Ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για το Google ή άλλες μηχανές αναζήτησης, εάν είστε διαδικτυακός έμπορος λιανικής, γνωρίζετε τη σημασία της κατάταξης προϊόντων. Αν είσαι ένα Πωλητής Amazon, πρέπει να βελτιώσετε και την κατάταξή σας εντός της πλατφόρμας.
Εκατομμύρια αγοραστές χρησιμοποιούν το Amazon, που σημαίνει για τους πωλητές. είναι μια κορυφαία αγορά. Όσο καλύτερη είναι η κατάταξη, τόσο περισσότερη επισκεψιμότητα και μετατροπές ιστότοπου θα απολαύσετε.
Πώς μπορείτε να κάνετε τα προϊόντα σας να κατατάσσονται υψηλότερα στο Amazon;
Δεν μπορείτε να αυξήσετε την κατάταξή σας από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την κατάταξή σας στο Amazon με την πάροδο του χρόνου.
Αυτό το άρθρο θα σας οδηγήσει σε μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν.
Κατανοήστε τον αλγόριθμο της Amazon για την κατάταξη προϊόντων
Όταν ψάχνει για ένα προϊόν, ο αγοραστής θα εισάγει α λέξη-κλειδί στο Amazon Αναζήτηση. Τα αποτελέσματα δημιουργούνται από την πλατφόρμα που αντλεί σχετικά αποτελέσματα από τον κατάλογό της και τα ταξινομεί με βάση τη συνάφεια της λέξης-κλειδιού.
Είναι διαφορετικός από τον αλγόριθμο της Google.
Συνήθως, τρεις σημαντικοί παράγοντες συμβάλλουν στην κατάταξη των προϊόντων σας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon.
- Ποσοστό μετατροπής προϊόντος. Το προϊόν σας είναι πιθανό να κερδίσει υψηλότερη κατάταξη εάν πουλήσετε περισσότερο από το προϊόν. Για να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών, λάβετε υπόψη την τιμή του προϊόντος, τις κριτικές πελατών και τις εικόνες κ.λπ. Παρακολουθήστε αυτούς τους βασικούς παράγοντες για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί.
- Σχετικότητα. Η υψηλότερη συνάφεια είναι πιθανό να κερδίσει υψηλότερη κατάταξη.
- Ικανοποίηση και διατήρηση του πελάτη. Αυτό περιλαμβάνει σχόλια πωλητή και ποσοστό ελαττωμάτων παραγγελίας. Φροντίστε τους πελάτες σας και δημιουργήστε θετικά σχόλια από τους πωλητές και κριτικές πελατών.
Πώς να βελτιώσετε την κατάταξη προϊόντων στο Amazon;
- Βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών
Στο Amazon, οι λέξεις-κλειδιά λένε στη μηχανή αναζήτησης ποιο είναι το προϊόν σας και περί τίνος πρόκειται.
Μόλις πρόσθεσα μια λέξη-κλειδί στα προϊόντα μου. Και ξέρετε τι έγινε; Αύξησε την κατάταξή μου στην κορυφή. Για να κατατάξετε υψηλότερα στο Amazon, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη σωστή λέξη-κλειδί για να αποκτήσετε συνάφεια με τις λέξεις-κλειδιά αναζήτησης.
Αγορές στις Η Amazon ξεκινά με ένα προϊόν Αναζήτηση. Οι πελάτες χρησιμοποιούν μια λέξη-κλειδί και τα αποτελέσματα αναζήτησης εμφανίζονται. Ο πελάτης επιλέγει ένα σχετικό προϊόν από τα αποτελέσματα και πραγματοποιεί μια αγορά.
Για να χρησιμοποιήσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά, πρέπει να κατανοήσετε ποιον όρο αναζήτησης θα χρησιμοποιήσουν οι πελάτες για να αναζητήσουν συγκεκριμένα προϊόντα. Δεν είναι εύκολο έργο να το κάνεις καλά.
Πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα. μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία λέξεων-κλειδιών για να δημιουργήσετε λίστες λέξεων-κλειδιών. Υπάρχουν διάφορα εργαλεία λέξεων-κλειδιών, συμπεριλαμβανομένων των Εργαλείο λέξεων-κλειδιών, Jungle Scout, κ.λπ. Εισαγάγετε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί και θα λάβετε μια λίστα με σχετικές λέξεις-κλειδιά.
