中国のサプライヤーとの関係構築は、国内のサプライヤーとの関係構築よりも複雑です。
中国のサプライヤーを見つけて購入したい場合は、彼らと交渉する必要があります。 特にさまざまな国で、中国のサプライヤーと交渉するのは簡単ではありません。
また、中国のサプライヤーはあなたの知的財産を真剣に受け止めていないかもしれません。 それは適切な製造プロセスを持っていないかもしれません。
ほとんどの中国のサプライヤーは交渉する気がありません。 彼らはあなたに単価であなたに目標価格を見積もります。
注文が十分に大きい場合、中国のサプライヤーは値引きに積極的です。 この記事では、中国のサプライヤーとの交渉プロセスとテクニックについて説明します。
中国のサプライヤーとのベスト10交渉戦略
中国のサプライヤーとの交渉を開始する前に、必ず基本ルールを定めてください。 実際の価格交渉は、双方にメリットのある関係を構築し、品質保証の保証を回避する必要があります。
中国とあなたの母国の文化の違いに注意してください。
サプライヤーの話を聞き、時間をかけて、決断を急がないでください。中国のメーカーと交渉するために必要ないくつかの交渉手法です。
1. 丁寧な話にとらわれないでください。
中国では、最初の見積もりなしでビジネスを行うのは難しいでしょう。 中国の「丁寧な話し合い」にとらわれないでください。
中国のサプライヤーとビジネスを行うことは、儀式ではなく戦略ゲームです。 有益な結果に向けて、中国のサプライヤーをパートナーとして扱います。
新しいサプライヤーとの事故を回避する最善の方法は、Win-Winの関係を介することです。
2. 最良の目標価格交渉を選択してください。
一晩で低価格についてサプライヤーの考えを変えるつもりはありません。 公正な価格または最良の価格に彼らを説得するのが最善でしょう。
中国のサプライヤーは、あなたが設定した目標価格に基づいて生産コストを決定することを理解してください。
低すぎる目標価格を選択すると、お金を失う可能性があります。 低品質の商品、キャンセルされた注文、遅れた発送があるかもしれません。
3. 優れた翻訳者を持参する必要があります
最初に支払い条件を読まずに契約に署名しないでください。 外国人が契約の内容は受け入れられると思ったため、あまりにも多くの取引が横行しました。
しかし、後で物事が合意されていないことを発見するだけです。 問題は、あなたが中国語を話さないか、新しいサプライヤーが英語を話さないことです。
そうなると、多くのサプライヤーとの交渉中に誤解や対立が起こります。
4. 製品品質基準を設定する
工場の複数のサプライヤーと常に製品品質基準を交渉してください。 プレミアムスタンダードの品質についてサプライヤーと合意することができます。
また、さまざまなサプライヤに提案させることもできます。 低品質の製品はあなたの良い顧客の評判を台無しにします。 したがって、サプライヤーと一緒に最高の品質基準を設定します。
5. 常に原材料費をチェックしてください
特に金属やポリマーの場合、上流市場は急速に変化します。 したがって、交渉期間中にこれらの原材料費の変化を確認できるのは賢明です。
サプライヤーは、原材料価格が徐々に変動することを心配するかもしれません。 その結果、彼らの利益と競争力に影響を及ぼします。
これを交渉戦略として使用するのは許容できる方法です。 これにより、特にサプライヤーが率直でない場合に、製品のコストを監視できます。
6. 数量ベースで単価を設定
数量ベースで単価を設定すると、作業は簡単になります。 今、あなたはより多くのユニットを購入するためのより低い価格を得ています。
ほとんどのサプライヤーの価格交渉では、数量が増えるにつれて単価が下がります。 この戦略は、キャッシュフローを増やすために再販業者にサプライヤーの割引を渡す場合に適切です。
そうすれば、再販業者は新しい価格を下げて、より多くの製品を販売することができます。
7. 組織として自分を表現する
中国のサプライヤーは、個人よりも組織と交渉する可能性がはるかに高くなります。 彼らは、組織が彼らの条件をより受け入れやすくなると信じています。
しかし、支払い条件ではより専門的です。 あなたの第一印象は、自信と信頼を築くのに役立ちます。
価格差があっても、残りの交渉ははるかに簡単になります。 中国のサプライヤーとの価格交渉には、忍耐力と交渉力の両方が必要です。
8. より良い体験のためのサプライヤーを探す
常に集中し、最終価格のすべての要素を理解できるようにします。
