إن بدء أي مشروع ريادي لن يكون أبداً نزهة في الحديقة.
هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا عند بدء عمل تجاري ، لذا ينتهي به الأمر على أنه عامل ناجح وليس فاشلًا.
اليوم ، هناك العديد من أنواع الأعمال المختلفة التي يمكنك البدء بها ، خاصة على منصات الإنترنت المختلفة.
من بين أكثرها شعبية دروبشيبينغ.
في هذا النوع من الأعمال ، يمكنك المضي قدمًا وبيع العناصر حتى برأس مال ضئيل أو بدون رأس مال على الإطلاق.
لا تحتاج حتى إلى الاحتفاظ بجرد مادي للمنتجات حيث يتم الوفاء بها جميعًا بواسطة مزود.
بشكل أساسي ، يمكن أن يمنحك دروبشيبينغ بداية جيدة عندما لا تزال تتعلم طريقك في عالم الأعمال.
ستزودك هذه المقالة بجميع المعلومات التي تحتاجها لتكون جزءًا من صناعة دروبشيبينغ.
خلفية موجزة عن نموذج أعمال دروبشيبينغ
قبل أي شيء آخر ، من الضروري أن تتعلم ماهية دروبشيبينغ عندما تبدأ ، فأنت على دراية جيدة وتعرف خصوصيات وعموميات هذا النوع من الأعمال.
يشير دروبشيبينغ إلى نموذج العمل حيث يمكن للأفراد بيع المنتجات مباشرة دون الاحتفاظ بمخزون مادي. عندما يشتري أحد العملاء منتجًا من متجر شخص ما ، يكون المورد الخارجي هو من يقوم بذلك يفي بالترتيب من المخزون والسفن الخاصة بهم مباشرة إلى عنوان المشتري. ثم ينتظر صاحب المتجر حتى يتم إيداع الأرباح في حسابه.
كل ما يتعين على صاحب المتجر فعله هو إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص به والتأكد من وجود أدوات اتصال جيدة مثل البريد الإلكتروني ، خدمات الفاكس، والخدمات السحابية للتعامل مع الموردين بالإضافة إلى بوابات الشحن والدفع التنافسية لعملائهم.
نصائح عند بدء عمل دروبشيبينغ
نظرًا لأنك تعرف الآن ما هو كل شيء عن دروبشيبينغ ، فإليك العديد من النصائح التي يمكن أن تساعدك في إنشاء عملك الخاص باستخدام هذه الطريقة:
-
حدد مكانة معينة
تمامًا كما لو كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا عاديًا أو عملًا فعليًا ، من المهم بالنسبة لك تحديد مكانة معينة. القيام بذلك سوف يعطي الخاص بك الاعمال دروبشيبينغ إحساس بالاتجاه حتى يتمكن المشترون من فهم ما يركز عليه عملك على الفور. لا يمكنك أن تكون في كل مكان وتبيع كل ما يخطر ببالك لأن القيام بذلك قد يجعل عملك مربكًا. سيكون من الصعب عليك أيضًا الوصول إلى سوق مستهدف معين عندما لا تعرف حتى ما هو ملف تعريف العميل الذي يتطابق بشكل أفضل مع مكان العمل.
الأهم من ذلك ، إذا لم تكن متحمسًا لمجال عملك المحدد ، فقد تجد صعوبة في النجاح في دروبشيبينغ. في حين أنه يتطلب القليل من الاستثمار أو لا يتطلب أي استثمار ، إلا أنه يتطلب الكثير من العمل الشاق لتوسيع نطاق عملك وتنميته.
إلى جانب مراعاة الشغف ، إليك بعض النصائح الأخرى التي يجب اتباعها عند اختيار مجال عمل معين:
- اختر المنتجات التي تجذب العملاء الذين لديهم الكثير من الدخل المتاح.
- إذا كنت ترغب في التركيز على منتجات قابلة للتسويق بدرجة عالية ، فاختر تلك التي يحتاجها السوق المستهدف باستمرار والتي يتم شراؤها حتى لو كان العملاء لديهم ميزانية محدودة.
