2019 年的亞馬遜是一個有競爭力的怪物。 每個類別都有大量賣家， 在亞馬遜上銷售 不像以前那麼容易了。
然而，更多 錢花在亞馬遜上 比以往任何時候都。 亞馬遜美國市場的銷售記錄 175年超過2018億美元, 比上年增長 35% 以上。
懷疑者說亞馬遜已經死了，但 1.2 萬 加入亞馬遜的賣家 2018 年的情況並非如此。 這不像以前那麼容易賣了。 你需要更聰明地了解你的銷售方式。
繼續閱讀五個鍵 在亞馬遜上賣得更多，在 2019 年的競爭格局中。
1、優化
2019年的遊戲名稱是優化。 有任何希望超過和超過你的競爭對手，你 需要設置和運行一切 在您的列表中完美。
如果您沒有在您的亞馬遜文案、搜索引擎優化、圖片或 PPC 廣告中進行優化，那麼您就是在白白浪費錢。
優化您的亞馬遜 SEO 列表
您應該做的第一件事是獲得更多銷售 亞馬遜正在生產您的產品 在亞馬遜搜索結果中更明顯。
超過一半的產品在線搜索 來亞馬遜吧。 此外，幾乎 90% 的產品瀏覽量來自亞馬遜的搜索引擎。
你可以相信，如果有人願意 網上買東西，他們會先看亞馬遜。 要通過這些搜索進行銷售，您需要成為最熱門的結果之一。
如果您的列表在搜索排名中有幾頁，那麼沒有人會看到它。 亞馬遜公佈的數據顯示 70% 的客戶從未點擊過搜索結果的第一頁。 35% 的購物者點擊第一個結果，64% 的點擊進入前三個選項。
如果您想隱藏某些內容，請將其放在亞馬遜搜索結果的第 10 頁。
了解亞馬遜的搜索算法
為您 產品清單 要在亞馬遜的搜索結果中排名靠前，您首先需要了解排名算法。
亞馬遜的搜索功能，被稱為“A9”算法，確定哪些列表出現在#1，哪些被掩埋。
它考慮了兩個因素：
- 性能
- 相關性
當有人進行搜索時，亞馬遜想要 有銷售歷史的產品出現 好。 因此，您的銷售業績，以及擁有大量銷售（並將觀點轉化為銷售）的歷史是一個重要因素。
另一個因素是您與客戶搜索內容的相關程度。
那麼您如何對此進行優化呢？ 關鍵詞，關鍵詞，關鍵詞。
您的列表需要顯示與客戶搜索字詞的相關性，您可以通過在列表中包含這些字詞來做到這一點。
按照重要性順序，將您的關鍵字放在：
- 您的產品名稱
- 後端搜索詞
- 項目符號要點
- 產品描述
要找到最適合定位的關鍵字，請使用 Sellics 或 商戶詞 通過大量搜索找到關鍵字。
只需確保您定位的關鍵字與您所銷售的產品相關。 您可以針對搜索量巨大的術語優化關鍵字，但如果沒有人從這些搜索中購買您的產品，那麼您的表現就會很差。
PPC廣告
在廣告方面最容易實現的目標 亞馬遜是PPC 廣告（或亞馬遜贊助產品廣告）。 您的目標客戶可能已經在亞馬遜上。 您所需要的只是一種將它們引入您的產品的方法，而不是您的競爭對手的產品。
但是現在越來越多的人在運行 PPC 廣告，競爭也越來越激烈。 這就是為什麼您的廣告系列必須 優化.
