為什麼要在亞馬遜上做廣告？

好吧，在亞馬遜上做廣告的原因很簡單——它將幫助您將產品帶給更多人。可以把它想像成在電視或任何其他媒體平台上做廣告——你做的廣告越多，人們就會越多地意識到你的產品存在於市場上。

其次，它是重要的是要記住存在數百萬種產品在亞馬遜市場。即使你做足了功課，找到了一個利潤率高、競爭低的產品，你仍然需要努力讓人們知道它。否則，您的產品將位於亞馬遜搜索結果的深處，坦率地說，沒有潛在客戶會走那麼遠。

第三，通過使用亞馬遜 PPC 進行廣告，您增加產品的相關性. 隨著越來越多的人開始看到您的廣告，他們將獲得更多點擊。因此，點擊次數越多，您的銷售額就越高。隨著您進行的每一次銷售，您的銷售歷史都會得到改善。這進一步提高了您的自然排名，並將您的產品在搜索結果中進一步提升。如您所見，這是一種多米諾骨牌效應，始於您運行一個簡單的廣告活動。

亞馬遜 PPC 活動如何運作？

在我們繼續了解最佳亞馬遜之前 PPC活動策略，讓我們先來看看亞馬遜PPC活動是如何運作的。

一般來說，您可以在亞馬遜上看到三種類型的廣告：

贊助產品廣告： 這些是最基本的廣告類型。它們可以在自然搜索結果中看到，並且總是伴隨著贊助徽章。

標題搜索廣告： 這些廣告是您認為的優質廣告。顧名思義，這些廣告顯示在搜索結果的正上方。也就是說，每當客戶在亞馬遜上搜索時，這將是他們首先看到的內容。這些廣告適合那些賣家有多個他們品牌內的產品。標題廣告還附有獨特的廣告文案。

產品展示廣告： 這些是顯示在產品頁面上的廣告。它們可以出現在產品頁面的不同部分。這些廣告屬於“與此產品相關的讚助項目”類別。

如果您希望熟悉 Amazon PPC 的這些基本概念，並且我們建議您這樣做，那麼我們建議您查看這個亞馬遜 PPC 的最佳指南。本指南涵蓋了與亞馬遜上的商品推廣活動有關的所有信息，對於希望在市場上開展廣告活動的任何人來說，它都是一個好地方。

繼續前進，既然您已經了解了不同類型的廣告，那麼讓我們來看看另一個基本問題 - 多少錢在亞馬遜上運行 PPC 活動的成本?

嗯，這個問題沒有明確的答案。這是因為為關鍵字或關鍵字組合支付的金額取決於競爭。作為一般經驗法則，如果特定產品具有更多競爭，那麼您可以預期這些關鍵字的出價金額會更高。

您的費率可以低至每次點擊 0.30 美元或高達 4.00 美元，甚至更多！例如，在亞馬遜上銷售紅色 T 恤的賣家與在亞馬遜上銷售紅色 T 恤的賣家的關鍵字“T 卹”價格不同洗手液以“消毒劑”為主要詞。

亞馬遜 PPC 活動策略

正如我們之前提到的，亞馬遜 PPC 廣告系列有可能將您的網上業務到新的高度。但是，要做到這一點，您必須確保很多事情都按計劃進行。必須意識到在亞馬遜上投放廣告活動是一個迭代過程——您必須不斷審查和完善您的廣告活動，以了解哪些對您有效，哪些無效。一旦你弄清楚什麼是有效的，你就必須投資於這些行動以獲得卓越的結果。

話雖這麼說，有幾件事你絕對可以在一開始就做，讓你的工作變得更輕鬆。這些應該構成您的亞馬遜 PPC 活動策略的一部分。

努力做你的產品研究

理想情況下，您希望擁有一種需求量大且競爭低的產品。要找到這樣的產品，您將不得不坐下來使用各種可用的工具進行數小時的艱苦研究。不僅如此，您還必須通過檢查產品是否全年都有需求來驗證您的數據。

通過為亞馬遜市場採購低競爭、高需求的商品，您可以有效地保護自己免受對關鍵字的高出價。

確定您的廣告銷售成本

廣告銷售成本，也稱為 ACoS，只不過是您為每筆銷售在廣告上花費的金額。它是按銷售額的百分比計算的。例如，如果您有一個銷售的產品 40 美元，而您在廣告上投資 10 美元，那麼在這種情況下，您的 ACoS 將為 25%。

你想確保你有足夠的餘地來舒適地運行亞馬遜上的 PPC 活動，而不會嚴重影響您的利潤率。只需考慮以下示例：

你有一個亞馬遜上售價 15 美元的產品. 您以 3 美元的價格購買了它，在亞馬遜成本和 6 美元的其他費用之後，您只剩下 6 美元的利潤。現在，您的關鍵字出價金額為每次點擊 0.50 美元，您的轉化率為 12%，即您的產品廣告需要 12 次點擊才能完成一次銷售。正如您現在所看到的，您的整個利潤率都被廣告活動吞噬了！

另一方面，如果您將同一產品定價為 25 美元，那麼您將獲得 16 美元的健康利潤。因此，這裡的想法是給自己一個健康的利潤率。

在亞馬遜關鍵詞研究上投入時間

最好的之一亞馬遜 PPC 活動策略就是做一個徹底的關鍵詞研究。這將使您了解人們在亞馬遜上搜索，以及相應的搜索量。根據這些數據，您可以有效地確定您的 Amazon PPC 廣告活動要定位哪些關鍵字。一般來說，對搜索量高的關鍵字進行出價是有意義的——但是，它也會有激烈的競爭，因此出價更高，轉化率可能更低。

