Plánujete už nějakou dobu podnikat? Možná jste měli ve své mysli hlavní plán pro své brzy zahájené podnikání.
Ale když přijde na hledání výrobce pro vaši firmu…
Možná zjistíte, že jste ZTRACENI.
Po přečtení této příručky získáte lepší návod, jak najít výrobce pro váš online obchod.
Máme více než 10 let zkušeností v oblasti sourcingu. Proto můžete těžit z našich rozsáhlých znalostí a získat rady, abyste mohli najít vhodné výrobce pro svůj produkt.
Začněme s naším komplexním průvodcem hledáním výrobců s naším odborným agentem pro vyhledávání zdrojů v Číně.
- Co je výrobce?
- Jaký je rozdíl mezi výrobcem a dodavatelem?
- Jaké jsou různé typy výrobců?
- Jak najít vhodného výrobce nebo výrobní společnost?
- Co dělat po nalezení výrobce:
- Tuzemští vs zámořští výrobci
- Zkoumání a shromažďování informací o průmyslu ao výrobním procesu
- Nejčastější dotazy týkající se hledání výrobce:
- Závěr:
Co je výrobce?
Výrobce je osoba nebo obchodní společnost, která vytváří hotové výrobky ze surovin.
Později tyto hotové výrobky distribuují do:
- Velkoobchodní dodavatelé
- Spotřebitelé
- Maloobchodníci
- distributoři
Poté toto zboží prodávají spotřebitelům.
Obvykle se výrobci drží pouze jednoho druhu produktu. Můžete však spolupracovat s více výrobci. Spolupráce s více výrobci vám může pomoci vytvořit inventář pro váš online obchod nebo kamenný obchod s ohledem na tuto skutečnost.
Jaký je rozdíl mezi výrobcem a dodavatelem?
Další otázka, která by vás mohla zajímat, je, zda je výrobce a dodavatel stejný. A pokud to není pravda, jaký je mezi nimi rozdíl?
Ačkoli jsou tyto dva pojmy synonyma, existuje mezi nimi malý rozdíl.
Abychom vám to alespoň řekli, můžeme říci, že výrobce je ten, kdo vyrábí váš produkt. Dodavatel však dodává již vytvořené produkty jakémukoli podniku.
Výrobci vám také mohou dodat své vyrobené produkty. To také přímo bez spoléhání se na dodavatele. Dodavatelé se však musí spoléhat na výrobce, že dodají produkty podnikům. Fungují jako spojení mezi výrobcem a spotřebitelem.
Ve zkratce:
A výrobce: Producent
Dodavatel: Distributor
Pro více informací o dodavatelích se podívejte na „ Co je dodavatel? “.
Doporučená četba: Nejlepší malé výrobní společnosti
Jaké jsou různé typy výrobců?
Níže popíšeme čtyři typy výrobce.
OEM : Open Equipment Manufacturer (OEM) je vlastníkem značky produktu. Buď produkt navrhuje, nebo používá hotový produkt vyrobený jinými výrobci.
Pro více informací o OEM se podívejte na „ Co je OEM? “ .
ODM : Výrobce originálního designu (ODM) navrhuje a vyrábí produkt.
Pro více informací o ODM se podívejte na „ Co je ODM?“.
OEM vs ODM
Rozdíl mezi OEM a ODM je založen na typu vztahu, který budete mít se svými potenciálními výrobci.
Zde jsme však uvedli několik rozdílů:
| OEM | ODM |
| Usnadňuje výrobu produktu | Umožňuje jak návrh, tak výrobu produktu |
| Lze uzavřít smlouvu na výrobu celého produktu nebo jeho součásti | Má zkušenosti v několika vertikálních odvětvích |
| Může si ponechat práva duševního vlastnictví (v závislosti na smlouvě) | Obecně zahrnuje práva duševního vlastnictví (pokud není uvedeno jinak) |
Značkoví výrobci: Originální značkoví výrobci (OEM) se starají o celý proces. Od návrhu až po dodavatelské řetězce.
Pro více informací o značkových výrobcích v Číně se podívejte na „ Jak najít značkové výrobce? “.
Obchodní společnost : Obchodní společnost se liší od výrobce. Obchodní společnosti jsou prostředníci mezi výrobci a dovozci nebo jinými dodavateli.
Pro více informací o obchodních společnostech se podívejte na „15 nejlepších čínských obchodních společností v roce 2022 “.
Doporučená četba: Top 10 čínských výrobních společností
Hledáte spolehlivého čínského dodavatele?
Jako zástupce pro dodávání produktů v Číně vám pomůžeme najít továrny, získat konkurenceschopné ceny, sledovat výrobu, zajistit kvalitu a dodat produkty až ke dveřím.