如果您手動處理廣告系列，請確保您始終查看哪些關鍵字以最低的成本為您帶來最多的銷售額。 以及確定哪些條款不會導致銷售，並排除這些條款。
今天，您還可以使用贊助產品廣告定位特定的 ASIN。 探索此選項也很重要，這可能會導致您的銷售額上升而競爭對手的銷售額下降。
總而言之，您應該始終測試和調整您的廣告系列，以最大限度地提高結果並最大限度地降低成本。 您可能還需要考慮使用 亞馬遜 PPC 管理服務 或軟件工具。
2. 以客戶為中心
當您忙於優化時，不要忽視一件重要的事情。 您還需要針對客戶進行優化。
這可能很棒 亞馬遜算法喜歡你的listing，並將其放在所有關鍵字的排名中。 但真正的人需要做出點擊併購買您的產品的決定。
如果您的列表是一堆亂七八糟的關鍵字，或者您的圖像不清楚，那麼沒有人會購買。 就那麼簡單。
此外，2019 年的亞馬遜越來越注重客戶體驗。 亞馬遜希望人們喜歡在他們的網站上購物。 這就是為什麼他們在虛假或被操縱的評論以及任何導致公眾對亞馬遜失去信任的事情之後努力工作的原因。
如果客戶經常對您提供負面反饋，或者您無法滿足客戶的期望，那麼您可能會遇到亞馬遜的麻煩。
更不用說，它不會有利於客戶對您品牌的看法。
從長遠來看，將客戶滿意度放在首位可以讓人們在購買您的產品時感覺良好，從而獲得更多評論、更好的評論和更多的銷售。 不要低估客戶服務的影響。
3. 讓您的產品與競爭對手區分開來
除非您找到一個完全未開發的利基市場，否則您可以期望與具有良好銷售歷史的競爭對手展開競爭。
那麼為什麼有人應該購買你的產品而不是另一個呢？
你必須讓客戶與眾不同。
一個很好的方法是閱讀產品評論。 評論是一個極好的信息來源。 他們實際上是一個客戶，告訴你他們對產品做了什麼，不喜歡什麼。
在發布產品之前，請閱讀該類別中其他產品的評論。 如果您發現一個共同的投訴，那麼您的產品就有了很大的差異化優勢。
同樣，價格和質量可能是一個不同點。 通過尋找更可靠、更便宜的供應商，您可以提供更高質量、更便宜的產品。
品質 中國採購代理 可以為您的底線帶來巨大的變化，並允許您以競爭對手無法承受的價格提供您的產品。
4. 為您的商家信息增加流量
亞馬遜上的流量非常重要，不要誤會我的意思。
但如果你想在其他賣家中占得先機，你也應該努力捕捉亞馬遜以外的流量。
外部流量可以成為金礦有幾個原因。
首先，您有機會將您的產品展示在目標客戶面前。 沒有贊助 其他亞馬遜的產品廣告 產品，無需等待客戶搜索並找到您。
你把你的產品帶給客戶。 開拓更廣泛的潛在客戶群。
亞馬遜喜歡您向他們發送客戶。 許多賣家觀察到，獲得大量外部流量的商品在亞馬遜上的排名更高。
最後，由於您不受亞馬遜的限制，外部流量允許您建立自己的 以您在亞馬遜上永遠做不到的方式打造品牌 單獨。 建立品牌 在當今競爭日益激烈的情況下，這是您建立亞馬遜商店以取得長期成功的最佳方式之一。
但是，如果您不知道如何有效地做到這一點，那麼駕駛您自己的流量可能會浪費金錢。 有一些事情需要注意，以確保您從外部流量活動中獲得最大收益。
建議閱讀: 如何在阿里巴巴上買，在亞馬遜上賣？
選擇流量來源
並非所有流量來源都是平等的。
您可以去很多地方宣傳您的產品，您需要確保找到對您來說最有利可圖的地方。
這意味著找到您理想的客戶，並找到他們在網上花費時間的地方。
如今，Facebook 廣告是大多數人的第一站。 幾乎每個人都在 Facebook 或 Instagram 上，Facebook 廣告也涵蓋了這些內容。 他們還提供非常複雜的定位工具，幫助您將廣告展示給合適的人。
影響者營銷是為您的商店獲得優質流量的另一種好方法。 通過與擁有固定追隨者的影響者合作，您可以使您的產品更具可信度，並能夠以一種更有機的方式進行廣告宣傳。
其他流量來源包括谷歌廣告、博客、內容營銷、電子郵件營銷、Pinterest 和其他社交媒體廣告。
最佳做法是 選擇一個來源 首先觀察你的結果。 隨著時間的推移，您可以測試更多資源並找到最適合您的資源。
建議閱讀: 如何直接從中國購買
建立有效的銷售漏斗
人們在駕駛外部流量時犯了一個大錯誤。
他們將人們從他們的廣告直接發送到亞馬遜。
你說這有什麼問題？ 你不想讓人們盡快購買嗎？
當然，你想要銷售。 但現實情況是，您的外部流量可能不會像亞馬遜上的購物者那樣轉化。
在線平均轉化率 約為 3%。 但在亞馬遜上，這一比例高達 13%。 而對於亞馬遜 Prime 會員，它是 74%！
簡而言之，Facebook、Google 或您博客上的用戶現在不一定要購買。 亞馬遜上的人是。
這意味著，無論您的定位有多好，發送 人們直接到亞馬遜 會損害你的轉化率。 這反過來又會損害您的排名和有機 亞馬遜銷售.
