Cele mai bune 7 strategii de marketing Amazon pe care ar trebui să le cunoașteți

Plumbul de Amazon a fost crescut extraordinar în ultimii ani.

Prin urmare, Producatori iar vânzătorii își oferă produsele prin Amazon, astfel încât să poată beneficia de potențialul vast de vânzări al Amazon.

Creșterea în vânzări pe Amazon este din cauza strategia de marketing a Amazon, ceea ce îi obligă pe cumpărători să se implice mai intens cu canalele de vânzare Amazon.

Strategia de marketing a Amazon îi ajută pe vânzători și vânzătorii să-și prezinte produsele clienților.

Dacă veți crede că ajungeți vânzarea produselor dvs prin Amazon și trebuie să știe despre strategiile lor de marketing, treceți prin acest articol. Acesta va oferi o imagine de ansamblu finală a Strategia de marketing Amazon.

Ce este o strategie de marketing Amazon?

Utilizarea întregii puteri a Amazon înseamnă folosirea capacităților sale de publicitate. Strategia de publicitate Amazon este cel mai bun mod de a vă prezenta produsele în lume.

Vă permite să ajungeți la piața de consum, deoarece este un canal unic pentru promovarea produselor specifice, construindu-ți marca, și multe altele.

Amazon este o platformă incredibilă în care poți avea șansa de a contacta un număr mare de clienți din toată lumea.

Amazon este un punct de vânzare incredibil în care vă puteți prezenta produsele; anunțul poate câștiga mai multe vânzări. De asemenea, puteți crea conștientizare despre dvs produse printre cumpărători prin Amazon.

Amazon oferă cele mai utile Campanii de marketing Amazon astfel încât vânzătorii își pot face produsul cel mai popular în rândul consumatorilor săi.

Strategia de publicitate Amazon folosește datele pentru a descoperi produsele care sunt la mare căutare în fiecare categorie.

de stabilire a prețurilor algoritmul face aceste produse competitive și licitează puternic pe reclame pentru a atrage atenția oamenilor asupra acestor produse.

Odată ce consumatorul dvs. este pe Amazon, va primi toate produse la pretul intreg.

Ar trebui să utilizați Platforma de publicitate Amazon pentru a vă prezenta produsele cu cumpărătorii. Marketingul sau reclamele, prin intermediul Platforma de publicitate Amazon, nu este o sarcină dificilă și face afacerea dvs. un succes.

Mai mult, Costul de publicitate Amazon nu este foarte mare, ceea ce o face accesibilă tuturor.

Strategia de marketing a Amazon permite vânzătorilor pentru a oferi o gamă largă de produse. Amazon este cel mai mare retailer pe internet din lume. Și majoritatea produselor disponibile la Amazon provine de la vânzători terți.

Amazon oferă o interfață ușor de utilizat. Gigantul tehnologic are o interfață prietenoasă cu clienții, care integrează, printre altele, recomandările personalizate și istoricul recent de navigare.

Strategia de marketing Amazon face publicitatea produselor foarte usoara pentru toate afacerile.

Puteți viza multe canale de marketing online, cum ar fi programul Asociat, căutarea sponsorizată, reclame sociale și online, anunțuri TV și multe altele prin Strategia de marketing Amazon.

De ce eșuează mărcile pe Amazon?

Amazon este o platformă sofisticată și are nevoie de o mulțime de părți mobile pentru a înțelege întregul proces.

Următoarele sunt greșelile pe care mărcile le-au făcut de cele mai multe ori în timpul executării Strategia de marketing Amazon.

· Nu diversificarea produselor

Diversificarea produselor este necesară pentru succesul afacerii dumneavoastră. Una dintre greșelile majore pe care le-au făcut mărcile în timp ce vânzarea pe Amazon este prin a nu diversifica produsele.

Este bine să știi despre piața ta. Totuși, o nișă te poate limita la un public mic sau poate reduce numărul de clienți potențiali.

Pentru succesul afacerii tale, ar trebui să oferi o varietate de produse. De asemenea, puteți adăuga cele mai populare produse în magazinul dvs.

De asemenea, puteți examina recenziile și comentariile despre produsele dvs. existente. Poți verifica ce produse noi și la modă poți oferi clienților tăi.

· Obținerea subcutării de către concurenți

De la platforma Amazon, dacă prețurile dvs. sunt în mod continuu subcotate, trebuie să vă revizuiți strategia de cumpărare.

Nimănui nu-i place să fie subcut de alți antreprenori. Pentru a rezolva această problemă, puteți cumpărați produsele în vrac; vă va permite prețuri competitive.

