سوق بائعي أمازون دائمًا على وشك الصعود والهبوط.
في معظم الأوقات ، يستحيل على البائعين مواكبة استراتيجيات البيع الشائعة.
كثير البائعين يتأملون كيفية زيادة المبيعات على أمازون لان إنها منصة تنافسية حيث يوجد شيء جديد كل يوم.
إن العدد الهائل من المشترين الذين يستخدمون أمازون يجعل من السهل فهم سبب قيام العديد من البائعين بإنشاء أعمالهم على أمازون.
لزيادة مبيعات أمازون ، يجب أن يكون البائعون نشطين بأي ثمن وأن يظهروا ناجحين من خلال مواكبة المنافسة ومعرفة ما يصلح لمتجرهم عبر الإنترنت.
كيف أمازون العمل؟
تطلب أمازون من البائع استخدام نظامه المعتاد بيع حساب وتحويله إلى حساب على الإنترنت قم بالتخزين باتباع بعض الإرشادات البسيطة لإضافة منتجاتك إلى قسم FBA.
في غضون فترة زمنية محدودة ، ستكون كذلك قادرة على توسيع أفقك بشكل فعال من حيث التكلفة مع Amazon. فبا (تحقيق بواسطة Amazon) هي طريقة شحن بسيطة تسهل على البائعين القيام بذلك بيع منتجاتها بنهج مقبول.
إليك كيفية عمل أمازون:
- تقوم بإرسال العناصر الخاصة بك إلى أمازون فبا
- أمازون فبا مخازن / يحفظ عناصرك
- المستهلكون يشترون العناصر الخاصة بك
- أمازون فبا يحزم أغراضك
- أمازون فبا يسلم الطلبات إلى عملائك مباشرة نيابة عنك
جميع المنتجات في أيد أمينة. بالإضافة إلى ذلك ، تتولى أمازون معظم مهام التعامل مع العملاء ، بما في ذلك إدارة المبالغ المستردة أو الشكاوى.
بعد كل أسبوعين ، ستتلقى حصتك من Amazon في حسابك المصرفي. لذلك، أمازون فبا يشبه وجود المستودع الخاص بك ، والتعبئة ، والقطافين.
لماذا يفشل معظم الناس في أمازون؟
ليس كل بائع يبدأ في أمازون يجعله على قيد الحياة بنجاح. تؤخذ العديد من العوامل في الاعتبار عند بدء عمل تجاري على أمازون.
يبدأ الكثير من البائعين بشكل صحيح ولكن ينتهي بهم الأمر بالفشل بسبب استخدام استراتيجيات خاطئة. فقط عدد قليل من البائعين يجرؤون على تحمل المسؤولية عن أفعالهم.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الخاطئة التي يستخدمها معظم بائعي أمازون:
· اختار المنتج الخطأ
هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل غالبية فشل البائعون في جعلها تعمل في Amazon FBA.
وهناك الكثير من أداء البائعين القليل من البحث أو عدم وجود بحث عن العثور على منتج تنافسي للبيع ؛ اختاروا ما وجدوه في النصف الأول من بحثهم.
بعد إطلاق المنتج ، أدركوا أنه لا يستحق كل هذا العناء. سوف يكتشف المسوقون أن هناك الكثير من البائعين الآخرين يبيعون جودة أفضل ، أو لا يوجد أي علامة على المنتج على الإطلاق.
السيناريو الأسوأ هو أنهم اختاروا منتجًا موسميًا. حققت هذه اللعبة الممتعة القابلة للنفخ أداءً جيدًا في يونيو ولكنها لم تحقق الكثير من المبيعات في سبتمبر.
الحل: يجب أن يقضي البائعون شهرًا واحدًا على الأقل في البحث عن المنتج ، لأنه جزء مكثف وأساسي من العمل بأكمله.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الفئات التي يجب البحث عنها عند اختيار منتج للإعلان عليه أمازون فبا. لذا خذ وقتك ولا تتسرع.
واقترح ريدينج:أفضل المنتجات مبيعًا على أمازون والأكثر مبيعًا
· ضع توقعات خاطئة
يعتقد الكثير من البائعين أن FBA هي طريقة ممتازة للثراء بين عشية وضحاها بعد العمل لمدة ساعة واحدة يوميًا من شقتك في بعض الجزر الاستوائية. هذه ليست الطريقة التي تعمل بها أمازون.
