Oavsett om det är Google eller andra sökmotorer, om du är en onlineåterförsäljare vet du vikten av produktrankning. Om du är en Amazon säljare, måste du förbättra din ranking inom plattformen också.
Miljontals shoppare använder Amazon, vilket betyder för säljare; det är en toppmarknad. Ju bättre du rankar, desto mer webbplatstrafik och omvandlingar får du.
Hur kan du få dina produkter att rankas högre på Amazon?
Du kan inte öka din ranking över en natt, men det finns saker du kan göra för att förbättra din Amazon-rankning med tiden.
Den här artikeln tar dig igenom några tips som kan hjälpa dig.
Förstå Amazons algoritm för produktrankning
När köparen letar efter en produkt kommer köparen att ange en nyckelord till Amazon Sök. Resultaten genereras genom att plattformen hämtar relevanta resultat från sin katalog och rangordnar dem baserat på sökordsrelevans.
Det skiljer sig från Googles algoritm.
Vanligtvis bidrar tre viktiga faktorer till din produktrankning på Amazons sökresultatsida.
- Produktens omvandlingsfrekvens. Din produkt kommer sannolikt att få en högre ranking om du säljer mer av varan. För att förbättra konverteringsfrekvensen, överväg produktpris, kundrecensioner och bilder etc. Övervaka dessa nyckelfaktorer för att förbli konkurrenskraftig.
- Relevans. Högre relevans kommer sannolikt att få en högre ranking.
- Kundnöjdhet och retention. Detta inkluderar återkoppling från säljaren och andelen beställningsfel. Ta hand om dina kunder och generera positiv säljarfeedback och kundrecensioner.
Hur förbättrar man produktrankningen på Amazon?
- Optimera sökord
På Amazon berättar nyckelord för sökmotorn vad din produkt är och vad den handlar om.
När jag lade till ett nyckelord till mina produkter. Och vet du vad som hände? Det höjde min ranking till toppen. För att ranka högre på Amazon måste du använda rätt sökord för att få relevans för sökorden.
Köp på Amazon börjar med en produkt Sök. Kunder använder ett sökord och sökresultaten dyker upp. Kunden väljer en relevant produkt från resultaten och gör ett köp.
För att använda rätt sökord måste du förstå vilken sökterm kunder kommer att använda för att söka efter vissa produkter. Det är ingen lätt uppgift att göra det bra.
Du måste göra lite forskning; du kan använda sökordsverktyg för att skapa sökordslistor. Det finns olika sökordsverktyg, inklusive sökordsverktyg, Jungle Scout, etc. Ange ett visst sökord så får du en lista med relaterade sökord.
När du väl har fått dina sökord måste du optimera backend-sökorden på Amazon. Placera så många sökord som möjligt i backend-sökordsfältet innan du lägger till sökord i ditt innehåll. Se till att alla dina sökord indexeras men inte överstiger 249 byte (inklusive utrymme).
För att maximera kraften hos sökord måste du optimera deras placering men ha kundupplevelse och läsbarhet i åtanke när du använder sökord i produktinnehållet.
- Förbättra produktlistan
Du kan förbättra produktlista för relevans; optimera produkttitel, produktbilder och beskrivning.
- Amazon-algoritmen använder nyckelord och indexerar produktens titel, så det är bra att infoga relevanta nyckelord i produkttiteln.
- Amazon begränsar punkterna på varje notering till 1000 byte. Använd relevanta sökord men gör dem
- Använd nyckelord i din produktbeskrivning men berätta en engagerande historia, var övertygande och använd en uppmanande röst.
- Optimera produktbilder. För att hjälpa kunden, Amazon har en zoomfunktion på produkten bilder. För att säkerställa att dina bilder kan använda den här funktionen, använd högkvalitativa bilder med 1000 pixlar eller mer. Fantastiska bilder lockar kunder och hjälper dig att få trafik och omvandlingar.
- Sätt ett konkurrenskraftigt pris
Hur mycket du tar betalt för påverkar din Amazon-konvertering pris och möjligheten att vinna Amazon Buy Box. Amazon kontrollerar det. Det degraderade till och med mitt konto på grund av HÖGRE KOSTNADER. Orsaken är;
Amazon är en kundfokuserad plattform och söker alltid leverantören som erbjuder den bästa kvaliteten till det bästa priset.
Priset är den viktigaste faktorn för att avgöra vilken artikel som kommer att visas i Amazons köpbox.
Vanligtvis hjälper en produkt med ett bra betyg och ett rimligt pris dig att få en högre ranking på Amazon.
Sätt ett konkurrenskraftigt pris, och du kommer sannolikt att få en högre konverteringsfrekvens, vilket leder till en högre Amazon-produkt ranking. Se till att övervaka konkurrenter både på och utanför plattformen och ställ in ditt pris därefter och konkurrenskraftigt.
Produkter med högst försäljning stannar alltid högst upp på sökresultatsidan. Det är lätt att dra slutsatsen att ju mer du säljer, desto högre rankas du och desto mer sannolikt är det att du vinner Amazon Köp Box.
Det finns flera saker du kan göra för att öka försäljning.
- Du kan sänka dina produktpriser. Om ditt produktpris är något lägre än dina konkurrenter för en produkt av samma kvalitet och funktion får du en högre konverteringsgrad. Håll ett öga på din ROI och se till att du fortfarande är lönsam.