中国のサプライヤーとのより良い交渉体験のために、あなたは新しい信頼できる複数のサプライヤーを試す必要があります。 あなたが持っているものは機能していないようです。 XNUMXつのサプライヤーについて調査を開始することをお勧めします。
サプライヤーの見積もりを取得するための最初の市場調査が必要です。
9. リーズナブルな価格で中国のメーカーと議論しないでください。
良いサプライヤーは決して彼の利益を下げることはないので、彼らと議論しないでください。 潜在的なサプライヤーの利益率が大幅に低い場合、それは少し危険です。
歩留まりが低下すると、工場管理者は製品仕様の品質を低下させます。 価格交渉中に他のサプライヤーに最良の価格を尋ねます。
より良い価格は、品質ベースでより安いよりもはるかに良い場合があります。 品質要件が高い場合は、値上げを行ってください。
10. 海上輸送費を選択する
価格が高くなる可能性のある航空貨物ではなく、常に海上輸送方法を選択してください。 インポートプロセスでお金を節約してみてください。
一部のサプライヤーは最終価格設定でこれに言及しない可能性があるため、価格交渉中は常にこれを行ってください。 工場のマネージャーはまた、価格交渉に高い人件費をかけます。
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巧みな交渉の例
巧みな交渉には複数のテクニックを使用する必要があります。 それらのいくつかは次のとおりです。
1. 製造コストの削減
前回の見積もりで、コストを約12ドル増やす必要があるとおっしゃいました。 また、制作時間は約14分で、制作費の30％だとおっしゃっていました。
ベンチマーク
当研究室で製造工程をテストした結果、製造時間は約5分であると結論付けました。
新しい要求価格
この方法をご自身でテストしていただき、それについてお知らせください。 あなたが達成した価格が約9ドル（FOB北京）である場合、私たちは交渉することができます。
2. 材料価格の上昇
あなたは綿の価格の上昇について言及しました。 そして、単価を4ドルから7ドルに引き上げます。これは、40％以上受け入れられません。 交渉前に必ず目標価格を設定してください。
3. 見積要求
こんにちは、
見積もりによると、XNUMX台あたりの価格は目標価格よりも高くなっています。 この見積もりはすでに他のXNUMX社のサプライヤーに送信されており、以下の回答を受け取っています。
製品： 3個入りソックスパック
注文量：5000個
材料： 100％の綿
配送条件： 本船渡し
価格帯：$ 4.25- $ 5.5
新しいサプライヤーと交渉する際のヒントは次のとおりです。
- 常に年間売上高の見積もりを新しいサプライヤーの前に置いてください。
- あなたがから最高のお得な情報を見つけられない場合、あなたのすべてのビジネスプランは何の価値もありません 中国のベンダー。 常に彼らにあなたの本当の意図を認識させてください。
- あなたは価格交渉の間にあなたの限界を知っているべきです。 良質のサプライヤーの価格ベースラインを知る。
- より良い価格のためにあなたが交渉している供給者に常に敬意を表してください。
- あなたのXNUMXつの間違った動きはあなたにたくさんのお金を引き起こす可能性があるので、プロになるようにしてください。
- 常に既存の顧客との良好な関係を築いてください。 それはあなたがわずかに高い価格でこの関係を現金化するのに役立ちます。
交渉するときに残しておくべき標準条件。
最終的な価格交渉の前に、いくつかの重要な用語を使用する必要があります。
- 注文から納品までの合計時間
リードタイムは、交渉中に使用される最も一般的な用語です。 ここでは、サプライヤーから次の質問をします。
- 他の製造プロセスで忙しくなく、より多く利用できるのはどの月ですか？
- 製造承認の場合、製品の発送には何日かかりますか？
- 本船渡し
引用には「FOB北京」というキーワードが記載されている必要があります。 それは「北京から」あなたがあなたの商品についてあなた自身でいることを意味します。 そのため、その時点から貨物を購入して出荷する必要があります。
サプライヤーが国際貨物を喜んで送ってくれる場合、割引料金が適用され、貨物の名前が「」の場合は、「はい」と言ってもかまいません。DDP」または少なくとも「DDU」。
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- 財産権（あなたの製品がユニークな場合）
著作権の問題を回避するために、常に独自の製品を登録してください。 施設外の人と機密情報を共有しないように、常にサプライヤーに明確に伝えてください。