Jak najít vhodného výrobce nebo výrobní společnost?
Rozuměli jste pojmům jako výrobci a dodavatelé a znáte různé typy výrobců. Je tedy na čase najít vhodného výrobce pro vaše produkty nebo výrobního partnera.
Zde je podrobný postup, jak najít výrobce pro váš e-commerce podnik.
Krok 1: Výzkum
První věc, kterou musíte udělat, je provést průzkum trhu. Použití zabezpečeného rezidenčního proxy serveru vám může pomoci shromáždit nezaujaté údaje o konkrétní lokalitě a zároveň chránit vaši identitu během celého procesu. S řádným průzkumem najdete svého výrobního partnera. Vyzkoušel jsem několik metod. Všechny jsou EFEKTIVNÍ. Například. Průzkum můžete provést takto:
- Kontrola online adresářů výrobců
- Získávání doporučení s pomocí nástrojů, jako je ReferralCandy
- Vyhledávání podle kódu NAICS
- Používání Google nebo jiných fór sociálních médií. (Více o tom později.)
Krok 2: Oslovení
Jakmile budete mít průzkum hotový, najdete několik vhodných výrobců produktů. Měli byste je tedy oslovit, získat cenové nabídky a porovnat své možnosti, zejména pokud získáváte produkty na míru, jako jsou zásnubní prsteny.
Získejte alespoň tři nabídky od různých výrobců produktů. A poté shromážděte následující informace:
- Nabízejí zakázkovou výrobu?
- Jaké jsou jejich načasování?
- Náklady na dopravu?
- Jaká jsou jejich minimální objednací množství (MOQ)?
- Cena za jednotku?
- Nějaká závadová politika?
A mnohem více!
Nejdůležitější věcí, kterou byste měli vyjednávat se svým výrobním partnerem, je…
Minimální objednací množství (MOQ).
Abyste pochopili , proč dodavatel stanovil minimální objednávku , musíte před vyjednáváním minimálních objednávek pochopit několik věcí . Například:
- Kvůli spoustě práce předem
- Dávají přednost spolupráci s velkými odběrateli
Pokud předem pochopíte důvod, hodně vám to pomůže při vyjednávání.
Krok 3: Diskutujte o platebních podmínkách
Většina výrobců nebo dodavatelů bude potřebovat, aby podniky zaplatily předem za kompletní objednávku. Protože zásoby jsou pro dodavatele vysoké náklady!
Pamatujte! Dobrý dodavatel výroby nebude mít problém s projednáním platebních podmínek. Pokud ale není připraven platební podmínky vyjednat , je to jasný varovný signál.
Krok 4: Sdělte své návrhy
Výrobci nebo dodavatelé mají nastavené procesy vývoje produktů. Jako je prototypování a 3D modelování atd.
Můžete jim sdělit své návrhy prostřednictvím náčrtů, pokynů a referenčních fotografií.
Pokud nedělají návrhy, můžete využít služeb nezávislých designérů nebo místních designérů. Ale opět by to byla cenově dostupná varianta.
Moje rada:
Nikdy nenechávejte kámen na kameni. Měli byste vědět, zda má dodavatel odborníka na grafický design či nikoliv.
Krok 5: Objednejte si vzorky
V tomto bodě žádná chyba. Jednou jsem si objednal produkty bez testování vzorků. Selhalo mi to.
Vyžádejte si vzorky od svého výrobce (před uvedením do výroby).
Předpokládejme, že vzorek je vhodný. Vzorek uveďte a podepište. Jeden nebo dva z nich můžete uložit jako kontrolní vzorek. Tento kontrolovaný vzorek můžete použít k zajištění kvality a získání konzistentního produktu.
Krok 6: Vyjednávání
Vyjednávejte platbu, MOQ nebo cokoli jiného, o čem se domníváte, že stojí za to projednat s vaším výrobcem.
Cílem vyjednávání je…
„Zlepšit vztah mezi vámi a vaším potenciálním výrobcem ve prospěch obou stran.“
Mějte na paměti, že dobré vyjednávání dláždí cestu k dlouhodobému a zdravému vztahu s vaším výrobcem.
Krok 7: Zadejte objednávku
Pokud jste provedli kontrolu kvality a vše splňuje vaše standardy, našli jste pro vaši společnost toho správného výrobce. Můžete nyní zadat objednávku a zahájit výrobní proces.
