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Come trovare prodotti da vendere su Amazon Ultimate Guide 2021

Vendere su amazon è diventato davvero complesso e competitivo negli ultimi anni, per questo è importante trovare un prodotto unico e attraente.

Ecco una breve lista di controllo per individuare i prodotti più venduti e costruire una solida strategia di marketing . Questa lista di controllo è pensata per chi desidera avviare una nuova attività di e-commerce di successo.

Definire le caratteristiche di un buon prodotto

Prezzo al dettaglio compreso tra $ 25 e $ 50 USD

Trova un prodotto che puoi vendere a più di 10 dollari e che ti garantisca un margine di profitto di almeno il 30-50%.

Bassa stagionalità.

Le decorazioni per il 4 luglio o le calze di Natale sono sicuramente articoli validi, tuttavia non si vendono tutto l'anno.

Quindi è meglio trovare qualcosa che si venda tutto l'anno, riducendo così i costi di magazzino.

Piccolo (sta in una scatola da scarpe) e leggero

Assicurati che il prodotto sia leggero e relativamente piccolo (non più di qualche chilo), poiché ciò farà una grande differenza nel costo di spedizione del prodotto.

Può essere migliorato.

Questo significa trovare un prodotto che è già in vendita su varie piattaforme (ad esempio Amazon, eBay o Flipkart), individuare un fornitore che lo produce già e poi semplicemente apporre la propria etichetta o confezione.

Logistica semplice e facile

Trova un prodotto che sia semplice e che non si rompa facilmente o abbia complicazioni, altrimenti potrebbe comportare rimborsi o reclami da parte dei clienti. Circa 2-3 libbre. L'importazione di custodie per telefoni, ad esempio, costerà molto meno per la spedizione per articolo rispetto ai cavalli a dondolo

Profondità del prodotto

Non limitarti a pensare a un singolo prodotto, pensa anche al secondo ^, al ^terzo e persino al ^quarto prodotto da offrire: pensa in grande. Crea pacchetti, offerte o persino una gamma più ampia di prodotti per attrarre un pubblico più vasto.

Recensioni prodotto

Prodotti simili hanno un rango di 5,000 best seller o meno nella categoria principale è un bene per giudicare la popolarità di un prodotto.

Pertanto, controllare la classifica dei bestseller è ancora un ottimo modo per selezionare gli articoli per la tua attività.

Evita copie/IP

Il consiglio d'oro è quello di evitare prodotti contraffatti o copiati di grandi marchi come Disney, Rolex, Louis Vuitton e altri.

Sebbene esista un ampio mercato per questo, i prodotti contraffatti creano tutti i tipi di problemi relativi ai marchi.

Questi possono essere redditizi nelle fasi iniziali, ma hanno un prezzo elevato lungo la strada.

Un altro problema nella vendita online riguarda gli articoli protetti da diritti di proprietà intellettuale. Molti non lo sanno, ma vendere qualcosa con il personaggio, il logo o il nome di un marchio è illegale.

Giusto per darvi un'idea, se importate dalla Cina e il vostro fornitore vende bambole Barbie (di proprietà di Mattel), è molto probabile che la dogana le blocchi! Cercate di evitarlo.

Trovare la NICCHIA – Trasforma le idee in prodotti!

Attualmente su Amazon sono in vendita circa 480 milioni di prodotti , di cui 235 milioni sono stati aggiunti negli ultimi 16 mesi.

Allora, cosa vendere?

Prima di decidere esattamente cosa vendere, dobbiamo essere certi del nostro obiettivo finale: offrire un prodotto che si venda in quantità considerevoli, non qualcosa che interessi solo a due o tre persone. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario svolgere un'adeguata ricerca di mercato.

Pertanto, ti consigliamo di dedicare piuttosto tempo a questa fase poiché la selezione dei prodotti sarà assolutamente cruciale e questo sarà principalmente il "fattore decisivo" nell'accertamento del destino dei venditori nel 2021.

Come vedi, individuare i prodotti di tendenza è una parte fondamentale della gestione di un negozio online. Devi sapere quali articoli saranno popolari prima che raggiungano il picco.

"Seguendo l'onda" sarai in grado di guadagnare dall'aumento delle vendite piuttosto che dal declino del prodotto. Ogni nicchia ha le sue tendenze.

Nel 2019 stiamo assistendo al continuo aumento di athleisure, shapewear, prodotti per la correzione della postura, dispositivi intelligenti e altro ancora.

Allora, qual è la NICHE/TREND per il 2021?

Come scegliere il prodotto da vendere:

Scegli nicchie che hanno regolarmente nuove tendenze. Se scegli di basare la tua nicchia su un singolo prodotto, rischi di perdere slancio all'interno della nicchia.

Tuttavia, avere una nicchia sempreverde che cambia costantemente le tendenze ti consente di capitalizzare le nuove tendenze assicurando comunque che la tua attività duri a lungo termine.

È importante trovare una nicchia; un mercato non sfruttato che ha bisogno di un determinato prodotto.

Trovando una nicchia specifica verso cui fare mercato, ti dai una grande possibilità di ritagliarti un angolo del mercato leale e impegnato che può produrre grandi ricompense.

Ricorda, una nicchia non è un singolo prodotto, ma una specializzazione in un particolare prodotto, servizio o interesse. Ci sono innumerevoli nicchie che puoi perseguire, con l'opportunità di rientrare ulteriormente.

Ecco alcuni esempi di nicchie che sono diventate di moda nel 2019:

• Cannucce riutilizzabili
• Alimenti e snack biologici per animali domestici
• Tazza da caffè con zampa di gatto di Starbuck
• Telecamere di sicurezza domestica (dispositivi interni, campanello, smart home)

Nelle sezioni seguenti, esploreremo come individuare i prodotti di tendenza da vendere online.

Quando avrai finito di leggere questo, sarai diventato un esperto nell'individuare prodotti fantastici e molto richiesti che ti terranno impegnato a imballare e spedire gli ordini.

Google Trends

Utilizzando questo servizio gratuito, puoi vedere rapidamente e facilmente le tendenze del volume di ricerca nel tempo e vedere se si tratta o meno di un prodotto in aumento o in declino in termini di volume di ricerca.

Bonus: Puoi anche visualizzare il volume di ricerca in base alla posizione geografica se desideri rivolgerti a un mercato specifico, ad esempio Amazon Regno Unito o Amazon Giappone.

Ad esempio, supponi di voler vendere uno spinner di fidget. Per iniziare, sono andato su Google Trends e ho digitato "fidget spinners" per vedere che aspetto aveva il volume di ricerca. Vedresti questo:

Come puoi vedere qui, c'è una sottile curva a campana che si è già estinta, quindi questo è un indicatore iniziale negativo per il prodotto. La tendenza o l'hype, per dire, per i filatori di fidget è arrivata e finita. Quindi, probabilmente non è un buon prodotto per iniziare a vendere.

Come regola generale, se vedi che il tuo prodotto è in discesa per quanto riguarda il volume di ricerca, non è un buon segno: questo non è un prodotto nuovo di zecca e dovresti cercare altrove.

2021: segui i tuoi influencer

Analizza blog, social media, influencer e altre aree chiave nella tua nicchia per ottenere approfondimenti.

Presta attenzione agli influencer e ai leader di pensiero su YouTube, Instagram, TikTok e persino Snapchat nel tuo settore e scopri quali prodotti promuovono.

Con i loro grandi seguiti e le attrattive sociali, sono spesso loro a causare i cambiamenti e le tendenze che portano a vendite ad alto volume.

Ninja su Youtube ne è un ottimo esempio!

Essendo pubblicizzato come un influencer chiave per molti giocatori di Fortnite, condivide costantemente codici chiave nei suoi video per coinvolgere gli spettatori.

Con oltre 22 milioni di abbonati, senza dubbio ci sono alcuni marchi o prodotti che ha approvato che potrebbero rientrare nella tua nicchia di mercato.

