Πώς να αγοράσετε από την Κίνα: Ο απόλυτος οδηγός 2021

Πώς να αγοράσετε από την Κίνα: Ο απόλυτος οδηγός 2021

Πώς να αγοράσετε από την Κίνα και να κάνεις τη διαφορά;

Εάν το πιστεύετε αυτό αγορά από Κίνα είναι πολύ απλό, πιθανότατα δεν θα τα καταφέρετε τον πρώτο χρόνο.

Από την άλλη, αν νομίζεις αγοράζοντας άδικα από την Κίνα είναι η πυραυλική επιστήμη, δεν θα βρείτε ποτέ το κίνητρο και το κουράγιο να ξεκινήσετε.

Ακριβώς όπως με το concept Ying and Yang, η πραγματικότητα βρίσκεται στη μέση, το μόνο που χρειάζεται είναι η αναζήτηση της σωστής ισορροπίας.

Αγορά από Κίνα μπορεί να είναι κάπως μπερδεμένο, ειδικά στην αρχή. Αλλά σε αυτόν τον ταχέως συνδεδεμένο κόσμο, επιχειρήσεις όλων των μεγεθών έχουν διαπιστώσει ότι βασίζονται στην Κίνα κατασκευής είναι ένα σημαντικό, αν όχι κρίσιμο, μέρος της τελικής επιχειρηματικής τους επιτυχίας.

Αυτή η σημασία δημιουργεί επίσης κίνδυνο, ο οποίος πρέπει να εξουδετερωθεί. Πως? Λοιπόν, αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που είμαστε εδώ.

Τα βασικά

Σε αυτό το σημείο της ιστορίας, Αγορά από Κίνα και μεταπώληση στο διαδίκτυο είναι ένας πολύ γνωστός τρόπος για να διευθύνεις μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Έχουν ειπωθεί, γραφτεί και μελετηθεί τόσα πολλά για αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο που το μόνο που απομένει στο παιχνίδι είναι να είστε έξυπνοι με τις κύριες μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές στρατηγικές σας.

Δώστε μας την ευκαιρία να συνοψίσουμε τις ιδέες που μπορεί να χρειαστούν από 4 έως 8 χρόνια σκληρής εμπειρίας, για να συνειδητοποιήσουμε ακριβώς τι πρόκειται να σας πούμε.

Στην πραγματικότητα γνωρίζουμε πώς να ρυθμίζουμε διαδικασίες που επιτυγχάνουν το επιθυμητό επιχειρηματικό αποτέλεσμα, παραδίδονται στην ώρα τους, στη σωστή τιμή και ποιότητα προϊόντων, ενώ εφαρμόζουμε διαδικασίες.

Προμηθευτής λάθη θα συμβούν, η σημασία εξαρτάται από το πώς αντιμετωπίζετε αυτά τα θέματα και πόσο χρόνο σας αφαιρούν.

Εάν διαβάζετε αυτό, γνωρίζετε ήδη ότι θα πρέπει να φροντίσετε τις προσαρμοσμένες διαδικασίες και να καθορίσετε την καλύτερη μέθοδο αποστολής διαθέσιμο για τις συγκεκριμένες ανάγκες και την αγορά σας τόμοι.

Γνωρίζετε επίσης ότι θα χρειαστεί πολύτιμος χρόνος και προσπάθεια για να μάθετε όλα αυτά τα νέα πράγματα (σε περίπτωση που δεν τα έχετε μάθει ήδη), αλλά όλα θα αξίζουν όταν η επιχείρησή σας αρχίσει να κλιμακώνεται και ειδικά όταν νιώσετε τη δύναμη να έχετε πράγματα υπό έλεγχο.

Αυτό το συναίσθημα θα σας δώσει τελικά τον απαραίτητο χρόνο για την πραγματική συμφωνία, να σκεφτείτε καλύτερα προϊόντα, να μπορέσετε να τα προσαρμόσετε όπως πραγματικά θέλετε να είναι, να αφιερώσετε χρόνο για να αυξήσετε Πωλήσεις Amazon κατάταξη, για να αναπτύξετε μια ισχυρή επωνυμία, με λίγα λόγια, για να μπορέσετε να διαφοροποιηθείτε από τους υπόλοιπους.

Τώρα ας προσπαθήσουμε να το σκεφτούμε αυτό με ορθολογικό τρόπο, ποια είναι όλα τα πράγματα που αφορούν γενικά την επιχείρησή σας και ειδικότερα ποιες είναι οι πιο χρονοβόρες καταστάσεις που σας κάνουν να νιώθετε πάντα χωρίς κίνητρα; είναι περίπλοκο γιατί υπάρχουν κυριολεκτικά εκατό διαφορετικά πράγματα προσοχή να, ταυτόχρονα!

