Hur man köper från Kina: The Ultimate Guide 2021

Hur man köper från Kina: The Ultimate Guide 2021

Hur man köper från Kina och göra skillnaden?

Om du tror det köper från Kina är superenkelt, du kommer förmodligen inte att klara det första året.

Å andra sidan, om man tänker köper direkt från Kina är raketvetenskap, kommer du aldrig att hitta motivationen och modet att börja med.

Precis som med Ying och Yang-konceptet ligger verkligheten i mitten, det handlar om att leta efter den rätta balansen.

Köper från Kina kan vara lite förvirrande, speciellt i början. Men i denna snabbt uppkopplade värld har företag av alla storlekar funnit att Kina är baserat Produktion är en viktig, om inte kritisk, del av deras slutgiltiga affärsframgång.

Den betydelsen skapar också risker som måste neutraliseras. På vilket sätt? Det är precis anledningen till att vi är här.

Det grundläggande

Vid denna tidpunkt av historien, Köper från Kina och återförsäljning på internet är ett välkänt sätt att driva ett framgångsrikt företag.

Så mycket har sagts, skrivits och studerats om denna affärsmodell att allt som återstår i spelet är att vara smart med dina huvudsakliga långsiktiga affärsstrategier.

Ge oss chansen att sammanfatta de idéer som kan ta från 4 till 8 års hårt arbetande erfarenhet, för att bara inse vad vi ska berätta för dig.

Vi vet faktiskt hur vi sätter upp processer som uppnår ditt önskade affärsresultat, levererade i tid, till rätt pris och kvalitetsprodukter, samtidigt som vi sätter rutiner på plats.

Leverantör misstag kommer att hända, vikten beror på hur du hanterar dessa frågor och hur mycket tid de tar ifrån dig.

Om du läser detta vet du vid det här laget att du måste ta hand om de anpassade procedurerna och definiera den bästa fraktmetoden tillgänglig för dina specifika behov och köp volymer.

Du vet också att det kommer att ta dyrbar tid och ansträngning att lära dig alla dessa nya saker (om du inte redan har lärt dig dessa), men allt kommer att vara värt när ditt företag börjar eskalera och speciellt när du känner kraften att ha saker under kontroll.

Denna känsla kommer i slutändan att ge dig den tid som behövs för den verkliga affären, att tänka på bättre produkter, för att kunna anpassa dem som du verkligen vill att de ska vara, att ta dig tid att öka din Amazon försäljning rang, att utveckla ett starkt varumärke, kort sagt, att kunna särskilja sig från resten.

Låt oss nu försöka tänka detta på ett rationellt sätt, vad är alla saker som generellt involverar ditt företag och speciellt vilka är de mest tidskrävande situationerna som alltid får dig att känna dig omotiverad? det är komplicerat eftersom det finns bokstavligen hundra olika saker att göra uppmärksamma till, samtidigt!

Så det är en viktig fråga: hur kan jag hitta tid att se allt i perspektiv och börja jobba smartare istället för att jobba hårdare?

Föreslagen läsning: De lönsamma produkterna att importera från Kina

Föreslagen läsning: Importskatt från Kina till USA

Föreslagen läsning: Kina importagent

Föreslagen läsning: Bästa Kina-produkter att importera

Identifiera svaga punkter

Så låt oss veta om vi fattade detta rätt, vi tror att en av dina viktigaste tider (och sinne) konsumerande problem är att ta itu med dina leverantörer, och att hitta de lämpliga i första hand.

Då måste du finnas där för varje liten detalj, och ändå få frustrationen över att inte få varorna precis som du behövde. Även när du fick dina prover rätt.

Kan vara ett kvalitetsproblem, kan vara ett förpackningsdefekt, kan vara formen, färgerna, måtten, kan vara att något inte fungerar, kan vara leveranstiderna, servicen efter försäljningen... kan vara en miljon saker.

Så du återkommer till din leverantör och måste prata om detta som han inte helt uppmärksammade, så du måste omdefiniera följande köp, se till att han fick det rätt den här gången och be för att nästa ska bli ok.

För om det inte är det, så börjar det verkliga problemet, att försöka hitta en ny leverantör, att lite i taget lita på en ny person som bor 8000 mil bort.

