Qual è la quantità minima di ordine (MOQ)?

Hai sentito una frase chiamata quantità minima d'ordine o moq nel settore del sourcing? Potresti esserti sentito confuso su questo termine leggermente difficile da comprendere. 

Se sì, sei appena atterrato nel posto giusto. 

Una volta che hai finito di leggere questo articolo, capirai chiaramente una quantità minima di ordine o moq e perché dovresti preoccupartene. 

In qualità di esperti nel settore del sourcing, abbiamo raccolto tutte le informazioni tanto necessarie sul termine e le abbiamo trasformate in un articolo di facile comprensione.

Questo articolo discuterà la quantità minima di ordine moq e i suoi ulteriori aspetti. Piace:

• Perché i fornitori li utilizzano?
• Tipi di MOQ
• Come funziona?
• I suoi pro e contro

E molto altro ancora!

Cominciamo!

Cosa significa MOQ?

MOQ sta per quantità minima d'ordine. È il numero minimo di unità di un prodotto che è necessario acquistare contemporaneamente durante l'ordine.

Se il MOQ di un produttore è di 2000 unità, è la quantità minima o la quantità minima di beni che puoi acquistare da loro. Oltre al numero di unità, un marchio può anche impostare i prodotti di una determinata fascia di prezzo come MOQ. Ad esempio, se il MOQ di un marchio vale $ 500 prodotti.

Scelgo sempre un venditore con i MOQ PIÙ BASSI. Il motivo è semplice. mi completo flessibilità ad un intervallo di quantità inferiore.

Quindi, ormai hai capito il significato di MOQ, procediamo oltre.

Perché i fornitori utilizzano la quantità minima di ordine (MOQ)?

Molti fornitori o produttori all'ingrosso istituiranno un MOQ per impegnare l'acquirente ad acquistare un numero sufficiente di prodotti, che possono essere due cose:

1. Economico nella produzione 
2. Fa un profitto 

Principalmente, il motivo per cui molti fornitori e produttori utilizzano MOQ sarà diverso. Tuttavia, se dovessimo stabilire una solida base per l'utilizzo di MOQ, sarebbe: il margine di vendita. Possiamo definire il margine di vendita come il profitto generato dalla vendita di un servizio o di un prodotto. Usano anche i MOQ per preservare il loro flusso di cassa e stare tranquilli.

La mia discussione con il fornitore sui MOQS ha rivelato il fatto. I fornitori si sentono più sicuri e RISPARMIANO TEMPO con i MOQ.

Anche i MOQ variano in base ai prodotti.

Come funziona?

Un produttore determina principalmente un MOQ. Tuttavia, ci sono due casi in cui un produttore può definire il MOQ:

1. Può essere il punto di pareggio e una piccola percentuale di profitto per produrre prodotti finiti.
2. Inoltre, al produttore potrebbe essere richiesto di soddisfare requisiti specifici da parte del fornitore. Pertanto, hanno anche bisogno di un MOQ.

Per altre aziende: Il MOQ può essere basato sul valore dell'ordine di vendita (per giustificare le vendite e l'esperienza del servizio clienti).

Per produttori più importanti: Un MOQ ha senso per i grandi produttori. Non hanno bisogno di andare oltre un certo punto poiché hanno già acquirenti di volume.

Mi creda; non esiste una regola HARD AND FAST per i MOQ. Dipende dalla scala di produzione dei miei produttori.

Non esiste una formula unica per determinare il meccanismo di come funziona ESATTAMENTE MOQ. La regola generale utilizzata dalla maggior parte delle aziende è che guardano al volume di produzione più basso per i prodotti finiti e mantengono gli attuali livelli di efficienza. Problemi specifici del prodotto influiscono sui MOQ. Deve inoltre includere quanto segue:

• Valore 
• Costo di mantenimento delle materie prime

Dopo aver determinato questo, possono decidere quanti margini di profitto cederanno per acquisire l'ordine senza andare troppo lontano e perdere denaro.

Lettura suggerita: I migliori 20 agenti di approvvigionamento negli Stati Uniti

Tipi di MOQ:

I MOQ indicano i vincoli economici che molti produttori o fornitori nel attività manifatturiera sono legati. Questi possono includere:

• Materie prime 
• Macchinario 
• Altri costi di esecuzione del costo di spedizione – costi di spedizione

Di seguito, discuteremo due dei principali tipi di MOQ: MOQ semplici e MOQ complessi.