· Având Prea Mulți Concurenți

Dacă aveți prea mulți concurenți în jur, ar trebui să vă schimbați Strategia Amazon; altfel, te poate duce spre eșec.

Pentru a atrage atenția clienților, puteți oferi vinde produse uimitoare și unice. În plus, puteți oferi și diferite oferte sau reduceri și vă poate ajuta să vă ridicați deasupra mulțimii.

Este dificil să crești pe o piață suprasaturată. Totuși, dacă vrei să fii o poveste de succes, va trebui să lucrezi diferit pentru a obține potențiali clienți.

· Nu se optimizează listări

Dacă sunteți un vânzător pe Amazon, lista de produse trebuie să fie optimizată; altfel, vei pierde totul. În majoritatea eșecurilor, listele de produse ale vânzătorilor nu sunt optimizate.

Poți vinde cele mai bune produse, pe care nimeni nu le vinde pe piață, dar asta nu înseamnă că vei avea o afacere de succes.

Dacă nu ai reușit optimizat listările utilizând Amazon SEO, înseamnă că produsele tale vor fi eșuate atât la căutările Amazon, cât și pe Google.

Lectură sugerată:Cum să vă optimizați listele de produse Amazon?

Lectură recomandată: Fotografie de produs Amazon pentru site-ul dvs. web

Cele 7 strategii de marketing Amazon pentru 2020

Marketingul Amazon este un set de acțiuni pe care un cumpărător le întreprinde pentru a modifica și vinde produsele. Puteți folosi SEO SEO, care vă va ajuta să optimizați paginile de produse pentru a îmbunătăți vizibilitatea acestora în rezultatele cercetării organice Amazon.

Reclamele Amazon ajută mărcile și alte produse pentru a obține faimă și popularitate în rândul utilizatorilor lor.

1. Optimizat Amazon SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare una dintre cele mai cunoscute metode de marketing online. SEO este preferatul meu personal. Se datorează faptului că este nevoie doar de un proces rapid de CERCETARE.

Optimizarea pentru motoarele de căutare ajută vânzătorii să apară cât mai sus posibil în rezultatele căutării pentru anumite interogări specifice.

Acum căutările de produse sunt pornite direct pe Amazon, mai degrabă decât pe Google, ceea ce face ca motorul de căutare Amazon să fie de top pentru produsele necesare.

Ar trebui să vă asigurați că produsele dvs. ocupă locul înalt în motorul de căutare Amazon. Motorul de căutare Amazon ajută clienții să se asigure că produsele lor vor apărea în partea de sus a listei.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt nucleul marketingului Amazon SEO. Dacă ați selectat cu succes cuvântul cel mai relevant pentru produsul dvs., produsul dvs. va fi afișat de cele mai multe ori, deoarece cineva va căuta acele cuvinte cheie.

Cuvântul cheie potrivit este semnificativ pentru creșterea produsului dvs. Deci, încercați să alegeți cu înțelepciune cuvintele cheie; vă poate oferi o șansă câștigați bani și faimă vânzând mai multe produse.

Titluri

Cuvintele cheie și titlul produselor joacă ambele un rol esențial în atragerea cumpărătorilor. Dacă ați obținut cu succes cel mai bun titlu pentru produsul dvs., acesta va permite produsului dvs. să obțină prima poziție în bara de căutare.

Descrieri

În timp ce creați descrierea produsului dvs., trebuie să urmați instrucțiunile oferite de Amazon.

Ar trebui să adăugați marcatori și să scrieți cu majuscule fiecare cuvânt. Toate acestea îi ajută pe vânzători să facă un bun descrierea produsului dvs.

imagini

Pentru a îmbunătăți căutarea produsului dvs., puteți adăuga și imaginile. Imaginea produsului ar trebui să arate toate părțile laterale ale produselor.

Și în acest scop puteți face fotografii ale produselor dvs. din diferite unghiuri, acesta va ajuta clienții să vă vadă produsul din toate părțile.

Q & A

Recenziile și răspunsurile la întrebări ajută clienții să învețe despre calitatea și caracteristicile produselor dvs. Puteți adăuga recenzii reale ale clienților.

În plus, puteți adăuga, de asemenea, interogările clienților dvs.; îi ajută pe ceilalți cumpărători să obțină puțin mai multe informații despre bunurile dvs.

Lectură sugerată:Cercetarea cuvintelor cheie Amazon: Ghidul complet

2. Marketing afiliat

Este o strategie de marketing benefică, deoarece poate direcționa trafic nou către pagina ta Amazon. Vă puteți prezenta produsele pe diferite site-uri, ceea ce vă va ajuta să obțineți un nou flux de clienți.