Μόλις αποκτήσετε τις λέξεις-κλειδιά σας, πρέπει να βελτιστοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά υποστήριξης στο Amazon. Τοποθετήστε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά στο πεδίο λέξεων-κλειδιών υποστήριξης πριν προσθέσετε λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό σας. Βεβαιωθείτε ότι όλες οι λέξεις-κλειδιά σας έχουν ευρετηριαστεί, αλλά δεν υπερβαίνουν τα 249 byte (συμπεριλαμβανομένου του διαστήματος).
Για να μεγιστοποιήσετε τη δύναμη των λέξεων-κλειδιών, πρέπει να βελτιστοποιήσετε την τοποθέτησή τους, αλλά να έχετε κατά νου την εμπειρία των πελατών και την αναγνωσιμότητα όταν χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενο του προϊόντος.
- Βελτιώστε τη λίστα προϊόντων
Μπορείτε να βελτιώσετε το λίστα προϊόντων για συνάφεια? βελτιστοποιήστε τον τίτλο του προϊόντος, τις εικόνες και την περιγραφή του προϊόντος.
- Ο αλγόριθμος του Amazon χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά και ευρετηριάζει τον τίτλο του προϊόντος, επομένως είναι καλή πρακτική να εισάγετε σχετικές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο του προϊόντος.
- Η Amazon περιορίζει τις κουκκίδες σε κάθε καταχώριση έως 1000 byte. Χρησιμοποιήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά, αλλά δημιουργήστε τις
- Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στο δικό σας περιγραφή του προϊόντος αλλά πείτε μια συναρπαστική ιστορία, γίνετε συναρπαστικοί και χρησιμοποιήστε μια φωνή παρότρυνσης για δράση.
- Βελτιστοποίηση εικόνων προϊόντων. Για να βοηθήσετε τον πελάτη, Το Amazon διαθέτει λειτουργία ζουμ στο προϊόν εικόνες. Για να διασφαλίσετε ότι οι εικόνες σας μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη λειτουργία, χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας με 1000 pixel ή περισσότερα. Οι υπέροχες εικόνες προσελκύουν πελάτες και σας βοηθούν να κερδίσετε επισκεψιμότητα και μετατροπές.
- Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή
Πόσο χρεώνετε επιπτώσεις στη μετατροπή σας στο Amazon ποσοστό και τη δυνατότητα να κερδίσετε το Amazon Buy Box. Η Amazon το ελέγχει. Ακόμη και υποβιβάστηκε ο λογαριασμός μου λόγω ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΩΝ ΚΟΣΤΩΝ. Ο λόγος είναι;
Η Amazon είναι μια πλατφόρμα που εστιάζει στον πελάτη και αναζητά πάντα τον προμηθευτή που προσφέρει την καλύτερη ποιότητα στην καλύτερη τιμή.
Η τιμή είναι ο κύριος παράγοντας για τον καθορισμό του είδους που θα εμφανίζεται στο Πλαίσιο Αγοράς του Amazon.
Συνήθως, ένα προϊόν με καλή βαθμολογία και λογική τιμή θα σας βοηθήσει να κερδίσετε υψηλότερη κατάταξη στο Amazon.
Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή και είναι πιθανό να κερδίσετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπής, το οποίο οδηγεί σε υψηλότερο Προϊόν Amazon σειρά κατάταξης. Φροντίστε να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές τόσο εντός όσο και εκτός πλατφόρμας και ορίστε την τιμή σας ανάλογα και ανταγωνιστικά.
Τα προϊόντα με τις υψηλότερες πωλήσεις παραμένουν πάντα στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης. Συνάγεται εύκολα το συμπέρασμα ότι όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο υψηλότερη θα κατατάσσεστε και τόσο πιο πιθανό είναι να κερδίσετε Αγορά Amazon Κουτί
Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε αύξηση πωλήσεων.
- Μπορείτε να μειώσετε τις τιμές των προϊόντων σας. Εάν η τιμή του προϊόντος σας είναι ελαφρώς χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές σας για ένα προϊόν της ίδιας ποιότητας και λειτουργίας, θα κερδίσετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπής. Παρακολουθήστε στενά την απόδοση επένδυσης (ROI) και βεβαιωθείτε ότι εξακολουθείτε να είστε κερδοφόροι.
