مكنت العولمة المتكاملة بشكل متزايد العديد من رواد الأعمال من البحث عن مصادر خارجية لبدء أعمالهم. اعتمدت البلدان تدابير مختلفة لتشكيل بيئة اقتصادية أفضل. كلاهما الاستيراد والتصدير أصبحت متكررة. كل هذا يجب أن يساهم في ممارسة المصادر العالمية.
حرفيا، المصادر العالمية يعني تحديد مصادر المنتجات أو الخدمات خارج الحدود الجيوسياسية. إنها ممارسة لاستخدام الكفاءات العالمية لتقديم المنتجات أو الخدمات.
على سبيل المثال ، يمكن لرجال الأعمال في العالم المتقدم الحصول على بعض المنتجات كثيفة العمالة من البلدان النامية بالنظر إلى التكلفة المنخفضة نسبيًا للعمالة الماهرة والمواد الخام أو عوامل أخرى.
هم الكفاءات العالمية. على سبيل المثال ، أنت بائع أمازون وتريد مصدر من الصين نظرًا للتفاوت الهائل في التكلفة والمنتجات التنافسية.
ترتبط استراتيجية التوريد العالمية باستراتيجية شراء مركزية لتوريد المنتجات من مناطق مختلفة في جميع أنحاء العالم وفقًا للمعايير على مستوى الشركة. إنه اختيار حكيم للشركات التي تتعامل مع منتجات فئات مختلفة. لكن استراتيجية المصادر العالمية الناجحة ليست بالسهولة التي تتوقعها.
كيف يمكنك صنعه؟ سيكون هذا سؤالًا كبيرًا سيتم تفصيله في هذه المدونة. آمل أن تجد بعض النصائح المفيدة حول مصادر الأعمال التجارية الخاصة بك ، خاصة للشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية.
1. قم بواجبك المنزلى
أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تقوم بأداء واجبك لجمع كل التفاصيل ذات الصلة بعملك. قبل أن تبدأ في الاستعانة بمصادر خارجية، عليك أن تفهم نطاق عملك ، هدف عملك ، إلخ. عليك تقسيم هدفك إلى خطة فعلية قابلة للتحقيق ، ثم اتخاذ قرارك.
عليك أن تفهم أي شيء يتعلق بمنتجاتك بما في ذلك فئة المنتج ، والسعر ، والصورة ، والجودة ، والوظائف ، والتعليقات ، والمنافسة في السوق ، و مزودإلخ. كل هذا سيساعدك تحسين الاستعانة بمصادر خارجية الحالية وتحسين عملك. ستعرف الكثير عن المواد الخام للمنتج وعملية التصنيع ذات الصلة. سيكون لديك فهم أفضل لعملك، وخاصة المعايير ذات الصلة بعملك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف علاقة الموردين الحالية الخاصة بك ومواقعهم ، وأسعار التوريد ، وما إلى ذلك. سيكون لديك فهم أفضل لسوق المصادر ، وستكون واضحًا بشأن شركائك في مجال التوريد.
للتعرف على كل هذه العوامل ذات الصلة في الاعتبار ، عليك إجراء تحليلك الخاص لاحتياجاتك من المصادر. هذا له أهمية كبيرة لعملك. يمكنك أيضًا التعرف على معيار التشغيل لتحديد مصادر المنتجات الخاصة بك. للتعرف على أوجه القصور والمزايا ، ستعرف أين يجب عليك تحسين حالتك ، أو بدء استراتيجية مصادر جديدة. هذه خطوة مهمة من حيث استراتيجية التوريد الناجحة.
بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تفهم موثوقية المورد وعقود التوريد الحالية معهم. عند الحصول على هذا ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على رسم الجداول الزمنية الخاصة بك لتنفيذ استراتيجيتك.
إذا أمكن ، يمكنك بناء فريق لاكتشاف خطة تقريبية ببيانات مفصلة ودقيقة لعملك. بعد التحليل ، يُسمح لك بتحديد الإجراءات الخاصة باستراتيجية المصادر الخاصة بك.
