Comment démarrer une entreprise rentable de produits promotionnels ?

Trouver un guide commercial détaillé sur les produits promotionnels peut être DIFFICILE.

Ne vous inquiétez pas, c'est votre jour de chance…

J'ai été un passionné entrepreneur en commerce électronique et fanatique depuis une décennie. J'en ai lancé plusieurs produit promotionnel entreprises. Et je vais vous montrer mon plan EXACT. Vous augmentez ainsi la notoriété de votre marque. De plus, gagnez des centaines de milliers de dollars pour votre entreprise. 

Dans ce guide, j'expliquerai comment les produits promotionnels aideront votre entreprise. Lancer une entreprise réussie de produits promotionnels. Et ses avantages.

Allons-y…

Que sont les produits promotionnels ?

Considérez les produits promotionnels comme de minuscules panneaux d'affichage pour votre entreprise. Voyez-vous comment ce panneau d’affichage Mcdonald’s au bord de la route attire TOUJOURS votre attention ? C'est à peu près tout.

Cela nous rappelle constamment que Mickey D propose toujours les hamburgers LES PLUS FRAIS de la ville. (Mon Dieu… je bave déjà !) 

Ainsi, les produits promotionnels sont de simples articles personnalisés que vous offrez aux clients. Ou clients, employés, actionnaires, partenaires commerciaux, etc.

Impression de logos d'entreprise sur des articles tels que des bouteilles d'eau, des t-shirts et des sacs fourre-tout. C'est la manière la plus courante par laquelle les entreprises proposent des articles promotionnels.

FAIT AMUSANT: Le marché de l’industrie des produits promotionnels a atteint un niveau record de 25.5 milliards de dollars en 2022. Plutôt fou, non ?

Je vais vous montrer comment utiliser les produits promotionnels pour récolter des dizaines de milliers de bénéfices.

Voici le secret…

Comment peuvent-ils aider?

Comme je l’ai déjà dit, l’industrie des produits promotionnels vaut plus de 20 milliards de dollars. (qui correspond au chiffre d’affaires trimestriel d’Alibaba, BTW). En faire l'un des secteurs les plus rentables en ces temps économiques DIFFICILES.

Mais pourquoi devrais-je investir dans des produits promotionnels ?

Je vais vous raconter mon histoire et vous laisser décider.

J'ai lancé un site Web de commerce électronique il y a quelques années.

Premier produit ? Produits de beauté et cosmétiques. Ai-je gagné un million de dollars en 6 mois comme ce « faux » gourou en ligne ? PAS MÊME PROCHE !!

Oui, j'ai réalisé quelques ventes, mais ZÉRO retour de clients.

Un samedi soir, j'étais B******G avec un ami qui avait l'air de le tuer. Et il m'a encouragé à commencer à vendre des produits promotionnels.

C’était une tâche énorme, étant donné que je gagnais à peine des bénéfices avec mon entreprise. Mais cette seule décision a changé la trajectoire de mon entreprise pour le BIEN.

Mon problème ne venait pas des produits de mon magasin. C'était ça personne ne se souvenait de ma marque.

Ainsi, au cours des mois suivants, j’ai commencé à proposer des trousses à maquillage personnalisées. Vêtements personnalisés (par exemple, t-shirts et sweats à capuche), miroirs et matériel pédagogique de marque.

Je ne plafonne même pas ; mon la marge commerciale a explosé.

Au bout de 2 mois, j'avais plus de clients et plusieurs clients réguliers. Je ne gagnais pas encore un million de dollars. Mais je gagnais des dizaines de milliers de dollars PAR MENS.

Les produits promotionnels sont-ils une bonne affaire ?

OUI, 100%.

Certains des avantages d’avoir votre propre entreprise d’articles promotionnels sont :

• Des retours sur investissement plus élevés
• Augmentation des ventes
• Multipliez votre clientèle par 10
• Améliorer la notoriété de la marque

J'en parlerai et bien plus encore plus tard.

LE SAVIEZ-VOUS? 40% de clients disent qu’ils possèdent leurs produits promotionnels depuis près d’une décennie.

Par conséquent, cela crée une impression de marque durable auprès du client. Améliore la fidélité. Menez à des ventes rentables répétées, qui sont la lignée de votre entreprise.

Vous ne pouvez pas perdre avec les produits promotionnels !

Voyons comment démarrer une entreprise de produits promotionnels à 6 chiffres.

Comment démarrer une entreprise de produits promotionnels parfaite

Voici un plan étape par étape pour démarrer votre nouvelle entreprise de produits promotionnels :

Étape 1) Déterminez votre public cible

Il s’agit de la partie LA PLUS CRUCIALE du lancement d’une entreprise de produits promotionnels.

