Riordino di bottiglie d'acqua per biciclette per il Vietnam Dienmayxanh

Profilo cliente e background dell'ordine per Dienmayxanh

Dienmayxanh (DMX), una filiale del gruppo MWG, è il principale rivenditore locale di elettrodomestici del Vietnam, vantando oltre 1,000 negozi in tutto il paese entro il 2020. DMX è rinomata non solo per la sua vasta catena di vendita al dettaglio ma anche per la sua forte presenza online. Oltre agli elettrodomestici, DMX offre una gamma di biciclette e relativi accessori.

Dopo un ordine iniziale di successo di bottiglie d'acqua per biciclette nel luglio 2021, che sono state ben accolte dai clienti e soddisfacevano gli standard di certificazione locali, DMX ha deciso di effettuare un ordine ripetuto. Questa volta hanno chiesto Leeline Sourcing fornire 10,000 unità di borracce per bicicletta, marchiate con il logo DMX, aderendo alle specifiche esigenze di personalizzazione ed entro i tempi di consegna previsti.

L'ordine è stato spedito con successo al cliente in due spedizioni separate, seguite da elenchi e vendite sia online che offline agevolate da DMX.

• Il 10 gennaio 2022 il lotto iniziale di 4,000 unità è stato consegnato allo spedizioniere designato dal cliente.
• Entro il 25 marzo 2022, il secondo lotto composto da 6,000 unità è stato spedito dal porto.

Successivamente, DMX ha proceduto alla quotazione e alla vendita dei prodotti attraverso le proprie piattaforme online e punti vendita fisici.

Durante le discussioni con Dienmayxanh in Vietnam, il cliente ha delineato i propri criteri di acquisto come segue:

Presenta una nuova fabbrica e comunica con le tre fabbriche su consegna, prezzo, quantità dell'ordine e personalizzazione del prodotto

Abbiamo avviato discussioni con tre stabilimenti della nostra rete di fornitori consolidata e recentemente ampliata, introducendo un nuovo produttore per migliorare la nostra leva negoziale e mitigare i rischi di consegna. Le conversazioni ruotavano attorno alle specifiche del prodotto, alle esigenze di personalizzazione e alle potenziali sfide. Gli stabilimenti coinvolti sono:

• Dongguan **** Bicycle Co., specializzata nella produzione di bottiglie d'acqua di marca.
• Shenzhen **** Plastic Products Co., specializzata nella produzione di bottiglie d'acqua.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., responsabile delle soluzioni di imballaggio per bottiglie d'acqua.

LeelineSourcing ha affrontato e superato diverse sfide con questo ordine:

I. Mantenimento dell'originale Prezzi Nonostante l'aumento dei prezzi del fornitore

• La sfida: Il fornitore originale cercava un aumento dei prezzi a causa dell'aumento dei costi dei materiali, in conflitto con la richiesta del cliente di mantenere il prezzo iniziale.
• Soluzione: LeelineSourcing ha avviato trattative approfondite con il cliente per mantenere il prezzo originale a reciproco vantaggio. Acquistando un nuovo stabilimento che aggirasse i costi intermediari del marchio, ci siamo assicurati un prezzo in linea con il budget del cliente.

II. Requisiti di colore personalizzati e vincoli MOQ

• La sfida: La diversa tavolozza dei colori dell'ordine e il requisito di abbinare i colori di flaconi e tappi non soddisfacevano il MOQ della fabbrica per ciascun colore.
• Soluzione: Abbiamo comunicato alla fabbrica la presenza sul mercato del cliente e il potenziale per ordini ripetuti, che è stata convinta a procedere con la preparazione del materiale e la produzione sulla base dell'ordine di 10,000 unità.

III. Aggiornamento delle specifiche di imballaggio

• La sfida: Il semplice imballaggio iniziale era soggetto a spostamento del prodotto durante il trasporto, spingendo il cliente a richiedere una soluzione di imballaggio più sicura e con marchio.
• Soluzione: LeelineSourcing ha collaborato con un produttore di imballaggi di fiducia per sviluppare due opzioni di dimensioni di imballaggio e ha migliorato il design con una chiusura e caratteristiche di facile esposizione. Il cliente ha approvato i prototipi, aprendo la strada alla produzione in serie.

IV. Consegna rapida in tempi stretti

• La sfida: Una conferma d'ordine ritardata, a causa di cambiamenti imprevisti da parte del cliente, ha ostacolato la tempistica del Capodanno cinese, complicando il programma di consegna desiderato.
• Soluzione: Coordinamento immediato con la fabbrica e il spedizioniere hanno garantito le date di produzione e spedizione più precoci possibili. Il primo lotto di 4,000 unità è stato spedito in tempi rapidi per rispettare la scadenza di ricezione pre-festiva del cliente.