Amazon Pay-Per-Click, cunoscut și sub numele de Amazon PPC și Sponsored Products, este o platformă de publicitate concepută pentru a ajuta vânzătorii Amazon să-și crească vânzările.
Acest lucru este destul de similar cu Google PPC – în calitate de agent de publicitate, plătiți numai atunci când un potențial cumpărător face clic pe reclamă și vă vede produsul.
Acesta este motivul pentru care folosim termenul de plată-pe-clic.
De ce ar trebui să faceți publicitate pe Amazon?
Ei bine, motivul din spatele reclamei pe Amazon este destul de simplu - vă va ajuta să vă duceți produsele către mai mulți oameni. Gândiți-vă la asta ca la reclamă la televizor sau la orice altă platformă media - cu cât faceți mai mult publicitate, cu atât mai mulți oameni devin conștienți că produsul dvs. există pe piață.
În al doilea rând, este important de reținut că există milioane de produse pe piața Amazon. Chiar dacă ți-ai făcut temele și ai găsit un produs cu marje excelente și concurență scăzută, trebuie totuși să faci un efort pentru a-i face pe oameni să cunoască. În caz contrar, produsul dvs. va fi plasat în paginile adânci în rezultatele căutării Amazon și, sincer, niciun client potențial nu va ajunge vreodată atât de departe.
În al treilea rând, utilizând Amazon PPC pentru publicitate, dvs crește relevanța produselor tale. Pe măsură ce tot mai mulți oameni încep să vă vadă anunțurile, cu atât vor primi mai multe clicuri. Prin urmare, cu mai multe clicuri, sunteți obligat să faceți mai multe vânzări. Și cu fiecare vânzare pe care o faci, istoricul vânzărilor se îmbunătățește. Acest lucru vă îmbunătățește și mai mult clasamentul organic și vă împinge produsele mai sus în rezultatele căutării. După cum puteți vedea, este un efect de domino care începe cu o campanie publicitară simplă.
Cum funcționează campaniile Amazon PPC?
Înainte de a începe să înțelegem cel mai bine Amazon Strategiile de campanie PPC, mai întâi să aruncăm o privire la modul în care funcționează campaniile Amazon PPC.
În linii mari, există trei tipuri de reclame pe care le puteți vedea pe Amazon:
Anunțuri de produse sponsorizate: Acestea sunt cele mai elementare tipuri de reclame. Ele pot fi văzute în rezultatele căutării organice și sunt întotdeauna însoțite de o insignă sponsorizată.
Anunțuri de căutare în titlu: Aceste reclame sunt ceea ce considerați a fi reclamele dvs. premium. După cum sugerează și numele, aceste anunțuri sunt afișate chiar deasupra rezultatelor căutării. Adică, ori de câte ori un client caută pe Amazon, acesta va fi primul lucru pe care îl va vedea. Aceste reclame sunt potrivite pentru aceștia vanzatori cu multiple produse din cadrul mărcilor lor. Anunțurile de titlu sunt, de asemenea, însoțite de copii unice ale anunțurilor.
Reclame grafice pentru produse: Acestea sunt reclamele care sunt afișate pe paginile produselor. Ele pot apărea în diferite secțiuni ale paginilor de produse. Aceste anunțuri se încadrează în categoria „articole sponsorizate legate de acest produs”.
Dacă doriți să vă familiarizați cu aceste concepte de bază ale Amazon PPC și vă recomandăm să faceți acest lucru, atunci vă sugerăm să consultați acest Cel mai bun ghid pentru Amazon PPC. Acest ghid acoperă toate informațiile referitoare la campania Produse sponsorizate de pe Amazon și servește drept un loc bun pentru oricine dorește să înceapă o campanie publicitară pe piață.
Mergând mai departe, acum că sunteți conștient de diferitele tipuri de anunțuri, permiteți-ne să vizităm o altă întrebare de bază - cat de mult costul derulării unei campanii PPC pe Amazon?
