1.問： 您採購哪種產品？
A: 我們專注於建立新產品的生產，但我們也可以 來源已有產品. 多年來，我們採購了許多不同的產品，並且可以為大多數產品採購或設置生產。 以下是我們採購的產品系列的一些示例：
採購最熱門的盈利產品 至 在亞馬遜上賣、ebay、shopify 或電子商務網站
2.問： 我需要購買多少數量？
A: 這真的取決於工廠和產品。 同樣，作為一般規則，大約 1000 件是正常的 最小起訂量 （最小起訂量）。 然而，情況並非總是如此，並且可以通過我們與工廠的現有關係進行談判。
3.問： 樣品和原型呢？
A: 我們強烈建議我們的客戶先從工廠獲得 2/3 的樣品，然後再進行完整訂單。 事實上，對於某些產品，可能需要獲得多個樣品，您應該在預算中考慮到這一點。 樣品成本是工廠規定的，但我們通常估計它是單個單位成本乘以三。 原型製作是抽樣過程的一部分。
4.問： 嘿，伙計們，我在弄清楚要買賣什麼產品時遇到了麻煩。 不想使用泛型 叢林偵察兵 所有導師都說要使用的東西。 還有其他方法可以解決高利潤和低競爭的產品嗎？
A: 我通過 pinterest 尋找新奇的物品。 也只需通過整個字母輸入 Amazon Aa Ab Ac 等，因為自動填充會顯示哪些搜索很受歡迎，然後檢查 unioncorn 粉碎機以查看競爭。 耗時但值得。
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5.問： My 提供者 我的訂單有一些額外的庫存。 他們說他們希望我的授權將其清算並獲得一些廢品。 這是一個好主意嗎？
A: 如果貨物已經完成，並且作為最終產品而不是廢料具有更高的價值，那麼讓您的供應商在他們認為合適的情況下清算您的庫存是一個壞主意，因為它很可能最終被出售而不是回收這可能會對灰色市場產生影響。
這裡有一些建議。
1. 讓您的聯繫人和採購訂單條款清楚地說明廢品和額外庫存會發生什麼。 在生產開始之前就達成協議！
2. 如果您同意將其報廢，您需要一些證明它已被銷毀或回收。 如果您不能自己旅行，您可能需要聘請獨立的第三者。 如果您擁有像知名品牌或創新產品這樣的知識產權需要保護，這一點非常重要。
6.問： 我了解到中方存在結構性問題，即出口需要特殊許可證，該許可證不容易/便宜，因此需要使用 貿易公司. 不是這樣嗎？
A: 如果製造商是新開的或規模較小，他們可能沒有投入時間和資金來獲得自己的出口許可證。 此外，在新公司成立的頭幾年，他們通常被歸類為“小規模納稅人”，只有在他們有良好的納稅記錄和出口記錄後，政府才會將他們轉為“正常納稅人”身份。 達到正常納稅人身份後，可在出口時獲得增值稅全額退稅。 自從 貿易公司 可能已經成熟並處於正常納稅人身份，如果製造商規模較小或最近開業，有時可以在開始時為製造商節省資金，將出口外包。
充滿敏感行業的手受到高度監管，可能需要一家貿易公司。 但這些行業很少而且相差甚遠。
7.問： 我正在中國尋找代理採購項目。 誰能推薦正確的方法？
A: 他們是擁有適當營業執照的合法公司嗎？
他們有明確的業績記錄嗎？ 如果他們不能給你一些客戶參考，那就跑掉。 這是一個非常大的危險信號。
他們是專注於某組服務，還是為每個人嘗試一切？ 是的，眾所周知，即使是第三方服務提供商也會外包給其他人，就像一些工廠在不告訴買家的情況下外包生產一樣。
是他們的 定價 結構和服務協議定義明確且透明？
如果沒有明確的合同來概述合作夥伴關係的服務、成本、時間框架和其他所需屬性，那麼與第三方服務提供商開展業務是一個重大缺陷。
8.問： 特別是在中國，我發現有時標明目標價格可能對買方有利，因為質量水平通常與價格掛鉤。 如果供應商沒有目標，有時買方最終會因質量差而多付錢。
A: 換句話說，供應商試圖以他們可以談判的最低質量獲得最高價格。 雖然我不建議您在詢價過程中告訴您的潛在供應商您的目標價格是多少，但我建議您在縮小範圍後 頂級潛在供應商，您專注於使用 RFQ 研究中的最佳價格與您的頂級供應商合作，以實現最佳的價格質量比。
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9.問： 如何讓我的供應商遵守我們的合同/採購訂單中約定的條款和條件？
A: 合同是在一群人面前簽署的。 失言丟臉往往比害怕法律後果更有效。
