ไม่ว่าจะเป็น Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ คุณทราบถึงความสำคัญของการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณเป็น ผู้ขายอเมซอนคุณต้องปรับปรุงอันดับของคุณภายในแพลตฟอร์มด้วย
นักช้อปหลายล้านคนใช้ Amazon ซึ่งหมายถึงผู้ขาย เป็นตลาดชั้นนำ ยิ่งคุณอยู่ในอันดับได้ดีเท่าไร การเข้าชมเว็บไซต์และ Conversion ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นใน Amazon ได้อย่างไร
คุณไม่สามารถเพิ่มอันดับในชั่วข้ามคืน แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงอันดับ Amazon ของคุณตามเวลา
บทความนี้จะนำคุณผ่านเคล็ดลับที่จะช่วยคุณ
ทำความเข้าใจอัลกอริทึมของ Amazon สำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์
เมื่อมองหาสินค้า ผู้ซื้อจะป้อน a คีย์เวิร์ดลงในอเมซอน ค้นหา. ผลลัพธ์ถูกสร้างขึ้นโดยแพลตฟอร์มที่ดึงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องจากแคตตาล็อกและจัดอันดับตามความเกี่ยวข้องของคำหลัก
มันแตกต่างจากอัลกอริทึมของ Google
โดยทั่วไป ปัจจัยหลักสามประการที่ส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าผลการค้นหาของ Amazon
- อัตราการแปลงผลิตภัณฑ์. ผลิตภัณฑ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับอันดับที่สูงขึ้นหากคุณขายสินค้ามากกว่า เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลง ให้พิจารณาราคาผลิตภัณฑ์ ความคิดเห็นของลูกค้า และรูปภาพ ฯลฯ ตรวจสอบปัจจัยสำคัญเหล่านี้เพื่อให้สามารถแข่งขันได้
- ความสัมพันธ์กัน. ความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้นมีแนวโน้มที่จะได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้น
- ความพึงพอใจและการรักษาลูกค้า. ซึ่งรวมถึงความคิดเห็นของผู้ขายและอัตราคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง ดูแลลูกค้าของคุณและสร้างข้อเสนอแนะในเชิงบวกจากผู้ขายและ บทวิจารณ์ของลูกค้า.
จะปรับปรุงการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ใน Amazon ได้อย่างไร
- เพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก
ใน Amazon คำหลักจะบอกเครื่องมือค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและเกี่ยวกับอะไร
เมื่อฉันเพิ่มคำหลักลงในผลิตภัณฑ์ของฉันแล้ว และคุณรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้น? มันช่วยเพิ่มอันดับของฉันให้อยู่ในอันดับต้น ๆ หากต้องการอันดับที่สูงขึ้นใน Amazon คุณต้องใช้คีย์เวิร์ดที่ถูกต้องเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดที่ใช้ค้นหา
ซื้อเมื่อ อเมซอนเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ ค้นหา. ลูกค้าใช้คำหลักและผลการค้นหาจะปรากฏขึ้น ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจากผลลัพธ์และทำการซื้อ
หากต้องการใช้คีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง คุณต้องเข้าใจคำค้นหาที่ลูกค้าจะใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์บางอย่าง มันไม่ง่ายเลยที่จะทำได้ดี
คุณต้องทำวิจัย คุณสามารถใช้เครื่องมือคำหลักเพื่อสร้างรายการคำหลัก มีเครื่องมือคำหลักต่างๆ รวมทั้ง เครื่องมือคำหลัก, ลูกเสือป่า ฯลฯ ป้อนคำหลักหนึ่งคำ แล้วคุณจะได้รับรายการคำหลักที่เกี่ยวข้อง
เมื่อคุณมีคีย์เวิร์ดแล้ว คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ใน Amazon ใส่คีย์เวิร์ดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในช่องคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ ก่อนเพิ่มคีย์เวิร์ดลงในเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักทั้งหมดของคุณได้รับการจัดทำดัชนี แต่ไม่เกิน 249 ไบต์ (รวมช่องว่าง)
เพื่อเพิ่มพลังของคำหลัก คุณต้องปรับตำแหน่งให้เหมาะสม แต่ให้คำนึงถึงประสบการณ์ของลูกค้าและความสามารถในการอ่านเมื่อใช้คำหลักในเนื้อหาผลิตภัณฑ์
- ปรับปรุงรายการสินค้า
คุณสามารถปรับปรุง รายการสินค้า เพื่อความเกี่ยวข้อง เพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ รูปภาพผลิตภัณฑ์ และคำอธิบาย
