Amazon Pay-Per-Click, znany również jako Amazon PPC i produkty sponsorowane, to platforma reklamowa zaprojektowana, aby pomóc sprzedawcom Amazon zwiększyć sprzedaż.
Jest to dość podobne do Google PPC – jako reklamodawca płacisz tylko wtedy, gdy potencjalny nabywca kliknie Twoją reklamę i zobaczy Twój produkt.
Dlatego używamy terminu „płatność za kliknięcie”.
Dlaczego warto reklamować się na Amazon?
Cóż, powód reklamowania się na Amazon jest dość prosty – pomoże Ci dotrzeć z Twoimi produktami do większej liczby osób. Pomyśl o tym jak o reklamie w telewizji lub na jakiejkolwiek innej platformie medialnej – im więcej reklamujesz, tym więcej ludzi zdaje sobie sprawę, że Twój produkt istnieje na rynku.
Po drugie, jest ważne, aby pamiętać, że istnieją miliony produktów na rynku Amazon. Nawet jeśli odrobiłeś pracę domową i znalazłeś produkt z doskonałymi marżami i niską konkurencją, nadal musisz dołożyć starań, aby ludzie o tym wiedzieli. W przeciwnym razie Twój produkt będzie znajdował się na stronach głęboko w wynikach wyszukiwania Amazon i szczerze mówiąc, żaden potencjalny klient nigdy nie zajdzie tak daleko.
Po trzecie, używając Amazon PPC do reklamy, możesz zwiększ trafność swoich produktów. Im więcej osób zacznie widzieć Twoje reklamy, tym więcej uzyskają kliknięć. Dlatego przy większej liczbie kliknięć z pewnością zwiększysz sprzedaż. Z każdą dokonaną sprzedażą poprawia się historia sprzedaży. To jeszcze bardziej poprawia Twoje rankingi organiczne i przesuwa Twoje produkty dalej w wynikach wyszukiwania. Jak widać, jest to efekt domina, który zaczyna się od uruchomienia prostej kampanii reklamowej.
Jak działają kampanie Amazon PPC?
Zanim przejdziemy do zrozumienia najlepiej Amazon Strategie kampanii PPC, przyjrzyjmy się najpierw, jak działają kampanie Amazon PPC.
Ogólnie rzecz biorąc, na Amazon można zobaczyć trzy rodzaje reklam:
Sponsorowane reklamy produktów: To są najbardziej podstawowe rodzaje reklam. Można je zobaczyć w organicznych wynikach wyszukiwania i zawsze towarzyszy im znaczek sponsora.
Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce: Te reklamy są uważane za reklamy premium. Jak sama nazwa wskazuje, reklamy te są wyświetlane tuż nad wynikami wyszukiwania. Oznacza to, że za każdym razem, gdy klient wyszukuje na Amazon, będzie to pierwsza rzecz, którą zobaczy. Te reklamy są odpowiednie dla tych sprzedawcy z wieloma produkty w ramach swoich marek. Reklamom nagłówkowym towarzyszą również unikalne kopie reklam.
Reklamy displayowe produktów: Są to reklamy, które wyświetlają się na stronach produktów. Mogą pojawiać się w różnych sekcjach na stronach produktów. Reklamy te należą do kategorii „elementy sponsorowane związane z tym produktem”.
Jeśli chcesz zapoznać się z tymi podstawowymi koncepcjami Amazon PPC i zalecamy to zrobić, sugerujemy sprawdzenie tego Najlepszy przewodnik dla Amazon PPC. Ten przewodnik zawiera wszystkie informacje dotyczące kampanii produktów sponsorowanych na Amazon i jest dobrym miejscem dla każdego, kto chce rozpocząć kampanię reklamową na rynku.
Idąc dalej, teraz, gdy znasz już różne typy reklam, przejdźmy do kolejnego podstawowego pytania – Ile to jest koszt prowadzenia kampanii PPC na Amazon?
Cóż, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Dzieje się tak, ponieważ kwota płacona za słowo kluczowe lub kombinację słów kluczowych zależy od konkurencji. Zgodnie z ogólną zasadą, jeśli dany produkt ma większą konkurencję, można oczekiwać, że stawka dla tych słów kluczowych będzie wyższa.
