アマゾンビジネスを成功させるのは非常に難しいことは周知の事実です。
あること アマゾンベンダー、 あなたはあなたのビジネスを拡大することができ、時間の経過とともに市場で強い評判を築くことができます。
本当にビジネスを成功させたいのであれば、Amazon は始めるのに最適なプラットフォームです。 当社の Amazon 専門家が、成功するビジネスの構築をお手伝いします。
あなたは読書を続け、成功する方法を学ぶ必要があります アマゾンベンダー.
Amazon Vendor Centralとは何ですか？
アマゾンベンダーセントラル 直接製造および流通によって使用されます。 ベンダーセントラルを通じて製品を販売している場合は、ファーストパーティの販売者と見なされます。
あなたは サプライヤー, 商品をAmazonに直接販売する まとめて。 招待によってのみベンダーセントラルに登録できます。
時々、売り手は売り手セントラルから始めて、Amazonを誘惑するために彼らの製品の需要を生み出すことができます 製品をまとめて購入する 中央ベンダープログラムを通じて。
会社がベンダーセントラルを通じて販売された場合、Amazonから発送され、Amazonによって販売されたというフレーズが注文ページに表示されます。
アマゾンベンダーセントラル 次のような多くの利点を提供します。
- 招待者のみ
- A +コンテンツ
- アマゾンにまとめて売る
- 従来の支払い条件
- ロジスティックオプションを修正
- アマゾンは小売価格を管理します
- 複数の広告オプション
- 従来の販売プロセス
アマゾンベンダーになることの長所と短所
アマゾンベンダーセントラルは収益性の高いビジネスのように思われるかもしれません。 ただし、まだいくつかの短所があり、理解しておく必要があります。
以下はの長所と短所です アマゾンベンダー、そしてあなたはビジネスを始める前にそれらを通り抜けることができます。
・Amazonベンダーセントラルの長所
アマゾンベンダーセントラルの最も重要な利点は、ウェブサイトであなたに与えられる追加の信頼性です。 それはあなたのビジネスのより多くの売上と最も快適な運営に翻訳することができます。
あなたの製品のより高い知覚価値
あなたの商品は「Amazonが販売」として宣伝されています。 それが理由です; 消費者は、製品が厳格なスクリーニングプロセスを経ていると考えました。 したがって、商品は高品質になります。
買い物客または購入者は、Amazon の 履行 方法。 したがって、彼らは注文が期待どおりに履行されることに、より自信を持っています。
合理化された事業運営
使用することにより、 Amazonでビジネス 中央の、売上、在庫、税金などを管理できます。 アマゾンベンダーセントラルを通じて、あなたの主な責任は、定期的な大量注文を履行し、全体的なビジネスモデルと運用をストリーミングすることです。
・Amazonベンダーセントラルの短所
に参加することにはいくつかの欠点があります アマゾンベンダーセントラル 以下に示すプログラム：
コントロールの欠如 価格（英語）
Amazonは、以下の最低広告価格（MAP）ガイドラインに準拠していません。 メーカー。 したがって、Amazonは、内部アルゴリズムに基づいていつでも小売価格を調整できます。
証拠金が下がると、売り手に追加の収益が発生する可能性があります。
厳格な履行要件
Amazonは、注文書を履行するための特別で厳格なガイドラインを提供しています。 在庫の維持や注文の迅速な履行が困難なベンダーは、大幅なチャージバックを経験する可能性があります。 Amazon出品者の利益.
どのように アマゾンベンダーセントラル とは異なります セラーセントラル?
アマゾンベンダーまたはアマゾンセラー、Amazonプラットフォームで製品を販売するのにどちらが良いでしょうか？
ベンダーセントラルでは、 アマゾン小売チームはあなたの製品を購入して再販します 顧客に。 セラーセントラルを使用すると、Amazonの顧客に直接商品を販売できます。
これら XNUMX つの間には顕著な違いがあります。 したがって、どのような選択をする場合でも、常にビジネス ニーズに基づいて決定を行ってください。 そうですね、少なくとも私にとっては、それが過去 XNUMX 年間で学んだことです。 したがって、それぞれの潜在的な機会と欠点を十分に理解することが重要です。
・価格の違い
製品の価格を設定または管理する場合は、 アマゾンセラーセントラル.