أمازون فبا هو عمل جاد يتطلب الكثير من الجهد والعمل الجاد والتصميم. لذلك ، يجب أن تعامله كعمل مادي.
كل شخص في العمل ملزم بارتكاب الأخطاء ؛ ما تأخذه منهم ومدى محاولتك للتعامل معه بشكل مثالي هو أكثر ما يهم.
الحل: ضع في اعتبارك أن أمازون شركة حقيقية وابدأ في بناء مؤسستك لبنة تلو الأخرى.
· منتج منخفض الجودة
الآن ، يعد هذا أحد أكثر الأخطاء شيوعًا في كل العصور ، والنكسات محمومة جدًا.
عملاء أمازون انتقائيون للغاية ، ومعظمهم لن يشتروا منتجات يقل تصنيفها عن 4 نجوم. من المبرر ألا يرغب أحد في الحصول على منتج منخفض الجودة.
من ناحية أخرى ، إذا كان جديدًا مصادر العناصر في الصين، فلا بد أن يكون من المستحيل تصنيع منتج عالي الجودة. يمكن أن تسوء العديد من الجوانب في هذا السيناريو ، وهناك خطر من أن مزود سوف تعبث معك إذا كنت مهملاً في موقفك.
الحل: أفضل طريقة لتجنب بيع منتجات منخفضة الجودة هي اتباع ممارسات التحقيق المناسبة أثناء وجود منتجاتك في المصنع.
عندما تغادر منتجاتك المصنع ، فإنها تصبح ملكك ، ولن يتحمل الموردون المسؤولية إذا حدث أي خطأ.
لذلك من الضروري اكتشاف العيوب قبل الشحن. تفضل الاستعانة بوكالة تفتيش تابعة لجهة خارجية للتحقق من منتجاتك.
واقترح ريدينج: أعلى 50 منتجًا متجهًا للبيع عبر الإنترنت
· لا يوجد تنويع
بيع العديد من المنتجات التي يكون أحدها ناجحًا بينما الآخر ليس بها خطأ فادح.
إذا لديك واحدة المنتج مع الضجيج على الأمازون، تفضل توسيعه والحصول على ستة منتجات إضافية ناجحة أثناء التنقل! في حالة فقد أحدهم هيمنته ، سيظل لديك خمسة منتجات مربحة للبيع.
تنطبق هذه الإستراتيجية أيضًا على قنوات المبيعات. Amazon FBA رائع ، لكنك لا تريد أن تضع ثقتك في عملية بيع واحدة فقط.
من الأفضل نشر مبيعاتك عبر قنوات متعددة وحتى تحميل العناصر الخاصة بك في متاجر الصناديق الكبيرة. بدون شك ، هذه إستراتيجية طويلة المدى مع الكثير من الأرباح في المستقبل.
الحل: تأكد من أن لديك العديد من قنوات البيع والمنتجات. يُعرف أيضًا باسم التنويع.
· الوقوع في الضجيج
قد ترغب في البحث عن منتج يبيعه مئات البائعين على أمازون ، لكن هذه مجرد فقاعة ستنفجر قريبًا.
لا تسقط من أجل الضجيج. سيكون خيارًا أفضل إذا قمت بإنشاء عمل طويل الأجل. بالطبع ، إذا تمكنت من تحديد الضجيج في البداية ، يمكنك كسب الكثير من المال باستخدامه.
لأن الغالبية منا مبتدئين هنا ؛ هناك فرصة كبيرة لك لإطلاق منتج الضجيج في الذروة ، عندما يمر به كل بائع تقريبًا.
واقترح ريدينج:إستراتيجية تسويق أمازون ： النظرة العامة النهائية
افهم كيف تعمل خوارزمية أمازون
من القلب خوارزمية بحث أمازون تتراجع إلى خوارزمية بحث Google.
يقوم بتقييم أنواع متعددة من استعلامات البحث لتحديد الكلمات الرئيسية ، ثم يحاول مطابقة متطلبات العملاء من خلال عرض المنتجات ذات الصلة.
تكتشف أمازون محتوى وثيق الصلة وجدير بالثقة وغني بالمعلومات لعملائها كل يوم. على الرغم من أن Google و Amazon يتبعان نفس نمط الخوارزمية ، إلا أن كلاهما لهما علاقة فريدة مع العملاء.
علاوة على ذلك ، فإن Amazon عبارة عن منصة قائمة بذاتها تتمتع بإمكانية الوصول إلى كمية هائلة من البيانات لاستخدامها في عمليات محرك البحث.
