Як стати прибутковим продавцем Amazon

Не секрет, що вести успішний бізнес на Amazon досить складно.

Будучи Постачальник Amazon, ви можете розширити свій бізнес і з часом створити міцну репутацію на ринку.

Якщо ви дійсно хочете, щоб ваш бізнес був успішним, Amazon — найкраща платформа для початку. Наші експерти Amazon допоможуть вам побудувати успішний бізнес.

Вам потрібно продовжити читання та дізнатися, як стати успішним Постачальник Amazon.

Що таке Amazon Vendor Central?

Центр постачальників Amazon використовується для безпосереднього виробництва та дистрибуції. Якщо ви продаєте продукти через центр постачальників, ви вважатиметеся прямим продавцем.

Ви поводитесь як a постачальник, продавати продукти безпосередньо Amazon оптом. Зареєструватися на центрі вендору можна лише за запрошенням.

Іноді продавці можуть почати з центрального продавця і можуть створити попит на свої продукти, щоб спонукати Amazon купувати їх продукцію оптом через програму центрального постачальника.

Якщо компанія продавала через центр постачальників, на сторінці замовлення з’явиться фраза «Доставляється з і продається Amazon».

Команда Центр постачальників Amazon пропонує багато переваг, таких як:

• Лише запрошення
• Вміст A+
• Продавайте на Amazon оптом
• Традиційні умови оплати
• Фіксовані логістичні варіанти
• Amazon контролює роздрібну ціну
• Кілька варіантів реклами
• Традиційний процес продажу

Плюси та мінуси того, щоб стати постачальником Amazon

Може здатися, що Amazon vendor central є прибутковим бізнесом. Однак є ще кілька мінусів, які ви повинні розуміти.

Нижче наведено плюси та мінуси Постачальник Amazon, і ви можете пройти їх перед початком бізнесу.

· Плюси Amazon Vendor Central

Найсуттєвішою перевагою Amazon vendor central є додаткова довіра, яка надається вам на веб-сайті. Це можна перевести на збільшення продажів і максимально комфортну роботу вашого бізнесу.

Вища цінність ваших продуктів

Ваші продукти рекламуються як «продані Amazon». Ось чому; споживачі вважали, що продукти пройшли ретельний процес перевірки. Тому товар буде якісним.

Покупці або покупці довіряють Amazon виконання метод. Тому вони почуваються більш впевненими, що їхні замовлення будуть виконані, як очікується.

Впорядковані бізнес-операції

За допомогою Продавець Amazon центральний, ви можете керувати продажами, запасами, податками та багатьма іншими. Через центр постачальників Amazon ваш основний обов’язок полягає в тому, щоб виконувати регулярні оптові замовлення та транслювати вашу загальну бізнес-модель і операції.

· Мінуси Amazon Vendor Central

Є кілька недоліків участі в Центр постачальників Amazon програма, яка подана нижче:

Відсутність контролю над Ціни

Amazon не дотримується вказівок щодо мінімальних рекламованих цін (MAP). Виробники. Таким чином, Amazon може коригувати свої роздрібні ціни в будь-який час на основі своїх внутрішніх алгоритмів.

Це може призвести до додаткового прибутку продавця, якщо він знизить маржу.

Жорсткі вимоги до виконання

Amazon пропонує чіткі та жорсткі вказівки щодо виконання своїх замовлень на купівлю. Постачальники, які стикаються з труднощами у підтримці своїх запасів або швидкому виконанні замовлень, можуть зіткнутися зі значним поверненням коштів, що може з’їсти Прибуток продавця Amazon.

Як Amazon Vendor Central відрізняється від Продавець Центральний?

Постачальник Amazon або продавець Amazon, що буде краще для продажу продуктів на платформі Amazon?

У торговому центрі, Команда роздрібної торгівлі Amazon купує та перепродає вашу продукцію клієнтам. За допомогою центрального продавця ви можете продавати продукти безпосередньо клієнтам Amazon.

Між цими двома є помітна різниця. Тож який би вибір ви не зробили, завжди приймайте рішення на основі потреб свого бізнесу. Ну, принаймні для мене, це те, чого я навчився за останнє десятиліття. Тому вкрай важливо повністю розуміти потенційні можливості та недоліки кожного з них.

