Qu'est-ce qu'une demande de devis (RFQ)

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les articles sont conçus, tarifés et cotés pour s'assurer qu'ils ont la bonne combinaison de fonctionnalités pour chaque personne qui les achète. Les sites Web peuvent donner le coût de leur solution, mais les acheteurs sérieux demanderont toujours un devis pour obtenir un chiffre plus précis.

Maintenant, vous vous demandez ce qu'est le RFQ et s'il est avantageux pour vous ? Travaillant avec des centaines de scénarios et de clients en tant qu'experts chevronnés en approvisionnement et avec une décennie de connaissances en approvisionnement, nous sommes confiants dans notre capacité à vous aider à découvrir la meilleure source pour un produit spécifique. 

Cet article vous aidera à rédiger une excellente demande de prix et à remplir la procédure complète et les critères d'évaluation avec un minimum d'effort.

Qu'est-ce qu'une demande de devis ?

La demande de devis (RFQ) est un processus dans lequel une entreprise demande aux fournisseurs et aux vendeurs de soumissionner sur des produits ou services spécifiques qu'ils souhaitent acheter ou vendre. Il s'agit généralement d'une question sur le prix de ce que vous savez que vous voulez.

Pourtant, une demande de devis comprend généralement plus que le prix des choses. Il peut également inclure des informations spécifiques sur le projet et ses besoins. Par conséquent, lorsqu'une personne demande un devis, elle doit tout savoir sur le produit ou le projet.

Pour obtenir un meilleur devis que d'autres entreprises, vous devez donner autant d'informations pertinentes que possible. Une autre raison de clarifier les devis est qu'ils pourraient être utilisés pour des raisons juridiques.

Quand devez-vous utiliser la demande de devis (RFQ) ?

Si vous envisagez d'utiliser une demande de devis (RFQ) pour acheter des biens ou des services, vous devez savoir quand ce processus vous convient. Quand devez-vous utiliser un processus RFQ :

• Vous devez acheter des biens ou des services complexes ou techniques.
• Vous devez acheter des biens ou des services auprès d'un nouveau fournisseur.
• La quantité de biens ou de services dont vous avez besoin est importante.
• Vous avez le temps de procéder à une évaluation plus détaillée des fournisseurs.

Lorsque vous envoyez une demande de prix, les fournisseurs vous informeront de leurs prix et de la mesure dans laquelle ils peuvent répondre à vos besoins. Grâce à cette méthode, vous pouvez comparer les fournisseurs et choisir le meilleur pour votre entreprise. Mieux vaut avoir un modèle prédéfini pour tous les envoyer. Regardez lequel répond rapidement. Cela signifie qu'il préfère faire des affaires plus tôt. Attendez encore 24 heures pour envoyer un message de suivi. 

4 types de demandes de prix

Il existe quatre types d'appels d'offres et la période de préparation des offres dans le processus d'appel d'offres est essentielle.

1. Offre ouverte :

Une offre ouverte est une demande de prix où toutes les parties peuvent voir les réponses à un devis. Les fournisseurs peuvent apporter des modifications à leurs offres déposées. Rendre les prix publics peut encourager une plus grande concurrence entre les fournisseurs. Dans ces scénarios, vous obtenez de nombreuses offres du plus bas au PLUS ÉLEVÉ. Renseignez-vous sur leur qualité tout en sélectionnant des offres à bas prix. 

La demande de prix peut être mise à la disposition de tous les soumissionnaires potentiels. Mieux vaut annoncer l'offre sur votre site Web car de nombreux fournisseurs la découvriront. Pourtant, vous annoncez également vos enchères sur les places de marché. 

2. Offre scellée :

La demande de prix est ouverte à tous les soumissionnaires qualifiés utilisant une offre scellée. L'acheteur voit les réponses après le dépôt de toutes les offres. Les offres scellées sont plus fiables que les offres ouvertes. Ce n'est peut-être pas aussi bon pour les vendeurs car ils ne sont peut-être pas aussi motivés.

