Amazon Pay-Per-Click, également connu sous le nom d'Amazon PPC et Sponsored Products, est une plateforme publicitaire conçue pour aider les vendeurs Amazon à augmenter leurs ventes.
Ceci est assez similaire à Google PPC - en tant qu'annonceur, vous ne payez que lorsqu'un acheteur potentiel clique sur votre publicité et visualise votre produit.
C'est pourquoi nous utilisons le terme pay-per-click.
Pourquoi devriez-vous faire de la publicité sur Amazon ?
Eh bien, la raison de la publicité sur Amazon est assez simple : elle vous aidera à proposer vos produits à davantage de personnes. Pensez-y comme à la publicité à la télévision ou à toute autre plate-forme médiatique d'ailleurs - plus vous faites de la publicité, plus les gens se rendent compte que votre produit existe sur le marché.
Deuxièmement, c'est important de se rappeler qu'il existe des millions de produits sur le marché Amazon. Même si vous avez fait vos devoirs et trouvé un produit avec d'excellentes marges et une faible concurrence, vous devez tout de même faire un effort pour le faire connaître. Sinon, votre produit se retrouvera dans des pages profondes des résultats de recherche d'Amazon et franchement, aucun client potentiel n'ira jamais aussi loin.
Troisièmement, en utilisant Amazon PPC pour la publicité, vous augmenter la pertinence de vos produits. À mesure que de plus en plus de personnes commenceront à voir vos annonces, elles obtiendront plus de clics. Par conséquent, avec plus de clics, vous ferez forcément plus de ventes. Et avec chaque vente que vous effectuez, votre historique de ventes s'améliore. Cela améliore encore votre classement organique et pousse vos produits plus haut dans les résultats de recherche. Comme vous pouvez le constater, il s'agit d'un effet domino qui commence par la diffusion d'une simple campagne publicitaire.
Comment fonctionnent les campagnes Amazon PPC ?
Avant de commencer à mieux comprendre Amazon Stratégies de campagne PPC, examinons d'abord le fonctionnement des campagnes Amazon PPC.
De manière générale, il existe trois types de publicités que vous pouvez voir sur Amazon :
Annonces de produits sponsorisés : Ce sont les types d'annonces les plus élémentaires. Ils peuvent être vus dans les résultats de recherche organiques et sont toujours accompagnés d'un badge sponsorisé.
Annonces de recherche de titre : Ces publicités sont ce que vous considérez comme vos publicités premium. Comme son nom l'indique, ces annonces sont affichées juste en haut des résultats de recherche. Autrement dit, chaque fois qu'un client effectue une recherche sur Amazon, ce sera la première chose qu'il verra. Ces annonces conviennent à ceux vendeurs avec plusieurs produits au sein de leurs marques. Les annonces phares sont également accompagnées de copies publicitaires uniques.
Annonces display produit : Ce sont les publicités qui sont affichées sur les pages produits. Ils peuvent apparaître dans différentes sections des pages produits. Ces annonces relèvent de la catégorie "articles sponsorisés liés à ce produit".
Si vous cherchez à vous familiariser avec ces concepts de base d'Amazon PPC, et nous vous recommandons de le faire, nous vous suggérons de consulter ceci Meilleur guide pour Amazon PPC. Ce guide couvre toutes les informations relatives à la campagne de produits sponsorisés sur Amazon et constitue un bon endroit pour quiconque cherche à démarrer une campagne publicitaire sur le marché.
Passons à autre chose, maintenant que vous connaissez les différents types d'annonces, passons à une autre question fondamentale : ça fait combien coût pour lancer une campagne PPC sur Amazon?
Eh bien, il n'y a pas de réponse définitive à cette question. En effet, le montant payé pour un mot-clé ou une combinaison de mots-clés dépend de la concurrence. En règle générale, si un produit particulier a plus de concurrence, vous pouvez vous attendre à ce que le montant de l'enchère soit plus élevé pour ces mots clés.
Vos tarifs peuvent être aussi bas que 0.30 $ par clic ou aussi élevés que 4.00 $, et même plus ! Par exemple, un vendeur qui vend des t-shirts rouges sur Amazon aura des prix différents pour le mot-clé « t-shirt » que quelqu'un qui vend désinfectants pour les mains avec « désinfectants » comme mot principal.
Stratégies de campagne Amazon PPC
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les campagnes Amazon PPC ont le potentiel de prendre votre affaires en ligne vers de nouveaux sommets. Cependant, pour que cela se produise, vous devez vous assurer que beaucoup de choses se passent comme prévu. Il est impératif de réaliser que l'exécution d'une campagne publicitaire sur Amazon est un processus itératif - vous devez constamment revoir et affiner vos campagnes pour voir ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Une fois que vous avez compris ce qui fonctionne, il est crucial que vous investissiez dans ces actions pour obtenir des résultats supérieurs.
Cela étant dit, il y a certaines choses que vous pouvez certainement faire dès le début pour rendre votre travail beaucoup plus facile. Ceux-ci devraient faire partie de vos stratégies de campagne Amazon PPC.