عندما يتعلق الأمر بالغرض الوحيد لخوارزمية البحث في أمازون ، فإن وظيفتها هي توصيل المتسوقين من جميع أنحاء العالم بالمنتج الذي يبحثون عنه في غضون ثوانٍ.
إلى جانب ذلك ، تؤكد الخوارزمية أيضًا على دعم العملاء الممتاز.
يتمثل الهدف الأساسي لشركة Amazon في تقديم خدمة عملاء متميزة ؛ يقوم بتحليل طبقات مختلفة من المعلومات لوضع اللمسات الأخيرة على المنتجات التي يجب أن تكون في أعلى نتائج البحث.
علاوة على ذلك ، تشمل العوامل التي تراعيها الخوارزمية عند إجراء تصنيف المنتج ما يلي:
الكلمات الرئيسية
الكلمات الرئيسية هي العامل الأكثر صلة والأكثر اعتبارًا في تحديد ترتيب المنتج.
أعرّف الكلمات الرئيسية على أنها مفتاح نجاح AMAZON. عززت الكلمات الرئيسية ترتيبي إلى NUMBER 1 على Amazon.
كما هو الحال في أي شكل آخر من أشكال التسويق ، تلعب الكلمات الرئيسية دورًا حيويًا في اختيار الرتب. لذلك ، يجب على بائعي أمازون دمج الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والكلمات الرئيسية ذات الصلة في قوائمهم.
هناك الكثير من أدوات الكلمات الرئيسية على الإنترنت ؛ مجاني أو رخيص ، سيساعدك ذلك في البحث عن كميات كبيرة من Amazon.
يمكنك تجربة استخدام MerchantWords ، حيث إنه الأفضل للبائعين عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك التفكير في الكلمات والمصطلحات التي قد يستخدمها عميلك المثالي.
حاول أن تكون مبدعًا قدر الإمكان. بعد ذلك ، استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لاكتشاف المصطلحات / الكلمات التي لها أحجام بحث ممتازة.
بالإضافة إلى ذلك ، تذكر استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمكانتك - فلا فائدة من إدراجها في فئة لا تنتمي إليها. تريد أن يكون منتجك متاحًا للأشخاص الراغبين في شرائه.
يمكنك أيضًا التفكير في الكلمات الرئيسية الأقل حجمًا مع منافسة أقل. في بعض المواقف ، يكون الترتيب الأول بحجم أقل أفضل من الترتيب الأدنى في عمليات البحث ذات الحجم الكبير.
واقترح ريدينج:Amazon Keyword Research: الدليل الكامل
نسخة المنتج
ركز على تحسين بعض جوانب محتوى منتجك لتحسين الترتيب:
- عنوان المنتج
- معلومات المنتج الإضافية
- محتوى A + - للبائعين فقط
- وصف المنتج مكتوب بإتقان
- قم بتمييز السمات ، أي اكتبها في نقاط
إذا لم تتبع هذا الدليل لكتابة نسخة من المنتج ، ستقوم أمازون بقمع منتجك.
قامت أمازون بقمع ترتيبي لمنتجات الأطفال قبل شهر. جعلني أتعلم أهمية نسخ المنتج.
صور المنتج
يتطلب كل منتج على أمازون أكثر من صورة واحدة. تُعرف الصورة المركزية لمنتجك باسم "MAIN".
يتم استخدامه لتمثيل عنصر في صفحات التصفح ونتائج البحث ، وسيهبط العملاء على الصورة الأولى لقراءة تفاصيل العنصر.
إلى زيادة رتبة مبيعات أمازون ، يجب على المعلنين اختيار صور مشرقة وغنية بالمعلومات وجذابة. بخلاف ذلك ، يجب أن تمثل الصور العنصر بدقة وأن تعرض المنتج للبيع فقط بدون دعم.
فيما يلي بعض الحيل لإضافة صور منتج عالية الجودة على Amazon:
- يجب أن تحتوي الصور على خلفية بيضاء بالكامل
- تقبل أمازون تنسيقات ملفات GIF أو TIFF أو JPEG
- يجب أن تكون الصور مربعة
- يجب ألا يكون هناك عري في الصور
- يجب أن تكون المنتجات مرئية من خلال الصورة
- لا توجد رسوم توضيحية
واقترح ريدينج:خدمة تصوير منتجات أمازون المهنية في الصين
أمازون فبا
باستخدام أمازون فبا هي الطريقة الأكثر فعالية للحصول على الترتيب في خوارزمية أمازون. فقط مع Fulfillment by Amazon ، ستكون منتجاتك متاحة للشحن الرئيسي.