一些買家與供應商簽訂了一份總合同，根據該合同下達了各種採購訂單。 我反其道而行之，每次下訂單時，我都會附上合同並同時簽署。 我的合同定義了處理知識產權、延遲訂單處罰等方面的關係。
也許我做的最重要的事情就是讓合同成為雙語的並且易於理解。 讓我的供應商親自理解並同意一組概念，比給他們一份 40 頁的美國法律文件更有效，該文件甚至沒有被供應商翻譯，更不用說審查和理解了。
我還建議您在選擇供應商時考慮您的數量。 我發現，如果您是大供應商的小買家，您的條款和條件可能不會像您希望的那樣得到尊重。 我認為最佳點是佔工廠產量的 20-35% 左右。
10.問： 有沒有人對如何進行產品發布以及產品發布最重要的方面有什麼建議？
A:
答：從健康的 PPC 活動開始，否則您的列表在搜索中是不可見的。
B: Youtube 也有幾十個關於這個特定主題的視頻。 搜索“Amazon launch”，點擊右上角“Filter”，點擊“Upload date”，就可以得到最新鮮的帖子了。
11.問： 您好，等待樣品和訂購產品需要花費大量時間。 我正在定制產品。 如果我得到標準的，它會更快。 獨特的產品值得等待時間嗎？
A: 不要走捷徑，因為你沒有耐心。 您知道正確的做法是與眾不同並脫穎而出，因為銷售相同的東西很可能會得到低銷量——尤其是在低銷量的情況下 評論 與競爭對手相比。
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12.問：事件 您可以在中國製造的產品?
A:中國現在是世界的工廠。 大多數的質量 中國製造業 與任何發達經濟體相媲美，但在識別中國供應商時保持敏銳的洞察力仍然至關重要。 根據商定的最小起訂量標準，我們可以研究市場並定義適當的 中國供應商 幾乎適用於任何產品。
13.問：我向您提供的有關我的產品的信息會怎樣？
A:您的隱私和知識產權保護對我們很重要。 我們經常安排雙方同意的保密協議和知識產權保護。
14.問： 我為什麼要選擇中國採購材料？
A: 中國是國際知名的全球供應商/全球供應商。 以來 中國正在出口 商品遍布世界各地，因此大宗生產經濟為您提供了多種選擇和價格優勢。 中國的品種和範圍在印度、歐洲或美國是看不到的。 因此，為了以優惠的價格享受品種繁多的優勢，您可以選擇中國。 在中國可用的材料， 符合國際標準. 這有助於以更便宜的價格增強任何給定項目的美感。
15.問： 工廠是否賠償損壞的貨物？
A: 一般來說，這種情況很少發生，因為工廠進行了許多冗餘檢查，最後是我們的員工。 如果貨物在運輸過程中損壞，則貨物已投保，因此您可以要求保險。 如果損壞屬於可以更換部件的性質，我們將幫助您進行更換。 如果材料供應不正確，我們將予以更換。
16.問： 如何 線下採購 確保最優惠的價格？
A: 線下採購 擁有數百家我們過去曾與之合作的工廠以及新的具有競爭力和合格的工廠的網絡。 因此，我們通過提供最優惠的價格，同時保持質量標準，讓工廠與您的業務競爭。
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17.問： 當我可以從 阿里巴巴 或其他 B2B 網站？
A: 通過支付樣品費用時 線下採購，您向工廠支付樣品的直接費用。 Leelinesourcing 從不從樣品成本中獲利. 代理上線 阿里巴巴/B2B 網站一開始通常會提供免費樣品，但您在下訂單時肯定會支付比樣品成本高得多的費用。
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18.問： 下單後如何避免次品和劣質？
A: 避免劣質和次品的關鍵是預防。 實施以下將保證每次都成功：
(a) 您了解自己的質量需求到最小的細節
(b) 工廠完全了解您的質量標準，並願意、有能力和有經驗按照您的要求交付貨物。
(c) 你有一個 品質管制 所有相關方都遵循該計劃。
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19.問： 如果有缺陷的商品到達我的倉庫會怎樣？
A: 如果發生這種情況，您會發現在直接方式下很難拿回您的錢，因為這意味著貨物是經過您自己的 品質管制 並通過了。 帶著 代理人 或全方位服務提供商，您通常有追索權，並且可以在未來的訂單中獲得信用以糾正這種情況。
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20.問： 最好的方法是什麼 中國採購?