Ei bine, nu există un răspuns cert la această întrebare. Acest lucru se datorează faptului că suma plătită pentru un cuvânt cheie sau o combinație de cuvinte cheie depinde de concurență. Ca regulă generală, dacă un anumit produs are mai multă concurență, atunci vă puteți aștepta ca suma licitată să fie mai mare pentru acele cuvinte cheie.
Tarifele dvs. pot fi de până la 0.30 USD per clic sau chiar de 4.00 USD și chiar mai mult! De exemplu, un vânzător care vinde tricouri roșii pe Amazon va avea prețuri diferite pentru cuvântul cheie „tricou” decât cineva care vinde dezinfectoare de mână cu „dezinfectante” drept cuvânt principal.
Strategii de campanie Amazon PPC
După cum am menționat mai devreme, campaniile Amazon PPC au potențialul de a vă lua de afaceri on-line spre noi culmi. Totuși, pentru ca asta să se întâmple, trebuie să te asiguri că multe lucruri merg bine conform planului. Este imperativ să realizați că derularea unei campanii publicitare pe Amazon este un proces iterativ – trebuie să vă revizuiți și să vă rafinați în mod constant campaniile pentru a vedea ce funcționează pentru dvs. și ce nu. Odată ce v-ați dat seama ce funcționează, este esențial să investiți în acele acțiuni pentru rezultate superioare.
Acestea fiind spuse, există câteva lucruri pe care cu siguranță le puteți face chiar de la început pentru a vă ușura mult munca. Acestea ar trebui să facă parte din strategiile dvs. de campanie Amazon PPC.
Cercetați-vă produsul cu sârguință
În mod ideal, doriți să aveți un produs care este la mare căutare și are concurență scăzută. Pentru a găsi un astfel de produs, va trebui să stai și să faci ore și ore de cercetare minuțioasă folosind diverse instrumente disponibile la dispoziția ta. Nu numai asta, dar va trebui și să vă verificați datele verificând dacă produsul este solicitat pe tot parcursul anului.
Achiziționând un articol cu concurență scăzută și cu cerere mare pentru piața Amazon, vă protejați efectiv de plasarea unei sume licitate ridicate pentru cuvintele cheie.
Identificați-vă costul de publicitate al vânzărilor
Costul vânzărilor de publicitate, cunoscut și sub numele de ACoS, nu este altceva decât suma pe care o cheltuiți pentru publicitate pentru fiecare vânzare pe care o faceți. Este calculat ca procent din vânzările dvs. De exemplu, dacă aveți un produs care vinde pentru 40 USD și investiți 10 USD în publicitate la fel, atunci ACoS, în acest caz, va fi de 25%.
Vrei să te asiguri că ai suficientă libertate pentru a rula confortabil a Campanie PPC pe Amazon, fără a suferi un impact grav asupra marjelor dvs. de profit. Luați în considerare următorul exemplu:
Aveţi o produs la prețul de 15 USD pe Amazon. L-ai cumpărat la 3 dolari și după costurile Amazon și alte cheltuieli de 6 dolari, rămâi cu o marjă de doar 6 dolari. Acum, se dovedește că suma licitată pentru cuvintele cheie este de 0.50 USD pe clic, iar rata de conversie este de 12%, adică este nevoie de 12 clicuri pentru ca anunțul dvs. de produs să facă o singură vânzare. După cum puteți vedea acum, întreaga marjă de profit este consumată de campaniile publicitare!
Pe de altă parte, dacă prețați același produs la 25 USD, atunci rămâneți cu o marjă sănătoasă de 16 USD. Prin urmare, ideea aici este să vă oferiți o marjă de profit sănătoasă.
Investește timp în cercetarea cuvintelor cheie Amazon
Una dintre cele mai bune Strategii de campanie Amazon PPC este de a face o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie. Acest lucru vă va oferi o idee despre felul de cuvinte cheie pe care oamenii caută pe Amazon, împreună cu volumul de căutare corespunzător. Pe baza acestor date, puteți identifica eficient ce cuvinte cheie să vizați pentru campaniile dvs. publicitare Amazon PPC. În general, este logic să licitați pentru un cuvânt cheie care are un volum mare de căutare – cu toate acestea, va avea, de asemenea, o concurență ridicată și, prin urmare, sume licitate mai mari și posibil conversii scăzute.
