1. ש: איזה סוג מוצרים אתה מקור?
A: אנחנו מתמחים בהקמת ייצור מוצרים חדשים, אבל אנחנו גם יכולים מקור מוצרים קיימים. רכשנו הרבה מוצרים שונים במהלך השנים והיינו מרגישים בנוח למצוא או להקים ייצור עבור רוב הדברים. הנה כמה דוגמאות לטווחי מוצרים שרכשנו:
חיפוש מוצרים רווחיים פופולריים ל למכור באמזון,ebay,shopify או אתר מסחר אלקטרוני
2. ש: איזה כמות אני צריך לקנות?
A: זה באמת תלוי במפעל ובמוצר. שוב, ככלל, בערך 1000 חתיכות הוא הרגיל כמות הזמנה מינימאלית (MOQ). עם זאת, זה לא תמיד המקרה וניתן - באמצעות מערכת היחסים הקיימת שלנו עם המפעל - לנהל משא ומתן.
3. ש: מה לגבי דוגמאות ואבות טיפוס?
A: אנו ממליצים בחום ללקוחותינו לקבל 2/3 דגימות מהמפעל לפני תחילת ההזמנה המלאה. למעשה, עבור מוצרים מסוימים יכול להיות צורך לקבל דוגמאות מרובות וכדאי להביא זאת בחשבון בתקציב שלך. עלות המדגם נקבעת על ידי היצרן, אך בדרך כלל אנו מעריכים שהיא עלות היחידה האישית כפול שלוש. אב טיפוס הוא חלק מתהליך הדגימה.
4. ש: היי, חברים, אני מתקשה להבין איזה מוצר לקנות ולמכור. לא רוצה להשתמש בגנרי צופי הג'ונגל מה כל המנטורים אומרים להשתמש. יש דרכים אחרות להתמודד עם מוצר עם מרווח גבוה ותחרות נמוכה?
A: אני עובר בפינטרסט עבור פריטים מוזרים חדשים. כמו כן, פשוט הקלד ב-Amazon Aa Ab Ac וכו' דרך האלפבית השלם מכיוון שהמילוי האוטומטי מראה אילו חיפושים פופולריים ואז בדוק את unioncorn smasher רק כדי לראות תחרות. לוקח זמן אבל שווה את זה.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד להשיג את המוצר הנכון שיכול להרוויח כסף מאמזון במהירות
5 שלבים שיעזרו לך למצוא את המוצרים הטובים ביותר למכירה באמזון
10 מוצרי מכירה חמים של אמזון והיכן אתה יכול למצוא בסין
5. ש: My להתחנן יש מלאי נוסף מההזמנה שלי. הם אמרו שהם רוצים את האישור שלי לחסל אותו ולקבל קצת כסף לגרוטאות. האם זה רעיון טוב?
A: אם הסחורה כבר בצורתן המוגמרת ויש לה יותר ערך כמוצר סופי ולא כגרטה, זה רעיון רע לאפשר לספק שלך לחסל את המלאי שלך כראות עיניו, כי ייתכן מאוד שהוא יימכר בסופו של דבר ולא ממוחזר ויכולות להיות לכך השלכות בשוק האפור.
להלן מספר הצעות.
1. בקש מהתנאים של אנשי הקשר והזמנות הרכש שלך לציין בבירור מה יקרה לגרוטאות ולמלאי נוסף. יש הסכם לפני תחילת הייצור!
2. אם אתה כן מסכים לגרוט אותו, אתה צריך הוכחה שהוא הושמד או ממוחזר. ייתכן שתצטרך לשכור צד שלישי עצמאי אם אינך יכול לעשות את הטיול בעצמך. חשוב מאוד אם יש לך קניין רוחני כמו מותג מפורסם או מוצר חדשני להגן עליו.
6. ש: הבנתי שיש בעיה מבנית בצד הסיני, שכדי לייצא צריך רישיון מיוחד שלא קל/זול להשיג, ומכאן הצורך להשתמש ב- חברת סחר. האם זה לא המקרה?
A: אם היצרן נפתח לאחרונה או בקנה מידה קטן, ייתכן שהוא לא השקיע בזמן ובהון כדי לקבל רישיון יצוא משלהם. כמו כן, במהלך השנים הראשונות של חברה חדשה, הם בדרך כלל מסווגים כ"משלם מס בקנה מידה קטן" ורק לאחר שיש להם רקורד של תשלום מס וייצוא טוב, הממשלה מעבירה אותם למעמד "משלם מס רגיל". לאחר מעמד משלם מס רגיל, הם יכולים לקבל את מלוא ההנחה במע"מ ביצוא. מאז חברת סחר עשוי להיות בוגר ובסטטוס משלם מס רגיל, זה לפעמים חוסך כסף בהתחלה ל-mfg לבצע מיקור חוץ של הייצוא אם ה-mfg קטן או נפתח לאחרונה.
יד מלאה בתעשיות רגישות מוסדרות מאוד וייתכן שתידרש חברת סחר. אבל הענפים האלה הם מעטים ורחוקים.
7. ש: אני מחפש סוכנות בסין שתעזור בפרויקט רכישה. מישהו יכול להמליץ על הגישה הנכונה?
A: האם הם חברה לגיטימית עם רישוי עסקים מתאים?
האם יש להם רקורד ברור של ביצועים? אם הם לא יכולים לתת לך כמה הפניות ללקוח, ברח. זה דגל אדום גדול מאוד.
האם הם מתמקדים בקבוצה מסוימת של שירותים או שהם מנסים לעשות הכל בשביל כולם? כן, אפילו ספקי שירותים של צד שלישי ידועים כמיקור חוץ לאחרים בדיוק כמו מפעלים מסוימים מיקור חוץ ייצור מבלי לספר לקונה.
זה שם תמחור מבנה והסכם שירות מוגדר היטב ושקוף?
זוהי מלכודת גדולה לעשות עסקים עם ספק שירותים של צד שלישי ללא חוזה ברור המתאר את השירות, העלויות, מסגרת הזמן ושאר התכונות הרצויות של השותפות.
8. ש: בסין במיוחד, גיליתי שלפעמים קביעת מחיר יעד יכול להיות לטובת הקונה שכן רמת האיכות קשורה לעיתים קרובות למחיר. ואם לספק אין יעד, לפעמים הקונה משלם יותר מדי על איכות ירודה.