Co dělat po nalezení výrobce:
Poté, co najdete dodavatele nebo výrobce pro váš podnik, zde je několik věcí, které můžete udělat, aby váš výrobní proces proběhl hladce:
- Vyjednávání s dodavateli: Jednám s dodavateli o vyřešení složitých věcí. Pomáhá mi to lépe porozumět.
Více informací o vyjednávání s dodavateli naleznete v článku „ Jak vyjednávat s čínskými dodavateli “.
- Sjednání platebních podmínek: Platební podmínky jste již projednali s vaším výrobcem. Nejlepší by bylo vyjednat platební podmínky i s vašimi dodavateli.
Pro více informací o platebních podmínkách se podívejte na „ Jak vyjednat platební podmínky s dodavateli? “ .
- Cena produktu: Již jste provedli průzkum trhu. Jako, víte:
- Co vaši spotřebitelé hledají;
- Co nabízí vaše konkurence;
- A kolik si účtují.
Později můžete vypracovat cenovou strategii a rozhodnout o ceně svých produktů.
Pro více informací o cenách produktů se podívejte na „ Jak stanovit cenu produktu? “ .
Tuzemští vs zámořští výrobci
Abyste v rámci dropshippingu uspokojili požadavky svých zákazníků , pořizujete produkty buď od domácích, nebo zahraničních výrobců.
Každá možnost má své pro a proti. Pojďme na ně tedy hodit trochu světla.
Domácí výrobci:
Domácí výrobce vyrábí a dodává všechny produkty do vaší místní země.
Výhody domácího výrobce:
- Kratší dodavatelský řetězec
- Rychlé a spolehlivé dodání
- Zajištění kvality, řízení zásob a plánování se stávají snadnými.
- Doprava vaší objednávky bude levnější.
- Zvyšuje image vaší značky.
Co jsem našel u tuzemských výrobců:
Jsou spolehlivější. Máte okamžitý přístup k celé produkci BEZ NÁKLADŮ.
Nevýhody domácího výrobce:
- Etické problémy jsou běžné, protože vy a váš výrobce jste v úzkém spojení.
- V mé lokalitě je velmi MENŠÍ počet výrobců. Je TĚŽKÉ vybrat to nejlepší.
Zahraniční výrobci:
Zámořští výrobci vyrábějí a dodávají všechny produkty přes geopolitické hranice.
Klady zahraničního výrobce:
- Snadno rozšiřitelné produkty a zdroje, které nejsou ve vaší zemi dostupné.
- Získávám různé dodavatele. Více dodavatelů, snadný výběr toho vhodného.
- Efektivnější a efektivnější systém řízení dodavatelského řetězce.
- Nižší výrobní náklady
Nevýhody zahraničního výrobce:
- Rozdíly v časových pásmech a delší dodací lhůty
- Komunikační bariéra je největší problém, kterému jsem kdy čelil. Někdy je to těžké, velmi těžké.
- Je obtížné ověřit a navštívit výrobce na místě
Chcete zadat objednávku u nového čínského dodavatele? Jste si jisti, že je spolehlivý?
Zabezpečte svůj dodavatelský řetězec kontrolou etických, ekologických, sociálních a výrobních kapacit vašich dodavatelů, zda jsou v souladu s dodržováním předpisů prostřednictvím programů Leeline pro audit dodavatelů.
Zkoumání a shromažďování informací o průmyslu ao výrobním procesu
Níže naleznete další tipy pro výzkum a shromažďování informací z oboru od výrobců, které jsou klíčové pro pochopení dopadu digitální transformace ve výrobě a toho, jak mění tradiční procesy.
Žádost o informace (RFI):
Pamatujte, že všechny tolik potřebné informace musíte od svého potenciálního výrobce získat v písemné formě. Tento proces sběru informací se nazývá RFI.
Více informací o žádosti o informace (RFI) naleznete v části „ Jak napsat žádost o informace (RFI) “ .
Žádost o cenovou nabídku (RFQ):
RFQ je proces, kdy společnost, jako je ta vaše, požádá dodavatele o předložení nabídek pro jejich projekt.
Více informací o žádosti o cenovou nabídku (RFQ) naleznete v části „Článek “ .
Doporučená četba: Nejlepších 7 způsobů, jak používat Alibaba RFQ
Minimální objednané množství (MOQ):
Před zadáním objednávky se zeptejte svého výrobce/dodavatele na minimální objednací množství, které vám poskytne.
Základní pravidlo o MOQ zní: "Čím menší, tím lepší."
Pro více informací o minimálním objednacím množství (MOQ) se podívejte na „ Položku “ .
Poplatky za nastavení:
Prozkoumejte poplatky za nastavení pro každou jednotku a zjistěte cenu nabízenou za každou jednotku. Někteří výrobci také účtují určitou částku za organizaci jejich zařízení pro výrobu.
