MOQ d'Alibaba

Vous envisagez d'acheter auprès de fournisseurs Alibaba ? N'oubliez pas qu'il existe des limitations concernant l'achat de stocks, par exemple la quantité minimale de commande (MOQ) imposée par Alibaba sur les produits.

En tant qu'agent d'approvisionnement en Chine , nos experts possèdent plus de dix ans d'expérience et peuvent résoudre instantanément les problèmes de quantité minimale de commande (MOQ) sur Alibaba. Pour ce faire, vous devez trouver des fournisseurs sérieux proposant des MOQ faibles. J'évoque régulièrement la MOQ. Vous vous demandez peut-être ce qu'est la MOQ ?

Si cette question est dans votre esprit, pas prononcée. Aujourd'hui, nous aurons une analyse complète de MOQ pour vous aider dans le commerce.

Qu'est-ce que MOQ ?

La quantité minimale de commande (MOQ) peut être limitée . Un fournisseur Alibaba peut imposer des restrictions sur le nombre de produits à acheter. Par exemple, si un vendeur exige une quantité minimale de commande de 10 pièces, vous ne pourrez commander qu'au moins 10 échantillons auprès de ce vendeur.

Cela augmente la sécurité du commerce et garantit que l'acheteur est sérieux au sujet de l'achat de stocks. Il peut y avoir d'autres objectifs pour garder le MOQ sur Alibaba.

Lecture suggérée: Comment acheter sur Alibaba ?

Pourquoi définir un MOQ ?

Si vous avez été sur Alibaba, vous avez vu le MOQ indiqué sous la liste. Ce numéro provoque facilement beaucoup de confusion parmi les acheteurs. Mais vous pouvez vous DÉTENDRE car nous vous dirons tout !

Alors pourquoi, dans le HECK, les fournisseurs chinois auraient-ils des exigences de quantité minimale de commande ?

Deux réponses principales :

1. Rentabilité

Il est plus facile et plus efficace de produire des choses avec des VOLUMES PLUS ÉLEVÉS que de les fabriquer en FAIBLES NOMBRE. Votre fournisseur Alibaba définit des exigences de MOQ pour lui permettre de DISTRIBUER le coût de production. Certains de ces coûts incluent l’achat de matières premières et le paiement de la main-d’œuvre. Cela leur permet d’avoir de faibles COÛTS FIXES par unité.

2. Gestion de l'inventaire

Les fournisseurs chinois ont besoin d’un moyen efficace de GÉRER leurs stocks. C'est comme n'importe quelle autre entreprise. Ils ne disposent donc pas toujours de stocks importants de produits finis. Ils les fabriquent en cas de besoin. La quantité minimale de commande MOQ sur Alibaba garantit qu'ils peuvent créer une NOUVELLE ligne de production pour vous. Les quantités minimales de commande sont égales à la DISPONIBILITÉ des échantillons.

Avis d'expert : La quantité minimale de commande (MOQ) s'applique généralement aux produits personnalisés ou aux produits peu courants. Elle permet au fabricant de vous proposer le prix le plus bas, vous évitant ainsi des pertes. Vous bénéficiez également d'économies d'échelle.

Joie TAN, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Stratégies de gestion et de négociation des MOQ Expert Insight

Oh, ai-je mentionné que les MOQ ne sont pas fixes ? C'est exact. Vous pouvez négocier ces quantités à un niveau PLUS CONFORTABLE pour votre portefeuille ou votre sac à main. 

Voici comment procéder:

La plupart des usines sont prêtes à faire un petit COMPROMIS sur leur MOQ déclaré. Cependant, soyez respectueux et ne les rabaissez pas ridiculement.

Par exemple, s'ils indiquent une quantité minimale de commande (MOQ) de 2 000 unités , ne proposez pas 40 unités à prix de gros. Allons, nous savons tous que ce serait inapproprié. Visez plutôt une quantité plus proche de la MOQ du fournisseur, par exemple 1 800 unités.

Un bon négociateur est indispensable dans ce cas. Chez Leeline Sourcing , nous négocions les quantités minimales de commande avec le fournisseur pour vous obtenir ce dont vous avez besoin. Forts de notre expérience, nous savons poser les bonnes questions.