A: במילים אחרות, הספק מנסה להשיג את המחיר הגבוה ביותר עבור האיכות הנמוכה ביותר שהוא יכול לשאת ולתת עליו. אמנם אני לא מציע לך לספר לספקים הפוטנציאליים שלך במהלך תהליך בקשת הצעת מחיר מהו מחיר היעד שלך, אבל אני מציע שאחרי שתצמצם את ספקים פוטנציאליים מובילים, אתה מתמקד בשימוש במחיר הטוב ביותר ממחקר הצעת המחיר כדי לעבוד עם הספק המוביל שלך כדי להשיג את יחס המחיר לאיכות הטוב ביותר.
הצעה לקריאה: 7 הדרכים הטובות ביותר להשתמש ב- Alibaba RFQ
9. ש: כיצד לגרום לספקים שלי לכבד את התנאים וההגבלות המוסכמים של החוזה/הזמנת הרכש שלנו?
A: חוזים נחתמים מול קבוצה. אובדן פנים בגלל שבירת המילה הוא לרוב יעיל יותר מאשר חשש מהשלכות משפטיות.
לחלק מהקונים יש חוזה כללי עם הספק שבמסגרתו מבוצעות הזמנות רכש שונות. אני עושה את זה הפוך ובכל פעם שאני מציב את התעודה, יש לי את החוזה מצורף וחתום בו זמנית. החוזה שלי מגדיר את מערכת היחסים במונחים של התמודדות עם קניין רוחני, קנס על הזמנות מאוחרות וכדומה.
אולי הדבר החשוב ביותר שאני עושה הוא להפוך את החוזה לדו לשוני וקל להבנה. לגרום לספקים שלי להבין ולהסכים באופן אישי למערכת של מושגים זה הרבה יותר יעיל מאשר לתת להם מסמך בן 40 עמודים בשפה המשפטית בארה"ב, שאפילו לא מתורגם על ידי הספק, שלא לדבר על סוקר ומובן.
אני מציע גם לשקול את הנפח שלך כשאתה בוחר ספק. גיליתי שאם אתה קונה קטן עבור ספק גדול, ייתכן שהתנאים וההגבלות שלך לא יכבדו כפי שהיית רוצה. אני חושב שהנקודה המתוקה היא להוות כ-20-35% מהתפוקה של מפעל.
10. ש: למישהו יש עצה איך לעשות השקת מוצר ומה ההיבט הכי חשוב בהשקת מוצר?
A:
ת: התחל עם קמפיין PPC בריא, כי אחרת הרישום שלך אינו נראה בחיפוש.
ב: ליוטיוב יש גם עשרות סרטונים על הנושא המסוים הזה. חפש את "השקת אמזון", לחץ על "מסנן" בפינה השמאלית העליונה ולחץ על "תאריך העלאה", כדי שתקבל את הפוסטים העדכניים ביותר.
11. ש: היי ההמתנה לדוגמא והזמנת המוצר לוקחת המון זמן. אני מבצע התאמה אישית של המוצר. אם אקבל אחד סטנדרטי זה יהיה מהיר יותר. האם זמן ההמתנה שווה למוצר ייחודי?
A: אל תעשה קיצורי דרך כי אתה חסר סבלנות. אתה יודע שהדבר הנכון לעשות הוא להיות ייחודי ולהתבלט שכן מכירה של אותו דבר סביר להניח שתביא למכירות נמוכות - במיוחד עם נמוכות ביקורות לעומת המתחרים.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד להשיג את המוצר הנכון שיכול להרוויח כסף מאמזון במהירות
5 שלבים שיעזרו לך למצוא את המוצרים הטובים ביותר למכירה באמזון
12. ש:מה מוצרים שאתה יכול לייצר בסין?
A:סין היא כעת בית המלאכה של העולם. האיכות של רובם ייצור סיני ניתן להשוות לכל כלכלה מפותחת, עם זאת, עדיין חשוב להיות בעל אבחנה בזיהוי ספקים סיניים. בהתבסס על קריטריונים מוסכמים של MOQ נוכל לחקור את השוק ולהגדיר מתאים ספקים בסין כמעט לכל מוצר.
13. ש:מה קורה למידע שאני מספק לך לגבי המוצר שלי?
A:פרטיותך והגנת ה-IPR שלך חשובות לנו. לעתים קרובות אנו מארגנים הסכמי סודיות והגנה על זכויות יוצרים.
14. ש: מדוע כדאי לי לבחור בסין למקור חומרים?
A: סין ידועה בינלאומית בתור הספק/ספק הגלובלי. מאז סין מייצאת סחורות בכמויות גדולות בכל רחבי העולם ומכאן שהכלכלות של ייצור בתפזורת נותנת לך מגוון עצום לבחירה כמו גם הטבה במחיר. המגוון והמגוון הזמינים בסין אינם גלויים בהודו, אירופה או ארה"ב. אז כדי לנצל את היתרון של מגוון רחב במחיר טוב, אתה יכול לבחור בסין. החומר הזמין בסין, עומד בסטנדרטים בינלאומיים. מה שעוזר להעצים את היופי של כל פרויקט נתון במחיר זול יותר.
15. ש: האם המפעל מפצה על סחורה פגומה?
A: ככלל, מדובר באירוע נדיר שכן ישנן בדיקות מיותרות רבות המבוצעות על ידי המפעל, ולבסוף על ידי הצוות שלנו. אם הסחורה פגומה במהלך המשלוח, הסחורה מבוטחת כך שתוכל לתבוע ביטוח. אם הנזק הוא בעל אופי שניתן להחליף את החלק, אנו נעזור לכם בהשגת החלפה. ובמקרה של אספקה לא נכונה של חומר, נחליף אותו.
16. ש: איך עושה Leelinesourcing להבטיח את המחיר הטוב ביותר הזמין?
A: Leelinesourcing בעלת רשת של מאות מפעלים אשר יש לנו ניסיון בעבודה איתם בעבר וכן מפעלים תחרותיים ומוסמכים חדשים. כך אנו גורמים למפעלים להתחרות על העסק שלך על ידי הצעת המחיר הטוב ביותר תוך שמירה על סטנדרט האיכות.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד לקבל את המחיר הסיטונאי הטוב ביותר שלך מספקים
הצעה לקריאה: 50 השווקים הסיטוניים הטובים ביותר בסין
17. ש: למה אני צריך לשלם עבור דוגמאות כאשר אני יכול לקבל דוגמאות בחינם Alibaba או אתר B2B אחר?