Twoje stawki mogą wynosić nawet 0.30 USD za kliknięcie lub nawet 4.00 USD, a nawet więcej! Na przykład sprzedawca, który sprzedaje czerwone koszulki w serwisie Amazon, będzie miał inne ceny za słowo kluczowe „koszulka” niż sprzedawca, który sprzedaje środki dezynfekujące do rąk z „środkami odkażającymi” jako głównym słowem.
Strategie kampanii Amazon PPC
Jak wspomnieliśmy wcześniej, kampanie Amazon PPC mają potencjał, aby zabrać Twoje biznes online na nowe wyżyny. Aby jednak tak się stało, musisz upewnić się, że wiele rzeczy idzie zgodnie z planem. Należy koniecznie zdać sobie sprawę, że prowadzenie kampanii reklamowej na Amazon jest procesem iteracyjnym – musisz stale przeglądać i ulepszać swoje kampanie, aby zobaczyć, co działa dla Ciebie, a co nie. Gdy już zorientujesz się, co działa, ważne jest, abyś zainwestował w te działania, aby uzyskać lepsze wyniki.
Biorąc to pod uwagę, jest kilka rzeczy, które z pewnością możesz zrobić od samego początku, aby znacznie ułatwić sobie pracę. Powinny one stanowić część strategii kampanii Amazon PPC.
Pilnie wykonuj badania produktów
Idealnie, jeśli chcesz mieć produkt, na który jest duży popyt i ma niską konkurencję. Aby znaleźć taki produkt, będziesz musiał siedzieć i robić wiele godzin żmudnych poszukiwań, korzystając z różnych dostępnych narzędzi. Nie tylko to, ale będziesz musiał również zweryfikować swoje dane, sprawdzając, czy produkt jest poszukiwany przez cały rok.
Pozyskując produkt o niskiej konkurencji i wysokim popycie dla rynku Amazon, skutecznie chronisz się przed złożeniem wysokiej oferty na słowa kluczowe.
Określ swój koszt sprzedaży reklamy
Koszt sprzedaży reklamy, znany również jako ACoS, to nic innego jak kwota, którą wydajesz na reklamę za każdą dokonaną sprzedaż. Jest obliczany jako procent Twojej sprzedaży. Na przykład, jeśli masz produkt, który się sprzedaje za 40 USD i inwestując 10 USD w reklamę tego samego, Twój ACoS w tym przypadku wyniesie 25%.
Chcesz mieć pewność, że masz wystarczająco dużo swobody, aby wygodnie biegać Kampania PPC na Amazon, bez ponoszenia poważnych strat w marżach zysku. Rozważmy następujący przykład:
Masz produkt wyceniony na 15 USD na Amazon. Kupiłeś go za 3 dolary, a po kosztach Amazon i innych wydatkach w wysokości 6 dolarów zostaje ci marża tylko 6 dolarów. Teraz okazuje się, że stawka za słowa kluczowe wynosi 0.50 USD za kliknięcie, a współczynnik konwersji wynosi 12%, czyli potrzeba 12 kliknięć, aby reklama produktu dokonała jednej sprzedaży. Jak widzisz teraz, cała Twoja marża zysku jest pochłaniana przez kampanie reklamowe!
Z drugiej strony, jeśli wycenisz ten sam produkt na 25 USD, otrzymasz zdrową marżę w wysokości 16 USD. Dlatego chodzi o to, aby zapewnić sobie zdrową marżę zysku.
Zainwestuj czas w badania słów kluczowych Amazon
Jeden z najlepszych Strategie kampanii Amazon PPC jest przeprowadzenie dokładnego badania słów kluczowych. To da ci wyobrażenie o rodzajach słów kluczowych, które ludzie szukają na Amazon, wraz z odpowiednią liczbą wyszukiwań. Na podstawie tych danych możesz skutecznie określić, na które słowa kluczowe kierować kampanie reklamowe Amazon PPC. Ogólnie rzecz biorąc, licytowanie słowa kluczowego, które ma dużą liczbę wyszukiwań, ma sens – jednak będzie miało również dużą konkurencję, a co za tym idzie, wyższe stawki i prawdopodobnie niskie konwersje.
