Paano Maghanap ng Isang Manufacturer sa 2022

Matagal mo na bang planong magsimula ng negosyo? Maaaring mayroon kang master plan para sa iyong malapit nang magsimulang negosyo sa iyong isipan. 

Ngunit, pagdating sa paghahanap ng tagagawa para sa iyong negosyo...

 Maaari mong mahanap ang iyong sarili NAWALA. 

Pagkatapos basahin ang gabay na ito, makakakuha ka ng mas mahusay na direksyon kung paano maghanap ng mga manufacturer para sa iyong online na negosyo. 

Mayroon kaming 10+ taong karanasan sa larangan ng pagkukunan. Kaya, maaari kang makinabang mula sa aming malawak na kaalaman at makakuha ng gabay upang makahanap ka ng mga angkop na tagagawa para sa iyong produkto.

Magsimula tayo sa aming komprehensibong gabay sa paghahanap ng mga tagagawa.

Ano ang Manufacturer? 

Ang tagagawa ay isang tao o isang kumpanya ng negosyo na lumilikha ng mga natapos na produkto mula sa mga hilaw na materyales.

Sa paglaon, ipinamahagi nila ang mga natapos na produkto sa:

• Pakyawan ang mga tagapagtustos
• Mga consumer
• Mga Tagatingi ng
• Distributors

Pagkatapos, ibinebenta nila ang mga kalakal na iyon sa mga mamimili.

Karaniwan, ang mga tagagawa ay nananatili lamang sa isang uri ng produkto. Gayunpaman, maaari kang magtrabaho sa maraming mga tagagawa. Makakatulong sa iyo ang pakikipagtulungan sa maraming manufacturer na gumawa ng imbentaryo para sa iyong online na negosyo o brick-and-mortar na tindahan nang nasa isip mo iyon.

Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng Manufacturer at Supplier? 

Ang isa pang query na maaaring makati sa iyo ay kung ang tagagawa at tagatustos ay pareho. At, kung hindi sila pareho, ano ang pagkakaiba ng dalawa?

Bagama't magkasingkahulugan ang dalawang terminong ito, may kaunting pagkakaiba ang dalawa.

Ngunit, upang sabihin sa iyo ang hindi bababa sa, maaari naming sabihin, isang tagagawa ang gumagawa ng iyong produkto. Ngunit, ibinibigay ng supplier ang mga nagawa nang produkto sa anumang negosyo.

Ang mga tagagawa ay maaari ring magbigay sa iyo ng kanilang mga ginawang produkto. Iyon din, direkta nang hindi umaasa sa mga supplier. Ngunit, ang mga supplier ay kailangang umasa sa mga tagagawa upang ibigay ang mga produkto sa mga negosyo. Gumaganap sila bilang isang koneksyon sa pagitan ng tagagawa at mamimili.

Sa maikling:

Isang tagagawa: Producer

Isang supplier: Distributor 

Para sa karagdagang impormasyon sa mga supplier, suriin ang "Ano ang Supplier?"

Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na Maliit na Kumpanya sa Paggawa

Ano ang Iba't ibang Uri ng Mga Tagagawa?

Sa ibaba ay ilalarawan namin ang apat na uri ng tagagawa. 

OEM: Ang Open Equipment Manufacturer (OEM) ay ang may-ari ng tatak ng produkto. Sila ay alinman sa disenyo ng produkto o gamitin ang tapos na produkto na ginawa ng iba pang mga tagagawa.

Para sa karagdagang impormasyon sa OEM, tingnan ang "Ano ang OEM?"

ODM: Ang Original Design Manufacturer (ODM) ay nagdidisenyo at gumagawa ng produkto. 

Para sa karagdagang impormasyon sa ODM, suriin ang "Ano ang ODM?"

OEM kumpara sa ODM

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang OEM at ODM ay batay sa uri ng relasyon na magkakaroon ka sa iyong mga potensyal na tagagawa.

Ngunit, narito kami ay nagtala ng ilang mga pagkakaiba:

OEM	ODM
Pinapadali ang paggawa ng produkto	Pinapagana ang parehong disenyo at pagmamanupaktura ng produkto
Maaaring kontrata para sa paggawa ng buo o bahagi ng produkto	May kadalubhasaan sa ilang vertical na industriya
Maaaring panatilihin ang mga karapatan sa intelektwal na ari-arian (Depende sa kontrata)	Karaniwang kinabibilangan ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian (maliban kung iba ang nakasaad)

Mga Tagagawa ng Brand: Ang mga orihinal na tagagawa na may tatak (OEM) ay nangangalaga sa buong pamamaraan. Mula sa disenyo hanggang sa mga supply chain. 