Αυτό είναι λοιπόν ένα σημαντικό ερώτημα: πώς μπορώ να βρω τον χρόνο να δω τα πάντα σε προοπτική και να αρχίσω να εργάζομαι πιο έξυπνα αντί να εργάζομαι σκληρότερα;

Προτεινόμενη ανάγνωση: Τα κερδοφόρα προϊόντα προς εισαγωγή από την Κίνα

Προτεινόμενη ανάγνωση: Φόρος εισαγωγής από την Κίνα στις ΗΠΑ

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πράκτορας εισαγωγής Κίνας

Προτεινόμενη ανάγνωση: Καλύτερα προϊόντα Κίνας προς εισαγωγή

Εντοπισμός των αδύναμων σημείων

Λοιπόν, ενημερώστε μας εάν το καταλάβαμε σωστά, πιστεύουμε ότι ένας από τους κύριους χρόνους (και το μυαλό σας) τα θέματα κατανάλωσης είναι να ασχοληθείς με τους προμηθευτές σου, και να βρούμε καταρχήν τα κατάλληλα.

Στη συνέχεια, πρέπει να είστε εκεί για κάθε μικρή λεπτομέρεια, και παρόλα αυτά να νιώθετε την απογοήτευση να μην παραλάβετε τα αγαθά ακριβώς όπως χρειαζόσασταν. Ακόμη και όταν λάβατε σωστά τα δείγματά σας.

Μπορεί να είναι πρόβλημα ποιότητας, μπορεί να είναι ελάττωμα συσκευασίας, μπορεί να είναι το σχήμα, τα χρώματα, οι διαστάσεις, μπορεί να είναι ότι κάτι δεν λειτουργεί, μπορεί να είναι οι χρόνοι αποστολής, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση… μπορεί να είναι ένα εκατομμύριο πράγματα.

Επομένως, επιστρέφετε στον προμηθευτή σας και πρέπει να μιλήσετε για αυτά τα πράγματα που δεν έδωσε πλήρως προσοχή, επομένως πρέπει να επαναπροσδιορίσετε την ακόλουθη αγορά, να βεβαιωθείτε ότι το έκανε σωστά αυτή τη φορά και να προσευχηθείτε για να είναι εντάξει η επόμενη.

Διότι αν δεν είναι, τότε το πραγματικό πρόβλημα ξεκινά, προσπαθώντας να βρεις έναν νέο προμηθευτή, να εμπιστευτείς σιγά σιγά ένα νέο άτομο που ζει 8000 μίλια μακριά.

Δεν τον έχω δει ποτέ πριν και ακόμα, για να είμαι προετοιμασμένος για όλες αυτές τις πολύ γνωστές και σχετικές ανησυχίες που έχουμε όλοι στο μυαλό μας κατά καιρούς «Συνεργάζομαι πραγματικά με τον ιδανικό μου προμηθευτή» «μήπως υπάρχουν άλλες επιλογές για μένα;

Συγγνώμη για το κακό, αλλά στατιστικά μιλώντας, φυσικά υπάρχουν καλύτεροι προμηθευτές εκεί έξω για εσάς!

Πόσα άτομα πραγματικά γνωρίσατε για ένα συγκεκριμένο προϊόν; 2 ή 3; 5; Ίσως 10; Από… πόσους; Μάλλον χιλιάδες! Λάβατε υπόψη τον εντοπισμό του προμηθευτή;

Γνωρίζατε ότι κάθε αγορά και στην πραγματικότητα κάθε προϊόν έχει τη συγκεκριμένη πόλη ή κωμόπολη για παραγωγή υπό τις καλύτερες συνθήκες;

Είστε εξοικειωμένοι με όλες αυτές τις κινεζικές πόλεις;

Φυσικά υπάρχουν περιθώρια βελτίωσης, και φυσικά θα πρέπει να στοχεύσετε στην απόλυτη αριστεία.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 20 καλύτερες πόλεις παραγωγής της Κίνας

Η κατώτατη γραμμή

Επιτέλους, το πραγματικό ερώτημα καταλήγει στο:
Ποιον μπορώ να εμπιστευτώ για να μπορέσω να ακολουθήσω τις πιο έξυπνες εμπορικές στρατηγικές για λογαριασμό μου;

Επιτρέψτε μας να σας πούμε τι χρειάζεστε από έναν συνεργάτη στην Κίνα. Λαμβάνοντας υπόψη πόσοι διαφορετικοί παίκτες είναι εκεί έξω σήμερα, προμήθεια για έναν πράκτορα προμήθειας είναι ήδη μια βαθιά θάλασσα προς εξερεύνηση.

Έτσι, θα χρειαστείτε κάποιον με εμπειρία και να έχετε τη δυνατότητα να είναι η One Stop Solution σας για κάθε μικρή λεπτομέρεια που μπορεί να χρειαστείτε στη διαδικασία.

Δεν θα ήταν υπέροχο να μπορείτε να βασίζεστε σε κάποιον που ξέρει και καταλαβαίνει τι ακριβώς προσπαθείτε να πετύχετε;

Κάποιος που είναι πραγματικά στη χώρα με την οποία συνεργάζεστε; Ζείτε στην ίδια ζώνη ώρας όπου βρίσκονται οι προμηθευτές σας, ώστε το έργο σας να μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί όσο εσείς ξεκουράζεστε;

Δεν θα ήταν υπέροχο να μπορείτε να βασίζεστε σε κάποιον που κατανοεί τα πολιτιστικά ζητήματα που περιλαμβάνουν διαπραγματευτικές δεξιότητες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους προμηθευτές σας, άρα τα προϊόντα σας;

Κάποιος που μπορεί να εντοπίσει την κατάλληλη εταιρεία για εσάς, λαμβάνοντας υπόψη την καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής.