Suggerimento: i tuoi clienti target hanno sempre un influencer che stanno guardando o ammirando. Trovando gli influencer chiave, sei in grado di prevedere e identificare le tendenze.

Non solo potrai scoprire le tendenze, ma anche con quali marchi collaborano: questo ti aiuterà a svelare il segreto del successo della tua offerta di prodotti!

Pubblicazioni e blog di tendenza

È importante essere aggiornati su ciò che sta accadendo nella nicchia prescelta. Ci sono diverse risorse che ti aiuteranno a comprendere dettagli come: punti deboli dei clienti, desideri/esigenze dei clienti e quali nuove tendenze stanno emergendo.

Risorse come Facebook IQ , Think with Google e Nielsen sono ottimi strumenti di ricerca sui consumatori!

La signora GUIDATA

Missguided ha una sezione "Acquista per tendenza" sul suo sito web che ti permette di vedere le tendenze moda più in voga della stagione. Dato che siamo in periodo di festività, puoi dare un'occhiata alla loro collezione invernale che include cappotti con collo in pelliccia sintetica, felpe con cappuccio e abiti perfetti per le feste. Poiché aggiornano regolarmente le tendenze ogni stagione, puoi continuare a controllare per scoprire quali altre tendenze vorrai seguire.

IndieGoGo O KickStarter

Le piattaforme di crowdfunding come Indiegogo o Kickstarter sono ottime fonti di ispirazione, perché permettono di capire quali progetti stanno ricevendo molti finanziamenti e quali no.

I venditori Amazon non solo possono utilizzare il sito per trovare idee per i loro prodotti, ma potrebbero anche voler partecipare a una campagna in vista di una futura collaborazione.

Lettura suggerita: I migliori 30 articoli su Dhgate

Lettura suggerita: Come richiedere un rimborso su Dhgate?

Come vendere su Amazon?

Prima di specializzarti in una nicchia o un prodotto specifico, ti consiglio di approfondire come trovare prodotti da vendere su Amazon . Ciò significa che devi analizzare i meccanismi che utilizzerai per garantire il successo del tuo prodotto.

La vendita di prodotti su Amazon comporta diverse spese , in particolare quelle relative alla produzione e alla vendita all'ingrosso. È fondamentale comprenderle a fondo per poter stimare il profitto realizzabile!

Consiglio utile: ecco un ottimo video che illustra quali costi sono obbligatori e quali facoltativi quando si inizia a vendere su Amazon FBA :

Riesci a immaginare di offrire un prodotto su Amazon che 1,000 persone stanno offrendo? Non lo vorremmo o no?

Sebbene facoltativi, software come Jungle Scout o AMZ Tracker possono davvero aiutarti a comprendere una dimensione diversa delle offerte di prodotti su Amazon o altri portali online.

Alcune di queste estensioni sono gratuite mentre altre sono a pagamento, ma qual è la migliore?

Il nostro consiglio è di utilizzare quelli gratuiti e ottenere alcuni dati, e man mano che il tuo negozio cresce lavora fino ai modelli a pagamento perché ti aiutano davvero!

Ecco alcuni buoni programmi che ti aiuteranno a identificare più tendenze di prodotto in base all'unità di vendita su Amazon:

Jungle Scout

Esplora migliaia di prodotti e Jungle Scout ti aiuta a individuare quelli più redditizi e a tenere d'occhio la concorrenza.

Ha maturato algoritmi che svolgono un ottimo lavoro nel tracciare le vendite e stimare le entrate potenziali per i prodotti in varie categorie.

Inoltre, puoi usarlo per monitorare le attività dei tuoi concorrenti! In questo modo, potrai reagire immediatamente alle variazioni di prezzo e tenere sotto controllo molte altre attività.

Inoltre, Jungle Scout è una risorsa privilegiata per i principianti o per le persone che desiderano iniziare!

Proprio come il bagaglio di conoscenze che Leeline Sourcing ha acquisito nel corso degli anni e grazie alla sua vasta clientela, sono disponibili ulteriori articoli che ti aiuteranno a trovare il prodotto ideale che Leeline Sourcing può aiutarti ad ottenere al miglior prezzo.

Amz Scout

Non solo gratuito, ma la sua estensione Google Chrome ti consente di calcolare commissioni/profitti, volume di ricerca mensile stimato in quel momento.

Include anche componenti aggiuntivi come gli strumenti di stima delle vendite e il calcolatore delle commissioni di vendita dei prodotti FBA , che ti aiutano a valutare i potenziali ricavi utilizzando uno strumento di stima gratuito. È disponibile una prova gratuita.

Base AMZ

Un fantastico strumento gratuito che aiuta i venditori a cercare e identificare rapidamente i prodotti giusti su Amazon ! Utilizzando AMZ Base, puoi trovare ASIN e descrizioni in modo rapido ed efficiente, risparmiando un sacco di tempo.

Il sito offre inoltre accesso immediato ai motori di ricerca CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress , eBay e Google.

Obbiettivo

L'ambito ti mostrerà le parole chiave con il punteggio più alto per un prodotto. Queste informazioni ti aiuteranno a migliorare il tuo ranking di ricerca su Amazon.

Non solo, ma Scope ti fornisce anche stime di prezzo, commissioni e vendite per qualsiasi prodotto . Puoi effettuare ricerche generiche o filtrarle in base al numero di venditori, alla posizione in classifica, alle recensioni e alla valutazione in stelle. Una delle migliori funzionalità di Scope è che ti offre un'idea precisa del potenziale di profitto: la sua funzione di calcolo del prezzo ti permette, in qualità di venditore, di determinare quale margine di profitto puoi ottenere da un prodotto che desideri vendere su Amazon.

Tieni un

Aggiornato regolarmente per assicurarsi che gli utenti abbiano accesso agli ultimi prodotti disponibili e Keep dà anche accesso agli elenchi dei bestseller per rendere il processo ancora più veloce! È semplice, ma ti darà grandi informazioni e prodotti.

CamelCamelCamel

Questo strumento è davvero chiamato "camelcamelcamel". Avendo la capacità di cercare il miglior monitoraggio dei prezzi, questa piattaforma è in grado di fornire grafici dei prezzi storici per praticamente qualsiasi prodotto sul mercato.

La funzione "guarda" può essere utilizzata per guardare i prodotti (di solito persone nello stesso spazio concorrente). Quando ci sono fluttuazioni nelle strategie di prezzo da parte di altri fornitori, camelcamelcamel ti invierà un avviso Twitter o e-mail!

L'analisi delle tendenze di prezzo precedenti e attuali è sicuramente un vantaggio quando la piattaforma offre un servizio del genere a costo zero!

elio 10

Ciò che distingue davvero Helium 10 rispetto ad altri database è la sua funzionalità di filtro avanzata. Inoltre, proprio come molti database, hai anche la possibilità di filtrare i risultati in base a parole chiave che app come Jungle Scout non hanno.

Tracker AMZ

È rapido e reattivo rispetto al motore di ricerca personale di Amazon. Ti aiuta a posizionare correttamente il tuo prodotto, fornendoti suggerimenti di parole chiave, generando nuove informazioni e aggiornandoti sulle attività della concorrenza.

AMZ Tracker aiuta anche con le conversioni. Ti consentirà di identificare il motivo per cui alcuni dei tuoi prodotti non vengono venduti in modo da poter migliorare il tuo marketing.

Inoltre, lo strumento offre anche avvisi sulle recensioni negative, ricerca di parole chiave a coda lunga , analisi della concorrenza e un generatore di "super URL".

Suggerimento professionale: sempre in punta di piedi: AMZ Tracker ti invierà persino un avviso quando qualcuno tenta di dirottare uno dei tuoi annunci.

