Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon na rynku, miliony sprzedawców wymyśliły szeroką gamę sposobów wprowadzania na rynek i zarabiania pieniędzy.
Pracują nad rozszerzeniem działalności, zwiększeniem sprzedaży i maksymalizacją marży.
Na przykład próbują sprzedać prywatne oznakowanie produkty, optymalizować listy produktów, uruchamiać kampanie reklamowe itp.
Większość z nich jest droga i czasochłonna. Dziś przedstawimy Wam specjalny sposób sprzedaży pakietów, który zwiększy sprzedaż.
Zapakować sprzedać znaczy sprzedać paczkę bezpłatnych produktów w celu poprawy lub złagodzenia ogólnego doświadczenia klienta.
Na przykład sprzedajesz razem aparat, kartę pamięci i etui na aparat. Te przedmioty tworzą solidny pakiet, ponieważ kupujący prawdopodobnie kupią każdy z nich. Pakiety są zupełnie inne niż opakowania zbiorcze.
To ostatnie oznacza paczki zawierające 2 lub więcej takich samych przedmiotów; podczas łączenia w pakiet oznacza trzymanie różnych, ale uzupełniających się przedmiotów razem w tej samej paczce.
Zdecydowanie łączenie zwiększy marża zysku tanich produktów. Przyniesie Ci to znacznie większy zysk niż sprzedaż pojedynczo.
Poza tym poprawi to doświadczenie zakupowe klientów, dając im możliwość wyboru produkty lub usługi pogrupowane według ich potrzeb na uwadze.
Ponadto doda dodatkową wartość do pojedynczego przedmiotu.
Sprzedaż wiązana stworzy unikalny produkt na rynku, który pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji, która sprzedaje dany produkt. Co więcej, przyspieszy to odprawę zapasów.
Możesz zapakować określone ilości martwego przedmiotu po obniżonej cenie, aby przyspieszyć odprawę zapasów.
Ostatni, ale nie mniej ważny; będziesz mieć bardziej trafne słowa kluczowe do pozycjonowania na stronie wyników wyszukiwania niż sprzedaż pojedynczego przedmiotu.
Jak możesz sprzedawaj z powodzeniem z pakietami na Amazon?
W tym blogu podzielimy się tym pytaniem i damy najlepsze wskazówki.
Mam nadzieję, że uznasz je za przydatne i odpowiednie dla Twojej firmy. Zacznijmy.
Jak zidentyfikować konkurencyjne pakiety?
1. Szukaj w Amazon
Badania Amazon są BARDZIEJ autentyczne. Próbowałem i mam NAJLEPSZE szczegóły dotyczące zachowania klienta.
Istnieje wiele sposobów na zidentyfikowanie odpowiedniego pomysłu na pakiet. Po pierwsze i najważniejsze, Sprzedawcy Amazon mogą iść i sprawdzić „Klient, który kupił ten przedmiot, kupił również”, aby poznać zachowania zakupowe klientów.
Znajdź stronę z listą produktów, dla której chcesz utworzyć pakiet, i przewiń w dół do tej sekcji, aby znaleźć zalecenia dotyczące łączenia z głównym produktem. Możesz znaleźć taki, który pasuje do Twojego przedmiotu lub tanie produkty, które możesz dodać prawie za darmo do pakietu.
To znacznie zadowoli Twoich klientów drobnymi przedmiotami, które zwiększą sprzedaż. Poza tym sekcja Amazon „Często kupowane razem” również pomoże Ci znaleźć odpowiedni pomysł na stworzenie pakietu.
Sugerowane czytanie: Alibaba Recenzje
2. Znajdź pomysł w katalogu producentów
Możesz sprawdzić katalog produktów swoich producentów, aby znaleźć pomysł na pakietowanie. Przejdź i dokładnie przejrzyj katalog producentów, aby znaleźć pozycje pasujące do Twojego głównego produktu lub odpowiednie dla Twoich produktów.
