A volte è più facile rifiutare a fornitoreLa prima offerta di

Tuttavia, se l'acquirente e il fornitore stanno negoziando da diversi mesi, ci sono alte probabilità che i fornitori facciano improvvisamente un'offerta ragionevole quando stai per rinunciare.

In questo momento, diventa difficile per l'acquirente rifiutare l'offerta del fornitore.

Tuttavia, per esperienza, questa non dovrebbe essere l'offerta finale. L'acquirente deve fare una contro-offerta e vedere la reazione del fornitore durante il processo di contro-offerta.

Anche se il prezzo finale non scende, il fornitore avrà un senso di vittoria.

Questo li posizionerà anche bene per acquisti futuri.

Un primo felice accordo con il fornitore pone le basi per una futura collaborazione senza intoppi. Gli acquirenti non sentiranno alcun senso di perdita.

Perché succede? 

Approvvigionamento Leeline analizzerà un caso specifico mentre ti guidano attraverso il processo di acquisto.

Tom è stato presidente di una società immobiliare nel sud della California.

Era una grande azienda con 28 filiali e 524 rappresentanti delle imprese.

Un giorno, un venditore di pubblicità di una rivista venne nell'ufficio di Tom per vendere uno spazio pubblicitario a Tom.

Tom conosceva la rivista e sapeva che questa era una buona opportunità, quindi decise di pubblicizzarla.

Anche l'offerta del venditore era ragionevole a $ 2,000.

Ma poiché a Tom piace negoziare, ha usato involontariamente le sue capacità di negoziazione per spingere il prezzo fino a $ 800.

L'acquirente ha iniziato a immaginare cosa c'era nella mente di Tom

“Accidenti, se riesce a spingere il prezzo da $ 2,000 a $ 800 in pochi minuti, e se continuo a parlare, alza questo ragazzo. Fino a che punto spingerà il mio prezzo?

Nel frattempo, Tom iniziò a usare il "metodo dell'autorità superiore". Ha detto al venditore che: "Sembra buono. Ma devo chiedere consiglio al comitato di gestione. Hanno un incontro questa sera. Parlerò con loro e ti darò la risposta finale".

Pochi giorni dopo, Tom chiamò il venditore e gli disse: “Il tutto prezzi la cosa mi ha davvero imbarazzato. Nella mente dell'acquirente, Tom dovrebbe essere in grado di convincerlo ad andare con il prezzo di 800 dollari. Tuttavia, Tom delude il ragazzo dicendogli che la recente situazione di bilancio dell'azienda non gli avrebbe consentito spese enormi. Tuttavia, hanno fatto una nuova offerta che è troppo bassa, tanto che mi vergogno a dirtelo.

Il telefono tace per un po', e poi sentiamo: "Quanto hanno accettato di pagare?"

“500 dollari!”

"Va bene" dice l'acquirente. Tom non crederebbe che il venditore abbia accettato un prezzo così basso. Tuttavia, a causa delle sue capacità di negoziazione, si sente ancora imbrogliato e crede di poter abbassare ulteriormente il prezzo.

Nel caso precedente, il venditore deve sentirsi triste per aver accettato un prezzo così basso. Forse la sua commissione e il suo bonus sono spariti con il prezzo del gabinetto. Ci sono alte probabilità che il capo lo criticherà quando tornerà. Ha rinunciato così tanto a un cliente senza gratitudine.

Ma perché?

Bene, poiché ha costantemente accettato un'offerta inferiore dal fornitore, è stato costretto a un vicolo cieco dal fornitore. Non accettare mai la prima offerta proposta dal fornitore. Richiede inoltre che il fornitore proponga per primo. C'è un'eccezione quando la vita dell'acquirente è minacciata. Se un acquirente subisce una rapina, il fornitore chiederà all'acquirente di consegnare tutto il denaro. Sappiamo che l'acquirente non è meglio dire di no o se la metà del denaro è accettabile? Se l'acquirente negozia di nuovo con i ladri, e se l'acquirente lo fa, potrebbe morire.

Se i clienti stranieri desiderano acquistare prodotti dalla Cina, incontreranno sempre problemi di contrattazione e comunicazione. Ciò è dovuto alle diverse lingue e culture. Quindi, come puoi comunicare senza problemi con i fornitori e comunicare il prezzo a ciò che è accettabile?

A questo proposito, puoi chiedere l'aiuto di Approvvigionamento Leeline con dieci anni o esperienza di acquisto in Cina. Abbiamo uno staff di acquisto professionale che può aiutarti fino in fondo. In primo luogo, selezioniamo accuratamente diversi fornitori con forza e fiducia. Il personale addetto agli acquisti racconterà quindi ai fornitori l'intero, i dettagli e i requisiti. Il fornitore invia quindi un preventivo. Quindi inviamo il nostro personale addetto all'acquisto che utilizza le loro capacità di negoziazione per offrirti il ​​prezzo più basso.

Infine, comunicheremo al cliente i dettagli della quotazione del fornitore, la forza della fabbrica e molto altro. Il personale addetto agli acquisti di Leeline Sourcing darà quindi le proprie opinioni al cliente e lo consiglierà in modo obiettivo in modo che possano prendere la migliore decisione di acquisto.

Oltre a trovare servizi come fornitori e contrattazione, Leeline Sourcing può aiutare con qualsiasi altra esigenza di approvvigionamento. Alcuni i nostri servizi includono la consegna, lo scatto di foto, l'imballaggio, l'etichettatura e molto altro.

Puoi contattare il nostro personale del servizio clienti via e-mail all'indirizzo

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