Amazonは、宣伝されている最低価格のリクエストを受け入れることができます。 さて、中央ベンダーのパートナーは、会社がそうすることはめったにないと不平を言っていました。 そしてその結果、価格競争が始まります。
価格競争はあなたの収益を損なう可能性があり、戦線が引かれた後、価格を引き上げることは容易ではありません。
中央販売パートナーは、商品の品質を向上させるためだけに、製品のコストを上げたい場合に、販売する製品の価格を設定できます。
彼らはそうするのは自由です。 そして、彼らが価格を低く抑えて、誰もが彼らの製品から利益を得ることができるようにするなら、Amazonは彼らにそうさせます。
したがって、要するに、仕入先セントラルと比較して、セラーセントラルが価格設定を管理していると言えます。
・セラーサポート
アマゾンとのパートナーシップを得ることができます。 そして、困難な時期に彼らにあなたのそばにいてもらいたいのなら、あなたが中央のベンダーパートナーである場合にのみ彼らのサポートを受けることができます。
アマゾンリテールで販売する場合は、一般的な名前になるまでサポートを受けられないのが現実です。 または、Amazonに数十万ドル以上をフォークすることもできます。
セラーセントラルを使用している場合は、まともなサポートを期待できます。 アマゾンは、在庫、支払い、およびリストに関連する問題に対応するサポートサービスを提供できます。
売り手のサポートと比較するベンダー側には何もありません。 アマゾンでの出品の更新に関しては、アマゾンの出品者としてより柔軟に対応できます。 画像、タイトル、箇条書き、説明の変更を含めることができます。
したがって、この場合、中央パートナーはベンダープライマリよりもメリットを享受していると言えます。 そして、Amazonが少しのサポートを示したとしても、中央ベンダーのアカウントはあまり得られません。 一方、中央の売り手パートナーは売り手のプライマリサービスにアクセスできます。
・利益率
Amazonは、ベンダーの中央パートナーから可能な限り低価格で交渉することにより、利益率を最大化しようとしています。
ベンダーの中央パートナーとしてAmazonに販売することにした場合は、卸売マージンを得ることができます。 反対に、 製品を販売する 中央の売り手パートナーとして、あなたは小売マージンを獲得します。
アマゾンプラットフォームでベンダーアカウントを選択した場合、会社は時間の経過とともに価格を抑えようとします。
これに従わない場合、会社は別のサプライヤーを探す可能性があります。 そして最後に、少なくとも、 アマゾン販売.
アマゾンのセラー中央小売業者であるため、選択したい価格を自由に設定できます。 それは競争力がなく、あなたは市場で価格を検索し、それを自分で選択します。
適切な利益率が依然として競争力を維持できるようにするための金額を選択する必要があります。
繰り返しになりますが、売り手パートナーは利点を得ており、実際にマージンを決定することができます。
・ マーケティング
これまでのところ、ベンダーの中央パートナーよりもセラーの中央パートナーになる方がうまくいくと思う場合は、自分をからかってはいけません。 プライマリベンダーパートナーとして多くのメリットを得ることができます。 そしてそれらのXNUMXつはマーケティングです。
多くのオプションは、 アマゾンを通じて自社製品を販売する 小売店であり、サードパーティの販売者は利用できません。
たとえば、ベンダーの中央パートナーは、ブランドまたはストアページAを持つことができます。+ 詳細コンテンツ、ヘッドライン広告、ベンダー主導のクーポン。
まあ、売り手セントラルにとって何も失われていません。 また、マーケティングの価格プロモーションを作成することもできます。 彼らのプロモーションに関する意識の創造はもう少し難しいのは事実です。
中央の売り手パートナーは、に表示される広告を作成できます Amazonのウェブサイト.