· Різниця в ціні

Якщо ви хочете встановити або контролювати ціни на свої продукти, вам доведеться використовувати Продавець Amazon центральний.

Amazon може задовольнити будь-який запит щодо мінімальної рекламованої ціни. Що ж, партнери центрального вендора раніше скаржилися, що компанія робить це рідко. І в результаті починається цінова війна.

Цінова війна може завдати шкоди вашому прибутку, і нелегко підвищити ціну, коли бойові лінії підведені.

Центральні продавці-партнери можуть встановлювати ціну на продукти, які вони продають, якщо вони хочуть підвищити вартість продуктів, просто щоб підвищити якість товарів.

Вони вільні це робити. І якщо вони збираються підтримувати низьку ціну, щоб кожен міг отримати вигоду від їхніх продуктів, Amazon дозволить їм це зробити.

Таким чином, коротко кажучи, ви можете сказати, що центр продавця контролює ціноутворення порівняно з центром постачальника.

· Підтримка продавця

Ви можете отримати партнерство з Amazon. І якщо ви хочете, щоб вони підтримували вас у важкі часи, ви можете отримати їхню підтримку, лише якщо ви є центральним партнером-постачальником.

Це реальність, що ви не отримаєте жодної підтримки, продаючи через Amazon Retail, доки не станете відомим ім’ям. Або ви можете розщедритися на сотні тисяч доларів Amazon.

Ви можете розраховувати на гідну підтримку, якщо використовуєте центр продавця. Amazon може запропонувати вам службу підтримки, яка відповість на проблеми, пов’язані з інвентарем, платежами та лістингом.

З боку постачальника нічого не можна порівняти з підтримкою продавця. Ви можете отримати більше гнучкості як продавець Amazon, коли справа доходить до оновлення ваших списків на Amazon. Він може містити зміни до зображень, заголовків, маркерів і описів.

Таким чином, можна стверджувати, що в цьому випадку центральні партнери отримують переваги над основним постачальником. А облікові записи центральних постачальників не отримають багато, якщо в будь-якому випадку Amazon продемонструє трохи підтримки. З іншого боку, центральний партнер-продавець має доступ до основної служби продавця.

· Норма прибутку

Amazon намагається максимізувати свій прибуток, домовляючись про якомога нижчу ціну з центральними партнерами постачальників.

Якщо ви вирішите продавати в Amazon як центрального партнера постачальника, ви можете отримати оптову націнку. Навпаки, якщо ви продавати продукти як центральний партнер-продавець, ви отримаєте роздрібну націнку.

Якщо ви обираєте обліковий запис постачальника на платформі Amazon, компанія намагатиметься утримувати ваші ціни на низькому рівні, а з часом навіть більше.

Якщо ви не виконуєте вимоги, компанія може шукати іншого постачальника. І врешті-решт ви отримаєте 0% прибутку, принаймні з Продажі на Amazon.

Будучи центральним роздрібним продавцем на Amazon, ви можете вільно встановлювати ціни, які вам подобається. Він неконкурентоспроможний, і ви будете шукати ціни на ринку і вибирати його самостійно.

Вам доведеться вибрати суму, яка забезпечить правильну маржу прибутку, яка все ще збереже конкурентну перевагу.

Знову партнери-продавці отримують переваги, і вони справді можуть диктувати свою маржу.

· Маркетинг

Поки що, якщо ви думаєте, що можете зробити краще, будучи центральним партнером продавця, ніж центральним партнером постачальника, не обманюйте себе. Ви можете отримати багато переваг як основний партнер-постачальник. І одна з них – маркетинг.

Багато варіантів доступні для людей, які є продавати свою продукцію через Amazon у роздріб, і які недоступні для сторонніх продавців.

Наприклад, центральні партнери постачальників можуть мати свої бренди або сторінку магазину, A⁺ детальний вміст, рекламні заголовки та купони від постачальників.

Ну, нічого не втрачено для централів продавця. Вони також можуть створювати цінові рекламні акції для свого маркетингу. Це факт, що створення обізнаності щодо їхніх рекламних акцій є дещо складнішим.

Центральні продавці-партнери можуть створювати оголошення, які відображаються на Веб-сайт Amazon.

Зараз компанія пропонує три місця для реклами: сторінку входу, домашню сторінку та сторінку програми.

