Amazon Pay-Per-Clickは、Amazon PPCおよびスポンサー製品とも呼ばれ、Amazonの出品者が売り上げを伸ばすのに役立つように設計された広告プラットフォームです。
これはGooglePPCと非常によく似ています。広告主として、潜在的な購入者が広告をクリックして商品を表示した場合にのみ料金を支払います。
これが、クリック課金という用語を使用する理由です。
なぜAmazonに広告を出す必要があるのですか？
ええと、Amazonでの広告の背後にある理由は非常に単純です-それはあなたがより多くの人々にあなたの製品を持って行くのを助けるでしょう。 テレビやその他のメディアプラットフォームでの広告のように考えてください。広告を出すほど、あなたの製品が市場に存在することに気付く人が増えます。
第二に、それは 何百万もの製品が存在することを覚えておくことが重要です アマゾンマーケットプレイスで。 あなたは宿題をして、利益率が高く競争の少ない製品を見つけたとしても、それでも人々にそれを知ってもらうために努力しなければなりません。 そうでなければ、あなたの製品はアマゾンの検索結果の奥深くに位置し、率直に言って、潜在的な顧客はそこまで行くことはありません。
第三に、広告にAmazon PPCを使用することにより、 製品の関連性を高める。 より多くの人々があなたの広告を見始めるにつれて、彼らはより多くのクリックを得るでしょう。 したがって、クリック数が増えると、売り上げも増えるはずです。 そして、あなたが行うすべての販売で、あなたの販売履歴は改善されます。 これにより、オーガニックランキングがさらに向上し、検索結果で商品がさらに上位に表示されます。 ご覧のとおり、これは単純な広告キャンペーンを実行することから始まるドミノ効果です。
Amazon PPCキャンペーンはどのように機能しますか？
最高のAmazonを理解する前に PPCキャンペーン戦略では、まずAmazonPPCキャンペーンがどのように機能するかを見てみましょう。
大まかに言えば、Amazonで表示できる広告には次のXNUMX種類があります。
スポンサー製品広告： これらは最も基本的なタイプの広告です。 それらはオーガニック検索結果内に表示され、常にスポンサー付きのバッジが付いています。
見出し検索広告： これらの広告は、プレミアム広告とみなすものです。 名前が示すように、これらの広告は検索結果のすぐ上に表示されます。 つまり、顧客がAmazonで検索するときはいつでも、これが最初に表示されます。 これらの広告はそれらに適しています 複数の売り手 彼らのブランド内の製品。 見出し広告には、独自の広告コピーも付属しています。
商品ディスプレイ広告： これらは、製品ページに表示される広告です。 これらは、製品ページのさまざまなセクションに表示される場合があります。 これらの広告は、「この製品に関連するスポンサーアイテム」カテゴリに分類されます。
Amazon PPCのこれらの基本的な概念に精通することを検討していて、そうすることをお勧めする場合は、これを確認することをお勧めします。 AmazonPPCのベストガイド。 このガイドは、Amazonのスポンサー製品キャンペーンに関連するすべての情報をカバーしており、マーケットプレイスで広告キャンペーンを開始しようとしている人にとっては良い場所として役立ちます。
次に、さまざまなタイプの広告に気付いたので、別の基本的な質問にアクセスしましょう。 いくらですか AmazonでPPCキャンペーンを実行するためのコスト?