Para sa karagdagang impormasyon sa tatak mga tagagawa sa China, suriin ang "Paano makahanap ng mga Tagagawa ng tatak?" 

Kumpanya ng kalakalan: Ang isang kumpanya ng kalakalan ay iba sa isang tagagawa. Ang mga kumpanya ng kalakalan ay mga tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at mga importer o iba pang mga supplier. 

Para sa karagdagang impormasyon sa mga kumpanya ng kalakalan, tingnan ang Pinakamahusay na 15 "Mga Chinese Trading Company noong 2022. "

Mungkahing pagbasa: Nangungunang 10 Chinese Manufacturing Company

Paano Makakahanap ng Naaangkop na Manufacturer o Manufacturing Company?

Naunawaan mo ang mga tuntunin tulad ng mga tagagawa at mga supplier at alam mo ang iba't ibang uri ng mga tagagawa. Kaya, oras na para maghanap ng angkop na tagagawa para sa iyong mga produkto o ang kasosyo sa pagmamanupaktura.

Narito ang isang hakbang-hakbang na pamamaraan upang makahanap ng isang tagagawa para sa iyo negosyo eCommerce.

Hakbang 1: Pananaliksik

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay magsagawa ng pananaliksik sa merkado. Sa wastong pananaliksik, mahahanap mo ang iyong kasosyo sa pagmamanupaktura. Sinubukan ko ang maraming pamamaraan. Lahat ay EFFECTIVE. Halimbawa. Maaari mong gawin ang iyong pananaliksik sa pamamagitan ng:

• Sinusuri ang mga direktoryo ng online na tagagawa
• Pagkuha ng mga referral
• Naghahanap sa pamamagitan ng NAICS code
• Paggamit ng Google o iba pang mga social media forum. (Higit pa tungkol diyan mamaya.)

Hakbang 2: Outreach

Kapag tapos ka na sa pagsasaliksik, makakahanap ka ng ilang angkop na mga tagagawa ng produkto. Kaya, dapat mong i-outreach ang mga ito, kumuha ng mga quote, at ihambing ang iyong mga pagpipilian.

Kumuha ng hindi bababa sa tatlong quote mula sa iba't ibang mga tagagawa ng produkto. At pagkatapos ay kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

• Nag-aalok ba sila ng pasadyang pagmamanupaktura?
• Ano ang kanilang mga lead timing?
• Mga gastos sa pagpapadala?
• Ano ang kanilang mga minimum order quantity (MOQs)?
• Gastos kada yunit?
• Anumang patakaran sa depekto?

At higit pa!

Ang pinakamahalagang bagay na dapat mong makipag-ayos sa iyong kasosyo sa pagmamanupaktura ay...

Mga minimum na dami ng order (MOQ).

Kailangan mong maunawaan ang ilang mga bagay upang maunawaan bakit ipinataw ng supplier ang minimum bago makipag-ayos sa mga MOQ. Gaya ng:

• Dahil sa maraming trabaho sa harap
• Ang kanilang kagustuhan na magtrabaho sa malalaking mamimili

Kung naiintindihan mo muna ang dahilan, makakatulong ito sa iyo ng isang tonelada sa negosasyon.

Hakbang 3: Talakayin ang Mga Tuntunin sa Pagbabayad

Karamihan sa mga tagagawa o supplier ay mangangailangan ng mga negosyo na magbayad nang maaga para sa kumpletong order. Dahil ang imbentaryo ay isang mataas na halaga para sa mga supplier!

Tandaan! Ang isang mahusay na supplier ng pagmamanupaktura ay walang problema sa pagtalakay sa mga tuntunin sa pagbabayad. Ngunit, ito ay isang malinaw na pulang bandila kung hindi sila handa makipag-ayos sa mga tuntunin sa pagbabayad.

Hakbang 4: Ipaalam ang Iyong Mga Disenyo

Ang mga tagagawa o supplier ay nagtakda ng mga proseso ng pagbuo ng produkto. Gaya ng prototyping at 3D modeling atbp.

Maaari mong ipaalam sa kanila ang iyong mga disenyo sa pamamagitan ng mga sketch, mga tagubilin, at mga reference na larawan.

Kung hindi sila gumagawa ng mga disenyo, maaari mong kunin ang mga serbisyo ng mga freelance na designer o mga lokal na designer. Ngunit, muli, ito ay magiging isang abot-kayang opsyon.

Aking payo: 

Huwag kailanman mag-iwan ng anumang bato na hindi nakatalikod. Dapat mong malaman kung ang supplier ay may graphic design expert o wala.