Aldrig sett honom förut och fortfarande, för att vara beredd på alla dessa mycket välbekanta och relaterbara bekymmer som vi alla har i våra sinnen då och då "Arbetar jag verkligen med min ideala leverantör" "kan det finnas andra alternativ för mig?

Ursäkta besväret, men statistiskt sett finns det naturligtvis bättre leverantörer för dig!

Hur många människor lärde du känna för en specifik produkt? 2 eller 3? 5? Kanske 10? Av... hur många? Förmodligen tusentals!? Tog du hänsyn till leverantörens lokalisering?

Visste du att varje marknad och faktiskt varje produkt har sin specifika stad eller stad för tillverkning under de bästa förhållandena?

Är du bekant med alla dessa kinesiska städer?

Naturligtvis finns det utrymme för förbättringar, och självklart bör du sikta på absolut excellens.

Föreslagen läsning: Bästa 20 Kinas tillverkningsstäder

Bottom line

Äntligen kommer den verkliga frågan ner till:
Vem kan jag lita på för att kunna ta de smartaste kommersiella strategierna för mina räkningar?

Låt oss berätta vad du behöver från en partner i Kina. Med tanke på hur många olika spelare som finns där ute idag, inköp för en inköpsagent är redan ett djupt hav att utforska.

Så du kommer att behöva någon med erfarenhet och som har potentialen att vara din One Stop Solution för varje liten detalj du kan behöva i processen.

Skulle det inte vara bra att kunna lita på någon som vet och förstår exakt vad du försöker uppnå?

Någon som faktiskt är i landet du arbetar med? Bor du i samma tidszon där dina leverantörer är, så ditt projekt kan fortsätta medan du vilar?

Skulle det inte vara bra att kunna lita på någon som förstår de kulturella frågor som involverar förhandlingsförmåga för att få ut det bästa av dina leverantörer, alltså dina produkter?

Någon som kan hitta rätt företag för dig, med hänsyn till bästa kvalitet/prisrelation.

Någon som faktiskt kan ta sig tid att göra produktkonsolidering i sitt eget Kina baserat kontor?

Någon som kan ordna kvalitetsinspektioner för att se till att allt ska vara som det begärdes?

Någon med erfarenhet på Amazon FBA Prep Services, FBA-frakttjänster.

Med möjlighet till prov- och orderkonsolidering, private label-tjänster, lager & distribution, kvalitetsprodukt och professionella fotograferingstjänster?

Föreslagen läsning:Hur man hittar privata märkestillverkare: Superguide

Varför vi istället för en annan inköpsagent för import av varor från Kina?

Leeline Sourcing kan berätta att vi har arbetat med över 2.000 XNUMX kunder.

Vi kan berätta att alla våra servicemedlemmar har i genomsnitt 6 till 10 års erfarenhet av att arbeta inom inköpsområdet.

Vi skulle också kunna prata om vår hypereffektiva kostnads-nytto-relation för företag av alla storlekar.

Ja, vi kan säga att vi är bäst, för det är vi verkligen. Men det skulle inte räcka, det borde inte räcka. Om vi ​​inte kan bevisa det är vi förmodligen inte de bästa trots allt, så låt oss gå vidare och visa dig.

[gdlr_core_button button-text=”Få gratis offert nu” button-link=”https://leelinesourcing.com/contact-us-2/” button-link-target=”_blank” margin-right=”20px” ]

Låt oss kort sammanfatta några uppgifter om leverantörens inköp, helt kostnadsfritt. Om du läser till slutet kommer du att se att även om du är en erfaren köpare, kommer du att hitta nya koncept som du aldrig tänkt på förut, och faktiskt aldrig läst förut, för den här typen av information finns helt enkelt inte där ute.

Låt oss gå på en steg-för-steg-guide för att göra det enklare att berätta hur du gör det rätt!

Hitta din ideala leverantör:

Kom ihåg: Problemet i Kina är inte att det är svårt att hitta en leverantör; tvärtom, hitta leverantörer är lätt. Tricket är att veta hur man tar en enorm pool av leverantörer och begränsar den till de leverantörer som är en bra matchning för just ditt projekt. Tänk bara på att om du inte vet exakt vad du letar efter, kommer vilken väg som helst att ta dig dit.