Acquista prodotti dalla Cina da vendere su Amazon

Per un venditore Amazon, l'approvvigionamento dei prodotti è fondamentale e, per avere successo , è necessario sapere cosa cerca il cliente e come trovare quel prodotto per poterglielo vendere.

Una volta scelto il prodotto, è necessario trovare un fornitore che lo produca per voi. Quando si importa dalla Cina , esistono diversi modi per trovare un fornitore.

Probabilmente ci saranno già centinaia di produttori che realizzeranno il tuo prodotto e sta a te trovare quello migliore.

Pertanto, l'approvvigionamento dei prodotti è molto più complesso di quanto sembri e trovare il fornitore giusto richiederà tempo e attenzione da parte vostra.

Trovare un buon fornitore quando si acquista dalla Cina per i propri prodotti su Amazon è un processo allo stesso tempo semplice e complesso. Ci sono molti fattori da considerare nella ricerca, ma con così tanti fornitori, di solito è solo questione di tempo prima di trovare quello giusto. Esistono 3 modi per procedere alla ricerca di un fornitore:

Puoi farlo in 3 modi:

Visita di Persona

Online

CM di produttori a contratto: il meglio di entrambi i mondi!

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Visita di Persona

Se avete la possibilità di recarvi in ​​Cina, il modo migliore per trovare i fornitori potrebbe essere quello di incontrarli di persona: questo vi permetterà di verificare le loro condizioni di lavoro, gli standard di produzione e la qualità dei prodotti prima di effettuare un ordine.

L'interazione faccia a faccia può essere estremamente importante nel promuovere tali relazioni a lungo termine, anche se hai avuto modo di incontrare il tuo fornitore solo una o due volte.

Puoi anche scegliere di incontrare i fornitori faccia a faccia in occasione di fiere e mostre.

Tra le fiere più famose si annoverano: la Fiera di Canton , la Fiera dell'elettronica di Hong Kong, il Consumer Electronics Show (CES), la GSMA, l'ASD Market Week, il Global Pet Expo, la Fiera del giocattolo di New York e molte altre.

Sebbene queste fiere offrano l'opportunità di incontrare i fornitori, lo svantaggio è che si limitano a mostrare solo una piccola parte dell'ampia gamma di produttori presenti in Cina.

I piccoli produttori o i produttori di componenti particolari non possono recarsi a queste mostre per una serie di motivi: costi elevati, nessun mercato, produttore di piccoli componenti o persino barriere linguistiche.

Online

Se stai cercando un fornitore cinese online , ci sono diverse strade che puoi intraprendere.

Alibaba

Un marketplace B2B che ospita centinaia di migliaia di venditori e fabbriche diversi, ognuno con standard di qualità e prodotti differenti: dalle tazze da caffè con adesivi di dinosauri ai dinosauri che tengono in mano una tazza da caffè.

L'interfaccia familiare e facile da usare consente agli utenti di navigare nel mercato per trovare facilmente i prodotti desiderati e tutte le garanzie consentono loro di acquistare anche da fornitori di alta qualità.

Tuttavia, bisogna essere cauti. Il fatto che un fornitore offra un servizio eccezionale non significa che si debba abbassare la guardia e presumere che tutti i fornitori di Alibaba siano di alto livello.

Suggerimento per professionisti: una caratteristica di Alibaba che riduce al minimo il rischio è la garanzia di rimborso; se le tue merci non arrivano o sono significativamente diverse dalla descrizione, puoi riavere i tuoi soldi.

Lettura suggerita: Marchio del distributore Alibaba

Prodotto in Cina e Fonti globali

Sebbene non siano grandi come Alibaba, non sono siti di inganno e fanno del loro meglio per eliminare i venditori fasulli, ma fai attenzione perché potresti trovare più venditori di artisti della truffa lì.

Global Sources è la soluzione ideale per i venditori Amazon che desiderano reperire prodotti in modo semplice e veloce.

Ogni fornitore è tenuto a pre-qualificarsi, il che significa che il livello generale delle qualità positive è generalmente a un livello decente.

DHGate o Ali-Express

Analogamente a DHGate , AliExpress è un sito globale di compravendita specializzato in prodotti a basso prezzo.

Pensate ad AliExpress come alla versione di Alibaba per la vendita di quantità ridotte: la piattaforma permette agli acquirenti di acquistare piccole quantità (anziché all'ingrosso) a prezzi vicini a quelli di fabbrica.

Le categorie e i prezzi sono chiaramente indicati e mostrano anche quanti articoli sono stati richiesti e quanti ne rimangono, il che lo rende ideale per i venditori Amazon FBA che preferiscono vendere un determinato volume e una specifica tipologia di prodotto.

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Produttori a contratto – CM (il meglio di entrambi i mondi)

Se non potete recarvi in ​​Cina, ma non vi sentite ancora del tutto a vostro agio ad acquistare online, potete optare per una soluzione ibrida, affidandovi a un agente di approvvigionamento in Cina che si occuperà di reperire i prodotti per voi.

Aziende come la nostra, Leeline Sourcing , sono in grado di visitare i fornitori per vostro conto (e conoscono a fondo il panorama commerciale in Cina).

Pertanto, essere in grado di navigare tra i fornitori e trovare prodotti di alta qualità è più facile di quanto potresti.

A dire il vero, ordinare in Cina non è come ordinare da McDonald's; il prezzo che vedi su Alibaba o DHGate non è necessariamente quello che pagherai: ci sono molte dinamiche da considerare durante la negoziazione.

È spesso un'idea comune che sia meglio acquistare beni dal produttore in modo da poter ridurre i costi degli intermediari e risparmiare margini.

Tuttavia, questo può essere un po' difficile, soprattutto per i produttori più grandi. Potrebbe essere meglio lavorare con intermediari; come agenti commerciali o produttori a contratto (CM).

Un piccolo venditore su Amazon potrebbe non ricevere l'attenzione necessaria dai grandi produttori, a differenza dei venditori più grandi presenti sulla piattaforma.

L' agente di approvvigionamento sarà utile al cliente in quanto potrebbe avere maggiori conoscenze e un ampio know-how su quali problematiche relative a spedizioni ed esportazioni affrontare e può fornire i contatti appropriati.

Il produttore a contratto o l'agente commerciale è in grado di trovare produttori specializzati per i tuoi prodotti in grado di lavorare con le tue esigenze di quantità.

Inoltre, ti aiuteranno nella ricerca di ulteriori produttori in grado di proporti un prezzo più conveniente.

Infine, sono in grado di proteggere il tuo marchio perché possono organizzare ispezioni e registrazioni per tuo conto per la tua protezione.

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Come importare da Alibaba?

La tua prima visita ad Alibaba può essere un po' intimidatoria. Probabilmente hai sentito storie di persone truffate sul sito Web e probabilmente ti starai chiedendo se potrebbe succedere a te.

Acquistare su Alibaba è relativamente sicuro se si sa da dove acquistare. Su Alibaba si trovano fornitori seri e onesti, ma non mancano anche alcuni venditori poco affidabili . È una situazione comune in qualsiasi marketplace.

Suggerimento: una delle principali differenze tra Amazon e Alibaba , tuttavia, è che Amazon è più un negozio online, mentre Alibaba offre un catalogo all'ingrosso , dandoti la possibilità di reperire i tuoi prodotti. Alibaba non vende direttamente nulla. Alibaba ti mette in contatto con produttori e agenti che si occupano effettivamente della vendita.

Lettura suggerita: Come evitare le truffe di Alibaba

Vi illustreremo i pro e i contro dell'esternalizzazione della vendita e vi mostreremo come orientarvi in ​​questo nuovo contesto, in modo da poter individuare il fornitore ideale per la vostra idea di prodotto e iniziare a vendere online.

Ma prima, ecco un cheat sheet per semplificare le cose:

Foglio cheat:

Ricordi quella volta in cui il tuo docente ti ha permesso di portare un cheat sheet?

