5 chei pentru a obține mai multe vânzări pe Amazon

Amazon în 2019 este un monstru competitiv. Cu o mulțime de vânzători în fiecare categorie, vânzarea pe Amazon nu este la fel de ușor ca înainte.

Totuși, mai mult banii sunt cheltuiți pe Amazon decât oricând înainte. Vânzările pe piața Amazon din SUA s-au înregistrat mai mult de 175 miliarde dolari în 2018, creștere de peste 35% față de anul precedent.

Cei care se îndoiesc spun că Amazon a murit, dar cei 1.2 milioane vânzătorii care s-au alăturat Amazon în 2018 sugerează altfel. Pur și simplu nu este vânzarea ușoară ca odinioară. Trebuie să fii mai inteligent cu privire la modul în care vinzi.

Citiți mai departe pentru cinci chei pentru vand mai multe pe Amazon, în peisajul competitiv din 2019.

1. Fii optimizat

Numele jocului în 2019 este optimizare. Pentru a avea orice speranță de a vă depăși și de a vă vinde concurenții trebuie să configurați și să rulați totul perfect în lista ta.

Dacă nu ești optimizat, în reclamele tale Amazon, SEO, imagini sau PPC, lași bani pe masă.

Optimizați-vă listările pentru Amazon SEO

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci pentru a obține mai multe vânzări Amazon vă face produsele mai vizibil în rezultatele căutării Amazon.

Mai mult de jumătate din toate căutările de produse online hai pe Amazon. În plus, aproape 90% din vizualizările produselor provin ca urmare a motorului de căutare Amazon.

Poți să crezi asta dacă cineva vrea cumpara ceva online, vor căuta mai întâi pe Amazon. Și pentru a realiza vânzări din aceste căutări, trebuie să fii unul dintre cele mai bune rezultate.

Dacă listarea dvs. se află la mai multe pagini în clasamentul căutării, nimeni nu o va vedea. Amazon a lansat date care arată 70% dintre clienți nu dau clic niciodată peste prima pagină a rezultatelor căutării. 35% dintre cumpărători fac clic pe primul rezultat, iar 64% dintre clicuri merg la primele trei opțiuni.

Dacă vrei să ascunzi ceva, pune-l pe a 10-a pagină a rezultatelor căutării Amazon.

Înțelegerea algoritmului de căutare Amazon

Pentru tine listări de produse pentru a apărea în fruntea rezultatelor căutării Amazon, mai întâi trebuie să înțelegeți algoritmul de clasare.

Funcția de căutare Amazon, cunoscută sub numele de algoritmul „A9”, determină ce listă apare la numărul 1 și care sunt îngropate.

Ia în considerare doi factori:

• Performanţă
• relevanță

Când cineva face o căutare, Amazon vrea apar produse care au un istoric de vânzare bine. Așadar, performanța dvs. de vânzări și a avea o istorie de a vinde mult (și de a converti vizualizările în vânzări) este un factor important.

Celălalt factor este cât de relevant ești pentru ceea ce caută clientul.

Deci, cum vă optimizați pentru asta? Cuvinte cheie, cuvinte cheie, cuvinte cheie.

Lista dvs. trebuie să arate relevanță pentru termenii de căutare ai clienților și faceți acest lucru incluzând acești termeni în înregistrarea dvs.

În ordinea importanței, plasați cuvintele cheie în:

1. Titlul produsului dvs
2. Termeni de căutare backend
3. Puncte cheie
4. Descrierea produsului

Pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie de vizat, utilizați un instrument precum Sellics sau MerchantWords pentru a găsi cuvinte cheie cu multe căutări.

Asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le vizați se referă la ceea ce vindeți. Vă puteți optimiza cuvintele cheie pentru un termen cu un volum mare de căutare, dar dacă nimeni nu vă cumpără produsul din aceste căutări, performanța dvs. va fi slabă.

 Anunțuri PPC

Cel mai jos fruct agățat când vine vorba de publicitate Amazon este PPC reclame (sau reclame pentru produse sponsorizate Amazon). Clienții tăi țintă sunt probabil deja pe Amazon. Tot ce ai nevoie este o modalitate de a le aduce la produsul tău, nu la concurenții tăi.

Dar mai mulți oameni rulează anunțuri PPC în zilele noastre, iar lucrurile devin mai competitive. De aceea campaniile dvs. trebuie să fie optimizate.

Dacă vă gestionați manual campaniile publicitare, asigurați-vă că verificați în mod constant pentru a vedea ce cuvinte cheie vă oferă cele mai multe vânzări la cel mai mic cost. De asemenea, identificarea termenilor care nu duc la vânzări și excluderea acelor termeni.

