亞馬遜將永遠是所有賣家享有盛譽的平台。
亞馬遜賣家最滿意的勝利是 亞馬遜購買箱； 它只適用於高素質的賣家。
通常，亞馬遜上有兩種類型的賣家：
第一個是亞馬遜，它提供和銷售各種各樣的產品。
其次是第三方零售商，他們專注於不止一個品類。
亞馬遜沒有限制，所以很多賣家都在使用這個平台銷售相同的商品。 這些賣家被稱為經銷商。
當多個亞馬遜經銷商同時競爭時，一場爭奪Buy Box的競爭突然開始了。
什麼是亞馬遜購買框？
電子商務的流量如此之大，預計到 2020 年它將成為零售成功的原因。
與亞馬遜並列，對於想要參與多個在線零售項目的賣家來說，這是一個相當熱門的市場。
強大的在線形象取決於優化、業務流程自動化、創建品牌名稱以及使用數字營銷來保持領先地位。
繼續使用 Amazon Buy Box，賣家必須了解該系統的來龍去脈。 由於其對投資回報率的高影響，Buy Box 將始終是有競爭力的賣家的重中之重。
亞馬遜無限制地張開雙臂歡迎所有賣家，因此銷售相同商品的賣家之間總是存在激烈的競爭。
大多數買家通過“購買框”部分購買商品——產品頁面右側的白框。
每當買家想從該部分購買產品時，頂部 亞馬遜排名的賣家 會出現在那裡。
所以，有Buy Box的人會賺更多 銷售額高於亞馬遜上的任何其他賣家 銷售相同的產品。
Buy Box 創建的主要原因是為客戶提供物有所值的最佳價值。
除此之外，該策略還用於確定哪種產品在低價和高質量之間取得了出色的平衡。
超過 80% 的亞馬遜網站銷售使用 Buy Box，而這個數字對於移動用戶來說是不同的。
因此，蓬勃發展的賣家必須了解亞馬遜如何挑選其“Buy Box”贏家，因為它對利潤和成功率有著全面的影響。
購買框是如何工作的？
購買框 統計 首先評估所有銷售相同產品的賣家提出的每個報價。 每個報價都會根據價格、賣家歷史和許多其他變量進行進一步分析。
評估完成後，亞馬遜會將 Buy Box 獎勵給提供最佳銷售選項的應得賣家。
並非所有賣家都適合贏得 Buy Box。 亞馬遜不會只向一個賣家贈送 Buy Box，而是在幾個賣家之間輪換獎品。
為什麼是Buy Box 著名 亞馬遜賣家？
亞馬遜賣家需要確保他們的產品 有資格贏得購買框，因為它提高了他們的銷售率。
15% 的銷售額留給不屬於 Buy Box 聯盟的賣家——將您的網站留在搜索引擎的第二頁。 因此，Buy Box 在 亞馬遜賣家.
我的想法！
始終嘗試贏得購買按鈕。 它推動了您的業務。 你的速度很快。
亞馬遜Buy Box算法尋找的4個關鍵點
一旦賣家獲得了爭奪Buy Box的聲譽，他必須了解贏得它的關鍵點。 亞馬遜的算法非常複雜，它不會向任何人贈送購買框。
我只在一天內就得到了我的 BuyBox。 也許你沒那麼幸運。 所以，讓事情走上正軌。
每個因素都承載著獨特的負荷； 它可以是逐個類別或逐個產品的基礎。 因此，賣家有機會同時獲勝和失敗。
此外，亞馬遜還考慮了許多因素； 關鍵是要專注於有助於對購買框產生重大影響的資源。
使用亞馬遜物流
訂單完成度 是亞馬遜考慮的最可行的因素。
如今，賣家可以通過三種方式進行履行； 通過 FBM（商家履行）、SFP（賣家履行 Prime）或 FBA（亞馬遜物流）.
亞馬遜依賴 FBA 出於多種原因，包括庫存深度和準時交貨，成為完整的裝運流程。 此外，商家一直在與FBA賣家進行鬥爭。
建議閱讀：從中國運送到亞馬遜 FBA：分步指南
賣家自配送 Prime
亞馬遜賣家履行 Prime 使第三方賣家能夠在兩天內從他們的倉庫將亞馬遜 Prime 訂單交付給他們的客戶。
SFP 於 2015 年推出，它為 FBM 賣家提供了一條簡單的訪問途徑 亞馬遜 Prime 會員無需將產品存儲在亞馬遜的履行中心.
