MOQ d'Alibaba

Envisagez-vous d'acheter auprès de fournisseurs d'Alibaba ? N'oubliez pas qu'il existe des limites à l'achat de l'inventaire, par exemple, Alibaba MOQ sur les produits.

Nos experts ont plus de dix ans d'expérience et peuvent résoudre instantanément les problèmes de MOQ sur Alibaba. Pour résoudre ce problème, vous devez atterrir sur des fournisseurs sérieux offrant un faible MOQ. Je parle continuellement de MOQ. Vous vous demandez peut-être quel est le MOQ ? 

Si cette question est dans votre esprit, pas prononcée. Aujourd'hui, nous aurons une analyse complète de MOQ pour vous aider dans le commerce.

Qu'est-ce que MOQ ?

MOQ fait référence à la quantité minimum de commande. Un fournisseur Alibaba peut imposer des restrictions sur le nombre de produits à acheter. Par exemple, si un vendeur a une quantité minimale de commande de 10 pièces. De cette manière, vous pouvez commander un minimum de 10 échantillons auprès de ce vendeur. 

Cela augmente la sécurité du commerce et garantit que l'acheteur est sérieux au sujet de l'achat de stocks. Il peut y avoir d'autres objectifs pour garder le MOQ sur Alibaba.

Lecture suggérée: Comment acheter sur Alibaba ?

Pourquoi définir un MOQ ?

Si vous avez été sur Alibaba, vous avez vu le MOQ indiqué sous la liste. Ce numéro provoque facilement beaucoup de confusion parmi les acheteurs. Mais vous pouvez vous DÉTENDRE car nous vous dirons tout !

Alors pourquoi, dans le HECK, les fournisseurs chinois auraient-ils des exigences de quantité minimale de commande ?

Deux réponses principales :

1. Rentabilité

Il est plus facile et plus efficace de produire des choses avec des VOLUMES PLUS ÉLEVÉS que de les fabriquer en FAIBLES NOMBRE. Votre fournisseur Alibaba définit des exigences de MOQ pour lui permettre de DISTRIBUER le coût de production. Certains de ces coûts incluent l’achat de matières premières et le paiement de la main-d’œuvre. Cela leur permet d’avoir de faibles COÛTS FIXES par unité.

2. Gestion de l'inventaire

Les fournisseurs chinois ont besoin d’un moyen efficace de GÉRER leurs stocks. C'est comme n'importe quelle autre entreprise. Ils ne disposent donc pas toujours de stocks importants de produits finis. Ils les fabriquent en cas de besoin. La quantité minimale de commande MOQ sur Alibaba garantit qu'ils peuvent créer une NOUVELLE ligne de production pour vous. Les quantités minimales de commande sont égales à la DISPONIBILITÉ des échantillons.

Avis d'expert : Le MOQ s'applique principalement à un ou plusieurs produits personnalisés qui ne sont généralement pas disponibles. Cela permet au fabricant de vous offrir le PRIX LE PLUS BAS, ce qui signifie que vous ne perdrez pas d’argent. Vous bénéficiez également d’économies d’échelle.

Joie TAN, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Stratégies de gestion et de négociation des MOQ Expert Insight

Oh, ai-je mentionné que les MOQ ne sont pas fixes ? C'est exact. Vous pouvez négocier ces quantités à un niveau PLUS CONFORTABLE pour votre portefeuille ou votre sac à main. 

Voici comment procéder:

La plupart des usines sont prêtes à faire un petit COMPROMIS sur leur MOQ déclaré. Cependant, soyez respectueux et ne les rabaissez pas ridiculement.

Par exemple, s'ils déclarent que leur MOQ est unités 2000, ne suggère pas unités 40 aux prix de gros. Allez, nous savons tous que c'est inapproprié. Visez quelque chose de plus proche du MOQ du fournisseur, par exemple, Unités 1800.

UN BON NÉGOCIATEUR s’avère utile ici. Chez Leeline Sourcing, nous négocions le MOQ avec le fournisseur pour vous obtenir ce dont vous avez besoin. Nous sommes là depuis un moment, donc nous avons tout à fait raison les questions.