Si vous souhaitez juste quelques échantillons pour tester le produit, expliquez-le et demandez à les acheter au PRIX DE DÉTAIL. C'est assez standard et votre fournisseur aura probablement cette option sur sa liste.

Votre demande particulière peut ne pas avoir de sens économique pour le fabricant. Dans ce cas, ils peuvent refuser. Remerciez-les POLIMENT et cherchez un autre vendeur.

Conseil d'expert : Utilisez les outils de négociation numérique d'Alibaba pour obtenir une quantité minimale de commande plus basse. Ces outils vous offrent des informations précieuses pour négocier les prix.

Angèle Yan, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Comment trouver des fournisseurs à faible MOQ sur Alibaba ?

Alibaba n'est pas forcément un site intimidant. Vous pouvez facilement trouver des fournisseurs Alibaba vérifiés, prêts à vous vendre de petites quantités. Je parle de 5 à 10 unités . C'est comme commander sur Amazon en temps normal, non ?

Voici l'aide-mémoire sur la façon d'obtenir des fournisseurs Alibaba à faible MOQ :

Étape 1 : Accédez au canal « Prêt à expédier » sur votre Alibaba.com/bulk.

Étape 2 : Dans la barre de recherche, saisissez le nom du produit que vous recherchez.

Étape 3 : Spécifiez le nombre souhaité dans la catégorie « Commande minimale ».

Étape 4 : Examinez les options et choisissez celle qui vous convient.

Recherchez une boîte intitulée « Prêt à expédier ». Cela vous donnera une LISTE EXHAUSTIVE de produits qui vous offrent un faible MOQ et qui peuvent être expédiés dans les 15 jours.

Vous ne trouvez toujours pas ce que vous cherchez ? Augmentez GRADUELLEMENT votre « Commande minimum » jusqu'à ce que quelque chose qui vous plaise apparaisse.

Ou,

Contactez le fabricant pour lui demander quelle est sa flexibilité dans ses chiffres.

Si les quantités minimales de commande restent élevées, publiez une demande de devis (RFQ ) en indiquant la quantité souhaitée. Le fournisseur sera ainsi informé dès le départ de vos besoins et pourra décider de poursuivre ou non la commande.

Heureusement, Leeline Sourcing simplifie tout cela. Nous prenons en charge l'approvisionnement, de la recherche de fournisseurs adaptés à la négociation des quantités minimales de commande et des prix. Notre équipe expérimentée en approvisionnement et en commerce international vous garantit une expérience optimale.

Avis d'expert : Tenez compte des implications juridiques des commandes annuelles. Dans certains contextes, les quantités minimales de commande (MOQ) élevées sont soumises à des règles de conformité différentes. Cela est particulièrement vrai dans le cadre des échanges commerciaux internationaux.

Kassie Zhang, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Comment réduire le MOQ d’Alibaba ?

1. Comprenez pourquoi vous voulez vraiment un MOQ plus petit

Obtenez les BASICS lorsque vous réduisez votre MOQ. Connaissez la raison pour laquelle vous le faites, car chacun a une motivation différente.

Les vendeurs de commerce électronique achètent de petites quantités pour un test de marché et recueillent des RÉTROACTIONS. La plupart des détaillants choisissent au début d’opter pour une solution différente pour les mêmes produits. C'est parce que la plupart du temps, les spécifications MOQ sont trop élevées. Les achats des grandes entreprises nécessitent PLUSIEURS autorisations multi-départements.

Avis d'expert : Toute question relative aux quantités minimales de commande (MOQ) comporte des risques importants. Il est essentiel de tenir compte de la dynamique du marché, de la qualité, des coûts et des risques de surstockage lorsque vous définissez votre MOQ.

Zhuosheng P., Consultant en chaîne d'approvisionnement

2. Les fabricants ont généralement plusieurs MOQ 

La plupart des acheteurs ont le cœur brisé lorsqu’ils entendent un nombre exorbitant de MOQ. Vous n'êtes PAS LIÉ à ce numéro 1000 ou 5000 qu'ils vous donnent généralement. 