Jest to DUŻO prostsze niż myślałem. Przechodzę do KATALOGU. Zdobądź NAJLEPSZY POMYSŁ. I dodaj do pakietów. To ułatwi ci pozyskanie przedmiotu i zaoszczędzi ci wielu wysiłków związanych z pozyskiwaniem.
3. Postaw się w sytuacji klienta
Celowałem w wielu KONSUMENTÓW. Wymienianie ich ulubionych produktów jest dla mnie ulubionym. Nastąpił natychmiastowy wzrost sprzedaży. W rzeczywistości nie ma jednego uniwersalnego przepisu na stworzenie idealnego zestawu.
Jeśli planujesz wykorzystać rynek za pomocą pakietu, możesz myśleć jak klient, aby zrozumieć jego myśli i potrzeby. To świetny sposób na poznanie zachowań zakupowych klientów lub wzorców zakupowych.
Musisz dowiedzieć się, kiedy muszą kupić, dlaczego muszą kupić, czego naprawdę potrzebują itp. Wejdź w sposób myślenia swojego klienta; poznasz znacznie więcej swoich docelowych klientów.
4. Znajdź pomysł ze sklepów offline
Dzięki Bogu! Ta możliwość była BŁOGOSŁAWIEŃSTWEM. Byłem PIERWSZY, który dokonał wyprzedaży i podniósł moją markę z GROUND.Zajrzyj do sklepów stacjonarnych, aby znaleźć pakiety.
Na przykład znajdujesz pakiet w lokalnym sklepie, ale nikogo sprzedaje to online. Skorzystaj z okazji, to Twoja szansa, aby stworzyć swoje produkty na Amazon i zacznij sprzedawać do klientów.
Żyjemy w czasach, w których każdego dnia jesteśmy narażeni na mnóstwo informacji. Możesz skorzystać i śledzić nowości i trendy w modzie, aby tworzyć swoje zestawy.
Media społecznościowe to wciąż mój GORĄCY CEL. Badam i wiem, czego potrzebują klienci. Pomogło mi to OSIĄGNĄĆ moje cele. To świetny sposób na zachowanie konkurencyjności na rynku Amazon. Zdobądź świeży pomysł na stworzenie wyjątkowego produkty na Amazon.
6. Wykorzystaj swoją wiedzę
Może masz jakieś WADY. Nie jest to wielka sprawa, ponieważ dostajesz wiedzę. Mam pewne doświadczenie. Ale to przychodzi z CZASEM. Wraz z nim sprzedaż staje się WYŻSZA. Jeśli nadal zmagasz się z tworzeniem pakietów, możesz wykorzystać swoją wiedzę i instynkt, aby stworzyć własne pakiety.
Na przykład, jeśli chcesz stworzyć zestaw produktów do pielęgnacji skóry, możesz połączyć pasujące butelki, takie jak płyn do mycia butelek, balsam do ciała i perfumy, i sprzedawać je ze zniżką.
7. Zezwalaj na łączenie klientów
Sprzedawcy mogą również podejmować działania mające na celu zachęcenie klientów do wybierania najbardziej odpowiednich produktów w oparciu o gotowe pakiety, które oferujesz. Łączenie klientów jest 100% SKUTECZNY na sprzedaż. To podwoiło moją sprzedaż. To jest jak DWA w JEDNYM. Oznacza to, że tworzysz podstawowy pakiet, podczas gdy klienci mogą dodać jedno lub dwa akcesoria w zależności od potrzeb.
Na przykład oferujesz pakiet kosmetyków z podkładem i pudrem, a klienci mają możliwość dodania kredki do oczu i cienia do powiek. To świetny sposób na zachęcenie klienta do samodzielnego tworzenia pakietów.