Si vous souhaitez juste quelques échantillons pour tester le produit, expliquez-le et demandez à les acheter au PRIX DE DÉTAIL. C'est assez standard et votre fournisseur aura probablement cette option sur sa liste.

Votre demande particulière peut ne pas avoir de sens économique pour le fabricant. Dans ce cas, ils peuvent refuser. Remerciez-les POLIMENT et cherchez un autre vendeur.

Conseil d'expert: Tirez parti des outils de négociation numérique d'Alibaba pour obtenir un MOQ inférieur. Les outils de la plateforme vous offrent un immense aperçu UTILE dans la négociation des prix.

Angèle Yan, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Comment trouver des fournisseurs à faible MOQ sur Alibaba ?

Alibaba ne doit pas nécessairement être un endroit effrayant. Vous pouvez facilement trouver fournisseurs Alibaba vérifiés prêt à vous vendre de petites quantités. je parle 5 aux unités 10. C'est comme vos commandes Amazon un bon jour, n'est-ce pas ?

Voici l'aide-mémoire sur la façon d'obtenir des fournisseurs Alibaba à faible MOQ :

Étape 1: Accédez au canal « Prêt à expédier » sur votre Alibaba.com/vrac.

Étape 2: Dans la BARRE DE RECHERCHE, saisissez le nom du produit que vous recherchez.

Étape 3: Précisez le numéro souhaité dans la catégorie « Commande minimum ».

Étape 4: Parcourez les options et choisissez celle qui vous convient.

Recherchez une boîte intitulée « Prêt à expédier ». Cela vous donnera une LISTE EXHAUSTIVE de produits qui vous offrent un faible MOQ et qui peuvent être expédiés dans les 15 jours.

Vous ne trouvez toujours pas ce que vous cherchez ? Augmentez GRADUELLEMENT votre « Commande minimum » jusqu'à ce que quelque chose qui vous plaise apparaisse.

Ou,

Contactez le fabricant pour lui demander quelle est sa flexibilité dans ses chiffres.

Si vous obtenez toujours un MOQ élevé, lancez une demande dans le Demande de devis (RFQ) Marché avec le numéro que vous souhaitez. Cela donne au fournisseur une idée dès le départ de la quantité minimale dont vous avez besoin. Et ils peuvent DÉCIDER d’aller de l’avant ou non.

Heureusement, Leeline Sourcing permet de réduire toute cette complexité. Nous gérons le processus d'approvisionnement, depuis la recherche de fournitures appropriées jusqu'à la négociation des MOQ et des prix en votre nom. L'équipe est expérimentée dans approvisionnement en produits et les affaires internationales pour vous offrir l'expérience la plus fluide. 

Avis d'expert : Considérez les associations juridiques des ordres annuels. Dans certains climats, les MOQ importants bénéficient d'un traitement de conformité DIFFÉRENT. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de COMMERCE INTERNATIONAL.

Kassie Zhang, Consultant en chaîne d'approvisionnement

Comment réduire le MOQ d’Alibaba ?

1. Comprenez pourquoi vous voulez vraiment un MOQ plus petit

Obtenez les BASICS lorsque vous réduisez votre MOQ. Connaissez la raison pour laquelle vous le faites, car chacun a une motivation différente.

Les vendeurs de commerce électronique achètent de petites quantités pour un test de marché et recueillent des RÉTROACTIONS. La plupart des détaillants choisissent au début d’opter pour une solution différente pour les mêmes produits. C'est parce que la plupart du temps, les spécifications MOQ sont trop élevées. Les achats des grandes entreprises nécessitent PLUSIEURS autorisations multi-départements.

Avis d'expert : Toutes les considérations de MOQ comportent un niveau de risque important. Gardez à l’esprit la dynamique du marché, la qualité, le coût et le surstockage lorsque vous réfléchissez au MOQ.

Zhuosheng P., Consultant en chaîne d'approvisionnement

2. Les fabricants ont généralement plusieurs MOQ 

La plupart des acheteurs ont le cœur brisé lorsqu’ils entendent un nombre exorbitant de MOQ. Vous n'êtes PAS LIÉ à ce numéro 1000 ou 5000 qu'ils vous donnent généralement. 