Astăzi, puteți viza și anumite ASIN-uri cu anunțuri de produse sponsorizate. Este important să explorați și această opțiune, ceea ce poate duce la o creștere a vânzărilor și o scădere a concurenților.

Una peste alta, ar trebui să testați și să vă modificați întotdeauna campaniile, pentru a vă maximiza rezultatele și a minimiza costurile. Poate doriți să luați în considerare și utilizarea unui Serviciu de gestionare Amazon PPC sau instrument software.

2. Concentrați-vă pe client

În timp ce ești ocupat cu optimizarea, nu pierde din vedere un lucru important. Trebuie să optimizați și pentru clienți.

Ar putea fi grozav ca Algoritmul Amazon iubește lista ta, și îl plasează în topul clasamentului pentru toate cuvintele dvs. cheie. Dar oamenii adevărați trebuie să ia decizia de a face clic și de a cumpăra produsul dvs.

Dacă lista dvs. este un amestec de cuvinte cheie sau imaginile nu sunt clare, nimeni nu va cumpăra. Simplu ca asta.

În plus, Amazon în 2019 este din ce în ce mai mult despre experiența clienților. Amazon vrea ca oamenii să se bucure de cumpărături pe site-ul lor. De aceea, merg din greu după recenzii false sau manipulate și orice lucru care face ca publicul să-și piardă încrederea în Amazon.

Dacă clienții oferă adesea feedback negativ despre dvs. sau aveți probleme în a îndeplini așteptările clienților dvs., vă puteți aștepta să aveți probleme cu Amazon.

Ca să nu mai vorbim, nu va aduce nicio favoare percepției pe care clienții o au asupra mărcii dvs.

Punerea în prioritate a satisfacției clienților le oferă oamenilor un sentiment bun atunci când vă cumpără produsele, ceea ce duce la mai multe recenzii, recenzii MAI BUNE și mai multe vânzări pe termen lung. Nu reduceți impactul serviciului pentru clienți.

3. Diferențiază-ți produsele de concurență

Dacă nu găsiți o nișă complet neexploatată, vă puteți aștepta să vă lansați împotriva concurenților cu un istoric de vânzări stabilit.

Deci, de ce ar trebui cineva să cumpere produsul tău și nu altul?

Trebuie să oferi clienților un punct de diferență.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este citirea recenziilor despre produse. Recenziile sunt o sursă fantastică de informații. Ei sunt literalmente un client care vă spune ce au făcut și ce nu le-a plăcut la un produs.

Înainte de a lansa un produs, citiți recenziile altor produse din categorie. Dacă găsiți o plângere comună, aveți un factor de diferențiere excelent pentru produsul dvs.

La fel, prețul și calitatea pot fi un punct de diferență. Găsind furnizori mai de încredere, mai ieftini, oferiți produse de calitate superioară, mai ieftine.

O calitate agent de aprovizionare din China poate face o diferență uriașă pentru profitul dvs. și vă permite să vă oferiți produsele la un preț pe care concurența nu își poate permite să-l egaleze.

4. Aduceți trafic către listele dvs

Traficul pe Amazon este foarte important, nu mă înțelege greșit.

Dar dacă doriți să obțineți un avans în privința altor vânzători, ar trebui să lucrați și la captarea traficului din afara Amazon.

Există mai multe motive pentru care traficul extern poate fi o mină de aur.

În primul rând, aveți șansa de a vă pune produsele chiar în fața clienților țintă. Nu sponsorizat reclame de produse pentru alte Amazon produse și nu așteptați ca un client să vă caute și să vă găsească.

Îți duci produsul către client. Deschiderea unei baze mult mai largi de potentiali clienti.

Amazon iubește când le trimiți clienți. Mulți vânzători observă că listările care primesc mult trafic extern se clasează mai sus pe Amazon.

În cele din urmă, deoarece nu sunteți restricționat de Amazon, traficul extern vă permite să vă construiți marca în moduri pe care nu le-ai putea face niciodată pe Amazon singur. Construirea unui brand este una dintre cele mai bune moduri prin care vă puteți configura magazinul Amazon pentru un succes pe termen lung, pe fondul concurenței crescute de astăzi.

Cu toate acestea, conducerea propriului trafic poate fi o pierdere de bani dacă nu știi cum să o faci în mod eficient. Există câteva lucruri de care trebuie să aveți grijă pentru a vă asigura că profitați la maximum de campaniile de trafic extern.

Lectură recomandată: Cum să cumperi pe Alibaba și să vinzi pe Amazon?

Alegerea unei surse de trafic

Nu toate sursele de trafic sunt egale.

