2019年のAmazonは競争力のあるモンスターです。 すべてのカテゴリーにたくさんの売り手がいて、 アマゾンで販売 以前ほど簡単ではありません。
それでも、もっと アマゾンにお金が使われています 過去最高の。 アマゾンの米国市場での売り上げは計時されています 175年には2018億ドル以上、前年比35％以上の成長。
疑わしい人はアマゾンが死んだと言いますが、1.2万人 Amazonに参加した出品者 2018年にはそうではないことを示唆しています。 かつての販売は簡単ではありません。 あなたはあなたがどのように売るかについてより賢くする必要があります。
次のXNUMXつの鍵について読んでください アマゾンでもっと売る、2019年の競争環境で。
1.最適化する
2019年のゲームの名前は最適化です。 競合他社よりも上位にランクインし、アウトセルする希望を持っている すべてを設定して実行する必要があります あなたのリストで完璧です。
最適化されていない場合、Amazonのコピー、SEO、画像、またはPPC広告では、お金をテーブルに残していることになります。
AmazonSEOのためにあなたのリストを最適化する
あなたがより多くの売り上げを得るためにあなたがしなければならない一番のこと アマゾンはあなたの製品を作っています Amazonの検索結果でより目立つようになります。
オンラインでの全商品検索の半分以上 アマゾンに来てください。 さらに、商品ビューのほぼ90％は、Amazonの検索エンジンの結果です。
あなたは誰かがしたいならそれを信じることができます オンラインで何かを買う、彼らは最初にアマゾンを見るつもりです。 そして、これらの検索から売り上げを上げるには、上位の結果のXNUMXつである必要があります。
あなたのリストが検索ランキングの数ページ深い場合、誰もそれを見るつもりはありません。 アマゾンは示すデータをリリースしました 顧客の70％は、検索結果の最初のページを超えてクリックすることはありません。 買い物客の35％が最初の結果をクリックし、クリックの64％が最初のXNUMXつのオプションに移動します。
何かを隠したい場合は、Amazonの検索結果の10ページ目に置いてください。
Amazonの検索アルゴリズムを理解する
あなたのための 製品リスト Amazonの検索結果の上位に表示するには、最初にランキングアルゴリズムを理解する必要があります。
「A9」アルゴリズムとして知られるAmazonの検索機能は、どのリストが＃1に表示され、どのリストが埋もれてしまうかを決定します。
これにはXNUMXつの要素が考慮されます。
- 性能
- 関連性
誰かが検索をするとき、Amazonは 販売履歴のある商品が登場 良い。 ですから、あなたの販売実績、そしてたくさん販売した（そしてビューを販売に変換した）歴史を持つことは大きな要因です。
もうXNUMXつの要素は、顧客が探しているものとの関連性です。
では、これをどのように最適化しますか？ キーワード、キーワード、キーワード。
あなたのリストは顧客の検索用語との関連性を示す必要があり、あなたはこれらの用語をあなたのリストに含めることによってそれを行います。
重要度の高い順に、キーワードを次の場所に配置します。
- あなたの製品タイトル
- バックエンド検索用語
- 箇条書き
- 製品記述
ターゲットとする最適なキーワードを見つけるには、Sellicsや 商人の言葉 多くの検索でキーワードを見つけるために。
ターゲットとするキーワードが販売しているものに関連していることを確認してください。 膨大な検索ボリュームを持つ用語のキーワードを最適化することはできますが、これらの検索から製品を購入する人がいない場合、パフォーマンスは低下します。
PPC広告
広告に関しては、最も低い果物 アマゾンはPPCです 広告（またはAmazonスポンサー製品広告）。 ターゲット顧客はおそらくすでにAmazonを利用しています。 必要なのは、競合他社ではなく、製品にそれらを届ける方法です。
しかし、最近ではより多くの人々がPPC広告を掲載しており、物事はますます競争が激しくなっています。 だからあなたのキャンペーンは 最適化.