Κάποιος που μπορεί πραγματικά να αφιερώσει χρόνο για να το κάνει ενοποίηση προϊόντων στη δική τους Κίνα με έδρα το γραφείο;

Κάποιος που μπορεί να κανονίσει ποιοτικούς ελέγχους για να βεβαιωθεί ότι όλα υποτίθεται ότι είναι όπως ζητήθηκαν;

Κάποιος με εμπειρία Υπηρεσίες προετοιμασίας FBA της Amazon, Υπηρεσίες αποστολής FBA.

Με δυνατότητα ενοποίησης δειγμάτων και παραγγελιών, υπηρεσίες ιδιωτικής ετικέτας, αποθήκευση & διανομή, ποιοτικό προϊόν και υπηρεσίες επαγγελματικής φωτογραφίας?

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να βρείτε κατασκευαστές ιδιωτικών ετικετών : Super Guide

Γιατί εμείς αντί άλλου αντιπροσώπου προμήθειας για την εισαγωγή αγαθών από την Κίνα;

LeelineSourcing θα μπορούσαμε να σας πω ότι έχουμε συνεργαστεί με περισσότερους από 2.000 πελάτες.

Θα μπορούσαμε να σας πούμε ότι όλα τα μέλη της υπηρεσίας μας έχουν κατά μέσο όρο 6 έως 10 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της προμήθειας.

Θα μπορούσαμε επίσης να μιλήσουμε για την υπερ-αποδοτική σχέση κόστους-οφέλους για εταιρείες όλων των μεγεθών.

Ναι, θα μπορούσαμε να σας πούμε ότι είμαστε οι καλύτεροι, γιατί πραγματικά είμαστε. Αλλά αυτό δεν θα ήταν αρκετό, δεν θα έπρεπε να είναι αρκετό. Αν δεν μπορούμε να το αποδείξουμε, μάλλον δεν είμαστε οι καλύτεροι τελικά, οπότε ας προχωρήσουμε και ας σας δείξουμε.

[gdlr_core_button button-text=”Λάβετε δωρεάν προσφορά τώρα” button-link=”https://leelinesourcing.com/contact-us-2/” button-link-target=”_blank” margin-right=”20px” ]

Ας συνοψίσουμε εν συντομία ορισμένα δεδομένα σχετικά με την προμήθεια προμηθευτή, εντελώς δωρεάν. Αν διαβάσετε μέχρι το τέλος, θα δείτε ότι ακόμα κι αν είστε έμπειρος αγοραστής, θα βρείτε νέες έννοιες που δεν είχατε σκεφτεί ποτέ πριν, και στην πραγματικότητα δεν είχατε διαβάσει ποτέ πριν, γιατί απλώς αυτού του είδους οι πληροφορίες δεν υπάρχουν εκεί έξω.

Ας δούμε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για να σας κάνουμε πιο εύκολο να σας πούμε πώς να το κάνετε σωστά!

Εντοπισμός του Ιδανικού Προμηθευτή σας:

Θυμάμαι: Το πρόβλημα στην Κίνα δεν είναι ότι είναι δύσκολο να βρεις προμηθευτή. αντίθετα, εύρεση προμηθευτών είναι εύκολο. Το κόλπο είναι να ξέρετε πώς να πάρετε μια τεράστια ομάδα πωλητών και να την περιορίσετε στους προμηθευτές που ταιριάζουν καλά με το συγκεκριμένο έργο σας. Απλώς έχετε κατά νου ότι εάν δεν ξέρετε τι ακριβώς ψάχνετε, οποιοσδήποτε δρόμος θα σας οδηγήσει εκεί.

Καθορισμός του Ιδανικού τύπου προμηθευτή για το συγκεκριμένο έργο σας

• Συμμετοχή πιθανών προμηθευτών
• Αξιολόγηση Εισαγωγικών
• Επιλογή Νικητή

Ας πάμε πιο αναλυτικά:

1. Εάν κάνετε τη δουλειά όπως υποτίθεται ότι θα γίνει, μια αρχική έρευνα θα δημιουργήσει μια λίστα με (γενικά μιλώντας) 30 έως 60 πιθανούς προμηθευτές που χρησιμοποιούν ιστοσελίδες χονδρικής Κίνας Μου αρέσει Alibaba, 1688, Παγκόσμιες πηγές, Made in China, καταλόγους κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και οποιεσδήποτε άλλες παραπομπές μπορείτε να συγκεντρώσετε.

Ο τελικός αριθμός θα αποφασιστεί ανάλογα με το πλαίσιο, ανάλογα με το συγκεκριμένο προϊόν σας, αλλά ποτέ μην υπερβείτε τους 10 πιθανούς προμηθευτές, διαφορετικά βασίζεστε απλώς στην καλή τύχη και αυτό είναι κάτι που συμβαίνει σπάνια όταν κάνετε συναλλαγές με την Κίνα και ως εκ τούτου θα πρέπει να αποφεύγουμε με κάθε κόστος.

2. Ελέγξτε τους ιστότοπους του υποψηφίου με βάση τα επιθυμητά χαρακτηριστικά σας, όπως εξηγήθηκε στις προηγούμενες ενότητες και περιορίστε το πεδίο σε 15-20 υποψηφίους.