A: 在中國採購的最佳方式取決於您的具體需求。 應該考慮三種方法：
– 直接方法
– 代理方法
– 全方位服務提供商
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21.問：我可以期待什麼節省 在中國採購?
A:節省通常取決於產品，但通常節省是：
– 生產成本：節省 20% 至 50%
– 模具成本：節省 50% 以上
– 每個中間步驟：每一步節省 10% 到 15%
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22.問：什麼產品最適合 在中國採購?
A:產品具有：
– 高勞動力含量
– 高質量/勞動力比率
– 足以證明運費合理的價值
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23.問： Leelinesouring 可以幫助我進行購買計劃嗎？
A: 是的， Leelinesourcing 有 廣泛的採購相關服務。 Leelinesourcing服務 特別有價值
(a) 擁有現有採購計劃和豐富經驗的成熟進口公司 中國採購 以及尋求更好地控制其來源的人；
(b) 使用代理並喜歡直接與工廠打交道的進口商。
(c) 清楚了解其需求的新進口商。 這些服務旨在提供直接訪問最 有競爭力的中國製造商 並管理所下訂單的跟進。
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24.問： 供應商沒有發貨並保留了我們的押金。 該怎麼辦？
A: 我有幾個選擇給你。
如果您希望與該供應商一起發貨，但要降低風險，您可以考慮將供應商的表現與您的付款聯繫起來。 例如，在貨物收到後付款給供應商 檢查但在貨物運出中國之前. 如果隨機檢查足夠，則該檢查可以在工廠進行，或者 100％檢查 如果您想進行非常仔細的檢查，可以在第 3 方進行。 如果你有一個團隊代表你在中國實地幫助調解和解釋也是明智的 中國供應商 上述解決方案如何使雙方受益。
如果你已經因為表現不佳而放棄了供應商，那麼這裡有兩個想法：
將它們列入 SupplierBlackList 並將它們暴露給世界，並幫助其他買家避開這個不良供應商。
考慮發出一封來自中國律師的要求信，向他們表明您正在追回您的錢，因為他們弄亂了訂單並給您造成了巨大的經濟損失。
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25.問： 中國供應商更喜歡哪種付款方式？
A: 中國供應商更喜歡通過銀行轉賬（或者更好的是現金）提前 100%，如果您不費心使用合同或採購訂單，他們會非常高興。 一些買家瘋狂到以這種方式開展業務，如果出現問題，他們就沒有影響力。
我認為問題實際上是關於中國供應商將接受哪些方式，而不是他們喜歡什麼方式，如果您正在尋找對買賣雙方都公平的付款方式，您可能對這些鏈接感興趣：
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26.問： 什麼時候不虧本 從中國採購?