まあ、この質問に対する明確な答えはありません。 これは、キーワードまたはキーワードの組み合わせに対して支払われる金額が競合他社によって異なるためです。 一般的な経験則として、特定の製品の競争が激しい場合、それらのキーワードの入札額は高くなると予想できます。
料金は、クリックあたり0.30ドルから、4.00ドルまで、さらに高くすることができます。 たとえば、Amazonで赤いTシャツを販売している販売者は、キーワード「Tシャツ」の価格が販売している販売者とは異なります。 ハンドサニタイザー 「サニタイザー」をメインワードとして。
AmazonPPCキャンペーン戦略
先に述べたように、AmazonPPCキャンペーンはあなたを奪う可能性があります オンラインビジネス 新しい高さに。 ただし、そのためには、多くのことが計画どおりに行われるようにする必要があります。 アマゾンで広告キャンペーンを実行することは反復的なプロセスであることを理解することが不可欠です。キャンペーンを絶えず見直して改善し、何が効果的で何が効果的でないかを確認する必要があります。 何が機能するかを理解したら、優れた結果を得るためにそれらのアクションに投資することが重要です。
そうは言っても、仕事をずっと楽にするために、最初から間違いなくできることがいくつかあります。 これらは、AmazonPPCキャンペーン戦略の一部を形成する必要があります。
あなたの製品を熱心に研究してください
理想的には、需要が高く、競争の少ない製品が必要です。 そのような製品を見つけるために、あなたは座って、あなたの処分で利用可能な様々なツールを使用して何時間も骨の折れる研究をしなければならないでしょう。 これだけでなく、製品が年間を通じて需要があるかどうかを確認してデータを検証する必要があります。
アマゾンマーケットプレイスに競争の少ない、需要の高い商品を調達することで、キーワードに高い入札をすることから効果的に身を守ることができます。
広告の売上原価を特定する
ACoSとしても知られている広告売上原価は、あなたが行うすべての販売の広告に費やす金額に他なりません。 それはあなたの売り上げのパーセンテージとして計算されます。 たとえば、 販売する製品 40ドルで、同じ広告に10ドルを投資している場合、この場合のACoSは25％になります。
快適に走るのに十分な余裕があることを確認したい アマゾンでのPPCキャンペーン、利益率に深刻な打撃を与えることなく。 次の例を考えてみてください。
あなたが持っている アマゾンで15ドルで販売されている製品。 あなたはそれを$3で購入し、Amazonの費用とその他の費用$ 6を差し引いた後、あなたはたった$6のマージンしか残されていません。 これで、キーワードの入札額は0.50クリックあたり$ 12で、コンバージョン率は12％であることがわかりました。つまり、商品広告がXNUMX回の販売を行うにはXNUMX回のクリックが必要です。 ご覧のとおり、広告キャンペーンによって利益率全体が消費されています。
一方、同じ製品の価格を25ドルにすると、16ドルの健全なマージンが残ります。 したがって、ここでの考え方は、自分自身に健全な利益率を与えることです。
Amazonキーワードリサーチに時間を投資する
屈指の AmazonPPCキャンペーン戦略 徹底的なキーワード調査を行うことです。 これにより、キーワードの種類がわかります。 人々はAmazonで検索しています、対応する検索ボリュームとともに。 このデータに基づいて、AmazonPPC広告キャンペーンのターゲットとするキーワードを効率的に特定できます。 一般的に、検索ボリュームの多いキーワードに入札するのは理にかなっていますが、競争が激しくなるため、入札単価が高くなり、コンバージョン数が少なくなる可能性があります。
一方、ロングテールキーワード、つまりより具体的なリクエストを含むクエリに投資する場合は、競争が少なく、コンバージョン率が高くなる可能性があります。 これらのロングテール固有のキーワードの競争は低く、その結果、コストは低くなります。
たとえば、「Tシャツ」に入札する代わりに、インプレッション数とクリック数は多いがコンバージョン率は低い場合は、「夏のTシャツ」や「カジュアルt」などのより具体的なクエリに入札することができます。 -イブニングウェア用シャツ」。
さらに、 アマゾンキーワードリサーチ また、製品の説明に詳細な箇条書きを書くのにも役立ちます。 これは役立ちます Amazonのアルゴリズムは商品リストを理解します より良く、検索結果でそれに応じてランク付けします。 ただし、説明を詰め込んでやりすぎないように注意する必要があります 不自然に キーワード付き。
目標の設定
Amazon PPCキャンペーンの実行の背後にある主な目的は、顧客を効率的に獲得し、販売量を迅速に増やすことです。 これらの両方が同時に発生するのは素晴らしいことですが、一度にこれらのXNUMXつに集中する方がはるかに便利で簡単です。
あなたの主な目的が 売り上げを伸ばす 急速に、あなたはあなたの入札額を大幅に増やしたいと思うかもしれません。 それはやり過ぎです-あなたは良い印象を得るかもしれませんが、あなたが売上高で同等の利益を得るという保証は絶対にありません。 確実に実行できるのは、ACoSを大幅に増やすことだけです。
