Коли справа доходить до продаж на Amazon ринку, мільйони продавців винайшли різноманітні способи продавати та заробляти гроші.
Вони ламають голову, щоб розширити свій бізнес, збільшити продажі та максимізувати прибуток.
Наприклад, намагаються продати приватне маркування продуктів, оптимізувати списки товарів, запускати рекламні кампанії тощо.
Більшість із них дорогі та трудомісткі. Сьогодні ми представимо вам особливий спосіб - пакетний продаж для збільшення продажів.
Пакет продавати означає продати пакет безкоштовних продуктів щоб покращити або полегшити загальний досвід клієнта.
Наприклад, ви продаєте фотоапарат, карту пам’яті та футляр для фотоапарата разом. Ці предмети складають солідний набір, оскільки покупці, швидше за все, купуватимуть кожен із них. Пакети повністю відрізняються від мультипаків.
Останнє означає пакети з 2 або більше однакових предметів; в той час як об’єднання означає зберігання різних, але взаємодоповнюючих елементів разом в одному пакеті.
Безумовно, пакетування збільшить норма прибутку дешевої продукції. Це принесе вам набагато більше прибутку, ніж продаж їх окремо.
Крім того, це покращить досвід покупців, надаючи їм можливість вибору продукти або послуги, згруповані відповідно до їхніх потреб на увазі.
Крім того, це додасть додаткової вартості окремому предмету.
Поєднання створить унікальний продукт на ринку, який допоможе вам виділитися серед ваших конкурентів, які продають окремий товар. Більше того, це прискорить оформлення запасів.
Ви можете упакувати певну кількість мертвого предмета за зниженою ціною, щоб прискорити очищення запасів.
Останнє, але не найменш важливе; ви матимете більше релевантних ключових слів для рейтингу на сторінці результатів пошуку, ніж продаж окремого товару.
Як ви можете успішно продавати пакети на Amazon?
Ми розберемо це питання в цьому блозі та дамо вам найкращі поради.
Сподіваюся, ви знайдете їх корисними та відповідними для вашого бізнесу. Давайте розпочнемо.
Як визначити конкурентоспроможні пакети?
1. Шукайте на Amazon
Дослідження Amazon БІЛЬШ автентичні. Я спробував і отримав НАЙКРАЩІ подробиці про поведінку клієнта.
Є багато способів визначити правильну ідею пучка. В першу чергу, Продавці Amazon дозволено піти і перевірити «Клієнт, який купив цей товар, також купив», щоб дізнатися про поведінку клієнтів при купівлі.
Знайдіть сторінку зі списком продукту, для якого ви хочете створити набір, і прокрутіть униз до цього розділу, щоб знайти рекомендації щодо поєднання з основним продуктом. Ви можете знайти той, що відповідає вашому продукту, або дешеві продукти, які ви можете майже безкоштовно додати в пакет.
Це значно задовольнить ваших клієнтів дрібними предметами, щоб збільшити ваші продажі. Крім того, розділ Amazon «Часто купують разом» також допоможе вам знайти правильну ідею для створення комплекту.
Пропоноване читання: Відгуки Alibaba
2. Знайдіть ідею в каталозі виробників
Вам дозволено перевірити каталог продукції вашого виробника, щоб знайти ідею комплектування. Уважно перегляньте каталог виробників, щоб знайти елементи, які відповідають вашому основному продукту або мають відношення до ваших продуктів.
Це НАГАТО простіше, ніж я думав. Переходжу до КАТАЛОГУ. Отримайте НАЙКРАЩУ ІДЕЮ. І додайте до комплектів. Це полегшить вам пошук предмета та заощадить багато зусиль на пошук.
3. Поставте себе на місце клієнта
Я націлився на багатьох СПОЖИВАЧІВ. Перелік їхніх улюблених продуктів є улюбленим для мене. Відразу відбулося зростання продажів. Власне кажучи, не існує універсального рецепту створення ідеального пучка.
Якщо ви плануєте використовувати ринок за допомогою пакета, ви можете думати як клієнт, щоб зрозуміти його думки та потреби. Це чудовий спосіб визначити поведінку покупців або модель покупки.
Ви повинні зрозуміти, коли вони повинні купувати, чому вони повинні купувати, що їм справді потрібно тощо. Вникніть у мислення вашого клієнта; ви дізнаєтесь набагато більше про своїх цільових клієнтів.
