亞馬遜賣家的市場一直處於起伏的邊緣。
大多數時候，賣家不可能跟上流行的銷售策略。
許多 賣家考慮 如何在亞馬遜上增加銷量 因為 這是一個競爭平台，每天都有新的東西。
使用亞馬遜的大量買家很容易理解為什麼有這麼多賣家在亞馬遜上開展業務。
為了增加亞馬遜的銷售額，賣家必須不惜一切代價保持活躍，並通過跟上競爭並了解什麼對他們的在線商店有用而取得成功。
如何 Amazon jobbe?
亞馬遜要求賣家使用他們的常規 出售帳戶並將其變成在線帳戶 按照一些簡單的說明將您的產品添加到 FBA 部分。
在有限的時間內，您將 能夠通過亞馬遜經濟高效地擴展您的視野. 亞馬遜物流 (訂單完成度 by Amazon) 是一種簡單的運輸方式，使賣家更容易 銷售他們的產品 採用可接受的方法。
以下是亞馬遜的運作方式：
所有產品都在安全的手中。 此外，亞馬遜會處理您的大部分客戶交易任務，包括退款或投訴的管理。
每兩週後，您將在您的銀行賬戶中收到來自亞馬遜的配額。 所以， 亞馬遜FBA 就像擁有您的倉庫、包裝工和揀貨員一樣。
為什麼大多數人在亞馬遜失敗？
並非每個從亞馬遜開始的賣家都能成功地生存下來。 在亞馬遜上開展業務時需要考慮許多因素。
如此多的賣家開始正確，但由於使用錯誤的策略而最終失敗。 只有少數賣家敢為自己的行為負責。
以下是大多數亞馬遜賣家使用的一些錯誤策略：
· 選錯產品
這就是為什麼大多數人的主要原因 賣家無法在亞馬遜 FBA 上使用.
一個不少 賣家表現 幾乎沒有關於尋找有競爭力的產品進行銷售的研究； 他們選擇他們在研究的前半部分發現的東西。
推出產品後，他們意識到這根本不值得。 營銷人員要么會發現有很多其他賣家在銷售質量更好的產品，要么根本沒有產品的跡象。
最壞的情況是，他們選擇了季節性產品。 那個有趣的充氣玩具在 XNUMX 月份表現不錯，但在 XNUMX 月份銷量並不多。
解決方案： 賣家必須至少花一個月的時間進行產品研究，因為它是整個業務的密集且必不可少的部分。
此外，在選擇要投放廣告的產品時，還需要尋找幾個類別 亞馬遜FBA. 所以要抓緊時間，不要操之過急。
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· 設定錯誤的期望
許多賣家認為，每天在某個熱帶島嶼的公寓工作一小時後，FBA 是一種一夜致富的絕佳方式。 這不是亞馬遜的運作方式。
亞馬遜FBA 是一項嚴肅的事業，需要大量的汗水、辛勤工作和決心。 因此，您必須將其視為實體業務。
每個做生意的人都必然會犯錯； 你從他們身上拿走什麼以及你如何完美地處理他們是最重要的。
解決方案： 將亞馬遜視為一家真正的企業，並開始一磚一瓦地構建您的企業。
· 劣質產品
現在，這是有史以來最常犯的錯誤之一，而且挫折非常忙碌。
亞馬遜客戶非常挑剔，他們中的大多數人不會購買低於 4 星評級的產品。 沒有人願意擁有低質量的產品是有道理的。
另一方面，如果新 在中國採購物品，那麼就不可能製造出高質量的產品。 在這種情況下，許多方面都可能出錯，並且您的 提供者 如果你的立場粗心，就會惹惱你。
解決方案： 避免銷售劣質產品的最佳方法是在您的產品在工廠期間進行適當的調查。
當您的產品離開工廠時，它們將成為您的產品，如果出現任何問題，供應商將不承擔任何責任。
因此，在發貨前發現缺陷至關重要。 最好聘請第三方檢驗機構對您的產品進行複檢。