Plusieurs facteurs peuvent vous aider à DIMINUER le montant minimum. Tenez compte du matériau, de la couleur, du nombre de variantes, des options d’emballage, des marges bénéficiaires et de la personnalisation du logo. 

Alors, renseignez-vous sur l’un d’entre eux et voyez lesquels d’entre eux vous pouvez vous passer ou moins sur les produits finis.

3. Envoyez votre offre MOQ aux fabricants 

Le calcul du MOQ des fournisseurs est peut-être trop théorique. Envoyez-leur simplement votre « PROPRE ENCHÈRE », car cela pourrait être plus efficace. Vous donnez à votre fabricant l’OPPORTUNITÉ de comprendre pleinement vos besoins réels en MOQ.  

Ce faisant, vous leur donnez envie de travailler avec vous SUBJECTIVEMENT. Vous les trouverez souvent vous offrant un MOQ nettement inférieur en fonction au moins de la couleur ou du SKU.

4. Analyse de cas

Pour notre client européen, nous devions trouver une solution pour leurs deux grands magasins. Ils pouvaient gérer la quantité minimale d'un produit mais pas de deux. Il n'était PAS économiquement réalisable pour eux de conserver 1000 XNUMX sacs d'ordinateur chacun en blanc et en noir.

Qu’avons-nous fait, demandez-vous ?

Nous avons proposé des SKU supplémentaires (nous parlons de plus de couleurs et de formes) dans les limites de leur budget. 

Nous avons obtenu la structure MOQ des grossistes qui répertoriait les éléments suivants :

Matériel: 1000 unités

Couleur: 500 unités

Taille : 200 unités

Cela nous a permis d'identifier le SOUS-TRAITANT comme la clé pour réduire le MOQ, nous permettant ainsi de RÉSOUDRE le problème. Nous avons donc donné à notre client 4 SKU. Nous parlons de 2 options de couleurs pour leurs sacs, chacune avec deux formes.

5. Utiliser les services d'approvisionnement

Faites appel à un agent d'approvisionnement tiers pour gérer vos achats. Spécialisés dans l'achat de marchandises en Chine pour des clients étrangers, ces agents disposent d'une expertise et d'un réseau considérables, qu'ils mettent à profit pour vous obtenir des quantités minimales de commande plus avantageuses.

C'est là que Leeline Sourcing excelle en tant que MEILLEUR agent d'approvisionnement en Chine ! Ils parcourent l'ENSEMBLE du pays pour vous proposer les offres de quantité minimale de commande (MOQ) les plus avantageuses au meilleur prix. Leur équipe vous offre une gamme complète de services, incluant l'approvisionnement, l'emballage et la logistique. Vous pouvez ainsi gérer facilement vos expéditions ou votre activité de marque blanche.

Conseil d'expert : Lorsque vous discutez de votre quantité minimale de commande (MOQ) avec les fournisseurs d'Alibaba, il est important de comprendre leurs spécificités culturelles. Vous devez maîtriser les normes de communication et de négociation propres à la culture du fournisseur. – Michael Chen, consultant en commerce interculturel

Cheryl Low, Consultant Logistique et Supply Chain

6. Négociez avec votre fournisseur pour réduire les MOQ

Comme nous l'avons laissé entendre tout au long, les acheteurs peuvent NÉGOCIER VOTRE MOQ. Gardez à l’esprit que les usines ne sont pas obligées d’accepter votre proposition particulière. 

Mais si vous êtes un négociateur expérimenté, vous êtes susceptible de conclure des accords avec une réduction de commande allant jusqu'à 20 %. Vous avez bien entendu !

Notre équipe tire parti de sa connaissance de la situation du marché. Nous comprenons les conditions du marché en vigueur, en anglais et en chinois, facilitant ainsi des transactions efficaces. Nos nombreuses relations avec les fournisseurs nous permettent également de négocier des MOQ pour vous.

7. Échangez des prix unitaires plus élevés contre des MOQ inférieurs

Une tactique souvent négligée consiste à payer un coût unitaire initial plus élevé pour obtenir un MOQ inférieur. Les fabricants l’accepteront car cela couvre leurs coûts de production. 