Beh, acquistare da Alibaba non è un esame, ma una guida che abbiamo preparato ti aiuterà sicuramente a capire alcuni termini che ti permetteranno di migliorare le tue capacità di approvvigionamento.

MOQ

Questo è il requisito della quantità minima d'ordine (MOQ). In pratica, specifica la quantità minima di un determinato prodotto che un produttore è disposto a vendere.

Anche se non scolpito nella pietra, questo è un buon punto di partenza. Se stai cercando 100 unità, un fornitore con un MOQ di 1,000 articoli potrebbe non essere così collaborativo: uno da 200 unità potrebbe!

ODM

Un'azienda ODM (Original Design Manufacturer) può fornirti idee per i prodotti. Le aziende ODM si occupano di tutte le specifiche e delle attività di progettazione. Definendo alcune prestazioni e linee guida, il produttore inizierà a realizzare il prodotto da zero.

Sebbene sia un processo lungo e costoso (costi di attrezzature, nuovo assemblaggio), i produttori di ODM ti aiutano a dare vita alle tue idee.

Un tale fornitore è adatto per i concetti, più adatto per i progetti Kickstarter.

OEM

OEM – è l'acronimo di Original Equipment Manufacturing (Produzione di apparecchiature originali). Un prodotto OEM viene realizzato in base alle specifiche del cliente.

Ad esempio, qualsiasi prodotto con un design personalizzato, marchio, materiale, dimensioni, funzioni o anche colori può essere classificato come OEM.

Le fabbriche di tipo OEM sono più adatte ai venditori di Amazon!

commercio Assurance

Offerto da Alibaba, Trade Assurance è un servizio di protezione per pagamenti e acquirenti in caso di controversie con il fornitore. Fornisce un ulteriore livello di sicurezza per ordini e pagamenti quando si acquista da fornitori esteri.

È importante che fin dall'inizio della tua discussione di vendita chiarisci tutti i parametri non negoziabili, come: tempi di consegna, ispezioni, requisiti di certificazione, ecc.

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Fornitore d'Oro

Si tratta di un servizio a pagamento offerto da Alibaba ai fornitori per ottenere una visibilità più favorevole nei risultati di ricerca. Se un fornitore paga per questo servizio, significa che è alla ricerca di nuovi clienti.

Poiché i fornitori di oro devono pagare una cifra così grande ogni anno, in pratica elimina i truffatori che cercano solo i tuoi soldi. Quale truffatore pagherebbe così tanti soldi?

Fornitore verificato:

Un Fornitore Verificato è un fornitore per il quale determinati aspetti del profilo aziendale, del sistema di gestione, delle capacità produttive e dei controlli di prodotto e di processo sono stati valutati, certificati e/o ispezionati da istituzioni terze indipendenti tramite mezzi online e offline.

Fornitore valutato:

Alibaba ha chiesto a una società di terze parti di visitare la fabbrica per verificare le proprie strutture.

Processo di controllo qualità:

Alibaba ha numerosi processi e termini di controllo qualità . Eccoli:

IQC: Incoming Quality Control significa il controllo delle materie prime o di tutto ciò che entra nella fabbrica (il luogo di lavoro) per la fabbricazione di beni e prodotti.

OQC: il controllo di qualità in uscita riguarda i prodotti finiti pronti per la spedizione.

QC e QA: il controllo qualità e la garanzia della qualità sono i modi in cui la qualità viene controllata e assicurata durante tutto il processo.

IPQC: Il controllo di qualità in corso di produzione viene effettuato durante tutte le fasi della fabbricazione di un determinato prodotto.

EXW

Se commerciate con termini EXW o ExWorks , siete responsabili dell'intero processo di trasporto, il che significa che è vostra responsabilità (spese di trasporto e rischio di danni) organizzare il trasporto dalla sede del fornitore fino alla destinazione finale.

FOB

Gratuito a Bordo (o Trasporto a Bordo). Il venditore stesso deve caricare la merce a bordo della nave designata dall'acquirente, con ripartizione del costo e del rischio fra le rotaie della nave. Il venditore deve sdoganare la merce per l'esportazione. Una volta caricati e in transito, l'acquirente si assume tutte le responsabilità

Consiglio pratico: Ex Works vs FOB : Con Ex Works, il venditore mette a disposizione il prodotto in un luogo designato e l'acquirente si fa carico dei costi di trasporto. Con Free on Board, il venditore è responsabile della merce fino al momento del carico sulla nave; a quel punto, tutta la responsabilità passa all'acquirente.

CIF

Assicurazione sui costi e trasporto (porto di destinazione convenuto). Il venditore deve pagare i costi e il trasporto include l'assicurazione per portare la merce al porto di destinazione. Tuttavia, il rischio viene trasferito all'acquirente una volta che la merce viene caricata sulla nave.

Saltiamoci dentro.

Incoterm:

National Incoterms Chambers Incoterms 2010 è l'ottava serie di condizioni contrattuali internazionali predefinite pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale, con la prima serie pubblicata nel 1936.

Gli Incoterms 2010 definiscono 11 regole, rispetto alle 13 definite dagli Incoterms 2000. Quattro regole della versione 2000 ("Delivered at Frontier"; DAF, "Delivered Ex Ship"; DES, "Delivered Ex Quay"; DEQ, "Delivered Duty Unpaid"; DDU) sono state eliminate e sostituite da due nuove regole ("Delivered at Terminal"; DAT, "Delivered at Place"; DAP ) negli Incoterms 2010.

Nella versione precedente, le regole erano suddivise in quattro categorie, ma gli 11 termini predefiniti degli Incoterms 2010 sono suddivisi in due categorie basate solo sulla modalità di consegna.

Il gruppo più ampio di sette regole può essere utilizzato indipendentemente dal metodo di trasporto, mentre il gruppo più piccolo di quattro è applicabile solo alle vendite che comportano esclusivamente il trasporto via acqua in cui le condizioni delle merci possono essere verificate al punto di carico a bordo della nave .

Pertanto non devono essere utilizzati per merci containerizzate, altri metodi di trasporto combinato o per il trasporto su strada, aereo o ferroviario. Incoterms 2010 ha anche definito formalmente la consegna.

In precedenza, il termine era definito in modo informale, ma ora è definito come il punto della transazione in cui "il rischio di perdita o danno [alla merce] passa dal venditore all'acquirente".

Passaggio 1: unisciti ad Alibaba

Registrati e crea un account Alibaba direttamente su Alibaba.com: è completamente gratuito. Non è necessario registrarsi per cercare un prodotto, ma ti sarà utile in futuro se deciderai di utilizzare i servizi aggiuntivi di Alibaba, ad esempio: contattare direttamente il fornitore tramite la chat o usufruire della Garanzia Commerciale.

È un'operazione piuttosto semplice e diretta. Sebbene Alibaba abbia sede in Cina , l'interfaccia utente è in inglese (e in altre lingue) e si rivolge a diversi mercati.

Passaggio 2: ricerca e selezione di potenziali fornitori

Acquistare su Alibaba e utilizzare il catalogo è piuttosto semplice e simile ad altri marketplace come eBay. Basta sfogliare le categorie di prodotti o cercare il prodotto specifico che si sta cercando.

Nelle prossime sezioni, daremo uno sguardo dettagliato agendo come un ipotetico acquirente Amazon alla ricerca di guinzagli per animali domestici o collari per animali, perché soddisfa tutte le esigenze di Buon prodotto:

Barra di ricerca:

Vai su Alibaba e digita "collari per animali domestici o guinzaglio per animali domestici" nella barra di ricerca sotto "Prodotti" e premi Cerca. La ricerca per prodotto e categoria può restituire migliaia di articoli, quindi potrebbe essere necessario molto tempo per ordinare i prodotti.

Puoi utilizzare le opzioni sul lato sinistro della pagina dei risultati di ricerca per restringere la ricerca e restituire risultati più specifici.