Ось тут Продавці Amazon отримують переваги в порівнянні з центральним продавцем. Центри постачальників можуть отримати більше від маркетингових зусиль.

· Панчішна продукція

Якщо ви вирішили стати партнером центрального постачальника, не дивуйтеся, якщо в Amazon закінчаться продукти. Компанія дозволить це зробити без будь-яких повідомлень про «мало запасів».

Amazon також скорочує свій інвентар різних продуктів із часом, і це може збільшити ризик вичерпання запасів.

Якщо ви виберете центр продавця, ви зможете набагато краще контролювати запаси. Ви можете зберігати продукти у себе в офісі або на Amazon центр виконання якщо ви використовуєте виконання від Amazon.

Потрібно врахувати, що зберігання на ст приходять центри виконання з цінником із кількістю місця, яке ви використовуєте. Отже, вам доведеться розумно управляти своїм інвентарем.

Тут можуть отримати переваги партнери центрального продавця. Вони можуть контролювати запаси порівняно з центральним постачальником.

· Отримання платежу

По-перше, умови можуть спричинити проблеми з грошовими потоками для більшості малих підприємств. Компанія пропонує умови 2% Net 30, Net 60 або Net 90.

У кількох випадках постачальникам, які обирають роздрібну торгівлю через Amazon, доводилося наймати сторонні компанії, щоб надати докази того, що продукти доставлялися до Amazon. У той час як в інших ситуаціях Amazon наполягав на сплаті комісії в розмірі 25,000 250,000 доларів США, щоб отримати XNUMX XNUMX доларів США в якості дебіторської заборгованості.

Якщо ви не можете впоратися з цими проблемами, вам слід скористатися центром постачальника.

На відміну від нього, партнери центрального продавця отримують оплату кожні 7 або 14 днів. Дійсно, ці платежі за вирахуванням комісії з продажу та інших застосовних платежів Збори FBA. Але сума досить швидка.

Центральні продавці-партнери отримують більше переваг, оскільки платежі відбуваються набагато швидше.

· Обслуговування клієнтів

Є ще одна сфера, де центральні партнери-постачальники мають перевагу над центральними продавцями, і це обслуговування клієнтів. І це тому, що Amazon займається всіма аспектами обслуговування клієнтів, включно з проблемами шахрайства.

Це факт, що центральні продавці-партнери можуть використовувати FBA займається більшістю аспектів обслуговування клієнтів. Проте продавець може нести відповідальність за клієнтів, які скаржаться на отримання підроблених продуктів.

Припустимо, у вас є намір продавати як третя сторона на платформі Amazon. Ви побачите, що кинути виклик нечесним конкурентам, які діють як клієнти, — справді складне завдання.

Центральні партнери-постачальники отримають більше переваг, а Amazon візьме на себе всі проблеми.

· Вихід на міжнародний рівень

Якщо ви хочете продавати продукти клієнтам за межами Сполучених Штатів, ви повинні використовувати центр продавця. Можуть лише партнери центрального постачальника продавати в Сполучених Штатах на веб-сайті Amazon.com.

Припустімо, що ви хочете продавати продукти на Amazon.ca (Канада) або Amazon.MX (Мексика), вам доведеться створити єдиний обліковий запис у Північній Америці, а потім продавати свої продукти за кордоном.

Партнери центрального продавця можуть отримати перевагу, продаючи продукцію на міжнародному рівні. Там, можна сказати, експансія на зовнішній ринок набагато легша для сторонніх продавців.

Факти про Amazon Vendor Central

Будучи Постачальник Amazon, вам потрібно знати наступні факти про центр постачальників Amazon:

· Вам потрібне запрошення

В Amazon, якщо ви хочете розпочати бізнес, вам доведеться отримати запрошення від компанії. Ми пройшли шлях до вершини. Зараз ми отримуємо масу запрошень від Amazon.

Ви також можете попросити власників компанії надіслати вам запрошення, якщо ви є лідером продажів або маєте бренд. Таким чином ви також принесете користь Amazon.

· Вони пропонують стандартні умови оплати

У Amazon є багато різних варіантів, які він пропонує постачальникам. І вони наведені нижче:

1. Net 30: за цими умовами Amazon заплатить вам через 30 днів. З цим планом Amazon пропонує знижку 2%.
2. Net 60: за цим терміном Amazon надаватиме вам кожні 60 днів. Це план, якого дотримується більшість постачальників.
3. Net 90: у цей термін Amazon заплатить вам через три місяці або 90 днів.

