Amazon Pay-Per-Click, також відомий як Amazon PPC і спонсоровані продукти, — це рекламна платформа, розроблена, щоб допомогти продавцям Amazon збільшити продажі.
Це дуже схоже на Google PPC – як рекламодавець, ви платите лише тоді, коли потенційний покупець натискає вашу рекламу та переглядає ваш продукт.
Ось чому ми використовуємо термін оплата за клік.
Чому варто розміщувати рекламу на Amazon?
Що ж, причина реклами на Amazon досить проста – це допоможе вам донести ваші продукти до більшої кількості людей. Подумайте про це як про рекламу на телебаченні чи будь-якій іншій медіа-платформі в цьому відношенні – чим більше ви рекламуєте, тим більше людей дізнаються, що ваш продукт існує на ринку.
По-друге, це так важливо пам’ятати, що існують мільйони продуктів на ринку Amazon. Навіть якщо ви виконали домашнє завдання та знайшли продукт із відмінною націнкою та низькою конкуренцією, вам все одно потрібно докласти зусиль, щоб люди дізналися про нього. Інакше ваш продукт розміститься глибоко в результатах пошуку Amazon, і, чесно кажучи, жоден потенційний клієнт ніколи не зайде так далеко.
По-третє, використовуючи Amazon PPC для реклами, ви підвищити релевантність вашої продукції. Що більше людей почнуть бачити вашу рекламу, то більше кліків вони отримають. Таким чином, з більшою кількістю кліків ви обов’язково зробите більше продажів. І з кожним вашим продажем ваша історія продажів покращується. Це додатково покращує ваші звичайні рейтинги та просуває ваші продукти далі вгору в результатах пошуку. Як бачите, це ефект доміно, який починається з того, що ви запускаєте просту рекламну кампанію.
Як працюють кампанії Amazon PPC?
Перш ніж перейти до розуміння найкращого Amazon Стратегії кампанії PPC, давайте спочатку подивимося, як працюють кампанії Amazon PPC.
Загалом, на Amazon можна побачити три типи оголошень:
Реклама спонсорованих продуктів: Це найпростіший тип оголошень. Їх можна побачити в результатах звичайного пошуку та завжди супроводжуються значком спонсора.
Пошукові оголошення в заголовках: Ці оголошення є тим, що ви вважаєте своєю преміальною рекламою. Як випливає з назви, ці оголошення відображаються безпосередньо над результатами пошуку. Тобто щоразу, коли клієнт шукатиме на Amazon, це буде перше, що він побачить. Ці оголошення підходять для тих продавці з кількома продуктів у своїх брендах. Рекламні заголовки також супроводжуються унікальними копіями оголошень.
Медійні оголошення продукту: Це рекламні оголошення, які відображаються на сторінках продуктів. Вони можуть відображатися в різних розділах сторінок продукту. Ці оголошення належать до категорії «спонсоровані товари, пов’язані з цим продуктом».
Якщо ви хочете ознайомитися з цими основними концепціями Amazon PPC, і ми рекомендуємо вам це зробити, тоді ми пропонуємо вам ознайомитися з цим Найкращий посібник для Amazon PPC. Цей посібник охоплює всю інформацію, що стосується кампанії спонсорованих продуктів на Amazon, і він є гарним місцем для тих, хто хоче розпочати рекламну кампанію на ринку.
Рухаючись далі, тепер, коли ви знаєте про різні типи реклами, давайте розглянемо інше основне запитання – скільки це коштує вартість проведення кампанії PPC на Amazon?
Що ж, однозначної відповіді на це питання немає. Це тому, що сума, сплачена за ключове слово або комбінацію ключових слів, залежить від конкуренції. Як правило, якщо певний продукт має більшу конкуренцію, ви можете очікувати, що сума ставки буде вищою для цих ключових слів.
Ваші тарифи можуть становити від 0.30 доларів США за клік або до 4.00 доларів США, і навіть більше! Наприклад, продавець, який продає червоні футболки на Amazon, матиме інші ціни на ключове слово "футболка", ніж той, хто продає дезінфікуючі засоби для рук з «дезінфікуючими засобами» як головним словом.
Стратегії кампанії Amazon PPC
Як ми вже згадували раніше, PPC-кампанії Amazon можуть захопити вас онлайн-бізнес до нових висот. Однак, щоб це сталося, ви повинні переконатися, що багато речей йдуть правильно за планом. Важливо розуміти, що проведення рекламної кампанії на Amazon – це повторюваний процес – вам потрібно постійно переглядати та вдосконалювати свої кампанії, щоб побачити, що вам підходить, а що ні. Після того, як ви з’ясували, що працює, дуже важливо інвестувати в ці дії для отримання чудових результатів.
З огляду на це, є кілька речей, які ви точно можете зробити на початку, щоб значно полегшити свою роботу. Вони мають бути частиною вашої стратегії кампанії Amazon PPC.