- حدد مكانًا مع المنتجات التي لا تأتي برسوم شحن باهظة ، لذلك لن تضطر إلى الحصول على ترميز مرتفع بسبب الشحن.
لمساعدتك على البدء ، هذه بعض من أكثر المنتجات والمنتجات شيوعًا التي تبيعها شركات دروبشيبينغ:
- الصحة والجمال - منقيات الهواء ووسائد العنق والمنتجات المتعلقة بالتدليك
- ملابس نسائية - ملابس التمرين والملابس الداخلية غير الملحومة والقبعات
- المنزل والحديقة - العناصر المتعلقة بالحيوانات الأليفة والنباتات المنزلية ومنظمات المنزل
- الرياضة والترفيه -أحذية الجري ومعدات ركوب الدراجات وحوامل الهاتف
- الألعاب والهوايات - ألعاب مونتيسوري للأطفال ، ومجموعات الرسم أو الحرف اليدوية ، والألعاب الخارجية
-
كن مستعدًا للالتزام بعملك
يدخل البعض في دروبشيبينغ حتى يتمكنوا من الحصول على صخب جانبي ، في حين أن البعض الآخر قد صنع اسمًا لأنفسهم بالفعل من خلال دروبشيبينغ إدارة الأعمال التجارية الخاصة بهم الآن عبر الإنترنت تخزين بدوام كامل. ومع ذلك ، ما يهم هو أنك بحاجة إلى الالتزام الكافي للإدارة والتشغيل عملك بشكل فعال.
لمجرد أنك لا تحتفظ بجرد مادي للسلع التي تبيعها ولم تقم بدفع مبلغ ضخم من المال لا يعني أنه سيكون من السهل إدارة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. ما زلت بحاجة إلى بذل الكثير من العمل الشاق تمامًا كما تفعل مع أي تجارة إلكترونية أو عمل تقليدي آخر.
يتطلب الأمر تفانيًا ورغبة في تنمية عملك على المدى الطويل ابدأ في جني الأرباح أنت بعد. تذكر أنه حتى نموذج دروبشيبينغ لا يضمن النجاح بين عشية وضحاها.
مع ذلك ، إليك بعض مجالات الالتزام المطلوبة في دروبشيبينغ:
- الاستثمار في تعلم مهارات عمل جديدة ، خاصة إذا كنت رائد أعمال لأول مرة
- تعلم المزيد عن خصوصيات وعموميات إدارة الأعمال التجارية ، بما في ذلك العديد من المشاكل التي تريد تجنبها
- خذ الوقت الكافي للتعرف على السوق المستهدف حتى تتمكن من اتخاذ قرارات أفضل فيما يتعلق بتسويق أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك
-
قم بالبحث عن المسابقة الخاصة بك
كلما زادت قصص النجاح عن دروبشيبينغ ، يتم تشجيع المزيد من رواد الأعمال على الانضمام إلى الصناعة. هذا يعني أنه على الرغم من أن إمكانية الربح جيدة ، إلا أن المنافسة قوية أيضًا. عليك أن تنافس العديد من المتسربين الآخرين في نفس المكان الذي تملكه ، وقد يكون البعض موجودًا لفترة أطول مما لديك.
هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى البحث عن منافسيك. افعل ذلك كما تفعل مع أي عمل آخر حتى تعرف كيفية مواكبة أو حتى التفوق على المتسربين الآخرين. يعد البحث عن المسابقة عملية متعددة الأوجه ، وهدفك هو جمع معلومات مثل ما يلي:
- كيف يمكن لشركتك في دروبشيبينغ سد الفجوات في خدمات منافسيك
- الموارد التي يمتلكها عملك والتي ستمكنك من سد فجوات المنافسين
- القوى التي تشكل مكانة السوق التي تنتمي إليها أنت ومنافسيك
- نقاط القوة والضعف لدى منافسيك
يتطلب البحث التنافسي اتباع الخطوات التالية:
- حدد من هم منافسيك. لدراسة منافسيك ، عليك بالطبع أن تبدأ بتحليل من هم منافسوك المباشرون. سيعطي هذا التعريف تحليلك ودراسة المنافسين إحساسًا بالاتجاه حتى لا ينتهي بك الأمر بدراسة العديد من الشركات ثم تكتشف لاحقًا أنها ليست حتى منافسيك المباشرين.