A: כאשר משלמים עבור מדגם דרך Leelinesourcing, אתה משלם את העלות הישירה של המדגם למפעל. Leelinesourcing אף פעם לא מרוויחה מעלות מדגם. סוכנים על Alibabaאתרי /B2B לרוב מספקים דוגמאות חינם בהתחלה, אבל בוודאי תשלמו הרבה יותר מהעלות של הדוגמה בעת ביצוע הזמנה.
הצעה לקריאה: 30 אתרי המקור הטובים ביותר
הצעה לקריאה: 20 האתרים הטובים ביותר לסיטונאות בסין
הצעה לקריאה: האם עליבאבא בטוחה ולגיטימית?
18. ש: כיצד אוכל להימנע ממוצרים פגומים ואיכות ירודה לאחר ביצוע ההזמנה שלי?
A: המפתח להימנע מאיכות ירודה ומוצרים פגומים הוא מניעה. יישום הדברים הבאים יבטיח הצלחה בכל פעם:
(א) אתה מבין את צרכי האיכות שלך עד לפרטים הקטנים ביותר
(ב) המפעל מבין היטב את קריטריוני האיכות שלך ומוכן, מסוגל ומנוסה לספק סחורה לפי הדרישות שלך.
(ג) יש לך א בקרת איכות קיימת תוכנית שמבוצעת על ידי כל הצדדים המעורבים.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד לומר לספק שלך ארוז את הסחורה שלך בצורה נכונה כדי לעמוד בתקן של דרישות ה-FBA של אמזון
19. ש: מה קורה אם סחורה פגומה מגיעה למחסן שלי?
A: אם זה יקרה, יהיה לך קשה מאוד לקבל את כספך בחזרה במסגרת הגישה הישירה כי זה אומר שהסחורה עברה דרך שלך בקרת איכות ועבר. עם סוכן או ספק שירות מלא, בדרך כלל יש לך פנייה ויכול לקבל זיכוי על הזמנות עתידיות כדי לתקן את המצב.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד לומר לספק שלך ארוז את הסחורה שלך בצורה נכונה כדי לעמוד בתקן של דרישות ה-FBA של אמזון
20. ש: מהי הגישה הטובה ביותר מקורות סין?
A: הגישה הטובה ביותר למקור בסין תלויה בצרכים הספציפיים שלך. ישנן שלוש גישות שכדאי לשקול:
– הגישה הישירה
– גישת הסוכנים
– נותן השירות המלא
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
13 טיפים שכדאי לזכור כשאתם חושבים על מיקור חוץ מסין
הצעה לקריאה: סוכן המקור 101: כיצד למצוא את סוכן המקור הטוב ביותר?
21. ש:מאיזה חיסכון אני יכול לצפות מקורות בסין?
A:החיסכון תלוי בדרך כלל במוצר, אך בדרך כלל החיסכון הוא:
– עלויות ייצור: חיסכון של 20% עד 50%.
– עלויות כלי עבודה: חיסכון של מעל 50%.
– כל שלב מתווך: חיסכון של 10% עד 15% לכל שלב
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד משלח מטענים עוזר לך בעסק שלך
22. ש:לאילו מוצרים מתאימים מקורות בסין?
A:מוצרים שיש להם:
- תכולת עבודה גבוהה
- יחס איכות/עבודה גבוה
- ערך מספיק כדי להצדיק את עלויות המשלוח
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
13 טיפים שכדאי לזכור כשאתם חושבים על מיקור חוץ מסין
איך למכור מוצרים סיניים להרוויח כסף באמזון באינטרנט
כיצד להשיג את המוצר הנכון שיכול להרוויח כסף מאמזון במהירות
הצעה לקריאה: 10 המשלחים הטובים ביותר של עליבאבא
23. ש: האם Leelinesouring יכולה לעזור לי עם תוכנית הקנייה שלי?
A: כן, Leelinesourcing יש מגוון רחב של שירותים הקשורים למקור. שירותי מיקור חוץ של Leelines יקרים במיוחד עבור
(א) חברות יבוא מבוססות בעלות תוכניות רכש קיימות וניסיון רב בתחום מקורות סין ומחפשים שליטה טובה יותר על מקורותיהם;
(ב) יבואנים המשתמשים בסוכנים ומעדיפים להתנהל ישירות מול מפעלים.
(ג) יבואנים חדשים שיש להם הבנה ברורה של צרכיהם. השירותים נועדו לספק גישה ישירה לרוב יצרנים סיניים תחרותיים ולנהל את המעקב אחר הזמנות שבוצעו.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
שירות המותג הפרטי של אמזון FBA
הצעה לקריאה: 10 חברות הייצור הסיניות המובילות
24. ש: הספק לא שלח את ההזמנה ושמר את הפיקדון שלנו. מה לעשות?
A: יש לי כמה אפשרויות בשבילך.
אם ברצונך לקבל את ההזמנה למשלוח עם ספק זה, אך להפחית את הסיכון שלך, תוכל לשקול לקשר את ביצועי הספק לתשלום שלך. לדוגמה, לשלם לספק לאחר הסחורה כבר נבדק אך לפני שהסחורה יוצאת מסין. בדיקה זו יכולה להתקיים במפעל אם מספיקה בדיקה אקראית, או 100% בדיקה יכול להתקיים בצד שלישי אם אתה רוצה בדיקה מדוקדקת מאוד. זה יהיה גם חכם אם יהיה לך צוות המייצג אותך בשטח בסין כדי לעזור לתווך ולהסביר ל ספק סיני כיצד הפתרונות לעיל מועילים לשני הצדדים.
אם כבר ויתרת על הספק בגלל הביצועים הגרועים שלו, אז הנה שני רעיונות:
רשום אותם ב- SupplierBlackList וחשוף אותם לעולם ועזור לקונים אחרים להימנע מהספק הגרוע הזה.