- Välj unika produkter. Om du är den enda säljaren på marknaden med en viss produkt har du liten konkurrens. Detta gör det enkelt för dig att vinna Amazon Buy Box. Ta reda på sätten att sticka ut på marknaden.
- Erbjuder prime
Amazon har över 63 miljoner Prime-medlemmar.
Och jag är en av de 63 MILJONER FÖRSTA MEDLEMMAR. Amazon Prime erbjuder viktiga fördelar som GRATIS frakt.
Antalet kommer sannolikt överstiga icke-Prime Amazon-användare. Det finns en växande tendens till Amazon för att använda prenumerationstjänsten och njut av förmånen att vara en Prime-medlem.
För att dra nytta av detta, säljare måste bli Prime säljare. Om shoppare filtrerar bort varor som inte kommer från Prime kommer dina produkter inte att dyka upp.
Se till att du förstår de specifika reglerna på Amazon, följ dem, så kommer du att belönas med mer synlighet på Amazon.
- Få fler kundrecensioner
Kunder påverkar ditt företags försäljning och ranking och är en viktig faktor för Amazons algoritm. Shoppare litar på vad tidigare kunder säger om produkten och säljaren.
Du måste få positiv kundfeedback och recensioner om produkten för att hjälpa dig få en högre ranking, mer trafik och försäljning.
Det finns inga genvägar för att få fler recensioner, och det finns strikta regler som införts av Amazon för att skydda sig mot förfalskning. Använd godkända metoder för att få feedback som att skicka uppföljningsmeddelanden till köpare.
- Inleda reklamkampanjer
Reklam hjälper dig att få omedelbar exponering och trafik. Du kan utnyttja marknadsföringsalternativ på Amazon och annonsera för att öka trafiken och rankningen. Du kan också annonsera på andra kanaler som Google Adwords och Facebook annonser.
Flerkanalsannonsering kommer att innebära högre exponering och en högre ranking på sökresultatsidan.
Min erfarenhet! Jag investerar hela tiden i reklam. Det skjuter i höjden försäljningen från 100% till 200% eller ännu mer.
- Använda Amazon FBA
Amazon ger privilegier till FBA säljare och produkter med FBA-försändelser. Om du inte är en Amazon FBA säljare, överväg att gå med i programmet för att öka din försäljning och produktrankning.
Produkter som säljs av Amazon FBA-säljare kommer att rankas högre än de listade produkterna av icke-FBA-säljare. FBA-säljare åtnjuter Amazon Prime-tjänsten och har chansen att vinna Amazon Buy Box.
- Erbjud snabb hastighet för orderhantering och frakt
Svarstiden är viktigt för båda säljarna och kunder. Ett sent svar kan förlora många fasta kunder. Jag har mött konsekvenserna av ett sent svar på mitt Amazon-konto.
För att säkerställa att dina kunder är nöjda, erbjuda snabb orderhantering och frakt och glädja dem genom att få sina köp till dem snabbt.
Se till att din orderhantering och fullgörande riktlinjer är strömlinjeformade. Ge specialutbildning till dina anställda så att de förstår hur man utför beställningar snabbt och korrekt.
- Förbättra kundtillfredsställelse
Din kundnöjdhetsgrad består av flera faktorer och spelar en roll för din Amazon-produkt ranking.
- Negativ återkoppling från säljaren kommer att undergräva ditt betyg och chansen att vinna Amazon Buy Box.
- Beställningshastighet. Behandla beställningar effektivt och skicka snabbt och korrekt. Perfekta order betyder högre poäng, vilket betyder att du kommer att rankas högre.
- Lagerkurs. Amazon belönar säljare som håller hög aktiekurs en högre ranking eftersom det är mindre chans att de tar slut.
- Beställningsfel. Det kan inkludera negativ kundfeedback, A-to-Z-garantianspråk, leveransproblem och återkrav.
- Utgångshastighet. Om kunden lämnar sidan när han tittar på en produkt.
- Håll en bra lagerinventering
Om dina produkter håller på att ta slut kommer de att få en lägre ranking. Effekten beror på hur länge du är slut i lager och vilka åtgärder du vidtar för att hantera situationen. Ju längre du är slut i lager, desto längre sjunker din rankning.
Övervaka ditt lager och håll alltid en bra lagernivå. Om du får slut på lager, kom ihåg att inte höja dina priser eftersom det kommer att skada din CTR, CR och ranking.
När du har fyllt på lager, använd Amazon-annonsering för att återställa rankningar och generera försäljning.
Alla ovanstående faktorer bör beaktas tillsammans; att koncentrera sig på en gör liten skillnad. Kom ihåg att optimering är en kontinuerlig process i alla aspekter och varje detalj.
Föreslagen läsning: Hur man köper på Alibaba och säljer på Amazon?
Föreslagen läsning: Sourcing Agent 101: Hur hittar man bästa Sourcing Agent?
BIO info:
Sharline Shaw, grundaren av en leelineSourcing.com, är expert på kinesisk exporthandel. Med 10 års erfarenhet inom området inköp i Kina, hon är bekant med alla relevanta regler och lagar om Kinas export. Hon vill gärna dela sina erfarenheter med människor och har skrivit många användbara artiklar.