- Επιλέξτε μοναδικά προϊόντα. Εάν είστε ο μόνος πωλητής στην αγορά με ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα έχετε μικρό ανταγωνισμό. Αυτό θα σας διευκολύνει να κερδίσετε το Amazon Buy Box. Βρείτε τρόπους για να ξεχωρίσετε στην αγορά.
- Προσφορά πρωταρχικής σημασίας
Η Amazon έχει πάνω από 63 εκατομμύρια Prime μέλη.
Και είμαι ένας από τους 63 ΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ PRIME ΜΕΛΗ. Το Amazon Prime προσφέρει ζωτικά οφέλη, όπως ΔΩΡΕΑΝ αποστολή.
Ο αριθμός είναι πιθανό να υπερβαίνει τους χρήστες που δεν ανήκουν στην Prime Amazon. Υπάρχει μια αυξανόμενη τάση για Amazon για χρήση της συνδρομητικής υπηρεσίας και απολαύστε το προνόμιο να είστε Πρωθυπουργός.
Για να επωφεληθείτε από αυτό, οι πωλητές πρέπει να γίνουν Πρώτοι πωλητές. Εάν οι αγοραστές φιλτράρουν τα μη-Prime στοιχεία, τα προϊόντα σας δεν θα εμφανίζονται.
Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους συγκεκριμένους κανόνες στο Amazon, τους ακολουθείτε και θα ανταμειφθείτε με μεγαλύτερη προβολή στο Amazon.
- Λάβετε περισσότερες κριτικές πελατών
κριτικές πελατών επηρεάζουν τις πωλήσεις και την κατάταξη της επιχείρησής σας και αποτελούν σημαντικό παράγοντα για τον αλγόριθμο της Amazon. Οι αγοραστές εμπιστεύονται αυτά που λένε οι προηγούμενοι πελάτες για το προϊόν και τον πωλητή.
Πρέπει να κερδίσετε θετικά σχόλια πελατών και κριτικές σχετικά με το προϊόν για να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε υψηλότερη κατάταξη, περισσότερη επισκεψιμότητα και πωλήσεις.
Δεν υπάρχουν συντομεύσεις για τη λήψη περισσότερων κριτικών και υπάρχουν αυστηροί κανόνες που επιβάλλονται από την Amazon για την προστασία από παραποίηση. Χρησιμοποιήστε εγκεκριμένες μεθόδους λήψης σχολίων, όπως η αποστολή επακόλουθων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους αγοραστές.
- Ξεκινήστε διαφημιστικές καμπάνιες
Η διαφήμιση θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε άμεση έκθεση και επισκεψιμότητα. Μπορείτε να αξιοποιήσετε το επιλογές μάρκετινγκ στο Amazon και διαφημιστείτε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και την κατάταξη. Μπορείτε επίσης να διαφημιστείτε σε άλλα κανάλια όπως το Google Adwords και το Facebook διαφημίσεις.
Η διαφήμιση πολλών καναλιών θα σημαίνει υψηλότερη έκθεση και υψηλότερη κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Η εμπειρία μου! Επενδύω συνεχώς σε διαφημίσεις. Εκτοξεύει τις πωλήσεις από 100% σε 200% ή ακόμα περισσότερο.
- Χρήση Amazon FBA
Η Amazon δίνει προνόμια στο FBA πωλητές και προϊόντα με αποστολές FBA. Εάν δεν είστε ένας Amazon FBA πωλητή, σκεφτείτε να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα για να αυξήσετε τις πωλήσεις και την κατάταξη των προϊόντων σας.
Προϊόντα που πωλούνται από Οι πωλητές FBA της Amazon θα κατατάσσονται υψηλότερα από τα προϊόντα που αναφέρονται από πωλητές εκτός FBA. Οι πωλητές FBA απολαμβάνουν την υπηρεσία Amazon Prime και έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε το Amazon Buy Box.
- Προσφέρετε γρήγορη ταχύτητα για επεξεργασία και αποστολή παραγγελιών
Ο χρόνος απόκρισης είναι σημαντικό και για τους δύο πωλητές και πελάτες. Μια καθυστερημένη απάντηση μπορεί να χάσει πολλούς μόνιμους πελάτες. Αντιμετώπισα τις συνέπειες μιας καθυστερημένης απάντησης στον λογαριασμό μου στο Amazon.
Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας είναι ευχαριστημένοι, προσφέρετε γρήγορη επεξεργασία και αποστολή παραγγελιών και ευχαριστήστε τους φέρνοντας τους γρήγορα την αγορά τους.
Βεβαιωθείτε ότι είστε επεξεργασία και εκπλήρωση παραγγελιών οι οδηγίες είναι εξορθολογισμένες. Δώστε ειδική εκπαίδευση στους υπαλλήλους σας, ώστε να κατανοήσουν πώς να εκτελούν τις παραγγελίες γρήγορα και με ακρίβεια.
- Βελτιώστε την ικανοποίηση των πελατών
Το ποσοστό ικανοποίησης των πελατών σας αποτελείται από διάφορους παράγοντες και παίζει ρόλο στη δική σας Προϊόν Amazon σειρά κατάταξης.
- Τα αρνητικά σχόλια των πωλητών θα υπονομεύσουν την αξιολόγησή σας και την ευκαιρία να το κάνετε κερδίστε το Amazon Buy Box.
- Ταχύτητα επεξεργασίας παραγγελιών. Επεξεργαστείτε τις παραγγελίες αποτελεσματικά και αποστέλλονται γρήγορα και με ακρίβεια. Οι τέλειες παραγγελίες σημαίνουν υψηλότερη βαθμολογία, πράγμα που σημαίνει ότι θα κατατάξετε υψηλότερα.
- Τιμή σε απόθεμα. Η Amazon επιβραβεύει τους πωλητές που διατηρούν υψηλά επιτόκια σε απόθεμα υψηλότερη κατάταξη επειδή υπάρχουν λιγότερες πιθανότητες να εξαντληθούν.
- Ελάττωμα παραγγελίας. Μπορεί να περιλαμβάνει αρνητικά σχόλια πελατών, αξίωση εγγύησης A-to-Z, προβλήματα αποστολής και αντιστροφές χρέωσης.
- Ποσοστό εξόδου. Εάν ο πελάτης βγει από τη σελίδα κατά την προβολή ενός προϊόντος.
- Διατηρήστε ένα καλό απόθεμα αποθεμάτων
Εάν τα προϊόντα σας εξαντλούνται, θα έχουν χαμηλότερη κατάταξη. Ο αντίκτυπος εξαρτάται από το πόσο καιρό είστε εκτός αποθέματος και τα μέτρα που λαμβάνετε για να αντιμετωπίσετε την κατάσταση. Όσο περισσότερο είστε εκτός αποθέματος, τόσο περισσότερο θα πέσει η κατάταξή σας.
Παρακολουθήστε το απόθεμά σας και διατηρείτε πάντα ένα καλό επίπεδο αποθέματος. Εάν εξαντλήσετε το απόθεμα, θυμηθείτε να μην αυξήσετε τις τιμές σας, καθώς αυτό θα βλάψει το CTR, το CR και την κατάταξή σας.
Μόλις ανανεωθείτε, αξιοποιήστε τη διαφήμιση της Amazon για να ανακτήσετε τις ταξινομήσεις και να δημιουργήσετε πωλήσεις.
Όλοι οι παραπάνω παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη μαζί. Η συγκέντρωση σε ένα θα έχει μικρή διαφορά. Θυμηθείτε, η βελτιστοποίηση είναι μια συνεχής διαδικασία από όλες τις πτυχές και κάθε λεπτομέρεια.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να αγοράσετε στο Alibaba και να πουλήσετε στο Amazon;
Προτεινόμενη ανάγνωση: Sourcing Agent 101: Πώς να βρείτε τον καλύτερο αντιπρόσωπο προμηθειών;
BIO Πληροφορίες:
Sharline Shaw, ο ιδρυτής του α leelineSourcing.com, είναι ειδικός στο κινεζικό εξαγωγικό εμπόριο. Με 10ετή εμπειρία στο χώρο του προμήθεια στην Κίνα, είναι εξοικειωμένη με όλους τους σχετικούς κανονισμούς και νόμους σχετικά με τις εξαγωγές της Κίνας. Θα ήθελε πολύ να μοιραστεί την εμπειρία της με τους ανθρώπους και έχει γράψει πολλά χρήσιμα άρθρα.