שקול להוציא מכתב דרישה מעורך דין סיני כדי להראות להם שאתה בסדרה לגבי קבלת כספך בחזרה מכיוון שהם פישלו את ההזמנה וגרמו לך הפסד כספי משמעותי.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד לבחור את הספק הסיני וסוכן המקור שלך
איך למצוא ספקים אמינים כדי להצמיח את העסק שלך
25. ש: איזו שיטת תשלום מעדיפים הספקים הסיניים?
A: ספקים סיניים מעדיפים 100% מראש באמצעות העברה בנקאית (או יותר טוב- מזומן) והם ישמחו מאוד אם לא תטרחו להשתמש בחוזה או בהזמנה. חלק מהקונים משוגעים מספיק לעשות עסקים בצורה כזו ואם משהו משתבש, אין להם מינוף.
אני מניח שהשאלה היא באמת על אילו שיטות יקבלו הספקים הסיניים, ולא מה הם מעדיפים, ואם אתה מחפש שיטות תשלום הוגנות הן לקונה והן למוכר, ייתכן שתתעניינו בקישורים הבאים:
כיצד למזער סיכונים בעת יבוא מוצרים מסין
הצעה לקריאה: תשלום עליבאבא
26. ש: איך לא להפסיד כסף מתי מקורות מסין?
A: לפעמים מכתב האשראי מציין שהכספים עוברים למוכר עם מתן שטר מטען (כלומר הסחורה נמצאת על הסירה ומוכנה למשלוח). עם זאת, אם ה המוכר שלח לך קופסה של סלעים, לא תדע עד לאחר ביצוע התשלום. אז ודא שתנאי ה-LC מגנים עליך ואף יותר חשוב - הקפד לבצע את בדיקת הנאותות שלך מראש ולקיים בדיקת צד שלישי כדי להבטיח את הפריט משלוח זה מה שהזמנת בפועל.
להלן מספר משאבים נוספים המסבירים כיצד ליצור מקור בטוח:
מדריך 8 טיפים לתהליך ייבוא מסין למתחילים
איך למצוא ספקים אמינים כדי להצמיח את העסק שלך
6 דברים שכדאי לזכור לפני עבודה עם ספקים סיניים
כיצד למזער סיכונים בעת יבוא מוצרים מסין
27. ש: ההזמנה שלי מאחרת. מי אשם?
A: פו כתוב היטב שומר על כנות הספק.
אם אתה משלוח מחוץ לסין וה-B/L מסופק כשהסחורה עומדת להישלח החוצה, אז 6 שבועות אכן נשמעים כמו זמן רב מאוד לחכות, גם אם 6 השבועות כוללים ניקוי מכס נכנס באוסטרליה.
במאמץ להילחם בשחיתות ולאכוף תקני בטיחות/איכות, ב-2013/2014 שמתי לב שמשלוחים בשווי של מעל 100K USD נבדקים על ידי רשות הנמל ביתר פירוט בעבר. זֶה בדיקה יכולה לעכב את המשלוח במשך שבועות. בעוד שהבדיקות הן אקראיות, אם אתה ברשימה שחורה או אם יש לך ערך של מעל 100K USD, אתה עשוי לגלות שבדיקות "אקראי" הן הנורמה, לא היוצא מן הכלל.
אתה שואל מי אחראי לעיכוב הזה. התשובה תלויה בתנאי החוזה שלך. לדוגמה, ברגע שהתחלתי להכניס תנאי קנס בגין איחור במשלוח, הספקים שלי "באופן קסם" מתחילים להגיע לתאריכי האספקה. אלא אם כן יש לך תנאים ברורים בחוזה שלך משלח מטענים יאשים את הספק והספק יאשים את משלח מטענים, כאשר המשלוחים מאחרים.
תוכן קשור:
כיצד למזער סיכונים בעת יבוא מוצרים מסין
מדריך 8 טיפים לתהליך ייבוא מסין למתחילים
28. ש: לגבי מוצרי מותג, אלו שתוכלו למצוא בחנות. מישהו יודע איפה אני יכול להשיג אותם? אני מעוניין למצוא סיטונאים וספקים בארה"ב. עזרתך מוערכת מאוד.
A: תסתכל על האריזה בחנות מי היצרן ותמשיך משם.
29. ש: האם עלי לשלם לחברת בדיקה?
– מצאתי רבים המוצרים הנמכרים ביותר ב- Alibaba שעושים את הבדיקות.
- שקול שהמוצר ארוז באריזה ומוכן למשלוח למחסן FBA של Amz.
A: שכור חברת בדיקה כדי לבדוק את האיכות, אתה לא יכול להסתמך על תמונות ודוגמא אחת, ואתה רוצה לוודא שהמוצר שלך באיכות טובה ועובד כמו שצריך, לפני המשלוח אליך כך שאם ניתן להחליף נזק או לתקן לפני שמגיעים אליך .
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
איך למצוא ספקים אמינים כדי להצמיח את העסק שלך
30. ש: האם זה חכם לגרום לשלושה או ארבעה ספקים לשלוח לך דוגמאות לפני שאתה בוחר את הספק הסופי שיבצע את ההזמנה שלך?
A: בדיקת מדגם היא חובה לעשות לפני ביצוע ההזמנה, למעשה יש צורך בבדיקת דגימות אקראיות בהזמנה שלך לפני המשלוח. הייתי מבקש דוגמאות מ-3 ספקים, ה-3 הטובים שבהם. העבודה הקשה ביותר היא להחליט מי הם 3 המובילים. אתה צריך לעשות קצת חקירת רקע על ידי בדיקת אתרי האינטרנט שלהם, לשאול כמה שיותר שאלות, ככל שתשאלו יותר, כך תדעו יותר. אגב, אל תתנו להם לשלוח את הדוגמאות בנפרד, זו לא דרך חסכונית. נסו לגרום להם לשלוח ביחד.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
כיצד לקבל את המחיר הסיטונאי הטוב ביותר שלך מספקים
31. ש: מה אם המחיר שהצעת פחות תחרותי מזה שאני מוצא ב- Alibaba? או שאני רוצה לקנות מהספק שלי אבל עדיין רוצה להשתמש בשירות שלך כדי לתאם בין ה להתחנן ואני.
A: ישנם שני מצבים שונים עבור דמי שירות:
1. ללקוח שקונה מוצרים מהספק שלו והוא מתקשר עם הספק עבור כל תהליך הייצור, אנחנו רק עוזרים לבדוק איכות ולארגן משלוח. אם יש בעיית איכות, אנו נעזור ללקוח לנהל משא ומתן עם הספק. במקרה זה, אנו גובים עמלה של 5%.
