Bất kể đó là Google hay các công cụ tìm kiếm khác, nếu bạn là nhà bán lẻ trực tuyến, bạn biết tầm quan trọng của xếp hạng sản phẩm. Nếu bạn là một Người bán trên Amazon, bạn cũng phải cải thiện xếp hạng của mình trong nền tảng.
Hàng triệu người mua sắm sử dụng Amazon, có nghĩa là dành cho người bán; đó là một thị trường hàng đầu. Xếp hạng của bạn càng tốt, bạn càng được hưởng nhiều lưu lượng truy cập trang web và chuyển đổi.
Làm cách nào bạn có thể đưa sản phẩm của mình lên thứ hạng cao hơn trên Amazon?
Bạn không thể tăng thứ hạng của mình trong một sớm một chiều, nhưng có những điều bạn có thể làm để cải thiện thứ hạng trên Amazon của mình theo thời gian.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn một số mẹo hữu ích.
Hiểu thuật toán Amazon để xếp hạng sản phẩm
Khi tìm kiếm một sản phẩm, người mua sẽ nhập từ khóa vào Amazon Tìm kiếm. Kết quả được tạo ra bởi nền tảng lấy các kết quả có liên quan từ danh mục của họ và xếp hạng chúng dựa trên mức độ liên quan của từ khóa.
Nó khác với thuật toán của Google.
Thông thường, ba yếu tố chính góp phần vào thứ hạng sản phẩm của bạn trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon.
- Tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm. Sản phẩm của bạn có khả năng đạt được thứ hạng cao hơn nếu bạn bán được nhiều mặt hàng hơn. Để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, hãy xem xét giá sản phẩm, đánh giá của khách hàng và hình ảnh, v.v. Theo dõi các yếu tố chính này để duy trì tính cạnh tranh.
- Relevancy. Mức độ liên quan cao hơn có khả năng đạt được thứ hạng cao hơn.
- Sự hài lòng và giữ chân khách hàng. Điều này bao gồm phản hồi của người bán và tỷ lệ sai sót của đơn đặt hàng. Chăm sóc khách hàng của bạn và tạo phản hồi tích cực cho người bán và Nhận xét khách hàng.
Làm thế nào để cải thiện thứ hạng sản phẩm trên Amazon?
- Tối ưu hóa từ khóa
Trên Amazon, các từ khóa cho công cụ tìm kiếm biết sản phẩm của bạn là gì và nó nói về cái gì.
Sau khi tôi thêm từ khóa vào sản phẩm của mình. Và bạn biết chuyện gì đã xảy ra không? Nó đã tăng thứ hạng của tôi lên hàng đầu. Để xếp hạng cao hơn trên Amazon, bạn phải sử dụng đúng từ khóa để đạt được mức độ liên quan đến các từ khóa tìm kiếm.
Mua vào Amazon bắt đầu với một sản phẩm Tìm kiếm. Khách hàng sử dụng một từ khóa và kết quả tìm kiếm sẽ bật lên. Khách hàng chọn một sản phẩm có liên quan từ các kết quả và mua hàng.
Để sử dụng các từ khóa phù hợp, bạn cần hiểu khách hàng sẽ sử dụng cụm từ tìm kiếm nào để tìm kiếm các sản phẩm nhất định. Để làm tốt nó không phải là một nhiệm vụ dễ dàng.
Bạn cần thực hiện một số nghiên cứu; bạn có thể sử dụng các công cụ từ khóa để tạo danh sách từ khóa. Có nhiều công cụ từ khóa khác nhau, bao gồm dụng cụ bàn phím, Jungle Scout, v.v. Nhập một từ khóa nhất định, và bạn sẽ nhận được danh sách các từ khóa liên quan.
Khi bạn đã có từ khóa của mình, bạn phải tối ưu hóa các từ khóa phụ trợ trên Amazon. Đặt càng nhiều từ khóa càng tốt vào trường từ khóa phụ trợ trước khi thêm từ khóa vào nội dung của bạn. Đảm bảo rằng tất cả các từ khóa của bạn được lập chỉ mục nhưng không vượt quá 249 byte (bao gồm cả khoảng trống).
Để tối đa hóa sức mạnh của từ khóa, bạn phải tối ưu hóa vị trí của chúng nhưng vẫn lưu ý đến trải nghiệm và khả năng đọc của khách hàng khi sử dụng từ khóa trong nội dung sản phẩm.
- Cải thiện danh sách sản phẩm
Bạn có thể cải thiện danh sách sản phẩm cho sự phù hợp; tối ưu hóa tiêu đề sản phẩm, hình ảnh sản phẩm và mô tả.
- Thuật toán Amazon sử dụng các từ khóa và lập chỉ mục tiêu đề của sản phẩm, vì vậy, bạn nên chèn các từ khóa có liên quan vào tiêu đề sản phẩm.
