Construirea unei relații cu un Furnizor chinez este mai complicată decât una cu un Furnizor autohton.
Când găsești furnizori chinezi și vrei să cumperi de la ei, trebuie să negociezi cu aceștia. Nu este ușor să negociezi cu furnizorii din China, mai ales în diferite țări.
De asemenea, este posibil ca furnizorii chinezi să nu ia în serios proprietatea dvs. intelectuală. Este posibil să nu aibă procese de producție bune în vigoare.
Majoritatea furnizorilor chinezi nu sunt dispuși să negocieze. Ei vă vor cita un preț țintă cu un preț unitar.
Dacă comanda este suficient de mare, un furnizor din China va fi mai dispus să facă reduceri. Acest articol va explica procesul și tehnicile de negociere cu furnizorii chinezi.
Cele mai bune 10 strategii de negociere cu furnizorii chinezi
Înainte de a începe să negociați cu un furnizor chinez, asigurați-vă că ați stabilit regulile de bază. Negocierile de preț real ar trebui să creeze o relație de câștig-câștig și să evite asigurarea calității.
Deveniți conștienți de diferențele culturale dintre China și țara dvs. de origine.
Ascultați furnizorii, luați-vă timp și nu vă grăbiți decizia - câteva tehnici de negociere de care aveți nevoie pentru a continua cu producătorii chinezi.
1. Nu te lăsa prins în discuții politicoase.
În China, îți va fi dificil să faci afaceri fără o ofertă inițială. Nu vă lăsați prinși în „discuții politicoase” chinezești.
A face afaceri cu furnizorii chinezi nu este o ceremonie, ci un joc strategic. Tratează-ți furnizorii chinezi ca parteneri pentru un rezultat benefic.
Cea mai bună modalitate de a evita orice accident cu un nou furnizor este printr-o relație câștig-câștig.
2. Alegeți cea mai bună negociere preț țintă.
Nu o să vă răzgândiți furnizorul cu privire la un preț mai mic peste noapte. Cel mai bine ar fi să-i convingeți la un preț corect sau cel mai bun preț.
Înțelegeți că furnizorii dvs. chinezi își vor baza costul de producție pe prețul țintă pe care l-ați stabilit pentru ei.
Dacă selectați un preț țintă care este prea mic, puteți pierde bani. Pot exista produse de calitate scăzută, comenzi anulate și livrări întârziate.
3. Trebuie să aduci un traducător bun
Nu semnați niciodată un acord fără a citi mai întâi termenii de plată. Prea multe tranzacții au mers lateral pentru că un străin a considerat că conținutul unui acord ar fi acceptabil.
Dar pentru a descoperi mai târziu că lucrurile nu au fost așa cum s-a convenit. Problema este că nu vorbești chineză sau un furnizor nou nu vorbește engleza.
Apoi neînțelegeri și conflicte ar avea loc în timpul negocierilor cu mulți furnizori.
4. Setați standardul de calitate a produsului
Negociați întotdeauna standardele de calitate a produselor cu mai mulți furnizori din fabrică. Puteți conveni cu furnizorul dumneavoastră cu privire la o calitate standard premium.
De asemenea, puteți lăsa diferiții furnizori să vă sugereze unul. Produsele de calitate scăzută vă vor distruge reputația bună de client. Deci, stabiliți cele mai înalte standarde de calitate cu un furnizor.
5. Verificați întotdeauna costurile materiilor prime
Piața din amonte se schimbă rapid, în special pentru metale și polimeri. Prin urmare, este înțelept să puteți verifica aceste modificări ale costurilor materiilor prime în timpul perioadei de negociere.
Un Furnizor ar putea fi îngrijorat de fluctuația treptată a prețurilor materiilor prime. Acest lucru are ca rezultat afectarea profitului și a avantajului competitiv.