D’un autre côté, vous bénéficiez d’économies DURABLES sur d’autres aspects de votre entreprise. Pensez au stockage, aux frais de transport et bien plus encore.

8. Standardisez vos composants sur tous les produits 

Si votre produit nécessite des composants difficiles à trouver, votre fournisseur demandera des MOQ élevés. Cela A UN SENS. Vous savez, un prix plus élevé et tout ça ? 

Les pièces conçues sur mesure augmentent également le MOQ. Opter pour quelque chose qui a des composants COMMUNS permet de réduire la quantité minimale requise. 

9. Utiliser des composants communs à tous les produits 

Sur la même note :

Si vous pouvez standardiser vos composants sur PLUSIEURS PRODUITS, vous êtes en or. Ce que je veux dire, c'est que les stylos/montres de différentes marques peuvent PARTAGER certains composants internes. Cela réduit considérablement les exigences MOQ pour ces composants. 

Ayant travaillé avec un certain nombre de fabricants et de fournisseurs, nous vous aidons à trouver des composants abordables pour votre produit.

10. Obtenez les devis de différents fabricants à des fins de comparaison 

Les fabricants d’Alibaba sont de toutes FORMES et TAILLES. Certains fabricants à grande échelle ont des exigences MOQ élevées par rapport aux plus petits. 

Utilisez les demandes de devis Alibaba. Avec lui, recherchez DIFFÉRENTS PRIX et DEVIS. De cette façon, vous pourrez facilement trouver ce qui vous convient.

Notre équipe vous propose des prix et des devis transparents, vous garantissant ainsi les meilleurs tarifs. Nous vous communiquons les prix directement issus des devis des fabricants.

11. Partenariat avec les commerçants

Dans certains cas, les sociétés commerciales sont la solution. Ces entreprises achètent des marchandises aux usines en GRANDES QUANTITÉS. Et puis ils les partagent entre les acheteurs. 

Par conséquent,

Ils agissent en tant que COURTIERS. Leur capacité à répartir un MOQ important entre différents acheteurs les rend attractifs.

Conseil d'expert : Investissez dans votre formation pour bien comprendre le fonctionnement du commerce international. Vous pourrez ainsi tirer parti de ces connaissances lors de vos prises de décision et de vos négociations.

Samiullah Korai, Expert en approvisionnement en Chine

12. Source des stocks excédentaires

Il arrive parfois que les usines se retrouvent avec des stocks excédentaires qu'elles souhaitent écouler. Cela se produit en raison d'annulations de dernière minute, de problèmes de contrôle qualité ou de retards de production.

Quelle que soit la raison, ils vendent généralement les produits à des PRIX et à un MOQ PLUS BAS. Vous pouvez profiter de ces opportunités pour obtenir ce dont vous avez besoin.

Le GRAND MAIS ici est de se méfier du RISQUE ÉLEVÉ d’acheter des produits défectueux.

13. Visitez les marchés de gros chinois

Peut-être vous dégourdir les jambes et faire une promenade en Chine. Vous bénéficierez d'offres MOQ impressionnantes sur le marché de gros du pays. 

Si vous y parvenez, consultez le marché commercial international de Yiwu pour de GRANDES OPPORTUNITÉS. Vous obtenez l’une des sélections de produits les plus DIVERSES du marché.

14. Explorez les marchés en ligne

Ne vous découragez pas si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine. Les plateformes de vente en ligne comme AliExpress ou DHgate proposent des produits chinois sans minimum de commande. Soyez prudent avec les vendeurs sur ces plateformes afin de garantir la qualité des produits et d'éviter les arnaques.

Comment négocier un faible MOQ avec les fournisseurs ?

MOQ uniquement n'est pas un problème. Habituellement, les fournisseurs veulent commercialiser leur inventaire, mais ils recherchent des acheteurs sérieux. Si quelqu'un répond à leurs demandes, il pourrait envisager de réduire dans une certaine mesure la quantité minimale de commande. 

Cependant, de nombreux cas confirment correctement la baisse du MOQ sur Alibaba. Voici ces cas.