Hakbang 5: Mag-order ng Mga Sample 

Walang pagkakamali sa puntong ito. Minsan, nag-order ako ng mga produkto nang walang sample testing. Nabigo ako nito. 

Humiling ng mga sample mula sa iyong tagagawa (bago pumunta sa produksyon).

Ipagpalagay na ang sample ay angkop. Petsa at lagdaan ang sample. Maaari mong i-save ang isa o dalawa sa kanila bilang iyong control sample. Maaari mong gamitin ang kinokontrol na sample na ito upang matiyak ang kalidad at makakuha ng pare-parehong produkto.

 Hakbang 6: Makipag-ayos 

Makipag-ayos sa pagbabayad, MOQ, o anumang bagay na sa tingin mo ay nagkakahalaga ng pagtalakay sa iyong tagagawa.

Ang layunin ng negosasyon ay...

"Upang mapabuti ang ugnayan sa pagitan mo at ng iyong potensyal na tagagawa upang makinabang ang magkabilang partido."

Tandaan na ang isang mahusay na negosasyon ay nagbibigay daan para sa isang pangmatagalan at malusog na relasyon sa iyong tagagawa.

Hakbang 7: Ilagay ang Iyong Order 

Kung nagsagawa ka ng a kalidad control suriin at lahat ay nakakatugon sa iyong pamantayan, natagpuan mo ang tamang tagagawa para sa iyong kumpanya. Maaari kang mag-order ngayon at magsimula sa proseso ng produksyon.  

Mga Dapat Gawin Pagkatapos Makahanap ng Manufacturer:

Pagkatapos mahanap ang supplier o manufacturer para sa iyong negosyo, narito ang ilang bagay na maaari mong gawin para maging maayos ang iyong proseso ng produksyon:

• Makipag-ayos sa mga Supplier:  Nakikipag-ayos ako sa mga supplier para ayusin ang mga kumplikadong bagay. Nakakatulong ito sa akin na mas maunawaan.

Para sa karagdagang impormasyon sa pakikipag-ayos sa iyong mga supplier, suriin ang "Paano Makipag-ayos sa Mga Supplier ng China".

• Makipag-ayos sa Mga Tuntunin sa Pagbabayad: Napag-usapan mo na ang mga tuntunin sa pagbabayad sa iyong tagagawa. Pinakamainam na makipag-ayos din sa mga tuntunin sa pagbabayad sa iyong mga supplier. 

Para sa higit pang impormasyon sa mga tuntunin sa pagbabayad, suriin ang "Paano makipag-ayos sa mga tuntunin sa pagbabayad sa mga supplier?"

• Presyo ng isang Produkto: Nagawa mo na ang market research. Tulad ng, alam mo:

• Ano ang hinahanap ng iyong mga mamimili;
• Ano ang inaalok ng iyong kumpetisyon;
• At, magkano ang sinisingil nila. 

Sa ibang pagkakataon, maaari kang gumawa ng diskarte sa presyo at magpasya sa presyo ng iyong mga produkto.

Para sa karagdagang impormasyon sa mga presyo ng produkto, tingnan ang "Paano Magpresyo ng Produkto?"

Mga tagagawa ng Domestic vs Overseas

Upang matugunan ang mga hinihingi ng iyong mga mamimili sa iyong negosyo sa pagbagsak, ikaw ay maaaring kumuha ng mga produkto mula sa domestic o overseas manufacturer.

Ang bawat pagpipilian ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Kaya't bigyan natin sila ng kaunting liwanag.

Mga Domestic Manufacturer:

Ang isang domestic na tagagawa ay gumagawa at naghahatid ng lahat ng mga produkto sa iyong lokal na bansa.  

Mga Kalamangan ng Domestic Manufacturer:

• Mas maikli supply kadena
• Mabilis at maaasahang paghahatid 
• Ang kasiguruhan sa kalidad, pamamahala ng imbentaryo, at pagpaplano ay nagiging madali.
• Ang pagpapadala ng iyong order ay nagiging mas mura.
• Pinapataas ang imahe ng iyong brand.

Ano ang nakita ko sa mga domestic na tagagawa: 

Mas maaasahan sila. Mayroon kang agarang access sa buong produksyon nang WALANG GASTOS.

Kahinaan ng Domestic Manufacturer:

• Ang mga isyung etikal ay karaniwan habang ikaw at ang iyong manufacturer ay malapit na magkaugnay.
• Sa aking lokasyon, mayroong napakakaunting bilang ng mga tagagawa. MAHIRAP pumili ng pinakamahusay.