رئيس الشحن سوف زيادة مبيعات أمازون إلى حد كبير. سيسمح لشركة Amazon بشحن طلباتك وحزمها واختيارها من خلال خدمة عملاء موثوقة.
غالبًا ما يكون الاعتماد على أي مصدر آخر للشحن أمرًا مزعجًا لأنه لا توجد طريقة أخرى للوفاء ستوفر لك مثل هذه الجودة والثقة مثل هذا.
لقد حققت خدمة عملاء عالية الجودة. تأتي خدمة العملاء عالية الجودة مع تقييمات إيجابية ، وبالتالي ترتيب أفضل!
محتوى +
يعتمد معظم الصراع عند البيع على أمازون على حث الناس على اكتشاف منتجاتك واستخدام إعلانات ممتازة لإعادتهم إلى متجر أمازون الخاص بك.
مثل كل مبادرة تسويقية أخرى ، هدف أصبح ملك الأمازون التسويق هو تعظيم معدل التحويل الذي يقوم به المشترون. حتى لو حصلت على مئات المستهلكين لصفحتك ، فإن نصفهم فقط سيشترون.
لإنشاء تجربة عملية للمشتري عبر الإنترنت ، يجب على البائعين استخدام مزيج A + من:
- التعليقات
- الترقيات / القسائم / الخصومات
- محتوى مكتوب
- الصور
يمكن أن يكون لاعتماد المحتوى المتميز تأثير كبير على ملفك الشخصي. تدعي أمازون أن هذه النتيجة تقدم زيادة بنسبة 5٪ في المبيعات بسبب زيادة معدلات التحويل وحركة المرور.
علاوة على ذلك ، فإن محتوى العلامة التجارية المحسّن مخصص لأولئك الذين يستخدمون Seller Central ، ومحتوى A + مخصص لأولئك الذين يستخدمون Vendor Central. كلاهما يستخدم لتحديد نفس الشيء.
أيضًا ، أنت تكتب محتوى لنوعين من الجماهير على أمازون:
- المتسوقون البشريون الذين يزورون صفحتك على Amazon.
- خوارزمية الأمازون A9 ؛ لاستخدام وفهرسة المحتوى الخاص بك مع الكلمات الرئيسية.
التعليقات
تعد المراجعات طريقة أخرى معقولة لتحسين ظهورك في جميع أنحاء النظام الأساسي ، بالإضافة إلى زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت.
افترض أن لديك عددًا لائقًا من المراجعات الإيجابية. في هذه الحالة، ستعتبرك أمازون بائعًا رفيع المستوى منتجاتها مفيدة للمستهلكين. نتيجة لذلك ، ستدرج أمازون منتجاتك في المقدمة قبل الآخرين.
الحصول على تقييمات إيجابية مفيد لحسابك أكثر من زيادة حركة المرور. عندما تحصل على تقييمات صادقة ، يمكنك التعرف على ما يحبه العملاء في منتجك والاستمرار فيه.
تعد المراجعات مهمة جدًا للترتيب ، خاصة في خوارزمية البحث في Amazon. في العديد من الحالات ، تكون أكثر أهمية من جودة المنتج وعلامته التجارية.
عند التفكير في المراجعات ، تراعي أمازون أيضًا:
- كم مرة ينشر العملاء المراجعات
- سواء تم التحقق من الاستعراضات
- كيف مؤخرا يتم نشر الاستعراضات على ملف التعريف الخاص بك
كيف تزيد مبيعاتك على أمازون؟
1. تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة
لتصنيف منتجاتك ، يعد تحسين كل قائمة منتجات جزءًا قابلاً للتطبيق من العملية.
بعد تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك باستخدام كلمات رئيسية عالية الكثافة وذات صلة ، يمكنك على الفور تحسين ظهور منتجك بين محركات البحث.
عندما يبحث المستخدم عن "شوايات الغاز" ، سيظهر منتجك في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
وفقًا لتقييم البحث في Google ، فقد ثبت أن الشركات التي تحتل مرتبة في الصفحة الأولى من Google تكسب حركة مرور وأرباح أكثر من أي شركة أخرى.