另一方面，如果您投資於長尾關鍵詞，即具有更具體請求的查詢，那麼您可能會發現自己在低競爭的情況下享受更高的轉化率。這些長尾特定關鍵字的競爭很低，因此它們的成本更低。

例如，不要對“t-shirt”出價——這可能會給你帶來很多印象和點擊，但轉化率很低，對更具體的查詢出價可能是可行的，比如“t-shirt for summer”或“casual t -晚裝襯衫'。

此外，亞馬遜關鍵詞研究還將幫助您為產品描述編寫詳細的要點。這將有助於亞馬遜算法了解您的產品列表更好，並在搜索結果中相應地對其進行排名。但是，您應該確保不要過度填充描述 不自然地 與關鍵字。

目標設定

運行亞馬遜 PPC 活動的主要目標是有效地獲取客戶并快速增加銷量。雖然同時發生這兩種情況會很棒，但一次專注於其中一個會更方便、更容易。

如果您的主要目標是增加銷量快速，那麼您可能希望大幅提高出價金額。這更像是一種矯枉過正——您可能會獲得良好的印象，但絕對不能保證您將獲得同等的銷售回報。唯一可以保證做的就是將您的 ACoS 顯著增加。

相反，如果您選擇耐心並隨著時間的推移逐漸增加出價金額，那麼您可能會看到更好的結果。您可能從零銷售額開始，但隨著您提高出價，您會注意到這里和那裡有幾次轉化。根據這些數據，您可以準確地確定您想要出價的確切位置以獲得該關鍵字的銷售。這種方法更加系統化，並且必然會產生積極的結果。

同樣，您的另一個目標應該是以更低的價格獲得更多客戶。也就是說，您應該能夠通過在廣告上花費更少的錢來獲得轉化。這反過來又轉化為更好的利潤率。例如，如果您只需花費 50 美元而不是 5 美元就能產生 10 美元的銷售額，那麼您的 ACoS 就會從 20% 下降到 10%。

這個亞馬遜 PPC 活動策略更傾向於關鍵詞研究. 這裡的想法是專注於尋找高效的關鍵字並在圍繞它們的活動上花費。這樣做也將提升銷售歷史，進而提高搜索結果中的自然排名。

您還必須隨著時間的推移監控您的廣告系列的效果，以正確識別熱門關鍵字並對您的出價金額進行必要的修改以保持盈利。這是因為競爭是不斷變化的，並且假設一個關鍵字的出價金額將始終保持不變，這將是一個巨大的錯誤。

假設您的產品突然在市場上流行起來，因此競爭加劇。因此，您必須相應地更新您的出價以跟上趨勢。季節性和其他重要方面也是如此。就像我們之前提到的，這是一個重複的過程——您必須定期監控您的績效報告並確定需要優化的關鍵參數。

自動和手動廣告系列之間的聯繫

詢問任何通過在亞馬遜上做生意而大賺一筆的人——他們會告訴你，在亞馬遜上開始做廣告的最佳地點是創建一個自動廣告活動並從那裡獲取。

作為剛起步的賣家，您應該考慮做同樣的事情。通過運行自動亞馬遜 PPC 活動，您讓亞馬遜搜索您的列表和描述以找到相關的關鍵字來定位。這就是為什麼我們之前強調編寫高質量、精細的產品說明.

您需要運行此活動至少持續一周以收集足夠的數據。一旦你得到 report，您需要根據轉化率最高的關鍵字對其進行過濾。這將使您了解哪些關鍵字對您的效果很好。現在，您需要將這些關鍵字放入手動廣告系列中以獲得更好的結果。

同時，不要關閉自動廣告系列。相反，您可以減少相同的每日預算並使其在後台運行以發現其他關鍵字。找到執行關鍵字後，將它們添加到您的手動廣告系列中，然後再次重複該過程。此過程可以與我們前面提到的關鍵字研究步驟相結合，以獲得詳盡的選擇範圍。

為簡單起見，您可以遵循奇偶規則。這條規則簡單地說，在每月的奇數週，您需要查看自動廣告系列以查找其他關鍵字並對其進行優化。另一方面，在一個月的偶數週內，您的主要目標應該是優化手動廣告系列。

最後但並非最不重要的一點是，您還應該注意否定關鍵字。這些本質上是沒有帶來任何轉化的關鍵字，但您仍在花錢購買它們。與其把你的錢浪費在這些表現不佳的詞上，不如將它們標記為負面，這樣亞馬遜就知道不要將你的任何資源投入到它們上面。

最後的思考

絕對公平地說，這裡發生了很多事情，有時，它也可能非常壓倒性。但是，一旦您開始自己動手並融入其中，您很快就會發現自己像專業人士一樣在錯綜複雜的亞馬遜 PPC 活動中導航。儘管如此，為了讓你的工作更輕鬆，你也可以考慮這個亞馬遜 PPC 優化工具 . 它本質上是為您所有的一站式解決方案亞馬遜廣告需求——您可以跟踪效果報告、優化活動並監控所有重要指標 - 直接從一個選項卡。

如果我們希望您記住一件事，那就是亞馬遜 PPC 活動的成功取決於您運行和監控它的好壞。您需要能夠解讀您面前的數據以做出合理的決策，而不是盲目地花錢並添加到您的 ACoS 中。如果您未能正確解釋您的報告，您可能會錯過很多銷售機會。您還必須記住要有耐心——您的 PPC 活動最多可能需要 60 天才能提供您正在尋找的結果。