Amazon Pay-Per-Click, הידועה גם בשם Amazon PPC ומוצרים ממומנים, היא פלטפורמת פרסום שנועדה לעזור למוכרי אמזון להגדיל את המכירות שלהם.
זה די דומה ל-Google PPC - כמפרסם, אתה משלם רק כאשר קונה פוטנציאלי לוחץ על הפרסומת שלך וצופה במוצר שלך.
זו הסיבה שאנו משתמשים במונח תשלום לקליק.
למה כדאי לפרסם באמזון?
ובכן, הסיבה מאחורי פרסום באמזון היא די פשוטה - זה יעזור לך לקחת את המוצרים שלך ליותר אנשים. תחשוב על זה כמו פרסום בטלוויזיה או בכל פלטפורמת מדיה אחרת לצורך העניין - ככל שאתה מפרסם יותר, כך אנשים הופכים מודעים לכך שהמוצר שלך קיים בשוק.
שנית, זהו חשוב לזכור שקיימים מיליוני מוצרים בשוק של אמזון. למרות שעשית שיעורי בית ומצאת מוצר עם מרווחים מצוינים ותחרות נמוכה, אתה עדיין צריך להתאמץ כדי שאנשים ידעו עליו. אחרת, המוצר שלך יתפוס דפים עמוק בתוצאות החיפוש של אמזון ולמען האמת, אף לקוח פוטנציאלי לא יגיע כל כך רחוק.
שלישית, באמצעות Amazon PPC לפרסום, אתה להגדיל את הרלוונטיות של המוצרים שלך. ככל שיותר ויותר אנשים מתחילים לראות את המודעות שלך, כך הם יקבלו יותר קליקים. לכן, עם יותר קליקים, אתה חייב לבצע יותר מכירות. ועם כל מכירה שאתה מבצע, היסטוריית המכירות שלך משתפרת. זה משפר עוד יותר את הדירוג האורגני שלך ודוחף את המוצרים שלך יותר למעלה בתוצאות החיפוש. כפי שאתה יכול לראות, זה אפקט דומינו שמתחיל בהפעלת מסע פרסום פשוט.
כיצד פועלים מסעות פרסום של אמזון PPC?
לפני שנמשיך להבין את מיטב אמזון אסטרטגיות של קמפיינים PPC, תחילה נסקור כיצד פועלים קמפיינים של אמזון PPC.
בגדול, ישנם שלושה סוגים של מודעות שתוכל לראות באמזון:
מודעות מוצר ממומנות: אלו הם הסוג הבסיסי ביותר של מודעות. ניתן לראות אותם בתוך תוצאות החיפוש האורגניות והם תמיד מלווים בתג ממומן.
מודעות כותרת לחיפוש: מודעות אלו הן מה שאתה מחשיב כפרסומות הפרימיום שלך. כפי שהשם מרמז, מודעות אלו מוצגות ממש על גבי תוצאות החיפוש. כלומר, בכל פעם שלקוח מחפש באמזון, זה יהיה הדבר הראשון שהוא יראה. מודעות אלו מתאימות לאלה מוכרים עם מרובה מוצרים בתוך המותגים שלהם. מודעות כותרות מלוות גם בעותקי מודעות ייחודיים.
מודעות לתצוגה של מוצר: אלו הן הפרסומות המוצגות בדפי המוצר. הם יכולים להופיע בחלקים שונים של דפי המוצר. מודעות אלו נכללות בקטגוריית 'פריטים ממומנים הקשורים למוצר זה'.
אם אתה מחפש להכיר את המושגים הבסיסיים האלה של אמזון PPC, ואנו ממליצים לעשות זאת, אז אנו מציעים לך לבדוק את זה המדריך הטוב ביותר עבור אמזון PPC. מדריך זה מכסה את כל המידע הנוגע למסע הפרסום של מוצרים ממומנים באמזון והוא משמש מקום טוב לכל מי שמחפש להתחיל מסע פרסום בשוק.
ממשיכים הלאה, עכשיו כשאתם מודעים לסוגים השונים של מודעות, הרשו לנו לבקר שאלה בסיסית נוספת - כמה זה עלות להפעלת קמפיין PPC באמזון?
ובכן, אין תשובה חד משמעית לשאלה זו. הסיבה לכך היא שהסכום ששולם עבור מילת מפתח או שילוב של מילות מפתח תלוי בתחרות. ככלל אצבע, אם למוצר מסוים יש יותר תחרות, אז אתה יכול לצפות שסכום הצעת המחיר יהיה גבוה יותר עבור מילות מפתח אלו.