広告キャンペーンを手動で処理している場合は、常にチェックインして、どのキーワードが最小のコストで最大の売り上げを達成しているかを確認してください。 また、売上につながらない用語を特定し、それらの用語を除外します。
現在、スポンサー付き商品広告で特定のASINをターゲティングすることもできます。 このオプションを検討することも重要です。これにより、売上が増加し、競合他社が減少する可能性があります。
全体として、結果を最大化し、コストを最小化するために、常にキャンペーンをテストおよび調整する必要があります。 また、使用を検討することもできます AmazonPPC管理サービス またはソフトウェアツール。
2.顧客に焦点を合わせる
最適化に忙しい間、XNUMXつの重要なことを見失わないでください。 あなたも顧客のために最適化する必要があります。
それは素晴らしいかもしれません アマゾンアルゴリズムはあなたのリストが大好きです、そしてそれをあなたのすべてのキーワードのランキングの一番上に置きます。 しかし、実際の人々はあなたの製品をクリックして購入する決定を下す必要があります。
あなたのリストがキーワードのごちゃごちゃした混乱であるか、あなたの画像がはっきりしていないなら、誰も買うつもりはありません。 そのような単純な。
さらに、2019年のAmazonは、顧客体験についてますます重要になっています。 アマゾンは人々が彼らのサイトで買い物を楽しむことを望んでいます。 そのため、偽のレビューや操作されたレビューなど、一般の人々がAmazonへの信頼を失う原因となったものの後に彼らは懸命に取り組んでいます。
顧客があなたについて否定的なフィードバックを頻繁に与える場合、またはあなたが顧客の期待に応えるのに苦労している場合は、Amazonで問題が発生することが予想されます。
言うまでもなく、それは顧客があなたのブランドに対して持っている認識に何の恩恵も与えません。
顧客満足を優先することは、人々にあなたの製品を購入するときの良い気持ちを与え、より多くのレビュー、より良いレビュー、そして長期的にはより多くの売り上げにつながります。 カスタマーサービスの影響を軽視しないでください。
3.製品を競合他社と差別化する
完全に未開拓のニッチを見つけない限り、確立された販売の歴史を持つ競合他社との戦いを期待することができます。
では、なぜ誰かがあなたの製品を購入し、別の製品を購入する必要がないのでしょうか。
あなたは顧客に違いのポイントを与える必要があります。
これを行うための優れた方法は、製品レビューを読むことです。 レビューは素晴らしい情報源です。 彼らは文字通り、製品について何をしたか、何が気に入らなかったかをあなたに話す顧客です。
製品を発売する前に、そのカテゴリーの他の製品のレビューを読んでください。 よくある不満を見つけた場合は、製品の大きな差別化要因があります。
同様に、価格と品質は違いのポイントになる可能性があります。 より信頼性が高く、より安価なサプライヤーを見つけることで、より高品質でより安価な製品を提供できます。
品質 中国の買付業者 収益に大きな違いをもたらすことができ、競合他社が匹敵するほどの価格で製品を提供できるようになります。
4.リストへのトラフィックを増やす
オン-Amazonのトラフィックは非常に重要です。誤解しないでください。
ただし、他の出品者に足を踏み入れたい場合は、Amazon以外のトラフィックのキャプチャにも取り組む必要があります。
外部トラフィックが金鉱になる理由はいくつかあります。
第一に、あなたはあなたの製品をあなたのターゲット顧客の真正面に置く機会を得ています。 スポンサーなし 他のAmazonの商品広告 製品、そして顧客があなたを検索して見つけるのを待つ必要はありません。
あなたはあなたの製品を顧客に持っていきます。 潜在的な顧客のはるかに広い基盤を開きます。
アマゾンはあなたが彼らに顧客を送るとき大好きです。 多くの売り手は、Amazonで多くの外部トラフィックを獲得しているリストが上位にランク付けされていることを観察しています。
最後に、Amazonに制限されていないため、外部トラフィックを使用して、 アマゾンでは決してできない方法でブランド 単独で。 ブランドの構築 は、今日の競争の激化の中で、長期的な成功のためにAmazonストアをセットアップするための最良の方法のXNUMXつです。
ただし、効果的にそれを行う方法がわからない場合は、自分のトラフィックを促進することはお金の無駄になる可能性があります。 外部のトラフィックキャンペーンを最大限に活用するために注意すべきことがいくつかあります。
推奨される読書: アリババで購入してアマゾンで販売する方法は？