على سبيل المثال ، يحصل موقع الويب الذي يحتل المرتبة الأولى في نتائج بحث Google على نسبة 33٪ من الزيارات.
على الرغم من أن Google نظام أساسي مختلف ، إلا أن سلوك المستخدم لا يزال كما هو في Amazon.
سيبحث المتسوقون عن عمليات البحث الأعلى والأكثر صلة ، وتوفر خوارزمية Amazon نتائج فعالة ، وفقًا لمتطلبات المستخدم.
لذلك ، لديك قوائم المنتجات تحتاج لإبراز الكلمات الرئيسية في أجزاء فردية ، بما في ذلك:
- عنوان المنتج
- .
- ميزات المنتج
ما لدي:
- الكلمات الرئيسية تزيد من التعرض.
- يوفر التعرض مزيدًا من الإدراك.
واقترح ريدينج:كيفية تحسين قوائم منتجات أمازون الخاصة بك؟
2. تحقق من منافسيك
إذا كنت تريد ترويج مبيعاتك على أمازون، يجب عليك التحقيق أو التحقق من منافسيك.
من خلال تحليل المنافس ، يمكنك الحصول على معلومات قيمة حول استراتيجية الكلمات الرئيسية ونهج الإعلان لتلك الشركة المعينة.
أثناء التحقيق ، لا تنسخ استراتيجية منافسك. بدلاً من ذلك ، حاول تحسين وإعلامك. بهذه الطريقة ، ستصبح خطتك أقوى وأفضل من خطتهم.
3. التسويق متعدد القنوات
تتيح إستراتيجية تسويق أمازون متعددة القنوات للمتسوقين التسوق والشراء أينما يريدون ، مع ترك نقاط الاتصال لتعمل بشكل مستقل.
في التسويق اليوم ، إذا لم تكن حاضرًا لاحتياجات عميلك ، فستفقد مبيعاتك.
يجب أن تكون متاحًا لعملائك ، سواء على Amazon أو Instagram أو Facebook أو eBay أو Buzzfeed أو أكثر.
أستخدم قنوات متعددة للتعامل مع المبيعات وخدمات العملاء. زبائني يتحولون إلى عملاء دائمين.
لن يؤدي فتح متجرك على قنوات تسويق متعددة إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة فرصك في الاستقرار. حتى إذا فشلت إحدى المنصات ، فستحصل على الأخرى.
إن وجودك على هذه المنصات هو الأكثر أهمية:
- أمازون
- متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
- إعلانات PPC
- قنوات التواصل الاجتماعي: Facebook و Twitter و Instagram
- التسويق بالعمولة
- مشاركات الضيف على مدونات مختلفة
بغض النظر عن عدد المنصات التي تريد البيع عليها - يجب أن تكون على اتصال بعملائك.
4. احصل على مراجعات على Amazon
للحفاظ على سمعة جيدة على Amazon ، يجب عليك وضع استراتيجية مراجعة للمتسوقين. تتمتع المراجعات بسلطة هائلة على القرارات ، وإذا تمكنت من الحصول على تعليقات إيجابية بشأن منتجاتك ، فستتوفر لك المزيد من الزيارات.
في حين أنه من الصعب على بائعي أمازون الحصول على تقييمات تم التحقق منها. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تبدأ في تحفيز أو تصميم مراجعات من المستهلكين.
على الرغم من أن هذا يتعارض مع إرشادات وسياسات أمازون ، إلا أنه من المحتمل أن يدمر عملك.
الخيار الأفضل هو الانتظار وتقديم أعلى جودة ممكنة. بالإضافة إلى ذلك ، استجب لجميع المراجعين ، سواء أكان جيدًا أم سيئًا ، دون خجل ، حتى يعرف عملاؤك أنك تتحمل مسؤولية أفعالك.
عندما يترك أحد العملاء مراجعة سلبية ، أتوقع السيناريو القادم. مبيعاتي تنخفض بسرعة.
5. بناء حزم المنتجات
الكثير من الشركات لا تعرف هذا ، لكن يمكنها ذلك ترويج مبيعاتهم عبر حزم المنتجات.