同社は現在、ログインページ、ホームページ、アプリケーションページのXNUMXか所の広告を提供しています。
ここで、 アマゾンベンダー セラーセントラルよりもメリットがあります。 ベンダーセントラルは、マーケティング活動からより多くを得ることができます。
・ストッキング製品
セントラルベンダーパートナーになることを決定した場合、Amazonが製品を使い果たしても驚かないでください。 同社は、「在庫不足」の通知なしにそれを許可します。
アマゾンも在庫を削減します 時間の経過とともにさまざまな製品の在庫がなくなる可能性があります。
セラーセントラルを選択すると、在庫をより詳細に管理できます。 あなたはあなたのオフィスまたはアマゾンで製品を保管することができます フルフィルメントセンター FulfillmentbyAmazonを使用している場合。
あなたはでのストレージを考慮する必要があります フルフィルメントセンターが来る 使用するスペースの量に応じた値札が付いています。 したがって、在庫を賢く管理する必要があります。
中央の売り手パートナーはここで利益を得ることができます。 ベンダーセントラルと比較して、在庫を管理できます。
・支払いの受け取り
手始めに、条件はほとんどの中小企業のためのキャッシュフローの問題を引き起こす可能性があります。 同社は2％のネット30、ネット60、またはネット90の条件を提供しています。
いくつかのケースでは、Amazonの小売りを選択したベンダーは、製品がAmazonに配送されたことを証明するためにサードパーティ企業を雇わなければなりませんでした。 他の状況では、Amazonは売掛金で$ 25,000を受け取るために、$250,000の協同組合手数料の支払いを主張しました。
これらの問題を処理できない場合は、仕入先セントラルを使用する必要があります。
それとは対照的に、中央の売り手パートナーは7日または14日ごとに支払いを受けます。 実際、これらの支払いから販売手数料と該当するものを差し引いたもの FBA料金。 しかし、量はかなり速いです。
支払いがはるかに速いので、中央の売り手パートナーはより多くの利点を享受することができます。
・ 顧客サービス
セントラルベンダーパートナーがセラーセントラルよりも有利な別の領域があります。それはカスタマーサービスです。 そしてこれは アマゾンはカスタマーサービスのすべての側面を処理します、不正な問題を含みます。
中央の売り手パートナーが使用できるのは事実です カスタマーサービスのほとんどの側面を処理するFBA。 ただし、販売者は、偽造品の受け取りについて申し立てを行う顧客に対して引き続き責任を負うことができます。
あなたがする意図を持っていると仮定します Amazonのプラットフォームでサードパーティとして販売する。 顧客として行動する不正な競合他社に挑戦することは、本当にやりがいのある仕事であることがわかります。
中央ベンダーのパートナーはより多くの利点を得ることができ、Amazonがすべての問題を処理します。
・国際化
米国外の顧客に製品を販売する場合は、セラーセントラルを使用する必要があります。 中央ベンダーパートナーは、 Amazon.comのウェブサイトで米国で販売する.
Amazon.ca（カナダ）またはAmazon.MX（メキシコ）で商品を販売したい場合は、統一された北米のアカウントを作成してから、国境を越えて商品を販売する必要があります。
中央の売り手パートナーは、国際レベルで製品を販売することで利点を得ることができます。 そこでは、サードパーティの売り手にとって、海外市場への拡大ははるかに容易であると言えます。
Amazonベンダーセントラルに関する事実
であること アマゾンベンダー、Amazonベンダーセントラルについて次の事実を知る必要があります。
・招待状が必要です
アマゾンでは、ビジネスを始めたい場合は企業から招待状を受け取る必要があります。 私たちは頂点を目指して努力してきました。 現在、Amazon から大量の招待状が届いています。
ええと、あなたがトップセラーであるかブランドを持っているなら、あなたはあなたに招待状を送るように会社の所有者に要求することもできます。 このようにして、Amazonにもメリットがあります。
・彼らは標準的な支払い条件を提供します
Amazonにはさまざまなオプションがあり、ベンダーに提供しています。 そしてそれらは以下に与えられます：
- ネット30：これらの条件の下で、Amazonは30日後にあなたに支払います。 このプランでは、Amazonは2％の割引を提供します。
- ネット60：この用語では、Amazonは60日ごとにあなたに提供します。 これは、ほとんどのベンダーが従う計画です。
- ネット90：この期間では、Amazonは90か月またはXNUMX日後に支払いを行います。
期間が長くなると、ベンダーにとって実際のキャッシュフローの問題が発生する可能性があります。 これにより、企業はローンを組んだり、請求書ファクタリングを使用したりすることができます。 だから、彼らは補充するかもしれません 彼らがアマゾンからの支払いを待っている間の在庫.