4. Знайдіть ідею в офлайн-магазинах
Дякувати Богу! Ця можливість була БЛАГОСЛОВЕННЯМ. Я був ПЕРШИМ, хто здійснив розпродаж і підняв свій бренд. Подбайте про офлайн-магазини, щоб знайти пакети.
Наприклад, ви знайшли набір у місцевому магазині, але нікого продає в Інтернеті. Скористайтеся можливістю, це ваш шанс створювати свої продукти на Amazon і почати продавати клієнтам.
Ми живемо в епоху, коли щоденно надходить багато інформації. Вам дозволено скористатися перевагами та стежити за новинами та модними тенденціями, щоб створити свої пакети.
Соціальні мережі все ще залишаються моєю ГАРЯЧОЮ ЦІЛЮ. Я досліджую та знаю, що потрібно клієнтам. Це допомогло мені ДОСЯГТИ моїх цілей. Це чудовий спосіб для вас залишатися конкурентоспроможними на ринку Amazon. Отримайте свіжу ідею для створення унікального продуктів на Amazon.
6. Використовуйте свій досвід
Можливо, у вас є НЕВДАЧІ. Нічого страшного, тому що ви отримуєте досвід. Маю певний досвід. Але це приходить з ЧАСОМ. З ним також зростають продажі. Якщо ви все ще не можете створити пакети, ви можете використати свій досвід та інтуїцію, щоб створити власні пакети.
Наприклад, якщо ви хочете створити набір засобів для догляду за шкірою, вам дозволено об’єднати відповідні флакони, наприклад засіб для миття пляшок, лосьйон для тіла та парфуми, і продавати їх зі знижкою.
7. Дозвольте групування клієнтів
Продавці також можуть вживати заходів, щоб заохотити клієнтів вибирати найкращі товари на основі готових пакетів, які ви пропонуєте. Об’єднання клієнтів є 100% ЕФЕКТИВНИЙ для продажу. Це подвоїло мої продажі. Це як ДВА в ОДНОМУ. Це означає, що ви створюєте базовий набір, тоді як клієнти можуть додати один або два аксесуари залежно від своїх потреб.
Наприклад, ви пропонуєте косметичний набір із базовою основою та пудрою, а клієнти мають можливість додати підводку та тіні. Це чудовий спосіб заохотити клієнтів створювати пакети для себе.
8. Дотримуйтесь правил Amazon
Хто так не робить? Я завжди дотримуюсь правил. Політика Amazon ТРОХИ складна, але приємна. Ви повинні зрозуміти Політика пакетування продуктів Amazon. Це найважливіше, якщо ви хочете використовувати групування для збільшення продажів. Amazon визначає, що можна, а що не можна об’єднувати, а також правила об’єднання.
Згідно зі У документі Amazon є кілька груп продуктів, які заборонено об’єднувати в пакети, зокрема книги, DVD-диски, відео та музика, товари, на які надаються окремі гарантії, товари, які не схвалені для продажу, фірмові та загальні товари, а також Amazon FBA заборонені предмети.
Вам дозволено знайти ідею комплектування з 7 наведених вище способів. Коли ви шукаєте прибуткові пакети, пам’ятайте, що ваші пакетні продукти мають сенс, коли вони збираються разом; враховуйте вартість продукту та ринкові оцінки. Наприклад, до пари взуття можна додати пару шкарпеток замість рукавичок. Візьміть до уваги ціну, щоб забезпечити конкурентоспроможність пакетної ціни на ринку Amazon.
Пропоноване читання: 50 найпопулярніших продуктів для онлайн-продажу
Як створити список пакетів?
Як відомо, всі товари продаються на Amazon має свої списки продуктів. Це те, що мають зробити продавці, щоб створити сторінку зі списком своїх товарів. Те саме стосується пакетів Amazon. Вам потрібно створити сторінку для своїх пакетів Amazon, перш ніж він нарешті вийде на ринок Amazon. Перелік ваших пакетів відіграє ключову роль в успіху ваших продажів.
1. Підготуйтеся до списку пакетів
Коли ви готуєте список товарів не забудьте створити UPS для вашого комплекту, який потрібно розмістити на зовнішній стороні упаковки комплекту.