- Amazon giới hạn các gạch đầu dòng trên mỗi danh sách đến 1000 byte. Sử dụng các từ khóa có liên quan nhưng làm cho chúng
- Sử dụng các từ khóa trong Mô tả sản phẩm nhưng hãy kể một câu chuyện hấp dẫn, lôi cuốn và sử dụng giọng nói kêu gọi hành động.
- Tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm. Để giúp khách hàng, Amazon có chức năng thu phóng trên sản phẩm hình ảnh. Để đảm bảo hình ảnh của bạn có thể sử dụng chức năng này, hãy sử dụng hình ảnh chất lượng cao với 1000 pixel trở lên. Hình ảnh tuyệt vời thu hút khách hàng và giúp bạn có được lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
- Đặt giá cạnh tranh
Bạn tính phí bao nhiêu tác động đến chuyển đổi Amazon của bạn tỷ lệ và khả năng giành được Hộp mua hàng của Amazon. Amazon kiểm tra nó. Nó thậm chí còn hạ cấp tài khoản của tôi do CHI PHÍ CAO HƠN. Lý do là;
Amazon là một nền tảng tập trung vào khách hàng và luôn tìm kiếm nhà cung cấp người cung cấp chất lượng tốt nhất với giá tốt nhất.
Giá là yếu tố chính trong việc xác định mặt hàng nào sẽ hiển thị trong Hộp mua hàng trên Amazon.
Thông thường, một sản phẩm có đánh giá tốt và giá cả hợp lý sẽ giúp bạn có thứ hạng cao hơn trên Amazon.
Đặt giá cạnh tranh và bạn có khả năng đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, dẫn đến Sản phẩm của Amazon xếp hạng. Đảm bảo theo dõi các đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nền tảng và đặt giá của bạn cho phù hợp và cạnh tranh.
Sản phẩm có doanh số cao nhất luôn đứng đầu trang kết quả tìm kiếm. Có thể dễ dàng kết luận rằng bạn càng bán được nhiều, bạn sẽ xếp hạng càng cao và càng có nhiều khả năng giành được Mua trên Amazon Hộp
Có một số điều bạn có thể làm Tăng Bán hàng.
- Bạn có thể giảm giá sản phẩm của mình. Nếu giá sản phẩm của bạn thấp hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh cho một sản phẩm có cùng chất lượng và chức năng, bạn sẽ đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Theo dõi chặt chẽ ROI của bạn và đảm bảo rằng bạn vẫn có lãi.
- Lựa chọn sản phẩm độc đáo. Nếu bạn là người bán duy nhất trên thị trường với một sản phẩm nhất định, bạn sẽ có rất ít sự cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng giành được Amazon Buy Box. Tìm ra các cách để nổi bật trên thị trường.
- Cung cấp nguyên tố
Amazon có hơn 63 triệu thành viên Prime.
Và tôi là một trong những 63 TRIỆU THỦ TƯỚNG VIÊN. Amazon Prime cung cấp các lợi ích quan trọng như giao hàng MIỄN PHÍ.
Con số có khả năng vượt quá người dùng Amazon không phải Prime. Có một xu hướng ngày càng tăng về Amazon để sử dụng dịch vụ đăng ký và tận hưởng đặc quyền trở thành thành viên Prime.
Để tận dụng điều này, người bán phải trở thành Người bán hàng chính thức. Nếu người mua hàng lọc ra các mặt hàng không phải là Prime, sản phẩm của bạn sẽ không hiển thị.
Đảm bảo rằng bạn hiểu các quy tắc cụ thể trên Amazon, tuân theo các quy tắc đó và bạn sẽ được thưởng khi hiển thị nhiều hơn trên Amazon.
- Nhận được nhiều đánh giá của khách hàng hơn
Đánh giá của khách tác động đến doanh số và thứ hạng của doanh nghiệp bạn và là một yếu tố quan trọng đối với thuật toán Amazon. Người mua hàng tin tưởng những gì khách hàng trước đó nói về sản phẩm và người bán.
Bạn phải nhận được phản hồi và đánh giá tích cực của khách hàng về sản phẩm để giúp bạn có thứ hạng cao hơn, nhiều lưu lượng truy cập hơn và doanh số bán hàng.
Không có lối tắt nào để nhận được nhiều đánh giá hơn và có những quy tắc nghiêm ngặt do Amazon áp đặt để bảo vệ chống lại hành vi giả mạo. Sử dụng các phương pháp nhận phản hồi đã được phê duyệt như gửi email theo dõi cho người mua.
- Bắt đầu các chiến dịch quảng cáo
Quảng cáo sẽ giúp bạn tiếp cận và lưu lượng truy cập ngay lập tức. Bạn có thể tận dụng các tùy chọn tiếp thị trên Amazon và quảng cáo để tăng lưu lượng truy cập và xếp hạng. Bạn cũng có thể quảng cáo trên các kênh khác như Google Adwords và Facebook Quảng cáo.