2. אנו עוזרים ללקוח לתקשר עם הספק במשך כל התהליך, כמו ביצוע דוגמאות או ייצור. בדרך זו, אנו גובים 5%-10% עמלת שירות המבוססת על ערך המוצר, ללא קשר לספק נמצא על ידי הלקוח עצמו או אותנו. אנחנו גם עוזרים לבדוק איכות ולארגן משלוח.
למרות שהלקוח משלם מעט יותר דמי שירות בשירות השני, אנו יכולים לעזור ללקוח לחסוך זמן רב בתקשורת עם ספקים. אם קורות בעיות איכות, אנו עוזרים לך לנהל משא ומתן עם הספק בשמך עד לתיקון הבעיות.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
32. ש: האם אתה מטפל בבדיקת דגימות ואז שולח את המוצר הסופי לאמזון? או שאתה לא אחראי לבדיקת דגימות?
A: השירות שלנו כולל: למצוא ספקים ו מקורות מוצרים מסין, ולהציע ללקוחות את המחירים הטובים ביותר; לנהל משא ומתן עם ספקים לגבי דוגמאות, ייצור ואריזה; התאמה אישית של לוגו ואריזה; בקרת איכות; לְאַרגֵן משלוח ל-FBA. (אולי לאחד סחורה עם לקוחות אחרים לאותו יעד כך שדמי המשלוח ייחסכו).
בדיקת דגימות היא בחינם. נבקש דוגמאות מספקים ברגע שהלקוחות יהיו מרוצים מהצעת המחיר. לאחר מכן, אנו שולחים אותם ללקוחות לבדיקת איכות, והלקוחות מחליטים אם לרכוש אותו בכמויות גדולות.
הצעה לקריאה: עלויות משלוח של עליבאבא
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
33. ש: האם תמסור ללקוחות שלי את פרטי רשימת הספקים ואז הם צריכים לבחור וליצור קשר עם הספקים? או שתשלח את הצעת המחיר הסופית ללקוחות שלי לאחר שתנהל משא ומתן עם הספקים?
A: ננסה כמיטב יכולתנו מקור למספר ספקים שונים עבור פריט 1, ובחר את 1-2 הטובים ביותר מהם, ולאחר מכן שלח את הצעת המחיר ללקוחות.
בדרך כלל אנחנו לא מציעים את המידע של הספק שלנו ללקוחות, מכיוון שדפוס העבודה שלנו הוא שלקוחות עובדים איתנו, ואנחנו עובדים עם הספקים שלנו.
אבל הסיבה העיקרית היא שרוב הספקים שלנו לא עובדים ישירות עם לקוחות זרים מכיוון שאין להם צוות דובר אנגלית. השירות שלנו 5%-10%. התשלום לא נגבה רק מהמקור ספקים, אבל גם עבור, החלק החשוב ביותר, משא ומתן עם ספקים ביעילות כדי לחסוך זמן וכסף ללקוחות.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
למה LeelineSourcing עבור העסק שלך
34. ש: האם המחיר שהצעת תחרותי יותר מספק עליבאבא?
A: 80% מהספקים שאנו עובדים יכולים להציע מחירים טובים יותר מספקים מעליבאבא. אבל אם לקוחות עדיין רוצים לקנות מספקים שהם מצאו מעליבאבא, אנחנו יכולים לעזור לאסוף את הסחורה שלהם ולעשות QC, אז לשלוח ל-FBA בשבילם. באופן זה יגבו רק 5% דמי שירות. וידאג שהסחורה שלך תגיע בבטחה למחסן אמזון.
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
35. ש: לאיזה ספקים החברה שלך פנתה? כל המפעלים?
A: זה תלוי במוצרים שאתה צריך.
אם הכמות שלך יכולה להגיע למפעלים'MOQ, אנחנו בוודאי בוחרים מפעלים בעדיפות.
אם הכמות שלך קטנה מ-MOQ של המפעלים, אנו ננהל משא ומתן עם מפעלים כדי לקבל את הכמות שלך.
אם המפעלים לא יכולים להפחית, ניצור קשר עם כמה סיטונאים גדולים עם מחיר וכמות טובים.
36. ש: איך אתה מחפש ספקים עבור ההזמנות שלנו?
A: בדרך כלל אנו נותנים עדיפות לספקים המשתפים פעולה הרבה לפני שהם נבדקים להציע איכות ומחיר טובים. עבור אותם מוצרים שאנחנו לא רוכשים קודם לכן, אנו עושים כמפורט להלן. ראשית, אנו מגלים את האשכולות התעשייתיים של המוצרים שלך, כמו חומרי בניין בפושאן, צעצועים בשאנטו, מוצרים אלקטרוניים בשנג'ן, מוצרי חג המולד ב שוק Yiwu.
שנית, אנו מחפשים במפעלים הנכונים או בסיטונאים גדולים בהתאם לדרישה ולכמות שלך.
שלישית, אנו מבקשים הצעת מחיר ודוגמאות לבדיקה. ניתן לשלוח דוגמאות לבקשתך (עמלת מדגם וחיוב אקספרס משולמים על ידך).
הצעה לקריאה: מדריך שוק אלקטרוני שנזן
הצעה לקריאה: 20 סוכני המקור הטובים ביותר של Yiwu בסין
הצעה לקריאה: מדריך השוק הסיטונאי של Yiwu
37. ש: האם המחיר שלך נמוך מספקים מעליבאבא או תוצרת סין?
A: זה תלוי בדרישה שלך.
ספקים ב B2B פלטפורמות עשויות להיות מפעלים, חברות מסחר, מתווכים צד שני או אפילו שלישי. יש מאות מחירים עבור אותו מוצר וקשה מאוד לשפוט מי הם על ידי בדיקת האתר שלהם.
למעשה, אותם לקוחות אשר נרכש מסין לפני אולי יודע, אין המחיר הנמוך ביותר אבל נמוך יותר בסין. מבלי לקחת בחשבון איכות ושירות, תמיד נוכל למצוא א מחיר נמוך יותר כשתמשיך לחפש. עם זאת, מכיוון שניסיון העבר שלנו במקור עבור לקוחותינו, הם מתמקדים בביצועי עלות טובים ולא במחיר הנמוך ביותר.