Довші терміни можуть спричинити реальну проблему з грошовими потоками для постачальників. Це може змусити підприємства брати позики або використовувати факторинг рахунків-фактур. Отже, вони можуть поповнити запасів, поки вони очікують платежу від Amazon.

· Ви менше контролюєте свою ціну

Будучи Постачальник Amazon, ви матимете менше контролю над ціною. Компанія або Amazon буде контролювати кількість продуктів і пропонувати конкурентоспроможну ціну на кожен продукт.

Центральний постачальник може вимагати контролювати ціни на продукти, але отримає незначну маржу для контролю витрат.

Постачальники мають оптові стосунки з Amazon і отримують оптову націнку. Прибуток значно нижчий, ніж роздрібна націнка сторонніх продавців.

Для Продавці Amazon, компанія домовляється про найнижчі ціни на продукцію, щоб отримати здоровий прибуток. Він також може попросити від 4 до 10% оплати готівкою, щоб покрити витрати на слот.

Навпаки, коли ви продавець, ви можете контролювати ціну продуктів. Єдина вартість для вас – це фіксована комісія, яка є відсотком від ціни кожного товару, який буде продано, з будь-якими зборами за використання FBA.

· Можуть бути деякі можливості продавати більше

Будучи Постачальник Amazon, ви можете отримати можливість продавати широкий асортимент продукції. Ти будеш продавати товари через Amazon тег. Таким чином можна залучити велику кількість споживачів.

Як отримати запрошення до Vendor Central?

Програма Amazon пропонується лише за запрошенням. Нижче наведено способи отримати запрошення:

· Бути провідним брендом

Якщо у вас добре впізнаваний бренд, є ймовірність, що ви отримаєте запрошення від Amazon до їхньої програми постачальників. Amazon хоче мати найбільшу кількість брендів на своїй платформі. Тому Amazon працюватиме над тим, щоб ваш бренд продавався на його платформі. Ми з командою пройшли шлях до того, щоб стати одним із найкращих брендів Amazon. На сьогоднішній день наша компанія отримала незліченну кількість запрошень.

· Через представників покупців

Кожна категорія продуктів на Amazon має представників покупців, які відповідають за управління відносинами та замовленнями зі своїми постачальниками для свого конкретного типу.

Представники покупців – це спосіб запросити компанії, бренди та продавців на Amazon програма постачальника. Ви можете отримати лише запрошення, коли Amazon вважає, що ваш продукт буде добре продаватися на Amazon.

· Відвідування виставок

Виставки також є відмінним шансом отримати запрошення. Покупці Amazon продовжують шукати нові та унікальні продукти на різних ринках, таких як торговельні виставки.

Щоб отримати запрошення, ви можете переконати їх у тому, що ваші продукти будуть мати успіх і будуть конкурувати з лідерами продажів.

· Запит запрошення від покупця

Ви також можете надіслати запит стати Постачальник Amazon, а представники покупців Amazon розглянуть вашу заявку. У результаті ви можете отримати запрошення або ніколи не почути від них.

Щоразу, коли ви робите запит, представляйте себе як лідер продажів на Amazon, скажіть їм, що стан вашого облікового запису в порядку. Ви створили послужний список продаж на Amazon.

Зробити свій бізнес постачальників Amazon успішним. Це можливо

Справа не лише в плавних продажах. Якщо ви хочете отримати потрібний прибуток як постачальник Amazon, вам слід пам’ятати про такі важливі речі:

1) Будьте проактивним маркетологом

Перш за все, майте на увазі, що це не так просто, як здається. Де ви надаєте список продуктів на Amazon, а потім почати продавати продукти легко.

На відміну від інших традиційних і фізичних магазинів, вам доведеться докласти чимало зусиль для маркетинг вашого бізнесу, не лише в соціальних мережах, а й на всіх можливих платформах.

Ви можете писати дописи в блозі з оглядами продуктів у вашій ніші з посиланнями на вашу сторінку продавця Amazon.

І з кожним маркетинговим посиланням повертайтеся до вашого магазину Amazon. Ви можете створити список електронних листів, а потім маркетинг цього списку може стати корисним інструментом.