In questo caso, oltre 172,551 prodotti hanno una descrizione corrispondente di collari per animali domestici, ma puoi selezionare le caselle alla tua sinistra per rendere la tua ricerca più specifica.

Selezionando caselle come "rifornito" o "Eco-friendly" e aggiungendo parole chiave come un tipo particolare restituiranno molti meno risultati, rendendo più facile ordinare i risultati della ricerca.

Acquistare da Alibaba non significa necessariamente rifornirsi dalla Cina . Anzi, paesi come il Vietnam e il Bangladesh sono stati recentemente al centro dell'attenzione.

In questi casi, è possibile specificare il paese di origine . Questo vi aiuterà a individuare fornitori vicini al vostro paese o senza restrizioni fiscali, contribuendo a ridurre i costi di approvvigionamento e i tempi di spedizione.

Suggerimento: su Albaba puoi cercare articoli basandoti sulla descrizione del prodotto stesso, ad esempio: spazzolini da denti o lampadine a LED, ottenendo così un buon numero di risultati da diversi fornitori.

In alternativa, dal menu a tendina accanto alla barra di ricerca, puoi selezionare "Fornitori" invece di "Prodotti" e cercare invece fabbriche specializzate in quella specifica linea di prodotti.

Solo per essere più chiari: nella ricerca di fornitori sarai in grado di cercare fornitori che vendono spazzolini da denti piuttosto che il prodotto stesso.

Fornitori di controlli preliminari:

	UN FORNITORE D'ORO
	B INFORMAZIONE Questi diamanti sono un'indicazione dei punti a livello di transazione ottenuti dalla società per le transazioni assegnate da Alibaba. Più alto è il punteggio, migliore è il volume e la quantità, per così dire.
	SIMBOLO DELLA CORONA B
	D Cronologia delle transazioni Qui troverai un riepilogo di quante transazioni sono state elaborate nell'anno.

Controlla i profili dei fornitori per i badge di verifica. Una volta che hai trovato i fornitori attraverso gli strumenti del motore di ricerca o tramite RFQ, vai alle pagine del loro profilo per verificarne la legittimità. Cerca i badge del profilo per assicurarti di avere a che fare con un fornitore verificato:

Il controllo A&V indica che il fornitore ha superato l'ispezione di autenticazione e verifica da parte di Alibaba e di un servizio di verifica di terze parti.

Il controllo in loco verifica che le sedi dei fornitori con sede in Cina siano state ispezionate dal personale di Alibaba per accertare l'effettiva presenza operativa in loco.

La verifica del fornitore valutata rileva che il fornitore è stato verificato da un servizio di terze parti.

Cerca online i reclami su un fornitore. Oltre a controllare i badge del profilo, puoi trovare informazioni sui potenziali fornitori online per evitare truffe. Cerca online commenti o reclami sul fornitore. Puoi anche fare un riferimento incrociato alle informazioni di contatto fornite sul loro profilo Alibaba con una ricerca su Google.

Evita i fornitori che elencano indirizzi e-mail non aziendali, come account Gmail o Yahoo.

Alcuni produttori potrebbero richiedere un pagamento iniziale più consistente, quindi è consigliabile contattare fabbriche che rientrino nel vostro budget.

Passaggio 3: contattare i fornitori

Una parte fondamentale dell'acquisto di prodotti dalla Cina è la negoziazione, e non ci riferiamo solo al prezzo. Negozia sulla qualità, sulle condizioni e sul tipo di rapporto che instauri.

Pertanto, è fondamentale avviare un contatto con vari fornitori e farsi un'idea del prodotto, della spedizione, dei tempi di consegna e di altri fattori.

Puoi contattare il fornitore e compilare il modulo di messaggio. Fare clic sul pulsante "Contatta il fornitore", quindi inserire una riga dell'oggetto e il corpo del messaggio. Questo messaggio dovrebbe includere tutte le domande che potresti avere sui prodotti e la tua richiesta di acquisto.

Suggerimento per professionisti: ecco un esempio

Gentile/Ciao (nome del rappresentante mostrato e nome dell'azienda: es. Jojo da Shenzhen HT),

Mi chiamo (Inserisci il tuo nome) e lavoro per (Inserisci il nome della tua azienda).

Sto cercando un prodotto simile al vostro (Inserire il numero di modello del fornitore o il collegamento ipertestuale) . La mia quantità iniziale sarebbe approssimativamente (Inserire il numero di unità) . Il mio mercato di riferimento è (Paese e mercato: ad esempio USA che vende su Amazon UK).

Ho anche le seguenti domande su questo prodotto:

1. Puoi lavorare con la mia quantità di ordine iniziale di (Inserire il numero di unità) unità? Per favore, citami un prezzo. Si prega di includere la descrizione del prodotto (materiale, imballaggio, garanzia, condizioni operative).
2. Se hai prodotti simili a questo, puoi offrirli anche tu?
3. Hai fatto questo prodotto a (Paese e mercato) prima? In caso affermativo, potete darmi qualche informazione in merito ai requisiti di certificazione o agli standard di qualità?
4. Se sono ulteriormente interessato, posso richiedere un campione da organizzare nel mio paese? Ci sarebbero degli addebiti associati?

Qualsiasi informazione aggiuntiva sarebbe molto apprezzata. Attendo con impazienza una tua pronta risposta.

Saluti,

Nome e Ragione Sociale o Sito web

Un buon formato di contatto: perché?

• Breve e al punto: è in inglese, la maggior parte dei fornitori parla inglese molto bene.
• Mostra la ricerca da parte tua: facendo riferimento a un prodotto nella loro gamma, mostri il tempo speso per la ricerca.
• Fiducia dei progetti: si concentra su una lista di controllo per consentire al fornitore di risponderti
• Agisce come un'esca: spinge per ulteriori informazioni per avviare avanti e indietro; non tutta la storia.

Devi tenere presente che la maggior parte dei buoni fornitori su Alibaba riceve centinaia di richieste al giorno . Alcuni potrebbero non risponderti, ma non preoccuparti! Continua a provare.

Pertanto, è consigliabile contattare il maggior numero possibile di fornitori e richiedere più preventivi, in modo da farsi un'idea della fascia di prezzo del prodotto. Effettuare un'accurata verifica dell'affidabilità di un fornitore è fondamentale prima di procedere con qualsiasi ordine.

Restringimento della ricerca:

Requisiti minimi d'ordine: l'importo minimo che devi ordinare per un ordine completo.

Prezzi dei campioni: in molti casi, dovrai pagare per i campioni. Informati sul costo.

Definisci con precisione i prezzi di produzione: è comune trovare un intervallo di prezzo, ad esempio da 1 a 2 dollari per unità. Ma tu vuoi conoscere il costo effettivo. Chiedi conferma se è effettivamente di 1 o 2 dollari, tenendo presente che potrebbe essere superiore in caso di personalizzazione.

Tempi di produzione: è necessario sapere quanto tempo ci vorrà per preparare l'ordine. Bisogna inoltre aggiungere i tempi di spedizione. Tenete presente che l'approvvigionamento dall'estero può richiedere diverse settimane, o addirittura mesi.

Modalità di pagamento: informati sulle modalità di pagamento previste. Cerca di effettuare la transazione tramite Alibaba, soprattutto se il pagamento è anticipato. Verifica inoltre se, in caso di instaurazione di un rapporto commerciale duraturo, è possibile concordare in seguito piani di pagamento alternativi.

Conformità tecnica

Il prodotto deve essere fabbricato secondo norme o restrizioni tecniche in modo che possa superare i test necessari.

Requisiti del documento

Tu (l'importatore) devi creare e archiviare una serie di documenti. I documenti possono includere gli schemi elettrici, i disegni di progetto, gli elenchi dei componenti e le valutazioni del rischio.