- افحص موقع كل منافس. لا يعني إجراء هذه العملية نسخ موقع دروبشيبينغ أو التجارة الإلكترونية لمنافسك. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر أكثر بتدوين ما تفعله المنافسة على موقعهم ، لذلك لديك فكرة عما ينجح وما لا يعمل بشكل جيد على موقع دروبشيبينغ لشركة مثل عملك.
إذا كان لديك بالفعل موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك أيضًا استخدام المعلومات التي حصلت عليها من بحثك التنافسي لملء أي ثغرات أو معالجة نقاط الضعف التي ربما تكون قد لاحظتها أثناء دراسة موقع منافسيك على الويب.
- ادرس منافسيك التسعير. هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تدرس أسعار منافسيك. نظرًا لأنك لا تزال جديدًا على دروبشيبينغ ، فإن المعلومات التي ستجمعها من دراسة أسعار منافسيك ستمنحك رؤى حول كيفية تسعير منتجاتك الخاصة بحيث تكون جذابة للمشترين ولكنها مربحة بما يكفي لك لتحقيق دخل جيد. ستتمكن أيضًا من معرفة السعر الأساسي الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجات وخدمات معينة.
- ادرس طرق الشحن لمنافسيك. الشحن مهم أيضًا ، حيث لا يرغب العديد من المشترين اليوم في الانتظار طويلاً قبل وصول طلباتهم عبر الإنترنت. أثناء دراستك لطرق الشحن الخاصة بمنافسك ، ستكتشف أيضًا شركات النقل التي يحبها العملاء جيدًا لأن هؤلاء المزودين لا يقدمون خدمات سريعة فحسب ، بل رخيصة وموثوقة أيضًا.
- تحقق ويستعرض على الإنترنت. تتطلب دراسة منافسيك أيضًا مراجعة المراجعات التي تلقوها. من خلال القيام بذلك ، ستعرف مدى رضا العملاء أو عدم رضاهم. بالنسبة لأولئك الذين لديهم ملاحظات سلبية ، يمكنك استخدام نقاط عدم رضاهم كأساس لتحسين نفس المنتجات التي ربما كنت تفكر في تقديمها للسوق المستهدف أيضًا. بهذه الطريقة ، ستتمكن من إصدار نسخ أفضل من العناصر التي بدأ منافسوك بيعها بالفعل.
-
البحث عن موردين جيدين
ربما تكون هذه الخطوة الرابعة واحدة من أكثر الخطوات أهمية لأنها يمكن أن تؤدي إلى نجاح أعمال دروبشيبينغ أو كسرها. لاحظ أنه نظرًا لأنك تختار هذا النوع من نموذج الأعمال ، فلن يكون لديك مخزون فعلي من أي من المنتجات التي ستبيعها. لذلك من المهم التأكد من أنك اختيار الموردين ذوي السمعة الطيبة منذ تحقيق كل طلب من طلبات عميلك في أيديهم.
خذ الوقت الكافي لتصفح كل مورد قد تصادفه بعناية. لتضييق نطاق خياراتك ، إليك بعض النصائح المفيدة لإرشادك:
- اتصل بالمصنعين. بصفتك بائعًا أو مالكًا للتجارة الإلكترونية ، تقع على عاتقك مسؤولية الوصول إلى الشركات المصنعة المحتملة للمنتجات التي تنوي بيعها. من خلال هذه الخطوة يمكنك الحصول على توصيات من الشركات المصنعة بشأن أفضل الموردين الذين يمكنك العمل معهم.
