アリババMOQ

アリババのサプライヤーから購入することを考えていますか？ 在庫の購入には制限があることを忘れないでください。たとえば、製品のAlibabaMOQなどです。

当社の専門家はXNUMX年以上の経験があり、AlibabaのMOQ問題を即座に解決できます。 この問題を解決するには、MOQが低い真面目なサプライヤーに着陸する必要があります。 私はMOQについて継続的に話している。 MOQとは何か疑問に思われるかもしれません。 

その質問があなたの心の中にあるなら、発音されません。 本日は、取引に役立つMOQの包括的な分析を行います。

MOQとは？

MOQとは最低注文数量を指します。アリババのサプライヤーは、購入する製品の数に制限を設ける場合があります。たとえば、販売者の最小注文数量が 10 個であるとします。つまり、その販売者から最低 10 個のサンプルを注文できます。 

それは取引の安全性を高め、買い手が在庫の購入に真剣に取り組むことを保証します。 アリババでMOQを維持するための他の目標がある可能性があります。

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MOQを設定する理由

Alibaba を利用したことがある場合は、リストの下に MOQ が引用されているのを見たことがあるでしょう。この数字は、購入者の間で大きな混乱を引き起こしやすいです。でも、それについてはすべてお話しますので、リラックスしてください。

では、一体なぜ中国のサプライヤーは最低注文数量要件を設けているのでしょうか?

主な答えは 2 つあります。

1.費用対効果

少量で作るよりも、大量に生産する方が簡単で効果的です。 Alibaba サプライヤーは、生産コストを分配するために MOQ 要件を設定します。これらのコストには、原材料の購入や人件費の支払いが含まれます。これにより、ユニットあたりの固定コストを低く抑えることができます。

2 在庫管理

中国のサプライヤーは在庫を効率的に管理する方法を必要としています。それは他のビジネスと同じです。そのため、完成品の在庫を常に大量に保管しているわけではありません。必要に応じて作ってくれます。 Alibaba の最小注文数量 MOQ により、アリババは新しい生産ラインを確実に作成できます。最小注文数量はサンプルの入手可能性と同じです。

専門家の洞察: MOQ は主に、カスタマイズされた製品または通常は入手できない製品に適用されます。これにより、メーカーは最低価格を提供できるため、お金を失うことはありません。スケールメリットの恩恵も受けられます。

ジョイ・タン、サプラ​​イチェーンコンサルタント

MOQ の管理と交渉の戦略 専門家の洞察

ああ、MOQ は固定されていないと言いましたか?それは正しい。これらの数量は、財布や財布にとってより快適なレベルまで交渉できます。 

これがそれについて行く方法です：

ほとんどの工場は、指定されたMOQに対して多少の妥協はいとわないでしょう。ただし、敬意を払い、ばかげて彼らを軽蔑しないでください。

たとえば、MOQ が次のように述べられているとします。 2000ユニット、提案しないでください 40ユニット 卸売価格で。さあ、それが不適切であることは誰もが知っています。たとえば、サプライヤーのMOQに近いものを目指します。 1800ユニット。

ここでは優れた交渉人が役に立ちます。 Leeline Sourcing では、お客様が必要とするものを入手するためにサプライヤーと MOQ を交渉します。私たちはしばらくこれに取り組んできたので、すべての権利を持っています 質問.

製品を試すためにサンプルがいくつか必要な場合は、そのことを説明して、小売価格で購入するように依頼してください。これは非常に標準的なものであり、サプライヤーのリストにはこのオプションが含まれている可能性があります。

あなたの特定の要求は、製造業者にとって経済的に合理的ではない可能性があります。その場合はお断りする場合もございます。彼らに丁寧に感謝し、別の売り手を探してください。

専門家のヒント： Alibaba のデジタル交渉ツールを活用して MOQ を下げます。プラットフォーム上のツールは、価格交渉に役立つ計り知れない洞察を提供します。

アンジェラ・ヤン、サプラ​​イチェーンコンサルタント

アリババで低MOQサプライヤーを見つける方法は？

アリババは怖い場所である必要はありません。簡単に見つけることができます 検証済みのアリババサプライヤー 少量から販売する準備ができています。私は話しています 5 10ユニットへ。それは、Amazon が良い日に注文するのと同じですよね?

低MOQ Alibabaサプライヤーを入手する方法に関するチートシートは次のとおりです。

ステップ1： の「Ready to Ship Channel」に移動します。 アリババ.com/bulk.