Programul de afiliere Amazon

Amazon oferă programul de afiliere Amazon, care permite proprietarului site-ului web să își facă publicitate produse de pe Amazon pe site-urile lor. Când o persoană va face clic pe aceste linkuri și va cumpăra acel produs, Amazon primește comision.

3. Publicitate Amazon

Reclamele Amazon vă pun produsele în fața clienților, care poate să nu le fi găsit singuri. Puteți beneficia de cele trei tipuri de Amazon.

Anunțuri de produse sponsorizate: Amazon PPC

Anunțurile de produse sponsorizate sunt anunțuri cu plată pe clic, care sunt foarte populare. Și apar peste tot.

Anunțuri de marcă sponsorizate

Aceste anunțuri includ un titlu, o siglă și până la trei dintre produsele dvs. Ajută la crearea conștientizării mărcii.

Reclame grafice: Amazon CPC

Reclamele afișate Amazon sunt cost pe clic și pot fi afișate pe site-ul Amazon și pe aplicație. Dar adăugările pot apărea și pe alte site-uri web și aplicații.

4. Publicitate terță parte

Poate că ești vânzarea produselor pe Amazon. Totuși, asta nu înseamnă că reclamele tale sunt limitate doar la platformă.

Anunțurile terță parte pot ajuta vânzătorii să crească ratele de clic și conversații.

Anunțurile Google

Google primește mai mult de 63,000 de căutări pe secundă, făcându-l un canal de marketing valoros. Reclamele Google pot profita de multe funcții, cum ar fi redirecționarea și marketingul prin e-mail.

Ce folosesc; 

Folosesc Google Ads de cele mai multe ori. Are MILIARDE de utilizatori care vizitează în fiecare zi. Deci, expunerea este destul de mare. 

Facebook Ads

Facebook permite companiilor să facă publicitate produsele lor și obțineți cumpărători. Prin această platformă, puteți împinge un public complet nou către magazinul dvs. Amazon.

5. Evaluări și recenzii

comentarii iar evaluările clienților sunt critice. Și importanța recenziilor și a evaluărilor crește enorm în comerțul electronic, unde cumpărătorii nu pot cumpăra din magazinele fizice.

La cumpărăturile online, clienții nu pot atinge sau vedea produsele; prin urmare, se bazează pe recenziile și evaluările altor clienți.

Prin urmare, dacă aveți câteva comentarii pozitive despre produsul dvs., acesta va fi de mare ajutor pentru afacerea dvs.

La Amazon, vei constata că peste 90% dintre clienți nu cumpără un produs care are mai puțin de trei stele.

Prin urmare, Amazon recunoaște puterea recenziilor și evaluărilor clienților, deoarece acestea pot schimba mentalitatea unui client.

Puteți obține recenziile și comentariile clienților despre fiecare produs disponibil pe Amazon.

Cumpărătorii pot vizualiza imaginile, filtra recenziile sugerate de cuvintele cheie, pot sorta recenziile după stele și pot căuta conținut în recenzii. În plus, clienții pot revizui și întrebările, răspunsurile clienților.

Toate acestea ajută foarte mult clienții. Ori de câte ori clienții cumpără pe Amazon, ei răsfoiesc întotdeauna recenziile și evaluările clienților care folosesc deja produsele.

Prin urmare, în calitate de vânzător, ar trebui să acordați prioritate recenziilor clienților. Ele pot forța cumpărătorul să facă o oprire la magazinul tău și să cumpere ceva de la tine.

Puteți cere clienților să vă ofere recenziile lor. Și iată câteva modalități de a le cere să facă acest lucru:

• Includeți o scrisoare de mulțumire și examinați solicitarea în expedierea produsului.
• De asemenea, puteți trimite o cerere de continuare printr-o solicitare de revizuire.

Amazon permite vânzătorilor răspunde la recenziile clienților. Este o modalitate mai bună de a implica clienții și de a exprima recunoștința și de a aborda reclamațiile sau problemele.

Este cea mai bună modalitate de a avea șansa de a intra în legătură cu clienții, deoarece puteți ști despre recenziile lor despre produse. Puteți ști dacă le plac sau nu produsele.

6. Marketing prin e-mail

Una dintre cele mai simple și rapide moduri de a atrage potențialii cumpărători este prin e-mail. Poți încerca să fii autentic și pentru compania și marca ta.

