Când vine vorba de vânzarea pe Amazon pe piață, milioane de vânzători au venit cu o mare varietate de moduri de a comercializa și de a câștiga bani.
Își pun mintea pentru a-și extinde afacerea, a crește vânzările și a maximiza marjele de profit.
De exemplu, ei încearcă să vândă etichetare privată produse, optimizarea listelor de produse, lansarea campaniilor de publicitate etc.
Cele mai multe dintre ele sunt costisitoare și necesită timp. Astăzi, vă vom prezenta o modalitate specială de vânzare în pachet pentru a crește vânzările.
Pachet a vinde înseamnă a vinde un pachet de produse gratuite pentru a îmbunătăți sau ușura experiența generală a clienților.
De exemplu, vindeți o cameră, un card de memorie și o carcasă pentru cameră împreună. Aceste articole formează un pachet solid, deoarece cumpărătorii sunt probabil să cumpere fiecare dintre ele. Pachetele sunt total diferite de pachetele multiple.
Acesta din urmă înseamnă pachete de 2 sau mai multe din aceleași articole; în timp ce gruparea înseamnă a păstra articole diferite, dar complementare împreună în același pachet.
Cu siguranță, gruparea va crește marja de profit a produselor ieftine. Vă va aduce mult mai mult profit decât să le vindeți individual.
În plus, va îmbunătăți experiența de cumpărături a clienților cu o oportunitate pentru aceștia de a alege produse sau servicii grupate cu nevoile lor in minte.
În plus, va adăuga valoare suplimentară unui singur articol.
Bundling va crea un produs unic pe piață, care vă ajută să vă evidențiați printre concurenții dvs. care vând articolul individual. În plus, va accelera lichidarea stocurilor.
Puteți împacheta anumite cantități dintr-un articol mort la un preț redus pentru a grăbi lichidarea stocului.
Nu în ultimul rând; veți avea mai multe cuvinte cheie relevante pentru care să vă clasați pe pagina cu rezultatele căutării decât să vindeți un articol individual.
Cum poți vinde cu pachete cu succes pe Amazon?
Vom detalia această întrebare în acest blog și vă vom oferi cele mai bune sfaturi.
Sper că le puteți găsi utile și potrivite pentru afacerea dvs. Să începem.
Cum să identifici pachetele competitive?
1. Căutați pe Amazon
Cercetarea Amazon este MAI Autentică. Am încercat și am primit cele mai bune detalii despre comportamentul clientului.
Există multe moduri de a identifica ideea de pachet potrivită. Primul si cel mai important, Vânzătorii Amazon au voie să verifice „Clientul care a cumpărat și acest articol a cumpărat” pentru a afla comportamentul de cumpărături al clienților.
Găsiți pagina cu lista de produse a articolului pe care doriți să-l creați și derulați în jos la această secțiune pentru a găsi recomandările de combinat cu produsul dvs. principal. Puteți găsi unul care se potrivește cu articolul dvs. sau produse ieftine pe care le puteți adăuga aproape gratuit în pachet.
Acest lucru vă va satisface foarte mult clienții cu articole mici pentru a vă crește vânzările. În plus, secțiunea Amazon „Cumparate frecvent împreună” vă va ajuta și să găsiți ideea potrivită pentru a crea un pachet.
Lectură recomandată: Recenzii Alibaba
2. Găsiți ideea prin catalogul producătorilor
Aveți voie să verificați catalogul de produse ale producătorilor pentru a găsi ideea de grupare. Mergeți și verificați cu atenție catalogul producătorilor pentru a găsi articolele care se potrivesc cu produsul dvs. principal sau relevante pentru produsele dvs.
Este MULT mai simplu decât credeam. Sar la CATALOG. Obțineți cea mai bună idee. Și adăugați la pachete. Acest lucru vă va fi ușor să obțineți elementul și vă va economisi o mulțime de eforturi de aprovizionare.
3. Pune-te în pielea clientului
Am vizat mulți CONSUMATORI. Listarea produselor lor preferate este favorita pentru mine. A avut loc o creștere imediată a vânzărilor. De fapt, nu există o rețetă unică pentru a crea un pachet perfect.
Dacă intenționați să exploatați piața cu un pachet, puteți gândi ca un client pentru a le înțelege gândurile și nevoile. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă da seama de comportamentul sau modelul de cumpărături al clienților.