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· 沒有多元化
銷售幾種產品，其中一種成功而另一種則不成功，這是一個可怕的錯誤。
如果你有一個 產品在亞馬遜上大肆宣傳，更喜歡擴展它，並在旅途中擁有另外六款成功的產品！ 萬一其中一個失去了主導地位，你仍然有五個 有利可圖的產品 賣。
這種策略也適用於銷售渠道。 亞馬遜 FBA 非常出色，但您不想只相信一次銷售。
最好將您的銷售分散到多個渠道，甚至將您的商品上傳到大賣場。 毫無疑問，這是一個長期的戰略，未來會有大量的利潤。
解決方案： 確保您有多個銷售渠道和產品。 也稱為多元化。
· 為炒作而墮落
您可能想要購買在亞馬遜上被數百名賣家銷售的產品，但這只是一個很快就會破滅的泡沫。
不要為炒作而墮落。 如果您創建了長期業務，那將是一個更好的選擇。 當然，如果你能在一開始就識別炒作，你可以用它賺很多錢。
由於我們大多數人都是這裡的初學者； 當幾乎每個賣家都經歷過時，您很有可能在高峰期推出炒作產品。
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了解亞馬遜的算法是如何工作的
從核心， 亞馬遜的搜索算法 正在倒退到谷歌的搜索算法。
它評估多種類型的搜索查詢以定義關鍵字，然後嘗試通過顯示相關產品來匹配客戶需求。
亞馬遜每天都會為其客戶發現相關、值得信賴且信息豐富的內容。 儘管谷歌和亞馬遜遵循相同的算法模式，但兩者都與客戶有著獨特的關係。
此外，亞馬遜是一個獨立的平台，可以訪問用於搜索引擎操作的大量數據。
當談到亞馬遜搜索算法的唯一目的時，它的工作是在幾秒鐘內將來自世界各地的購物者與他們正在尋找的產品聯繫起來。
除此之外，該算法還強調出色的客戶支持。
亞馬遜的基本目標是提供優質的客戶服務； 它分析不同層次的信息，以最終確定哪些產品應位於搜索結果的頂部。
此外，算法在進行產品排名時考慮的因素包括：
關鍵詞
確定產品排名的最相關和高度考慮的因素是關鍵字。
我將關鍵字定義為亞馬遜成功的關鍵。 關鍵字將我的排名提升到亞馬遜上的第一名。
與任何其他形式的營銷一樣，關鍵字在選擇排名方面起著至關重要的作用。 因此，亞馬遜賣家必須將大量且相關的關鍵詞整合到他們的listing中。
有很多在線關鍵詞工具； 免費或便宜，這將幫助您為亞馬遜研究大量產品。
您可以嘗試使用 MerchantWords，因為它是在線賣家的最佳選擇。 考慮考慮您的理想客戶會使用的詞語和術語。
盡量發揮創造力。 之後，使用關鍵字搜索工具來發現哪些詞/詞具有出色的搜索量。
此外，請記住使用與您的利基相關的關鍵字——在您不屬於的類別中列出是沒有用的。 您希望願意購買的人可以訪問您的產品。
您還可以考慮競爭較少的低流量關鍵字。 在某些情況下，以較低的搜索量排名第一比在高搜索量的搜索中排名較低要好。
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產品文案
專注於優化產品內容的幾個方面以提高排名：
- 產品名稱
- 附加產品信息
- A+ 內容 – 僅適用於供應商
- 完美的產品描述
- 突出顯示屬性，即，將它們寫在項目符號中
如果您不按照本指南編寫產品副本， 亞馬遜會打壓你的產品.