Definiera den idealiska typen av leverantör för just ditt projekt

• Engagera potentiella leverantörer
• Utvärdera offerter
• Att välja en vinnare

Låt oss gå på djupet:

1. Om du gör jobbet som det är tänkt att göras, kommer en första undersökning att generera en lista på (i allmänhet) 30 till 60 potentiella leverantörer som använder kinesiska grossistwebbplatser tycka om alibaba, 1688, Globala källor, Made in Kina, branschkataloger, mässor och andra hänvisningar du kan samla in.

Det slutliga antalet kommer att avgöras utifrån sammanhang, beroende på din specifika produkt, men gå aldrig under 10 potentiella leverantörer, annars förlitar du dig bara på lycka, och detta är något som sällan händer när du gör affärer med Kina och därför bör vi undvika till varje pris.

2. Granska kandidatens webbplatser mot dina önskade attribut som förklarats i tidigare avsnitt och begränsa fältet till 15-20 kandidater.

3.Vid denna tidpunkt initieras den första kontakten genom att skicka ett e-postmeddelande eller kontakta leverantörerna via Wechat (rekommenderas starkt att använda dagligen med din bekräftade leverantör).

Målet är att göra samma förfrågan till alla kandidater (du kan spara massor av tid genom att bara skicka ett e-postmeddelande med blind kopia till alla potentiella leverantörer).

Du kommer att se att några av dem inte ens tar sig tid att svara, vissa kommer att ge oss lös information som inte räcker för att ta dem in i den sista omgången, och cirka 3 till 5 kommer faktiskt att förstå och skicka det vi bad om för. (ja, det är en liten andel av totalen).

I detta första e-postmeddelande kommer vi att begära produktspecifik information (pris, bilder, minsta beställningskvantitet). "MOQ", Ledtid, förpackning), vilket startar RFQ-fasen (offertförfrågan).

Kom ihåg att inkludera referensbilder, mått, färger och varje liten detalj som du anser vara nödvändig i detta första e-postmeddelande, så att du inte behöver börja svara på frågor till varje leverantör.

Detta e-postmeddelande bör innehålla varje enskild faktor, för att säkerställa att den potentiella leverantören inte behöver fråga dig något annat, vårt mål är att få en FOB enhetspris officiell offert och en katalog med tekniska detaljer för den produkt du letar efter.

Om du inte får dessa så är leverantören inte effektiv och du kan bortse från detta företag, om inte något annat ser lovande ut (som pris/kvalitetsrelation) I så fall vill du gå lite längre och se om leverantören blir mer flitig i en framtida kontakt.

Resultaten av anbudsförfrågan bör hjälpa till att begränsa fältet till en handfull leverantörer med stor potential.

4.Den sista fasen är att verifiera att informationen som tillhandahålls av leverantören under forsknings-granskning-kontakt-faserna är korrekt och att välja den leverantör (eller leverantörer) som du ska placera inköpsordern hos. Du bör inte ha några fler frågor just nu.

Speciella tips:

5. Var uppmärksam på de röda flaggorna!

Som du vet är en röd flagga en "negativ" information som du bör ta hänsyn till när du väljer en ny leverantör. En röd flagga talar om för oss att något INTE är BRA med leverantören.
Ju fler röda flaggor din leverantör har, desto mindre chanser att arbeta effektivt med denna leverantör.

Exempel på leverantörens röda flaggor:

• Svarar inte på e-post på mindre än 24 timmar. (Tidsineffektivitet)
• Svarar inte direkt på de frågor som kunden ställt. (Kommunikationsineffektivitet)
• Företag som inte har egen exportlicens. (Kommersiell ineffektivitet)

6. Du letar efter en bra kinesisk leverantör, men är du en bra potentiell kund?

Nu kommer vi att berätta hur du förhandlar med kinesiska leverantörer.

Det är inte många som tar hänsyn till denna analys när de gör affärer med kinesiska leverantörer, när du väl förstår detta kommer du att vara ett steg närmare kommersiell effektivitet.

Du kanske tycker att detta är kristallklart, jag är klienten, därför har jag sista ordet om allt och jag borde få allt jag vill, som jag vill.

När allt kommer omkring har kunden alltid rätt! Rätt? Fel…

Det finns faktiskt en knepig situation som du kanske inte tar hänsyn till, och det är att vi också utvärderas som kund, vad är haken?

Du utvärderas bara av de bra, effektiva och erfarna företagen, inte de genomsnittliga Joes leverantörer.

