Parfois, il est plus facile de rejeter un fournisseurla première offre.

Cependant, si l'acheteur et le fournisseur négocient depuis plusieurs mois, il y a de fortes chances que les fournisseurs fassent soudainement une offre raisonnable au moment où vous êtes sur le point d'abandonner.

À ce moment, il devient difficile pour l'acheteur de rejeter l'offre du fournisseur.

Cependant, d'expérience, cela ne devrait pas être l'offre finale. L'acheteur doit faire une contre-offre et voir la réaction du fournisseur au cours du processus de contre-offre.

Même si le prix final ne baisse pas, le fournisseur aura un sentiment de victoire.

Cela les positionnera également bien pour de futurs achats.

Un premier accord heureux avec le fournisseur donne le ton d'une coopération future harmonieuse. Les acheteurs ne ressentiront aucun sentiment de perte.

Pourquoi cela arrive-t-il? 

Leelinesourcing analysera un cas spécifique en vous guidant tout au long du processus d'achat.

Tom a été président d'une société immobilière dans le sud de la Californie.

C'était une grande entreprise avec 28 succursales et 524 représentants commerciaux.

Un jour, un vendeur de publicité dans un magazine est venu au bureau de Tom pour vendre de l'espace publicitaire à Tom.

Tom connaissait le magazine et savait que c'était une bonne opportunité, alors il a décidé de faire de la publicité dans le magazine.

L'offre du vendeur était également raisonnable à 2,000 XNUMX $.

Mais parce que Tom aime négocier, il a involontairement utilisé ses talents de négociateur pour faire baisser le prix à 800 $.

L'acheteur a alors commencé à imaginer ce qu'il pensait à Tom

«Mon Dieu, s'il peut faire passer le prix de 2,000 800 $ à XNUMX $ en quelques minutes, et si je continue à parler, ce gars-là. Jusqu'où va-t-il baisser mon prix ? »

Pendant ce temps, Tom a commencé à utiliser la "méthode de l'autorité supérieure". Il a dit au vendeur que: «Ça a l'air bien. Mais je dois demander conseil au comité de gestion. Ils ont rendez-vous ce soir. Je vais leur parler et vous donner la réponse finale.

Quelques jours plus tard, Tom a appelé le vendeur et lui a dit : « L'ensemble établissement des prix chose m'a vraiment embarrassé. Dans l'esprit de l'acheteur, Tom devrait pouvoir le convaincre d'accepter le prix de 800 dollars. Cependant, Tom déçoit le gars en lui disant que la situation budgétaire récente de l'entreprise ne permettrait pas de dépenses énormes. Cependant, ils ont fait une nouvelle offre trop basse pour que je sois gêné de vous le dire.

Le téléphone se tait pendant un moment, puis on entend : "Combien ont-ils accepté de payer ?"

« 500 XNUMX dollars ! »

"D'accord" dit l'acheteur. Quoi, Tom ne croirait pas que le vendeur ait accepté un prix aussi bas. Cependant, en raison de ses talents de négociateur, il se sent toujours trompé et pense qu'il peut faire baisser le prix encore plus.

Dans le cas ci-dessus, le vendeur doit être triste d'avoir accepté un prix aussi bas. Peut-être que sa commission et sa prime ont disparu avec le prix des toilettes. Il y a de fortes chances que le patron le critique à son retour. Il a tant donné à un client sans gratitude.

Mais pourquoi?

Eh bien, parce qu'il a constamment accepté une offre inférieure du fournisseur, il a été contraint à une impasse par le fournisseur. N'acceptez jamais la première offre proposée par le fournisseur. Il exige également que le fournisseur propose en premier. Il existe une exception lorsque la vie de l'acheteur est menacée. Si un acheteur est victime d'un vol, le fournisseur demandera à l'acheteur de remettre tout l'argent. Nous savons que l'acheteur n'est pas mieux de dire non ou si la moitié de l'argent est acceptable ? Si l'acheteur négocie à nouveau avec les voleurs, et si l'acheteur le fait, il peut mourir.

Si les clients étrangers veulent s'approvisionner en produits chinois, ils rencontreront toujours des problèmes de négociation et de communication. C'est à cause des différentes langues et cultures. Alors, comment pouvez-vous communiquer en douceur avec les fournisseurs et parler du prix à ce qui est acceptable ?

A cet égard, vous pouvez solliciter l'aide de Sourcing Leeline avec dix ans ou expérience d'achat en Chine. Nous avons un personnel d'achat professionnel qui peut vous aider tout au long du processus. Tout d'abord, nous sélectionnons avec soin plusieurs fournisseurs avec force et confiance. Le personnel des achats informera ensuite les fournisseurs de tous les détails et des exigences. Le fournisseur envoie alors un devis. Nous envoyons ensuite nos équipes d'achat qui utilisent leurs compétences en négociation pour vous offrir le prix le plus bas.

Enfin, nous dirons au client les détails du devis du fournisseur, la force de l'usine et bien plus encore. Les acheteurs de Leeline Sourcing donneront ensuite leur avis au client et le conseilleront objectivement afin qu'il puisse prendre la meilleure décision d'achat.

En plus de trouver des services tels que des fournisseurs et de négocier, Leeline Sourcing peut vous aider pour tout autre besoin d'approvisionnement. Quelques nos services comprennent la livraison, la prise de photos, l'emballage, l'étiquetage et bien plus encore.

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