此外，這取決於賣方對他們更喜歡使用哪種方法的興趣。
使用 SFP 的賣家比使用 FBA 的賣家更有機會贏得 Buy Box。
此外，想要使用 SFP 計劃的賣家必須具有較高的聲譽和可靠的客戶服務記錄。
到岸價格
到岸價格是指貨物的總金額 在亞馬遜上銷售的產品. 如果賣家有低績效指標，他會 需要降低他們的產品 價格贏得購買框。
另一方面，如果指標很高，提高價格仍然是一種勝利。
此外，亞馬遜上有兩種可用價格，一種是包含增值稅和運費的價格，另一種是您在商品上列出的價格。 必須考慮這些 定價 為您的產品設置配額之前的方法。
許多賣家在錯覺下上市 銷售低價產品將幫助他們贏得購買 Box，但唯一重要的是您在買家中的聲譽。
運貨時間
運輸時間應該總是很快。 您交付產品的速度越快，您獲得的評分就越高。 它主要指易腐爛物品和生日賀卡等產品。
最後，運輸是在工作日完成的。 您還可以在顯示到達日期的產品頁面上見證運輸時間。
如何在亞馬遜上獲得購買框？
要知道 如何贏得亞馬遜Buy Box，賣家必須在不犧牲任何其他領域的表現的情況下提高他們的指標。
然而，平衡價格、客戶支持和其他幾個部分可能並不容易。
這對我來說是一個真正的頭痛——不斷的嘗試。 和一個 100% 訂單完成度 率不是那麼簡單。
一些技巧將幫助您提高 Amazon Buy Box 的可能性，它們是：
1. 以新的狀態銷售產品
物品狀況很重要！ 二手商品永遠無法贏得購買框。 因此，只有在銷售狀況良好的商品時，您才有資格獲得 Buy Box。
2. 提供有競爭力的價格
提供有競爭力的價格並不意味著您以盡可能低的價格銷售您的產品。 為您的商品定價的一種簡單方法是使用重新定價軟件，因為它可以節省時間並幫助您設定最具競爭力的價格。
3. 列為 Prime 賣家
只 擁有 Prime 亞馬遜賣家賬戶的賣家 將有資格贏得購買框。 其他用戶不適合贏得 Buy Box。
4. 保持強勁的庫存水平
保持庫存充足且易於訪問是 在亞馬遜上銷售. 因此，請確保您的庫存中包含所有熱門商品。
如果客戶試圖從您那裡購買一件商品，但該商品沒有庫存，您將無法贏得 Buy Box。
5. 保持積極的賣家反饋
從客戶那裡獲得積極的反饋是關鍵 成為亞馬遜上的成功賣家.
與所有其他成功預測方面一樣，積極的客戶評論也將幫助您贏得購買箱。
如何避免在亞馬遜上丟失Buy Box？
不必贏得buy box對您的亞馬遜賣家賬戶來說是很糟糕的，最糟糕的感覺就是失去了buy box。
沒有什麼比失去購買按鈕更糟糕的了。 我遇到過這種情況。 儘管如此，我們還是有一些建議。
幸運的是，您可以遵循以下一些應對技巧，以避免丟失您的 亞馬遜購買 框：
1. 另一個賣家加入您的列表
通常，亞馬遜上有一些假冒商品出售您商品的假冒版本。 他/她是未經授權的賣家，在出售您的品牌商品之前沒有徵求您的同意。
處理這種情況的最好和最簡單的方法是向未經授權的用戶發送“停止並停止”消息。
此外，假設假賣家在商品上附有序號。在這種情況下，您可以將產品追蹤到您的 供應鏈.