- อัลกอริทึมของ Amazon ใช้คำหลักและจัดทำดัชนีชื่อผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะแทรกคำหลักที่เกี่ยวข้องในชื่อผลิตภัณฑ์
- Amazon จำกัดหัวข้อย่อยในแต่ละรายชื่อ ถึง 1000 ไบต์ ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องแต่สร้างมันขึ้นมา
- ใช้คีย์เวิร์ดใน your รายละเอียดของสินค้า แต่บอกเล่าเรื่องราวที่น่าดึงดูด ดึงดูดใจ และใช้เสียงเรียกร้องให้ดำเนินการ
- ปรับภาพผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม เพื่อช่วยลูกค้า, Amazon มีฟังก์ชั่นซูมสินค้า ภาพ เพื่อให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณสามารถใช้ฟังก์ชันนี้ได้ ให้ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่มีพิกเซล 1000 พิกเซลขึ้นไป รูปภาพที่ยอดเยี่ยมดึงดูดลูกค้าและช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมและการแปลง
- ตั้งราคากันเอง
เท่าไหร่ที่คุณคิดค่าบริการสำหรับ ส่งผลกระทบต่อการแปลง Amazon ของคุณ อัตราและความเป็นไปได้ในการชนะรางวัล Amazon Buy Box Amazon ตรวจสอบมัน มันยังลดระดับบัญชีของฉันเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น เหตุผลคือ;
Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่มุ่งเน้นลูกค้าและแสวงหาซัพพลายเออร์เสมอ ที่เสนอคุณภาพดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด
ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดว่ารายการใดจะแสดงในกล่องซื้อของ Amazon
โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่มีเรตติ้งที่ดีและราคาสมเหตุสมผลจะช่วยให้คุณได้รับอันดับที่สูงขึ้นใน Amazon
ตั้งราคาที่แข่งขันได้ และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้น ซึ่งนำไปสู่ สินค้าอเมซอน อันดับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตามคู่แข่งทั้งในและนอกแพลตฟอร์มและกำหนดราคาของคุณอย่างเหมาะสมและสามารถแข่งขันได้
สินค้าที่มียอดขายสูงสุดจะอยู่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาเสมอ สรุปง่าย ๆ ว่ายิ่งขายมาก อันดับยิ่งสูง และยิ่งมีโอกาสชนะ ซื้ออเมซอน กล่อง.
มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อ เพิ่มยอดขาย.
- คุณสามารถลดราคาสินค้าของคุณ หากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและการทำงานเหมือนกัน คุณจะได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้น จับตาดู ROI ของคุณอย่างใกล้ชิด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยังคงทำกำไรได้
- เลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร หากคุณเป็นผู้ขายเพียงรายเดียวในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณจะมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้จะทำให้คุณชนะ Amazon Buy Box ได้ง่าย หาวิธีสร้างความโดดเด่นในตลาด
- ข้อเสนอพิเศษ
Amazon มีสมาชิก Prime มากกว่า 63 ล้านคน
และฉันก็เป็นหนึ่งในนั้น สมาชิกระดับนายกรัฐมนตรี 63 ล้านคน. Amazon Prime มอบสิทธิประโยชน์ที่สำคัญ เช่น การจัดส่งฟรี
จำนวนน่าจะ เกินผู้ใช้ที่ไม่ใช่ Prime Amazon. มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นใน อเมซอนเพื่อใช้บริการสมัครสมาชิก และเพลิดเพลินกับสิทธิพิเศษในการเป็นสมาชิกระดับไพร์ม
เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ คนขายต้องกลายเป็น ผู้ขายชั้นนำ หากผู้ซื้อกรองสินค้าที่ไม่ใช่ของ Prime สินค้าของคุณจะไม่แสดงขึ้น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกฎเกณฑ์เฉพาะใน Amazon ปฏิบัติตามกฎเหล่านั้น แล้วคุณจะได้รับรางวัลเป็นการมองเห็นใน Amazon มากขึ้น
- รับรีวิวจากลูกค้ามากขึ้น
ความคิดเห็นของลูกค้า ส่งผลกระทบต่อยอดขายและการจัดอันดับธุรกิจของคุณ และเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับอัลกอริทึมของ Amazon นักช้อปเชื่อในสิ่งที่ลูกค้ารายก่อนพูดเกี่ยวกับสินค้าและผู้ขาย
คุณต้องได้รับคำติชมจากลูกค้าในเชิงบวกและคำวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพื่อช่วยให้คุณได้รับอันดับที่สูงขึ้น การเข้าชมเพิ่มขึ้น และยอดขาย
ไม่มีทางลัดในการรับรีวิวเพิ่มเติม และมีกฎที่เข้มงวดที่ Amazon กำหนดเพื่อป้องกันการปลอมแปลง ใช้วิธีการที่ได้รับอนุมัติในการรับคำติชม เช่น การส่งอีเมลติดตามผลไปยังผู้ซื้อ