- 品質基準と認証
常に価格よりも品質基準を優先してください。 サプライヤーによる実際の値上げは、大量のアイテムを購入することで交渉できます。 より良い価格設定のために、彼らにあなたの現実的な目標価格を伝えてください。
- ビジネス交渉のために専門家を雇う
中国のサプライヤーの迷路を案内する専門家チームを備えており、お客様のビジネスに最適な取引を保証するための重要な提案を行うことができます。
将来の商取引のための原材料価格について良い条件を作りましょう。 より良い製品価格のために同じ原材料を使用する必要があります。
- 製造施設へのアクセス
価格交渉中は、工場が承認されたものだけであることを常に確認してください。 彼らが製造業のためにより小さな産業を注文するならば、それは書面の形でなければなりません。
この戦略により、製品の品質が向上します。 あなたの代表者が品質管理のためにいつでも工場を訪問できることを書面で許可してください。
- 支払い条件。
常に合理的な条件でより良い支払いモードを選択してください。 サプライヤーからの支払い条件が分割払いの場合は、それを選択してください。
分割払いでこの支払い方法を提供している場合は、サプライヤーに値下げを依頼しないでください。
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中国のサプライヤーとWin-Winの関係を維持する方法
- 中国のサプライヤーと取引しながら、多くの製品を選ぶことができます。 継続的なwin-winの関係を確立するには、最初から最良の価格を選択する必要があります。
- あなたはあなたの価値観を共有し、より良い価格であなたのビジネスを成長させるのを助ける中国のサプライヤーを見つけることができます。
- あなたがあなたの供給者を評価して、新しいかより良いものを開発することを決してやめなかったならば、それは助けになるでしょう。
- より良い価格のために、常にあなたのサプライヤーベースの脈動に両手を置いてください。
- しっかりとした調達計画を立てるには、最初に手に負えない果物を収穫し、2番目の層のサプライヤーをできるだけ早く見つけて開発する必要があります。
- 価格交渉の観点から、あなたとあなたのサプライヤーが何を望んでいるかを常に知っておいてください。
- 信頼できるベンダー管理システムを構築し、サプライヤーを管理することは、すべての関係者に利益をもたらすために必要です。
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よくあるご質問
中国のバイヤーはどのように交渉しますか?
中国のバイヤーは一般的に積極的な交渉者ではありません。 彼らはしばしば彼らの対応者の先導に従います。
彼らはまた、将来の関係を維持するために低価格を提供します. 最小注文数量 (MOQ) に関する原材料価格協定は、進むべき道です。
なぜ人々は中国のサプライヤーと交渉するのが難しいと感じるのですか？
交渉を成功させるには、相互の尊重と理解が必要です。 中国のサプライヤーは、あなたが有益な取引を伝えることができる場合にのみ条件に同意します。
また、この契約は、サプライヤーが利益を上げる機会を提供します。
中国のサプライヤーにどのようにアプローチしますか？
中国のサプライヤーは簡単にアプローチできます。 中国は外国人にとって非常にオープンなビジネス環境を持っています。
WeChatやSkypeなどのソーシャルメディアプラットフォームを介してサプライヤーに連絡できます。
アリババのサプライヤーと交渉できますか？
はい、Alibabaはバイヤーがサプライヤーと通信することを許可しています。 アリババの多くのメーカーは、一括注文の製品価格でのみ交渉します。
潜在的なサプライヤーの同じ資料を検討することから交渉を開始します。
彼らの会社概要、製品カタログ、および詳細な説明を確認します
最終的な考え
中国のサプライヤーと交渉する際には多くのステップがあります。 ビジネスの相互作用に関する中国のサプライヤーの考えに注意してください。
即座の反応は、彼らを無視して彼らが去ることを望むのは厄介ですが、それは彼らのやり方ではありません。 それらの方法に精通していない場合は、ガイダンスまたは支援を求めてください。
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しかし、この記事の戦略を使用することにより、適切な中国のサプライヤーを見つけることができます。 それはあなたのニーズを満たし、あなたに無敵の価格を与えるでしょう。