Există multe locuri în care puteți merge pentru a vă promova produsele și trebuie să vă asigurați că îl găsiți pe cel mai profitabil pentru dvs.

Asta înseamnă să găsești clientul tău ideal și unde își petrec timpul online.

În aceste zile, reclamele Facebook sunt prima oprire pentru majoritatea oamenilor. Aproape toată lumea este pe Facebook sau Instagram, pe care reclamele de pe Facebook le acoperă și. De asemenea, oferă instrumente de direcționare cu adevărat sofisticate, pentru a vă ajuta să vă puneți reclamele în fața persoanelor potrivite.

Marketingul de influență este o altă modalitate excelentă de a obține trafic de calitate către magazinul dvs. Prin parteneriatul cu un influencer cu o mulțime de urmăritori consacrați, oferiți produselor dvs. mai multă credibilitate și puteți face publicitate într-un mod care să pară mai organic.

Alte surse de trafic includ reclame Google, bloguri, marketing de conținut, marketing prin e-mail, Pinterest și alte reclame pe rețelele sociale.

Cea mai bună practică este să alege o singură sursă la început și observați rezultatele. În timp, puteți testa mai multe surse și puteți găsi ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Lectură recomandată: Cum să cumpărați direct din China

Construiți o pâlnie de vânzări eficientă

Există o mare greșeală pe care oamenii o fac atunci când conduc trafic extern.

Trimit oamenii din reclamele lor direct pe Amazon.

Ce e în neregulă cu asta, spui? Nu vrei să-i faci pe oameni să cumpere cât mai repede posibil?

Desigur, vrei vânzări. Dar realitatea este că traficul tău extern probabil nu se va transforma la fel de mult ca cumpărătorii de pe Amazon.

Rata medie de conversie online este în jur de 3%. Dar pe Amazon urcă până la 13%. Și pentru membrii Amazon Prime, este de 74%!

Mai simplu spus, oamenii de pe Facebook, Google sau blogul tău nu caută neapărat să cumpere chiar acum. Oamenii de pe Amazon sunt.

Aceasta înseamnă că, indiferent cât de bine țintiți, trimiteți oameni direct la Amazon va afecta rata de conversie. Ceea ce, la rândul său, vă afectează clasamentul și organic Vânzări Amazon.

Cel mai bun lucru de făcut este să folosești o pagină de destinație. Un instrument pentru pagina de destinație precum LandingCube vă permite să creați pagini, personalizate pentru Amazon, indiferent de cunoștințele tehnice.

Ori de câte ori trimiteți trafic extern către Amazon, trimiteți-le mai întâi la o pagină de destinație din afara Amazon.

Persoanele care nu sunt interesate părăsesc pagina, fără a afecta rata de conversie. Cei care sunt, mergeți la lista dvs. și cumpărați.

În plus, puteți folosi pagina de destinație pentru a colecta e-mailuri sau Abonați Facebook Messenger, care poate reduce drastic costurile viitoarelor dvs. campanii publicitare.

Test, Test, Test

Ultimul pas pentru a conduce bine traficul este testarea. Și testați.

Și testează din nou.

Este probabil să derulați câteva campanii publicitare care nu funcționează. Poate că direcționarea dvs. a fost dezactivată. Poate nu ai avut o ofertă suficient de bună. Este posibil ca influencerul cu care ai lucrat să fi făcut o treabă proastă.

Cea mai sigură modalitate de a crea campanii de trafic excelente este prin multe încercări și erori. Aflați ce funcționează și ce nu. Pe parcurs, vei găsi câteva tehnici câștigătoare, care se convertesc mai bine decât orice altceva ai încercat.

Este important să abordați publicitatea cu o mentalitate experimentală. Așa vei începe să rulezi campanii care obțin vânzări la un cost mult mai mic decât oricare dintre concurenții tăi.

5. Construiți o audiență

Un alt motiv pentru care traficul extern este atât de eficient este că vă permite să faceți ceva care este imposibil pe Amazon.

Construirea unui public.

Să știi că atunci când cineva cumpără de la tine pe Amazon, nu este cu adevărat clientul tău.

Sunt clienții Amazon.

Amazon își protejează cu înverșunare clienții. Ei nu vor ca tu să le vinzi direct, fără să le faci Amazon și taxele lor.

Dacă încercați să vă contactați clienții fără permisiunea Amazon, veți avea mari probleme și veți primi suspendarea sau interzicerea contului.

Dar există o cale de a ocoli asta! Prin generarea de trafic extern, aveți șansa de a vă deține clienții.

Colectarea informațiilor de contact și redirecționarea datelor înainte ca clientul să ajungă Amazon vă permite să comercializați din nou clienților tăi, 100% legal.