Décider de votre public cible vous donne :

• Un aperçu de ce que vos clients aiment VRAIMENT
• Ce dont vos clients ont besoin
• Créer des messages marketing PRÉCISÉMENT

Je peux continuer encore et encore, mais ceux-ci sont en tête de liste. 

À mon avis, votre public cible idéal devrait être un B2B client. C'est grâce à la visibilité de la marque et à l'opportunité de réseautage que vous obtiendrez. 

Par exemple… 

Un client B2B achètera des produits promotionnels et les distribuera aux employés. Clients ou clients. Surtout lors d'événements ou de vacances spéciales.

Une autre raison concerne les achats en gros, ce qui est explicite.

Alors, par où puis-je commencer ?

PARTOUT – tant que vous aimez cette industrie.

Je suis un fanatique de sport (#GGMU💪). Par conséquent, je proposerai des académies sportives, des centres de fitness ou des sponsors pour des courses et des marches caritatives. 

Supposons que vous aimez redonner à la communauté. Une idée géniale serait de pitcher les ONG.

Il n'y a pas de limite. Trouvez simplement un secteur qui vous passionne et rencontrez les grands. C'est comme ça qu'on gagne!

Étape 2) Déterminez votre budget

Ayez un budget et respectez-le. SIMPLE!

Je n’avais pas de budget lorsque j’ai commencé à vendre des produits promotionnels. Et ça, ça me fait BIG TIME. J'ai dépensé des tonnes d'argent en produits inutiles. Et je me suis associé à des fournisseurs que je ne pouvais pas me permettre.

J'étais en retard sur mes abonnements e-commerce, mes salaires, mes frais de stockage et tout !

Voici le truc…

Votre entreprise a encore besoin d’argent pour fonctionner. Si TOUT votre argent est dépensé en produits promotionnels, alors vous n’avez pas d’entreprise (˘･_･˘)

Obtenez ceci – un budget vous aidera gérer correctement les ressources. Améliorer la prise de décision. Évaluez les performances de votre entreprise en ligne.

Étape 3) Établir un argument de vente unique (USP)

Qu’est-ce qui vous différencie de ce vendeur ?

En fait, c’est ici que 88 % des nouveaux vendeurs se trompent dans le secteur des produits promotionnels.

Mais j'ai une solution...

Au lieu de copier et coller ce que vos concurrents font correctement. Découvrez ce qui leur manque. 

Préparez vous. Cela prend des semaines, voire des mois, d’études de marché.

Peut-être qu'ils ont un service client débile. Personne ne répond jamais à l'appel. JAMAIS. Obtenez une BONNE équipe de service client. Assurez-vous d'être TOUJOURS présent 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.

Faut-il 2 à 3 semaines pour livrer les produits personnalisés ? Pas de problème! Associez-vous à un coursier FIABLE et livrez en moins d'une semaine.

Cela améliore la satisfaction du client. Préparez-vous à réussir à long terme dans un secteur TRÈS CONCURRENTIEL.

Étape 4) Déterminez le BON outil de conception

Il y a deux façons d'aborder cela…

• Externalisation de la conception et de la production
• Conceptions et production en interne

Cela nous amène à votre budget. 

Quand j’ai débuté, j’ai dû externaliser l’ensemble du processus de conception. Voici un bref aperçu des avantages et des inconvénients de cette méthode :

Avantages…

1. Vous n’avez pas besoin d’un budget ÉNORME pour commencer – j’ai commencé avec moins de 500 $. Cela m’a évité de dépenser inutilement en frais généraux tels que l’entreposage.
2. Nécessite moins de main d’œuvre – en plus de l’emballage et de la livraison. Mon fournisseur géré TOUT LE RESTE. Pas besoin de vous soucier des salaires ou des impôts des employés.
3. Conceptions illimitées – assez explicites. J’avais le choix entre une grande variété de modèles d’impression.

Les inconvénients…

1. Je n'avais pas la flexibilité de faire ressortir ma créativité EXACTEMENT comme je le voulais
2. Maintenir une qualité constante était le PLUS GRAND défi

Le processus de conception interne est mon préféré. Vous obtenez un contrôle à 100 % sur le processus de conception. Flexibilité pour modifier les conceptions. Maintenir une qualité constante pour détruire les concurrents.

Pour les designs, j'utilise Magento Product Designer (mon préféré).  

Je connais…

Mais cela fait le travail pour moi ! Ne stressez pas. Ces outils sont très simples à utiliser. De plus, il existe de nombreux tutoriels en ligne. Alors, tout ira bien.

