Parfois, il est plus facile de rejeter la première offre d'un fournisseur. Cependant, si l'acheteur et le fournisseur négocient depuis plusieurs mois, il y a de fortes chances que les fournisseurs fassent soudainement une offre raisonnable au moment où vous êtes sur le point d'abandonner. À ce moment, il devient difficile pour l'acheteur de rejeter l'offre du fournisseur. … En savoir plus