・あなたはあなたの価格をあまりコントロールできません
あること アマゾンベンダー、 価格の管理が難しくなります。 会社または アマゾンは数を制御します 製品のそしてすべての製品のための競争力のある価格を提供します。
ベンダーセントラルは、製品の価格を管理するように要求できますが、コストを管理するためのわずかなマージンが得られます。
ベンダーはAmazonと卸売業者の関係にあり、卸売マージンを獲得しています。 利益率は、サードパーティの売り手が作成した小売利益率よりも大幅に低くなっています。
アマゾンベンダー、会社は自社の健全な利益率を獲得するために、製品の可能な限り低い価格を交渉します。 また、スロット費用をカバーするために4〜10％の現金支払いを要求する場合があります。
対照的に、あなたが売り手であるとき、あなたは製品の価格を管理することができます。 あなたへの唯一の費用は、FBAを利用するための料金を含む、販売されるすべてのアイテムの価格のパーセンテージである定額料金です。
・もっと売る能力があるかもしれません
であること アマゾンベンダー、幅広い商品を販売するチャンスがあります。 あなたはするであろう アマゾンで商品を販売する 鬼ごっこ。 したがって、膨大な数の消費者を引き付けることができます。
ベンダーセントラルに招待するにはどうすればよいですか？
アマゾンプログラムは招待状でのみ提供されます。 招待状を受け取る方法は次のとおりです。
・トップブランドであること
知名度の高いブランドをお持ちの場合は、Amazon からベンダー プログラムへの招待状を受け取る可能性があります。 Amazon は、自社のプラットフォームに最も多くのブランドを登録したいと考えています。 したがって、Amazon はプラットフォーム上であなたのブランドを販売できるよう努めます。 私のチームと私は、Amazon のトップブランドの XNUMX つになるまで努力してきました。 これまで、当社には数え切れないほどの招待状が届きました。
・バイヤー担当者を通じて
Amazonのすべての製品カテゴリには、特定のタイプのサプライヤーとの関係と注文を管理する責任があるバイヤー担当者がいます。
バイヤー担当者は、企業、ブランド、および アマゾンへの売り手 ベンダープログラム。 招待状を受け取ることができるのは、Amazonがあなたの商品がAmazonから売れると思ったときだけです。
・トレードショーへの参加
見本市も招待状を受け取る絶好のチャンスです。 アマゾンのバイヤーは、トレードショーのような別の市場を通じて、新しくてユニークな製品を探し続けています。
あなたの製品がうまくいく可能性があり、トップセラーと競争して招待状を受け取ることを彼らに納得させることができます。
・バイヤーからの招待状のリクエスト
になるためのリクエストを送信することもできます アマゾンベンダー、Amazonの購入担当者がアプリケーションを確認します。 その結果、あなたは招待状を受け取ったり、彼らからの連絡がない場合があります。
あなたがリクエストをしたときはいつでも、あなた自身を アマゾンのトップセラー、アカウントの状態が良好であることを伝えます。 あなたはの実績を確立しました アマゾンで販売.