Étape 5) Établir des relations solides avec les clients

Voir: c'est la cerise sur le gâteau.

Les relations avec vos clients déterminent le succès de votre entreprise d’articles promotionnels.

Je ne sais pas comment dire cela autrement. Mais plus les clients sont satisfaits de vos produits/services promotionnels. Plus il y a de ventes. Et ils sont susceptibles de vous recommander à leurs amis ou à d’autres partenaires.

Des choses simples comme des délais de livraison PLUS RAPIDES. Livraisons en temps opportun. Et un service client PROFESSIONNEL peut vraiment aller très loin.

Si vous ne me croyez pas, offrez-leur des articles/services médiocres et voyez par vous-même.

Raisons pour lesquelles les produits promotionnels fonctionnent

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les produits promotionnels sont TRÈS BÉNÉFIQUES. Premièrement, ils sont facilement perceptible.

Je ne parle pas seulement de la facilité avec laquelle il est possible de repérer le sweat à capuche imprimé de Google. Ou une veste Coca-Cola visible à des kilomètres. 

Je parle de ce stylo, de ce gobelet ou de cette bouteille d’eau portant un logo posé à votre bureau. Cela crée une présence physique qui ne passe jamais inaperçue.

De plus, les produits promotionnels créent un type de lien « spécial » entre votre marque. Et les clients. Vous avez déjà entendu le dicton : « C’est la pensée qui compte. »

Oui, les produits promotionnels permettent aux clients de se sentir spéciaux. Cela leur montre que vous n’êtes pas seulement intéressé par leur argent, comme les autres marques. Mais vous les valorisez à 100 %. Bien sûr, ils reviendront pour d’autres achats.

Ainsi, 8 clients sur 10 disent qu'ils aiment recevoir des produits promotionnels. Alors que 7 personnes sur 10 souhaitent recevoir souvent des articles promotionnels. 

Enfin, les produits promotionnels sont très flexibles.

Voici ce que je veux dire ...

Vous les utilisez pour diriger le lancement d'un nouveau produit, pendant la semaine du service client et pour apprécier vos employés. Ou ouvrir une nouvelle succursale/emplacement.

Quand les produits promotionnels fonctionnent-ils ?

Nous ne faisons pas que donner ces produits. PAS DU TOUT!

Les entreprises proposent des produits promotionnels dans le but d’obtenir quelque chose de PLUS GRAND en retour. Par exemple, plus d'informations à leur sujet ou un e-mail.

Si vous vendez des produits de fitness…

Vous proposez du matériel de sport de marque en échange de l’e-mail d’un client. Ou demandez simplement leur email pour leur proposer des entraînements personnalisés. C’est l’occasion de leur envoyer par courrier électronique de nouveaux produits ou services.

Cool, non ?

Un autre exemple courant est celui de la croissance de vos pages de réseaux sociaux. Ou augmenter la portée des médias sociaux. Vous pouvez demander un like, un partage ou un retweet en échange d'un article personnalisé. De cette façon, c’est une situation GAGNANT-GAGNANT.

Voici un bon exemple d’utilisation de produits promotionnels pour accroître la portée des médias sociaux :

Avantages d’investir dans des produits promotionnels

Voici les 5 principaux avantages d’avoir vos propres produits promotionnels :

Améliore la notoriété de la marque

La vente de produits promotionnels est l’une des méthodes les plus puissantes. Pour promouvoir votre marque.

Ferme tes yeux. Je veux que vous vous souveniez d'une marque basée sur un produit que vous avez reçu. Il peut s'agir de T-shirts, d'une bouteille d'eau, de stylos ou d'un agenda. Partagez le nom de cette marque dans le commentaire ci-dessous.

C’est ainsi que les produits promotionnels augmentent la reconnaissance de votre marque.

Le mien est celui de Red Bull. J'ai eu une casquette EXACTEMENT comme celle-ci il y a quelques années :

Chaque fois que je berçais ce mauvais garçon avec mon jean skinny, c'était un peu comme de la publicité gratuite.

C’est ce que vous apportent les produits promotionnels. C’est comme un outil de marketing gratuit qui crie : «Hé, tu veux vérifier mon entreprise ? ».

Si un client porte votre produit promotionnel ou l’utilise quotidiennement. Il offre une exposition cohérente à votre entreprise. À mesure que les gens interagissent avec votre marque chaque jour, vos ventes sont DIXPLIÉES.

Outil de marketing économique

Je trouve que proposer des produits promotionnels est moins cher que d'autres méthodes publicitaires, telles que les publicités Google, les publicités Facebook et la publicité télévisée. En utilisant modèle de dépliant de produit car le matériel promotionnel peut également être un outil publicitaire efficace, offrant un moyen rentable d’atteindre des clients potentiels.