3.Σε αυτό το σημείο, η πρώτη επαφή ξεκινά με αποστολή e-mail ή επικοινωνία με τους προμηθευτές μέσω Wechat (συνιστάται ιδιαίτερα η χρήση σε καθημερινή βάση με τον επιβεβαιωμένο προμηθευτή σας).

Ο στόχος είναι να υποβάλετε το ίδιο αίτημα σε όλους τους υποψηφίους (μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο στέλνοντας μόνο ένα e-mail με τυφλό αντίγραφο σε όλους τους πιθανούς προμηθευτές).

Θα δείτε ότι κάποιοι από αυτούς δεν θα αφιερώσουν καν χρόνο για να απαντήσουν, κάποιοι θα μας δώσουν χαλαρές πληροφορίες που δεν αρκούν για να τους εξετάσουμε στον τελικό γύρο, και περίπου 3 με 5 θα καταλάβουν πραγματικά και σας στείλουμε αυτό που ζητήσαμε Για. (ναι, είναι μικρό ποσοστό από το σύνολο).

Σε αυτό το αρχικό e-mail θα ζητήσουμε πληροφορίες για το προϊόν (τιμή, φωτογραφίες, ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας). "MOQ", Ώρα παράδοσης, συσκευασία), ξεκινώντας έτσι τη φάση RFQ (αίτημα για προσφορά).

Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε εικόνες αναφοράς, διαστάσεις, χρώματα και κάθε μικρή λεπτομέρεια που θεωρείτε απαραίτητη σε αυτό το πρώτο e-mail, ώστε να μην χρειάζεται να αρχίσετε να απαντάτε σε ερωτήσεις σε κάθε προμηθευτή.

Αυτό το e-mail θα πρέπει να περιέχει κάθε παράγοντα, διασφαλίζοντας ότι ο πιθανός προμηθευτής δεν θα χρειαστεί να σας ρωτήσει κάτι άλλο, στόχος μας είναι να λάβουμε FOB επίσημη προσφορά τιμής μονάδας και κατάλογος που περιλαμβάνει τις τεχνικές λεπτομέρειες του προϊόντος που αναζητάτε.

Εάν δεν λάβετε αυτά, τότε ο προμηθευτής δεν είναι αποτελεσματικός και μπορείτε να αγνοήσετε αυτήν την εταιρεία, εκτός αν κάτι άλλο φαίνεται πολλά υποσχόμενο (όπως σχέση τιμής/ποιότητας). πιο επιμελής σε μια μελλοντική επαφή.

Τα αποτελέσματα του RFQ θα συμβάλουν στον περιορισμό του πεδίου σε μια χούφτα προμηθευτών υψηλών δυνατοτήτων.

4.Η τελική φάση είναι να επαληθεύσετε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται από τον προμηθευτή κατά τις φάσεις έρευνας-αναθεώρησης-επαφής είναι ακριβείς και να επιλέξετε τον προμηθευτή (ή τους προμηθευτές) με τους οποίους θα υποβάλετε την ΟΠ. Δεν θα πρέπει να έχετε περισσότερες ερωτήσεις σε αυτό το σημείο.

Ειδικές συμβουλές:

5.Προσοχή στις κόκκινες σημαίες!

Όπως γνωρίζετε, η κόκκινη σημαία είναι ένα κομμάτι «αρνητικής» πληροφορίας που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε έναν νέο προμηθευτή. Μια κόκκινη σημαία μας λέει ότι κάτι ΔΕΝ είναι ΚΑΛΟ με τον προμηθευτή.
Όσο περισσότερες κόκκινες σημαίες έχει ο προμηθευτής σας, τόσο λιγότερες πιθανότητες να συνεργαστείτε αποτελεσματικά με αυτόν τον προμηθευτή.

Παραδείγματα κόκκινων σημαιών του προμηθευτή:

• Δεν απαντά σε e-mail σε λιγότερο από 24 ώρες. (Χρονική αναποτελεσματικότητα)
• Δεν απαντά απευθείας στις ερωτήσεις που έκανε ο πελάτης. (Επικοινωνιακή αναποτελεσματικότητα)
• Εταιρείες που δεν διαθέτουν δική τους άδεια εξαγωγής. (Εμπορική αναποτελεσματικότητα)

6. Ψάχνετε για έναν καλό κινέζο προμηθευτή, αλλά είστε καλός δυνητικός πελάτης;

Τώρα θα σας πούμε πώς να διαπραγματευτείτε με κινέζους προμηθευτές.

Πολλοί άνθρωποι δεν λαμβάνουν υπόψη αυτήν την ανάλυση όταν συναλλάσσονται με κινέζους προμηθευτές, αφού το καταλάβετε αυτό, θα είστε ένα βήμα πιο κοντά στην εμπορική αποτελεσματικότητα.

Μπορεί να νομίζετε ότι αυτό είναι ξεκάθαρο, είμαι ο πελάτης, επομένως έχω τον τελευταίο λόγο για όλα και πρέπει να πάρω ό,τι θέλω, όπως θέλω.