アマゾンベンダービジネスを成功させる
スムーズな販売だけではありません。 Amazonベンダーとして適切な利益率を上げたい場合は、次の点に注意する必要があります。
1）プロアクティブなマーケターになる
まず第一に、それは思ったほど簡単ではないことを覚えておいてください。 上の製品のリストを提供する場所 アマゾンそして販売を開始 製品を簡単に。
他の伝統的な実店舗とは異なり、あなたはのために多くの努力をしなければならないでしょう あなたのビジネスのマーケティング、ソーシャルメディアだけでなく、すべての可能なプラットフォームで。
アマゾンの出品者ページへのリンクを使用して、ニッチな商品のレビューをブログに投稿できます。
そして、各マーケティングリンクでAmazonストアに戻ります。 メールのリストを作成すると、そのリストへのマーケティングが便利なツールになります。
おすすめの読み物：ドロップシッピングマーケティング：究極のガイド
2）適切なニッチを選ぶ
あなたがアマゾンでビジネスを運営しているとき、あなたはほとんどの人が興味を持っているか、あなたに莫大な利益率を提供することができる製品を売るべきです。
だから、あなた トレンド商品をチェックする必要があります ソーシャルメディア、Googleトレンド、ニュース、その他の情報源を介して。
あなたはあなたのビジネスをサクセスストーリーにするために近道をとることができます、しかし長期的には、これらのトリックはうまくいきません。
あなたはあなたにかなりの市場価値を与えることができる製品を見つけるべきです。 たとえば、最も重要なニッチのいくつかは、減量、自然健康、ヨガ、自己開発、ベビー用品、 家電、および他の多くのアイテム。
3）競争力を持ち、競争相手を知る
あること アマゾンベンダー、 あなたはあなたのニッチの強力な競争相手でなければなりません。 あなたはあなたのニッチの他の人々に目を光らせ、彼らが何をしているのかを知るように努めなければなりません。
何を見つけてみてください マーケティング戦略 彼らは利益を得るためにフォローしています。 彼らが販売している新製品やトレンド製品の種類、そして何よりも、製品の価格設定方法。
私たちがニッチ分野でトップベンダーになったときも、この戦略を採用しました。 それは私たちが進化し、収益性を維持するのに役立ちました。 人々の肯定的なコメントも否定的なコメントも読むことができます。 アマゾンを研究する プラットフォームを提供します。
このようにして、人々の好き嫌いについても学びます。 それはあなたに人々のニーズと要求について知らせます。
4）利益を最大化する
あなたはたったXNUMXつの製品であなたのビジネスを始めることができます。 しかし、あなたがお金を稼ぎたいのなら、あなたはあなたがすべての範囲の製品をよく見ることができるようにあなたのビジネスを拡大しなければならないでしょう。
あなたはあなたが得ることができるようにあなたは顧客の需要について市場で検索することができます ベストセラー商品。
また、クリスマスなどの季節の休憩や休日を最大限に活用することができます。 誰もが自分の収入を大事にしようとする時です。
トレーダーのほとんどは、顧客の注意を引くために多くの割引やその他の魅力的なオファーを提供しています。
アマゾンのアソシエイトプログラムに参加してお金を稼ぐこともできます。 あなたはあなたのマーケティング戦略にあなたの製品へのアフィリエイトリンクを含めることができます。 このように、あなたは利益だけでなく紹介手数料も得るでしょう。
おすすめの読み物：アマゾンで最も売れている製品と最も売れているカテゴリー
認定条件 リーラインソーシング 収益性の高いAmazonベンダーになるためのステップバイステップ
同社はeコマースの最大の市場のXNUMXつであり、何千ものベンダーが自社製品を販売しています。 アマゾンは、地理的な境界や国境を越えて成長するためにすべての人に力を与えます。
だから、 アマゾンベンダー、あなたはアマゾンの助けを借りて世界のどの地域にもあなたの製品を売ることができます。
安全な方法で世界中のさまざまな場所に製品を販売するだけでなく、ビジネスオペレーションをリモートで制御することもできます。
あなたは国際的なベンダーとして繁栄することができます。 また、Amazonの助けを借りて、国際レベルで製品のブランド認知度を得ることができます。
おすすめの読み物：アマゾンで無料で販売する方法ステップバイステップガイド
Amazonベンダー向けのFAQ
以下は、ほとんどの初心者がビジネスを始める前に尋ねる可能性のある最良の答えを含む質問です。
•ベンダーセントラルとセラーセントラルの両方のアカウントを持つことは可能ですか？
はい、ベンダーセントラルとプライマリの両方を持つことができます アマゾンの売り手アカウント. アマゾンはあなたに製品を売るXNUMXつのモードを提供します 彼らのプラットフォームでは、ベンダーセントラルとセラーセントラルです。
ベンダーセントラルは、1としても知られていますst パーティーまたは1P。 売り手ベンダーは3として知られていますrd パーティーまたは3P。