Naturligtvis, om du bara har att göra med en kille som försöker få en snabb försäljning eftersom han har för många tider på sina händer, ja, du kan inte förvänta dig mycket av din kommersiella partner, speciellt under efterförsäljningsprocessen, vilket är avgörande om ett problem uppstår, och som du kanske inser, med denna typ av leverantörer kommer du att ha några problem på gång för det mesta.

Du vill arbeta med någon som har mekaniserade processer, erfarenhet och utmärkt kommunikationsförmåga, men som vi sa till dig kommer dessa leverantörer bara att arbeta med effektiva kunder också.

Och de får välja sina kunder. Det är inte bara en fråga om volym och upprepningsekvation för dem, de vill arbeta med strukturerade människor som vet vad de letar efter och som är nere i verksamheten utan att slösa bort värdefull tid.

Hur kommer de att utvärdera dig? Väldigt enkelt, med din presentation e-post.

Föreslagen läsning: Hur hittar man de bästa China Dropshipping-leverantörerna?

Här är ett exempel på en utbildning som bara är välorganiserad leverantörer i Kina presentera för sina säljare sedan dag ett.

Låt oss visa dig hur de får bestämma saker som att faktiskt svara på din första kontakt till att börja med:

Kinesisk utbildning för säljare:

Hur man identifierar och utvärderar potentiella kunder (Leads)

Var uppmärksam vid första kontakten!

• Vet klienten vad han vill?
• Är han tydlig med vad han vill?
• Visar han erfarenhet av internationell handel?
• Visar han kunskap på marknaden/produkten?
• Ger han dig sin företagsinformation?
• Är informationen du behöver fullständig nog för att uppfylla hans begäran i ett meddelande?

Här är en bild med vad som anses vara en Positivt vs ett negativt lead från en Kinesiska leverantörens perspektiv.

Effektiva kinesiska leverantörer känner redan till "X10 Formel": för varje 1000 leads (frågor mottagna) kommer de att få 100 prospects (personer som ställer ytterligare frågor) och endast 10 riktiga kunder (personer som faktiskt köper).

Det kinesiska perspektivet för "vad letar utländska kunder efter hos en leverantör"

Dessa kinesiska grossistföretag få många inledande e-postkontakter varje dag.

Så de var tvungna att komma med ett filtreringsschema för att bestämma vilket de prioriterar, och samtidigt identifiera vilka som statistiskt sett inte kommer att köpa från dem (eller från någon alls).

Så där har du ett perfekt exempel på varför du också bör vara effektiv när du kommunicerar med potentiella leverantörer. Se till allt de behöver ingår och din svarsfrekvens kommer att växa avsevärt, (speciellt de leverantörer som du verkligen vill arbeta med).

Om du behöver se ett perfekt exempel på vad som anses vara ett positivt eller negativt lead, här har vi 2 e-postexempel. Kolla hur dina e-postmeddelanden ser ut och jämför dem med våra.

Föreslagen läsning: USA:s 20 bästa inköpsagenter

Kinesisk utbildning för säljare:

Första kontakt. Exempel 1 

Hej, det här är George

Kan du berätta hur mycket för maskinen du har i Alibaba, kod YZ2044.

Tack! George

NEGATIV LEDNING.

LÅG PRIORITET.

Du kanske tror att detta är en helt giltig kontakt-e-post. Den här personen behöver bara veta priset för maskinen, och han tillhandahåller koden, eller hur?

Ge dem bara priset och vänta och se vad som händer, det är vettigt. Men faktiskt, från en erfaren leverantörs synvinkel, kommer denna potentiella kund att markeras som "låg prioritet" 100% av gångerna.

Om du tittar närmare på detaljerna är det lätt att förstå varför.

• Han lämnar ingen information om sin verksamhet. Inkluderar inte en webbplats, importland etc.
• Han frågar inte efter volymer, han verkar inte förstå hur viktig volym är för prissättning, han frågar inte efter en specifik term som FOB or CIF, därför är den här personen inte erfaren av handel, troligen har han aldrig gjort ett utlandsköp tidigare, annars skulle han förstå att fler frågor måste besvaras innan du citerar. George är ineffektiv med sin egen tid.
• Han ger inga extra detaljer för den efterfrågade produkten, förutsatt att det 90 % av gångerna finns saker att ta hänsyn till vid offert.
• (Detta är ett väldigt enkelt exempel, det finns flera sätt att nå samma slutsats).