Dacă ai în vedere viziunea brandului tău, poți alege diferit Strategii de marketing Amazon.

strategia de marketing prin e-mail ajută cumpărătorii să-și construiască reputația în rândul clienților și pot avea un sentiment de apartenență la organizația dvs. în acest fel.

Când cineva cumpără din magazinul dvs., puteți să îi cereți recenziile sau comentariile. Și în acest scop, puteți trimite e-mailurile sau mesajele text, mulțumindu-le pentru cumpărături cu dvs.

După dezvoltarea unei relații sigure și de încredere cu cumpărătorii, puteți urmări periodic cu aceștia. Poti de asemenea intreaba Amazonul recenzii sau pot oferi acele oferte pentru următoarele cumpărături.

De asemenea, puteți rula diferite tipuri de oferte promoționale, care pot fi disponibile numai pe lista noastră de e-mail.

Deci, clienții se pot simți neobișnuiți. Și le poți arăta, de asemenea, o apreciere, deoarece cumpără ceva de la tine.

În plus, puteți include și un buletin informativ lunar, bilunar sau anual pentru a prezenta clienților produsele dumneavoastră. Și, de asemenea, îi poți informa despre ofertele sau reducerile tale.

În acest fel, îți poți aminti companiei tale noile produse, care merită luate în considerare și la ele.

Pentru marketing prin e-mail, puteți, de asemenea, să primiți ajutor de la diferite software-uri, de exemplu, software-ul de automatizare a marketingului prin e-mail. Vă poate face întregul proces simplu și ușor.

Dacă vrei să faci afacerea ta o călătorie de succes, trebuie să ții legătura cu clienții tăi. Vă va economisi timp și vă va ajuta să evitați stresul.

Ar trebui să vă asigurați că urmăritorii dvs. se transformă în cumpărători. Și dacă da, ești pe drumul cel bun.

Dar dacă nu obțineți niciun cumpărător, trebuie să vă parcurgeți din nou strategia, astfel încât să puteți obține cumpărători.

Cu cât veți obține mai mult succes sau urmărire prin intermediul marketingului prin e-mail, cu atât veți putea obține mai mulți clienți.

7. Social Media Marketing

Să presupunem că aveți un cont pe diferite platforme de social media, cum ar fi Facebook, Instagram, și Twitter. Puteți folosi aceste platforme pentru a atrage clienți, deoarece s-a dovedit că sunt cele mai bune platforme de marketing.

Diferite platforme au date demografice diferite pe care le puteți folosi pentru a viza clienții. Clienții pe care îi veți obține pe Instagram pot fi diferiți de cei pe care îi puteți avea prin Facebook.

Folosesc FACEBOOK pentru marketing. Cheltuind 5 USD pe reclame, îmi oferă acces la 1000 de utilizatori. Nu e grozav? 

Toată lumea petrece aproape cinci ore în fiecare zi pe aceste site-uri sociale. Prin urmare, majoritatea afacerilor folosesc această platformă pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Influenții din rețelele sociale sunt o tendință uriașă în prezent, așa că ar trebui să te uiți la mișcarea de alăturare. Partenerul de influență realizează pagina de destinație cu colecția de diferite produse Amazon.

Va fi cel mai valoros pas către succesul afacerii tale dacă obții o bază uriașă de fani prin aceste platforme.

Pe aceste canale sociale, poți folosi postările sponsorizate, datorită cărora anunțurile sau postările tale vor apărea în partea de sus.

În plus, vă puteți personaliza publicul prin diverse date demografice și locații pentru a obține traficul către pagina Amazon prin intermediul aplicațiilor terțe de socializare.

Îmbunătățirea listelor dvs. Amazon ar trebui să fie o prioritate de top a strategiei dvs. de marketing:

Următoarele sunt sfaturi pentru a vă îmbunătăți Listări Amazon.

1. Oferiți transport gratuit

Toată lumea are nevoie de transport gratuit și poate fi un declanșator tentant pentru a obține potențiali cumpărători. Țintesc LIVRARE GRATUITĂ. Îmi încurajează cumpărătorii să cumpere mai multe produse. 

Este posibil ca clienții să nu cumpere mărfurile din cauza costurilor de transport. În această situație, transportul gratuit declanșează cumpărătorii la o achiziție.

2. Oferiți livrare rapidă

Timpul de expediere este un factor foarte crucial pentru succesul de afaceri on-line. Oamenii își doresc produsele cât mai curând posibil. Abia așteaptă să-și ia pachetele.

Livrarea rapidă și rapidă a comenzilor îi va face fericiți și îi va motiva să cumpere din nou. Dar dacă nu reușiți să le furnizați coletul la timp, îi poate face nefericiți și vor lăsa comentarii negative. În plus, pot demotiva și alți cumpărători să cumpere de la tine.