Ретельно досліджуйте свій продукт
В ідеалі ви хочете мати продукт, який користується високим попитом і має низьку конкуренцію. Щоб знайти такий продукт, вам доведеться сидіти і проводити години і години кропітких досліджень, використовуючи різні інструменти, доступні у вашому розпорядженні. Мало того, вам також доведеться перевірити свої дані, перевіривши, чи користується товар попитом протягом року.
Купуючи товар із низьким рівнем конкуренції та високим попитом на ринку Amazon, ви фактично захищаєте себе від встановлення високих ставок для ключових слів.
Визначте собівартість продажів реклами
Вартість продажу реклами, також відома як ACoS, — це не що інше, як сума, яку ви витрачаєте на рекламу для кожного здійсненого продажу. Він розраховується як відсоток від ваших продажів. Наприклад, якщо у вас є продукт, який продається за 40 доларів США, а ви інвестуєте 10 доларів США в рекламу того ж самого, тоді ваш ACoS у цьому випадку становитиме 25%.
Ви хочете переконатися, що у вас є достатньо свободи дій, щоб комфортно бігти PPC кампанія на Amazon, не зазнаючи серйозного удару по вашому прибутку. Просто розглянемо такий приклад:
У вас є продукт за ціною 15 доларів на Amazon. Ви купили його за 3 долари, а після витрат на Amazon та інших витрат у 6 доларів у вас залишилася маржа лише 6 доларів. Тепер виявляється, що сума вашої ставки для ключових слів становить 0.50 доларів США за клік, а ваш коефіцієнт конверсії – 12%, тобто потрібно 12 кліків, щоб оголошення продукту здійснило один продаж. Як ви бачите, увесь ваш прибуток з’їдається рекламними кампаніями!
З іншого боку, якщо ви оціните той самий продукт у 25 доларів, то у вас залишиться здорова маржа в 16 доларів. Тому головна ідея полягає в тому, щоб отримати здоровий прибуток.
Інвестуйте час у дослідження ключових слів Amazon
Один з найкращих Стратегії кампанії Amazon PPC полягає в тому, щоб провести ретельне дослідження ключових слів. Це дасть вам уявлення про тип ключових слів люди шукають на Amazon, разом із відповідним обсягом пошуку. На основі цих даних ви можете ефективно визначити, на які ключові слова націлити рекламні кампанії Amazon PPC. Загалом, має сенс робити ставки на ключове слово, яке має великий обсяг пошуку, однак воно також матиме високу конкуренцію, а отже, вищі ставки та, можливо, низькі конверсії.
З іншого боку, якщо ви інвестуєте в ключові слова з довгим хвостом, тобто запити з більш конкретними запитами, ви можете виявити, що отримаєте вищий коефіцієнт конверсії за низької конкуренції. Конкуренція за ці специфічні ключові слова з довгим хвостом низька, і, отже, вони коштують менше.
Наприклад, замість того, щоб призначати ставки на "футболку" – щось, що може отримати багато показів і кліків, але низьку кількість конверсій, можна призначити ставку за більш конкретними запитами, як-от "футболка на літо" або "повсякденна футболка". -сорочка для вечірнього вбрання».
Крім того, Дослідження ключових слів Amazon також допоможе вам написати детальні пункти для опису продукту. Це допоможе Алгоритми Amazon розуміють ваш список продуктів кращим і відповідно оцінити його в результатах пошуку. Однак ви повинні переконатися, що не перестараєтеся, наповнюючи опис неприродно з ключовими словами.
Постановка цілей
Основна мета проведення кампанії Amazon PPC – ефективне залучення клієнтів і швидке збільшення обсягу продажів. Хоча було б чудово, щоб обидва вони відбувалися одночасно, набагато зручніше та легше зосередитися на одному з них одночасно.
Якщо ваша головна мета - це збільшити продажі швидко, тоді ви можете значно збільшити суму ставки. Це скоріше перебір – ви можете отримати хороші враження, але немає жодної гарантії, що ви отримаєте рівну віддачу від продажів. Єдине, що він гарантовано зробить, це збільшить ваш ACoS на значну кількість.
І навпаки, якщо ви вирішите проявити терпіння та поступово збільшувати суму ставки з часом, ви можете побачити набагато кращий результат. Ви можете розпочати з нульових продажів, але, підвищуючи ставку, ви помітите кілька конверсій тут і там. На основі цих даних ви можете точно визначити, де саме ви хочете зробити ставку, щоб отримати продаж для цього ключового слова. Цей підхід є набагато системнішим і обов’язково принесе позитивні результати.