قبل إجراء أول طلب شراء لك أو إدراج منتج دروبشيب الأول الخاص بك ، سترغب في معرفة المبلغ الذي ستفرضه أمازون عليك حتى تتمكن من التنبؤ بربحيتك. هذه حاسبة رسوم أمازون هي أداة رائعة لفهم رسوم أمازون وربحيتها
على سبيل المثال ، يمكنك تجميع القدور الخاصة بك بفرشاة وغطاء ، مما سيشجع المتسوقين على شراء الحزمة بأكملها لراحتهم.
في حالة إنشاء حزم المنتجات ، تأكد من إنشاء نوع الحزم التي تكون مفيدة ومناسبة لكل مشتر.
على سبيل المثال ، لن تبيع القدر الخاص بك مع زوج من الأقراط - يمكنك بيعه بمنتج متعلق بالطهي ، مثل غطاء أو فرشاة تنظيف.
6. اجعل منتجاتك مؤهلة للحصول على Amazon Giveaways
إذا كنت ترغب في الوصول إلى المتسوقين الذين يقضون معظم وقتهم على Amazon ، فعليك التأكد من أن عناصرك مؤهلة من Amazon Prime للحصول على هدايا مجانية.
يوجد حاليًا الآلاف من أعضاء Amazon Prime ، وهم ينفقون الكثير من الأموال سنويًا على هذه المنصة.
يمكنك الانضمام إلى FBA ، وسيصبح كل منتج من منتجاتك مؤهلاً تلقائيًا للهدايا ، والشحن المجاني أيضًا.
إنها نقطة بيع فريدة لمعظم المتسوقين. كما أنه يضيف ميزة تنافسية لمنتجك عند إجراء عملية الشراء.
7. تقديم أفضل خدمة للعملاء
عندما أشتري منتجًا من مورد ، أتوقع خدمات ما بعد البيع. في بيع B2C ، يتوقع عملاؤك نفس الشيء.
يجب أن تكون خوارزمية أمازون في متناول يدك الآن.
في هذه النصيحة ، تكون خوارزمية أمازون مفيدة. هناك عوامل معينة ، مثل خدمة العملاء الاستثنائية ، تؤخذ في الاعتبار أيضًا عند تصنيف منتجك من الأدنى إلى الأعلى ، بالإضافة إلى تحديد الفائز في Buy Box. هدف أمازون هو تزويد المتسوقين بأفضل المنتجات مبيعًا.
مع أفضل الخدمات والمنتجات ، يحصل المتسوقون على الأفضل نوع من خدمة العملاء. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك ، فأنت بحاجة إلى العمل على خدمة العملاء.
سيؤدي تقديم خدمة عملاء ممتازة إلى زيادة معدلات نجاحك. تعتمد خدمة العملاء أيضًا على عاملين آخرين ، مثل:
- معدل العيوب في الطلب (ODR)
- معدل الإلغاء المسبق
- معدل الشحن المتأخر
- وقت الاستجابة للاتصال بين البائع والمشتري (CRT)
8. إدارة المخزون الفعال
سواء كنت تقدم صفقات مثيرة أو تحاول زيادة تصنيف مبيعاتك في نتائج البحث ، فإن وجود مخزون كافٍ أمر بالغ الأهمية في كلتا الحالتين.
إذا كنت تعاني من مشكلات في الوفاء أو مشكلات إعادة التخزين أو معالجة المرتجعات ، فسوف يعاني عملك من الخسارة أيضًا. قد تضطر إلى دفع رسوم إضافية من أمازون.
عزز مبيعاتك من خلال تحسين حالة مخزونك وإنشاء استراتيجية تخسرها في كل حالة. بالنسبة للعديد من البائعين ، من المفيد استخدامه برنامج أمازون لمراقبة مخزونك وإخطار عندما تكون العناصر منخفضة.
9. اربح صندوق Amazon Amazon Box
هل تحتاج إلى اقتراح احترافي بخصوص كيف تزيد المبيعات على أمازون؟ حسنًا ، الفوز بصندوق شراء أمازون هو الطريق إلى النجاح.
يعتبر Buy Box مسؤولاً عن زيادة معدل مبيعاتك ، مما يعني أن المشترين لن يبحثوا في أي مكان آخر - سيقومون بالنقر والإضافة العربة، و يشتري!
لقد كنت من كبار البائعين على أمازون. صندوق الشراء مفيد لزيادة المبيعات.