Пропоноване читання:Dropshipping Marketing: The Ultimate Guide

2) Виберіть правильну нішу

Коли ви ведете бізнес на Amazon, ви повинні продавати продукти, в яких зацікавлені більшість людей або які можуть запропонувати вам величезний прибуток.

Отже, ти потрібно перевірити трендові продукти через соціальні мережі, тенденції Google, новини та інші джерела.

Ви можете використовувати короткі шляхи, щоб зробити свій бізнес успішним, але в довгостроковій перспективі ці прийоми не спрацюють.

Ви повинні знайти продукти, які можуть дати вам значну ринкову вартість. Наприклад, одними з найважливіших ніш є втрата ваги, природне здоров’я, йога, саморозвиток, дитячі речі, побутова електроніка, та багато інших предметів.

3) Будьте конкурентоспроможними та знайте своїх конкурентів

Будучи Постачальник Amazon, Ви повинні бути сильним конкурентом своєї ніші. Ви повинні стежити за іншими людьми у вашій ніші та намагатися знати, що вони роблять.

Спробуйте знайти що маркетингові стратегії вони слідують, щоб отримати прибуток. Які нові та трендові продукти вони продають, і, перш за все, як вони встановлюють ціни на свою продукцію.

Я розробив цю стратегію, навіть коли ми стали провідним постачальником у своїй ніші. Це допомогло нам розвиватися та залишатися прибутковими. Ви можете читати позитивні та негативні коментарі людей, оскільки це чудовий спосіб досліджувати Амазонку платформи.

Таким чином ви також дізнаєтеся про симпатії та антипатії людей. Це дасть вам знати про потреби та запити людей.

4) Максимізація прибутку

Ви можете почати свій бізнес лише з одного продукту. Але якщо ви хочете заробляти гроші, вам доведеться розширити свій бізнес, щоб ви могли добре бачити весь асортимент продукції.

Ви можете шукати на ринку інформацію про попит клієнтів, щоб отримати найбільш продавані продукти.

Ви також можете скористатися сезонними перервами або святами, такими як Різдво. Це час, коли кожен намагається зробити більшу частину свого заробітку.

Більшість торговців пропонують багато знижок та інші привабливі пропозиції, щоб привернути увагу клієнтів.

Ви також можете заробляти гроші, приєднавшись до програми Amazon Associate. Ви можете включити партнерські посилання на ваші продукти у свою маркетингову стратегію. Таким чином ви отримаєте не тільки прибуток, але і реферальну комісію.

Пропоноване читання:Найпопулярніші продукти на Amazon і категорії найбільш продаваних товарів

Як Leeline Sourcing Допоможіть вам крок за кроком стати прибутковим постачальником Amazon

Компанія є одним із найбільших ринків електронної комерції, де тисячі постачальників продають свою продукцію. Amazon дає змогу кожному розвиватися за межі географічних і міжнародних кордонів.

Отже, буття Постачальник Amazon, ви можете продавати свою продукцію в будь-якому регіоні світу за допомогою Amazon.

Ви не тільки безпечно продаватимете продукти в різні частини земної кулі, але й зможете віддалено контролювати свої бізнес-операції.

Ви можете процвітати як міжнародний постачальник. Ви також можете отримати визнання бренду свого продукту на міжнародному рівні за допомогою Amazon.

Пропоноване читання:Як продавати на Amazon безкоштовно покроковий посібник

Поширені запитання для постачальника Amazon

Нижче наведено запитання з найкращими можливими відповідями, які можуть поставити більшість початківців перед тим, як розпочати бізнес:

• Чи можливо одночасно мати обліковий запис Vendor Central і Seller Central?

Так, ви можете мати як центральний, так і основний центр постачальника обліковий запис продавця на Amazon. Amazon пропонує два способи продажу товарів на їхній платформі, центр постачальника та центр продавця.

Торговий центр також відомий як 1^st партія або 1п. Продавець постачальник відомий як 3^rd партія або 3P.

• Чи може кожен приєднатися до Amazon Vendor Central?

Кожен може приєднатися до Amazon центр постачальника. Але щоб стати постачальником на ринку Amazon, вам потрібно отримати запрошення від місцевої команди.

Якщо вони дійсно зацікавлені у вашому бренді, вони зв’яжуться з вами. Місцева команда спілкувалася за допомогою електронної пошти або виставок. У випадку, якщо ви не отримаєте від них запрошення, ви можете попросити приєднатися до їх команди.