Mga Tagagawa sa ibang bansa:

Ang mga tagagawa sa ibang bansa ay gumagawa at naghahatid ng lahat ng mga produkto sa mga geopolitical na hangganan.

Mga Pros ng Overseas Manufacturer:

• Madaling dagdagan ang mga produkto at mapagkukunan na hindi available sa iyong bansa.
• Nakakakuha ako ng pagkakaiba-iba ng mga supplier. Higit pang mga supplier, madaling pagpili para sa angkop.
• Mas mahusay at epektibong sistema ng pamamahala ng supply chain.
• Mas mababang gastos sa pagmamanupaktura 

Kahinaan ng Overseas Manufacturer:

• Mga pagkakaiba sa time zone at mas mahabang oras ng pagpapadala 
• Ang hadlang sa komunikasyon ang pinakamalaking problemang naharap ko. Mahirap minsan, napakahirap.
• Mahirap i-verify at bisitahin ang manufacturer on-site 

Pagsasaliksik at Pagkolekta ng Impormasyon sa Industriya at Tungkol sa Proseso ng Paggawa 

Sa ibaba makikita mo ang ilang higit pang mga tip sa pagsasaliksik at pagkolekta ng impormasyon sa industriya mula sa mga tagagawa. Gayundin, masilip mo ang kanilang proseso sa pagmamanupaktura.

Kahilingan para sa Impormasyon (RFI):

Tandaan, kailangan mong kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon mula sa iyong potensyal na tagagawa sa nakasulat na anyo. Ang prosesong ito ng pangongolekta ng impormasyon ay tinatawag na RFI.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga Humiling ng Impormasyon (RFI), suriin ang "Paano Sumulat ng Kahilingan Para sa Impormasyon （RFI）"

Kahilingan para sa Quote (RFQ):

Ang RFQ ay ang proseso kapag ang isang kumpanyang tulad mo ay humiling sa supplier na isumite ang mga quote para sa kanilang proyekto.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga Humiling para sa Quote (RFQ), suriin “Artikulo."

Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na 7 Paraan sa Paggamit ng Alibaba RFQ

Minimum Order Quantity (MOQ):

Bago mag-order, tanungin ang iyong manufacturer/supplier tungkol sa minimum na dami ng order ibibigay nila sa iyo. 

Ang panuntunan ng thumb tungkol sa mga MOQ ay, "The lesser, the better." 

Para sa karagdagang impormasyon sa Minimum Order Quantity (MOQ), suriin ang "Artikulo."

Mga Bayarin sa Pag-setup:

Magsaliksik sa mga bayarin sa pag-setup para sa bawat unit at alamin ang tungkol sa presyong inaalok para sa bawat unit. Ang ilang mga tagagawa ay naniningil din ng ilang halaga upang ayusin ang kanilang mga kagamitan para sa pagmamanupaktura.

Minimum na Stock:

Suriin din ang pinakamababang stock. Ito ang pinakamababang dami ng isang item na dapat itago.

Para sa karagdagang impormasyon sa Minimum Stock, suriin ang "Paano Alamin ang Minimum na Antas ng Stock"

Halaga ng Mga Produktong Ginawa:

Halaga ng mga kalakal na ginawa sa pagkalkula ng kabuuang halaga ng imbentaryo na ginawa sa isang tiyak na panahon at handa na para sa pagbebenta.

Para sa higit pang impormasyon sa Gastos ng Mga Produktong Ginawa, tingnan ang "Paano kalkulahin ang halaga ng mga kalakal na ginawa (COGM)"

Mungkahing pagbasa: Paano magbayad sa mga supplier sa Alibaba sa pamamagitan ng Pay Later?

Mga FAQ tungkol sa Find A Manufacturer:

Paghihinuha: 

Ang paghahanap ng isang kagalang-galang na tagagawa para sa iyong online na tindahan o maliliit na negosyo ay maaaring mukhang napakalaki sa simula para sa mga online na nagbebenta. Gayunpaman, kung susundin mo ang proseso at suriin sa Mas mahusay na Business Bureau (BBB), makatitiyak ka sa iyong mga propesyonal na network. 

At, madali kang makakahanap ng mga supplier. Ang isa pang paraan upang mahanap ang iyong mainam na mga tagagawa ng produkto ay ang dumalo sa bawat trade show sa iyong lokalidad.

Good luck sa iyong pamamaril!

Kailangan ng tulong sa paghahanap ng manufacturer para sa iyong negosyo? Makakatulong kami! Para sa karagdagang impormasyon, bisitahin ang aming pahina ng mga serbisyo.