Номер UPC є КЛЮЧОВИМ. Я люблю це створювати. Це тому, що це допомагає мені легко знаходити свої пакети.
СТВОРИТИ його дуже легко.
Визначте ключові слова для свого пакету та вміст для заголовка, опису, функцій, зображень тощо.
2. Створіть описовий заголовок
Маю ПРАКТИКУ додавати ключові слова. Це підвищує SEO. Мій рейтинг продуктів зараз стрімко зростає. Для створення привабливого список товарів, починається з назви продукту. Не забудьте вставити ключові слова в заголовок, щоб збільшити видимість.
Крім того, ви можете поставити в заголовок «комплект» або «комплект» або додати в заголовок кількість товарів і, якщо можливо, назву бренду. Крім того, ви можете вказати кожен елемент у наборі в назві, щоб зробити його більш описовим і додати більше ключових слів для рейтингу.
3. Використовуйте чітке зображення пакета
Образ - ЦАР. Зберігаю в НАЙВИЩОМУ дозволі. І результат а ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖІВ НА 20%. на моїх продуктах. Потім справа доходить до частини зображення, ви повинні показати точні компоненти в комплекті.
Зображення мають відображати саме ті, які ви продаєте в наборі, і кожен із компонентів у комплекті. Фотографуйте з білим фоном і намагайтеся створювати якісні зображення в’язки.
4. Виділіть переваги в частині характеристик і опису
Не забудь це. Це НАЙКРАЩЕ впливає на мої продажі. Мої клієнти все ще цінують мої зусилля щодо надання переваг. Для функції та опису спробуйте підкреслити переваги комплекту та вказати їх переконливою мовою.
Якщо можливо, вам дозволено використовувати мову заклику до дії (CAT), щоб повідомити своїм клієнтам про правильне рішення про покупку.
Як упакувати пакет?
Коли мова заходить про упаковку комплекту, це означає, що всі компоненти мають бути зібрані в один пакет. для Продавці Amazon, ви можете зробити це кількома способами залежно від вашої ситуації:
1. Пакет самостійно
Використання мого інтелекту допомагає мені робити упаковку привабливішою. Якщо ви виконуєте свої замовлення самостійно, ви можете самостійно упакувати пакет, а потім відправити його своїм клієнтам, коли отримаєте їхні замовлення.
Якщо ви використовуєте Амазонка FBA або третя сторона виконання ви повинні запакувати його, а потім відправити на склад Amazon або стороннього складу. Якщо ви продавець FBM, це має бути найпростішим способом упакувати пакети.
2. Вимагайте від виробника упаковку
Це означає, що ви повинні попросити свого виробника зібрати всі компоненти разом, перш ніж відправляти їх до місця призначення. Це цілком підходить для пакетів, які створюють усі компоненти, виготовлені одним виробником.
Коли у мене немає часу, найкращий вибір – виробники. Надсилаю деталі упаковки, і бум! Упаковка завжди ЧУДОВА!
3. Найміть сторонню компанію
Третя сторона дає мені більше ПРОФЕСІОНАЛІВ. Я теж їх наймаю. Специфічні вимоги до упаковки для них більше не проблема. Якщо всі компоненти в наборі надходять від різних постачальників, ви можете попросити їх виробників надіслати їх стороння компанія щоб зібрати їх для вас.
Наприклад, ви отримуєте всі свої компоненти з Китаю, і ви є продавцем Amazon FBA, якому можете довірити компанія у Китаї, щоб упакувати та позначити їх перед відправкою на склад Amazon. Це чудовий спосіб скоротити час доставки замість того, щоб доставляти з Китаю додому або, нарешті, на склад Amazon.
4. Попросіть одного виробника компонента упакувати
Дозвольте навести вам приклад.
Іноді я отримую продукти від одного постачальник. І відправити іншому. З’єднайте компоненти. І створіть CUSTOM для упаковки.
Наприклад, у вас є набір із двох компонентів, які постачаються від двох різних постачальників, ви можете запитати у виробник для першого компонента, щоб ваш товар був доставлений другому постачальнику, а потім попросіть другого постачальника упакувати їх разом.
5. Упаковка складом виконання
Продавцям дозволено надсилати товари на склад виконання, щоб вони були упаковані та зберігати їх там. А потім надішліть ці добре запаковані пачки до Склад Amazon з огляду на нижчу плату за зберігання для фулфілмент-складу.