•誰でもAmazonVendorCentralに参加できますか？
誰でもAmazonに参加できます ベンダーセントラル。 ただし、Amazonマーケットプレイスのベンダーになるには、ローカルチームから招待状を受け取る必要があります。
彼らがあなたのブランドに本当に興味を持っているなら、彼らはあなたに連絡します。 地元のチームは、電子メールやトレードショーを通じてコミュニケーションをとっていました。 招待状が届かない場合は、チームへの参加を依頼することができます。
アマゾンに招待されるには、アマゾンの注目を集める魅力的な機能が必要です。 あなたが 自社ブランド 販売者 急速に成長しているブランドまたは特定の製品カテゴリのトップセラーで、あなたは選ばれることができます。
ほとんどの場合、Amazonはメーカーやブランド所有者と協力しています。 しかし、彼らが持っている場合、会社はディストリビューターと協力することもできます 広告を調達するのが難しいブランドはAmazonに与えることができます 十分なマージンがあります。
おすすめの読み物：アマゾンでアマゾンプライベートラベル製品を販売する
•ベンダーセントラルの配送は誰が担当しますか？
アマゾンは 配送とフルフィルメント、および顧客サービスの管理 船と満足度に関連しています。
•価格を設定することはできますか？
ベンダーは、製品リストを作成するときに卸売業者の価格を設定できます。 アマゾンがあなたが設定した金額に満足している場合、彼らはあなたと一緒に注文します。
Amazonが価格設定に満足していない場合は、さまざまな製品のコスト改善を求めるメールが届きます。 ベンダーセントラルにアクセスして、Amazonが求めている正確な価格を確認できます。
その後、次のことを行う必要があります。
- アマゾンが望む価格に合わせる
- 価格を下げるようにしてください、しかしアマゾンがそうするように要求したほどではありません
- あなたの株を永久に利用できないものとしてマークしてみてください
アマゾンは、製品の価格設定に対して攻撃性を示す可能性があります、および企業は、ベンダーセントラルをまったく使用しないという決定を下すことができます。 代わりに、あなたは彼らが求める価格で製品を売ることができます。
•VendorCentralを使用して支払いを受けるのにどのくらい時間がかかりますか？
ベンダーの支払いは、中央の売り手の支払いに比べて遅いです。 会社は請求書と一緒にネット60条件でほとんどの契約を支払うかもしれません。 支払い時間は大きく異なる場合があり、いつ受け取られるかわからない場合があります。
残念ながら、トレーダーにとって本当にフラストレーションになる可能性のあるベンダーセントラルのXNUMXつの要素は、支払い条件にあります。 Amazonには、ベンダーに提供する多くのオプションがあります。 例えば：
- あなたは30日後に支払いを受け取ることができます、ネット30
- 支払い期間を選択することもできます。これに応じて、60か月または60日後にお金を受け取ることができます。NetXNUMX
- あなたは90日後に金額を得るかもしれません、ネット90
長期化はあなたにとって問題になる可能性があります。 ローンや請求書のファクタリングにつながる可能性があります。 在庫がなくなり、お金がないまま放置される場合があります。 あなたが残されている唯一のオプションは、あなたがお金を得るまで待つことです。
•AmazonVendorCentralは米国に倉庫を必要としますか？ それは必須ですか？
倉庫は必要ありません。 代わりに、 FBAまたはAmazonによるフルフィルメント.
FBAを使用することにより、次のことができます。 製品をインポートする あなたがそれらを売りたい国で。 そして、商品はそのマーケットプレイスのAmazonフルフィルメントセンターに保管されます。
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•VendorCentralの送料はいくらですか？
あなたがセラーセントラルである場合、料金はあなたが行く料金として支払うことに基づいて機能します。 個人の売り手については、アイテムあたり0.99セントが含まれていますが、プロの売り手については39.99ドルです。
の場合には アマゾンベンダー、あなたはあなたが支払わないと思うかもしれません アマゾンなので配送料 誰があなたから買うつもりですか。 ただし、後でその金額を支払うことになります。
であること アマゾンベンダー、Amazonが提供するときに支払います：
- Amazonマーケティングサービスでキャンペーンを実行する
- Amazonメディアグループでキャンペーンを実行する
- 在庫を転送するには
- 内部サポートを使用するには
- プレミアムベンダーサービスにアクセスするには
についての最終的な考え アマゾンベンダー
アマゾンでの販売 初心者にとっては絶好の機会です。
成功するには、多くの忍耐、努力、そして勇気が必要です。 アマゾンベンダー。 しかし、あなたがトップになると アマゾンベンダー、あなたは莫大な利益率を持つことになります。