Щоб отримати запрошення на Amazon, ви повинні мати привабливу функцію, щоб привернути увагу Amazon. Якщо ви a приватний лейбл продавець з брендом, що швидко розвивається, або лідером продажів у певних категоріях продуктів, ви можете бути обраними.

У більшості випадків Amazon працює з виробниками та власниками брендів. Але компанія також може працювати з дистриб’юторами, якщо вони є бренди, рекламу яких важко знайти, можуть дати Amazon з адекватною націнкою.

Пропоноване читання:Продаж продуктів приватної торгової марки Amazon на Amazon

• Хто займається доставкою для Vendor Central?

Amazon обробляє доставку та виконання, а також контролює обслуговування клієнтів пов'язані з судном і задоволенням.

• Чи можу я встановити ціну?

Постачальники можуть встановлювати оптову ціну під час створення списку товарів. Якщо Amazon буде задоволений сумою, яку ви вказали, вони оформлять у вас замовлення.

Якщо Amazon не задоволений вашою ціною, ви отримаєте електронний лист із запитом на покращення вартості різних продуктів. Ви можете зайти в центр постачальників і побачити точну ціну, яку запитує Amazon.

А після цього слід:

1. Відповідайте ціні, яку хоче Amazon
2. Спробуйте знизити ціну, але не настільки, як просив Amazon
3. Спробуйте позначити свій запас як постійно недоступний

Amazon може проявити агресію щодо ціноутворення на продукти, і компанії можуть прийняти рішення взагалі не використовувати централізований постачальник. Натомість ви можете продавати продукти за цінами, які вони просять.

• Скільки часу знадобиться для отримання оплати за допомогою Vendor Central?

Платежі постачальників відбуваються повільніше, ніж платежі центральних продавців. Компанія може оплачувати більшість контрактів на чистих 60 умовах разом із рахунком-фактурою. Час платежу може сильно відрізнятися, і ви можете ніколи не дізнатися, коли він буде отриманий.

На жаль, одним із елементів центру постачальників, який може стати справжнім розчаруванням для трейдерів, є умови оплати. У Amazon є багато варіантів, які він пропонує постачальникам. Наприклад:

1. Ви можете отримати платіж через 30 днів, Net 30
2. Ви також можете вибрати термін оплати, відповідно до якого ви можете отримати гроші через два місяці або 60 днів, Net 60
3. Ви можете отримати суму через 90 днів, нетто 90

Довший термін може стати для вас проблемою. Це може призвести до кредитів або факторингу рахунків-фактур. Ви можете залишитися без грошей. Єдиний вихід, який вам залишається, це чекати, поки ви отримаєте гроші.

• Чи потрібен склад Amazon Vendor Central у США? Це обов'язково?

Немає необхідності мати свій склад; замість цього ви можете використовувати FBA або виконання Amazon.

Використовуючи FBA, ви можете імпортувати продукти у країні, де ви хочете їх продати. А продукти зберігатимуться в центрі виконання Amazon на цьому ринку.

Пропоноване читання:Найкращий експедитор Amazon для доставки до Amazon FBA

• Скільки коштує доставка через Vendor Central?

Якщо ви є продавцем-центром, плата стягуватиметься на основі оплати по ходу роботи. Для індивідуального продавця вона включає 0.99 цента за товар, тоді як для професійного продавця 39.99 доларів США.

У разі Постачальник Amazon, ви можете подумати, що не заплатите вартість доставки, оскільки це Amazon хто збирається купувати у вас. Але ви сплатите суму пізніше.

Будучи Постачальник Amazon, ви заплатите, коли Amazon запропонує вам:

1. Проведення кампаній на маркетингових сервісах Amazon
2. Проведення кампаній в медіагрупі Amazon
3. Для пересилання ваших запасів
4. Для використання внутрішньої підтримки
5. Щоб отримати доступ до послуг преміум-виробника

Останні думки про Постачальник Amazon

Продається на Amazon це чудова можливість для новачків.

Щоб стати успішним, потрібно багато терпіння, наполегливої ​​праці та мужності Постачальник Amazon. Але колись ти стаєш топом Постачальник Amazon, ви отримаєте величезний прибуток.