אנו מקיימים את ההבטחה שהמחיר הנקוב זהה לזה של הספק וללא כל חיוב נסתר אחר. למען האמת, המחיר שלנו הוא ברמה בינונית בהשוואה לספקי פלטפורמות B2B, אך אנו מציעים לך דרך קלה יותר לקנות מוצרים מספקים שונים שאולי נמצאים בערים שונות. זה מה שספקי פלטפורמת B2B לא יכולים לעשות מכיוון שהם בדרך כלל מתמקדים רק במוצרי שדה אחד. למשל, מי שמוכר אריחים אולי לא מכיר היטב את שוק התאורה, או שמוכר כלים סניטריים אולי לא יודע לאן למצוא ספק טוב לצעצועים. אפילו הם יכולים לתת לך מחיר עבור מה שהם מוצאים, בדרך כלל הם עדיין מוצאים ממנו עליבאבא או תוצרת סין פלטפורמות.
הצעה לקריאה: 10 חברות שירותי הבדיקה הטובות ביותר של עליבאבא
הצעה לקריאה: תוצרת סין לעומת עליבאבא
לעיונך, הנה כמה משאבים הקשורים למצבך:
38. ש: אם כבר לקנות מסין, אתה יכול לעזור לי לייצא?
A: כן! לאחר הרכישה בעצמך, אם אתה דואג לגבי הספק לא יכול לעשות מה שאתה דורש, אנחנו יכולים להיות העוזר שלך לדחוף ייצור, לבדוק איכות, לארגן טעינה, ייצוא, הצהרת מכס ושירות לאחר המכירה. דמי השירות ניתנים למשא ומתן.
39. ש: אם דמי המשלוח גבוהים מערך הסחורה, איך אני יכול לעשות?
A: לקוחות מסוימים עשויים להתמודד עם שאלה מביכה כי דמי המשלוח גבוהים מערך הסחורה. איך אתה יכול לעשות? כאן אנו מציעים שתי הצעות.
ראשית, רכישת פריטים נוספים במקום כמות קטנה. מכיוון שהחברה שלנו עוזרת למצוא סוגים רבים של סחורות, אתה יכול לבקש מחבריך או אחרים לחלוק את דמי המשלוח אם הם מתכננים לקנות דברים מסין.
שנית, אם הכמות קטנה ואתה באמת לא יכול למצוא מישהו לחלוק איתך תשלום, אנו מציעים לך לקנות בשוק המקומי שלך. אחרי הכל, המחיר המקומי עשוי להיות נמוך ממה שאתה משלם עבורו קנייה מסין לגרום לקמעונאים לייבא כמות גדולה פעם אחת.
40. ש: האם מישהו יבוא מסין לפני? איך זה עובד כדי לוודא שתקבל את המוצר המושלם ולא יהיה הבדל בין מה שאתה רואה למה שאתה מקבל?! האם אתה מתמודד עם סוכנות מהימנה שם? במיוחד שנחאי? או שאנחנו צריכים לנסוע לבד?
A: כמה צעדים יהיו לבקש דוגמאות של מוצרים קיימים דומים, כאשר אתה מנפיק הזמנה לכלול בו את מה שיהיה שלך בקרת איכות לתכנן כך שהם ידעו למה לצפות (אם אתה שוכר חברת QC שתעשה את הבדיקה, הם יכולים לעזור לך לנסח תוכנית QC שתוכל לשתף עם היצרן). בקשה א מדגם ייצור, שכור חברת QC - הם יבואו עם הפעלת הייצור הוא שלם ופתוח קופסאות אקראיות לבדיקה. א לדווח מונפקת לך לפני שאתה מאשר משלוח.
תוכן קשור:
מדריך 8 טיפים לתהליך ייבוא מסין למתחילים
הצעה לקריאה: 20 סוכני המקור הטובים ביותר בארה"ב
41. ש:כאשר אתה מזמין דוגמיות, מכמה ספקים בממוצע אתה מקבל דגימות? האם אתה מזמין את כולם בו זמנית או אחד אחד?
A:הזמינו את כולם בבת אחת ואחדו אותם לקופסה אחת! תתפלאו לגלות כמה כסף תוכלו לחסוך אם מדובר באירוע שבועי או דו שבועי.
42. ש: למישהו יש ניסיון במכירה בינלאומית בקנדה, מקסיקו או בריטניה ויש לו טיפים לגבי עשה ואל תעשה? מהם היתרונות והחסרונות של התרחבות לשוק בינלאומי עבור מותג פרטי מותגים?
A: אני חושב שלא מעט מתהליך ההחלטה תלוי במוצר שלך ובאיזו מדינה יש את השוק הטוב ביותר עבורו. האם למותג שלך יש כרגע עוקבים באף אחת מהמדינות הללו, ואם כן לאיזו יש את המספר הגבוה ביותר או שאפשר לבנות עליו יותר בקלות? הייתי מצמצם את זה למדינה אחת ולוקח בחשבון מכסי יבוא ו עלויות משלוח וכן תקנות אם יש כאלה. אולי קנדה בהתחשב בכך שהיא רק בצפון.
תוכן קשור:
כיצד לתייג את מוצרי אמזון שלך עם מדבקות fba fnsku או upc
43. ש: האם מישהו יודע אם ניתן לשים את כל המאמץ הזה על כרטיס אשראי לחלוטין? האם הספקים יקבלו כרטיס אשראי?
A: ספקים יכולים לקחת כרטיסי אשראי עם אבטחת סחר Alibaba.
44. ש: בדקתי את ההנחיות של אמזון ולכל הדוגמאות שלהם יש קופסאות. האם האריזה שלי יכולה להיות אך ורק שקית OPP ללא קופסה? אז נניח קרטון אחד מכיל 15 יחידות בפנים. כשתפתח את הקרטון תראה את 15 הפריטים ארוז בשקית OPP. האם זה יהיה בסדר או שכל יחידה צריכה קופסת אריזה אישית? מה אמזון דורשת ומה אתם חושבים? תודה!