Acesta este celălalt motiv important pentru care ar trebui să utilizați o pagină de destinație. daca tu trimite un client direct la Amazon, pierzi șansa de a le captura informațiile.

Când vă aflați pe o pagină de destinație, puteți oferi stimulente, cum ar fi un cod promoțional de reducere sau un conținut gratuit, pentru a-i determina să se înscrie pe lista dvs.

De asemenea, puteți aduna date despre persoanele care v-au vizualizat pagina, dar nu au dat clic pe Amazon, pentru a-i menține interesați până când vor cumpăra în cele din urmă.

Există câteva moduri prin care puteți construi un public pentru magazinul dvs.

Facebook Pixel

Unul dintre motivele pentru care direcționarea Facebook este atât de bună este din cauza pixelului Facebook.

Pixelul este o mică bucată de cod care urmărește acțiunile pe care le fac oamenii atunci când sunt pe site-ul tău. Tu

poate vedea cine vă vede pagina, dă clic pe un buton, efectuează o acțiune potențială sau cumpără ceva. Apoi le puteți trimite anunțuri în consecință.

Pixelul vă permite cu adevărat să vă supraîncărcați direcționarea anunțurilor.

Nu puteți adăuga un pixel pe un Listă Amazon. Puteți, totuși, pe o pagină de destinație. Acest lucru vă ajută să începeți să creșteți o bază de informații despre clienții dvs. Apoi, în timp, puteți începe să construiți și să extindeți audiențe și să difuzați anunțuri mai ieftine și mai ieftine.

Liste de e-mailuri

O listă de e-mail este unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le deține o afacere (în special o afacere online). Și din nou, nu puteți colecta e-mailuri dacă sunteți se vinde doar pe Amazon.

E-mailurile vă permit să comercializați mult mai ieftin decât lucrul cu un public rece. Având o lista de persoane interesate de produsele dvs sau marca este un punct de plecare mult mai bun decât a ghici în întuneric.

Există câteva moduri în care puteți utiliza listele de e-mail.

Puteți desfășura campanii de marketing prin e-mail, care sunt în mod tradițional low-cost, cu randament ridicat. Marketingul prin e-mail s-a dovedit a reveni $ 44 pentru fiecare $ 1 cheltuit. Aceasta este o îmbunătățire uriașă față de reclamele sociale din ce în ce mai scumpe.

E-mailurile pot fi folosite pentru a construi foarte Facebook eficient audiente. Încărcați lista ca un public personalizat pentru a viza persoanele de pe lista dvs. sau creați un public asemănător din lista dvs., pentru a vă crește publicul cu utilizatori similari.

În cele din urmă, e-mailurile vă ajută și ele obține mai multe recenzii. Mesajele interne Amazon devin din ce în ce mai puțin eficiente pentru a obține recenzii. Dar dacă aveți e-mailul real al unui client, vă oferă o modalitate mai personală de a contacta și de a colecta recenzii.

Liste Facebook Messenger

Messenger este noul e-mail.

Toată lumea este pe Facebook. Și toată lumea folosește Facebook Messenger. De aceea, începe să eclipseze e-mailul ca formă de comunicare de bază pentru marketeri.

Messenger are rate de deschidere mai bune, rate de implicare mai bune și, în general, este mai ușor să obții abonați.

Este, de asemenea, o modalitate fantastică, cu frecare redusă, de a cere recenzii.

O opțiune pentru construirea unei liste Messenger este abordarea paginii de destinație. Trimiteți trafic către o pagină de destinație și oferiți un cod promoțional care este livrat în Facebook Messenger.

Sau puteți rula reclame Facebook care trimit clienții direct la o conversație Messenger, adăugându-i la lista dvs. Messenger.

Toată această discuție despre roboții Messenger este prea complicată? LandingCube poate face acest lucru și pentru tine, cu paginile de destinație Messenger și roboții publicitari directe Click-to-Messenger.

Cheile pentru a obține mai multe vânzări pe Amazon - În rezumat

Vanzarea pe Amazon nu este o plimbare în parc. Dar continuă să crească, ceea ce înseamnă că sunt mai mulți bani pentru vânzătorii cu performanță ridicată.

Luați aceste chei în acțiune și începeți să vă luați partea din plăcintă.

Optimizați pe Amazon, pentru a vă maximiza vânzările organice.

Concentrați-vă pe a fi pe placul clienților de afaceri.

Găsiți un punct de diferență în produsele dvs.

Conduceți-vă propriul trafic.

…și construiește un public căruia să-l poți promova din nou și din nou.

Acest lucru vă va ajuta să nu mai luptați și să începeți să reușiți pe Amazon.