Faites votre recherche de produit avec diligence
Idéalement, vous souhaitez avoir un produit très demandé et peu concurrentiel. Pour trouver un tel produit, vous devrez vous asseoir et faire des heures et des heures de recherches minutieuses en utilisant divers outils disponibles à votre disposition. Non seulement cela, mais vous devrez également vérifier vos données en vérifiant si le produit est demandé tout au long de l'année.
En achetant un article à faible concurrence et à forte demande pour le marché Amazon, vous vous protégez efficacement contre une enchère élevée pour des mots-clés.
Identifiez votre coût des ventes publicitaires
Le coût des ventes publicitaires, également connu sous le nom d'ACoS, n'est rien d'autre que le montant que vous dépensez en publicité pour chaque vente que vous effectuez. Il est calculé en pourcentage de vos ventes. Par exemple, si vous avez un produit qui se vend pour 40 $ et que vous investissez 10 $ dans la même publicité, votre ACoS, dans ce cas, sera de 25 %.
Vous voulez vous assurer que vous avez suffisamment de marge de manœuvre pour exécuter confortablement un Campagne PPC sur Amazon, sans encourir un impact sévère sur vos marges bénéficiaires. Considérez simplement l'exemple suivant :
Vous avez alors produit au prix de 15$ sur Amazon. Vous l'avez acheté à 3 $ et après les frais Amazon et autres dépenses de 6 $, il ne vous reste qu'une marge de 6 $. Maintenant, il s'avère que le montant de votre enchère de mots clés est de 0.50 $ par clic et que votre taux de conversion est de 12 %, c'est-à-dire qu'il faut 12 clics pour que votre annonce de produit réalise une vente. Comme vous pouvez le voir maintenant, toute votre marge bénéficiaire est engloutie par les campagnes publicitaires !
D'un autre côté, si vous fixez le prix du même produit à 25 $, il vous reste une marge saine de 16 $. Par conséquent, l'idée ici est de vous donner une marge bénéficiaire saine.
Investissez du temps dans la recherche de mots-clés Amazon
Un des meilleurs Stratégies de campagne Amazon PPC est de faire une recherche approfondie de mots-clés. Cela vous donnera une idée du type de mots-clés que le les gens recherchent sur Amazon, ainsi que son volume de recherche correspondant. Sur la base de ces données, vous pouvez identifier efficacement les mots clés à cibler pour vos campagnes publicitaires Amazon PPC. De manière générale, il est logique d'enchérir sur un mot-clé qui a un volume de recherche élevé - cependant, il aura également une forte concurrence et donc des enchères plus élevées et éventuellement de faibles conversions.
D'un autre côté, si vous investissez dans des mots-clés à longue traîne, c'est-à-dire des requêtes avec des demandes plus spécifiques, vous pourriez vous retrouver à bénéficier d'un taux de conversion plus élevé avec une faible concurrence. La concurrence pour ces mots-clés spécifiques à longue traine est faible et par conséquent, ils coûtent moins cher.
Par exemple, au lieu d'enchérir sur un "t-shirt" - quelque chose qui peut vous rapporter beaucoup d'impressions et de clics mais peu de conversions, il peut être possible d'enchérir sur des requêtes plus spécifiques comme "t-shirt pour l'été" ou "t-shirt décontracté". -chemise de soirée'.
En outre, Recherche de mots clés Amazon vous aidera également à rédiger des puces détaillées pour la description de votre produit. CA aidera Les algorithmes d'Amazon comprennent votre liste de produits mieux et classez-le en conséquence dans les résultats de recherche. Cependant, vous devez être sûr de ne pas en faire trop en bourrant la description anormalement avec des mots clés.
Fixation des objectifs
L'objectif principal derrière l'exécution d'une campagne Amazon PPC est d'acquérir des clients efficacement et d'augmenter rapidement le volume des ventes. Bien qu'il soit formidable que les deux se produisent en même temps, il est beaucoup plus pratique et plus facile de se concentrer sur l'un d'entre eux à la fois.
Si votre objectif principal est de augmenter vos ventes rapidement, vous voudrez peut-être augmenter le montant de votre enchère d'une marge énorme. C'est plus exagéré - vous pouvez obtenir de bonnes impressions, mais il n'y a absolument aucune garantie que vous obtiendrez un retour égal sur les ventes. La seule chose qu'il est garanti de faire est d'augmenter votre ACoS d'un nombre significatif.
À l'inverse, si vous choisissez de faire preuve de patience et d'augmenter progressivement le montant de votre enchère au fil du temps, vous obtiendrez peut-être un bien meilleur résultat. Vous pouvez commencer avec zéro vente, mais au fur et à mesure que vous augmentez votre enchère, vous remarquerez quelques conversions ici et là. Sur la base de ces données, vous pouvez déterminer avec précision où exactement vous souhaitez enchérir pour obtenir une vente pour ce mot clé. Cette approche est beaucoup plus systématique et ne peut que générer des résultats positifs.