A: 有時信用證規定，在提供提單後資金轉移給賣方（意味著貨物已在船上並準備裝運）。 但是，如果 賣家給你寄了一盒 岩石，直到付款後你才會知道。 因此，請確保 LC 的條款保護您，更重要的是 - 請務必提前進行盡職調查並進行第 3 方檢查以確保物品 航運 是您實際訂購的。
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27.問： 我的訂單遲到了。 誰該受責備？
A: 一份寫得很好的採購訂單可以讓供應商保持誠實。
如果你是 運出中國 並且提單是在貨物即將發貨時提供的，那麼 6 週聽起來確實是一個很長的等待時間，即使 6 週包括在澳大利亞清關入境海關。
為了打擊腐敗和執行安全/質量標準，在 2013/2014 年，我注意到港口當局對價值超過 100 萬美元的貨物進行了更詳細的檢查。 這 檢查可以阻止貨物 數週。 雖然檢查是隨機的，但如果您在黑名單上或者您的價值超過 100 萬美元，您可能會發現“隨機”檢查是常態，而不是例外。
你問誰應對延誤負責。 答案取決於您的合同條款。 例如，一旦我開始為延遲交貨設置懲罰條款，我的供應商“神奇地”開始按時交貨。 除非您在合同中有明確的條款 貨運代理 將責備供應商，供應商將責備 貨運代理，當發貨延遲時。
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28.問： 關於品牌產品，您可以在商店中找到。 有誰知道我在哪裡可以買到它們？ 我有興趣在美國尋找批發商和供應商。 非常感謝您的幫助。
A: 在商店的包裝上查看製造商是誰，然後從那裡開始。
29.問： 我應該向檢驗公司付款嗎？
– 我發現了很多 阿里巴巴上最暢銷的產品 做檢查。
– 考慮產品已裝箱並準備運送到 Amz FBA 倉庫。
A: 聘請檢驗公司檢查質量，您不能只依靠圖片和一個樣品，並且您要確保您的產品質量好且工作正常，然後再發貨給您，如果損壞可以更換或修復，然後再寄給您.
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30.問： 在您選擇最終供應商下訂單之前，讓三四個供應商向您發送樣品是否明智？
A: 在下訂單之前測試樣品是必須做的，實際上在交貨前檢查您訂單中的一些隨機樣品也是必要的。 我會向 3 家供應商索取樣品，其中最好的 3 家。 最困難的工作是決定哪些是前 3 名。你 需要通過檢查他們的網站進行一些背景調查，盡可能多地問問題，你問的越多，你就會知道的越多。 順便說一句，不要讓他們單獨發送樣品，這不是一種經濟高效的方式。 盡量讓它們一起發貨。
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31.問： 如果您提供的價格不如我在阿里巴巴上找到的價格有競爭力怎麼辦？ 或者我想從我自己的供應商那裡購買，但仍想使用你們的服務來協調 提供者 和我。
A: 服務費有兩種不同的情況：
1.客戶從自己的供應商處購買產品，並與供應商溝通所有生產過程，我們只幫助檢查質量和安排運輸。 如果有質量問題，我們將幫助客戶與供應商協商。 在這種情況下，我們收取 5% 的費用。
2.我們幫助客戶與供應商進行整個過程的溝通，例如製作樣品或生產。 這樣，我們收取5%-10% 基於產品價值的服務費，無論供應商是客戶自己還是我們找到。 我們還幫助檢查質量並安排運輸。
雖然客戶在二次服務中支付了更多的服務費，但我們可以幫助客戶節省大量與供應商溝通的時間。 如果出現質量問題，我們會代您與供應商協商，直至問題得到解決。
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32.問： 您是否處理樣品檢查，然後將最終產品發送到亞馬遜？ 或者您不負責檢查樣品？
A: 我們的服務包括：尋找供應商和 從中國採購產品，並向客戶報出最優惠的價格； 與供應商協商樣品、生產和包裝； 定制標誌和包裝； 品質管制; 安排 運送到 FBA. （可能與其他客戶將貨物合併到同一目的地，這樣可以節省運費）。
樣品檢查是免費的。 一旦客戶對報價感到滿意，我們將向供應商索取樣品。 然後，我們將它們發送給客戶進行質量檢查，客戶決定是否批量購買。
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33.問： 您是否將供應商詳細信息列表提供給我的客戶，然後他們需要選擇和聯繫供應商？ 還是在與供應商協商後將最終報價發送給我的客戶？
A: 我們將盡最大努力 採購幾個不同的供應商 1個項目，選擇其中最好的1-2個，然後將報價單發送給客戶。
通常我們不會將供應商的信息提供給客戶，因為我們的工作模式是客戶與我們合作，我們與供應商合作。
但主要原因是我們的大多數供應商不直接與外國客戶合作，因為他們沒有會說英語的員工。 我們的 5%-10% 服務 費用不僅收取來源 供應商，也是最重要的部分，有效地與供應商談判，為客戶節省時間和金錢。
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34.問： 你們提供的價格是否比阿里巴巴供應商更具競爭力？
A: 我們合作的供應商中有 80% 可以提供比阿里巴巴供應商更好的價格。 但是如果客戶仍然想從他們在阿里巴巴找到的供應商那裡購買，我們可以幫助他們收集貨物並做QC，然後 運送到 FBA 為他們。 這樣，只收取5%的服務費。 並將確保您的貨物安全到達亞馬遜倉庫。
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35.問： 貴公司聯繫了哪些供應商？ 所有工廠？
A: 這取決於您需要的產品。
如果您的數量可以達到工廠的起訂量，我們肯定會優先選擇工廠。
如果您的數量少於工廠的起訂量，我們將與工廠協商接受您的數量。
如果工廠不能減少，我們會聯繫一些價格和數量都不錯的大批發商。
36.問： 您如何為我們的訂單搜索供應商？
A: 通常我們會優先考慮那些合作良好的供應商，因為他們經過測試可以提供良好的質量和價格。 對於我們以前不購買的產品，我們按照以下方式進行。 首先，我們了解您產品的產業集群，如佛山的建材、汕頭的玩具、深圳的電子產品、深圳的聖誕產品。 義烏市場.
