPC). Sistemul bazat pe date este ușor de scalat și oferă o rentabilitate bună a investiției. În afară de platformele de social media, aceste reclame sunt cel mai adesea afișate pe motoarele de căutare și site-uri web.
Mărcile pot crește vânzările prin desfășurarea campaniilor PPC, deoarece vizează consumatorii gata de cumpărare și, dacă sunt executate corect, sunt mai rentabile decât marketingul organic.
Există două platforme cel mai frecvent utilizate pentru publicitatea PPC: Facebook și Google. Multe mărci de comerț electronic rulează anunțuri pentru Cumpărături Google. Probabil le-ai mai văzut. Indiferent de ce căutați, veți vedea anunțuri care afișează informații despre toate tipurile de produse relevante pentru expresia dvs. de căutare.
Pe de altă parte, reclamele Facebook rulează pe Facebook și Instagram. Diferite formate de anunțuri pot fi folosite pentru a vă promova produsele și pentru a viza în mod specific cumpărătorului personas.
Un avantaj semnificativ al reclamelor PPC este cât de direcționate pot fi. Puteți alege exact cui doriți să faceți publicitate și tipul de anunț care apare. Dacă cineva a văzut o anumită pagină de destinație sau un anunț anterior pe site-ul dvs., îi puteți difuza anunțuri de redirecționare pentru a-l încuraja să cumpere din nou de la dvs.
De exemplu, dacă conduceți un magazin de decorațiuni pentru casă, puteți crea reclame pentru panourile decorative de perete pe care tocmai le-ați primit. Poate că sunt vopsibile și rezistente la apă.
Pot fi făcute anunțuri care să vizeze cuvinte cheie precum „cele mai bune panouri de perete impermeabile”. Acest lucru vă asigură că anunțurile dvs. apar în fața persoanelor care ar fi interesate de ceea ce aveți de vândut.
Lectură recomandată: Agent de aprovizionare 101: Cum să găsiți cel mai bun agent de aprovizionare?
Concluzie
Experiența în rețelele sociale diferă foarte mult, în funcție de dacă sunteți proprietar de afaceri/marketing sau utilizator ocazional. Ca și primul, scopul tău este să maximizezi rentabilitatea efortului, banilor și timpului tău. Acest lucru va necesita o acțiune deliberată.
Profitarea de rețelele sociale trebuie să fie o parte esențială a strategiei generale de marketing. Dar trebuie să țineți degetul pe pulsul acestui spațiu în continuă schimbare, deoarece algoritmii pentru fluxurile de știri se schimbă constant, iar publicul caută mereu ceva nou.
O strategie solidă de marketing pe rețelele sociale vă ajută să ajungeți la mai mulți clienți potențiali, să creșteți valoarea medie a comenzii și să creșteți vânzările. Indiferent cât de bine merg lucrurile în acest moment, acestea sunt toate lucrurile pe care ar trebui să te străduiești să le îmbunătățești.
Urmând sfaturile de marketing pe rețelele sociale din comerțul electronic enumerate mai sus vă pot ajuta să creați o comunitate online solidă și să faceți eforturi pentru o experiență pozitivă pentru clienți, făcând ca afacerea dvs. să fie atât plină de satisfacții financiar, cât și împlinitoare.