Τελικά ο πελάτης έχει πάντα δίκιο! Σωστά? Λανθασμένος…

Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια δύσκολη κατάσταση που μπορεί να μην λάβετε υπόψη, και είναι ότι αξιολογούμαστε επίσης ως πελάτης, ποια είναι η αλιεία;

Σας αξιολογούν μόνο οι καλές, αποτελεσματικές και έμπειρες εταιρείες, όχι οι μέσοι προμηθευτές του Joe.

Φυσικά, εάν έχετε να κάνετε με έναν τύπο που προσπαθεί να κάνει μια γρήγορη πώληση επειδή έχει πάρα πολλές ώρες στα χέρια του, δεν μπορείτε να περιμένετε πολλά από τον εμπορικό σας συνεργάτη, ειδικά κατά τη διαδικασία μετά την πώληση, η οποία είναι ζωτικής σημασίας εάν παρουσιαστεί κάποιο πρόβλημα, και όπως ίσως αντιλαμβάνεστε, με τέτοιους προμηθευτές θα έχετε μερικά προβλήματα που συμβαίνουν τις περισσότερες φορές.

Θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον που έχει μηχανοποιημένες διαδικασίες, εμπειρία και άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, αλλά όπως σας είπαμε, αυτοί οι προμηθευτές θα συνεργαστούν μόνο με αποτελεσματικούς πελάτες επίσης.

Και επιλέγουν τους πελάτες τους. Δεν είναι μόνο θέμα όγκου και εξίσωσης επανάληψης για αυτούς, αλλά θέλουν να συνεργαστούν με δομημένα άτομα που ξέρουν τι ψάχνουν και ασχολούνται με τη δουλειά χωρίς να χάνουν πολύτιμο χρόνο.

Πώς θα σας αξιολογήσουν; Πολύ απλό, με την παρουσίασή σου ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να βρείτε τους καλύτερους προμηθευτές Dropshipping της Κίνας;

Εδώ είναι ένα δείγμα εκπαιδευτικού μαθήματος που μόνο καλά οργανωμένο προμηθευτές στην Κίνα παρουσιάσουν στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους από την πρώτη μέρα.

Επιτρέψτε μας να σας δείξουμε πώς μπορούν να αποφασίσουν πράγματα όπως να ανταποκριθούν πραγματικά στην αρχική σας επαφή αρχικά:

Εκπαιδευτικό σεμινάριο κινεζικών για αντιπροσώπους πωλήσεων:

Πώς να εντοπίσετε και να αξιολογήσετε πιθανούς πελάτες (Leads)

Προσοχή στην αρχική επαφή!

• Ξέρει ο πελάτης τι θέλει;
• Είναι ξεκάθαρος για το τι θέλει;
• Δείχνει εμπειρία σε διεθνές εμπόριο?
• Δείχνει γνώσεις στην αγορά/προϊόν;
• Σας δίνει τα στοιχεία της επιχείρησής του;
• Είναι οι πληροφορίες που χρειάζεστε αρκετά πλήρεις για να ικανοποιήσετε το αίτημά του σε 1 μήνυμα;

Εδώ είναι μια διαφάνεια με αυτό που θεωρείται α Θετικό vs αρνητικό προβάδισμα από έναν κινέζικο προοπτική του προμηθευτή.

Οι αποτελεσματικοί Κινέζοι προμηθευτές το γνωρίζουν ήδη “Χ10 Φόρμουλα”: για κάθε 1000 υποψήφιους πελάτες (ερωτήσεις που λαμβάνονται), θα έχουν 100 υποψήφιους πελάτες (άτομα που κάνουν περαιτέρω ερωτήσεις) και μόνο 10 πραγματικούς πελάτες (άτομα που αγοράζουν πραγματικά).

Η κινεζική προοπτική για "τι αναζητούν οι πελάτες στο εξωτερικό σε έναν προμηθευτή"

Αυτοί κινεζικές εταιρείες χονδρικής λαμβάνετε πολλές αρχικές επαφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε μέρα.

Έτσι, έπρεπε να καταλήξουν σε ένα σχέδιο φιλτραρίσματος για να αποφασίσουν σε ποιο θα δώσουν προτεραιότητα και ταυτόχρονα να προσδιορίσουν ποια, στατιστικά μιλώντας, δεν πρόκειται να αγοράσουν από αυτούς (ή από κανέναν καθόλου).

Λοιπόν, υπάρχει ένα τέλειο παράδειγμα για το γιατί πρέπει επίσης να είστε αποτελεσματικοί όταν επικοινωνείτε με πιθανούς προμηθευτές. Συγουρεύομαι όλα όσα χρειάζονται περιλαμβάνεται και το ποσοστό απάντησής σας θα αυξηθεί σημαντικά, (ειδικά οι προμηθευτές με τους οποίους πραγματικά θέλετε να συνεργαστείτε).

Εάν θέλετε να δείτε ένα τέλειο παράδειγμα του τι θεωρείται θετικό ή αρνητικό προβάδισμα, εδώ έχουμε 2 παραδείγματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ελέγξτε πώς μοιάζουν τα e-mail σας και συγκρίνετε τα με τα δικά μας.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 20 καλύτεροι πράκτορες προμηθειών των ΗΠΑ

Εκπαιδευτικό σεμινάριο κινεζικών για αντιπροσώπους πωλήσεων:

Αρχική επαφή. Παράδειγμα 1 

Γεια, αυτός είναι ο Γιώργος

Μπορείτε να μου πείτε πόσο για το μηχάνημα που έχετε στην Alibaba, κωδικός YZ2044.