1. MOQ semplice:

Come suggerisce già il nome, MOQ semplice è l'importo che ha un limite inferiore. O in un importo in dollari o in un numero di unità, ecc. A volte sono chiamati "Eaches". Le aziende che non sono rivenditori spesso si occupano di un semplice MOQ.

Con i MOQ semplici, le piccole imprese che si occupano di piccoli MOQ hanno un solo vincolo sugli ordini. 

2. MOQ complesso:

I MOQ complessi possono avere diversi limiti. Possono includere:

1. Parti o materiali minimi
2. Importi in dollari o prodotti finiti

A differenza dei MOQ semplici, i MOQ complessi hanno due o più requisiti per gli ordini. 

Ho provato entrambi i fornitori con MOQ SEMPLICI E COMPLESSI. E i MOQ semplici sono l'opzione preferita ovunque.

 Pro e contro di MOQ:

Le quantità minime dell'ordine hanno alcuni pro e contro per acquirenti e fornitori. Di seguito ne esamineremo alcuni:

Pro dei MOQ:

• La migliore scommessa dell'acquirente è bloccare un'unità al miglior prezzo.
• Una volta che entrambe le parti hanno concordato una quantità minima di ordine, gli acquirenti possono ottenere sconti massimi.
• I MOQ aumentano il margine di profitto per unità.
• Se il prezzo e le dimensioni dell'ordine sono gestiti correttamente, il modello di business MOQ può aiutare i fornitori ad avere un flusso di cassa sano e prevedibile.
• I MOQ riducono la dipendenza dallo spazio di magazzino e dai costi di inventario. Ecco perché la maggior parte dei MIEI PRODUTTORI ha MOQ di 5 o più pezzi.

Contro dei MOQ:

• I proprietari di piccole imprese e i rivenditori potrebbero trovare difficili i MOQ durante l'avvio delle loro attività.
• I MOQ hanno uno standard più alto per dare il via all'affare. Quindi i rivenditori potrebbero dover ordinare una quantità non necessaria di prodotti. Ciò alla fine aumenterà il costo iniziale.

MOQ alto vs MOQ basso:

Con un MOQ elevato, l'inventario deve essere mantenuto in quantità minime molto più elevate. Al contrario, con la quantità minima di ordine bassa o il moq basso, l'inventario ha una quantità minima di ordine inferiore.

Di seguito è riportata la ripartizione dell'impatto che le quantità minime di ordine elevate e le quantità di ordine minime basse hanno sull'inventario:

Elevato impatto del MOQ sull'inventario	Impatto del MOQ basso sull'inventario
Per raggiungere il MOQ è necessario un maggiore investimento di capitale circolante	Per raggiungere il MOQ è necessario un basso investimento di capitale circolante
Costo di detenzione più elevato	Minori costi di mantenimento
Maggior rischio di obsolescenza	Minor rischio di obsolescenza
Minor rischio di stock-out	Maggior rischio di stock-out
Costo di detenzione elevato	Minori costi di mantenimento

4 passaggi per calcolare la quantità minima dell'ordine:  

Puoi utilizzare i quattro passaggi che abbiamo menzionato di seguito per calcolare il tuo MOQ:

Passaggio 1: determinare la domanda

Prima di tutto, dovrai determinare la domanda prima di acquistare l'inventario del produttore. Durante la previsione della domanda, puoi tenere conto di alcune cose. Piace:

• Tipo di prodotto
• Concorrenza
• Stagionalità 

La determinazione di questi dati può aiutarti a decidere l'importo per il tuo prossimo ordine di acquisto e la previsione dell'inventario. Potresti anche considerare l'intera sequenza temporale di produzione per il tuo inventario, i costi di spedizione, i costi di consegna, i tempi di transito e altri potenziali ritardi. Ecco i suggerimenti per determinare la domanda come un professionista:

1. Rimani costantemente in contatto con i tuoi fornitori.
2. È necessario disporre di scorte di sicurezza sufficienti per gestire eventuali fluttuazioni significative del mercato.
3. Rivedo spesso le mie previsioni di vendita (settimanalmente) e continuo ad aggiustare le quantità di produzione. Aiuta a mantenere il mio sistema perfettamente bilanciato.es.

