Si vous préférez vendre sur Amazon marché, des millions de vendeurs ont trouvé une grande variété de façons de commercialiser et de gagner de l'argent.
Ils se creusent la tête pour développer leur activité, augmenter leurs ventes et maximiser leurs marges bénéficiaires.
Par exemple, ils essaient de vendre étiquetage privé produits, optimiser les fiches produits, lancer des campagnes publicitaires, etc.
La plupart d'entre eux sont coûteux et chronophages. Aujourd'hui, nous vous présenterons une vente groupée spéciale pour augmenter les ventes.
Pack de blanchiment vendre signifie vendre un pack de produits complémentaires pour améliorer ou faciliter l'expérience client globale.
Par exemple, vous vendez ensemble un appareil photo, une carte mémoire et un étui pour appareil photo. Ces articles forment un ensemble solide puisque les acheteurs sont susceptibles d'acheter chacun d'eux. Les bundles sont totalement différents des multipacks.
Ce dernier signifie des packs de 2 ou plus des mêmes articles ; tandis que regrouper signifie conserver des articles différents mais complémentaires dans le même pack.
Assurément, le regroupement augmentera le marge bénéficiaire des produits bon marché. Cela vous apportera beaucoup plus de profit que de les vendre individuellement.
En outre, cela améliorera l'expérience d'achat des clients en leur permettant de choisir produits ou services regroupés avec leurs besoins à l'esprit.
De plus, cela ajoutera de la valeur supplémentaire à un seul article.
Le regroupement créera un produit unique sur le marché qui vous aidera à vous démarquer de vos concurrents qui vendent l'article individuel. De plus, cela accélérera le dédouanement des stocks.
Vous pouvez emballer certaines quantités d'un article mort à un prix réduit pour accélérer le déstockage.
Dernier mais pas des moindres; vous aurez plus de mots clés pertinents à classer sur la page de résultats de recherche que la vente d'un article individuel.
Comment peux-tu vendre avec succès avec des lots sur Amazon?
Nous décomposerons cette question dans ce blog et vous donnerons les meilleurs conseils.
J'espère que vous les trouverez utiles et adaptés à votre entreprise. Commençons.
Comment identifier les bundles concurrents ?
1. Rechercher sur Amazon
La recherche Amazon est PLUS authentique. J'ai essayé et j'ai obtenu LES MEILLEURS détails sur le comportement du client.
Il existe de nombreuses façons d'identifier la bonne idée de bundle. Tout d'abord, Vendeurs Amazon sont autorisés à consulter la section "Le client qui a acheté cet article a également acheté" pour connaître le comportement d'achat des clients.
Recherchez la page de liste de produits de l'article que vous souhaitez créer et faites défiler jusqu'à cette section pour trouver les recommandations à combiner avec votre produit principal. Vous pouvez en trouver un correspondant à votre article ou des produits bon marché que vous pouvez ajouter presque gratuitement dans le lot.
Cela satisfera grandement vos clients avec des petits articles pour booster vos ventes. Par ailleurs, la section Amazon "Fréquemment achetés ensemble" vous aidera également à trouver la bonne idée pour créer un bundle.
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2. Trouvez l'idée via le catalogue des fabricants
Vous êtes autorisé à consulter le catalogue de produits de vos fabricants pour trouver l'idée de groupement. Allez consulter attentivement le catalogue des fabricants pour trouver les articles correspondant à votre produit principal ou pertinents pour vos produits.
C'est BEAUCOUP plus simple que je ne le pensais. Je passe au CATALOGUE. Obtenez la MEILLEURE IDÉE. Et ajoutez aux lots. Il vous sera facile de trouver l'article et vous économiserez beaucoup d'efforts d'approvisionnement.
3. Mettez-vous à la place du client
J'ai ciblé de nombreux CONSOMMATEURS. La liste de leurs produits préférés est un favori pour moi. Une augmentation immédiate des ventes s'est produite. En fait, il n'y a pas de recette unique pour créer un ensemble parfait.
Si vous envisagez d'exploiter le marché avec un forfait, vous pouvez penser comme un client pour comprendre ses pensées et ses besoins. C'est un excellent moyen pour vous de comprendre le comportement d'achat ou le modèle d'achat des clients.
Vous devez déterminer quand ils doivent acheter, pourquoi ils doivent acheter, ce dont ils ont vraiment besoin, etc. Entrez dans l'état d'esprit de votre client ; vous en saurez beaucoup plus sur vos clients cibles.