8. Przestrzegaj zasad Amazon
Kto tego nie robi? Zawsze przestrzegam zasad. Polityka Amazona jest BIT trudna, ale przyjemna. Musisz zrozumieć tzw Polityka dotycząca łączenia produktów Amazon. Jest to najważniejsze, jeśli chcesz wykorzystać sprzedaż wiązaną do zwiększenia sprzedaży. Amazon określa, co można, a czego nie można łączyć w pakiety, oraz zasady dotyczące łączenia.
Według Dokument Amazon, istnieje kilka grup produktów, których nie można łączyć w pakiety, w tym książki, płyty DVD, filmy i muzyka, przedmioty objęte osobną gwarancją, przedmioty, które nie są zatwierdzone do sprzedaży, produkty markowe i ogólne oraz Amazon FBA zabronione przedmioty.
Możesz znaleźć pomysł na łączenie z powyższych 7 sposobów. Gdy szukasz opłacalnych pakietów, pamiętaj, aby produkty łączone w pakiety miały sens, gdy są łączone; wziąć pod uwagę koszt produktu i szacunki rynkowe. Na przykład para butów może być łączona z parą skarpet zamiast rękawiczek. Weź pod uwagę cenę, aby upewnić się, że cena pakietowa może pozostać konkurencyjna na rynku Amazon.
Sugerowane czytanie: 50 najpopularniejszych produktów do sprzedaży online
Jak stworzyć aukcję pakietu?
Jak wiemy wszystkie produkty sprzedawane na Amazon ma swoje listy produktów. Właśnie to muszą zrobić sprzedający, aby utworzyć stronę aukcji swoich przedmiotów. To samo dotyczy pakietów Amazon. Musisz utworzyć stronę dla swoich pakietów na Amazon, zanim w końcu trafi na rynek Amazon. Lista Twoich pakietów odgrywa kluczową rolę w sukcesie Twojej sprzedaży.
1. Przygotuj się na listę pakietów
Kiedy przygotujesz lista produktów pamiętaj o utworzeniu zasilaczy UPS dla swojej paczki, które muszą być umieszczone na zewnątrz opakowania paczki.
Numer UPC jest KLUCZOWY. Uwielbiam to tworzyć. To dlatego, że pomaga mi dość łatwo znaleźć moje pakiety.
Stworzenie go jest bardzo proste.
Ustal słowa kluczowe dla swojej sprzedaży pakietowej oraz treść tytułu, opisu, funkcji, obrazów itp. aukcji.
2. Utwórz opisowy tytuł
Mam PRAKTYKĘ w dodawaniu słów kluczowych. Zwiększa SEO. Mój ranking produktów kwitnie. Aby stworzyć atrakcyjne lista produktów, zaczyna się od tytułu produktu. Pamiętaj, aby wstawić słowa kluczowe w tytule, aby zwiększyć widoczność.
Poza tym możesz umieścić w tytule „pakiet” lub „zestaw” lub dodać numery pozycji w tytule i nazwę marki, jeśli to możliwe. Dodatkowo możesz wymienić każdy element w pakiecie w tytule, aby był bardziej opisowy i zawierał więcej słów kluczowych do rankingu.
3. Wykorzystaj wyraźny obraz pakietu
Obraz jest KRÓLEM. Trzymam to w NAJWYŻSZEJ rozdzielczości. A wynikiem jest A 20% WZROST SPRZEDAŻY na moich produktach. Następnie dochodzi do części obrazu, musisz pokazać dokładne komponenty w pakiecie.
Zdjęcia muszą przedstawiać dokładnie te, które sprzedajesz w pakiecie, i przedstawiać każdy z elementów w pakiecie. Rób zdjęcia z białym tłem i staraj się tworzyć wysokiej jakości obrazy pakietu.
4. Wyróżnij korzyści w części dotyczącej funkcji i opisu
Nie zapomnij o tym. Ma NAJLEPSZY wpływ na moją sprzedaż. Moi klienci wciąż doceniają moje starania o dodanie korzyści. W przypadku funkcji i opisu spróbuj podkreślić zalety pakietu i określić je przekonującym językiem.
