Molte persone che hanno una parola di passione cambiano la loro carriera da impiegato del commercio estero a Soho.
Tuttavia, non sanno da dove cominciare o alcuni metodi davvero buoni per avere successo a lungo.
Questo è il genere di cose che succede ai commercianti stranieri la maggior parte del tempo. Quando una persona del genere si riprende Approvvigionamento Leeline e consulta, vediamo immediatamente le insidie una volta che solleva le sue domande.
Lui: Sono un Soho. Non ho una fabbrica stabile con cui lavorare, nessuna stabile prodotti da venderee trovo solo i prodotti desiderati dai clienti. Anche se faccio spesso offerte, raramente ricevo ordini.
Leelinesosurcing: Naturalmente questo è il modo sbagliato. Devi prima trovare alcune fabbriche stabili con cui lavorare e poi prendere i prodotti delle fabbriche per conquistare i clienti. Non troverai mai tutti i prodotti che i tuoi clienti desiderano.
Lui: Allora, come posso trovare partnership stabili di fabbrica fin dall'inizio?
Credo che molte persone che avviano un'attività nel commercio estero di solito abbiano questo problema. Di solito hanno diversi clienti della società originale nella loro lista.
Una volta che inizieranno a fare Soho, penseranno di contattare questi vecchi clienti per scoprire cosa vogliono.
Tuttavia, se escono e prendono un nuovo cliente e citano il prezzo, il nuovo cliente penserà che il prezzo sia alto, quindi non ci saranno ordini.
Se il cliente vuole acquistare un prodotto, tu bisogno di chiedere il prezzo del prodotto prima dalla fabbrica.
Puoi quindi chiedere il prezzo al dettaglio sul mercato per scoprire se il prezzo è superiore a quello del cliente. Nella maggior parte dei casi, anche i clienti stranieri avranno degli svantaggi.
Di solito ottengono un prezzo inferiore a quello che hai citato loro, rendendo la tua citazione priva di significato. Non c'è dubbio che non riceverai ordini.
Anche una società di commercio estero con personale specializzato in approvvigionamento non può fornire ai clienti i servizi per trovare i prodotti che desiderano. I prodotti che forniscono devono essere quelli venduti dalla loro azienda.
Il commercio estero di Soho deve trovare la propria posizione sul mercato. A causa della mancanza di personale all'inizio, devi essere l'acquirente, il venditore e il merchandiser. C'è così tanto da fare. Sarà piuttosto difficile costruire un supermercato con tutto rifornito in una volta. È meglio per i piccoli venditori di fornire ai clienti solo diverse categorie di prodotti e rimanere professionale.
Pertanto, come una nuova Soho per il commercio estero, la prima cosa da fare è trovare fornitori.
Modalità di ricerca dei fornitori
Online: Visita questi siti web: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: partecipa a mostre e visita i parchi industriali
Non importa il canale che hai usato per trovare il fornitore, le informazioni del fornitore devono essere chiare. Anche i venditori nel settore delle vendite con una piccola esperienza analizzano le situazioni dei clienti. La prima cosa è analizzare se questo cliente è professionale o meno. Questo gli permette di sapere se il cliente è un esperto in questo settore o meno.
La seconda cosa da analizzare è se questo cliente è un pari per spiare il prezzo. I fornitori sono riluttanti a rivelare i loro prezzi sistema a clienti che non conoscono. Anche quando hai il prezzo, i fornitori saranno comunque cauti. Questo è il motivo per cui dovresti avere un nome di società per Soho. Ciò di cui hai bisogno è una vera collaborazione e un prezzo reale. Fai sapere a questi fornitori la nostra situazione, fagli sapere che non esploriamo il prezzo tra pari e che ciò di cui abbiamo bisogno è collaborare con loro.
Smettila con il mito che avrai Soho a basso costo solo se hai reti del settore e a fornitore affidabile. Se non hai il nome di un'azienda o un ufficio clienti, Soho non è un affare.
Non può essere sottovalutata anche l'importanza delle CARTE business. È necessario scambiare le CARTE business quando incontri i tuoi clienti, quindi le CARTE business devono essere professionali. Le CARTE fax e i telefoni fissi non funzionano molto, perché le persone che chiamano l'azienda telefoni fissi spesso tendono a vendere prodotti a te. Inoltre, ci sono molte cose che non sembrano importanti ma sono cruciali quando si fa Soho.
Uno di questi è il sito web sulla carta. Il tuo sito web dovrebbe essere formale e professionale. Ti consigliamo di rivolgerti direttamente a un'azienda professionale e creare un sito Web professionale per circa $ 2,000 invece di crearne uno tu stesso.