Trebuie să-ți dai seama când trebuie să cumpere, de ce trebuie să cumpere, de ce au nevoie cu adevărat etc. Intră în mentalitatea clientului tău; veți cunoaște mult mai multe despre clienții dvs. țintă.
4. Găsiți ideea din magazinele offline
Slavă domnului! Această oportunitate a fost o BINECUVÂNTARE. Am fost PRIMUL care a făcut o vânzare și a ridicat brandul meu de la SOL. Ai grijă de magazinele offline pentru a afla pachetele.
De exemplu, găsiți un pachet în magazinul dvs. local, dar nimeni o vinde online. Profită de ocazie, este șansa ta de a-ți crea produsele Amazon și începe să vândă către clienți.
Trăim într-o epocă cu expunere ridicată la o mulțime de informații în fiecare zi. Aveți voie să profitați și să urmăriți știrile și tendințele modei pentru a vă crea pachetele.
Rețelele de socializare sunt încă ȚINTA mea FIRGENȚĂ. Studiez și știu de ce au nevoie clienții. M-a ajutat să-mi ating obiectivele. Aceasta este o modalitate excelentă de a rămâne competitiv pe piața Amazon. Obțineți o idee nouă pentru a crea unic produse pe Amazon.
6. Folosiți-vă experiența
Poate ai niște Eșecuri. Nu e mare lucru pentru că obții expertiză. Am ceva experiență. Dar vine cu TIMPUL. Vânzările devin MAI MARE cu ea. Dacă încă vă confruntați cu crearea pachetelor, vă puteți folosi expertiza și instinctele pentru a vă crea propriile pachete.
De exemplu, dacă doriți să creați un set de produse de îngrijire a pielii, aveți voie să puneți împreună sticlele potrivite, cum ar fi flaconul de spălat, loțiunea de corp și parfumul, și să le vindeți cu reducere.
7. Permiteți gruparea clienților
De asemenea, vânzătorii pot adopta măsuri pentru a încuraja clienții să aleagă și să aleagă cele mai potrivite articole pe baza pachetelor prefabricate pe care le oferiți. Gruparea clienților este 100% EFICIENT pentru vânzări. Mi-a dublat vânzările. Este ca cei DOI într-UNUL. Aceasta înseamnă că creați un pachet de bază, în timp ce clienților li se permite să adauge unul sau două accesorii în funcție de nevoile lor.
De exemplu, oferiți un pachet cosmetic cu fond de ten de bază și pudră, iar clienții au opțiunea de a adăuga creionul și fardul de pleoape. Aceasta este o modalitate excelentă de a încuraja clientul să creeze pachete pentru ei înșiși.
8. Urmați regulile Amazon
Cine nu face asta? Întotdeauna respect regulile. Politica Amazon este puțin dificilă, dar plăcută. Trebuie să înțelegi Politica de grupare a produselor Amazon. Acesta este cel mai important dacă doriți să utilizați gruparea pentru a crește vânzările. Amazon specifică ce puteți și ce nu puteți combina și regulile atunci când grupați.
Aveți voie să găsiți idei de grupare din cele 7 moduri de mai sus. Când sunteți în căutarea unor pachete profitabile, nu uitați să păstrați ca produsele de grupare să aibă sens atunci când sunt asamblate; luați în considerare costul produsului și estimările pieței. De exemplu, o pereche de pantofi poate fi combinată cu o pereche de șosete în loc de mănuși. Luați în considerare prețul pentru a vă asigura că prețul de pachet poate rămâne competitiv pe piața Amazon.
Lectură recomandată: Top 50 de produse în tendințe pentru a vinde online
Cum se creează o listă de pachet?
După cum știm, toate produsele vândute Amazon are listele lor de produse. Acesta este ceea ce trebuie să facă vânzătorii pentru a crea pagina de listare pentru articolele lor. Același lucru este valabil și pentru pachetele Amazon. Trebuie să creați o pagină pentru pachetele dvs Amazon înainte de a ajunge în sfârșit pe piața Amazon. Listarea pachetelor dvs. joacă un rol cheie în succesul vânzărilor dvs.
1. Pregătiți-vă pentru listarea pachetului
Când pregătiți listarea produselor pagina, nu uitați să creați un UPS pentru pachetul dvs., care trebuie să fie plasat în exteriorul ambalajului pachetului.
Numărul UPC este CHEIE. Îmi place să-l creez. Pentru că mă ajută să-mi găsesc pachetele destul de ușor.
Este foarte ușor să-l CREAȚI.