其次，我們根據您的要求和數量尋找合適的工廠或大型批發商。
第三，我們要求報價和样品檢查。 樣品可以根據您的要求提供（樣品費和快遞費由您支付）。
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37.問： 您的價格是否低於阿里巴巴的供應商或 中國製造?
A: 這取決於您的要求。
供應商在 B2B 平台可能是工廠、貿易公司、第二甚至第三方中間商。 同一種產品有數百個價格，很難通過查看他們的網站來判斷他們是誰。
實際上，那些客戶 從中國購買 以前可能知道，中國沒有最低但更低的價格。 在不考慮質量和服務的情況下，我們總能找到一個 較低的價格 當繼續搜索時。 然而，作為我們過去為客戶採購的經驗，他們專注於良好的性價比，而不是最低的價格。
我們信守報價與供應商相同的承諾，沒有任何其他隱藏費用。 事實上，與 B2B 平台供應商相比，我們的價格處於中等水平，但我們為您提供了從可能位於不同城市的不同供應商處購買商品的更便捷方式。 這是B2B平台供應商做不到的，因為他們通常只專注於一個領域的產品。 比如賣瓷磚的可能不太了解燈飾市場，或者賣衛浴的可能不知道去哪裡 找到一個好的供應商 玩具。 即使他們可以為他們找到的東西給你報價，通常他們仍然會從 阿里巴巴或中國製造 平台。
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38.問： 如果我已經 從中國購買，你能幫我導出嗎？
A: 是的！ 自行購買後，如果您擔心 供應商不能按您的要求做，我們可以成為您推動生產，檢查質量，安排裝貨，出口，報關和售後服務的助手。 服務費面議。
39.問： 如果運費高於貨值，我該怎麼辦？
A: 有些客戶可能會面臨一個尷尬的問題，即運費高於商品價值。 你怎麼辦？ 在這裡，我們提出兩個建議。
首先，購買更多的物品而不是少量的。 由於我們公司幫助採購的商品種類繁多，如果您的朋友或其他人有計劃，您可以分擔運費 從中國買東西.
其次，如果數量少，實在找不到人分擔費用，建議您在國內市場購買。 畢竟國內的價格可能比你買的便宜 從中國購買 導致零售商進口量大一次。
40.問： 有沒有人 從中國進口 前？ 這如何確保您獲得完美的產品，並且您所看到的和所得到的之間沒有區別？！ 您在那裡與值得信賴的機構打交道嗎？ 特別是上海？ 還是我們需要自己去旅行？
A: 一些步驟是索取類似現有產品的樣品，當您發出採購訂單時，其中包括您的 品質管制 計劃，以便他們知道會發生什麼（如果您聘請 QC 公司進行檢查，他們可以幫助您起草可以與製造商共享的 QC 計劃）。 請求一個 生產樣品，聘請質量控制公司——他們會在生產運行時來 是完整的並打開隨機盒子進行檢查。 A report 在您批准之前發給您 裝船.