ステップ2： 検索バーに、探している製品の名前を入力します。

ステップ3： 「Min Order」カテゴリでご希望の数を指定してください。

ステップ4： オプションをよく読んで、自分に合ったものを選択してください。

「発送準備完了」というラベルの付いたボックスを探してください。これにより、MOQ が低く、15 日以内に出荷できる製品の完全なリストが得られます。

探しているものがまだ見つかりませんか?気に入ったものが見つかるまで、「最小注文数」を徐々に増やしてください。

または、

製造元に連絡して、番号の柔軟性について問い合わせてください。

それでもMOQが高い場合は、 見積依頼（RFQ）) ご希望の番号でマーケットにお越しください。これにより、サプライヤーは最初から必要な最小数量について事前に知ることができます。そして、彼らは前進するかどうかを決定することができます。

幸いなことに、Leeline Sourcing はこの複雑さをすべて軽減するのに役立ちます。当社は、適切な供給品の発見からMOQや価格の交渉まで、お客様に代わって調達プロセスを処理します。チームは以下の経験を積んでいます 製品の調達 最もスムーズな体験を提供するための国際ビジネス。 

専門家の洞察: 年令の法的結合を考えてみましょう。気候によっては、MOQ が大きい場合、コンプライアンスの扱いが異なります。これは、国際ビジネスを扱う場合に特に当てはまります。

キャシー・チャン、サプラ​​イチェーンコンサルタント

アリババのMOQを下げるには?

1. なぜ本当に小さい MOQ が必要なのかを理解する

MOQを下げるときは、基本を正しく理解してください。動機は人それぞれ異なるため、自分がそうする理由を理解してください。

e コマースの販売者は、市場テストのために少量を購入し、フィードバックを収集します。ほとんどの小売業者は、最初は同じ商品に対して別のソリューションを選択します。ほとんどの場合、MOQ 仕様が高すぎるのがそのためです。企業による大規模な購入には、複数の部門にまたがる複数の承認が必要です。

専門家の洞察: MOQ に関するすべての考慮事項には、多大なリスクが伴います。 MOQ を考えるときは、市場動向、品質、コスト、過剰在庫を念頭に置いてください。

卓生 P.、サプラ​​イチェーンコンサルタント

2. メーカーは通常、複数の MOQ を持っています 

ほとんどのバイヤーは、法外な数のMOQを聞くと心が張り裂けそうです。通常与えられる 1000 番や 5000 番という数字に縛られる必要はありません。 

複数の要素が最低金額を下げるのに役立ちます。素材、色、バリエーションの数、パッケージオプション、利益率、ロゴのカスタマイズを考慮してください。 

したがって、これらのいずれかについて質問し、完成品でどれを使用しなくてもよいか、または少なくできるかを確認してください。

3. MOQ 入札をメーカーに送信します。 

サプライヤーのMOQの計算は理論的すぎる可能性があります。より効果的である可能性があるため、「OWN BID」を送信してください。メーカーに、実際のMOQニーズを完全に理解する機会を与えます。  

そうすることで、彼らは主観的にあなたと一緒に働きたいと思うようになります。少なくとも色または SKU に基づいて、MOQ が大幅に低いことがよくあります。

4.ケース分析

ヨーロッパのクライアントの場合、1000 つの大きな店舗のためのソリューションを見つける必要がありました。 XNUMX つの製品については最小数量を処理できますが、XNUMX つまでは処理できません。白と黒のコンピューター バッグをそれぞれ XNUMX 個保管するのは経済的に不可能でした。

私たちが何をしたのですか？

私たちは予算内で追加の SKU (より多くの色と形について話しています) を考え出しました。 

以下のような卸売業者の MOQ 構造を入手しました。

材料: 1000 ユニット

色: 500 ユニット

サイズ: 200 ユニット

これにより、MOQ を引き下げる鍵となる下請け業者を特定することができ、問題を解決することができました。そこで、クライアントに 4 つの SKU を提供しました。バッグには 2 つの色のオプションがあり、それぞれに XNUMX つの形状があります。

5. ソーシングサービスを利用する

サードパーティの調達エージェントを使用して、ビジネスを代行してください。これらは、国外のバイヤー向けに中国国内で商品を購入することに特化しています。彼らは膨大な専門知識とネットワークを持っており、それを活用してより良いMOQを実現します。