Första kontakt. Exempel 2 

He, j trevligt att träffas.

Jag är Martin från Luxure times (www.luxuretimes.com).
Vi skulle vilja ta emot din katalog och en FOB-offert: (1 full 20 fot container) för utomhusbord, kod YZ2044.
Mått: 40 x 72 x 37 cm endast aluminium. (bild bifogas)

Ser fram emot ditt snabba svar,

Med vänliga hälsningar

Martin Johnson
Inköpsavdelningsdirektör.
Luxure Time Inc.
Tel / fax: 1800-333-7364
Whatsapp: 13746398475
Skype: mjohnson81

POSITIV LEDNING.

HÖG PRIORITET.

Kan du se skillnaden direkt?

Ser du att det här e-postmeddelandet inte ens tog mer än en minut extra att redigera, och fortfarande finns allt för att svara på exakt det han bad om?

• Han presenterar sig själv och företaget han arbetar för, han låter oss nu han är inköpsavdelningsdirektör (den som fattar besluten).
• Vi vet att han vill ha en offert och en katalog, för det har han angett exakt kvantitet, produktkod, mått och material.
• Den här personen visar lätt att han vet vad han letar efter, han vet vad han behöver från leverantören för att fatta ett beslut och han vill inte ha fler frågor, han vill lösa detta med bara ett e-postmeddelande. Han är erfaren och han kommer definitivt att utvärdera potentiella leverantörer som förstår effektivitetsspelet.

Detta är vad bra leverantörer letar efter!
Du kan verkligen sikta på bättre affärspartners genom att ta dig tid att visa flit.

Annars får du nöja dig med oerfarna leverantörer som försöker rädda månaden.       

Följ dessa tips och du kommer säkerligen att förbättra ditt utlandssamarbete på mycket kort tid. Garanterat

Vi önskar dig ärligt det bästa av det bästa på din resa till framgång.

Känn dig fri att kontakta oss för ytterligare frågor. Vi är säkra på att vi kan tillföra excellens till ditt företag.

[gdlr_core_button button-text=”Få gratis offert nu” button-link=”https://leelinesourcing.com/contact-us-2/” button-link-target=”_blank” margin-right=”20px” ]

8 tips för hur man köper från Kina

Köper från Kina har visat sig vara en framgångsrik taktik för global sourcing för många företag. Produkter tillverkade i Kina som skor, kläder, elektronik, papper, heminredning och många fler är populära över hela världen.

Det är dock ingen lätt uppgift, särskilt för nybörjare. Importprocessen kan vara extremt komplex, förvirrande och kostsam. Förväntade vinster kan ofta raderas av långa transporttider, stigande eller fluktuerande leveranskostnader, regulatoriska avgifter och oväntade förseningar.

Här är en steg-för-steg-guide för hur man gör köpa varor från Kina, låt oss kolla in hur man köper från Kina och vad du kan göra för att göra processen smidigare och effektivare.

Föreslagen läsning: kinesiskt handelsbolag

Leverantörer i Kina erbjuder ett brett utbud av varor för att passa alla affärsbehov. Allt från billigare råvaror till nyanlända på marknaden kommer att ge dig en konkurrensfördel.

Enligt en rapport analys publicerad 2016, är Kinas exportmarknad värd 2.94 miljarder £. Därför är det säkert att säga att det rymmer mer än tillräckligt för varje företagsägare att njuta av.

Som en beprövad taktik för global sourcing för många entreprenörer, köpa varor från Kina kommer säkert att diversifiera alla företag. Men för dem som är nya i branschen kan processen verka extremt komplex, kostsam och utmanande.

Faktorer som fluktuerande leveranskostnader och lagstadgade avgifter kan vara svåra att förstå. oroa dig inte! Här är 8 viktiga tips om att köpa varor från Kina.

1. Planera dina importmål

Detta är kanske den viktigaste utgångspunkten för alla företag som vill köpa varor från Kina.

Innan du påbörjar själva importprocessen, var tydlig med vad du vill uppnå.

Att välja fel produkter kommer att få företaget att förlora tillräckligt med tid och pengar. Alla framgångsrika importörer vet vikten av att välja rätt produkter för återförsäljning.