התעריפים שלך יכולים להיות נמוכים כמו $0.30 לקליק או גבוהים כמו $4.00, ואפילו יותר! לדוגמה, למוכר שמוכר חולצות אדומות באמזון יהיו מחירים שונים עבור מילת המפתח 'חולצה' מאשר למישהו שמוכר. חומרי ניקוי ידיים עם 'חומרי חיטוי' בתור המילה העיקרית.
אסטרטגיות קמפיין PPC של אמזון
כפי שהזכרנו קודם, לקמפיינים של אמזון PPC יש את הפוטנציאל לקחת את שלך עסק מקוון לגבהים חדשים. עם זאת, כדי שזה יקרה, אתה צריך לוודא שהרבה דברים הולכים כמו שצריך לפי התוכנית. הכרחי להבין שהפעלת מסע פרסום באמזון הוא תהליך איטרטיבי - אתה צריך כל הזמן לסקור ולחדד את הקמפיינים שלך כדי לראות מה עובד בשבילך ומה לא. לאחר שהבנת מה עובד, חיוני שתשקיע בפעולות האלה כדי להשיג תוצאות מעולות.
עם זאת, יש כמה דברים שאתה בהחלט יכול לעשות כבר בהתחלה כדי להפוך את העבודה שלך להרבה יותר קלה. אלה צריכים להוות חלק מאסטרטגיות מסע הפרסום של אמזון PPC שלך.
ערכו את מחקר המוצר שלכם בשקידה
באופן אידיאלי, אתה רוצה לקבל מוצר שיש לו ביקוש גבוה ותחרות נמוכה. כדי למצוא מוצר כזה, תצטרכו לשבת ולעשות שעות על גבי שעות של מחקר קפדני תוך שימוש בכלים שונים העומדים לרשותכם. לא רק זה, אלא גם תצטרך לאמת את הנתונים שלך על ידי בדיקה אם המוצר מבוקש לאורך כל השנה.
על ידי רכישת פריט בעל תחרות נמוכה וביקוש גבוה עבור השוק של אמזון, אתה למעשה מגן על עצמך מהצעת הצעת מחיר גבוהה עבור מילות מפתח.
זהה את עלות הפרסום שלך למכירות
עלות פרסום מכירות, הידועה גם בשם ACoS, אינה אלא הסכום שאתה מוציא על פרסום עבור כל מכירה שאתה מבצע. זה מחושב כאחוז מהמכירות שלך. לדוגמה, אם יש לך א מוצר שמוכר עבור $40 ואתה משקיע $10 על פרסום אותו הדבר, אז ה-ACoS שלך, במקרה זה, יהיה 25%.
אתה רוצה לוודא שיש לך מספיק מרחב פעולה כדי לרוץ בנוחות א קמפיין PPC באמזון, מבלי לחטוף פגיעה קשה בשולי הרווח שלך. רק שקול את הדוגמה הבאה:
יש לך מוצר במחיר של $15 באמזון. קניתם אותו ב-$3 ואחרי העלויות של אמזון והוצאות אחרות של 6$, נשארתם עם מרווח של 6$ בלבד. כעת, מסתבר שסכום הצעת המחיר של מילות המפתח שלך הוא $0.50 לקליק ושיעור ההמרה שלך הוא 12%, כלומר, נדרשים 12 קליקים עד שמודעת המוצר שלך תבצע מכירה אחת. כפי שאתה יכול לראות עכשיו, כל שולי הרווח שלך נאכל על ידי מסעות הפרסום!
מצד שני, אם אתה מתמחר את אותו מוצר ב-$25, אז אתה נשאר עם מרווח בריא של $16. לכן, הרעיון כאן הוא לתת לעצמך שולי רווח בריאים.
השקיעו זמן במחקר מילות מפתח באמזון
אחד הטובים אסטרטגיות קמפיין אמזון PPC זה לעשות מחקר מילות מפתח יסודי. זה הולך לתת לך מושג על סוג מילות המפתח שהן אנשים מחפשים באמזון, יחד עם נפח החיפוש המתאים לו. בהתבסס על נתונים אלה, אתה יכול לזהות ביעילות לאילו מילות מפתח למקד עבור מסעות הפרסום שלך ב- Amazon PPC. באופן כללי, הגיוני להציע הצעות מחיר על מילת מפתח בעלת נפח חיפוש גבוה - עם זאת, תהיה לה גם תחרות גבוהה ולכן, הצעות גבוהות יותר ואולי המרות נמוכות.