Este o modalitate acceptabilă de a folosi asta ca strategie de negociere. Vă permite să urmăriți costul produsului, mai ales când furnizorul dvs. nu este direct.
6. Setați prețul unitar pe baza cantității
Lucrurile sunt simple atunci când setați un cost unitar pe baza cantității. Acum, obțineți un preț mai mic pentru cumpărarea mai multor unități.
Odată cu negocierea prețului majorității furnizorilor, costul dvs. unitar scade pe măsură ce cantitatea crește. Această strategie este adecvată atunci când transferați discountul furnizorului către revânzători pentru a crește fluxul de numerar.
În acest fel, revânzătorii dvs. își pot reduce noul preț pentru a vinde mai multe produse.
7. Prezentați-vă ca organizație
Este mult mai probabil ca un furnizor din China să negocieze cu o organizație decât cu o persoană. Ei cred că o organizație va fi mai receptivă la condițiile lor.
Dar mai profesionist în termeni de plată. Impresia ta inițială va ajuta la construirea încrederii și a încrederii.
Chiar și cu diferențe de preț, restul negocierilor va fi mult mai ușor. Negocierea prețurilor cu un furnizor chinez necesită atât răbdare, cât și abilități de negociere.
8. Găsiți furnizori pentru experiențe mai bune
Fii mereu concentrat și capabil să înțelegi fiecare element din prețul final.
Pentru o experiență mai bună de negociere cu furnizorii chinezi, trebuie să încercați noi furnizori de încredere și multipli. Cel pe care îl ai nu pare să funcționeze. Ar fi bine să începi să-ți faci cercetări pe doi furnizori.
Este necesară cercetarea pieței la început pentru a obține cotații furnizorilor.
9. Nu vă certați cu producătorii chinezi pentru preț rezonabil.
Un furnizor bun nu își va reduce niciodată profiturile, așa că nu vă certați cu ei. Dacă marjele de profit ale unui potențial furnizor sunt semnificativ mai mici, este puțin riscant.
Randamentul mai scăzut va determina conducerea fabricii să scadă calitatea specificațiilor produsului. Întrebați alți furnizori pentru cel mai bun preț în timpul negocierii prețului.
Prețuri mai bune pot fi mult mai bune decât mai ieftine pe o bază de calitate. Dacă cerințele dvs. de calitate sunt mai mari, mai bine mergeți la creșterea prețului.
10. Alegeți Costuri de transport maritim
Alegeți întotdeauna metoda de transport maritim în loc de transportul aerian care vă poate costa un preț mai mare. Încercați să economisiți bani în procesul de import.
Fă întotdeauna asta în timpul negocierii prețului, deoarece unii furnizori ar putea să nu menționeze acest lucru în prețul final. Un director de fabrică pune, de asemenea, costuri mai mari cu forța de muncă în negocierea prețurilor.
Lectură recomandată: Furnizori din China
Lectură recomandată: Cei mai buni furnizori și site-uri web de dropshipping din China
Exemple de negociere pricepută
Există mai multe tehnici pe care ar trebui să le utilizați pentru negocieri pricepuți. Unele dintre ele sunt după cum urmează:
1. Reducerea costurilor de producție
În ultima cotație, ați menționat că costul trebuia să crească cu aproximativ 12 USD. Și ați mai susținut că timpul de producție este de aproximativ 14 minute, 30% din costul de producție.
Benchmark
După testarea procesului de fabricație în laboratorul nostru, am ajuns la concluzia că timpul de producție a fost de aproximativ 5 minute.
Preț nou solicitat
Vă rugăm să testați singur această metodă și să ne spuneți despre ea. Putem negocia dacă prețul pe care l-ați atins este de aproximativ 9 USD (FOB Beijing).
2. Creșterea prețurilor materialelor
Ați menționat creșterea prețurilor la bumbac. Și creșteți prețul unitar de la 4 USD la 7 USD, ceea ce este inacceptabil cu peste 40%. Setați întotdeauna prețul țintă înainte de negociere.