一個月前，亞馬遜壓制了我在嬰兒用品方面的排名。 它讓我了解了產品文案的重要性。
產品圖片
亞馬遜上的每件產品都需要一張以上的圖片。 產品的中心形像被稱為“MAIN”。
它用於在瀏覽頁面和搜索結果中表示商品，客戶將登陸第一張圖片以閱讀商品的詳細信息。
至 提高亞馬遜的銷售排名， 廣告商必須選擇明亮、信息豐富和有吸引力的圖像。 除此之外，圖像必須準確地代表商品，並且只顯示待售產品而沒有支撐。
以下是在亞馬遜上添加優質產品圖片的一些技巧：
- 圖片必須包含全白背景
- 亞馬遜接受 GIF、TIFF 或 JPEG 文件格式
- 圖片必須是方形的
- 圖片中不應有裸露
- 產品必須通過圖片可見
- 無插圖
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亞馬遜FBA
運用 亞馬遜FBA 是在亞馬遜算法中獲得排名的最有效方法。 只有通過亞馬遜物流，您的產品才能進行優質運輸。
Prime 航運將 增加亞馬遜銷售額 到了突出的程度。 它將讓亞馬遜通過可靠的客戶服務運送、包裝和挑選您的訂單。
依賴任何其他發貨來源通常會令人不安，因為沒有其他履行方式可以為您提供像這種方式這樣的質量和信任。
我獲得了優質的客戶服務。 優質的客戶服務伴隨著積極的評價，因此排名更高！
A+ 內容
在亞馬遜上銷售的大部分困難在於讓人們發現您的產品並使用出色的廣告將他們帶回您的亞馬遜商店。
與其他所有營銷計劃一樣，目標 成為亞馬遜之王 營銷是最大化購買者的轉化率。 即使您的頁面吸引了數百名消費者，也只有一半會購買。
要為在線買家創造實踐體驗，賣家必須使用以下 A+ 組合：
- 用戶評論
- 促銷/優惠券/折扣
- 書面內容
- 圖片
採用優質內容會對您的個人資料產生巨大影響。 亞馬遜聲稱，由於轉化率和流量的增加，這一結果將使銷售額增加 5%。
此外，增強的品牌內容適用於使用賣家中心的用戶，而 A+ 內容適用於使用供應商中心的用戶。 兩者都用於確定同一件事。
此外，您正在亞馬遜上為兩種類型的受眾編寫內容：
- 訪問您的亞馬遜頁面的人類購物者。
- 亞馬遜的 A9 算法； 用於使用關鍵字使用和索引您的內容。
用戶評論
評論是提高您在整個平台上的知名度的另一種合理方式，並增加您的在線銷售額。
假設您有相當數量的正面評價。 在這種情況下， 亞馬遜會將您視為高級賣家 其產品對消費者有用。 因此，亞馬遜會將您的產品排在其他產品之前。
獲得正面評價對您的帳戶的作用遠大於增加流量。 當您獲得誠實的評論時，您可以確認客戶喜歡您的產品並繼續使用它。
評論對於排名非常重要，尤其是在亞馬遜的搜索算法中。 在某些情況下，它們比產品的質量和品牌更重要。
在考慮評論時，亞馬遜還考慮：
- 客戶發表評論的頻率
- 評論是否經過驗證
- 最近在您的個人資料上發布評論的時間
如何增加您的亞馬遜銷售額？
1. 使用相關關鍵字優化您的產品列表
為了對您的產品進行分類，增強每個產品列表是該過程的一個可行部分。
在使用高密度、相關的關鍵字優化您的產品列表後，您可以立即提高您的產品在搜索引擎中的知名度。
當用戶搜索“燃氣燒烤爐”時，您的產品將出現在搜索結果的第一頁。