トラフィックソースの選択
すべてのトラフィックソースが同じになるわけではありません。
あなたがあなたの製品を宣伝するために行くことができる多くの場所があります、そしてあなたはあなたがあなたにとって最も有益なものを見つけることを確実にする必要があります。
それはあなたの理想的な顧客を見つけ、彼らがオンラインで彼らの時間を過ごす場所を見つけることを意味します。
最近、Facebook広告はほとんどの人にとって最初の目的地です。 ほとんどの人がFacebook、またはFacebook広告もカバーするInstagramを利用しています。 彼らはまたあなたが適切な人々の前にあなたの広告を置くのを助けるために本当に洗練されたターゲティングツールを提供します。
インフルエンサーマーケティングは、店舗への質の高いトラフィックを獲得するためのもうXNUMXつの優れた方法です。 確立されたフォロワーを持つインフルエンサーと提携することで、製品の信頼性を高め、より有機的な方法で宣伝することができます。
その他のトラフィックソースには、Google広告、ブログ、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、Pinterest、その他のソーシャルメディア広告が含まれます。
ベストプラクティスは ソースをXNUMXつ選択 最初に、結果を観察します。 やがて、より多くのソースをテストして、自分に最適なものを見つけることができます。
推奨される読書: 中国から直接購入する方法
効果的な販売ファネルを構築する
外部トラフィックを運転するときに人々が犯す大きな間違いがXNUMXつあります。
彼らは彼らの広告から直接Amazonに人々を送ります。
これの何が問題なのですか？ できるだけ早く人々に購入してもらいたいと思いませんか？
もちろん、あなたは売り上げが欲しいです。 しかし現実には、外部トラフィックはおそらくAmazonの買い物客ほどコンバージョンにはならないでしょう。
オンラインでの平均コンバージョン率 約3％です。 しかし、Amazonでは最大13％になります。 また、Amazonプライム会員の場合は74％です。
簡単に言えば、Facebook、Google、またはあなたのブログの人々は、必ずしも今すぐ購入しようとしているわけではありません。 アマゾンの人々はそうです。
これは、ターゲティングがどれほどうまくても、送信することを意味します アマゾンに直接人々 コンバージョン率を損なうことになります。 それはあなたのランキングとあなたの有機的なものを傷つけます アマゾン販売.
最善の方法は、ランディングページを使用することです。 LandingCubeのようなランディングページツールを使用すると、技術的なノウハウに関係なく、Amazon向けにカスタマイズされたページを作成できます。
外部トラフィックをAmazonに送信するときは常に、最初にそれらをAmazonの外部のランディングページに送信してください。
興味のない人は、コンバージョン率を損なうことなくページを離れます。 ある人は、あなたのリストに行き、購入してください。
さらに、ランディングページを使用してメールを収集したり、 Facebookメッセンジャーのサブスクライバー、これにより、将来の広告キャンペーンのコストを大幅に削減できます。
テスト、テスト、テスト
トラフィックをうまく動かすための最後のステップは、テストすることです。 そしてテストします。
そして、もう一度テストします。
うまくいかない広告キャンペーンをいくつか実行する可能性があります。 たぶんあなたのターゲティングはオフでした。 たぶんあなたは十分なオファーを持っていませんでした。 あなたが一緒に働いたインフルエンサーは悪い仕事をしたかもしれません。
優れたトラフィックキャンペーンを作成するための最も確実な方法は、多くの試行錯誤を繰り返すことです。 何が機能し、何が機能しないかがわかります。 途中で、あなたが試した他の何よりもうまく変換する、いくつかの勝利のテクニックを見つけます。
実験的な考え方で広告に取り組むことが重要です。 これが、競合他社よりもはるかに低いコストで売り上げを伸ばすキャンペーンの実行を開始する方法です。
5.オーディエンスを構築する
外部トラフィックが非常に効果的であるもうXNUMXつの理由は、Amazonでは不可能なことを実行できることです。
視聴者を増やす。
誰かがAmazonであなたから購入するとき、彼らは実際にはあなたの顧客ではないことを知ってください。
彼らはAmazonの顧客です。
アマゾンは顧客を厳しく保護します。 彼らはあなたが彼らに直接売って、切り取ってほしくない アマゾンとその料金.