מצד שני, אם אתה משקיע במילות מפתח עם זנב ארוך, כלומר שאילתות עם בקשות ספציפיות יותר, אז אתה עלול למצוא את עצמך נהנה משיעור המרה גבוה יותר עם תחרות נמוכה. התחרות על מילות מפתח ספציפיות עם זנב ארוך היא נמוכה, וכתוצאה מכך, הן עולות פחות.
לדוגמה, במקום להציע הצעות מחיר על 'חולצת טריקו' - משהו שעשוי להביא לך הרבה הופעות וקליקים אבל המרות נמוכות, ייתכן שיהיה אפשר להציע הצעות מחיר על שאילתות ספציפיות יותר כמו 'חולצה לקיץ' או 'חולצה מזדמנת' -חולצה ללבוש ערב'.
בנוסף, מחקר מילות מפתח באמזון יעזור לך גם לכתוב נקודות תבליט מפורטות לתיאור המוצר שלך. זה יעזור אלגוריתמים של אמזון מבינים את רשימת המוצר שלך טוב יותר ולדרג אותו בהתאם בתוצאות החיפוש. עם זאת, אתה צריך להיות בטוח לא להגזים בכך על ידי מילוי התיאור באופן לא טבעי עם מילות מפתח.
הגדרת מטרה
המטרה העיקרית מאחורי הפעלת קמפיין PPC של אמזון היא לרכוש לקוחות ביעילות ולהגדיל את נפח המכירות במהירות. למרות שזה יהיה נהדר ששני אלה יקרו בו זמנית, הרבה יותר נוח וקל יותר להתמקד באחד מאלה בכל פעם.
אם המטרה העיקרית שלך היא להגדיל את המכירות שלך במהירות, ייתכן שתרצה להגדיל את סכום הצעת המחיר שלך בהפרש עצום. זה יותר מוגזם - אתה עשוי לקבל רשמים טובים אבל אין שום ערובה שתקבל תשואה שווה במכירות. הדבר היחיד שהוא מובטח לעשות הוא להגדיל את ה-ACoS שלך במספר משמעותי.
לעומת זאת, אם תבחר להפעיל סבלנות ולהגדיל את סכום הצעת המחיר שלך בהדרגה לאורך זמן, ייתכן שתראה תוצאה טובה בהרבה. ייתכן שתתחיל עם אפס מכירות, אבל ככל שתגדיל את הצעת המחיר שלך, תבחין בכמה המרות פה ושם. בהתבסס על נתונים אלה, אתה יכול להבין במדויק היכן בדיוק אתה רוצה להציע הצעת מחיר כדי להשיג מכירה עבור אותה מילת מפתח. גישה זו היא הרבה יותר שיטתית וצפויה להניב תוצאות חיוביות.
באופן דומה, המטרה הנוספת שלך כאן צריכה להיות להשיג יותר לקוחות במחיר נמוך יותר. כלומר, אתה אמור להיות מסוגל להשיג המרה על ידי הוצאה קטנה יותר של סכום על הפרסום שלך. זה, בתורו, מתורגם לשולי רווח טובים יותר. לדוגמה, אם אתה יכול לייצר $50 במכירות על ידי הוצאה של $5 בלבד במקום $10, אתה מוריד את ה-ACoS שלך מ-20% ל-10%.
זֶה אסטרטגיית קמפיין ה-PPC של אמזון מכוונת יותר למחקר מילות מפתח. הרעיון כאן הוא להתמקד במציאת מילות מפתח בעלות ביצועים גבוהים והוצאה על מסעות פרסום המתמקדים סביבן. פעולה זו גם תגביר את היסטוריית המכירות וזה, בתורו, ישפר את הדירוג האורגני בתוצאות החיפוש.
תצטרך גם לעקוב אחר הביצועים של מסעות הפרסום שלך לאורך זמן כדי לזהות נכון את מילות המפתח המובילות ולבצע את השינויים הדרושים בסכום הצעת המחיר שלך כדי להישאר רווחית. הסיבה לכך היא שהתחרות משתנה ללא הרף ולהניח שסכום הצעת המחיר עבור מילת מפתח אחת יישאר זהה לאורך כל הדרך, תהיה טעות גדולה.
נניח שהמוצר שלך הופך לפתע פופולרי בשוק וכתוצאה מכך התחרות גוברת. לכן, תצטרך לעדכן את הצעת המחיר שלך בהתאם כדי להתעדכן במגמה. כך גם לגבי עונתיות והיבטים חשובים אחרים. כפי שהזכרנו קודם לכן, זהו תהליך שחוזר על עצמו - תצטרך לעקוב באופן קבוע אחר דוחות הביצועים שלך ולזהות את הפרמטרים המרכזיים שיש לבצע אופטימיזציה.