4. Trouvez l'idée dans les magasins hors ligne
Dieu merci! Cette opportunité a été une BÉNÉDICTION. J'ai été le PREMIER à faire une vente et à sortir ma marque du SOL. Prenez soin des magasins hors ligne pour découvrir les offres groupées.
Par exemple, vous trouvez un lot dans votre magasin local, mais personne le vend en ligne. Saisissez l'opportunité, c'est votre chance de créer vos produits sur Amazon et commencer à vendre aux clients.
Nous vivons à une époque avec une forte exposition à des tonnes d'informations chaque jour. Il vous est permis d'en profiter et de garder un œil sur l'actualité et les tendances mode pour créer vos bundles.
Les médias sociaux sont toujours ma CIBLE CHAUDE. Je recherche et je sais ce dont les clients ont besoin. Cela m'a aidé à ATTEINDRE mes objectifs. C'est un excellent moyen pour vous de rester compétitif sur le marché Amazon. Trouvez une nouvelle idée pour créer des produits sur Amazon.
6. Utilisez votre expertise
Peut-être avez-vous des échecs. Ce n'est pas grave parce que vous obtenez une expertise. J'ai une certaine expérience. Mais cela vient avec le TEMPS. Les ventes deviennent plus élevées avec lui aussi. Si vous rencontrez toujours des difficultés avec la création de bundles, vous pouvez utiliser votre expertise et votre instinct pour créer vos propres bundles.
Par exemple, si vous souhaitez créer un ensemble de produits de soin de la peau, vous êtes autorisé à assembler les flacons correspondants, tels que le nettoyant pour flacons, la lotion pour le corps et le parfum, et à les vendre à prix réduit.
7. Autoriser le groupement de clients
Les vendeurs peuvent également adopter des mesures pour encourager les clients à choisir les articles les mieux adaptés en fonction des offres groupées prédéfinies que vous proposez. Le regroupement de clients est 100% EFFICACE à vendre. Cela a doublé mes ventes. C'est comme le DEUX en UN. Cela signifie que vous créez un ensemble de base, tandis que les clients sont autorisés à ajouter un ou deux accessoires en fonction de leurs besoins.
Par exemple, vous proposez un ensemble cosmétique avec un fond de teint et une poudre de base, et les clients ont la possibilité d'ajouter l'eye-liner et le fard à paupières. C'est un excellent moyen d'encourager le client à créer des offres groupées pour lui-même.
8. Suivez les règles d'Amazon
Qui ne fait pas ça ? Je respecte toujours les règles. La politique d'Amazon est un peu difficile, mais agréable. Vous devez comprendre le Politique de regroupement de produits Amazon. C'est le plus important si vous souhaitez utiliser le groupement pour augmenter les ventes. Amazon spécifie ce que vous pouvez et ne pouvez pas regrouper et les règles lors du regroupement.
Vous êtes autorisé à trouver une idée de regroupement parmi les 7 façons ci-dessus. Lorsque vous recherchez des offres groupées rentables, n'oubliez pas de faire en sorte que vos produits groupés aient un sens lorsqu'ils sont assemblés ; tenir compte du coût du produit et des estimations du marché. Par exemple, une paire de chaussures peut être associée à une paire de chaussettes au lieu de gants. Tenez compte du prix pour vous assurer que le prix du groupement peut rester compétitif sur le marché Amazon.
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Comment créer une liste de lots ?
Comme nous le savons, tous les produits vendus sur Amazon a ses listes de produits. C'est ce que les vendeurs doivent faire pour créer la page de liste de leurs articles. Il en va de même pour les bundles Amazon. Vous devez créer une page pour vos bundles sur Amazon avant qu'il n'arrive enfin sur le marché Amazon. Le référencement de vos bundles joue un rôle clé dans la réussite de vos ventes.
1. Préparez-vous pour la liste des offres groupées
Lorsque vous préparez le liste de produits page, n'oubliez pas de créer un UPS pour votre bundle, qui doit être placé à l'extérieur de l'emballage du bundle.
Le numéro UPC est KEY. J'adore le créer. C'est parce que cela m'aide à trouver mes bundles assez facilement.
Il est très facile de le CRÉER.
Déterminez les mots-clés de votre groupement et le contenu du titre, de la description, des fonctionnalités et des images de votre annonce, etc.