根據谷歌的搜索評估，事實證明，在谷歌首頁排名的企業獲得的流量和利潤比其他任何企業都多。
例如，在谷歌搜索結果中排名第一的網站獲得了 33% 的流量。
儘管谷歌是一個不同的平台，但亞馬遜上的用戶行為仍然相同。
購物者將搜索最高和最相關的搜索，亞馬遜的算法會根據用戶要求提供有效的結果。
因此，您的 產品清單需要 在各個部分中添加關鍵字，包括：
- 產品標題
- 產品描述
- 產品特點
我有什麼：
- 關鍵字增加曝光率。
- 曝光給予更多認可。
建議閱讀：如何優化您的亞馬遜產品列表？
2. 調查你的競爭對手
如果你想 促進您在亞馬遜上的銷售，您必須調查或反查您的競爭對手。
通過競爭對手分析，您可以獲得有關該特定公司的關鍵字策略和廣告方法的有價值信息。
在調查時，不要復制競爭對手的策略。 相反，請嘗試增強並告知您的信息。 這樣，你的計劃就會變得比他們的更強大和更好。
3.多渠道營銷
亞馬遜的多渠道營銷策略讓您的購物者可以隨心所欲地購物和購買，同時讓接觸點獨立運作。
在今天的營銷中，如果您不滿足客戶的需求，您將失去銷售。
您必須為您的客戶提供服務，無論是在亞馬遜、Instagram、Facebook、eBay、Buzzfeed 還是更多網站上。
我使用多種渠道來處理銷售和客戶服務。 我的客戶變成了永久客戶。
在多個營銷渠道上開設商店不僅會增加銷售額，還會增加您定居的機會。 即使一個平台出現故障，您也會擁有另一個平台。
您在這些平台上的存在最重要：
- Amazon
- 您的電子商務商店
- PPC廣告
- 社交媒體渠道：Facebook、Twitter 和 Instagram
- 聯屬網絡營銷
- 各種博客上的客座帖子
無論您想在多少個平台上銷售——您都必須與您的客戶保持聯繫。
4. 在亞馬遜上獲得評論
為了在亞馬遜上保持良好的聲譽，您必須為您的購物者制定評論策略。 評論對決策具有巨大的影響力，如果您可以獲得有關產品的正面評論，那麼您的流量就會更多。
然而，亞馬遜賣家很難獲得經過驗證的評論。 這就是為什麼許多企業開始激勵或設計來自消費者的評論。
儘管這違反了亞馬遜的指導方針和政策，並且有可能破壞您的業務。
最好的選擇是等待並提供最高質量的服務。 此外，不要羞愧地回應所有評論者，無論是好是壞，這樣您的客戶就會知道您對自己的行為負責。
每當一位客戶留下負面評論時，我都會預測即將發生的情況。 我的銷售額下降得很快。
5. 構建產品包
很多企業不知道，但他們可以 促進他們的銷售 通過產品包。
在您下達第一個採購訂單或列出您的第一個直銷產品之前，您需要知道亞馬遜將向您收取多少費用，以便您預測您的盈利能力。 這 亞馬遜費用計算器 是了解您的一個很好的工具 亞馬遜費用和盈利能力
例如，您可以將平底鍋與刷子和蓋子捆綁在一起，這將鼓勵購物者為了方便而購買整個包裝。
在創建產品包的情況下，請確保創建對每個買家有用且適合的包類型。
例如，您不會出售帶有一對耳環的平底鍋 - 您會出售與烹飪相關的產品，例如蓋子或清潔刷。
6.讓您的產品有資格獲得亞馬遜贈品
如果您想吸引大部分時間在亞馬遜上的購物者，那麼您必須確保您的商品符合亞馬遜 Prime 贈品資格。
目前，亞馬遜 Prime 會員有數千名，他們每年在這個平台上花費大量資金。