Exemple :

Supposons qu'un vendeur conserve la quantité minimale de commande de chaussettes de 100 paires par commande. Votre commande est faible à 40 pièces. Alors, comment allez-vous négocier et convaincre le fournisseur d'accepter votre MOQ ?

Pouvez-vous répondre à cela? Sinon, pas de problème. Voici cinq cas à négocier avec le vendeur.

1 cas:

Parlez au fournisseur de vos besoins et démarrez-le ; notre entreprise est encore en phase de développement. Nous avons des limites sur le nombre de produits pour l'analyse de marché. Nous souhaitons donc acheter un inventaire de 40 pièces pour le test de marché. Après le test et les résultats réussis, nous allons effectivement passer à la grosse commande de 100 paires de chaussettes. Si les fournisseurs d’Alibaba disent non, ce n’est généralement pas possible. Vous disposez d’autres moyens d’exprimer le problème et de convaincre le fournisseur.

2 cas:

Dans le second, vous pouvez négocier différemment mais avec un ton professionnel. Voici comment vous pouvez contribuer : Nous testons généralement le produit avant de le lancer sur le marché. Pour cela, nous devons passer en revue la qualité de l'échantillonnage, vérifier les demandes et observer les réactions des clients face à un même produit. Si tout se passe bien, nous achetons les plus grandes quantités de produits. Alors, pouvez-vous réduire le MOQ et en faire 40 pièces ? Si oui, ce serait le début d’une relation à long terme. Le fournisseur ne dira pas non. S’il refuse, vous pouvez également essayer d’autres moyens de négocier.

3 cas:

Vous pouvez faire une troisième tentative en négociant les stocks avec le fournisseur. Vous pouvez dire : notre expérience précédente avec les fournisseurs chinois n’a pas été formidable ! Ainsi, avant de commander une grande quantité de chaussettes, nous aimerions nous assurer d’avoir atterri chez le bon fournisseur. C'est pour cette raison que nous souhaitons que vous fassiez les 40 paires de chaussettes. Notre relation à court terme pourrait potentiellement se transformer en une relation à long terme si elle se passe bien. Qu'est-ce que tu en penses? Après cela, le fournisseur pourrait ne plus refuser. Si le fabricant refuse toujours de fixer un MOQ à 40 paires, considérez cela comme une préoccupation sérieuse. Vous pouvez donc essayer les deux cas suivants.

Lecture suggérée: Questions à poser aux fournisseurs d'Alibaba

4 cas:

Vous pouvez désormais mieux décrire le problème. Parlez au fournisseur : nous devons envisager davantage de commandes surdimensionnées à l’avenir. Notre activité s'étend à une échelle plus étendue, ce qui permet de répondre aux exigences élevées des produits. Si cette commande se déroule comme prévu, vous pouvez être l'un de nos meilleurs fournisseurs. Nous aimerions donc commencer avec 40 paires avant de commander les 100 paires de chaussettes. Peut-être que cette façon de négocier pourrait fonctionner. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez essayer le formulaire suivant.

5 cas:

Enfin et surtout, vous pouvez discuter avec le fournisseur de votre stratégie commerciale. Voici comment vous négocierez : Nous dépensons beaucoup d’argent en transactions commerciales, telles que le marketing, la conception et l’importation de produits. Puisque nous avons une entreprise à grande échelle, ne pensez-vous pas que c'est une bonne idée de faire affaire avec nous ? Considérez cette question et répondez-nous. Vous obtiendrez probablement une réponse positive. C'est ainsi que vous pouvez négocier avec les fournisseurs d'Alibaba.

FAQ sur Alibaba MOQ

Et après

Un faible MOQ est précisément essentiel pour certains consommateurs. Habituellement, les consommateurs n'ont rien à l'esprit concernant l'achat. La terre chez les fournisseurs d'Alibaba, discuter de la question et acheter.

C'est tout. Obtenir cinq à dix pièces semble impossible à moins que vous ne meniez des recherches. Il est donc préférable de trouver des fournisseurs Alibaba flexibles avec un faible MOQ.

LeeLine Sourcing peut vous aider à trouver des acheteurs avec des quantités minimales de commande faibles et à acheter des stocks sans vous faire arnaquer, contactez-nous dès maintenant.