2. Créez un titre descriptif
J'ai la PRATIQUE pour ajouter des mots clés. Cela augmente le référencement. Mon classement de produits est en plein essor maintenant. Pour créer un attrait liste de produits, il commence à partir du titre du produit. N'oubliez pas d'insérer les mots-clés dans le titre pour augmenter la visibilité.
De plus, vous pouvez mettre "bundle" ou "set" dans le titre ou ajouter les numéros d'articles dans le titre, et le nom de la marque si possible. De plus, vous pouvez répertorier chaque élément du lot dans le titre pour le rendre plus descriptif et plus de mots-clés pour le classement.
3. Utilisez une image de bundle claire
L'image est ROI. Je le garde dans la résolution la plus élevée. Et le résultat est un AUGMENTATION DES VENTES DE 20 % sur mes produits. Ensuite, il s'agit de la partie image, vous devez montrer les composants exacts du bundle.
Les images doivent afficher exactement celles que vous vendez dans le lot et présenter chacun des composants du lot. Prenez des photos avec un fond blanc et essayez de créer des images de haute qualité du lot.
4. Mettez en évidence les avantages dans la partie fonctionnalité et description
Ne l'oubliez pas. Il a le MEILLEUR effet sur mes ventes. Mes clients apprécient toujours mes efforts pour ajouter des avantages. Pour la fonctionnalité et la description, essayez de mettre en évidence les avantages de l'offre groupée et spécifiez-les avec un langage convaincant.
Si possible, vous êtes autorisé à utiliser le langage d'appel à l'action (CAT) pour informer vos clients de la bonne décision d'achat.
Comment emballer un bundle ?
Lorsqu'il s'agit d'emballer un lot, cela signifie que tous les composants doivent être réunis dans un seul emballage. Pour Vendeurs Amazon, il existe plusieurs façons de le faire en fonction de votre situation :
1. Emballez vous-même
Utiliser mon intellect m'aide à rendre l'emballage plus attrayant. Si vous remplissez vos commandes vous-même, vous pouvez emballer le lot vous-même, puis l'envoyer à vos clients lorsque vous recevez leurs commandes.
Si vous utilisez le Amazon FBA ou le tiers réalisation méthode, vous devez l'emballer puis l'envoyer à l'entrepôt Amazon ou à l'entrepôt tiers. Si vous êtes un vendeur FBM, cela devrait être le moyen le plus simple d'emballer vos bundles.
2. Demander au fabricant d'emballer
Cela signifie que vous devez demander à votre fabricant d'assembler tous les composants avant de les expédier vers les destinations. Ceci est tout à fait approprié pour les bundles que tous les composants créent et produits par le même fabricant.
Quand je n'ai pas le temps, les fabricants sont mon premier choix. J'envoie les détails de l'emballage, et boum ! L'emballage est toujours SUPER !
3. Engagez une entreprise tierce
Le tiers me donne plus de PROFESSIONNELS. Je les embauche aussi. Les exigences spécifiques en matière d'emballage ne sont plus un problème pour eux. Si tous les composants du lot proviennent de différents fournisseurs, vous êtes autorisé à demander à leurs fabricants de les envoyer à une société tierce pour les regrouper pour vous.
Par exemple, vous vous procurez tous vos composants en Chine et vous êtes un vendeur Amazon FBA, vous pouvez confier une entreprise en Chine pour les regrouper et les étiqueter avant de les expédier à l'entrepôt d'Amazon. C'est un excellent moyen de réduire le temps d'expédition au lieu d'expédier de la Chine à votre domicile, et enfin à l'entrepôt Amazon.
4. Demandez à un fabricant du composant d'emballer
Permettez-moi de vous donner un exemple.
Parfois, je reçois des produits d'un fournisseur. Et l'envoyer à un autre. Combinez les composants. Et créez le CUSTOM pour l'emballage.
Par exemple, si vous avez un lot pour deux composants provenant de deux fournisseurs différents, vous pouvez demander au fabricant pour que le premier composant fasse livrer votre article d'origine au deuxième fournisseur, puis demandez au deuxième fournisseur de les emballer ensemble.
5. Colis par l'entrepôt d'exécution
Les vendeurs sont autorisés à envoyer des articles à l'entrepôt de traitement des commandes pour les regrouper et les y stocker. Et envoyez ensuite ces paquets bien emballés au Entrepôt Amazon compte tenu des frais de stockage moins chers pour l'entrepôt d'exécution.