最好的辦法是使用登錄頁面。 LandingCube 等著陸頁工具可讓您製作專為亞馬遜量身定制的頁面，而無需考慮技術訣竅。
每當您向亞馬遜發送外部流量時，首先將它們發送到亞馬遜之外的登錄頁面。
不感興趣的人離開頁面，不會損害您的轉化率。 那些是，繼續你的清單併購買。
此外，您可以使用登錄頁面收集電子郵件或 Facebook Messenger 訂閱者，這可以大大降低您未來廣告活動的成本。
測試，測試，測試
良好駕駛交通的最後一步是測試。 並測試。
並再次測試。
您可能會投放一些無效的廣告系列。 也許你的目標是關閉的。 也許你沒有足夠好的報價。 與您合作的影響者可能做得很差。
製作出色的流量活動最可靠的方法是通過大量的反複試驗。 你會發現什麼有效，什麼無效。 在此過程中，您會發現一些成功的技術，它們比您嘗試過的任何其他方法都轉換得更好。
以實驗性思維方式處理廣告非常重要。 這就是您開始運行以比任何競爭對手低得多的成本獲得銷售的活動的方式。
5.建立觀眾
外部流量如此有效的另一個原因是它允許你做一些在亞馬遜上不可能的事情。
建立觀眾群。
要知道，當有人在亞馬遜上向您購買商品時，他們並不是您的真正客戶。
他們是亞馬遜的客戶。
亞馬遜嚴格保護其客戶。 他們不希望你直接賣給他們，切斷 亞馬遜及其費用.
如果您嘗試在未經亞馬遜許可的情況下聯繫您的客戶，您將遇到大麻煩，並且可能會暫停或禁止您的帳戶。
但是有辦法解決這個問題！ 通過推動外部流量，您有機會擁有您的客戶。
在客戶到達之前收集聯繫信息和重新定位數據 亞馬遜允許您營銷 100% 合法地再次給您的客戶。
這是您應該使用登錄頁面的另一個重要原因。 如果你 將客戶直接發送到亞馬遜，您將失去獲取他們信息的機會。
在登錄頁面上，您可以提供激勵措施，例如折扣促銷代碼或免費內容，以讓他們註冊您的列表。
您還可以收集查看過您的頁面但沒有點擊進入亞馬遜的人的數據，以保持他們的興趣，直到他們最終購買。
有幾種方法可以為您的商店建立受眾群體。
Facebook Pixel
Facebook 定位如此出色的原因之一是 Facebook 像素。
像素是一小段代碼，用於跟踪人們在您的網站上執行的操作。 你
可以查看誰查看了您的頁面、點擊了按鈕、執行了潛在客戶操作或購買了某些東西。 然後，您可以相應地向他們發送廣告。
像素真正讓您增強您的廣告定位。
您不能在 亞馬遜上市. 但是，您可以在登錄頁面上。 這可以幫助您開始建立有關客戶的信息基礎。 然後隨著時間的推移，您可以開始建立和擴大受眾群體並投放越來越便宜的廣告。
電郵清單
電子郵件列表是企業（尤其是在線業務）擁有的最有價值的東西之一。 再說一次，如果你是 僅在亞馬遜上銷售.
電子郵件讓您的營銷成本比與冷漠的受眾合作要便宜得多。 有一個 對您的產品感興趣的人的列表 或品牌是比在黑暗中猜測更好的起點。
您可以通過多種方式使用電子郵件列表。
您可以開展傳統上低成本、高回報的電子郵件營銷活動。 電子郵件營銷已顯示出回報 每消費$ 44 $ 1. 與日益昂貴的社交廣告相比，這是一個巨大的進步。
電子郵件可用於構建非常 有效的臉書 觀眾。 將您的列表作為自定義受眾上傳，以針對您列表中的人，或從您的列表中創建一個相似的受眾，以增加與相似用戶的受眾。
最後，電子郵件也可以幫助您 獲得更多評論. 亞馬遜內部消息獲取評論的效果越來越差。 但是擁有客戶的真實電子郵件為您提供了一種更個性化的方式來獲取和收集評論。
Facebook 信使列表
Messenger 是新的電子郵件。
每個人都在 Facebook 上。 每個人都使用 Facebook Messenger。 這就是為什麼它開始取代電子郵件成為營銷人員的首選溝通方式。
Messenger 具有更好的打開率、更好的參與率，並且通常更容易獲得訂閱者。
這也是徵求評論的一種極好的低摩擦方式。
構建 Messenger 列表的一種選擇是登錄頁面方法。 將流量發送到登錄頁面，並提供在 Facebook Messenger 中傳遞的促銷代碼。
或者，您可以投放 Facebook 廣告，將客戶直接引導至 Messenger 對話，將他們添加到您的 Messenger 列表中。
所有關於 Messenger 機器人的討論都太複雜了？ LandingCube 也可以通過 Messenger 登錄頁面和直接點擊到 Messenger 廣告機器人為您做到這一點。
在亞馬遜上獲得更多銷售的關鍵——總結
亞馬遜銷售 是沒有在公園散步。 但它一直在增長，這意味著高績效賣家有更多的錢。
把這些鑰匙付諸行動，開始分一杯羹。
在亞馬遜上進行優化，以最大限度地提高您的有機銷售額。
專注於成為客戶喜愛的企業。
在您的產品中找到差異點。
驅動自己的流量。
…並建立一個可以一次又一次地向其推銷的受眾。
這樣做將幫助您停止掙扎並開始在亞馬遜上取得成功。