3. Cerere pentru oferta de pret
Buna,
Conform ofertei dvs., prețul pe unitate este mai mare decât prețul nostru țintă. Am trimis deja această ofertă altor zece furnizori și am primit următorul răspuns de la aceștia:
Produs: Pachet de șosete de 3
Volumul comenzii: 5000 buc.
Material: 100% Bumbac
Conditii de livrare: FOB
Interval de preț: 4.25 USD - 5.5 USD
Iată câteva sfaturi în timpul negocierii cu noi furnizori:
- Pune întotdeauna estimarea anuală a vânzărilor în fața noilor furnizori.
- Toate planurile dvs. de afaceri nu vor conta degeaba dacă nu găsiți cele mai bune oferte de la Vânzători chinezi. Fă-i întotdeauna să realizeze adevăratele tale intenții.
- Ar trebui să vă cunoașteți limitele în timpul negocierii prețului. Cunoașteți prețul de bază al furnizorilor pentru o calitate bună.
- Arătați întotdeauna respect față de furnizorul cu care negociați pentru prețuri mai bune.
- Încearcă să fii profesionist, deoarece singura mișcare greșită îți poate aduce mulți bani.
- Faceți întotdeauna relații bune cu clienții existenți. Vă va ajuta să încasați această relație la un preț puțin mai mare.
Termenii standard pe care ar trebui să-i păstrați atunci când negociați.
Înainte de negocierea finală a prețului, ar trebui să folosiți câțiva termeni esențiali.
- Timp total de la comandă până la livrare
Timpul de livrare este cel mai frecvent termen folosit în timpul negocierii. În aceasta, adresați următoarele întrebări de la furnizor:
- În ce luni ești mai disponibil și nu ești ocupat cu alte procese de producție?
- În cazul aprobării pentru producție, câte zile veți lua pentru a expedia produsele?
- FOB
Citatul trebuie să menționeze un cuvânt cheie numit „FOB Beijing”. Asta înseamnă că „de la Beijing” ești singur în privința bunurilor tale. Deci, trebuie să cumpărați o marfă din acel punct pentru expedierea dvs.
Dacă furnizorul este dispus să vă trimită transportul internațional, este în regulă să spuneți „da” dacă primiți o rată redusă și dacă expedierea este numită „DDP” sau cel puțin „DDU”.
Lectură recomandată: Livrare Alibaba DDP
- Drepturi de proprietate (în cazul în care produsul dvs. este unic)
Înregistrați-vă întotdeauna produsul unic pentru a evita problemele legate de drepturile de autor. Spuneți întotdeauna clar furnizorilor să nu împărtășiți informațiile dvs. confidențiale cu nimeni din afara unității.
- Standarde și certificări de calitate
Pune întotdeauna standardele de calitate ca prioritate decât prețurile. Creșterea efectivă a prețului de către furnizori se poate negocia prin achiziționarea de articole în cantitate mare. Pentru prețuri mai bune, spuneți-le prețul țintă realist.
- Angajați experți pentru negocieri de afaceri
Echipați cu o echipă de experți care vă ajută să vă ghideze prin labirintul furnizorilor chinezi, vă putem face sugestii esențiale pentru a asigura cea mai bună ofertă pentru afacerea dvs.
Faceți condiții bune cu privire la prețurile materiilor prime pentru viitoarele afaceri. Aceleași materii prime ar trebui folosite pentru un preț mai bun al produsului.
- Acces la unitatea de producție
Asigurați-vă întotdeauna în timpul negocierii prețului că fabrica trebuie să fie doar cea aprobată. Ar trebui să fie în formă scrisă dacă comandă o industrie mai mică pentru producție.
Această strategie va menține mai bine calitatea produsului dvs. Luați permisiunea în documentul scris că reprezentantul dumneavoastră poate vizita oricând fabrica pentru controlul calității.