- حضور المعارض التجارية. إذا كانت هناك معارض تجارية في منطقتك (أو ربما حتى عبر الإنترنت) ، فقد ترغب في التفكير في حضورها. هذه طريقة ممتازة لك للوصول إلى العديد من الشركات المصنعة دفعة واحدة. بينما قد تضطر إلى شراء تذاكر لهم ، فإن المعارض التجارية تعد أيضًا فرصة رائعة لك لمشاهدة وفحص عينات من المنتجات شخصيًا حتى تتمكن من التأكد من أن جودتها مشروعة.
- احذر من التزييف دروبشيبينغ الموردين. نظرًا لأن صناعة دروبشيبينغ جذابة للغاية نظرًا لربحيتها ، فليس من المستغرب معرفة أن هناك أيضًا الكثير من المنتجات المقلدة دروبشيبينغ الموردين في الخارج. لن يعملوا بأموالك فحسب ، بل سيضعون أيضًا سمعة عملك على المحك.
لذلك من المهم التأكد من أنك تلجأ إلى موردين شرعيين يتمتعون بسمعة طيبة. هذه هي علامات المورد المزيف الذي يجب عليك الانتباه إليه:
- يبيعونها لعامة الناس. نادرًا ما يبيع تجار الجملة الشرعيون للجمهور لأنهم يركزون على الوصول إلى الأعمال التجارية التي يمكنهم تحويلها إلى عملاء.
- لا يتقاضون رسوم الطلب المسبق. معظم موردي الجملة ذوي السمعة الطيبة يتقاضون حدًا أدنى من رسوم الطلب المسبق. هذا هو حجز مكانك للطلب ولإعطاء المورد إحساسًا بالحماية وراحة البال مع العلم أن المشترين المزيفين لن يكونوا مستعدين عادةً لطرد أي شيء.
- ليس لديهم عنوان شرعي. عندما تتصفح مواقع الويب الخاصة بموردي الجملة المحتملين ولا تجد عنوانًا ، فهذه علامة حمراء. إذا كان هناك عنوان ، فاتخذ الخطوة الإضافية للبحث عنه لتحديد شرعيته.
-
قم بإعداد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
يعني بناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. يمكنك إما تنفيذ هذه الخطوة بمفردك أو طلب خدمات مطور ويب خبير بحيث يكون كل شيء يتعلق بمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في حالة جيدة. هذه عملية يجب ألا تتعجل فيها أبدًا لأن النتيجة النهائية ستلعب الدور المهم للغاية في عرض المنتجات التي تبيعها.
يمكن تشبيه موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك بمتجر فعلي إذا كنت قد ذهبت للعمل المادي بدلاً من ذلك. يجب أن يكون ممتعًا من الناحية الجمالية ويسهل التنقل فيه لإغراء العملاء بالبقاء على موقع الويب الخاص بك وإجراء عملية شراء في النهاية.
الأهم من ذلك ، يجب أن يتوافق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مع جميع معايير تحسين محرك البحث (SEO) ، وتجربة المستخدم ، وتصميم الويب ، وجميع العوامل الأخرى التي ستساعد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في أن يكون أكثر قابلية للاكتشاف على محركات البحث.
وفي الختام
نظرًا لأنك قرأت الدليل أعلاه ، يجب أن تفهم الآن سبب كون دروبشيبينغ أحد أكثر نماذج الأعمال شيوعًا في الوقت الحاضر. إنه يجعل أحلام وخطط الجميع في مجال ريادة الأعمال تتحقق لأنه حتى أولئك الذين لديهم رأس مال ضئيل للغاية يمكنهم بدء أعمالهم الخاصة وإدارتها.
لكن هذا لا يعني أن دروبشيبينغ لا يتطلب الكثير من العمل الشاق. إنها لا تزال عملاً تجاريًا ، ويجب أن يكون هدفك دائمًا هو النمو والتوسع والتدفق المستمر للدخل. عند إنشاء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك ، اتبع جميع النصائح المذكورة أعلاه حتى تتمكن من العمل ببطء ولكن بثبات نحو نجاح منتج واحد في كل مرة.