Quảng cáo đa kênh sẽ có nghĩa là hiển thị cao hơn và xếp hạng cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm.
Kinh nghiệm của tôi! Tôi liên tục đầu tư vào quảng cáo. Nó tăng vọt doanh số bán hàng từ 100% đến 200% hoặc thậm chí hơn thế nữa.
- Sử dụng Amazon FBA
Amazon cấp đặc quyền cho FBA người bán và các sản phẩm có lô hàng FBA. Nếu bạn không phải là một Amazon FBA người bán, hãy xem xét tham gia chương trình để tăng doanh số bán hàng và xếp hạng sản phẩm của bạn.
Sản phẩm được bán bởi Người bán Amazon FBA sẽ xếp hạng cao hơn các sản phẩm được liệt kê bởi người bán không FBA. Người bán FBA tận hưởng dịch vụ Amazon Prime và có cơ hội giành được Hộp mua hàng trên Amazon.
- Cung cấp tốc độ nhanh chóng để xử lý đơn hàng và vận chuyển
Thời gian phản hồi là quan trọng đối với cả người bán và khách hàng. Phản hồi muộn có thể làm mất nhiều khách hàng lâu dài. Tôi đã phải đối mặt với hậu quả của việc phản hồi muộn trên tài khoản Amazon của mình.
Để đảm bảo khách hàng của bạn hài lòng, hãy cung cấp dịch vụ xử lý và vận chuyển đơn hàng tốc độ cao và làm hài lòng họ bằng cách giao hàng cho họ một cách nhanh chóng.
Hãy chắc chắn rằng bạn xử lý và thực hiện đơn hàng hướng dẫn được sắp xếp hợp lý. Đào tạo đặc biệt cho nhân viên của bạn để họ hiểu cách hoàn thành đơn đặt hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
- Cải thiện sự hài lòng của khách hàng
Tỷ lệ hài lòng của khách hàng được tạo thành từ một số yếu tố và đóng một phần vào Sản phẩm của Amazon xếp hạng.
- Phản hồi tiêu cực của người bán sẽ làm giảm xếp hạng của bạn và cơ hội để giành được Hộp mua hàng trên Amazon.
- Tốc độ xử lý đơn hàng. Xử lý đơn hàng hiệu quả và giao hàng nhanh chóng và chính xác. Đơn đặt hàng hoàn hảo có nghĩa là điểm cao hơn, có nghĩa là bạn sẽ xếp hạng cao hơn.
- Tỷ lệ còn hàng. Amazon thưởng cho người bán những người giữ tỷ lệ hàng tồn kho cao sẽ có thứ hạng cao hơn vì ít có khả năng hết hàng hơn.
- Đơn hàng bị lỗi. Nó có thể bao gồm phản hồi tiêu cực của khách hàng, yêu cầu Đảm bảo từ A đến Z, các vấn đề về lô hàng và các khoản bồi hoàn.
- Tỷ lệ thoát. Nếu khách hàng thoát trang khi xem sản phẩm.
- Giữ một kho hàng tồn kho tốt
Nếu sản phẩm của bạn sắp hết hàng, chúng sẽ bị xếp hạng thấp hơn. Tác động phụ thuộc vào thời gian bạn hết hàng và các biện pháp bạn thực hiện để đối phó với tình hình. Bạn càng hết hàng lâu, thứ hạng của bạn càng giảm.
Theo dõi kho hàng của bạn và luôn giữ mức tồn kho tốt. Nếu bạn hết hàng, hãy nhớ không tăng giá vì điều này sẽ ảnh hưởng đến CTR, CR và thứ hạng của bạn.
Sau khi được bổ sung, hãy tận dụng quảng cáo của Amazon để khôi phục thứ hạng và tạo ra doanh số bán hàng.
Tất cả các yếu tố trên nên được xem xét cùng nhau; tập trung vào một sẽ tạo ra sự khác biệt nhỏ. Hãy nhớ rằng, tối ưu hóa là một quá trình liên tục ở mọi khía cạnh và mọi chi tiết.
Cách đọc được đề nghị: Làm thế nào để mua hàng trên Alibaba và bán hàng trên Amazon?
Cách đọc được đề nghị: Đại lý tìm nguồn cung ứng 101: Làm thế nào để tìm đại lý tìm nguồn cung ứng tốt nhất?
Thông tin BIO:
Sharline Shaw, người sáng lập của một leelineSource.com, là một chuyên gia về thương mại xuất khẩu của Trung Quốc. Với 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc, cô ấy nắm rõ tất cả các quy định và luật liên quan về xuất khẩu của Trung Quốc. Cô ấy muốn chia sẻ kinh nghiệm của mình với mọi người và đã viết nhiều bài báo hữu ích.