- เริ่มแคมเปญโฆษณา
การโฆษณาจะช่วยให้คุณได้รับการเปิดเผยและการเข้าชมทันที คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก ตัวเลือกการตลาดบน Amazon และโฆษณาเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการจัดอันดับ นอกจากนี้คุณยังสามารถ ลงโฆษณาในช่องทางอื่นๆ เช่น Google Adwords และ Facebook โฆษณา
การโฆษณาหลายช่องทางจะหมายถึงการเปิดรับที่สูงขึ้นและอันดับที่สูงขึ้นในหน้าผลการค้นหา
ประสบการณ์ของฉัน! ฉันลงทุนในการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง ยอดขายพุ่งกระฉูดจาก % 100 200 ไป% หรือมากกว่านั้น
- ใช้ Amazon FBA
Amazon ให้สิทธิพิเศษแก่ FBA ผู้ขายและผลิตภัณฑ์ที่มีการจัดส่ง FBA ถ้าคุณไม่ใช่ Amazon FBA ให้พิจารณาเข้าร่วมโปรแกรมเพื่อเพิ่มยอดขายและอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ
จำหน่ายสินค้าโดย ผู้ขาย Amazon FBA จะมีอันดับสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ โดยผู้ขายที่ไม่ใช่ FBA ผู้ขาย FBA เพลิดเพลินกับบริการ Amazon Prime และมีสิทธิ์ลุ้นรับรางวัล Amazon Buy Box
- เสนอความเร็วที่รวดเร็วสำหรับการประมวลผลคำสั่งซื้อและการจัดส่ง
เวลาตอบสนองคือ สำคัญสำหรับทั้งผู้ขาย และลูกค้า. การตอบกลับล่าช้าอาจทำให้ลูกค้าถาวรจำนวนมากหายไป ฉันต้องเผชิญกับผลที่ตามมาของการตอบกลับล่าช้าในบัญชี Amazon ของฉัน
เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีความสุข ให้เสนอการประมวลผลและจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยความเร็วสูง และทำให้ลูกค้าพึงพอใจด้วยการได้รับสินค้าอย่างรวดเร็ว
ตรวจสอบให้แน่ใจของคุณ การประมวลผลและการปฏิบัติตามคำสั่ง แนวทางมีความคล่องตัว ให้การฝึกอบรมพิเศษแก่พนักงานของคุณ เพื่อให้พวกเขาเข้าใจวิธีการปฏิบัติตามคำสั่งอย่างรวดเร็วและแม่นยำ
- ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า
อัตราความพึงพอใจของลูกค้าประกอบด้วยปัจจัยหลายประการและมีส่วนใน สินค้าอเมซอน การจัดอันดับ
- ความคิดเห็นเชิงลบของผู้ขายจะบ่อนทำลายคะแนนของคุณและโอกาสที่จะ ชนะรางวัล Amazon Buy Box.
- ความเร็วในการประมวลผลคำสั่ง ประมวลผลคำสั่งซื้ออย่างมีประสิทธิภาพและจัดส่งที่รวดเร็วและแม่นยำ คำสั่งซื้อที่สมบูรณ์แบบหมายถึงคะแนนที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้น
- อัตราในสต็อก Amazon ตอบแทนผู้ขาย ที่รักษาอัตราสต็อกสินค้าให้สูงมีอันดับที่สูงขึ้นเพราะมีโอกาสน้อยที่จะหมด
- สั่งผิด. ซึ่งอาจรวมถึงความคิดเห็นเชิงลบของลูกค้า การเรียกร้องการรับประกัน A-to-Z ปัญหาการจัดส่ง และการปฏิเสธการชำระเงิน
- อัตราการออก หากลูกค้าออกจากเพจเมื่อดูสินค้า
- เก็บสต๊อกสินค้าดีๆ
หากสินค้าของคุณหมดสต็อก พวกเขาจะได้รับการจัดอันดับที่ต่ำกว่า ผลกระทบขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณสินค้าหมดและมาตรการที่คุณใช้เพื่อรับมือกับสถานการณ์ ยิ่งคุณหมดสต็อกนานเท่าไร อันดับของคุณก็จะยิ่งตกต่ำลงเท่านั้น
ตรวจสอบสต็อกของคุณและรักษาระดับสินค้าคงคลังที่ดีอยู่เสมอ หากสินค้าหมด อย่าลืมขึ้นราคาเพราะจะส่งผลเสียต่อ CTR, CR และอันดับของคุณ
เมื่อเติมสต็อกแล้ว ใช้ประโยชน์จากโฆษณาของ Amazon เพื่อกู้คืนอันดับและสร้างยอดขาย
ควรพิจารณาปัจจัยทั้งหมดข้างต้นร่วมกัน การจดจ่อกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งจะสร้างความแตกต่างเล็กน้อย โปรดจำไว้ว่า การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องในทุกด้านและทุกรายละเอียด
แนะนำให้อ่าน: จะซื้อบนอาลีบาบาและขายบนอเมซอนได้อย่างไร
แนะนำให้อ่าน: ตัวแทนจัดหา 101: วิธีการหาตัวแทนจัดหาที่ดีที่สุด?
ข้อมูลไบโอ:
ชาร์ลีน ชอว์ผู้ก่อตั้ง a leelineSourcing.คอมเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งออกของจีน ด้วยประสบการณ์ 10 ปีในด้าน จัดหาที่ประเทศจีนเธอคุ้นเคยกับกฎระเบียบและกฎหมายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับการส่งออกของจีน เธอชอบที่จะแบ่งปันประสบการณ์ของเธอกับผู้คนและได้เขียนบทความที่เป็นประโยชน์มากมาย