يمكنك ذلك على الفور اربح صندوق شراء أمازون إذا كنت تفضل اتباع هذه الاستراتيجيات:
- احتفظ بمنتجك في المخزن
- الرد على أسئلة المتسوقين في غضون 24 ساعة
- حدد سعرًا تنافسيًا لمنتجاتك
- استخدم Fulfillment by Amazon (FBA)
- تقليل معدل عيوب طلبك (ODR)
- تلبية مواعيد الشحن الموعودة
سوف يساعدك إذا تذكرت ؛ الفوز بصندوق أمازون بوي ليس لعبة أطفال. عليك التفكير في الكثير من الاستراتيجيات ، وحتى إذا فزت بها ، فلا يمكنك التوقف عند هذا الحد.
عليك التفكير في المزيد من الاستراتيجيات التي ستساعدك على التغلب على البائعين الآخرين بطرق مختلفة.
10. الالتزام بقواعد وسياسات أمازون
الحيلة لفعل أي شيء بنجاح على أمازون هي الالتزام بسياساتها وقواعدها. إذا كنت مهملاً ، فستأخذ أمازون حسابك عن طريق حظره أو تعليقه - مما يقلل مبيعاتك في ثانية.
لتجنب ظروف معينة ، كثير الشركات الأم مع تسويق أمازون ذي الخبرة وكالات لكسب تقييمات العملاء الإيجابية وتحسين معلومات المنتج.
عندما يكون لديك شريك موثوق به ، لن يعاني عملك من أي تداعيات. ستقوم بالإعلان والتحسين وفقًا لقواعد وسياسات أمازون ، وبالتالي لن يحدث أي خطأ.
كيف يساعدك LeelineSourcing في العثور على منتجات Amazon الأكثر ربحية وزيادة مبيعاتك على Amazon.
مصادر المنتجات ليس بالأمر السهل أبدًا ، حتى إذا كنت تستخدم Amazon FBA من أجله. يفضل الكثير من البائعين مصدر منتجاتهم من الصين.
مصادر هي خدمة مصادر أخرى هائلة وقفة واحدة في الصين توفر بوابة إلى زيادة المبيعات على أمازون.
إعادة ضمان جودة المنتجات ، مصادر يمكن أن تساعدك في الحصول على مكانة حسنة السمعة في أمازون.
يمكنك الاعتماد على مصادرحيث توفر:
- أسعار طازجة ومعقولة من المصنع بدون رسوم إضافية.
- ينفذ أ التدقيق في المصنع ويفحص المنتج من كل زاوية قبل الشحن.
- مصادر تتفاوض أيضًا مع المصنع عند الطلب.
- يوفر شحن البضائع من الصين للبائعين ميزة معدلات الشحن المناسبة
- مصادر تقدم مستودع تخزين مجاني لمدة شهر لمنتجاتك
أخيراً: ليلين لديها طيف واسع من البائعين مصادر البضائع من الصين، لذلك ليس هناك شك في الجودة والخدمات.
واقترح ريدينج:كيف تصبح بائع أمازون مربحًا
أسئلة وأجوبة حول زيادة مبيعات أمازون
هل البيع من خلال أمازون مربح؟
تمتلك أمازون ملايين المنتجات ، من مواد البقالة إلى الإلكترونيات. يمكننا أن نقول أن أمازون لديها USP الأكثر روعة على المنصات الأخرى.
لنفترض أنك تمتلك علامة تجارية للوحات الماوس في القارة الأوروبية بخط مبيعات لائق. بعد بضع سنوات من العمل ، لم تعد مبيعاتك مربحة كما كانت من قبل.
حسنًا ، هذا عندما تأتي أمازون. سيساعدك إنشاء حساب على أمازون على توسيع قاعدة مبيعاتك خارج حواجز متجرك الفعلي.
على أمازون ، يمكن لأي شخص ذلك بسهولة أصبح بائعا والبدء على الفور في جني الأموال دون تحريك إصبع واحد. أنت فقط بحاجة إلى أن تجد تيشرت بيع المنتجات على الأمازون وابدأ البيع.
ما هي العناصر الأكثر مبيعًا في أمازون؟
تمتلك أمازون الملايين من المنتجات ، ولكن الفئات الأكثر مبيعًا هي:
- الإلكترونيات
- الألعاب والألعاب
- الكاميرات والصور
- كُتُب
- ألعاب الفيديو
- طعام الحيوانات الاليفة
- معدات العناية بالحيوانات الأليفة
- شخصيات العمل
- أفلام وأقراص DVD
- الملابس والمجوهرات والأحذية
- لوازم المطبخ
- أدوات البستنة
- حقائب يد
- قطع الديكور
- سلع مصنوعة يدوياً
- الأثاث
كيف يبيع المبتدئين على أمازون؟
قبل بيع على الأمازون، يجب أن يتعلم المستخدمون كيفية إنشاء حساب. أولاً ، يجب على المستخدمين الانتقال إلى Amazon.com ، وتحديد "البيع كفرد" أو "البيع كمحترف". الخيار الأفضل هو البيع كفرد.