Jeśli to możliwe, możesz używać języka wezwania do działania (CAT), aby poinformować klientów o właściwej decyzji o zakupie.
Jak spakować pakiet?
Jeśli chodzi o pakowanie pakietu, oznacza to, że wszystkie elementy muszą być zebrane w jednym opakowaniu. Do Sprzedawcy Amazon, w zależności od sytuacji możesz to zrobić na kilka sposobów:
1. Pakiet samodzielnie
Korzystanie z mojego intelektu pomaga mi zachować atrakcyjność opakowania. Jeśli realizujesz zamówienia samodzielnie, możesz samodzielnie zapakować paczkę, a następnie wysłać ją do swoich klientów, gdy otrzymają od nich zamówienia.
Jeśli korzystasz z Amazon FBA lub strona trzecia spełnienie metody, musisz go zapakować, a następnie wysłać do magazynu Amazon lub magazynu innej firmy. Jeśli jesteś sprzedawcą FBM, powinien to być najłatwiejszy sposób na spakowanie swoich pakietów.
2. Poproś producenta o zapakowanie
Oznacza to, że musisz poprosić producenta o złożenie wszystkich komponentów przed wysłaniem ich do miejsc docelowych. Jest to całkiem odpowiednie dla wiązek, które tworzą wszystkie komponenty, wyprodukowanych przez tego samego producenta.
Kiedy nie mam czasu, wybieram producentów. Wysyłam szczegóły opakowania i bum! Opakowanie jest zawsze SUPER!
3. Zatrudnij firmę zewnętrzną
Strona trzecia daje mi więcej PROFESJONALISTÓW. Zatrudniam ich również. Specyficzne wymagania dotyczące opakowań nie stanowią już dla nich problemu. Jeśli wszystkie komponenty w pakiecie pochodzą od różnych dostawców, możesz poprosić ich producentów o przesłanie ich do firma zewnętrzna aby je dla Ciebie spakować.
Na przykład wszystkie komponenty pozyskujesz z Chin i jesteś sprzedawcą Amazon FBA, któremu możesz zaufać firma w Chinach do pakowania i etykietowania ich przed wysyłką do magazynu Amazon. To świetny sposób na skrócenie czasu wysyłki zamiast wysyłki z Chin do domu, a na koniec do magazynu Amazon.
4. Poproś jednego producenta komponentu o pakowanie
Pozwolę sobie podać przykład.
Czasami dostaję produkty od jednego dostawca. I wyślij do innego. Połącz składniki. I stwórz CUSTOM dla opakowań.
Na przykład masz pakiet dla dwóch komponentów, które pochodzą od dwóch różnych dostawców, możesz zapytać producent aby pierwszy komponent został dostarczony do drugiego dostawcy, a następnie poproś drugiego dostawcę o spakowanie ich razem.
5. Paczka przy magazynie realizacji
Sprzedawcy mogą wysyłać towary do magazynu realizacji w celu ich spakowania i tam je przechowywać. A potem wyślij te dobrze zapakowane paczki do Magazyn Amazon ze względu na tańszą opłatę za przechowywanie dla magazynu realizacyjnego.
Posiadam wiele magazynów FULFILLMENT. Wszystkie są świetne. Indywidualne opakowanie zwiększa moją łatwość w magazynach. W ten sposób możesz wysyłać pakiety na podstawie sprzedaży naraz, aby uniknąć długoterminowych kosztów przechowywania na Amazon.
6. Pamiętaj, aby pokazać UPC na paczce
Musisz spakować przedmioty i umieścić etykietę UPC na opakowaniu, mimo że każdy z komponentów ma swoje własne kody kreskowe UPC. Powinna to być jedyna rzecz pokazana na opakowaniu. Pewnego dnia zapomniałem DODAĆ UPC do pakietu. To było STRESUJĄCE. Pamiętaj więc, aby go dodać.