Так само вашою іншою метою тут має бути залучення більшої кількості клієнтів за меншу ціну. Тобто ви зможете отримати конверсію, витративши менше коштів на рекламу. Це, у свою чергу, призводить до підвищення рівня прибутку. Наприклад, якщо ви можете отримати 50 доларів США від продажів, витративши лише 5 доларів США замість 10 доларів США, ви зменшите свій ACoS з 20% до 10%.
це Стратегія кампанії Amazon PPC більше орієнтована на дослідження ключових слів. Ідея полягає в тому, щоб зосередитися на пошуку високоефективних ключових слів і витратах на кампанії, зосереджені навколо них. Це також збільшить історію продажів, що, у свою чергу, покращить органічні позиції в результатах пошуку.
Вам також доведеться відстежувати ефективність ваших кампаній протягом певного часу, щоб правильно визначити найпопулярніші ключові слова та внести необхідні зміни до суми ставки, щоб залишатися прибутковими. Це пояснюється тим, що конкуренція постійно змінюється, і припускати, що сума ставки для одного ключового слова залишатиметься незмінною протягом усього часу, буде великою помилкою.
Скажімо, ваш продукт раптово стає популярним на ринку, і в результаті конкуренція зростає. Тому вам доведеться відповідно оновити свою ставку, щоб не відставати від тенденції. Те ж саме стосується сезонності та інших важливих аспектів. Як ми зазначали раніше, це повторюваний процес – вам доведеться регулярно відстежувати звіти про ефективність і визначати ключові параметри, які потрібно оптимізувати.
Зв’язок між автоматичними та ручними кампаніями
Запитайте будь-яку людину, яка заробила вбивство, ведучи бізнес на Amazon, – вони скажуть вам, що найкраще місце для початку реклами на Amazon – це створити автоматичну рекламну кампанію та взяти її звідти.
Як продавець, який тільки починає, ви повинні спробувати зробити те саме. Запустивши автомат Кампанії Amazon PPC, ви дозволяєте Amazon переглядати ваші оголошення і опис, щоб знайти відповідні ключові слова для націлювання. Тому раніше ми наголошували на тому, щоб писати якісно, детально описи товарів.
Ти потрібно бігти цю кампанію протягом принаймні одного тижня, щоб зібрати достатньо даних. Як тільки ви отримаєте звітом, вам потрібно відфільтрувати його на основі ключових слів з найбільшою кількістю конверсій. Це дасть вам уявлення про те, які ключові слова ефективні для вас. Тепер вам потрібно взяти ці ключові слова та розмістити їх у ручній кампанії для кращих результатів.
При цьому не вимикайте автоматичну кампанію. Натомість ви можете зменшити щоденний бюджет для того ж і продовжити його роботу у фоновому режимі, щоб знайти додаткові ключові слова. Коли ви знайдете ефективні ключові слова, додайте їх до своєї ручної кампанії, і процес повториться знову. Цей процес можна поєднати з етапом дослідження ключових слів, про який ми згадували раніше, щоб отримати вичерпний діапазон варіантів.
Щоб спростити все, ви можете дотримуватися правила непарних і парних. Це правило просто стверджує, що протягом непарних тижнів місяця вам потрібно переглянути автоматичні кампанії, щоб знайти додаткові ключові слова та оптимізувати їх. З іншого боку, протягом парних тижнів місяця вашою основною метою має бути оптимізація кампаній, які проводяться вручну.
І останнє, але не менш важливе: ви також повинні стежити за мінус-словами. По суті, це ключові слова, які не приносять жодної конверсії, але ви все одно витрачаєте на них гроші. Замість того, щоб витрачати гроші на ці неефективні слова, краще позначити їх як негативні, щоб Amazon знав, що не варто приділяти їм жодних ресурсів.
Заключні думки
Абсолютно чесно сказати, що тут багато чого відбувається, і іноді це може бути досить приголомшливим. Однак, як тільки ви почнете робити це самостійно і потрапите в потік, ви незабаром помітите, що орієнтуєтеся в тонкощах кампаній Amazon PPC як професіонал. Тим не менш, щоб полегшити собі роботу, ви також можете врахувати це Інструмент Amazon PPC для оптимізації . По суті, це універсальне рішення для всіх вас Рекламні потреби Amazon – ви можете відстежувати продуктивність звіти, оптимізуйте кампанії та відстежуйте всі важливі показники – прямо з однієї вкладки.
Якщо є одна річ, яку ми хотіли б вам запам’ятати, так це те, що успіх кампанії Amazon PPC залежить від того, наскільки добре ви її проводите та контролюєте. Ви повинні вміти інтерпретувати дані, які перед вами, щоб приймати обґрунтовані рішення, а не сліпо витрачати гроші та додавати до свого ACoS. Ви можете втратити багато продажів, якщо не правильно тлумачите свої звіти. Ви також повинні пам’ятати про терпіння – може знадобитися до 60 днів, перш ніж ваші PPC-кампанії принесуть очікувані результати.