そこが、Leeline Sourcing が輝くところです。 中国で最高の調達代理店！彼らは国中をくまなく調べて、最も有利なMOQ取引を最良の価格で提供します。このチームは、調達、梱包、物流処理などの幅広いサービスを提供します。そのため、ジョブの発送やホワイトラベルのビジネスを簡単に運営できます。

専門家のヒント： MOQ について Alibaba サプライヤーと話し合うときは、サプライヤーの文化的なニュアンスを理解することが重要です。サプライヤーの文化におけるコミュニケーションと交渉の規範を巧みに乗り越える必要があります。」 – マイケル・チェン、異文化ビジネスコンサルタント

シェリル・ロウ、物流およびサプライチェーンコンサルタント

6. MOQを下げるためにサプライヤーと交渉する

全体を通して示唆したように、購入者はMOQを交渉して下げることができます。工場にはあなたの特定の提案を受け入れる義務はないことに留意してください。 

しかし、あなたが熟練した交渉者であれば、注文を最大 20% 削減して取引を獲得できる可能性があります。そうですよね！

私たちのチームは市場の状況認識を活用しています。英語と中国語で一般的な市場状況を理解し、効率的な取引を促進します。当社の広範なサプライヤーとのつながりにより、MOQ の交渉も可能になります。

7. より低いMOQでより高い単価をトレードする

見落とされがちな戦術は、MOQ を低くするために、単位コストあたりの高い前払金を支払うことです。メーカーは生産コストをカバーできるため、これを受け入れるでしょう。 

その一方で、ビジネスの他の側面では継続的なコスト削減を享受できます。保管場所や交通費などを考えてみましょう。

8. 製品間でコンポーネントを標準化する 

製品に入手困難なコンポーネントが必要な場合、サプライヤーは高いMOQを要求します。それは意味があることだけです。値段が高いとか、そういうことも含めて？ 

カスタム設計の部品もMOQを増やします。 COMMON コンポーネントを備えたものを使用すると、必要な最小量を減らすことができます。 

9. 製品間で共通のコンポーネントを利用する 

同じメモで：

複数の製品にわたってコンポーネントを標準化できれば、成功です。つまり、異なるブランドのペン/時計は一部の内部コンポーネントを共有できるということです。これにより、これらのコンポーネントの MOQ 要件が大幅に削減されます。 

多くのメーカーやサプライヤーと協力して、当社はお客様の製品に手頃な価格のコンポーネントを調達できるようお手伝いします。

10. 比較のためにさまざまなメーカーの見積もりを取得する 

アリババのメーカーはあらゆる形状とサイズを取り揃えています。一部の大規模メーカーは、小規模メーカーと比較して高い MOQ 要件を持っています。 

Alibaba の見積依頼を使用します。これを使用して、さまざまな価格や見積もりを探し回ってください。そうすれば、自分に合ったものを簡単に見つけることができます。

当社のチームは透明性の高い価格設定と見積もりを提供し、確実に最良の価格を提供します。メーカーから直接引用した数値を掲載しております。 

11. トレーダーとの提携

場合によっては、商社が最適な場合もあります。これらの企業は工場から大量の商品を購入します。そして、購入者のために分割しました。 

したがって、

彼らはブローカーとして機能します。大きなMOQをさまざまなバイヤーに分散できる能力が魅力的です。

専門家のヒント： 国際貿易の機能を詳しく知るために教育に投資します。この情報を意思決定や交渉に活用できます。

サミウラ・コライ、中国調達専門家

12. ソース過剰在庫

工場には、処分したい過剰在庫がある場合があります。これは、直前のキャンセル、品質管理の不備、または生産の遅延によって発生します。 

理由が何であれ、彼らは通常、より低い価格とMOQで製品を販売しています。この機会を利用して、必要なものを手に入れることができます。

ここで重要なのは、欠陥のある製品を購入するリスクが高まることに注意することです。

13. 中国の卸売市場を訪問

足を伸ばして中国まで散歩してみてはいかがでしょうか。この国の卸売市場では素晴らしい MOQ 取引が得られます。 

可能であれば、義烏国際貿易市場に大きなチャンスを求めてチェックしてみてください。最も多様な製品セレクションの 1 つを手に入れることができます。

14. オンライン マーケットプレイスを探索する

中国に行けなくても落胆しないでください。 Aliexpress や DHgate などの仮想マーケットプレイスでは、MOQ 要件なしで中国製品を提供しています。製品の品質を保証し、詐欺を避けるために、注意して販売者にアプローチしてください。