3. Enchère invitée :

Les offres qualifiées doivent rester confidentielles afin de garantir un résultat équitable. La meilleure pratique consiste à mettre fin aux enchères à la date d'échéance et à ouvrir toutes les offres. Analysez les offres en attendant et préparez vos demandes d'échantillons. Organisez leurs informations de contact pour envoyer des messages de suivi. 

4. Enchère inversée :

Dans une enchère inversée, les vendeurs sont invités à soumettre leurs offres les plus basses. Lorsqu'aucun fournisseur ne correspond à l'objectif de prix spécifié, une enchère inversée peut être utilisée comme deuxième étape du processus de sélection de la demande de prix.

Processus de demande de devis en 5 étapes

Étape 1：Phase de préparation du document RFQ

Commencez votre RFQ en rassemblant les documents nécessaires. Pour vous assurer que vous avez couvert toutes les bases, obtenez les commentaires des parties prenantes internes sur ce dont elles ont besoin. Cela devrait inclure des éléments tels que :

Définition des éléments nécessaires, y compris les spécifications exactes

• Spécifications pour la livraison
• quantités
• Conditions de paiement
• La technique d'évaluation proposée
• Calendrier de prise de décision et procédure de révision
• Conditions du contrat contraignant
• Critères prédéfinis pour la soumission
• Critères de qualification les plus petits
• Créer une liste de fournisseurs

La demande de prix peut être mise à la disposition de tous les soumissionnaires potentiels. 

Étape 2 ：Envoyer la demande de prix

La demande de prix doit fournir des instructions claires et une date limite de soumission. Prévoyez suffisamment de temps pour qu'un soumissionnaire réponde. Les termes et conditions de l'acheteur doivent être joints aux modèles de demande de prix. Chaque fournisseur potentiel doit pouvoir poser des questions et obtenir des explications. 

Étape 3： Recevoir des réponses et analyser les résultats

Les offres qualifiées doivent rester confidentielles afin de garantir un résultat équitable. La meilleure pratique consiste à mettre fin aux enchères à la date d'échéance et à ouvrir toutes les offres.

Étape 4：Choisissez le fournisseur le plus rentable en termes de conditions de paiement.

Choisissez le soumissionnaire qui offre le prix le plus bas pour les produits ou services spécifiés tout en répondant à tous les critères de sélection. Une procédure de clarification et de petites discussions peuvent être nécessaires pour obtenir le résultat souhaité. La transaction n'est pas complète tant que le contrat n'est pas signé.

Étape 5： Informer les fournisseurs non retenus après le processus d'approvisionnement

Informez les offres restantes que le contrat a été attribué. Remerciez-les pour leur temps; vous pourriez en avoir à nouveau besoin à l'avenir.

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Demande de devis vs demande de proposition

De nombreuses personnes qui travaillent dans le domaine interentreprises envoient et reçoivent des demandes de propositions et de devis lorsqu'elles parlent à des personnes qui souhaitent acheter vos produits et services.

La principale distinction est l'objectif entre le processus RFQ et RFP. Une demande de prix est soumise lorsque vous savez quel produit ou service vous voulez et avez besoin du établissement des prix. A demande de proposition est proposé lorsque la situation est plus complexe et que vous souhaitez prendre en compte de nombreuses variables autres que la tarification avant de faire votre choix.

Les propositions incluent la stratégie/les fonctionnalités qu'il propose. Comment ils vous aideraient dans vos affaires commerciales. La demande de propositions est souvent utilisée en premier, puis la demande de devis pour le prix final. 

Les avantages d'une demande de devis (RFQ) 

L'utilisation d'une demande de prix dans le processus d'approvisionnement présente plusieurs avantages :

1. Une demande de prix peut vous aider à vous assurer que vous recevez des offres compétitives de la part de fournisseurs intéressés. Vous filtrez les fournisseurs intéressés par les affaires. Comme une première étape dans le processus de filtration. 

2. Une demande de prix peut vous aider à vérifier les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre à vos exigences spécifiques.

3. Une demande de prix peut vous aider à identifier tout problème potentiel avec un fournisseur avant de conclure un contrat.