بعد ذلك ، ستحتاج إلى ملء التفاصيل الضرورية التي ستظهر في نموذج التسجيل. بمجرد الانتهاء ، ستصبح بائعًا.
مفتاح بيع على الأمازون هو معرفة عملك. يجب عليك تحديد مكانة ذات سمعة عالية وتستخدم بين المستهلكين للبيع.
بخلاف ذلك ، يعد ترتيب ملفك الشخصي بكفاءة مناسبة جانبًا آخر يجب مراعاته لأن ذلك سيساعدك على تحقيق الربح.
واقترح ريدينج:كيفية بيع المنتجات على أمازون للمبتدئين: دليل مجاني
كيف تحصل على مرتبة أعلى في أمازون؟
إلى تحقيق ترتيب أفضل من أي وقت مضى على أمازون، يجب عليك تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك. من الأهمية بمكان تضمين الكلمات الرئيسية في قوائم المنتجات الخاصة بك بحيث عندما يبحث المشتري عن منتج مشابه ، ستظهر صفحتك في المقدمة.
تأكد أيضًا من تقديم معلومات كاملة وذات صلة بمنتجك. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة مبيعات منتجك وظهوره.
علاوة على ذلك ، تحتاج إلى تسعير منتجاتك بشكل تنافسي من خلال النظر في ملفات تعريف البائعين الآخرين ومنتجاتك.
كيف أجد أفضل الكلمات الرئيسية على أمازون؟
الطريقة الأكثر راحة للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية على أمازون هي الكتابة في شريط البحث وإلقاء نظرة على الاقتراحات المتاحة.
عندما تبدأ في إدخال استعلام بحث ، ستوفر أمازون قائمة بالمنتجات الأخرى التي يبحث عنها المشترون بشكل متكرر. بعد ذلك ، اكتب منتجك على Google وتحقق من ترتيبك.
تفضل استخدام أداة بحث للعثور على كلمات رئيسية على أمازون لأنها مريحة. سيكون قرارًا أحمق عدم إضافة أداة بحث عن الكلمات الرئيسية إلى نهج Amazon الخاص بك.
أفضل أداة متاحة للبحث عن الكلمات الرئيسية من وجهة نظرنا هي MerchantWords. إنه يقدم نتائج سريعة وموثوقة ، بالإضافة إلى أنه سيساعدك على الترتيب بسرعة.
كم مرة يتم تحديث خوارزمية البحث في أمازون؟
تقوم أمازون بتغيير خوارزمية البحث الخاصة بها بطرق مختلفة تؤثر على ترتيب المنتجات ، سواء بالطريقة الصحيحة أو السيئة.
يتم تحديث خوارزمية بحث أمازون تقريبًا كل عام. العام الماضي، قامت أمازون بتحسين خوارزمية سرية تصنف القوائم.
وبالتالي ، بدلاً من عرض القوائم الأكثر مبيعًا والأكثر صلة للعملاء ، يقدم الموقع أيضًا قائمة بالعناصر الأكثر قيمة للبائع.
علاوة على ذلك ، يتطلب الأمر الكثير من الاهتمام والعمل الجاد لإقناع خوارزمية أمازون لأن العديد من العوامل تتطلب الدراسة.
ومع ذلك ، فإن الأهم من ذلك كله هو المنتجات. ال وصف وجودة المنتجات يجب أن تصل إلى الحد الأقصى - عندها فقط ستلاحظك أمازون.
الأفكار النهائية حول زيادة مبيعات أمازون
يقضي بائع أمازون معظم وقته في تحسين وتقييم كل جانب من جوانب اللعبة.
من المراقبة المستمرة لأهدافك والمنافسة إلى تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك ، الإجابة على كيفية زيادة المبيعات على أمازون هو البقاء على رأس كل شيء.
في الواقع ، ستكون المراحل الأولية قاسية ، ولكن بمجرد تسوية كل شيء ، فإن العمل الجاد يستحق ذلك.