如果未經授權的用戶沒有認真對待您的警告，您可能必須向亞馬遜投訴。
如果授權用戶與您銷售相同的產品，請確保您的價格可行，並且您可以提供出色的客戶服務。 這些想法將使您免於丟失購買框。
2. 您的價格太高或太低
許多賣家認為以低價銷售產品是贏得亞馬遜購物車的途徑——這不是真的。
如果您不想失去購買框，請保持價格中立，提供高質量的產品，並確保您選擇的價格具有競爭力。
即使某些賣家銷售相同的產品但價格更便宜，由於您提供的產品狀況良好，您也會超過他們。
3.您的帳戶健康狀況下降
在贏得和維護 Amazon Buy Box 時，信譽良好的個人資料是必要的！
如上所述，很多時候，並不是每個賣家都有資格贏得 Buy Box，只是因為指標低且評分低。
如果您不知何故缺貨，您的 Buy Box 將被奪走； 不惜一切代價維護您的庫存。
因此，請保持您帳戶的各個方面都是最新的，否則，準備好丟失您的購買框。
購買盒替代品
如此多的賣家都在努力獲得購買框的資格，但他們不知道的是，亞馬遜充滿了驚喜。
也就是說，贏得 Amazon Buy Box 並不是通往成功的唯一途徑。 您還有其他三個選項等待：
雖然這些方法在賺錢方面不如Buy Box有效，但它們會給你帶來非凡的可信度和知名度。
· 亞馬遜上的其他賣家
現在您已經非常清楚 Buy Box 的工作原理了，您會在它旁邊找到許多其他選項。 在購買框下方，有一個列表，提供三個獨特列表的選擇。
儘管這是一種不同的方法，但這些列表的要求與“購買框”中的要求相同。
但是，它可能不像“購買框”選項那樣明顯，但與那些沒有出現的品牌或價格相比，這些選項具有相當大的轉化機會。
· 優惠列表頁面
報價列表頁面是指所有銷售特定產品的賣家，因為他們是否有資格獲得購買框。
所有報價均以到岸價格（裝運 + 定價）顯示。 此外，客戶還可以查看其他賣家變量，例如買家反饋、個人資料評級和折扣政策。
· 您的亞馬遜商店頁面
這個很容易理解。 如果您的亞馬遜商店頁面做得很好，那麼您就不需要購買框，因為當您沒有足夠的收入或質量時，很可能會失去它。
如果您一直擔心贏得購買框，那麼您可能無法專注於其他指標。
所有成功的亞馬遜賣家都強調建立優質形象，充滿積極的反饋、卓越的品質和有競爭力的價格。
選擇合適的 Amazon產品利基很重要
世界上一半的互聯網用戶開始了他們的 亞馬遜產品研究 而另一半更喜歡谷歌。
谷歌不具體。 所以我不推薦它。 您從亞馬遜搜索引擎中獲取的內容更有針對性。
難怪你想要 成為利潤最大的賣家 坐在互聯網上。
由於亞馬遜擁有多達 12 萬種產品，亞馬遜上的絕大多數產品利基常常讓賣家感到不安。
因此，很難確定哪個產品利基會產生最終的投資回報率。
幸運的是，選擇什麼的過程 銷售以及如何在亞馬遜上銷售 一點也不復雜，但如果涉及到Buy Box，事情就會迅速升級。
但是，您可以在亞馬遜上進行全面研究，以找到最受歡迎的利基市場。
做一個低風險的 選擇產品，賣家必須做好功課，看看哪種產品可以幫助他們獲得最大的利潤.
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這些類別內的銷售不受此類限制
考慮到購買框，亞馬遜上的一些銷售對賣家來說是有限的，但仍然有一些好的銷售，包括：
- 嬰兒用品： 嬰兒用品市場非常有利可圖。 許多“即將成為父母”的人更喜歡從亞馬遜購買安全優質的嬰兒用品。 在這個利基市場下，您會發現很多競爭，包括懷孕支架、嬰兒臀部座椅、奶嘴餵食器、嬰兒軟鞋和母親護理產品。
除此之外，亞馬遜上最受歡迎的嬰兒用品是嬰兒監視器。 您的嬰兒庫存必須有嬰兒監視器，因為這是所有父母必不可少的嬰兒產品。
- 圖書： 毫無疑問，賣書是最好的入門方式。 它是亞馬遜上廣受歡迎的類別，主要是因為大多數人無法在實體店中找到他們喜歡的書籍。
你總能在互聯網上找到你需要的東西，書籍也是如此； 大量的 亞馬遜賣家出售 獨家書籍。 購買者可以在 20 美元內找到新版本、老前輩、經典、暢銷書、各種類型的書籍。
對於賣家來說，書籍是一個很好的選擇，因為大多數買家都會批量購買書籍，從而為您帶來巨額利潤。
- 相機： 由於幾個原因，相機市場可能是一個不同的利基市場。 如果您能找到合適的質量，相機配件可能會非常有利可圖。 照片和相機市場聲稱年銷售額約為 2 億美元。