A: רוב המוכרים מוכרים בשקית מול! אבל לא עובד עבור מוצרים מסוימים. אמזון כבר מחייבת עבור "לאסוף ולארוזמכיוון שהם שולחים אותו ארוז. נדרש רק קרטון אם המוצר שלך מוצלח, אז אולי תרצה לעשות חבילה מותאמת אישית עבורו!
תוכן קשור:
כיצד לומר לספק שלך ארוז את הסחורה שלך בצורה נכונה כדי לעמוד בתקן של דרישות ה-FBA של אמזון
45. ש: קיבלתי מחברה מכתב הפרת פטנט. אני בודק את הפטנט ב-USPTO. זה עיצוב שונה לחלוטין. הם פשוט עשויים מאותו חומר. הם יותר מ-100 מוצרים באמזון באותו גודל וצורה כמו שלי. הספק שלי אומר "הם שולחים מכתב לכולם אבל שום דבר לא קורה". מה עלי לעשות? יש לכם עורכי פטנטים שתרצו להציע? להודות לך.
A: מאוד לא סביר אבל עדיין רלוונטי... האם אפשר לרשום על החומר, במקרה, פטנט? 3M החזיקה פעם בפטנט על טפלון, וכך גם דופונט על ניילון, Tyvek ועוד חבורה של חומרים קנייניים אחרים. כמו כן, זכור כי רכיב של המוצר עשוי להיות מוגן בפטנט, למרות שהמוצר כולו אינו. (דוגמה בולטת היא מערכת הקפיצים המאפשרת לסכיני גילוח של Gilette Mach-3 לנוע באופן עצמאי. אין פטנט על סכיני גילוח, אבל מערכת הקפיצים כן).
46. ש: האם לרוב האנשים שמוכרים באמזון יש אתר של חברה. אם חיפשתי למכור נגיד גרביים וצעיפים האם אני צריך אתר כבר?
A: אתה לא צריך אתר כדי להתחיל. אבל זה הכרחי אם אתה רוצה לרשום את המותג שלך.
47. ש: האם אתה יודע אם תווית "תוצרת סין" חייבת להיות על כל אחת מהיחידות? או רק מחוץ לקופסה זה בסדר?
A: רק על הקופסה הראשית יהיה טוב, אם המכס יתפוס אותך ניתן לשלוח מוצרים חזרה לסין, הם עלולים להיהרס, ואתה יכול לקבל קנס. בגלל כל הדברים הפוליטיים שקורים, במהלך החודשים האחרונים המכס הפך להרבה יותר מחמיר וקפדני ובודק. הרבה אנשים פרסמו לאחרונה על בעיות שבהן אין את ארץ מקור מזוהה כראוי על המוצרים שלהם.
48. ש: צפיתי בהרבה דברים והתבלבלתי יותר ויותר. בתור מתחיל היית הולך ל-OA או ישר ל-PL?
A: עשיתי RA OA ו-PL אני בהחלט ממליץ על PL זה בר-קיימא יותר. בנוסף, אתה לא יכול למכור חשבון OA במיליונים. אבל אתה יכול למכור מותג PL.
49. ש: אני בתהליך של תשלום עבור היחידות שלי והמשלוח. העניין הוא ששאלתי את הספק אם התשלום הראשוני יהיה עם 30%. הספק כתב לי את זה...
כי צריך לעשות בדיקה. בואו נהפוך את ההפקדה ל-50%. בסדר ? כדי שאוכל לשכנע את הבוס שלנו. בדרך כלל כמות יותר מ 500 יחידות. אנו מקבלים בדיקה. לכמות קטנה אין הרבה רווח וזה בעייתי. מה אתם חושבים על זה?
A: האם אתה משלם דרך עליבאבא עם אבטחת סחר? זה נשמע כאילו הוא ישר איתך שזה סדר קטן בעיניהם. אם כל השאר נראה טוב ויש לך אבטחת סחר, שלם את ה-50%.
50. ש: אנחנו חברה בארה"ב שרוצה להקים גורם בבעלות 100% ב-PRC. שמענו גם כמה סיבות טובות להקים חברת אחזקות בהונג קונג עבור הישות PRC, אבל רצינו לקבל את דעתכם. אנא ספר לנו מה אתה מרגיש שהם היתרונות של הקמת חברת HK לעומת בעלות ישירה מארה"ב של הישות PRC.
A: זכור כי עליך להתייעץ עם מומחי חשבונאות/גיבוש עסקים לפני שתבצע השקעה כדי שיוכלו לבדוק את הפרטים של המצב הספציפי שלך.
בגלל המעמד המיוחד של HK לסין, הקמת מפעל בבעלות חברת אחזקות HK לוקחת פחות זמן, כסף וניירת מאשר בעלות על ישות PRC ישירות מהמטה שלך בארה"ב.
אם המטה שלך בארה"ב ירצה אי פעם למכור את סין נכסים, קונה פוטנציאלי ישים ערך על ערכת HK של ספרים מבוקרים. למרות שבסופו של דבר אתה מפעיל סט ספרים ברמה עולמית במפעל PRC שלך, קונים נוטים לתת יותר אמינות עם חשבונות HK.
ייתכנו כמה הטבות של דחיית מס בשימוש ב-HK, אבל תצטרך להתייעץ עם מומחים כשבעיות של תמחור העברה נכנסות לתמונה.
יש גם היתרון של הימנעות מסיכון עבור המטה של ארה"ב.
הצעה לקריאה: כיצד לקבל אישור לחשבונות מרכזיים של אמזון מרובים של מוכרים
51. אני מעוניין ללמוד אם אתה חושב שפורמט של הזמנת רכש (PO) עבור הזמנות קטנות וגדולות יכול להשתמש באותה תבנית.
אני חושב שאפשר להצביע על כך שהזמנות גדולות והזמנות קטנות צריכות להילקח ברצינות כשזה מגיע לתעודה וחוזים. בסוכנות המקור שבה אני עובד, אנו משתמשים באותה תבנית הזמנה עבור הזמנות גדולות וקטנות כאחד כבר שנים רבות. בעיקרון שלפנו את השיטות המומלצות מהקונים הגדולים שלנו והחלנו אותן על הזמנת הקונים הקטנים. מניסיוני, גיליתי שקשה יותר לנהל את ההזמנות הקטנות יותר מכיוון שלקונה אין כל כך מינוף מול המוכר. לכן חשוב מאוד שלקונה הקטן תהיה הזמנה מוגדרת היטב ומוסכם הדדית במקום.