サプライヤーと低MOQをどのように交渉しますか？

MOQだけでは問題ありません。 通常、サプライヤーは在庫を売り込みたいと思っていますが、真面目なバイヤーを探しています。 誰かが彼らの要求を満たせば、彼らは最小注文数量をある程度下げることを考えるかもしれません。 

ただし、多くの場合、AlibabaでのMOQの低下が正しく確認されています。 これらのケースは次のとおりです。

例：

売り手が注文ごとに100ペアの靴下の最小注文数量を保持していると仮定します。 ご注文は40個と少なくなっています。 では、どのように交渉し、サプライヤーにMOQに同意するよう説得しますか？

これに答えてもらえますか？ そうでなければ、問題ありません。 販売者と交渉するXNUMXつのケースがあります。

ケース1：

要件についてサプライヤーと話し合って、それを開始してください。私たちのビジネスはまだ発展段階にあります。市場分析に使用する製品の数には制限があります。そこで、市場テスト用に 40 個の在庫を購入したいと考えています。テストが成功し、その結果が得られた後、実際に 100 足の靴下という大規模な注文を進める予定です。アリババのサプライヤーがノーと言ったら、それは通常不可能です。問題を表現し、サプライヤーを説得する別の方法があります。

ケース2：

40 つ目では、プロの口調で、別の方法で交渉することができます。貢献方法は次のとおりです: 私たちは通常、製品を市場に投入する前に製品をテストします。この目的のために、サンプリングの品質を調べ、要求を確認し、同じ製品に対する顧客の反応を観察する必要があります。すべてがうまくいけば、より多くの量の製品を購入します。それで、MOQを下げてXNUMX個にすることはできますか?もしそうであれば、それは長期的な関係の始まりとなるでしょう。サプライヤーはノーとは言いません。サプライヤーが拒否した場合は、他の方法で交渉することもできます。

ケース3：

サプライヤーとの在庫交渉を行って、40 回目の挑戦をしてみることもできます。 「中国のサプライヤーとのこれまでの経験は素晴らしいものではありませんでした」と言えるでしょう。したがって、大量の靴下を注文する前に、適切なサプライヤーにたどり着いたことを確認したいと考えています。そのために靴下40足をやってほしいのです。私たちの短期的な関係は、うまくいけば長期的な関係に変わる可能性があります。あなたはそれについてどう思いますか？その後、サプライヤーは拒否できない可能性があります。それでもメーカーがMOQをXNUMXペアにすることを拒否する場合は、それは深刻な懸念事項であると考えてください。したがって、次の XNUMX つのケースを試すことができます。

推奨される読書: アリババのサプライヤーに尋ねる質問

ケース4：

これで、懸念事項をより適切な方法で説明できるようになりました。サプライヤーに相談してください。将来的には、さらに大規模な注文を検討する必要があります。当社のビジネスは、製品に対する高度な要件を可能にするために、より広範な規模に拡大されています。この注文が予想通りに進めば、あなたは当社のトップサプライヤーの一人になれるでしょう。したがって、40 足の靴下を注文する前に、100 足から始めたいと思います。もしかしたら、この交渉方法がうまくいくかもしれません。そうでない場合は、次のフォームを試してください。

ケース5：

最後になりましたが、ビジネス戦略についてサプライヤーと話し合うことができます。交渉方法は次のとおりです。 私たちは、マーケティング、デザイン、製品の輸入などのビジネス取引に多額の費用を費やします。私たちは大規模なビジネスを行っているので、私たちと取引するのは良い考えだと思いませんか？この問題について検討し、ご返信ください。おそらく、肯定的な反応が得られるでしょう。そうすることでアリババのサプライヤーと交渉できるようになります。

アリババMOQに関するFAQ

次は何ですか

低MOQは、一部の消費者にとってまさに不可欠です。 通常、消費者は購入について何も考えていません。 アリババサプライヤーの土地、問題について話し合い、購入します。

それで全部です。 あなたが研究を行わない限り、XNUMXからXNUMX個を手に入れることは不可能に見えます。 したがって、MOQが低い柔軟なAlibabaサプライヤーを見つけることをお勧めします。

LeeLine Sourcing は、MOQ の低いバイヤーを選別し、詐欺に遭うことなく在庫を購入するのに役立ちます。 今私たちを襲った。