您可以加入 FBA，您的每件產品都將自動獲得贈品和免費送貨的資格。
對於大多數購物者來說，這是一個獨特的賣點。 在進行購買時，它還為您的產品增加了競爭優勢。
7. 提供最好的客戶服務
每當我從供應商處購買產品時，我都希望獲得售後服務。 在 B2C 銷售中，您的客戶也有同樣的期望。
亞馬遜的算法現在應該觸手可及。
在這個技巧中，亞馬遜的算法派上用場了。 在將您的產品從低到高進行排名時，以及確定誰將成為“Buy Box”贏家時，也會考慮某些因素，例如卓越的客戶服務。 亞馬遜的目標是為購物者提供暢銷商品和產品。
以最好的服務和產品，購物者獲得至高無上的 一種客戶服務. 因此，如果您想增加銷售額，則需要致力於客戶服務。
提供卓越的客戶服務將提高您的成功率。 此外，客戶服務依賴於其他幾個因素，例如：
- 訂單缺陷率 (ODR)
- 履行前取消率
- 延遲發貨率
- 買賣雙方聯繫響應時間 (CRT)
8. 有效的庫存管理
無論您是提供令人興奮的交易還是試圖提高您在搜索結果中的銷售排名，充足的庫存在這兩種情況下都至關重要。
如果您遇到履行問題、補貨問題或處理退貨問題，您的業務也會遭受損失。 您甚至可能需要支付額外的亞馬遜費用。
通過改善您的庫存狀況來提高您的銷售量，並製定一個在任何情況下都會讓您沒收的策略。 對於許多賣家來說，使用它很有用 亞馬遜軟件來監控您的庫存 並在物品不足時通知。
9.贏得亞馬遜購買盒
你需要專業的建議嗎 如何增加亞馬遜的銷售額？ 好吧，贏得 Amazon Buy Box 是通往成功的道路。
購買框負責提高您的銷售率，這意味著買家不會尋找其他任何地方——他們會點擊、添加 車，併購買！
我一直是亞馬遜的暢銷書。 Buy Box有利於促進銷售。
您可以立即 贏得亞馬遜購買框 如果您更喜歡遵循這些策略：
- 保持您的產品有庫存
- 在 24 小時內回复購物者的問題
- 為您的產品設定有競爭力的價格
- 使用亞馬遜物流 (FBA)
- 最大限度地降低您的訂單缺陷率 (ODR)
- 滿足您承諾的運輸時間
如果你記得的話會有所幫助； 贏得 Amazon Boy Box 可不是兒戲。 您必須考慮很多策略，即使您贏了，也不能止步於此。
你必須想出更多的策略來幫助你以不同的方式壓倒其他賣家。
10. 遵守亞馬遜的規則和政策
在亞馬遜上成功做任何事情的訣竅是遵守其政策和規則。 如果您粗心，亞馬遜將通過禁止或暫停您的帳戶來佔用您的帳戶——這會在一秒鐘內減少您的銷售額。
為了避免某些情況，許多 擁有經驗豐富的亞馬遜營銷的企業父母 代理商獲得積極的客戶評論並優化產品信息。
當您擁有值得信賴的合作夥伴時，您的業務將不會受到任何影響。 您將根據亞馬遜的規則和政策進行廣告和優化，因此不會出錯。
LeelineSourcing 如何幫助您找到最賺錢的亞馬遜產品並增加您的亞馬遜銷售額。
產品採購 從來都不是一件容易的事，即使您為此使用亞馬遜 FBA。 很多賣家都喜歡 從中國採購他們的產品.
Leeline採購 是另一個巨大的一站式中國採購服務，它提供了一個門戶 促進亞馬遜的銷售。
再次保證優質產品， Leeline採購 可以幫助您在 Amazon.