זה יהיה מאוד מסוכן לחשוב שמכיוון שההזמנה קטנה, אתה לא צריך להיות מודאג כל כך לגבי פרטי ה-PO. למרבה הצער, במציאות, ההפך הוא הנכון.
52. לעתים קרובות אני צריך לשלוח דוגמאות ורכיבי מפתח לספק שלי בשנזן. אני מגלה שיש לי הרבה בעיות כשאני שולח דרך האוויר ישירות לשנג'ן, אבל לא כל כך הרבה בעיות אם אני שולח דרך האוויר אל הונג קונג ואז ביבשה לתוך שנזן. אתה יכול לעזור להסביר את זה?
1. לפקידי המכס המקומיים בסין יש הרבה מקום לפרש את הכללים והתקנות כראות עיניהם. אז אם המשלוח שלכם נתקע, בידכם להסביר לשביעות רצונו של השוטר את פרטי המשלוח.
2. פריטים נשלח אייר ישיר לשדה התעופה SZ יש שיעור הרבה יותר גבוה של בעיות בגלל
א) פקידי המכס שם מאוד מחמירים בהשוואה לנמלי הים והיבשה.
ב) הנפח נמוך בהשוואה למשאית דרך HK, אז הם בודקים אחוז גבוה יותר של פריטים.
ג) אם נמצאו בעיות, לסוכן שלך קשה יותר לתקן דברים בשדה התעופה ולא בנמל SZ יבשתי/ימי מכיוון שבניגוד למשאית, הם לא יכולים בקלות לסובב מטוס ולשלוח אותו בחזרה ל-HK כדי לנסות שוב .
53. הבנתי ששני דברים קורים לעתים קרובות בסין:
עלויות חומרי הגלם עולות ויורדות, ולכן הספק מנסה לשחק בשוק ו לקנות את חומרי הגלם שלו במחיר נמוך יותר עֲלוּת. אם חומרי הגלם ממשיכים לעלות, הספק עשוי להחליט להפר את החוזה במקום לקצץ במרווח שלו או לייצר בהפסד. כאדם מערבי נהג להתמודד עם חוזים בבית ש"אומרים משהו", נדהמתי לגמרי מהגישה הסתמית הזו בסין כשהגעתי לכאן לראשונה לפני 12 שנים. בימים אלה, כאשר אני מבצע את ההזמנה או נותן פיקדון כדי להתחיל בהזמנה, אני מבהיר לספק כי אני מצפה ממנו לרכוש את חומרי הגלם בהקדם האפשרי ויש לי את הצוות שלי באתר כדי לוודא שחומרים נרכשו.
הייתם חושבים שהשלב שלמעלה יפתור דברים, אבל...תחשבו שוב. גם לאחר וידוא שהחומרים להזמנה שלי היו במפעל, מדי פעם, הייתי מקבל טלפון בשעה ה-11 שציינה שהספק לא יכול לשלוח ובדרך כלל סיבה כלשהי הייתה מורכבת כמו "הפסקת חשמל", "חוסר עובדים " והסיבה המזויפת הנפוצה ביותר - "בעיות ציוד או כלי עבודה". 9 מתוך 10 פעמים, כשבדקתי את זה, נודע לי שקונה חשוב יותר סובב את זרועו של הספק כדי להשתמש במלאי שלי להזמנה שלהם. אם אתה קונה 10,000 עניבות צוואר ו-Wal-Mart נכנסת לספק שלך עם הזמנה של מיליון, אתה עשוי למצוא את הספק מוכן ומוכן לשבור את תנאי ההסכם שלך כדי להרוויח יותר כסף ממקום אחר. לכן אני מנסה למצוא מפעלים בגודל מתאים שבהם ההזמנה שלי תקבל את הכבוד הראוי. כלי נוסף שאני משתמש בו הוא לבנות "בנק חזירון רצון טוב". אני משתדל לשמור על יחסים טובים באמצעות ברכות לחג, ביקורים תכופים/ארוחות ואפילו הזמנות לחופשה, כך שהספקים יכירו אותי כידיד טוב ולא רק כ-Po #. הרצון הטוב הזה הציל אותי כמה פעמים כשהספקים שלי בחרו לכבד את הידידות כשהחוזה לבדו לא היה מספיק משכנע.
_____________________________
אם יש לך שאלות נוספות על עסקי אמזון, אנא צור קשר כדי שנוכל לסייע לך בקבלת המידע הנכון.
חברת המקור Leeline מעורב בעסקי מקורות שונים שיעזרו לחברה שלך לצמוח ולהפוך את העסק הבינלאומי שלך לטוב יותר. לא משנה כמה גדולות או קטנות ההזמנות שלך, אנחנו נעזור לך מקור מוצרים באיכות ובמחיר סביר, ואנו נשלח אותם ישירות אליך.
• המקור למוצרים: עם ניסיון של למעלה מ-10 שנים בתחום זה, הצוות שלנו ישמור על דעתך, ואתה תהיה בטוח שהמוצרים מסופקים באמצעות אחראי שרשרת אספקה.
• שירות המקור של אמזון FBA: אנו מציעים לכם שירותי מוכרי אמזון, החל מרכישת מוצרים, ועד תיוג מותג, בדיקת איכות, שירותי אריזה, צילום מוצרים וגם משלוח מוצרים למחסני FBA. פשוט ספר לנו מה אתה צריך, ואנו נעזור לשלוח את המוצרים שלך למחסן שלך במהירות הבזק.
• רעיונות עסקיים ומקורות: אם תיכנסו למשרד שלנו, נשתף אתכם ברעיונות עסקיים ומקורות, גם אם אתם מייבאים בעצמכם, הרעיונות שלנו יעזרו לכם להימנע מטעויות שייקרו לעסק שלכם ביוקר. העצה שלנו בוודאי תעזור לעסק שלך להצליח יותר.
אנו נמשיך לעדכן משאבים חדשים לגבי פריט למכירה חמה בסין, אם אתה מתכנן לפתוח את החנות המקוונת שלך ואינך יודע איזה סוג של מוצרים לבחור, מוזמן להירשם למאמרים שלנו, אנו נותנים לך קצת השראה למקור.
[email-subscribers namefield=”YES” desc=”” group=”Public”]