Маю багато складів ФУЛФІЛМЕНТУ. Вони всі чудові. Індивідуальна упаковка збільшує мою легкість на складах. Таким чином ви можете надсилати пакети на основі ваших продажів за раз, щоб уникнути витрат на довгострокове зберігання на Amazon.
6. Не забувайте вказувати UPC на упаковці
Ви повинні упакувати товари та розмістити етикетку UPC на упаковці, незважаючи на те, що кожен із компонентів має власні штрих-коди UPC. Це має бути те, що зазначено на упаковці. Одного разу я забув ДОДАТИ UPC до комплекту. Це був СТРЕС. Отже, не забудьте додати його.
7. Позначка «Продається комплектом, не розділяється»
Коли ви кладете пачку на коробку, не забудьте розмістити мітку «Продається комплектом, не розділяти», щоб переконатися, що ваші пачки не пошкоджені, якщо ваші замовлення будуть виконані до Амазонка FBA або сторонній склад. Для мене це ХОРОША можливість. Мої клієнти знають, що отримують. Продукти цілі.
8. Використовуйте правильний пакувальний матеріал
Я знаю ціну пакувального матеріалу. Це допомогло мені отримати впевнених КЛІЄНТІВ для продажу продукції. Коли справа доходить до упаковки пакетів, для вас дуже важливо упакувати їх із правильного матеріалу.
Зазвичай клієнти очікують більше, ніж коробку з кожним предметом окремо. Щоб покращити враження клієнтів від покупок, ви повинні відповідати типу комплектації та очікуванням вашого клієнта.
Існує кілька найпопулярніших видів упаковки, таких як коробки для предметів неправильної форми, подарункові коробки, пакети з усадковою плівкою для предметів правильної форми та сумки для сумок. Щоб переконатися, що ваші пакети не будуть пошкоджені, не забудьте заповнити пакувальні пакети з подрібненим папером, зім’ятим коричневим папером, бульбашковою плівкою та цигарковим папером тощо.
Як оцінити пакет?
Як ми знаємо, ціна має значення як для вашого рейтингу на Amazon, так і для покупок клієнтів рішення. Як такий, Продавці Amazon повинні знайти баланс між прибутковістю і доступність товарів у комплекті. Як правило, клієнти, швидше за все, віддадуть перевагу набору, якщо ціна на оптом дешевше, ніж якщо купують кожен предмет окремо.
Подивіться, ціна 1000% ВАЖЛИВА. Неточно ціни без прихованих комісій змусив мене ВТРАТИТИ багатьох клієнтів. Завжди ТОЧНО вказуйте ціну та оновлюйте її з часом.
Коли ви плануєте встановити ціну на пакет, спробуйте взяти вартість кожного компонента в масі, яку ви придбали, вартість упаковки, вартість доставки, маркетингові витрати та прибуток тощо. Ваша ціна має покривати ці витрати, безперечно, для отримання прибутку бізнес.
Ви можете стратегічно оцінити свої комплекти. Наприклад, якщо у вас є надмірні товари або менш популярні товари для продажу з метою прискорення очищення запасів, ви можете об’єднати їх із найпопулярнішими товарами та встановити на них знижку, щоб збільшити продажі. Однак ви цього не робите потрібно оцінити пакет, ніж продати їх окремо, якщо у вас є наймодніші речі в комплекті. Тому, коли ви визначаєте ціну свого пакету, не забувайте про те, щоб вона відповідала ситуації у вашому бізнесі.
На закінчення пучок продаж на Amazon це чудовий спосіб збільшити продажі, якщо ви робите це правильно. Це допоможе вам пришвидшити очищення запасів товарів із надлишковими запасами та менш популярних продуктів, а також збільшити цінність продуктів для збільшення його видимість. Щоб зробити це правильно, не забувайте думати як клієнт і розуміти, що йому потрібно. Намагайтеся підтримувати конкурентоспроможну ціну на ринку Amazon. Ви знайдете різні поради щодо продажу пакетів на Amazon; він проходить через створення ідеї комплектування, список продуктів для комплектування, а також пакування та ціноутворення для комплекту. Якщо ви прагнете підвищити продажі, ви можете застосувати деякі з цих порад у своєму бізнесі. Тепер вам час почати.