2. إجراء أبحاث السوق
تعد أبحاث السوق خطوة مهمة أخرى لمساعدتك في تقييم ظروف السوق والموردين الخارجيين المحتملين لتقديم المنتجات والخدمات لك في ظل الوضع الراهن. هذا يعني أنه يجب عليك فهم السوق الحالي والموردين أولاً. يجب أن تكون واحدة من أهم نقاط الانطلاق لاستراتيجية مصادر فعالة.
يجب عليك البحث من مصادر متعددة للحصول على فهم شامل للسوق ، بما في ذلك الموردين المحتملين ، ورائد الصناعة ، ومعايير الاستعانة بالمصادر ، والإجراءات ، وأسعار الاستعانة بمصادر خارجية ، ومتوسط جودة المنتج.
يُسمح لك بالبحث في أخبار الصناعة على الإنترنت أو في مجلات الصناعة التجارية. إذا أمكن ، يمكنك التحدث مع المستشارين التجاريين المعنيين ؛ حضور الجمعيات والمؤتمرات الصناعية أو التجارية. ابق عين على اخبار الصناعة بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التواصل مع المتخصصين في هذا المجال للحصول على بعض الأفكار الثاقبة حول تطوير السوق.
3. تقييم السوق والمورد
يجب عليك تقييم السوق والموردين العالميين الجدد المحتملين في هذه المرحلة. مع وضع معلومات أبحاث السوق في الاعتبار ، يجب عليك تطوير قائمة مفصلة بالمورد ومجموعة من المعايير معايير المورد اختيار. يجب أن يكون هذا هو المفتاح للعثور على شركاء مصادر مؤهلين وموثوقين لتعزيز عملك.
يجب أن تكون هذه عملية لتحليل جميع المعلومات التي تم جمعها ، كل من تفاصيل العمل والسوق معلومات. وبعد ذلك يتعين عليك تقييم السوق وإدراج الموردين المحتملين ، ثم تقدير الفوائد التي ستعود على المشروع. أرسل استعلامًا عن المعلومات ذات الصلة إلى هؤلاء الموردين الجدد ، وقم بتقييم قدراتهم.
بعد ذلك ، حان الوقت لإنشاء قائمة تقييم للموردين لتقييم مورد جديد محتمل بالبيانات التي تحصل عليها بما في ذلك الإنفاق المتوقع ، وأبحاث سوق الموردين ، والنشاط التجاري ، ومتطلبات المستخدم ، وما إلى ذلك. حدد معايير المورد الخاص بك وقم بمطابقتها معًا. يجب عليك تقييم المورد الخاص بك بشكل شامل بناءً على بعض النقاط الحرجة - القدرة الإدارية ، السلامة المالية ، تصنيع القدرات والقدرة التقنية والامتثال التنظيمي والجودة. يمكنك تبرير ما إذا كانت مناسبة لعملك بناءً على متطلبات المصادر الخاصة بك.
4. صياغة استراتيجية المصادر الخاصة بك
عليك أن تقرر مكان مصدر فئات المنتجات الخاصة بك بأقل تكلفة ومخاطر في هذه المرحلة. نظرًا للمخاطر المحتملة للفرص غير المستغلة حاليًا في السوق ، يتعين عليك تطوير طرقك الخاصة للتعامل مع مخاطر التوريد المحتملة بعد التحليل الاستراتيجي للقوى الخارجية التي ستؤثر على ممارسة التوريد واللاعبين الرئيسيين في السوق.
بعد أخذ كل من العوامل الداخلية مثل جودة المنتج والميزانية ، والبيئة الخارجية مثل المرونة وموقع المورد في الاعتبار ، يمكنك سرد النقاط الرئيسية ، وضمان إجراء سلس وسهل للمصادر. مشروع أ نظام المصادر بما في ذلك متطلباتك للموردين الجدد، ومعيار التشغيل على مستوى الشركة لممارسة التوريد ، وإدارة علاقات الموردين ، وما إلى ذلك. تذكر جمع كل البيانات الممكنة لتحديد استراتيجية المصادر المناسبة لعملك.
5. اختيار عملية المصادر والموردين
عليك أن تقرر عملية التوريد على مستوى الشركة. الطريقة الأكثر شيوعًا هي طلب العطاءات للحصول على معلومات مفصلة عن الموردين المحتملين. إنه طلب لتقديم مقترحات. هناك عدة طرق لتضييق نطاق اختياراتك والحصول على موردي المصادر المناسبين.