Passaggio 2: calcola il tuo punto di pareggio 

Per determinare tu stesso il tuo MOQ, devi anche calcolare il tuo punto di pareggio.

Sugli ordini DTC, il punto di pareggio può essere determinato sulla tua seconda transazione. Questo perché hai già recuperato il costo di acquisizione del cliente

 quando il tuo cliente ritorna attraverso gli sforzi di email marketing. 

Il prezzo più basso per unità che sei disposto a addebitare per valori di ordini superiori è essenziale quando si tratta di grossisti. 

Passaggio 3: comprendi i tuoi costi di detenzione

A volte, i miei costi di detenzione aumentano più del previsto. Ed è un duro colpo per la mia attività. Cerco di mantenere un equilibrio.

Il tuo costo di mantenimento è il costo di conservazione dell'inventario invenduto. Il costo di mantenimento può essere troppo elevato per alcuni prodotti in considerazione delle dimensioni, della durata e dei requisiti di magazzino specifici. Pertanto, sarebbe meglio assicurarsi che tali prodotti costosi non rimangano a lungo nel tuo inventario.

Passaggio 4: trova i tuoi MOQ

Infine, devi trovare il tuo MOQ. Ecco un esempio:

Supponiamo che il tuo prodotto abbia una domanda relativamente alta. Se il tasso di acquisto medio dei tuoi partner è di 200 unità per ordine e devi vendere 150 unità per guadagnare. Quindi, se i tuoi clienti hanno acquistato 200 unità in passato, il tuo MOQ può essere di 200 unità per ordine. Giusto per sicurezza, potresti ridurlo a 150. Sta a te!

L'elaborazione dei tuoi MOQ dipende in gran parte da quante unità vendi!

4 consigli per implementare un MOQ:

Hai implementato i tuoi moq per la tua attività? Grande! Puoi massimizzare la tua implementazione MOQ seguendo questi pochi suggerimenti.

1. Incoraggia una spesa maggiore per i tuoi ordini:

Puoi incoraggiare rivenditori e fornitori all'ingrosso a spendere di più per i tuoi ordini addebitando meno per unità in cambio di una spesa maggiore. Oppure puoi offrire loro la spedizione gratuita dopo aver speso un determinato importo minimo di spesa.

2. Mantieni il conteggio degli SKU semplice.

Non impazzire per il numero di SKU. Un conteggio SKU semplice e minimo ti aiuta con la previsione dell'inventario.

3. Migliora il tuo rapporto di fatturato dell'inventario

Cerco e invento modi creativi per vendere, aumentare le vendite, fidelizzare i clienti e accrescere il rapporto di rotazione per il tuo inventario. Mi aiuta a entrare levigante i miei affari.

4. Trova altri distributori e fornitori 

Se la quantità minima dell'ordine o l'importo minimo del tuo fornitore è superiore alla tua gamma e non sono disposti a negoziare, sei libero di continuare a cercare opzioni migliori.

Esempi di quantità minime di ordine (MOQ):

Di seguito sono riportati alcuni esempi tipici di quantità minime d'ordine per diversi prodotti:

• Capi di abbigliamento:

500-1000 pezzi/ordine

500-1000 pezzi/colore (ordine personalizzato)

100-300 pezzi/colore (colore standard)

100-250 pezzi per misura

• Elettronica:

500-100 pezzi/ordine

500 pezzi per prodotto 

500 pezzi per colore 

Domande frequenti su Quantità minime d'ordine (MOQ):

Conclusione: 

La quantità minima dell'ordine (MOQ) può essere sia eccitante che frustrante.

I MOQ possono impedire ad alcune startup di avviare l'attività e persino di collaborare con i produttori a causa del costo per la produzione dell'inventario, l'avvio dell'attività e la sua gestione. Se spendono per un MOQ più alto, potrebbero perdere denaro.

Tuttavia, a lungo termine può essere utile anche per molte piccole imprese o proprietari di negozi online perché è molto meglio che acquistare un lotto di inventario più piccolo a un costo unitario più elevato.

Hai altre domande su MOQ che non hanno risposta qui? Visita la nostra pagina dei servizie saremo più che felici di aiutarti con le tue domande.