C'est également une solution parfaite pour augmenter votre clientèle. Sans avoir à dépenser des centaines de milliers de dollars en marketing CHAQUE MOIS.

Cela vous fait également gagner du temps…

Je veux dire, vous n’avez pas besoin de vous ouvrir le crâne pour réfléchir à une nouvelle vidéo de vente. Ou créer un argumentaire de vente. Mettez simplement de la créativité dans vos produits promotionnels. Regardez comment vous attirez plus de clients, comme un aspirateur sous stéroïdes.

Par exemple : Il en coûte moins de 400 $ pour proposer des stylos et des t-shirts personnalisés. Génial, n'est ce pas?

Vous donne un avantage concurrentiel

Offrir des produits promotionnels uniques vous distingue des autres vendeurs sur le marché. 

Si vous proposez des articles de marque qui ne sont pas couramment vendus dans votre secteur. Les clients afflueront toujours vers votre magasin.

Comme pour moi…

Les miroirs de marque n’existaient pas à mes débuts. J'ai vu cet écart et j'ai saisi l'opportunité. J'ai TOUT vendu, des miroirs de poche personnalisés aux miroirs grandeur nature. Cela, associé à des guides de beauté personnalisés gratuits, a rendu ma marque IRRESISTIBLE.

Encore une fois, avoir des logos imprimés sur les articles rend vos produits visibles à partir d'un MILE. Vous obtenez plus de ventes et décuplez vos marges bénéficiaires.

Même si vous êtes un débutant complet, vendez simplement des produits promotionnels en ligne.

Avec ceux-ci, on ne sait pas comment votre entreprise se développera SEUL au cours de la première année.

La vente croisée est TRÈS FACILE

Supposons que vous parrainiez une exposition sur la santé et le bien-être dans trois semaines. Vous offrez un sac cadeau contenant des vêtements de fitness de marque, des gants de sport, etc.

Vous ajoutez des tapis de yoga personnalisés, des bandes de résistance ou des bouteilles d'eau. Ce n’est même pas une liste exhaustive. Les possibilités de ventes croisées ici sont INFINIES.

Ou encore, disons que vous organisez un événement technologique. Vous proposerez probablement des t-shirts techniques, des banques d’alimentation et des disques durs de marque. Ensuite, effectuez des ventes croisées en proposant des housses pour ordinateur portable, des écouteurs, des écouteurs ou des étuis de téléphone personnalisés.

D’ailleurs, les clients ont tendance à conserver les articles personnalisés plus longtemps.

ASI est d’accord. UN (ici) a révélé que les clients sont susceptibles de conserver un article portant un logo (par exemple un stylo) pendant 9 mois. Avec 51 % des clients déclarant qu’ils achèteront probablement auprès d’une entreprise qui leur a offert un cadeau. C’est un très bon investissement, HAUT DE GAMME !

Améliore la fidélité des clients

L’une des raisons de proposer des produits promotionnels est de faciliter les retours d’achats. Offrir ces produits contribue à établir des relations avec les clients. Préparez le terrain pour vos futurs achats. Ou vous n’aimez pas les articles gratuits ?

En offrant aux clients des produits promotionnels, vous garantissez que votre marque est TOUJOURS avec eux. Que vous êtes le premier à leur venir à l’esprit lors de l’achat de ce que vous proposez.

Le bon sens impose de conserver une visibilité aux yeux de vos clients. Améliore la fidélité à la marque. De cette façon, ils vous choisiront TOUJOURS plutôt que votre concurrent.

FACILE!

Les gens posent également des questions sur les activités de produits promotionnels

Et après

Et voilà, mahn ! Tout ce dont vous aurez besoin pour démarrer une entreprise de produits promotionnels.

Pour moins de 500 $, vous démarrez une entreprise de produits promotionnels. N'oubliez pas d'identifier votre public cible. Établissez un budget. Proposer des produits promotionnels de QUALITÉ.

Je soutiens vraiment votre succès. Si vous commencez aujourd’hui, vous verrez probablement des résultats ÉNORMES d’ici la fin de l’année prochaine.

Vous voulez de l’aide pour lancer votre entreprise de produits promotionnels ? 

Ne stressez pas ; Sourcing Leeline est là pour vous aider ! Envoyez-nous un email. Et l'un de nos Agent d'approvisionnement en Chine Nous vous contacterons sous peu. Nous vous aidons à trouver produits promotionnels les plus vendus. Améliorez vos ventes. Augmentez vos marges bénéficiaires !