逆に、忍耐力を行使し、時間の経過とともに入札額を徐々に増やすことを選択した場合は、はるかに良い結果が得られる可能性があります。 売り上げゼロから始めることもできますが、入札単価を上げると、あちこちでいくつかのコンバージョンに気付くでしょう。 このデータに基づいて、そのキーワードの売り上げを得るためにどこに入札したいかを正確に把握できます。 このアプローチははるかに体系的であり、前向きな結果を生み出すことになります。
同様に、ここでのもう50つの目標は、より少ない価格でより多くの顧客を獲得することです。 つまり、広告に費やす金額を減らすことで、コンバージョンを獲得できるはずです。 これは、順番に、より良い利益率に変換されます。 たとえば、5ドルではなく10ドルを使うだけで、20ドルの売り上げを生み出すことができる場合、ACoSを10％からXNUMX％に下げることができます。
この アマゾンPPCキャンペーン戦略はキーワード研究に向けられています。 ここでの考え方は、パフォーマンスの高いキーワードを見つけ、それらを中心としたキャンペーンに投資することに焦点を当てることです。 これを行うと、販売履歴も向上し、検索結果内のオーガニックランキングが向上します。
また、キャンペーンのパフォーマンスを長期にわたって監視して、上位のキーワードを正しく特定し、収益性を維持するために入札額に必要な修正を加える必要があります。 これは、競争が絶えず変化しており、XNUMXつのキーワードの入札額が全体を通して同じであると想定することは大きな間違いであるためです。
あなたの製品が突然市場で人気を博し、その結果、競争が激化したとしましょう。 したがって、トレンドに追いつくためにそれに応じて入札を更新する必要があります。 同じことが季節性やその他の重要な側面にも当てはまります。 前述したように、これは反復的なプロセスです。パフォーマンスレポートを定期的に監視し、最適化する必要のある主要なパラメータを特定する必要があります。
自動キャンペーンと手動キャンペーンの間のリンク
アマゾンでビジネスをして殺害した人に聞いてみてください。アマゾンで広告を始めるのに最適な場所は、自動広告キャンペーンを作成してそこから取得することです。
始めたばかりの売り手として、あなたは同じことをすることを考えるべきです。 自動を実行することによって アマゾンPPCキャンペーン、あなたはアマゾンにあなたのリストを精査させます ターゲットとする関連キーワードを見つけるための説明。 これが、私たちが以前に高品質で手の込んだ文章を書くことを強調した理由です 製品の説明.
You 実行する必要があります このキャンペーンを少なくとも XNUMX 週間続けて、十分なデータを収集してください。 を取得したら、 レポート、コンバージョン率の高いキーワードに基づいてフィルタリングする必要があります。 これにより、どのキーワードが効果的であるかがわかります。 より良い結果を得るには、これらのキーワードを手動キャンペーンに入れる必要があります。
同時に、自動キャンペーンをオフにしないでください。 代わりに、同じもののXNUMX日の予算を減らし、バックグラウンドで実行し続けて、追加のキーワードを見つけることができます。 実行中のキーワードを見つけたら、それらを手動キャンペーンに追加すると、プロセスが再度繰り返されます。 このプロセスは、前述のキーワード調査ステップと組み合わせて、包括的なオプションを取得できます。
物事を単純にするために、奇数偶数ルールに従うことができます。 このルールは、月の奇数週に自動キャンペーンを調べて追加のキーワードを見つけ、それを最適化する必要があることを示しています。 一方、月の偶数週間の間、主な目的は手動キャンペーンを最適化することです。
最後になりましたが、除外キーワードにも注意する必要があります。 これらは本質的にコンバージョンをもたらさないキーワードですが、あなたはまだそれらにあなたのお金を費やしています。 これらのパフォーマンスの悪い単語にお金を浪費するのではなく、Amazonがあなたのリソースをそれらに捧げないことを知っているように、それらを否定的なものとしてマークする方が良いです。
最終的な考え
ここではたくさんのことが起こっていると言っても過言ではありませんし、時にはそれもかなり圧倒されることがあります。 ただし、自分でそれを開始してその流れに入ると、すぐにプロのように複雑なAmazonPPCキャンペーンをナビゲートしていることに気付くでしょう。 それにもかかわらず、あなたの仕事をより簡単にするために、あなたはこれを考慮することもできます 最適化のためのAmazonPPCツール 。 それは本質的にあなたのすべてのためのワンストップソリューションです アマゾンの広告ニーズ–パフォーマンスを追跡できます レポートを作成し、キャンペーンを最適化し、すべての重要な指標をXNUMXつのタブから直接監視します。
覚えておいていただきたいことが60つあります。それは、Amazon PPCキャンペーンの成功は、それをどれだけうまく実行し、監視するかにかかっているということです。 やみくもにお金を使ってACoSに追加するのではなく、目の前のデータを解釈して適切な意思決定を行うことができる必要があります。 レポートを正しく解釈しないと、多くの売上を逃す可能性があります。 また、辛抱強く待つ必要があります。PPCキャンペーンが目的の結果をもたらすまでに最大XNUMX日かかる場合があります。