銷售相機配件和機身可能是您在線亞馬遜商店的絕佳補充。 上鏡或對相機充滿熱情的人總是願意花數千美元購買高質量的相機，如果您的商店有這種相機，那麼您就是幸運的。
此外，您甚至可以在您的亞馬遜商店旁邊創建一個關於相機和此類小工具的博客； 它肯定會幫助您贏得購買框。
- 珠寶和服裝： 從運動服到太陽鏡再到耳環，珠寶、鞋子和服裝類別是最受歡迎和有利可圖的類別。 同時，亞馬遜上有多個專門從事這一類別的賣家，所以預計會有很多競爭。
最好的部分 在亞馬遜上賣衣服 是你也可以賣DIY項目，如果你的品牌是獨一無二的，你就可以登上頂峰。 此外，賣家必須知道買家不會以高價購買產品，他們更喜歡折扣。
服裝和珠寶的平均折扣率為 17 美元，包括藍光眼鏡、高腰緊身褲、背心等。
- 視頻遊戲： 電子遊戲在每個人的心中都有一個特殊的位置。 毫無疑問，這是亞馬遜上最暢銷的類別，因為遊戲玩家傾向於在線購買視頻遊戲而不是商店。每個遊戲玩家每年花費 23.5 億個視頻遊戲，這對每個賣家來說都是一個加分點。
如果您的商店有新版本和獨家遊戲，買家會來找您。 此外，您永遠不必後悔銷售視頻遊戲，因為這是一個不斷發展的行業； 給你很多利潤。
- 家庭、廚房和花園： 廚房、園藝和 家居裝飾 物品總是有庫存。 與所有其他物品一樣，園藝工具通常是從亞馬遜購買的，因為它們價格便宜且很快就能找到。
因此，請確保在您的亞馬遜商店中擁有種類繁多的園藝、家居和廚房裝飾品。
- 音樂和樂器： 樂器是亞馬遜上一個容易銷售的利基市場。 此外，樂器並不便宜，所以即使你把標准定得太高，你仍然會得到消費者。
- 辦公產品： 訂書機、紙張、杯子、文具等物品在亞馬遜上很受歡迎。 此外，如果您有其他賣家提供的多功能和更好的辦公產品，那麼您必須以具有競爭力的價格設置它們。 優質產品值得溢價。
- 寵物用品： 寵物用品，如刷子、手套、寵物食品和其他此類物品經常從亞馬遜購買，並且在這一類別中有很多競爭。 來自全球各地的大量賣家正在銷售不同品牌的相同產品，因此這是一個狹窄的利基市場。
不知何故，如果您能夠實現飛躍並提供高質量的寵物用品，買家會選擇您而不是其他任何人。 這是導致購買框的另一種快速方法。
- 軟件和計算機： 在美國，大約有 234 億人擁有筆記本電腦或台式機。 此外，還有 144 億平板電腦用戶。 比爾·蓋茨憑藉電腦成為了億萬富翁——你也有可能成為億萬富翁！
計算機和軟件是一個舒適的利基市場，因為您可以找到許多為您提供合理交易的供應商。 它可以是任何東西，從耳塞、鼠標和鍵盤到機箱、計算機組件、包等等。
這個類別有很多增長，因為技術正在迅速發展，所以總是有新的東西可以出售。
- 體育用品： 在亞馬遜，買家每年花費 70 億美元購買體育用品。 從學校到大學，所有運動隊都需要現場裝備。 除此之外，還有很多成年人喜歡購買運動用品並與朋友一起玩。 因此，這一類別的買家並不缺乏。
銷售體育用品的好處是巨大的，這意味著人們願意花大錢。
即使是父母也從亞馬遜購買運動用品，但前提是質量好。
在您的亞馬遜上銷售運動器材 頁面可以帶來大量消費者，並且您贏得Buy Box的機會將增加。
- 工具和硬件： 五金工具是熱愛手工藝的人必備的物品之一。 銷售電動工具，如鋸、錘、鑽等，將立即幫助您稱霸在線營銷領域。
- 玩具和遊戲： 這可能會讓人感到意外，但玩具和遊戲是亞馬遜上的第三大類別。 即使是最隨機的遊戲和玩具也會在亞馬遜上迅速出售。 除此之外，如果玩具可以獲取或批量提供，它們會做得很好。 例如，Play-Doh 現在名列前茅。
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即使你奉獻你的 亞馬遜賣家賬戶到銷售 僅限玩具和遊戲，您仍然會比以往更接近購買框。 這是一個很好的銷售類別，而且它沒有限製或限制。
- 視頻和 DVD： 您的商店是否包含大量電影？ 即使對於不成功的賣家，在您的亞馬遜商店中添加數百張 DVD 和視頻也可以帶來大量利潤。
而且，藍光和DVD還沒有死，人們仍然喜歡看實體電影，所以這是一個有聲望的小眾市場。 直銷 DVD、藍光和 CD 在運輸和賺錢方面都可以使用。
抽籤 人們在亞馬遜上搜索藍光和 DVD 因為它計劃了贏得Buy Box的最佳途徑，而且它會增加你的個人資料的排名。
亞馬遜對直銷的收費 取決於物品的大小； 您必須銷售重量輕且易於發布且利潤率可觀的商品。
沒有 賣家曾經贏得過 亞馬遜購買盒 通過產品； 一切都與成功有關，因不同的指標而異.