Pe de altă parte, dacă investiți în cuvinte cheie cu coadă lungă, adică în interogări cu solicitări mai specifice, atunci s-ar putea să vă bucurați de o rată de conversie mai mare, cu o concurență scăzută. Concurența pentru aceste cuvinte cheie specifice cu coadă lungă este scăzută și, în consecință, costă mai puțin.
De exemplu, în loc să licitați pentru „tricou” – ceva care vă poate genera o mulțime de afișări și clicuri, dar conversii reduse, poate fi fezabil să licitați pentru interogări mai specifice, cum ar fi „tricou pentru vară” sau „ocazional -cămașă pentru ținute de seară'.
În plus, cercetare de cuvinte cheie Amazon De asemenea, vă va ajuta să scrieți puncte detaliate pentru descrierea produsului dvs. Aceasta va ajuta Algoritmii Amazon înțeleg lista de produse mai bine și clasați-l corespunzător în rezultatele căutării. Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că nu exagerați completând descrierea nefiresc cu cuvinte cheie.
Stabilirea obiectivelor
Obiectivul principal din spatele derulării unei campanii Amazon PPC este de a atrage clienți în mod eficient și de a crește rapid volumul vânzărilor. Deși va fi grozav să se întâmple ambele în același timp, este mult mai convenabil și mai ușor să te concentrezi pe una dintre acestea odată.
Dacă obiectivul tău principal este să creșteți-vă vânzările rapid, atunci poate doriți să creșteți suma licitată cu o marjă uriașă. Este mai mult o exagerare – este posibil să obțineți impresii bune, dar nu există absolut nicio garanție că veți obține o rentabilitate egală în vânzări. Singurul lucru pe care este garantat să-l facă este să vă creșteți ACoS cu un număr semnificativ.
În schimb, dacă alegeți să aveți răbdare și să creșteți treptat suma licitată în timp, atunci este posibil să observați un rezultat mult mai bun. Puteți începe cu vânzări zero, dar pe măsură ce creșteți suma licitată, veți observa câteva conversii ici și colo. Pe baza acestor date, vă puteți da seama cu exactitate unde doriți să licitați pentru a obține o vânzare pentru acel cuvânt cheie. Această abordare este mult mai sistematică și este obligată să genereze rezultate pozitive.
În mod similar, alt obiectiv al dvs. aici ar trebui să fie să obțineți mai mulți clienți la un preț mai mic. Adică, ar trebui să puteți obține o conversie cheltuind mai puțină sumă pe publicitate. Acest lucru, la rândul său, se traduce în marje de profit mai bune. De exemplu, dacă reușiți să generați 50 USD în vânzări cheltuind doar 5 USD în loc de 10 USD, reduceți ACoS de la 20% la 10%.
Acest Strategia de campanie Amazon PPC este mai orientată spre cercetarea cuvintelor cheie. Ideea aici este să vă concentrați pe găsirea de cuvinte cheie cu performanță ridicată și pe cheltuielile pentru campanii centrate în jurul lor. Acest lucru va crește și istoricul vânzărilor și, la rândul său, va îmbunătăți clasamentul organic în rezultatele căutării.
De asemenea, va trebui să monitorizați performanța campaniilor dvs. de-a lungul timpului pentru a identifica corect cuvintele cheie de top și pentru a face modificările necesare sumei licitate pentru a rămâne profitabil. Acest lucru se datorează faptului că concurența este în continuă schimbare și să presupunem că suma licitată pentru un cuvânt cheie va rămâne aceeași pe tot parcursul, va fi o mare greșeală.