يُسمح لك بطلب معلومات لفهم قدرة المورد على التعامل مع نشاطك التجاري. يمكنك تضييق نطاق خيارات مورديك المحتملة وإنشاء قائمة مختصرة بها. يمكنك أيضًا طلب السعر بناءً على حجمك وميزانيتك المالية ، والحصول على عرض أسعار من الموردين المحتملين.
سوف تجمع كل المعلومات التجارية ذات الصلة من طلب تقديم العروض. بعد ذلك ، حان الوقت لتحليلها وتقييم المرشحين من الموردين والتفاوض معهم. هذه هي الخطوات الرئيسية للتوريد الاستراتيجي. سوف تتعرف على القدرات الشاملة لهؤلاء المرشحين ، وتبرير ما إذا كانوا هم الشخص المناسب لعملك أم لا. هذه هي الطريقة التي تقصر بها قوائم المرشحين بناءً على العوامل المختلفة تغطي كل شيء بما فيها التسعير، والجودة ، ومرونة الخدمة ، وقدرات التوريد ، والمخاطر المحتملة لحقوق الملكية الفكرية ، والوضع المالي ، والنقل ، وما إلى ذلك. حتى قدرة المورد على دعم توسع عملك يجب أن يتم تضمينها. يأتي تقييم الجزء هذا إلى التقييم التفصيلي للموردين المحتملين.
ستحدد في النهاية المورد النهائي بعد التقييم الفني لهؤلاء المرشحين والمفاوضات التنافسية. بالنسبة لهذا الجزء ، يمكن أن يكون لديك الفريق القانوني لتحديد بنود العقد النهائية في حالة حدوث تغييرات أو تصحيحات محتملة ، وتوقيع عقود المصادر. حدد جميع العناصر المهمة باللونين الأبيض والأسود في حالة وجود مخاطر محتملة. تأكد من أن جميع الأطراف الموقعة واضحة بشأن البنود الواردة في العقد. هذا لتجنب سوء الفهم المحتمل بين الثقافات المختلفة المحتملة.
إلى جانب ذلك ، تذكر أن تحدد جدول التنفيذ لمختلف الموردين. يجب أن تكون هذه خطوة كبيرة لاختبار استراتيجية المصادر هذه والتحقق مما إذا كانت تناسب احتياجاتك من المصادر. سيكون لديك فهم تقريبي لجدول المصادر الخاص بك.
6. اختبار ومراقبة استراتيجية تحديد المصادر
في هذه المرحلة ، يُسمح لك باختبار تنفيذ استراتيجية تحديد المصادر. من المتوقع أن يدعم الداعمون المتعاقدون مهام التوريد بأكبر قدر ممكن من السلاسة. قد تختلف عن خطة الزرع عندما تقوم بها في الممارسة العملية. تهدف خطوة الاختبار هذه إلى تحديد ما إذا كان هناك أي تحسن في استراتيجية التوريد الخاصة بك ، سواء كانت المواصفات ، أو العملية ، أو التسليم ، وما إلى ذلك ، يعد البدء في المصدر من الموردين المتعاقد معهم أيضًا خطوة للتحقق من تقييمك للمورد. لضمان انتقال سلس للمصادر ، يجب عليك الحفاظ على علاقة قوية مع أصحاب المصلحة الحاليين وإخبارهم بشكل مناسب عن فوائد وتأثير إستراتيجية المصادر الجديدة الخاصة بك. ابحث عن الطرق الممكنة لتحسين عملية الاستعانة بالمصادر ، أو معالجة الصعوبات الفعلية للحواجز المحتملة. حاول التخلص من جميع العقبات المحتملة والمضي قدمًا إلى المرحلة التالية.
بالإضافة إلى ذلك، يتعين عليك أيضًا بناء علاقة موردين جديدة لاستراتيجية التوريد الجديدة الخاصة بك وتنميتها. حان الوقت لكي تفهموا بعضكم البعض عمليًا. احرص على التواصل بشكل متكرر بشأن طلب التوريد الخاص بك في حالة حدوث سوء فهم محتمل. يعد مبدأ التواصل والفهم الواضح أمرًا بالغ الأهمية ليس فقط في تحديد مصادر المنتجات ولكن أيضًا في خدمات مثل تطوير البرمجيات القريبةحيث يعد التعاون والمواءمة مع أهداف المشروع مفتاح النجاح. تأكد من وجود استراتيجية مصادر عالية الكفاءة والفعالية.