Ευχαριστώ! Γεώργιος

ΑΡΝΗΤΙΚΟ ΜΟΛΥΔΙΟ.

ΧΑΜΗΛΗ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑ.

Ίσως νομίζετε ότι αυτό είναι ένα απολύτως έγκυρο e-mail επικοινωνίας. Αυτό το άτομο πρέπει απλώς να γνωρίζει την τιμή για το μηχάνημα και παρέχει τον κωδικό, σωστά;

Απλώς δώστε τους την τιμή και περιμένετε να δείτε τι θα συμβεί, έχει νόημα. Αλλά στην πραγματικότητα, από την πλευρά ενός έμπειρου προμηθευτή, αυτός ο πιθανός πελάτης θα επισημαίνεται ως «χαμηλής προτεραιότητας» 100% των φορών.

Εάν ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στις λεπτομέρειες, είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί.

• Δεν δίνει καμία πληροφορία σχετικά με την επιχείρησή του. Χωρίς να συμπεριλαμβάνεται ιστότοπος, χώρα εισαγωγής κ.λπ.
• Δεν ζητά τόμους, δεν φαίνεται να καταλαβαίνει πόσο σημαντικός είναι ο τόμος τιμολόγηση, δεν ζητάει συγκεκριμένο όρο όπως FOB or CIF, επομένως αυτό το άτομο δεν έχει εμπειρία στις συναλλαγές, πιθανότατα δεν έκανε ποτέ προηγούμενη αγορά στο εξωτερικό, διαφορετικά θα καταλάβαινε ότι θα πρέπει να απαντηθούν περισσότερες ερωτήσεις πριν από την προσφορά. Ο Γιώργος είναι αναποτελεσματικός με τον χρόνο του.
• Δεν δίνει επιπλέον λεπτομέρειες για το προϊόν που ζητήθηκε, υποθέτοντας ότι στο 90% των φορών υπάρχουν πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την προσφορά.
• (Αυτό είναι ένα πολύ απλό παράδειγμα, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να καταλήξετε στο ίδιο συμπέρασμα).

Αρχική επαφή. Παράδειγμα 2 

Γεια χαίρομαι που σε γνωρίζω.

Είμαι ο Martin από τους Luxure Times (www.luxuretimes.com).
Θα θέλαμε να λάβουμε τον κατάλογό σας και μια προσφορά FOB: (1 πλήρες κοντέινερ 20 ποδιών) για τραπέζια εξωτερικού χώρου, κωδικός YZ2044.
Διαστάσεις: 40 x 72 x 37 εκ μόνο αλουμίνιο. (εικόνα επισυνάπτεται)

Ανυπομονώ για τη γρήγορη απάντησή σας,

Με φιλικούς χαιρετισμούς

Μάρτιν Τζόνσον
Διευθυντής τμήματος αγορών.
Luxure Time Inc.
Τηλ / Φαξ: 1800-333-7364
Whatsapp: 13746398475
Skype: mjohnson81

ΘΕΤΙΚΟ LEAD.

ΥΨΗΛΗ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑ.

Μπορείτε να δείτε τη διαφορά αμέσως;

Βλέπετε ότι αυτό το e-mail δεν χρειάστηκε καν περισσότερο από ένα λεπτό για τη σύνταξη, και εξακολουθούν να υπάρχουν όλα για να απαντήσουν ακριβώς αυτό που ζήτησε;

• Παρουσιάζει τον εαυτό του και την εταιρεία στην οποία εργάζεται, μας αφήνει τώρα να είναι ο Διευθυντής του Τμήματος Αγορών (το άτομο που παίρνει τις αποφάσεις).
• Γνωρίζουμε ότι θέλει να λάβει μια προσφορά και έναν κατάλογο, για αυτό έδωσε την ακριβή ποσότητα, κωδικό προϊόντος, διαστάσεις και υλικό.
• Αυτό το άτομο δείχνει εύκολα ότι ξέρει τι ψάχνει, ξέρει τι χρειάζεται από τον προμηθευτή για να πάρει μια απόφαση και δεν θέλει να λαμβάνει άλλες ερωτήσεις, θέλει να το λύσει με ένα μόνο e-mail. Είναι έμπειρος και σίγουρα θα αξιολογήσει πιθανούς προμηθευτές που κατανοούν το παιχνίδι αποτελεσματικότητας.

Αυτό αναζητούν οι καλοί προμηθευτές!
Μπορείτε σίγουρα να στοχεύσετε σε καλύτερους επιχειρηματικούς συνεργάτες αφιερώνοντας χρόνο για να επιδείξετε επιμέλεια.

Διαφορετικά θα πρέπει να συμβιβαστείτε με άπειρους προμηθευτές που προσπαθούν να σώσουν τον μήνα.       

Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και σίγουρα θα βελτιώσετε τη συνεργασία σας στο εξωτερικό σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Εγγυημένα

Ειλικρινά σας ευχόμαστε τα καλύτερα από τα καλύτερα στο ταξίδι σας προς την επιτυχία.