Il principio più importante per aprire una società di commercio estero è essere in grado di integrarsi. Non devi fare tutto da solo, devi imparare a contare gli input e gli output. Non vale la pena sprecare qualche giorno per risparmiare qualche migliaio di dollari.
Puoi avere diversi set di BIGLIETTI da visita. Quando cerchi fornitori, dai loro CARTE dell'acquirente. Quando cerchi clienti, dai loro BIGLIETTI da visita come venditori. Il prossimo passo è selezionare i fornitori. Come azienda di commercio estero, è difficile competere con la fabbrica in termini di prezzo. Il modo migliore per farlo è avere buoni rapporti servizio e professionalità. Effettua regolarmente visite sul campo quando selezioni i fornitori.
Le regole di selezione dei fornitori
In questo processo, Approvvigionamento Leeline riassume le regole di selezione dei fornitori in base alle esperienze passate:
1. Non scegliere quelli che non hanno abbastanza capacità.
2. Non sceglierne uno arrogante.
3. Non sceglierne uno che non è disposto a fornire campioni gratuitamente.
4. Non sceglierne uno che sia subdolo.
5. Non sceglierne uno meccanico e inflessibile.
6. Non sceglierne uno che possiede i lavoratori pigri.
7. Non sceglierne uno con una gestione complessa.
8. Non scegliere quelli senza etica aziendale e afferrerebbe i clienti.
9. Non scegliere un paio di joint venture.
Le visite sul campo per conoscere i fornitori sono ovviamente diverse da ciò che si apprende sui fornitori alle fiere e ai siti Web, sia in termini di prezzo che di dettagli della cooperazione. Le visite sul campo possono solo determinare di persona gli atteggiamenti di questi fornitori. Tuttavia, non possono determinare se sono affidabili e competenti. Durante le visite, scrivi alcuni contenuti importanti sul tuo taccuino, quindi analizzali attentamente e confrontali.
Dobbiamo escludere costantemente altri fornitori non qualificati in base a queste condizioni di screening. Possiamo quindi lasciarne una dozzina a fare la classifica prima di determinare i primi 5 come partner di lungo termine. Gli altri possono fungere da fornitori di riserva per espandere altre categorie di prodotti.
Se il fornitore ha un buon atteggiamento e il prodotto è di buona qualità, allora possiamo collaborare con loro.
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Come ottenere supporto dai fornitori
Anche con un buon fornitore, a volte è difficile per una nuova Soho fare buoni progressi. I tuoi ordini sono minimi e il fornitore potrebbe non offrire la migliore collaborazione. come lo gestisci?
I tuoi prezzi dall'inizio saranno alti poiché non hai ordini e manchi la fiducia dei nuovi clienti. Quello che devi fare è prenderti il tuo tempo e parlare con la fabbrica per dimostrare che stai lavorando su altri prodotti. Mostra loro quanti ordini puoi ottenere all'anno, ecc. Puoi quindi cercare uno o due potenziali fornitori con un vantaggio di prezzo e ottenere un'offerta iniziale. Quando non ci sono ordini, chiedi prima il prezzo e cerca i clienti. Fare continuamente domande, negoziare e contrattare con la fabbrica.
Nonostante la quotazione iniziale sia più alta, gli ordini saranno persino difficili da ricevere. C'è anche il tempo speso a negoziare con fornitori e clienti. Tuttavia, quando continueremo ad avere ordini, si formerà un circolo virtuoso che renderà molto più facili le trattative con la fabbrica.
Invece di chiedere alla fabbrica di fidarsi di te e di supportarti, dovresti prima pensare a quanto vali per le fabbriche e come puoi effettuare ordini e fare in modo che le fabbriche si fidino di te. Non hanno ancora collaborato con te e non hanno ricevuto alcun ordine da te. Perché si fideranno di te? Come commerciante estero di Soho, non puoi stare seduto davanti al computer tutto il giorno, dovresti visitare spesso la fabbrica e cercare nuovi prodotti. Tuttavia, se non sei un professionista come straniero e non puoi coordinare le fabbriche, ciò di cui hai bisogno è un'agenzia di approvvigionamento che faccia il lavoro per te.
Questo è tutto da noi oggi. Noi a Approvvigionamento Leeline spero che tu abbia successo nella tua attività a Soho.
Se hai anche domande su altri problemi di approvvigionamento o vendita di prodotti in Cina, contatta Approvvigionamento Leeline via e-mail o accedi al nostro sito Web (https://leelinesourcing.com/) per ricevere aiuto da noi.