Plusieurs facteurs peuvent vous aider à DIMINUER le montant minimum. Tenez compte du matériau, de la couleur, du nombre de variantes, des options d’emballage, des marges bénéficiaires et de la personnalisation du logo. 

Alors, renseignez-vous sur l’un d’entre eux et voyez lesquels d’entre eux vous pouvez vous passer ou moins sur les produits finis.

3. Envoyez votre offre MOQ aux fabricants 

Le calcul du MOQ des fournisseurs est peut-être trop théorique. Envoyez-leur simplement votre « PROPRE ENCHÈRE », car cela pourrait être plus efficace. Vous donnez à votre fabricant l’OPPORTUNITÉ de comprendre pleinement vos besoins réels en MOQ.  

Ce faisant, vous leur donnez envie de travailler avec vous SUBJECTIVEMENT. Vous les trouverez souvent vous offrant un MOQ nettement inférieur en fonction au moins de la couleur ou du SKU.

4. Analyse de cas

Pour notre client européen, nous devions trouver une solution pour leurs deux grands magasins. Ils pouvaient gérer la quantité minimale d'un produit mais pas de deux. Il n'était PAS économiquement réalisable pour eux de conserver 1000 XNUMX sacs d'ordinateur chacun en blanc et en noir.

Qu’avons-nous fait, demandez-vous ?

Nous avons proposé des SKU supplémentaires (nous parlons de plus de couleurs et de formes) dans les limites de leur budget. 

Nous avons obtenu la structure MOQ des grossistes qui répertoriait les éléments suivants :

Matériel: 1000 unités

Couleur: 500 unités

Taille : 200 unités

Cela nous a permis d'identifier le SOUS-TRAITANT comme la clé pour réduire le MOQ, nous permettant ainsi de RÉSOUDRE le problème. Nous avons donc donné à notre client 4 SKU. Nous parlons de 2 options de couleurs pour leurs sacs, chacune avec deux formes.

5. Utiliser les services d'approvisionnement

Faites appel à un agent d’approvisionnement tiers pour mener les affaires à votre place. Ceux-ci sont SPÉCIALISÉS dans l’achat de marchandises en Chine pour des acheteurs extérieurs. Ils disposent d’une expertise et de réseaux énormes, qu’ils exploitent pour vous offrir de meilleurs MOQ.

C'est là que Leeline Sourcing brille en tant que MEILLEUR agent d'approvisionnement en Chine! Ils parcourront TOUT le pays pour vous proposer les offres MOQ les plus avantageuses au meilleur prix. L'équipe vous propose une gamme de services, notamment l'approvisionnement, l'emballage et la gestion logistique. Vous pouvez ainsi gérer facilement votre entreprise d’expédition de travaux ou de marque blanche.

Conseil d'expert: Lorsque vous discutez de votre MOQ avec les fournisseurs d’Alibaba, il est important de comprendre leurs nuances culturelles. Vous devez naviguer avec prouesse dans les normes de communication et de négociation de la culture du fournisseur. – Michael Chen, consultant en affaires interculturelles

Cheryl Low, Consultant Logistique et Supply Chain

6. Négociez avec votre fournisseur pour réduire les MOQ

Comme nous l'avons laissé entendre tout au long, les acheteurs peuvent NÉGOCIER VOTRE MOQ. Gardez à l’esprit que les usines ne sont pas obligées d’accepter votre proposition particulière. 

Mais si vous êtes un négociateur expérimenté, vous êtes susceptible de conclure des accords avec une réduction de commande allant jusqu'à 20 %. Vous avez bien entendu !

Notre équipe tire parti de sa connaissance de la situation du marché. Nous comprenons les conditions du marché en vigueur, en anglais et en chinois, facilitant ainsi des transactions efficaces. Nos nombreuses relations avec les fournisseurs nous permettent également de négocier des MOQ pour vous.

7. Échangez des prix unitaires plus élevés contre des MOQ inférieurs

Une tactique souvent négligée consiste à payer un coût unitaire initial plus élevé pour obtenir un MOQ inférieur. Les fabricants l’accepteront car cela couvre leurs coûts de production. 