Μη διστάσετε να επικοινωνηστε μαζί μας για περαιτέρω ερωτήσεις. Είμαστε σίγουροι ότι μπορούμε να προσφέρουμε αριστεία στην επιχείρησή σας.

[gdlr_core_button button-text=”Λήψη δωρεάν προσφοράς τώρα” button-link=”https://leelinesourcing.com/contact-us-2/” button-link-target=”_blank” margin-right=”20px” ]

8 Συμβουλές για το πώς να αγοράσετε από την Κίνα

Αγορά από Κίνα έχει αποδείξει μια επιτυχημένη τακτική παγκόσμιας προμήθειας για πολλές επιχειρήσεις. Προϊόντα κατασκευασμένα σε Κίνα όπως παπούτσια, ρούχα, ηλεκτρονικά είδη, χαρτί, έπιπλα σπιτιού και πολλά άλλα είναι δημοφιλή σε όλο τον κόσμο.

Ωστόσο, δεν είναι εύκολη υπόθεση, ειδικά για τους αρχάριους. Η διαδικασία εισαγωγής μπορεί να είναι εξαιρετικά περίπλοκη, μπερδεμένη και δαπανηρή. Τα αναμενόμενα κέρδη μπορούν συχνά να διαγραφούν από μεγάλους χρόνους μεταφοράς, αυξανόμενα ή κυμαινόμενα κόστη παράδοσης, ρυθμιστικές χρεώσεις και απροσδόκητες καθυστερήσεις.

Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για το πώς να το κάνετε αγοράζουν αγαθά από την Κίνα, ας δούμε πώς μπορείτε να αγοράσετε από την Κίνα και τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τη διαδικασία πιο ομαλά και αποτελεσματικά.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Κινεζική Εμπορική Εταιρεία

Οι προμηθευτές στην Κίνα προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων που ταιριάζουν σε κάθε επιχειρηματική ανάγκη. Τα πάντα, από εμπορεύματα σε χαμηλότερες τιμές έως νέες αφίξεις στην αγορά, θα σας προσφέρουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Σύμφωνα με ένα αναφέρουν ανάλυση που δημοσιεύθηκε το 2016, η εξαγωγική αγορά της Κίνας αξίζει 2.94 δισεκατομμύρια £. Ως εκ τούτου, είναι ασφαλές να πούμε ότι έχει περισσότερο από αρκετό για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης να το απολαύσει.

Ως αποδεδειγμένη τακτική της παγκόσμιας προμήθειας για πολλούς επιχειρηματίες, αγορά αγαθών από την Κίνα σίγουρα θα διαφοροποιήσει κάθε επιχείρηση. Ωστόσο, για όσους είναι νέοι στο εμπόριο, η διαδικασία μπορεί να φαίνεται εξαιρετικά περίπλοκη, δαπανηρή και προκλητική.

Παράγοντες όπως το κυμαινόμενο κόστος παράδοσης και τα ρυθμιστικά τέλη μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοηθούν. Μην ανησυχείτε! Εδώ είναι 8 σημαντικές συμβουλές για την αγορά αγαθών από την Κίνα.

1. Σχεδιάστε τους στόχους εισαγωγής σας

Αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό σημείο εκκίνησης για κάθε επιχείρηση που θέλει αγοράζουν αγαθά από την Κίνα.

Πριν ξεκινήσετε την πραγματική διαδικασία εισαγωγής, να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι θέλετε να επιτύχετε.

Η επιλογή λάθος προϊόντων θα κάνει την επιχείρηση να χάσει αρκετό χρόνο και χρήμα. Όλοι οι επιτυχημένοι εισαγωγείς γνωρίζουν τη σημασία της επιλογής των κατάλληλων προϊόντων για μεταπώληση.

Επομένως, φροντίστε να συγκεντρώσετε επαρκείς πληροφορίες για τα προϊόντα της επιλογής σας.

Επίσης, λάβετε περιγραφική βιβλιογραφία, σύνθεση προϊόντος και δείγματα πριν λάβετε μια τελική απόφαση.

Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την περαιτέρω κατανόηση των προϊόντων καθώς και για το τι θα λάβετε σε αντάλλαγμα.

Θυμάμαι να:

Επιλέξτε ένα προϊόν με το οποίο είστε παθιασμένοι.

Επιλέξτε ένα μοναδικό προϊόν που μπορεί να πωληθεί σε υψηλότερη τιμή.

Επιλέξτε ένα προϊόν που έχει χαμηλό κόστος αποστολής ανά μονάδα και μπορεί να αποσταλεί σε μεγάλες ποσότητες.

Αφού έχετε επαρκείς πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που θέλετε να αγοράσετε, μάθετε πώς μπορούν να εισαχθούν.

Καθώς θα αποστέλλετε χύμα, αναθέτετε την εργασία σε α μεταφορέας εμπορευμάτων είναι ο φθηνότερος τρόπος. Ωστόσο, εάν οι συσκευασίες σας είναι μικρές και για προσωπική χρήση, Υπηρεσίες παράδοσης ταχυμεταφορών θα λειτουργήσει καλύτερα σε σύγκριση με τη χρήση μεγάλων ναυτιλιακών πρακτορείων.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι καλύτεροι 10 μεταφορικοί πράκτορες της Κίνας σας βοηθούν να αποστείλετε από την Κίνα

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 10 καλύτεροι μεταφορείς της Alibaba

Προτεινόμενη ανάγνωση: Αποστολή FBA από την Κίνα στην Amazon

Προτεινόμενη ανάγνωση: Best 10 Χονδρική Αγορά ενδυμάτων Guangzhou

2. Εξοικειωμένος με όλους τους κανόνες και κανονισμούς

Πριν αγορά αγαθών από την Κίνα, έρευνα σχετικά με τους κανόνες και τους κανονισμούς με τους οποίους πρέπει να συμμορφώνεστε.