Se därför till att samla in tillräcklig information om dina valda varor.

Skaffa även beskrivande litteratur, produktsammansättning och prover innan du fattar ett slutgiltigt beslut.

Detta är avgörande för att öka din förståelse för produkterna och vad du får tillbaka.

Kom ihåg att:

Välj en produkt som du brinner för.

Välj en unik produkt som kan säljas till ett högre pris.

Välj en produkt som har låga fraktkostnader per enhet och som kan skickas i stora kvantiteter.

När du har tillräckligt med information om de produkter du vill köpa, läs om hur de kan importeras.

Eftersom du kommer att skicka i bulks, outsourca arbetet till en speditör är det billigaste sättet att gå. Men om dina paket är små och för personligt bruk, Budleveranstjänster kommer att fungera bättre i jämförelse med användningen av stora fraktbyråer.

Föreslagen läsning: De 10 bästa kinesiska fraktagenterna hjälper dig att skicka från Kina

Föreslagen läsning: Bästa 10 Alibaba speditörer

Föreslagen läsning: FBA-frakt från Kina till Amazon

Föreslagen läsning: Bästa 10 Guangzhou Clothing Wholesale Market

2. Bekant med alla regler och förordningar

Innan köpa varor från Kina, forskning om de regler och förordningar som du måste följa.

Vanligtvis beror importreglerna ofta på vilken typ av produkter du importerar. Till exempel har barnprodukter som leksaker, textilier och skor, möbler eller kemikalier regler för förpackningar och trovärdighet.

3. Välj välrenommerade kinesiska leverantörer

Först och främst är det viktigt att förstå att importören är ansvarig för alla varor som de väljer att köpa.

Som sådan kommer alla oegentligheter att följa efterlevnaden att riktas mot dig, inte din leverantör. För att undvika eventuella avvikelser, se till att du arbetar med en ansedd kinesisk leverantör.

Se också till att leverantören i lika hög grad följer alla uppställda regler.

4.Förhandla om rätt affär

Genom att förstå din leverantörs prioriteringar såväl som dina egna styrkor och svagheter kommer du att kunna förhandla fram rätt affär.

Du kan till exempel erbjuda dig att betala dina leverantörer snabbare i utbyte mot bättre priser. Kinesiska leverantörer tror på att bygga affärsrelationer för varor.

Som sådan kommer de gärna att tillhandahålla produkter till dig regelbundet.

5.Ha ett tydligt kontrakt på plats

Som med alla andra affärstransaktioner, importerar varor från Kina bör också innebära ett tydligt avtal mellan dig och leverantörerna.

Ange tydligt de betalnings- och leveransvillkor som du har kommit överens om, valuta och betalningsmetod som används.

För att minska eventuella missförstånd, se till att internationella kommersiella avtalsvillkor (ICT) används på kontraktet.

6. Förstå alla varukoder

Att köpa från Kina kräver att du använder rättigheten 10-siffrig varukod för dina varor.

Detta kommer att hjälpa till att fylla i pappersarbetet korrekt och till och med leta upp viktig information som tullsatser och restriktioner som gäller för dina varor.

7. Skaffa en importlicens

Det är bäst att ha en giltig importlicens som tillåter dig att partihandelsvaror från Kina till ditt valda land.
Licensen säkerställer att du inte möter några utmaningar under processen.

8. Var förtrogen med skatter och tullar på import.

Alla handlare som köper varor från Kina måste betala en Mervärdesskatt (moms) and importtull innan de godkänns för inresa till sitt valfria land.

Detta är dock vanligtvis beroende av klassificeringen av varor.

Följ dessa steg och du kommer att göra det dra nytta av att importera varor från Kina. Oavsett om du är en förstagångsimportör eller ofta har använt denna process som en bransch, kommer dessa tips alltid att vara tillämpliga. De är precis vad du behöver för att ditt företag ska blomstra.

Om du vill grossistförsälja alla typer av produkter från Kina, Leeline inköp kommer att vara ditt rätta val, med över 10 års erfarenhet inom inköpsområdet försäkrar vi dig om att vår tjänst är pålitlig och effektiv.

Kontakta oss och läs mer om vår tjänst, besök vår hemsida.

https://leelinesourcing.com e [e-postskyddad]