Amazon este bine cunoscut pentru livrarea produselor în termen de două zile și nimic mai lent decât acesta nu va fi respectarea standardelor lor.

Lectură sugerată:Cel mai bun expeditor Amazon pentru expediere către Amazon FBA

3. Faceți un Giveaway cu un creator de conținut

Puteți contacta un scriitor de conținut și vă va ajuta să obțineți un nou grup de clienți pentru marca sau magazinul dvs.

Ai încercat? Il recomand tuturor. Este un mod grozav de a încerca.

4. Examinați-vă analiza vânzătorului

Pentru dezvoltarea afacerii, informația joacă un factor cheie. Amazon oferă „Seller Analytics” caracteristică, care oferă acces la date prin care se poate ști despre performanța și cererea unui produs.

Utilizând analiza vânzătorilor, puteți obține informații importante, care vă pot ajuta să vă decideți asupra afacerii dvs.

Te va ajuta să alegi segmentele de clienți asupra cărora trebuie să te concentrezi, pentru a îmbunătăți performanța afacerii tale.

Opinia mea! 

Dacă vrei să-ți învingi CONCURENTUL, analiticele îți dau greșeli. Corectați aceste greșeli. Este atât de simplu.

5. Testați diferite metode de publicitate

Puteți testa diferite reclame Google, Facebook și Amazon, link-uri editoriale pentru a obține datele. Și mai târziu, puteți utiliza aceste date pentru a vă optimiza Strategia de marketing Amazon.

În plus, puteți folosi aceste informații pentru a vă face o idee despre reclamele care pot funcționa mai bine și pentru a le compara cu altele. De asemenea, puteți constata că anumite anunțuri funcționează bine cu un anumit segment de clienți.

Lectură recomandată: Plata Alibaba a eșuat

Cum Leeline Sourcing vă recomandă cea mai eficientă strategie de marketing și vă ajută să importați Produse de vânzare la cald Amazon Din China

Aprovizionarea Leeline ajută cumpărătorii să găsească cea mai bună strategie de marketing pentru afacerea dvs. Puteți beneficia de ajutorul echipelor de analiză și marketing ale Aprovizionarea Leeline.

Îți vor oferi o listă de platforme pe care le poți folosi pentru a-ți face publicitate produselor. Și acest lucru vă va ajuta să vă economisiți timp.

Și poți folosi acest timp și energie pentru a-ți face afacerea mai de succes prin vânzarea mai multor produse.

Lectură sugerată:Cum să devii un furnizor profitabil Amazon?

Întrebări frecvente despre strategia de marketing Amazon

Următoarele sunt cele mai frecvente întrebări despre Strategia de marketing a Amazon. Puteți continua lectura dacă aveți întrebări despre care vă gândiți Campanii de marketing Amazon.

· Merită reclamele Amazon?

Da, vă va ajuta să aveți acces la milioanele de cumpărători cărora le place să facă cumpărături pe această piață vastă.

· Cât costă publicitatea Amazon?

Este posibil să trebuiască să plătiți 5 USD pe zi pentru anunțurile sponsorizate de Amazon. Deci, în acest fel, este posibil să fii nevoit să plătești aproximativ 150 USD pe lună.

· Cum folosiți mărturiile în e-mail?

Aceste e-mailuri îi ajută pe cumpărători să atragă potențiali cumpărători, deoarece cresc conversațiile cu cumpărătorii și îi pot lăsa pe cumpărători să-ți cumpere produsele. pentru a folosi mărturia în e-mailurile tale, poți

1. Includeți recenzii scurte despre produse
2. A folosit conținutul generat de utilizatori
3. Pot trimite mărturii video
4. Distribuiți poveștile complete ale clienților
5. Personalizați-vă utilizarea mărturiilor

· Puteți utiliza recenziile Amazon în marketing?

Da, poți folosi recenziile Amazon pentru marketing, deoarece este cea mai bună opțiune pentru creșterea afacerii tale

· Am nevoie de permisiunea pentru a folosi mărturiile clienților?

Dacă utilizați numele, imaginile sau videoclipurile, va trebui să obțineți permisiunea clienților. Vă poate face mărturiile de încredere.

Gânduri finale despre strategia de marketing Amazon

Prin Strategia de marketing Amazon, vânzătorii își pot promova eficient produsele.

Îi ajută foarte mult pe cumpărători să genereze un client potențial pentru magazinul lor, care poate fi transformat ulterior în potențiali cumpărători.