7. Etykieta „Sprzedawane jako zestaw, nie rozdzielaj”
Kiedy umieszczasz pakiet na pudełku, pamiętaj, aby umieścić etykietę „Sprzedawane jako zestaw, nie rozdzielaj”, aby upewnić się, że Twoje pakiety są nienaruszone, jeśli Twoje zamówienia zostaną zrealizowane do Amazon FBA lub magazynu strony trzeciej. To dla mnie DOBRA okazja. Moi klienci wiedzą, co otrzymują. Produkty są nienaruszone.
8. Użyj odpowiedniego materiału opakowaniowego
Znam wartość materiału opakowaniowego. Pomogło mi to zdobyć ufnych KLIENTÓW do sprzedaży produktów. Jeśli chodzi o opakowanie pakietu, bardzo ważne jest, aby zapakować je z odpowiednim materiałem.
Zwykle klienci oczekują czegoś więcej niż pudełka z każdym elementem oddzielnie. Aby zwiększyć doświadczenie zakupowe klientów, musisz sprostać rodzajowi łączenia i oczekiwaniom klienta.
Istnieje szereg najpopularniejszych opakowań, takich jak pudełka na przedmioty o nieregularnych kształtach, pudełko na prezenty, torebki termokurczliwe na przedmioty o regularnych kształtach oraz torby typu tote. Aby upewnić się, że Twoje zestawy będą całkowicie wolne od uszkodzeń, pamiętaj, aby wypełnić torby do pakowania z podartego papieru, zgniecionego brązowego papieru, folii bąbelkowej, bibuły itp.
Jak wycenić pakiet?
Jak wiemy, cena ma znaczenie zarówno dla twoich rankingów na Amazon, jak i zakupów klientów decyzja. Takie jak, Sprzedawcy Amazon muszą zachować równowagę między rentownością oraz przystępność cenową produktów w pakietach. Zwykle klienci woleliby pakiet, jeśli cena luzem jest tańszy niż przy zakupie każdy przedmiot indywidualnie.
Spójrz, cena jest w 1000% WAŻNA. Niedokładny wycena sprawiło, że UTRACIŁEM wielu klientów. Zawsze wyceniaj DOKŁADNIE i aktualizuj ją w miarę upływu czasu.
Planując wycenę swojego zestawu, spróbuj wziąć pod uwagę koszt każdego komponentu w luzie, który kupiłeś, koszt opakowania, koszt wysyłki, koszt marketingu i zysk itp. Twoja cena musi zdecydowanie pokryć te koszty, aby była opłacalna biznes.
Możesz strategicznie wycenić swoje pakiety. Na przykład, masz zbyt duże zapasy lub mniej popularne przedmioty do sprzedania w celu przyspieszenia wyprzedaży, możesz je połączyć z najpopularniejszymi przedmiotami i wycenić je z rabatem, aby zwiększyć sprzedaż. Jednak nie trzeba wycenić pakiet niż sprzedać je indywidualnie, jeśli masz najmodniejsze przedmioty w pakiecie. W rezultacie, kiedy wyceniasz pakiet, pamiętaj, aby dostosować go do swojej sytuacji biznesowej.
Podsumowując, pakiet sprzedaż na Amazon to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, jeśli robisz to poprawnie. Pomoże Ci to przyspieszyć odprawę magazynową produktów przepełnionych i mniej popularnych oraz dodać wartość do produkty do zwiększenia jego widoczność. Aby zrobić to we właściwy sposób, pamiętaj, aby myśleć jak klient i rozumieć, czego potrzebuje. Staraj się utrzymać konkurencyjną cenę na rynku Amazon. Znajdziesz różne wskazówki dotyczące sprzedaży pakietów na Amazon; przechodzi przez tworzenie pomysłu na pakiet, listę produktów dla pakietu oraz opakowanie i cenę pakietu. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, możesz zastosować niektóre z tych wskazówek w swojej firmie. Teraz nadszedł czas, abyś zaczął.