Passaggio 4: pagamento e spedizione del campione

Negoziare il prezzo e il metodo di pagamento. Tu e il fornitore potete negoziare la valuta di pagamento e il metodo di pagamento preferito. Se necessario, puoi scambiare valute con il tuo istituto bancario. Tieni presente che anche il prezzo pubblicato è negoziabile.

 

	Pro	Contro
Anticipo TT (bonifico bancario)	Veloce e usato in tutto il mondo	Rischioso
Lettera di credito	Più sicuro di Upfront TT	I fondi sono bloccati
Western Union	Presto	Rischioso Commissioni elevate
PayPal	Cassetta di sicurezza	Commissioni moderate Lungo
Assicurate Pagamento da Alibaba

 

Passaggio 5: test di esempio

Normalmente un campione richiede 10-15 giorni per la produzione e successivamente entro 3-10 giorni lavorativi per riceverlo tramite corriere aereo.

Se il campione è voluminoso e hai optato per la spedizione via mare , i tempi di consegna si allungheranno (fino a 60 giorni).

La cosa più importante da fare dopo aver ricevuto il campione è eseguire dei test per verificare che soddisfi i requisiti e gli standard concordati.

Ecco alcune linee guida sui test dei campioni utilizzando il nostro guinzaglio per animali domestici:

Lista di controllo generale – In questo test, si elencano tutti i requisiti concordati con il fornitore, come diametro totale, codici colore, materiale, meccanismo di bloccaggio, ecc. Lo scopo di questo test è assicurarsi che le basi siano corrette.

Test di prestazione – Questo è il test più importante! Il prodotto rispetta i parametri di prestazione dichiarati?

Nel caso del collare per animali domestici, il prodotto sostiene i tiri e le spinte?

Si sta lacerando?

Sta causando reazioni o eruzioni cutanee sull'animale?

Alcune parti si corrodono o perdono colore a causa dell'esposizione al sudore o all'acqua piovana?

Suggerimento per professionisti: pensa a quali condizioni andrebbe il prodotto durante il suo ciclo di vita e prova a replicare tali condizioni; potresti anche scoprire come migliorare ulteriormente il prodotto!

Etichettatura e istruzioni – Alcuni paesi richiedono rigidi requisiti di etichettatura per determinati componenti.

Alcuni prodotti richiedono un'etichetta di origine "Made in XX", mentre altri potrebbero richiedere informazioni di contatto. Se non è presente nel campione, assicurati di interrogare il tuo fornitore al riguardo.

Vale anche la pena interrogare le autorità locali se le informazioni sono corrette o necessitano di ulteriori modifiche. Meglio prevenire che curare!

Horror in Spagna: c'è una storia famosa nel nostro ufficio di un amico che stava cercando spinner d'importazione in Spagna durante l'hype nel 2017!

Dopo la sua spedizione via mare, la Spagna aveva approvato una legge che richiedeva un adesivo di pericolo di soffocamento su ogni involucro di fidget spinner.

Sfortunatamente, il suo carico era già stato spedito e le sue scatole non avevano l'adesivo di avvertimento. Ha dovuto rispedirlo in Cina perché le merci erano state sospese dalla dogana spagnola per non aver seguito la certificazione e le linee guida adeguate.

Sicuro di dire, il suo spinner gli è costato 5 volte a causa di spedizioni multiple e sdoganamenti.

Il nostro consiglio: attenzione. Come si suol dire: controlla due volte, taglia una volta.

Imballaggio – Assicurati che il tuo prodotto sia imballato correttamente. Se l'imballaggio è troppo fragile, chiedi al fornitore un imballaggio più robusto. Un imballaggio adeguato contribuisce a mantenere il prodotto integro durante la spedizione.

Lettura consigliata: Come acquistare da Alibaba: Guida definitiva

Lettura suggerita: I 10 migliori agenti di spedizione cinesi ti aiutano a spedire dalla Cina

Vi illustreremo i pro e i contro dell'esternalizzazione della vendita e vi mostreremo come orientarvi in ​​questo nuovo contesto, in modo da poter individuare il fornitore ideale per la vostra idea di prodotto e iniziare a vendere online.

Ma prima, ecco un cheat sheet per semplificare le cose:

Foglio cheat:

Ricordi quella volta in cui il tuo docente ti ha permesso di portare un cheat sheet?

Beh, acquistare da Alibaba non è un esame, ma una guida che abbiamo preparato ti aiuterà sicuramente a capire alcuni termini che ti permetteranno di migliorare le tue capacità di approvvigionamento.

MOQ

Questo è il requisito della quantità minima d'ordine (MOQ). Fondamentalmente specifica la quantità minima di un determinato prodotto che un produttore è disposto a vendere.

Anche se non scolpito nella pietra, questo è un buon punto di partenza. Se stai cercando 100 unità, un fornitore con un MOQ di 1,000 articoli potrebbe non essere così collaborativo: uno da 200 unità potrebbe!

ODM

Una fabbrica ODM ti darà idee sui prodotti. Gli ODM si occupano delle specifiche complete e dei lavori relativi alla progettazione. Impostando alcune prestazioni e linee guida, la produzione inizierà a produrre il prodotto da zero.

Sebbene sia un processo lungo e costoso (costi di attrezzature, nuovo assemblaggio), i produttori di ODM ti aiutano a dare vita alle tue idee.

Un tale fornitore è adatto per i concetti, più adatto per i progetti Kickstarter.

OEM

OEM – è l'abbreviazione di Original Equipment Manufacturing. Un prodotto OEM è realizzato secondo le specifiche del prodotto dell'acquirente.

Ad esempio, qualsiasi prodotto con un design personalizzato, marchio, materiale, dimensioni, funzioni o anche colori può essere classificato come OEM.

Le fabbriche di tipo OEM sono più adatte ai venditori di Amazon!

commercio Assurance

Offerto da Alibaba, Trade Assurance è un servizio di protezione per pagamenti e acquirenti in caso di controversie con il fornitore. Fornisce un ulteriore livello di sicurezza per ordini e pagamenti quando si acquista da fornitori esteri.

È importante che fin dall'inizio della tua discussione di vendita chiarisci tutti i parametri non negoziabili, come: tempi di consegna, ispezioni, requisiti di certificazione, ecc.

Lettura suggerita: Le 7 migliori fiere in Cina

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Fornitore d'Oro

Si tratta di un servizio a pagamento offerto da Alibaba ai fornitori per ottenere una visibilità più favorevole nei risultati di ricerca. Se un fornitore paga per questo servizio, significa che è alla ricerca di nuovi clienti.

Poiché i fornitori di oro devono pagare una cifra così grande ogni anno, in pratica elimina i truffatori che cercano solo i tuoi soldi. Quale truffatore pagherebbe così tanti soldi?

Fornitore verificato:

Un Fornitore Verificato è un fornitore per il quale determinati aspetti del profilo aziendale, del sistema di gestione, delle capacità produttive e dei controlli di prodotto e di processo sono stati valutati, certificati e/o ispezionati da istituzioni terze indipendenti tramite mezzi online e offline.

Fornitore valutato:

Alibaba ha chiesto a una società di terze parti di visitare la fabbrica per verificare le proprie strutture.

Processo di controllo qualità:

Alibaba ha molti processi e termini di controllo della qualità. Eccoci qui:

IQC: Incoming Quality Control significa il controllo delle materie prime o di tutto ciò che entra nella fabbrica (il luogo di lavoro) per la fabbricazione di beni e prodotti.

OQC: il controllo di qualità in uscita riguarda i prodotti finiti pronti per la spedizione.

QC e QA: il controllo qualità e la garanzia della qualità sono i modi in cui la qualità viene controllata e assicurata durante tutto il processo.

IPQC: Il controllo di qualità in corso di produzione viene effettuato durante tutte le fasi della fabbricazione di un determinato prodotto.