贏得 Buy Box 最關鍵的一步是通過堅持其算法來取悅亞馬遜。
LeelineSourcing 如何幫助您找到最適合您的亞馬遜產品和有競爭力的價格。
您是一位有競爭力的賣家，正在尋找可以幫助您找到適合您的當前熱門價格的資源嗎？ 亞馬遜商店? 如果是，那麼 Leeline採購 是您的完美伴侶。
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關於 Amazon Buy Box 的常見問題
1. 我怎麼知道我是否贏得了Buy Box？
要了解是否有購買框，請查看購買框價格部分中的當前價格。 如果它符合您的配額，那麼您很可能已經贏得了購買框。
此外，如果您的房源價格低於 5%，並且您 銷售高檔產品，那麼你就接近贏得 亞馬遜購買箱。
2. 獲得購買框資格需要多長時間 Amazon?
對於賣家來說，至少需要三個月才能獲得資格，前提是您的統計數據可以呈現。 這些產品也有資格標準。
如果您是該商品在亞馬遜上的單一賣家，您將沒有資格獲得 Buy Box。
Buy Box是競爭的獎勵，沒有競爭就沒有Buy Box。 即使您確實獲得了Buy Box，並且在某個時候成為特定產品的唯一賣家，您的Buy Box 也會消失。
3. 亞馬遜上的每件產品都有Buy Box嗎？
購買框位於產品詳細信息頁面的右側，買家可以在其中將商品添加到購物車中進行購買。
並非所有賣家都有資格獲得購買框，亞馬遜近 82% 的銷售額通過購買框進行。 移動購買的百分比更高。
4. 如何跟踪我的購買框？
要跟踪您的 Buy Box，您必須確定您的賣家資格。 之後，登錄賣家中心並轉到“首選項” 管理庫存 頁。
點擊“Buy Box Eligible”選項並保存。 這樣，您就可以跟踪您的亞馬遜購買框資格狀態。
5. 如何優化您在亞馬遜上的價格？
以下是如何優化您在亞馬遜上的價格：
建議閱讀：如何優化您的亞馬遜產品列表？
6. 如何計算您的購物車百分比？
亞馬遜Buy Box百分比 指出現購買框以供客戶將商品添加到他們的頁面的頁面瀏覽量百分比 車.
在以下情況下百分比下降：
- 您的產品不是 可供購買 與購買框。 如果您出售的二手商品也出現在“其他購買選項”部分，通常會發生這種情況。
- 您的商品沒有庫存。
- Buy Box 將出現在從其他賣家購買的客戶中。
此外，Buy Box 百分比僅通知您您的產品是否會被點擊 Buy Box 的客戶購買。 除此之外，它還決定了您個人資料的聲譽。
亞馬遜Buy Box的最終想法
沒有忍者技術來贏得 亞馬遜購買盒; 這是一個複雜的過程，充滿了需要注意和實踐的指標。
將重點放在一些基本變量上，包括成為 FBA 賣家、改善客戶服務以及了解定價的運作方式。
此外，在您的庫存中有優質產品，然後您可以毫不費力地搶購購買箱。
所以，重要的是你對你的計劃有算法，因為在這種情況下亞馬遜遙遙領先！