Z drugiej strony, jeśli inwestujesz w słowa kluczowe z długim ogonem, czyli zapytania z bardziej szczegółowymi żądaniami, możesz cieszyć się wyższym współczynnikiem konwersji przy niskiej konkurencji. Konkurencja o te szczegółowe słowa kluczowe z długim ogonem jest niska, a co za tym idzie, kosztują mniej.
Na przykład zamiast licytować „koszulki” – coś, co może zapewnić Ci wiele wyświetleń i kliknięć, ale niską konwersję, można licytować bardziej szczegółowe zapytania, takie jak „koszulka na lato” lub „na co dzień”. -koszula na wieczór”.
Dodatkowo, Badanie słów kluczowych Amazon pomoże Ci również napisać szczegółowe punkty do opisu produktu. To pomoże Algorytmy Amazona rozumieją Twoją listę produktów lepiej i odpowiednio uszereguj go w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj jednak, aby nie przesadzić z upychaniem opisu nienaturalnie ze słowami kluczowymi.
Ustalanie celów
Głównym celem prowadzenia kampanii Amazon PPC jest skuteczne pozyskiwanie klientów i szybki wzrost sprzedaży. Chociaż byłoby wspaniale, gdyby oba te zdarzenia miały miejsce w tym samym czasie, o wiele wygodniej i łatwiej jest skoncentrować się na jednym z nich na raz.
Jeśli Twoim głównym celem jest: zwiększyć swoją sprzedaż szybko, możesz chcieć zwiększyć kwotę stawki o ogromną marżę. To raczej przesada – możesz uzyskać dobre wrażenia, ale nie ma absolutnie żadnej gwarancji, że uzyskasz równy zwrot ze sprzedaży. Jedyne, co gwarantuje, to znaczne zwiększenie ACoS.
I odwrotnie, jeśli zdecydujesz się zachować cierpliwość i stopniowo zwiększać stawkę w czasie, możesz osiągnąć znacznie lepszy wynik. Możesz zacząć od zerowej sprzedaży, ale w miarę zwiększania stawki zauważysz kilka konwersji tu i tam. Na podstawie tych danych możesz dokładnie określić, gdzie dokładnie chcesz licytować, aby uzyskać sprzedaż tego słowa kluczowego. Takie podejście jest znacznie bardziej systematyczne i z pewnością przyniesie pozytywne rezultaty.
Podobnie, Twoim kolejnym celem powinno być pozyskanie większej liczby klientów za niższą cenę. Oznacza to, że powinieneś być w stanie uzyskać konwersję, wydając mniejszą kwotę na reklamę. To z kolei przekłada się na lepsze marże. Na przykład, jeśli jesteś w stanie wygenerować 50 USD sprzedaży, wydając tylko 5 USD zamiast 10 USD, obniżasz ACoS z 20% do 10%.
To zdjęcie Strategia kampanii Amazon PPC jest bardziej zorientowana na badanie słów kluczowych. Chodzi o to, aby skupić się na wyszukiwaniu słów kluczowych o wysokiej skuteczności i wydawaniu na skupione wokół nich kampanie. Spowoduje to również zwiększenie historii sprzedaży, a to z kolei poprawi rankingi organiczne w wynikach wyszukiwania.
Będziesz także musiał monitorować skuteczność swoich kampanii w czasie, aby prawidłowo identyfikować najlepsze słowa kluczowe i wprowadzać niezbędne zmiany w wysokości stawki, aby zachować rentowność. Dzieje się tak, ponieważ konkurencja ciągle się zmienia i założenie, że wysokość stawki dla jednego słowa kluczowego pozostanie taka sama przez cały czas, będzie ogromnym błędem.