アマゾンの許可なしに顧客に連絡しようとすると、大きな問題が発生し、アカウントが停止または禁止される可能性があります。
しかし、これを回避する方法があります！ 外部トラフィックを促進することにより、顧客を所有する機会が得られます。
顧客が到着する前に連絡先情報を収集し、データをリターゲティングします アマゾンはあなたが市場に出すことを可能にします 再びあなたの顧客に、100％合法的に。
これが、ランディングページを使用する必要があるもうXNUMXつの大きな理由です。 もし、あんたが 顧客をAmazonに直接送る、あなたは彼らの情報をキャプチャする機会を失います。
ランディングページでは、割引プロモーションコードや無料のコンテンツなどのインセンティブを提供して、リストに登録してもらうことができます。
また、あなたのページを閲覧したがアマゾンにクリックスルーしなかった人々に関するデータを収集して、最終的に購入するまで彼らに興味を持たせることができます。
ストアのオーディエンスを構築する方法はいくつかあります。
Facebookのピクセル
Facebookのターゲティングが非常に優れている理由のXNUMXつは、Facebookのピクセルによるものです。
ピクセルは、ユーザーがサイトにアクセスしたときに実行するアクションを追跡する小さなコードです。 君
誰があなたのページを閲覧したか、ボタンをクリックしたか、リードアクションを実行したか、何かを購入したかを確認できます。 次に、それに応じて広告を送信できます。
ピクセルを使用すると、広告のターゲティングを大幅に強化できます。
にピクセルを追加することはできません アマゾンリスト。 ただし、ランディングページでは可能です。 これは、顧客に関する情報の基盤を拡大し始めるのに役立ちます。 その後、時間の経過とともに、オーディエンスの構築と拡大を開始し、より安価な広告を掲載することができます。
メールリスト
メーリングリストは、ビジネス（特にオンラインビジネス）にとって最も価値のあるもののXNUMXつです。 繰り返しになりますが、あなたがしている場合はメールを収集することはできません アマゾンでのみ販売.
メールを使用すると、コールドオーディエンスと協力するよりもはるかに安価にマーケティングを行うことができます。 持っている あなたの製品に興味を持っている人々のリスト またはブランドは、暗闇の中で推測するよりもはるかに良い出発点です。
メールリストを使用する方法はいくつかあります。
従来は低コストで高収益のメールマーケティングキャンペーンを実行できます。 メールマーケティングは戻ってくることが示されています 使用した$ 44ごとに$ 1。 これは、ますます高価になるソーシャル広告に比べて大幅な改善です。
メールは非常に構築するために使用することができます 効果的なFacebook 聴衆。 リストをカスタムオーディエンスとしてアップロードして、リストのユーザーをターゲットにするか、リストから類似オーディエンスを作成して、類似ユーザーのオーディエンスを増やします。
最後に、メールも役に立ちます より多くのレビューを取得。 Amazonの内部メッセージは、レビューを取得するための効果がますます低下しています。 しかし、顧客の実際の電子メールを持っていると、レビューに連絡して収集するためのより個人的な方法が得られます。
Facebookメッセンジャーリスト
メッセンジャーは新しいメールです。
誰もがFacebookを利用しています。 そして、誰もがFacebookMessengerを使用しています。 そのため、マーケターにとって頼りになるコミュニケーション手段として電子メールを凌駕し始めています。
メッセンジャーは、より良いオープン率、より良いエンゲージメント率を持っており、一般的に加入者を獲得するのは簡単です。
これは、レビューを求めるための素晴らしい低摩擦の方法でもあります。
メッセンジャーリストを作成するためのXNUMXつのオプションは、ランディングページアプローチです。 ランディングページにトラフィックを送信し、FacebookMessengerで配信されるプロモーションコードを提供します。
または、メッセンジャーの会話に直接顧客を送り、メッセンジャーリストに追加するFacebook広告を実行することもできます。
メッセンジャーボットのこの話はすべて複雑すぎますか？ LandingCubeは、メッセンジャーのランディングページと直接クリックツーメッセンジャーの広告ボットを使用して、これを行うこともできます。
アマゾンで売り上げを伸ばすための秘訣–まとめ
アマゾン販売 公園を散歩することはありません。 しかし、それは成長し続けています。つまり、業績の良い売り手にはより多くのお金があります。
これらのキーを実行して、パイのシェアを取り始めます。
Amazonで最適化して、オーガニック販売を最大化します。
ビジネス顧客が愛することに焦点を当てます。
あなたの製品の違いのポイントを見つけてください。
あなた自身のトラフィックを駆動します。
…そして、何度も何度も売り込むことができるオーディエンスを構築します。
そうすることで、Amazonで苦労するのをやめ、成功し始めることができます。