J'ai de nombreux entrepôts FULFILLMENT. Ils sont tous super. L'emballage personnalisé augmente mon aisance dans les entrepôts. De cette façon, vous pouvez envoyer les bundles en fonction de vos ventes à la fois pour éviter les frais de stockage à long terme sur Amazon.
6. N'oubliez pas d'indiquer l'UPC sur l'emballage
Vous devez emballer les articles et apposer l'étiquette UPC sur l'emballage même si chacun des composants possède ses propres codes-barres UPC. Ce devrait être la seule chose qui apparaît sur l'emballage. Un jour, j'ai oublié d'AJOUTER UPC au paquet groupé. C'était STRESSANT. Alors, n'oubliez pas de l'ajouter.
7. Étiquette "Vendu comme un ensemble, ne pas séparer"
Lorsque vous placez le lot sur la boîte, n'oubliez pas de placer une étiquette "Vendu comme un ensemble, ne pas séparer" pour vous assurer que vos lots sont intacts si vos commandes sont exécutées par Amazon FBA ou l'entrepôt tiers. C'est une BONNE opportunité pour moi. Mes clients savent ce qu'ils obtiennent. Les produits sont intacts.
8. Utilisez le bon matériel d'emballage
Je connais la valeur du matériel d'emballage. Cela m'a aidé à gagner des CLIENTS confiants pour les ventes de produits. En ce qui concerne l'emballage des paquets, il est très important que vous les emballiez avec le bon matériau.
Normalement, les clients s'attendent probablement à plus qu'une boîte avec chaque article séparé. Pour améliorer l'expérience d'achat des clients, vous devez répondre au type de regroupement et aux attentes de votre client.
Il existe un certain nombre d'emballages parmi les plus populaires, tels que les boîtes pour les articles de forme irrégulière, les boîtes-cadeaux, les sacs en film rétractable pour les articles de forme régulière et les sacs fourre-tout. Pour vous assurer que vos paquets seront totalement exempts de dommages, n'oubliez pas de remplir le sacs d'emballage avec du papier déchiqueté, du papier brun froissé, du papier bulle et du papier de soie, etc.
Comment tarifer le forfait ?
Comme nous le savons, le prix compte à la fois pour votre classement sur Amazon et pour les achats des clients décision. En tant que tel, Les vendeurs Amazon doivent trouver un équilibre entre la rentabilité et l'abordabilité des articles groupés. Normalement, les clients préféreraient probablement le forfait si le prix du le gros est moins cher que s'ils achètent chaque élément individuellement.
Regardez, le prix est 1000% IMPORTANT. Inexacte établissement des prix m'a fait PERDRE de nombreux clients. Fixez toujours un prix PRÉCIS et mettez-le à jour au fil du temps.
Lorsque vous envisagez de fixer le prix de votre offre groupée, essayez de prendre en compte le coût de chaque composant dans le lot que vous avez acheté, les frais d'emballage, les frais d'expédition, les frais de commercialisation et les bénéfices, etc. Votre prix doit couvrir ces coûts définitivement pour une rentabilité des affaires.
Vous pouvez tarifer vos forfaits de manière stratégique. Par exemple, vous avez des articles en surstock ou des articles moins populaires à vendre dans le but d'accélérer le déstockage, vous pouvez les regrouper avec les articles les plus populaires et les tarifer à prix réduit pour augmenter vos ventes. Cependant, vous ne besoin de fixer le prix du lot plutôt que de le vendre individuellement si vous avez les articles les plus tendances groupés. Par conséquent, lorsque vous fixez le prix de votre forfait, n'oubliez pas de l'aligner sur la situation de votre entreprise.
En conclusion, regroupez vendre sur Amazon est un excellent moyen d'augmenter les ventes si vous le faites correctement. Cela vous aidera à accélérer le déstockage des articles en surstock et des produits moins populaires, et à ajouter de la valeur au produits à augmenter sa visibilité. Pour le faire correctement, n'oubliez pas de penser comme un client et de comprendre ses besoins. Essayez de garder un prix compétitif sur le marché Amazon. Vous trouverez divers des conseils pour la vente groupée sur Amazon ; il décrit la création de l'idée de groupement, la liste des produits du groupement, ainsi que l'emballage et le prix du groupement. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous pouvez intégrer certains de ces conseils dans votre entreprise. Maintenant, il est temps pour vous de commencer.