Załóżmy, że Twój produkt nagle staje się popularny na rynku i w efekcie rośnie konkurencja. Dlatego będziesz musiał odpowiednio zaktualizować swoją ofertę, aby nadążyć za trendem. To samo dotyczy sezonowości i innych ważnych aspektów. Jak wspomnieliśmy wcześniej, jest to powtarzalny proces – będziesz musiał regularnie monitorować swoje raporty wydajnościowe i identyfikować kluczowe parametry, które wymagają optymalizacji.
Związek między kampaniami automatycznymi i ręcznymi
Zapytaj każdą osobę, która zabiła robiąc interesy na Amazon – powie Ci, że najlepszym miejscem do rozpoczęcia reklamy na Amazon jest utworzenie automatycznej kampanii reklamowej i stamtąd.
Jako sprzedawca, który dopiero zaczyna, powinieneś robić to samo. Uruchamiając automatyczny Kampania Amazon PPC, pozwalasz Amazonowi przeglądać Twoje oferty i opis, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe do kierowania. Dlatego wcześniej kładliśmy nacisk na pisanie wysokiej jakości, dopracowane opisy produktów.
You muszę biec tę kampanię przez co najmniej tydzień, aby zebrać wystarczającą ilość danych. Po otrzymaniu raport, musisz je przefiltrować na podstawie słów kluczowych o najwyższej konwersji. Dzięki temu dowiesz się, które słowa kluczowe są dla Ciebie skuteczne. Teraz musisz wziąć te słowa kluczowe i umieścić je w kampanii ręcznej, aby uzyskać lepsze wyniki.
Jednocześnie nie wyłączaj automatycznej kampanii. Zamiast tego możesz zmniejszyć budżet dzienny i utrzymać go w tle, aby odkryć dodatkowe słowa kluczowe. Gdy znajdziesz skuteczne słowa kluczowe, dodaj je do ręcznej kampanii, a proces się powtórzy. Ten proces można połączyć z etapem badania słów kluczowych, o którym wspomnieliśmy wcześniej, aby uzyskać wyczerpujący zakres opcji.
Aby wszystko było proste, możesz postępować zgodnie z zasadą parzystości nieparzystych. Ta reguła mówi po prostu, że w nieparzystych tygodniach miesiąca musisz przyjrzeć się automatycznym kampaniom, aby znaleźć dodatkowe słowa kluczowe i je zoptymalizować. Z drugiej strony, w parzystych tygodniach miesiąca Twoim głównym celem powinna być optymalizacja kampanii ręcznych.
Wreszcie, ale nie mniej ważne, należy również zwracać uwagę na wykluczające słowa kluczowe. Są to zasadniczo słowa kluczowe, które nie przynoszą żadnej konwersji, ale nadal na nie wydajesz pieniądze. Zamiast marnować pieniądze na te nieskuteczne słowa, lepiej oznaczyć je jako negatywne, aby Amazon wiedział, że nie należy poświęcać im żadnych zasobów.
Final Thoughts
Można powiedzieć, że dużo się tutaj dzieje i czasami może to być również przytłaczające. Jednak gdy zaczniesz to robić sam i zaczniesz to robić, wkrótce odkryjesz, że poruszasz się po zawiłościach kampanii Amazon PPC jak profesjonalista. Niemniej jednak, aby ułatwić sobie pracę, możesz również wziąć to pod uwagę Narzędzie Amazon PPC do optymalizacji . Jest to zasadniczo kompleksowe rozwiązanie dla wszystkich Twoich Potrzeby reklamowe Amazon – możesz śledzić skuteczność raporty, optymalizuj kampanie i monitoruj wszystkie ważne dane – bezpośrednio z jednej karty.
Jeśli jest jedna rzecz, o której chcielibyśmy, abyś pamiętał, to to, że sukces kampanii Amazon PPC zależy od tego, jak dobrze ją prowadzisz i monitorujesz. Musisz być w stanie zinterpretować dane, które masz przed sobą, aby podejmować rozsądne decyzje, zamiast ślepo wydawać pieniądze i dodawać do swojego ACoS. Możesz stracić dużo sprzedaży, jeśli nie zinterpretujesz poprawnie swoich raportów. Musisz też pamiętać o cierpliwości – może minąć nawet 60 dni, zanim Twoje kampanie PPC przyniosą oczekiwane rezultaty.