4. Une demande de prix peut aider à protéger votre entreprise contre les prix abusifs en forçant les fournisseurs à se faire concurrence sur les prix.

5. Une demande de prix peut être utilisée comme outil de négociation pour obtenir les meilleures conditions possibles d'un fournisseur. Négociez sur les prix ou la quantité/qualité et même sur tout service supplémentaire. Il est toujours préférable de chercher quelque chose en plus. 

Comment rédiger des documents d'appel d'offres ?

Lors de la rédaction d'un document d'appel d'offres, il est essentiel d'être clair et concis dans la description du produit ou du service à réaliser. 

1. La demande de prix doit traiter :

• Objectifs
• Conditions de paiement
• Quantités requises
• Estimation des heures de travail
• Durée du projet
• Conditions contractuelles
• Exigences de soumission de devis
• Date limite des candidatures
• Critère d'évaluation
• Processus d'attribution et de clôture

2. Envoyez la demande de prix à différents fournisseurs.

Dans la phase suivante, vous dresserez une liste d'autres fournisseurs réputés avec lesquels vous avez déjà travaillé. Envoyez le document RFQ à toutes les parties intéressées après avoir collecté toutes les informations de contact. Au préalable, créez une FAQ pour éviter les requêtes répétitives. Incorporer des outils et procédures administratifs pour faciliter le processus d'appel d'offres et d'examen.

3. Obtenez et vérifiez les commentaires.

Inspectez et examinez toutes les soumissions. Cela peut sembler simple, mais cela peut être une étape chronophage et cruciale dans l'ensemble du processus rfq. Voyez quel prix et quelle qualité ils offrent en quelle quantité. Voyez s'ils ont un MOQ ou des conditions de paiement. Filtrez-les et n'en fermez que quelques-uns dans votre décision finale. Aviser tous les fournisseurs après réception et évaluation.

4. Choisir le meilleur fournisseur

Après avoir analysé toutes les soumissions, chaque fournisseur doit satisfaire aux exigences d'évaluation ou proposer l'offre la plus basse. Signez le contrat final après avoir sélectionné le fournisseur gagnant et remercié tous les participants.

Exemples d'appel d'offres 

Agence internationale des énergies renouvelables Demande de devis (IRENA) est un groupe de pays qui travaillent ensemble pour aider les pays à passer aux énergies renouvelables. L'IRENA dispose également de nombreux documents, politiques et supports pédagogiques importants. En mai 2021, l'IRENA a lancé une demande de propositions (RFP) pour les prestataires de services de conseil afin de les aider dans des tâches spécifiques, telles que la consultation des parties prenantes et la rédaction d'un manuel contenant des conseils pratiques. Le document contient de nombreuses informations sur le projet, notamment les dates exactes, les conditions d'affectation et les critères d'évaluation.

Comment dois-je envoyer une demande de prix ?

Il existe plusieurs façons d'envoyer une demande de prix. Vous pouvez le faire par e-mail, fax ou courrier. Vous pouvez également utiliser un formulaire en ligne ou un modèle de demande de devis. 

Lors de la rédaction de votre RFQ, incluez toutes les informations pertinentes dont le fournisseur sélectionné a besoin pour vous fournir un devis précis. Celui-ci consiste en une description détaillée de vos besoins, spécifications ou quantités, et de votre délai. L'envoi d'une demande de prix peut sembler beaucoup de travail, mais obtenir le meilleur prix pour votre entreprise en vaut la peine.

FAQ sur la demande de prix

Conclusion

C'est l'un des meilleurs moyens pour les acheteurs d'en savoir plus sur les produits et services des fournisseurs et d'obtenir plus d'informations sur leurs prix et leurs conditions de paiement. Il est indispensable que les petites entreprises sachent comment gérer correctement le processus d'appel d'offres. Cette relation pourrait être bonne pendant des années, il est donc essentiel de trouver le bon fournisseur pour votre entreprise. Pour tous les deux, cette amitié doit être entretenue.

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