EXW

Se commerciate con termini EXW o ExWorks , siete responsabili dell'intero processo di trasporto, il che significa che è vostra responsabilità (spese di trasporto e rischio di danni) organizzare il trasporto dalla sede del fornitore fino alla destinazione finale.

FOB

Gratuito a Bordo (o Trasporto a Bordo). Il venditore stesso deve caricare la merce a bordo della nave designata dall'acquirente, con ripartizione del costo e del rischio fra le rotaie della nave. Il venditore deve sdoganare la merce per l'esportazione. Una volta caricati e in transito, l'acquirente si assume tutte le responsabilità

Pro-Tip: ExWorks vs FOB: Con Ex Works, il venditore rende il prodotto disponibile in un luogo designato e l'acquirente sostiene i costi di trasporto. Con Free on Board, il venditore è responsabile della merce fino a quando non viene caricata su una nave di spedizione; a quel punto, tutte le responsabilità si trasferiscono all'acquirente.

CIF

Assicurazione sui costi e trasporto (porto di destinazione convenuto). Il venditore deve pagare i costi e il trasporto include l'assicurazione per portare la merce al porto di destinazione. Tuttavia, il rischio viene trasferito all'acquirente una volta che la merce viene caricata sulla nave.

Saltiamoci dentro.

Incoterm:

National Incoterms Chambers Incoterms 2010 è l'ottava serie di condizioni contrattuali internazionali predefinite pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale, con la prima serie pubblicata nel 1936.

Incoterms 2010 definisce 11 regole, rispetto alle 13 regole definite da Incoterms 2000.Quattro regole della versione 2000 ("Delivered at Frontier"; DAF, "Delivered Ex Ship"; DES, "Delivered Ex Quay"; DEQ, "Delivered Duty Unpaid”; DDU) sono state rimosse e sono sostituite da due nuove regole (“Delivered at Terminal”; DAT, “Delivered at Place”; DAP) nelle regole del 2010.

Nella versione precedente, le regole erano suddivise in quattro categorie, ma gli 11 termini predefiniti degli Incoterms 2010 sono suddivisi in due categorie basate solo sulla modalità di consegna.

Il gruppo più ampio di sette regole può essere utilizzato indipendentemente dal metodo di trasporto, mentre il gruppo più piccolo di quattro è applicabile solo alle vendite che comportano esclusivamente il trasporto via acqua in cui le condizioni delle merci possono essere verificate al punto di carico a bordo della nave .

Pertanto non devono essere utilizzati per merci containerizzate, altri metodi di trasporto combinato o per il trasporto su strada, aereo o ferroviario. Incoterms 2010 ha anche definito formalmente la consegna.

In precedenza, il termine era definito in modo informale, ma ora è definito come il punto della transazione in cui "il rischio di perdita o danno [alla merce] passa dal venditore all'acquirente".

Passaggio 1: unisciti ad Alibaba

Registrati e crea un account Alibaba direttamente su Alibaba.com: è completamente gratuito. Non è necessario registrarsi per cercare un prodotto, ma ti sarà utile in futuro se deciderai di utilizzare i servizi aggiuntivi di Alibaba, ad esempio: contattare direttamente il fornitore tramite la chat o usufruire della Garanzia Commerciale.

È un'operazione piuttosto semplice e diretta. Sebbene Alibaba abbia sede in Cina , l'interfaccia utente è in inglese (e in altre lingue) e si rivolge a diversi mercati.

Passaggio 2: ricerca e selezione di potenziali fornitori

Acquistare su Alibaba e utilizzare il catalogo è piuttosto semplice e simile ad altri marketplace come eBay. Basta sfogliare le categorie di prodotti o cercare il prodotto specifico che si sta cercando.

Nelle prossime sezioni, daremo uno sguardo dettagliato agendo come un ipotetico acquirente Amazon alla ricerca di guinzagli per animali domestici o collari per animali, perché soddisfa tutte le esigenze di Buon prodotto:

Barra di ricerca:

Vai su Alibaba e digita "collari per animali domestici o guinzaglio per animali domestici" nella barra di ricerca sotto "Prodotti" e premi Cerca. La ricerca per prodotto e categoria può restituire migliaia di articoli, quindi potrebbe essere necessario molto tempo per ordinare i prodotti.

Puoi utilizzare le opzioni sul lato sinistro della pagina dei risultati di ricerca per restringere la ricerca e restituire risultati più specifici.

In questo caso, oltre 172,551 prodotti hanno una descrizione corrispondente di collari per animali domestici, ma puoi selezionare le caselle alla tua sinistra per rendere la tua ricerca più specifica.

Selezionando caselle come "rifornito" o "Eco-friendly" e aggiungendo parole chiave come un tipo particolare restituiranno molti meno risultati, rendendo più facile ordinare i risultati della ricerca.

Acquistare da Alibaba non significa necessariamente rifornirsi dalla Cina . Anzi, paesi come il Vietnam e il Bangladesh sono stati recentemente al centro dell'attenzione.

In questi casi, è possibile specificare il paese di origine. Questo vi aiuterà a individuare fornitori vicini al vostro paese o senza restrizioni fiscali, contribuendo a ridurre i costi di approvvigionamento e i tempi di spedizione.

Suggerimento: su Albaba puoi cercare articoli basandoti sulla descrizione del prodotto stesso, ad esempio: spazzolini da denti o lampadine a LED, ottenendo così un buon numero di risultati da diversi fornitori.

In alternativa, dal menu a tendina accanto alla barra di ricerca, puoi selezionare "Fornitori" invece di "Prodotti" e cercare invece fabbriche specializzate in quella specifica linea di prodotti.

Solo per essere più chiari: nella ricerca di fornitori sarai in grado di cercare fornitori che vendono spazzolini da denti piuttosto che il prodotto stesso.

Fornitori di controlli preliminari:

	UN FORNITORE D'ORO
	B INFORMAZIONE Questi diamanti sono un'indicazione dei punti a livello di transazione ottenuti dalla società per le transazioni assegnate da Alibaba. Più alto è il punteggio, migliore è il volume e la quantità, per così dire.
	SIMBOLO DELLA CORONA B
	D Cronologia delle transazioni Qui troverai un riepilogo di quante transazioni sono state elaborate nell'anno.

Controlla i profili dei fornitori per i badge di verifica. Una volta che hai trovato i fornitori attraverso gli strumenti del motore di ricerca o tramite RFQ, vai alle pagine del loro profilo per verificarne la legittimità. Cerca i badge del profilo per assicurarti di avere a che fare con un fornitore verificato:

Il controllo A&V indica che il fornitore ha superato l'ispezione di autenticazione e verifica da parte di Alibaba e di un servizio di verifica di terze parti.

Il controllo in loco verifica che le sedi dei fornitori con sede in Cina siano state ispezionate dal personale di Alibaba per accertare l'effettiva presenza operativa in loco.

La verifica del fornitore valutata rileva che il fornitore è stato verificato da un servizio di terze parti.

Cerca online i reclami su un fornitore. Oltre a controllare i badge del profilo, puoi trovare informazioni sui potenziali fornitori online per evitare truffe. Cerca online commenti o reclami sul fornitore. Puoi anche fare un riferimento incrociato alle informazioni di contatto fornite sul loro profilo Alibaba con una ricerca su Google.

Evita i fornitori che elencano indirizzi e-mail non aziendali, come account Gmail o Yahoo.

Alcuni produttori potrebbero richiedere un pagamento iniziale più consistente, quindi è consigliabile contattare fabbriche che rientrino nel vostro budget.

Passaggio 3: contattare i fornitori

Una parte fondamentale dell'acquisto di prodotti dalla Cina è la negoziazione, e non ci riferiamo solo al prezzo. Negozia sulla qualità, sulle condizioni e sul tipo di rapporto che instauri.

Pertanto, è fondamentale avviare un contatto con vari fornitori e farsi un'idea del prodotto, della spedizione, dei tempi di consegna e di altri fattori.