你可以指望 Leeline採購，因為它提供：
- 來自工廠的新鮮和合理的價格，沒有額外的費用。
- 執行一個 工廠審核 並在發貨前從各個角度檢查產品。
- Leeline採購 也可按需與工廠協商。
- 從中國運送貨物為賣家提供合適運費的優勢
- Leeline採購 為您的產品提供一個月的免費倉庫存儲
最後， 利線 有大量的賣家 從中國採購商品，所以在質量和服務上毫無疑問。
建議閱讀：如何成為有利可圖的亞馬遜供應商
關於增加亞馬遜銷售額的常見問題解答
通過亞馬遜銷售是否有利可圖？
亞馬遜擁有數百萬種產品，從雜貨到電子產品。 可以說，亞馬遜在其他平台上擁有最令人難以置信的 USP。
假設您在歐洲大陸擁有一個鼠標墊品牌，並且銷售線不錯。 經過幾年的業務，您的銷售不再像以前那樣有利可圖。
嗯，這就是亞馬遜進來的時候。在亞馬遜上建立一個賬戶將幫助您在實體店的障礙之外擴展您的銷售基礎。
在亞馬遜上，任何人都可以輕鬆 成為賣家 並立即開始賺錢，而無需動太多手指。 你只需要找到 最佳 在亞馬遜上銷售產品 並開始銷售。
亞馬遜最暢銷的商品是什麼？
亞馬遜擁有數百萬種產品，但 暢銷品類 分別是：
- 電子產品
- 遊戲和玩具
- 相機和照片
- 聽讀叢書
- 視頻遊戲
- 寵物食品
- 寵物美容設備
- 動作人物
- 電影和 DVD
- 服裝、珠寶和鞋子
- 廚房用品
- 園藝工具
- 手提袋
- 裝飾件
- 手工製品
- 家具
初學者如何在亞馬遜上銷售？
之前 在亞馬遜上銷售，用戶必須學習如何創建帳戶。 首先，用戶必須訪問 Amazon.com，選擇“以個人身份銷售”或“像專業人士一樣銷售”。 最好的選擇是作為個人出售。
接下來，您需要填寫註冊表中出現的必要詳細信息。 完成後，您將成為賣家。
關鍵 在亞馬遜上銷售 是了解你的工作。 您必須選擇一個信譽良好並在消費者中使用的利基市場進行銷售。
除此之外，以適當的效率對您的個人資料進行排名是另一個需要考慮的方面，因為這將幫助您獲得利潤。
建議閱讀：如何在亞馬遜上為初學者銷售產品：免費指南
你如何在亞馬遜上排名更高？
至 在亞馬遜上取得比以往更好的排名，您必須優化您的產品列表。 在您的產品列表中包含關鍵字至關重要，這樣每當買家搜索類似產品時，您的頁面就會排在首位。
此外，請確保提供有關您的產品的完整且相關的信息。 這樣，您就可以提高產品的銷量和知名度。
此外，您需要通過考慮其他賣家的資料和產品來為您的產品定價。
如何在亞馬遜上找到最佳關鍵詞？
在亞馬遜上找到最佳關鍵字的最舒適方法是在搜索欄中輸入並查看可用的建議。
當您開始輸入搜索查詢時，亞馬遜將提供買家經常搜索的其他產品列表。 之後，在 Google 上輸入您的產品並檢查您的排名。
更喜歡使用研究工具在亞馬遜上查找關鍵字，因為它很方便。 在您的亞馬遜方法中不添加關鍵字研究工具將是一個愚蠢的決定。
從我們的角度來看，最好的關鍵詞研究工具是 MerchantWords。 它提供快速可靠的結果，此外它還可以幫助您快速獲得排名。
亞馬遜搜索算法多久更新一次？
亞馬遜以各種影響產品排名的方式改變其搜索算法，無論是正確的還是壞的。
幾乎每年，亞馬遜的搜索算法都會更新。 去年， 亞馬遜優化了一種對列表進行排名的秘密算法.
因此，該網站並沒有向客戶展示最暢銷和最相關的列表，而是為賣家提供了更有價值的物品列表。
此外，要打動亞馬遜的算法需要大量的精力和努力，因為需要考慮幾個因素。
然而，最重要的是產品。 這 產品描述和質量 應該是最大的——只有這樣亞馬遜才會注意到你。
關於增加亞馬遜銷售額的最終想法
亞馬遜賣家大部分時間都在微調和評估遊戲的各個方面。
從持續監控您的目標和競爭到增強您的產品列表，答案在 如何在亞馬遜上增加銷量 是保持在一切之上。
的確，最初的階段會很艱難，但一旦一切塵埃落定，辛勤的工作將是值得的。