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41.問：當您訂購樣品時，您平均從多少家供應商處獲得樣品？ 您是同時訂購還是一個接一個？
A:一次訂購它們並將它們合併到一個盒子裡！ 如果這是每週或每兩週發生一次，您會驚訝於您可以節省多少資金。
42.問： 任何人都有在加拿大、墨西哥或英國進行國際銷售的經驗，並有註意事項的提示？擴展到國際市場的利弊是什麼？ 私人標籤 品牌？
A: 我認為相當多的決策過程取決於您的產品以及哪個國家/地區擁有最好的市場。 您的品牌目前在這些國家/地區中是否有追隨者？如果有，哪個擁有最高的追隨者，或者您可以更容易地建立起來？ 我會將其縮小到一個國家並考慮進口關稅和 運費 以及如有任何規定。 也許加拿大考慮到它就在北方。
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43.問： 有誰知道這整個努力是否可以完全放在信用卡上？ 供應商會接受信用卡嗎？
A: 供應商可以使用信用卡 阿里巴巴貿易保證.
44.問： 我檢查了亞馬遜的指南，他們所有的樣品都有盒子。 我的包裝可以是沒有盒子的純粹OPP袋嗎？ 所以假設一個紙箱裡面有 15 個單位。 當您打開紙箱時，您會看到 15 件商品 包裝在 OPP 袋中. 可以嗎，還是每個單元都需要單獨的包裝盒？ 亞馬遜需要什麼，你們怎麼看？ 謝謝！
A: 大部分賣家都是用opp包賣的！ 但不適用於某些產品。 亞馬遜確實已經對“挑选和包裝” 因為他們是打包發貨的。如果您的產品是成功的，則只需要紙箱，那麼您可能想為它做定制包裝！
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45.問： 我收到了一家公司的專利侵權信。 我在 USPTO 檢查專利。 這是完全不同的設計。 它們只是由相同的材料製成。 他們超過 100 亞馬遜的產品 和我一樣大小和形狀。 我的供應商說“他們給每個人發信，但什麼也沒發生”。 我該怎麼辦？ 您有想要提供的專利代理人嗎？ 感謝 你。
A: 非常不可能但仍然相關……這種材料有可能獲得專利嗎？ 3M 曾經擁有 Teflon 的專利，杜邦也擁有 Nylon、Tyvek 和一堆其他專有材料的專利。 另外，請記住，即使整個產品都沒有，產品的某個組件也可能獲得專利。 （一個值得注意的例子是允許 Gilette Mach-3 剃須刀獨立移動的彈簧系統。剃須刀沒有專利，但彈簧系統是）。
46.問： 大多數在亞馬遜上銷售的人都有公司網站嗎？ 如果想賣襪子和圍巾，我需要一個網站嗎？
A: 你不需要一個網站就可以開始。 但如果你想註冊你的品牌，這是必要的。
47.問： 你知道是否必須在每個單元上貼上“中國製造”標籤嗎？ 或者只是在盒子外面很好？
A: 放在主箱上就好了，如果海關抓到你 產品可以寄回中國，它們可能會被銷毀，您可能會被罰款。 由於所有政治事件的發生，在過去的幾個月裡，海關變得更加嚴格和嚴格和檢查。最近很多人都在發布關於沒有海關的問題 出生國家 在他們的產品上正確識別。
48.問： 我一直在看很多東西，越來越困惑。作為初學者，你會選擇 OA 還是直接進入 PL？
A: 我已經完成了 RA OA 和 PL 我肯定會推薦 PL 它更可持續。 另外，您不能以數百萬的價格出售 OA 帳戶。 但是您可以出售 PL 品牌。
49.問： 我正在為我的單位和貨物付款。 問題是我問供應商是否首付款是 30%。 供應商給我寫了這個……
因為需要做檢查。 讓我們把押金定為 50%。 好的 ？ 這樣我就可以說服我們的老闆。 通常數量超過 500 件。 我們接受檢查。 量少利潤不高，也很麻煩，你們怎麼看？
A: 你是通過阿里巴巴支付的，有貿易保證嗎？ 聽起來他對你直言不諱，這在他們眼裡是一個小命令。 如果其他一切看起來都不錯，並且您有貿易保證，則支付 50%。