De même, votre autre objectif ici devrait être d'acquérir plus de clients pour un prix moindre. Autrement dit, vous devriez pouvoir obtenir une conversion en dépensant moins pour votre publicité. Ceci, à son tour, se traduit par de meilleures marges bénéficiaires. Par exemple, si vous êtes en mesure de générer 50 $ de ventes en dépensant seulement 5 $ au lieu de 10 $, vous réduisez votre ACoS de 20 % à 10 %.
Ce La stratégie de campagne Amazon PPC est davantage orientée vers la recherche de mots-clés. L'idée ici est de se concentrer sur la recherche de mots-clés très performants et sur les dépenses consacrées aux campagnes centrées sur eux. Cela augmentera également l'historique des ventes et cela, à son tour, améliorera le classement organique dans les résultats de recherche.
Vous devrez également surveiller les performances de vos campagnes au fil du temps pour identifier correctement les meilleurs mots clés et apporter les modifications nécessaires au montant de votre enchère pour rester rentable. En effet, la concurrence est en constante évolution et supposer que le montant de l'enchère pour un mot clé restera le même tout au long sera une énorme erreur.
Disons que votre produit devient soudainement populaire sur le marché et que, par conséquent, la concurrence augmente. Par conséquent, vous devrez mettre à jour votre enchère en conséquence pour suivre la tendance. Il en va de même pour la saisonnalité et d'autres aspects importants. Comme nous l'avons mentionné précédemment, il s'agit d'un processus répétitif - vous devrez surveiller régulièrement vos rapports de performance et identifier les paramètres clés qui doivent être optimisés.
Le lien entre les campagnes automatiques et manuelles
Demandez à toute personne qui a fait une tuerie en faisant des affaires sur Amazon - elle vous dira que le meilleur endroit pour commencer à faire de la publicité sur Amazon est de créer une campagne publicitaire automatique et de la reprendre à partir de là.
En tant que vendeur débutant, vous devriez envisager de faire de même. En exécutant un automatique Campagne Amazon PPC, vous laissez Amazon parcourir vos listes et description pour trouver des mots-clés pertinents à cibler. C'est pourquoi nous avons mis l'accent plus tôt sur une rédaction de haute qualité, élaborée descriptions de produits.
Vous n'avez besoin de courir cette campagne pendant au moins une semaine pour recueillir suffisamment de données. Une fois que vous obtenez le rapport, vous devez le filtrer en fonction des mots-clés les plus performants. Cela vous donnera une idée des mots clés qui fonctionnent bien pour vous. Maintenant, vous devez prendre ces mots-clés et les mettre dans une campagne manuelle pour de meilleurs résultats.
Dans le même temps, ne désactivez pas la campagne automatique. Au lieu de cela, vous pouvez réduire le budget quotidien pour le même et le maintenir en arrière-plan pour découvrir des mots clés supplémentaires. Une fois que vous avez trouvé des mots clés performants, ajoutez-les à votre campagne manuelle et le processus se répète à nouveau. Ce processus peut être combiné avec l'étape de recherche de mots-clés que nous avons mentionnée précédemment pour obtenir une gamme exhaustive d'options.
Pour simplifier les choses, vous pouvez suivre la règle pair-impair. Cette règle stipule simplement que pendant les semaines impaires du mois, vous devez examiner les campagnes automatiques pour trouver des mots clés supplémentaires et les optimiser. En revanche, pendant les semaines paires du mois, votre objectif principal doit être d'optimiser les campagnes manuelles.
Dernier point, mais non des moindres, vous devez également être à l'affût des mots-clés négatifs. Ce sont essentiellement les mots clés qui n'apportent aucune conversion, mais vous dépensez toujours votre argent pour eux. Au lieu de gaspiller votre argent sur ces mots non performants, mieux vaut les marquer comme négatifs afin qu'Amazon sache ne pas leur consacrer aucune de vos ressources.
Réflexions finales
Il est tout à fait juste de dire qu'il se passe beaucoup de choses ici et parfois, cela peut aussi être assez écrasant. Cependant, une fois que vous aurez commencé à le faire vous-même et à vous y mettre, vous vous retrouverez bientôt à naviguer dans les subtilités des campagnes Amazon PPC comme un pro. Néanmoins, pour vous faciliter la tâche, vous pouvez également envisager cette Outil Amazon PPC pour l'optimisation . Il s'agit essentiellement d'une solution unique pour tous vos Besoins publicitaires d'Amazon - vous pouvez suivre les performances rapports, optimisez les campagnes et surveillez toutes les mesures importantes - directement à partir d'un seul onglet.
S'il y a une chose dont nous aimerions que vous vous souveniez, c'est que le succès d'une campagne Amazon PPC dépend de la façon dont vous l'exécutez et la surveillez. Vous devez être capable d'interpréter les données devant vous pour prendre des décisions judicieuses, plutôt que de dépenser aveuglément de l'argent et d'augmenter votre ACoS. Vous risquez de manquer de nombreuses ventes si vous n'interprétez pas correctement vos rapports. Vous devez également vous rappeler d'être patient - cela peut prendre jusqu'à 60 jours pour que vos campagnes PPC produisent les résultats que vous recherchez.