Minimální zásoby:
Zkontrolujte také minimální zásoby. Je to minimální množství položky, které musí být uchováno.
Více informací o minimálních zásobách naleznete v části „ Jak zjistit minimální stav zásob “.
Náklady na vyrobené zboží:
Náklady na zboží vyrobené v kalkulaci celkové hodnoty zásob vyrobené za určité období a připravené k prodeji.
Pro více informací o nákladech na vyrobené zboží si přečtěte „ Jak vypočítat náklady na vyrobené zboží (COGM) “.
Doporučená četba: Jak platit dodavatelům na Alibaba přes Pay Later?
Nejčastější dotazy týkající se hledání výrobce:
Jak najdu a kontaktuji výrobce?
Výrobce můžete najít a kontaktovat tak, že budete hledat a vyjednávat správným způsobem. Chcete-li najít a kontaktovat výrobce, postupujte takto:
Články vyžadující průzkum
Dosah
Diskutujte o platebních podmínkách A návrzích kontaktů
Vyjednávat
Mohu na Alibaba najít několik výrobců?
Rozhodně ano. Alibaba pomáhá vývozcům, kupujícím a vlastníkům malých podniků najít správného výrobce pro jejich e-commerce nebo dropshipping.
Doporučená četba: Dodavatelé Alibaba
Proč bych měl vyrábět v Číně?
Výroba v Číně je mnohem levnější než výroba zboží v mnoha jiných zemích. Můžete tak získat lepší marže a nižší ceny pro koncové uživatele s nižšími výrobními náklady.
Kde najdu čínské výrobce?
Čínské výrobce najdete v online adresářích a vyhledávačích a čínské výrobce najdete na Alibaba.
Jak dosáhnu výroby mého nápadu?
Nejprve si ujasněte, zda se váš nápad může stát produktem. Poté načrtněte koncept vašeho produktu nebo vytvořte jeho model. Dále prozkoumejte některé výrobce, kteří mohou hromadně vyrábět vaše produkty za rozumné ceny. Budete také muset shromáždit a rozhodnout o určitých parametrech pro dokončení dodavatelů. Je třeba vzít v úvahu faktory, jako je cena za jednotku, minimální objednané množství (MOQ) a udržitelné získávání zdrojů.
Také náklady na vadné výrobky ponese kdo. Zkontrolujte nastavení a další skryté náklady. Je dodací lhůta krátký? Budou ochotni vyrábět na zakázku produkty na zakázku? Rádi byste si své výrobky vyrobili doma nebo v zahraničí? Pak můžete začít mluvit s výrobci. Na základě toho, který z nich odpovídá vašim kritériím, si je můžete vybrat. Konečně můžete začít s výrobou.
Kolik stojí najmutí výrobce?
V procesu výroby produktu zjistíme, že existují tři typy výrobních nákladů. Podívejme se na každý z nich podrobně níže:
Celkové výrobní náklady: Jedná se o celkový součet zdrojů vynaložených na výrobu produktu. V tomto jsou tři komponenty zdrojů. Mohou to být přímé nebo nepřímé složky.
Přímé výrobní náklady: Všechny materiály jsou přímo součástí výrobního procesu. Může to být pracovní síla nebo suroviny.
Nepřímé výrobní náklady: Tyto zahrnují náklady, které nejsou hmatatelně zapojeny do procesu. Mohou to být náklady na údržbu nebo účty za energie atd.
Tři složky nákladů jsou následující:
Suroviny: Jedná se o materiály použité k vytvoření produktu.
Pracovní síla: Personál, který montuje a zušlechťuje produkty.
Režijní náklady ve výrobě: Nepřímé materiály nebo údržba strojů. Je zde zahrnuta i práce v podpůrné roli.
Existuje také vzorec pro výpočet celkových výrobních nákladů takto:
Výrobní náklady = součet (náklady na suroviny, mzdové náklady, výrobní režijní náklady)
Závěr:
Nalezení renomovaného výrobce pro váš internetový obchod nebo malé firmy se může zpočátku online prodejcům zdát ohromující. Pokud se však budete řídit postupem a ověříte si to u organizace Better Business Bureau (BBB) , můžete si být jisti svými profesionálními sítěmi.
A můžete snadno najít dodavatele. Dalším způsobem, jak najít své ideální výrobce produktů, je zúčastnit se každého veletrhu ve vaší lokalitě.
Hodně štěstí při lovu!
Potřebujete pomoc s nalezením výrobce pro vaši firmu? Můžeme vám pomoci! Více informací naleznete na stránce s našimi službami.