Puoi contattare il fornitore e compilare il modulo di messaggio. Fare clic sul pulsante "Contatta il fornitore", quindi inserire una riga dell'oggetto e il corpo del messaggio. Questo messaggio dovrebbe includere tutte le domande che potresti avere sui prodotti e la tua richiesta di acquisto.

Suggerimento per professionisti: ecco un esempio

Gentile/Ciao (nome del rappresentante mostrato e nome dell'azienda: es. Jojo da Shenzhen HT),

Mi chiamo (Inserisci il tuo nome) e lavoro per (Inserisci il nome della tua azienda).

Sto cercando un prodotto simile al vostro (Inserire il numero di modello del fornitore o il collegamento ipertestuale) . La mia quantità iniziale sarebbe approssimativamente (Inserire il numero di unità) . Il mio mercato di riferimento è (Paese e mercato: ad esempio USA che vende su Amazon UK).

Ho anche le seguenti domande su questo prodotto:

1. Puoi lavorare con la mia quantità di ordine iniziale di (Inserire il numero di unità) unità? Per favore, citami un prezzo. Si prega di includere la descrizione del prodotto (materiale, imballaggio, garanzia, condizioni operative).
2. Se hai prodotti simili a questo, puoi offrirli anche tu?
3. Hai fatto questo prodotto a (Paese e mercato) prima? In caso affermativo, potete darmi qualche informazione in merito ai requisiti di certificazione o agli standard di qualità?
4. Se sono ulteriormente interessato, posso richiedere un campione da organizzare nel mio paese? Ci sarebbero degli addebiti associati?

Qualsiasi informazione aggiuntiva sarebbe molto apprezzata. Attendo con impazienza una tua pronta risposta.

Saluti,

Nome e Ragione Sociale o Sito web

Un buon formato di contatto: perché?

• Breve e al punto: è in inglese, la maggior parte dei fornitori parla inglese molto bene.
• Mostra la ricerca da parte tua: facendo riferimento a un prodotto nella loro gamma, mostri il tempo speso per la ricerca.
• Fiducia dei progetti: si concentra su una lista di controllo per consentire al fornitore di risponderti
• Agisce come un'esca: spinge per ulteriori informazioni per avviare avanti e indietro; non tutta la storia.

Devi tenere presente che la maggior parte dei buoni fornitori su Alibaba riceve centinaia di richieste al giorno . Alcuni potrebbero non risponderti, ma non preoccuparti! Continua a provare.

Pertanto, è consigliabile contattare il maggior numero possibile di fornitori e richiedere più preventivi, in modo da farsi un'idea della fascia di prezzo del prodotto. Effettuare un'accurata verifica dell'affidabilità di un fornitore è fondamentale prima di procedere con qualsiasi ordine.

Restringimento della ricerca:

Requisiti minimi d'ordine: l'importo minimo che devi ordinare per un ordine completo.

Prezzi dei campioni: in molti casi, dovrai pagare per i campioni. Informati sul costo.

Definisci con precisione i prezzi di produzione: è comune trovare un intervallo di prezzo, ad esempio da 1 a 2 dollari per unità. Ma tu vuoi conoscere il costo effettivo. Chiedi conferma se è effettivamente di 1 o 2 dollari, tenendo presente che potrebbe essere superiore in caso di personalizzazione.

Tempi di produzione: è necessario sapere quanto tempo ci vorrà per preparare l'ordine. Bisogna inoltre aggiungere i tempi di spedizione. Tenete presente che l'approvvigionamento dall'estero può richiedere diverse settimane, o addirittura mesi.

Modalità di pagamento: informati sulle modalità di pagamento previste. Cerca di effettuare la transazione tramite Alibaba, soprattutto se il pagamento è anticipato. Verifica inoltre se, in caso di instaurazione di un rapporto commerciale duraturo, è possibile concordare in seguito piani di pagamento alternativi.

Conformità tecnica

Il prodotto deve essere fabbricato secondo norme o restrizioni tecniche in modo che possa superare i test necessari.

Requisiti del documento

Tu (l'importatore) devi creare e archiviare una serie di documenti. I documenti possono includere gli schemi elettrici, i disegni di progetto, gli elenchi dei componenti e le valutazioni del rischio.

Passaggio 4: pagamento e spedizione del campione

Negoziare il prezzo e il metodo di pagamento. Tu e il fornitore potete negoziare la valuta di pagamento e il metodo di pagamento preferito. Se necessario, puoi scambiare valute con il tuo istituto bancario. Tieni presente che anche il prezzo pubblicato è negoziabile.

 

	Pro	Contro
Anticipo TT (bonifico bancario)	Veloce e usato in tutto il mondo	Rischioso
Lettera di credito	Più sicuro di Upfront TT	I fondi sono bloccati
Western Union	Presto	Rischioso Commissioni elevate
PayPal	Cassetta di sicurezza	Commissioni moderate Lungo
Assicurate Pagamento da Alibaba

 

Passaggio 5: test di esempio

Normalmente un campione richiede 10-15 giorni per la produzione e successivamente entro 3-10 giorni lavorativi per riceverlo tramite corriere aereo.

Se il campione è voluminoso e hai optato per la spedizione via mare , i tempi di consegna si allungheranno (fino a 60 giorni).

La cosa più importante da fare dopo aver ricevuto il campione è eseguire dei test per verificare che soddisfi i requisiti e gli standard concordati.

Ecco alcune linee guida sui test dei campioni utilizzando il nostro guinzaglio per animali domestici:

Lista di controllo generale – In questo test, si elencano tutti i requisiti concordati con il fornitore, come diametro totale, codici colore, materiale, meccanismo di bloccaggio, ecc. Lo scopo di questo test è assicurarsi che le basi siano corrette.

Test di prestazione – Questo è il test più importante! Il prodotto rispetta i parametri di prestazione dichiarati?

Nel caso del collare per animali domestici, il prodotto sostiene i tiri e le spinte?

Si sta lacerando?

Sta causando reazioni o eruzioni cutanee sull'animale?

Alcune parti si corrodono o perdono colore a causa dell'esposizione al sudore o all'acqua piovana?

Suggerimento per professionisti: pensa a quali condizioni andrebbe il prodotto durante il suo ciclo di vita e prova a replicare tali condizioni; potresti anche scoprire come migliorare ulteriormente il prodotto!

Etichettatura e istruzioni – Alcuni paesi richiedono rigidi requisiti di etichettatura per determinati componenti.

Alcuni prodotti richiedono un'etichetta di origine "Made in XX", mentre altri potrebbero richiedere informazioni di contatto. Se non è presente nel campione, assicurati di interrogare il tuo fornitore al riguardo.

Vale anche la pena interrogare le autorità locali se le informazioni sono corrette o necessitano di ulteriori modifiche. Meglio prevenire che curare!

Horror in Spagna: c'è una storia famosa nel nostro ufficio di un amico che stava cercando spinner d'importazione in Spagna durante l'hype nel 2017!

Dopo la sua spedizione via mare, la Spagna aveva approvato una legge che richiedeva un adesivo di pericolo di soffocamento su ogni involucro di fidget spinner.

Sfortunatamente, il suo carico era già stato spedito e le sue scatole non avevano l'adesivo di avvertimento. Ha dovuto rispedirlo in Cina perché le merci erano state sospese dalla dogana spagnola per non aver seguito la certificazione e le linee guida adeguate.

Sicuro di dire, il suo spinner gli è costato 5 volte a causa di spedizioni multiple e sdoganamenti.

Il nostro consiglio: attenzione. Come si suol dire: controlla due volte, taglia una volta.

Imballaggio – Assicurati che il tuo prodotto sia imballato correttamente. Se l'imballaggio è troppo fragile, chiedi al fornitore un imballaggio più robusto. Un imballaggio adeguato contribuisce a mantenere il prodotto integro durante la spedizione.

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