50.問： 我們是一家美國公司，希望在中國設立 100% 自有的工廠。 我們也聽到了一些為中國實體設立香港控股公司的充分理由，但想听聽您的意見。 請讓我們知道您認為設立香港公司相對於美國直接擁有中國實體的好處是什麼。
A: 請記住，在您進行投資之前，您應該諮詢會計/業務形成專家，以便他們審查您的具體情況。
由於香港對中國的特殊地位，建立由香港控股公司擁有的工廠比直接從您在美國的總部獲得中國實體所有權所需的時間、金錢和文書工作更少。
如果您的美國總部想要 賣中國 資產，潛在買家會看重擁有一套經過審計的香港賬簿。 雖然您最終可能會在您的中國工廠經營一套世界級的賬簿，但買家往往會更加信任香港賬戶。
使用香港可能有一些延稅優惠，但您需要諮詢專家，因為轉讓定價問題開始發揮作用。
美國總部也有風險規避的好處。
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51.我有興趣了解您是否認為小訂單和大訂單的採購訂單 (PO) 格式可以使用相同的模板。
我認為可以這樣說，在採購訂單和合同方面，大訂單和小訂單都需要認真對待。 在我工作的採購機構，多年來，我們對大小訂單都使用相同的 PO 模板。 基本上，我們從大買家那裡汲取了最佳實踐，並將其應用於小買家的訂單。 根據我的經驗，我發現較小的訂單更難管理，因為買方對賣方的影響力不大。 因此，對於小買家來說，制定一個明確定義並相互同意的採購訂單非常重要。
認為由於訂單很小，您不需要關心 PO 細節，這是非常危險的。 不幸的是，在現實中，情況恰恰相反。
52.我經常需要把樣品和關鍵部件寄給我在深圳的供應商。 我發現我直接空運到深圳有很多問題，但如果我空運到深圳就沒有那麼多問題了 香港 然後陸路進入深圳。 你能幫忙解釋一下嗎？
1. 中國當地海關人員有很大的空間來解釋他們認為合適的規則和規定。 因此，如果您的貨物被卡住，您可以向官員解釋貨物的詳細信息，讓他們滿意。
2.項目 空運 直接到深圳機場的問題率要高得多，因為
a) 與海陸港口相比，那裡的海關官員非常嚴格。
b) 與通過香港的卡車相比，數量較低，因此他們檢查的項目百分比較高。
c) 如果發現問題，你的代理人在機場修理東西比在深圳陸/海港更難，因為不像卡車，他們不能輕易把飛機掉頭送回香港再試一次.
53.我意識到在中國經常發生兩件事：
原材料成本漲跌互現，供應商力圖搶市場 以較低的價格購買他的原材料 成本。 如果原材料繼續上漲，供應商可能會決定違約而不是削減利潤或虧本生產。 作為一個習慣於在國內處理“有意義”的合同的西方人，12 年前我第一次來到中國時，完全被這種隨意的態度所震撼。 這些天，當我下訂單或支付定金開始訂單時，我向供應商明確表示我希望他盡快購買原材料，並且我讓我的團隊在現場核實材料是否已購買。
您會認為上述步驟可以解決問題，但是……再想一想。 即使在確認我的訂單材料在工廠後，我也會時不時地在第 11 個小時接到電話，說供應商無法發貨，通常是一些原因，比如“停電”、“缺少工人” ”以及最常見的虛假原因——“設備或工具問題”。 9 次中有 10 次，當我查看它時，我了解到另一個更重要的買家扭曲了供應商的手臂，將我的庫存用於他們的訂單。 如果您要購買 10,000 條領帶，而沃爾瑪向您的供應商下達 1 萬條的訂單，您可能會發現供應商已準備好並願意違反您的協議條款，以便從其他地方賺取更多的錢。 這就是為什麼我試圖找到規模合適的工廠，讓我的訂單得到應有的尊重。 我使用的另一個工具是建立一個“善意存錢罐”。 我試圖通過節日問候、頻繁的訪問/用餐甚至假期邀請來保持良好的關係，以便供應商了解我作為一個好朋友，而不僅僅是 PO #。 當我的供應商選擇兌現友誼時，這種善意為我節省了幾次，而僅憑合同就沒有足夠的說服力。
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