Să presupunem că produsul tău devine brusc popular pe piață și ca urmare, concurența crește. Prin urmare, va trebui să vă actualizați oferta în consecință pentru a ține pasul cu tendința. Același lucru este valabil și pentru sezonalitate și alte aspecte importante. După cum am menționat mai devreme, este un proces repetitiv – va trebui să vă monitorizați în mod regulat rapoartele de performanță și să identificați parametrii cheie care trebuie optimizați.
Legătura dintre campaniile automate și cele manuale
Întrebați orice persoană care a ucis făcând afaceri pe Amazon - ea vă va spune că cel mai bun loc pentru a începe să faceți publicitate pe Amazon este prin crearea unei campanii publicitare automate și să o luați de acolo.
În calitate de vânzător care abia la început, ar trebui să vă gândiți să faceți același lucru. Prin rularea unui automat Campanie Amazon PPC, îl lăsați pe Amazon să vă cerceteze listele și descriere pentru a găsi cuvinte cheie relevante de vizat. Acesta este motivul pentru care mai devreme am subliniat scrierea de înaltă calitate, elaborată descrierile produselor.
Tu trebuie să fugă această campanie timp de cel puțin o săptămână pentru a aduna suficiente date. Odată ce obții raportează, trebuie să îl filtrați pe baza cuvintelor cheie cu cea mai mare conversie. Acest lucru vă va oferi o idee despre cuvintele cheie care au rezultate bune pentru dvs. Acum, trebuie să luați acele cuvinte cheie și să le puneți într-o campanie manuală pentru rezultate mai bune.
În același timp, nu dezactivați campania automată. În schimb, puteți reduce bugetul zilnic pentru același lucru și îl puteți menține în fundal pentru a descoperi cuvinte cheie suplimentare. După ce găsiți cuvinte cheie performante, adăugați-le în campania manuală și procesul se repetă din nou. Acest proces poate fi combinat cu pasul de cercetare a cuvintelor cheie pe care l-am menționat mai devreme pentru a obține o gamă completă de opțiuni.
Pentru a menține lucrurile simple, puteți urma regula par-impar. Această regulă spune pur și simplu că, în timpul săptămânilor impare ale lunii, trebuie să te uiți la campaniile automate pentru a găsi cuvinte cheie suplimentare și pentru a le optimiza. Pe de altă parte, în săptămânile pare ale lunii, obiectivul tău principal ar trebui să fie optimizarea campaniilor manuale.
Nu în ultimul rând, ar trebui să fiți atenți la cuvintele cheie negative. Acestea sunt în esență cuvintele cheie care nu aduc nicio conversie, dar încă vă cheltuiți banii pe ele. În loc să irosești banii pe aceste cuvinte neperformante, este mai bine să le marchezi ca negative, astfel încât Amazon să știe să nu le dedice niciuna dintre resursele tale.
Gânduri finale
Este absolut corect să spunem că se întâmplă multe aici și, uneori, poate fi și destul de copleșitor. Cu toate acestea, odată ce începeți să o faceți singur și intrați în fluxul acesteia, vă veți trezi în curând navigând prin complexitățile campaniilor Amazon PPC ca un profesionist. Cu toate acestea, pentru a vă ușura munca, puteți lua în considerare și acest lucru Instrument Amazon PPC pentru optimizare . Este în esență o soluție unică pentru toți Nevoile de publicitate Amazon – puteți urmări performanța rapoarte, optimizați campaniile și monitorizați toate valorile importante – chiar dintr-o singură filă.
Dacă este un lucru pe care am dori să-ți amintești, este că succesul unei campanii Amazon PPC depinde de cât de bine o rulezi și o monitorizezi. Trebuie să fiți capabil să interpretați datele din fața dvs. pentru a lua decizii corecte, mai degrabă decât să cheltuiți orbește bani și să adăugați la ACoS. Este posibil să pierdeți multe vânzări dacă nu reușiți să interpretați corect rapoartele. De asemenea, trebuie să vă amintiți să aveți răbdare – poate dura până la 60 de zile pentru ca campaniile dvs. PPC să ofere rezultatele pe care le căutați.