Συνήθως, οι κανόνες εισαγωγής συχνά εξαρτώνται από τον τύπο των προϊόντων που εισάγετε. Για παράδειγμα, τα παιδικά προϊόντα όπως τα παιχνίδια, τα υφάσματα και τα υποδήματα, τα έπιπλα ή τα χημικά έχουν όλα κανονισμούς για τη συσκευασία και την αξιοπιστία.

3. Επιλέξτε αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές

Πρώτα και κύρια, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο εισαγωγέας είναι υπεύθυνος για όλα τα αγαθά που επιλέγει να αγοράσει.

Ως εκ τούτου, τυχόν παρατυπίες συμμόρφωσης θα απευθύνονται σε εσάς και όχι στον προμηθευτή σας. Για να αποφύγετε τυχόν ασυμφωνίες, βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με έναν αξιόπιστο Κινέζο προμηθευτή.

Επίσης, βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής συμμορφώνεται εξίσου με όλους τους καθορισμένους κανονισμούς.

4. Διαπραγματευτείτε τη σωστή συμφωνία

Η κατανόηση των προτεραιοτήτων του προμηθευτή σας καθώς και των δυνατών και αδύνατων σημείων σας θα σας επιτρέψει να διαπραγματευτείτε τη σωστή συμφωνία.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε να πληρώσετε τους προμηθευτές σας πιο γρήγορα με αντάλλαγμα καλύτερες τιμές. Οι Κινέζοι προμηθευτές πιστεύουν στη δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων αγαθών.

Ως εκ τούτου, θα χαρούν να σας προσφέρουν προϊόντα τακτικά.

5.Έχετε ένα ξεκάθαρο συμβόλαιο σε ισχύ

Όπως και με κάθε άλλη επιχειρηματική συναλλαγή, εισαγωγή προϊόντων από την Κίνα θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια σαφή σύμβαση μεταξύ εσάς και των προμηθευτών.

Δηλώστε ξεκάθαρα τους όρους πληρωμής και παράδοσης που έχετε συμφωνήσει, το νόμισμα και τη μέθοδο πληρωμής που χρησιμοποιήσατε.

Για να μειώσετε τυχόν παρεξηγήσεις, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιούνται διεθνείς εμπορικοί όροι (ICT) συμφωνιών στη σύμβαση.

6. Κατανοήστε όλους τους κωδικούς εμπορευμάτων

Η αγορά από την Κίνα απαιτεί τη χρήση του σωστού 10ψήφιος κωδικός εμπορεύματος για τα αγαθά σας.

Αυτό θα βοηθήσει στην ακριβή συμπλήρωση των εγγράφων και ακόμη και στην αναζήτηση σημαντικών πληροφοριών, όπως οι δασμοί και οι περιορισμοί που ισχύουν για τα προϊόντα σας.

7. Αποκτήστε άδεια εισαγωγής

Είναι καλύτερο να έχετε έγκυρη άδεια εισαγωγής που θα σας το επιτρέπει χονδρική πώληση προϊόντων από την Κίνα στη χώρα της επιλογής σας.
Η άδεια θα διασφαλίσει ότι δεν θα αντιμετωπίσετε προκλήσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.

8. Να είστε εξοικειωμένοι με τους φόρους και τους δασμούς στις εισαγωγές.

Όλοι οι έμποροι που αγοράζουν αγαθά από την Κίνα πρέπει να πληρώσουν α Φόρος Προστιθέμενης Αξίας (ΦΠΑ) aου εισαγωγικού δασμού προτού εγκριθούν για είσοδο στη χώρα επιλογής τους.

Ωστόσο, αυτό συνήθως εξαρτάται από την ταξινόμηση των εμπορευμάτων.

Ακολουθήστε αυτά τα βήματα και θα το κάνετε επωφελούνται από την εισαγωγή αγαθών από την Κίνα. Είτε είστε εισαγωγέας για πρώτη φορά είτε χρησιμοποιείτε συχνά αυτήν τη διαδικασία ως γραμμή εμπορίου, αυτές οι συμβουλές θα ισχύουν πάντα. Είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε για να κάνετε την επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει.

Εάν θέλετε να κάνετε χονδρική πώληση οποιουδήποτε είδους προϊόντων από την Κίνα, Προμήθεια Leeline θα είναι η σωστή επιλογή σας, με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της προμήθειας, σας διαβεβαιώνουμε ότι η υπηρεσία μας είναι αξιόπιστη και αποτελεσματική.

Επικοινωνήστε μαζί μας και μάθετε περισσότερα για την υπηρεσία μας, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας.

https://leelinesourcing.com ή στείλτε μας email στο [προστασία μέσω email]