يجب أن تبدأ مراقبتك لأداء الموردين بالاختبار. يُسمح لك بقياس استجابة المورد للإجراءات والموارد. تذكر مراقبة المورد الخاص بك بشكل مستقل. للاستمتاع بخدمة التوريد عالية الجودة باستمرار ، عليك إجراء قياس الموردين بانتظام وتسجيله وفقًا لذلك. سوف يساعدك على تحسين الأداء العام للمورد. ستساعدك عملية المراقبة أيضًا على اتخاذ إجراءات مرنة للتعامل مع بيئة السوق المتغيرة.
7. تقييم استراتيجية تحديد المصادر
بعد الاختبار ، يُسمح لك بتقييم استراتيجية الاستعانة بمصادر خارجية بالنظر إلى المنتجات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لهاوموقع المورد ونوعية المورد. عندما يتعلق الأمر بالمنتج، عليك أن تعرف التكلفة بما في ذلك تكلفة العمالة، وسمة المنتج. سواء كانت قابلة للتلف أو كبيرة ويصعب نقلها أم لا. الطلب في السوق، المهلة، ويجب مراعاة متطلبات المخزون. تعرف على التكلفة الخفية لاستراتيجية المصادر الخاصة بك.
إلى جانب ذلك ، عليك أن تهتم بالموقع عندما تبدأ في تطوير استراتيجية المصادر الجغرافية. انها وجهة المصادر مهمة لأرباحك ، وتكلفة التوريد، والامتثال للجودة ، والمرافق اللوجستية ، والضرائب ، والبيئة السياسية ، إلخ. قم بتقييم استراتيجية التوريد الخاصة بك بناءً على موقع الموردين المتعاقد معهم. من خلال فهم البيئة الاقتصادية الرئيسية والتوزيع العالمي المتغير للصناعات التحويلية والبنية التحتية والعمالة وتكلفة المواد الخام ، يُسمح لك بتغيير وجهات الاستعانة بمصادر خارجية وفقًا لذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، يتعلق الأمر بالمورد. يمكنك تقييم ضمان الجودة والمرافق والأمن وإمكانيات العملية والموظفين. هذه العوامل منطقية إذا كان المورد مناسبًا ليكون شريكًا طويل الأجل أم لا. من الضروري أن تفهم الموارد المالية الأساسية ، وفريق الإدارة ، والعلاقات التجارية الممتدة ، وممارسة الإدارة العامة. إنها خطوة أساسية لإدارة علاقة الموردين وفقًا لمعايير الموردين المعمول بها.
وفي الختام
أخيرًا ، كان الاستعانة بمصادر عالمية حلاً شائعًا للاستفادة من الموارد العالمية بكفاءة وفعالية عالية. أدت التجارة الإلكترونية السريعة إلى تسريع هذه العملية. إنها طريقة جيدة للشركات الناشئة لتقليل التكلفة ، ولكنها قد تزيد من تعقيد الأعمال.
نتيجة لذلك ، من الأفضل تطوير إستراتيجية مصادر دولية لتوجيه ممارسة التوريد الخاصة بك. سوف يساعدك على تجنب المخاطر المحتملة وسوء التفاهم بين الثقافات. يبدو من الصعب للمبتدئين صياغة استراتيجية مصادر دولية مناسبة. معقدة كما هي ، يمكنك التقسيم إلى أجزاء مختلفة بناءً على هذه المدونة ، وصياغة خطط المصادر الخاصة بك. بالتأكيد ، سوف تستفيد من البحث عن مصادر بامتداد مورد موثوق ومؤهل عالميًا لأنها طريقة فعالة مثبتة للأعمال التجارية عبر الحدود.
استفد من التناقض في تكلفة العمالة ، والمواد الخام ، وصفات الموظفين ، وما إلى ذلك. ستضع أخيرًا استراتيجية المصادر الخاصة بك. نأمل أن تتمكن من تضمين بعض النصائح في هذه المدونة والعمل على استراتيجيتك لتبسيط عملك. حان الوقت لكي تبدأ. إذا كان لديك أي أسئلة ، فاتركها في قسم التعليقات.