D’un autre côté, vous bénéficiez d’économies DURABLES sur d’autres aspects de votre entreprise. Pensez au stockage, aux frais de transport et bien plus encore.

8. Standardisez vos composants sur tous les produits 

Si votre produit nécessite des composants difficiles à trouver, votre fournisseur demandera des MOQ élevés. Cela A UN SENS. Vous savez, un prix plus élevé et tout ça ? 

Les pièces conçues sur mesure augmentent également le MOQ. Opter pour quelque chose qui a des composants COMMUNS permet de réduire la quantité minimale requise. 

9. Utiliser des composants communs à tous les produits 

Sur la même note :

Si vous pouvez standardiser vos composants sur PLUSIEURS PRODUITS, vous êtes en or. Ce que je veux dire, c'est que les stylos/montres de différentes marques peuvent PARTAGER certains composants internes. Cela réduit considérablement les exigences MOQ pour ces composants. 

Ayant travaillé avec un certain nombre de fabricants et de fournisseurs, nous vous aidons à trouver des composants abordables pour votre produit.

10. Obtenez les devis de différents fabricants à des fins de comparaison 

Les fabricants d’Alibaba sont de toutes FORMES et TAILLES. Certains fabricants à grande échelle ont des exigences MOQ élevées par rapport aux plus petits. 

Utilisez les demandes de devis Alibaba. Avec lui, recherchez DIFFÉRENTS PRIX et DEVIS. De cette façon, vous pourrez facilement trouver ce qui vous convient.

Notre équipe vous propose des tarifs et des devis transparents, vous garantissant d'obtenir les meilleurs prix. Nous vous communiquons les chiffres que nous citons directement auprès des constructeurs. 

11. Partenariat avec les commerçants

Dans certains cas, les sociétés commerciales sont la solution. Ces entreprises achètent des marchandises aux usines en GRANDES QUANTITÉS. Et puis ils les partagent entre les acheteurs. 

Par conséquent,

Ils agissent en tant que COURTIERS. Leur capacité à répartir un MOQ important entre différents acheteurs les rend attractifs.

Conseil d'expert: Investissez dans l’éducation pour vous familiariser INTIMEMENT avec le fonctionnement du commerce international. Vous pouvez exploiter ces informations dans votre prise de décision et vos négociations.

Samiullah Korai, Expert en approvisionnement en Chine

12. Source des stocks excédentaires

De temps en temps, les usines ont des stocks excédentaires dont elles souhaitent se débarrasser. Cela se produit en raison d'annulations de dernière minute, d'échecs du contrôle qualité ou de retards de production. 

Quelle que soit la raison, ils vendent généralement les produits à des PRIX et à un MOQ PLUS BAS. Vous pouvez profiter de ces opportunités pour obtenir ce dont vous avez besoin.

Le GRAND MAIS ici est de se méfier du RISQUE ÉLEVÉ d’acheter des produits défectueux.

13. Visitez les marchés de gros chinois

Peut-être vous dégourdir les jambes et faire une promenade en Chine. Vous bénéficierez d'offres MOQ impressionnantes sur le marché de gros du pays. 

Si vous y parvenez, consultez le marché commercial international de Yiwu pour de GRANDES OPPORTUNITÉS. Vous obtenez l’une des sélections de produits les plus DIVERSES du marché.

14. Explorez les marchés en ligne

Ne vous découragez pas si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine. Les marchés virtuels tels que Aliexpress ou DHgate proposent des produits chinois sans exigences de MOQ. Approchez-vous des vendeurs avec ATTENTION pour garantir la qualité des produits et ÉVITER LES ARNAQUES.

Comment négocier un faible MOQ avec les fournisseurs ?

MOQ uniquement n'est pas un problème. Habituellement, les fournisseurs veulent commercialiser leur inventaire, mais ils recherchent des acheteurs sérieux. Si quelqu'un répond à leurs demandes, il pourrait envisager de réduire dans une certaine mesure la quantité minimale de commande. 

Cependant, de nombreux cas confirment correctement la baisse du MOQ sur Alibaba. Voici ces cas.