הקישור בין מסעות פרסום אוטומטיים וידניים
שאל כל אדם שעשה הרג על ידי עשיית עסקים באמזון - הוא יגיד לך שהמקום הטוב ביותר להתחיל לפרסם באמזון הוא על ידי יצירת מסע פרסום אוטומטי ולקחת אותו משם.
כמוכר שרק מתחיל, אתה צריך להסתכל לעשות את אותו הדבר. על ידי הפעלת אוטומטי מסע פרסום של אמזון PPC, אתה נותן לאמזון לסרוק את הרישומים שלך ותיאור כדי למצוא מילות מפתח רלוונטיות למיקוד. זו הסיבה שהדגשנו קודם לכן כתיבה איכותית ומשוכללת תיאורי מוצר.
אתה צריך לרוץ מסע פרסום זה למשך שבוע אחד לפחות כדי לאסוף מספיק נתונים. ברגע שאתה מקבל את לדווח, עליך לסנן אותו על סמך מילות המפתח עם ההמרה הגבוהה ביותר. זה ייתן לך מושג אילו מילות מפתח מניבות ביצועים טובים עבורך. כעת, עליך לקחת את מילות המפתח הללו ולשים אותן במסע פרסום ידני לקבלת תוצאות טובות יותר.
יחד עם זאת, אל תכבה את הקמפיין האוטומטי. במקום זאת, תוכל להקטין את התקציב היומי עבור אותו ולהשאיר אותו פועל ברקע כדי לגלות מילות מפתח נוספות. לאחר שתמצא מילות מפתח בעלות ביצועים, הוסף אותן למסע הפרסום הידני שלך והתהליך חוזר שוב. ניתן לשלב תהליך זה עם שלב מחקר מילות המפתח שהזכרנו קודם כדי לקבל מגוון רחב של אפשרויות.
כדי שהדברים יהיו פשוטים, אתה יכול לפעול לפי הכלל זוגי-אי-זוגי. כלל זה פשוט קובע שבמהלך השבועות האי-זוגיים של החודש, עליך להסתכל על מסעות פרסום אוטומטיים כדי למצוא מילות מפתח נוספות ולבצע אופטימיזציה של אותן מילות מפתח. מצד שני, במהלך השבועות הזוגיים של החודש, המטרה העיקרית שלך צריכה להיות אופטימיזציה של מסעות פרסום ידניים.
אחרון, חביב, עליך גם להיזהר אחר מילות מפתח שליליות. אלו הן בעצם מילות המפתח שלא מביאות שום המרה, אבל אתה עדיין מוציא את הכסף שלך עליהן. במקום לבזבז את כספכם על מילים שאינן מניבות ביצועים אלו, עדיף לסמן אותן כשליליות כדי שאמזון תדע לא להקדיש להן אף אחד מהמשאבים שלכם.
מחשבות סופיות
זה הוגן לחלוטין לומר שקורה כאן הרבה ולפעמים זה גם יכול להיות די מכריע. עם זאת, ברגע שתתחיל לעשות את זה בעצמך ותכנס לזרימה של זה, בקרוב תמצא את עצמך מנווט בין המורכבויות של מסעות הפרסום של אמזון PPC כמו מקצוען. עם זאת, כדי להקל על העבודה שלך, אתה יכול גם לשקול זאת כלי PPC של אמזון לאופטימיזציה . זה בעצם פתרון אחד עבור כולכם צרכי פרסום באמזון - אתה יכול לעקוב אחר הביצועים דוחות, בצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום ועקוב אחר כל המדדים החשובים - ישירות מכרטיסייה אחת.
אם יש דבר אחד שהיינו רוצים שתזכרו, זה שההצלחה של קמפיין PPC של אמזון תלויה באיזו תקינות אתם מנהלים אותו ומפקחים עליו. אתה צריך להיות מסוגל לפרש את הנתונים שלפניך כדי לקבל החלטות נכונות, במקום לבזבז כסף באופן עיוור ולהוסיף ל-ACoS שלך. אתה עלול להחמיץ הרבה מכירות אם לא תצליח לפרש נכון את הדוחות שלך. אתה גם צריך לזכור להתאזר בסבלנות - ייתכן שיחלפו עד 60 יום עד שמסעות הפרסום שלך ב-PPC יספקו את התוצאות שאתה מחפש.