- Termeni și condiții de plată.
Selectați întotdeauna un mod de plată mai bun, cu condiții rezonabile. Dacă termenele de plată de la furnizor sunt în rate, atunci mergeți la ea.
Nu cereți unui furnizor o reducere de preț dacă vă oferă această metodă de plată în rate.
Lectură recomandată: contracte de producție cu China
Lectură recomandată: Top 10 companii chineze de producție
Căutați să găsiți un furnizor chinez de încredere?
Ca cel mai bun agent de aprovizionare din China, vă ajutăm să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
Cum să păstrați o relație de câștig-câștig cu furnizorii din China
- Puteți alege multe produse în timp ce aveți de-a face cu un furnizor din China. Cele mai bune prețuri trebuie selectate de la început pentru a stabili o relație continuă de câștig-câștig.
- Puteți găsi furnizori chinezi care vă împărtășesc valorile și vă ajută să vă dezvoltați afacerea cu prețuri mai bune.
- Ar fi de ajutor dacă nu ați înceta niciodată să vă evaluați furnizorii și să dezvoltați alții noi sau mai buni.
- Puneți întotdeauna ambele mâini pe pulsul bazei dvs. de furnizori pentru un preț mai bun.
- Pentru un plan de achiziții solid, trebuie să culegeți mai devreme fructele care nu se agață, să găsiți și să vă dezvoltați și furnizorii de nivelul 2 cât mai curând posibil.
- Știți întotdeauna ce doriți dvs. și furnizorul dvs. în ceea ce privește negocierea prețului.
- Construirea unui sistem fiabil de management al furnizorilor și gestionarea furnizorilor este necesară pentru a beneficia toate părțile implicate.
Lectură recomandată: Găsiți producători din China
Întrebări frecvente
Cum ar negocia un cumpărător chinez?
Cumpărătorii chinezi nu sunt, în general, negociatori agresivi. Ei urmează adesea exemplul omologilor lor.
De asemenea, oferă un preț scăzut pentru a menține o relație viitoare. Acordul privind prețurile materiilor prime privind cantitatea minimă de comandă (MOQ) este o modalitate de a merge.
De ce oamenilor le este greu să negocieze cu furnizorii chinezi?
O negociere reușită necesită respect și înțelegere reciprocă. Un furnizor chinez va fi de acord cu termenii numai dacă puteți transmite o afacere benefică.
De asemenea, acordul oferă furnizorului o oportunitate de a face profit.
Cum abordezi furnizorii chinezi?
Furnizorii chinezi sunt ușor de abordat. China are un mediu de afaceri foarte deschis pentru străini.
Puteți contacta furnizorii prin intermediul platformelor de social media precum WeChat și Skype.
Puteți negocia cu un furnizor pe Alibaba?
Da, Alibaba permite cumpărătorilor să comunice cu furnizorii. Mulți producători de pe Alibaba vor negocia doar prețul produselor comenzilor în vrac.
Începeți negocierea prin revizuirea acelorași materiale ale potențialilor furnizori.
Examinați profilurile firmei, cataloagele de produse și descrierile detaliate
Gânduri finale
Există o mulțime de pași atunci când negociezi cu furnizorii chinezi. Vă rugăm să fiți conștienți de ideile furnizorilor chinezi privind interacțiunea în afaceri.
Reacția imediată este incomodă să-i ignori și să speri că vor dispărea, dar nu este felul lor. Vă rugăm să căutați îndrumări sau ajutor dacă nu sunteți familiarizat cu metodele lor.
Dacă aveți de gând să căutați un furnizor din China, va fi grozav să citiți sfaturi de la alții. Cu atât de mult de vânzare, este ușor să fii luat la plimbare de către comercianții fără scrupule.
Dar, folosind strategiile din acest articol, vei găsi un furnizor potrivit din China. Acest lucru vă va satisface nevoile și vă va oferi un preț imbatabil.