Mise en situation :

Supposons qu'un vendeur conserve la quantité minimale de commande de chaussettes de 100 paires par commande. Votre commande est faible à 40 pièces. Alors, comment allez-vous négocier et convaincre le fournisseur d'accepter votre MOQ ?

Pouvez-vous répondre à cela? Sinon, pas de problème. Voici cinq cas à négocier avec le vendeur.

1 cas:

Parlez au fournisseur de vos besoins et démarrez-le ; notre entreprise est encore en phase de développement. Nous avons des limites sur le nombre de produits pour l'analyse de marché. Nous souhaitons donc acheter un inventaire de 40 pièces pour le test de marché. Après le test et les résultats réussis, nous allons effectivement passer à la grosse commande de 100 paires de chaussettes. Si les fournisseurs d’Alibaba disent non, ce n’est généralement pas possible. Vous disposez d’autres moyens d’exprimer le problème et de convaincre le fournisseur.

2 cas:

Dans le second, vous pouvez négocier différemment mais avec un ton professionnel. Voici comment vous pouvez contribuer : Nous testons généralement le produit avant de le lancer sur le marché. Pour cela, nous devons passer en revue la qualité de l'échantillonnage, vérifier les demandes et observer les réactions des clients face à un même produit. Si tout se passe bien, nous achetons les plus grandes quantités de produits. Alors, pouvez-vous réduire le MOQ et en faire 40 pièces ? Si oui, ce serait le début d’une relation à long terme. Le fournisseur ne dira pas non. S’il refuse, vous pouvez également essayer d’autres moyens de négocier.

3 cas:

Vous pouvez faire une troisième tentative en négociant les stocks avec le fournisseur. Vous pouvez dire : notre expérience précédente avec les fournisseurs chinois n’a pas été formidable ! Ainsi, avant de commander une grande quantité de chaussettes, nous aimerions nous assurer d’avoir atterri chez le bon fournisseur. C'est pour cette raison que nous souhaitons que vous fassiez les 40 paires de chaussettes. Notre relation à court terme pourrait potentiellement se transformer en une relation à long terme si elle se passe bien. Qu'est-ce que tu en penses? Après cela, le fournisseur pourrait ne plus refuser. Si le fabricant refuse toujours de fixer un MOQ à 40 paires, considérez cela comme une préoccupation sérieuse. Vous pouvez donc essayer les deux cas suivants.

Lecture suggérée: Questions à poser aux fournisseurs d'Alibaba

4 cas:

Vous pouvez désormais mieux décrire le problème. Parlez au fournisseur : nous devons envisager davantage de commandes surdimensionnées à l’avenir. Notre activité s'étend à une échelle plus étendue, ce qui permet de répondre aux exigences élevées des produits. Si cette commande se déroule comme prévu, vous pouvez être l'un de nos meilleurs fournisseurs. Nous aimerions donc commencer avec 40 paires avant de commander les 100 paires de chaussettes. Peut-être que cette façon de négocier pourrait fonctionner. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez essayer le formulaire suivant.

5 cas:

Enfin et surtout, vous pouvez discuter avec le fournisseur de votre stratégie commerciale. Voici comment vous négocierez : Nous dépensons beaucoup d’argent en transactions commerciales, telles que le marketing, la conception et l’importation de produits. Puisque nous avons une entreprise à grande échelle, ne pensez-vous pas que c'est une bonne idée de faire affaire avec nous ? Considérez cette question et répondez-nous. Vous obtiendrez probablement une réponse positive. C'est ainsi que vous pouvez négocier avec les fournisseurs d'Alibaba.

FAQ sur Alibaba MOQ

Et après

Un faible MOQ est précisément essentiel pour certains consommateurs. Habituellement, les consommateurs n'ont rien à l'esprit concernant l'achat. La terre chez les fournisseurs d'Alibaba, discuter de la question et acheter.

C'est tout. Obtenir cinq à dix pièces semble impossible à moins que vous ne meniez des recherches. Il est donc préférable de trouver des fournisseurs Alibaba flexibles avec un faible MOQ.

LeeLine Sourcing peut vous aider à trier les acheteurs à faible MOQ et à acheter des stocks sans vous faire arnaquer, frappez-nous maintenant.