Descoperiți cuvintele cheie pentru gruparea dvs. și conținutul titlului, descrierea, caracteristicile și imaginile înregistrării dvs. etc.
2. Creați un titlu descriptiv
Am PRACTICA pentru a adăuga cuvinte cheie. Mărește SEO. Clasamentul meu de produse este în plină expansiune acum. Pentru a crea un atrăgător listarea produselor, începe de la titlul produsului. Nu uitați să inserați cuvintele cheie în titlu pentru a crește vizibilitatea.
În plus, puteți pune „pachet” sau „set” în titlu sau adăugați numărul de articole din titlu și numele mărcii, dacă este posibil. În plus, puteți enumera fiecare articol din pachet în titlu pentru a-l face mai descriptiv și mai multe cuvinte cheie pentru clasament.
3. Utilizați o imagine clară a pachetului
Imaginea este REGELE. Îl păstrez la cea mai mare rezoluție. Iar rezultatul este a 20% CRESTEREA VÂNZĂRILOR pe produsele mele. Apoi vine vorba de partea de imagine, trebuie să afișați exact componentele din pachet.
Imaginile trebuie să afișeze exact cele pe care le vindeți în pachet și să așezați fiecare dintre componentele din pachet. Faceți fotografii cu fundal alb și încercați să creați imagini de înaltă calitate ale pachetului.
4. Evidențiați beneficiile în partea de caracteristici și descriere
Nu-l uita. Are cel mai bun efect asupra vânzărilor mele. Clienții mei încă apreciază eforturile mele de a adăuga beneficii. Pentru caracteristică și descriere, încercați să evidențiați beneficiile pachetului și să le specificați cu un limbaj convingător.
Dacă este posibil, vi se permite să utilizați limbajul îndemn la acțiune (CAT) pentru a le informa clienților despre decizia corectă de cumpărare.
Cum să împachetezi un pachet?
Când vine vorba de ambalarea unui pachet, înseamnă că toate componentele trebuie să fie adunate într-un singur pachet. Pentru Vânzătorii Amazon, există mai multe moduri de a face acest lucru, în funcție de situația dvs.:
1. Pachetați singur
Folosirea intelectului mă ajută să păstrez ambalajul mai atractiv. Dacă îți onorezi singur comenzile, poți să împachetezi singur pachetul și să-l trimiți clienților atunci când le primești comenzile.
Dacă utilizați Amazon FBA sau terțul împlinire metoda, trebuie să-l împachetați și apoi să-l trimiteți la depozitul Amazon sau depozitul terță parte. Dacă sunteți vânzător FBM, acesta ar trebui să fie cel mai simplu mod de a vă împacheta pachetele.
2. Solicitați producătorului să împacheteze
Aceasta înseamnă că trebuie să ceri producătorului să pună toate componentele împreună înainte de a le expedia către destinații. Acest lucru este destul de potrivit pentru pachetele pe care toate componentele le creează produse de același producător.
Când nu am timp, producătorii sunt cea mai bună alegere. Trimit detaliile ambalajului, și boom! Ambalajul este întotdeauna grozav!
3. Angajați o companie terță parte
Terțul îmi oferă mai mulți PROFESIONISTI. Ii angajez si eu. Cerințele specifice pentru ambalare nu mai reprezintă o problemă pentru ei. Dacă toate componentele din pachet provin de la furnizori diferiți, aveți voie să cereți producătorilor acestora să le trimită către o companie terță parte pentru a le împacheta pentru tine.
De exemplu, vă procurați toate componentele din China și sunteți un vânzător Amazon FBA, pe care îl puteți încredința o companie în China pentru a le grupa și a le eticheta înainte de a le expedia către depozitul Amazon. Aceasta este o modalitate excelentă de a reduce timpul de expediere în loc de a expedia din China la casa dvs. și, în sfârșit, depozitul Amazon.
4. Solicitați unui producător al componentei să împacheteze
Lasă-mă să-ți dau un exemplu.
Uneori, primesc produse de la unul furnizorul. Și trimite-l altuia. Combinați componentele. Și creați PERSONALUL pentru ambalare.
De exemplu, aveți un pachet pentru două componente care provin de la doi furnizori diferiți, puteți cere producător pentru ca prima componentă să fie livrat celui de-al doilea furnizor și apoi cereți celui de-al doilea furnizor să le împacheteze împreună.
5. Ambalare de către depozitul de onorare
Vânzătorilor li se permite să trimită articole la depozitul de onorare pentru a le împacheta și să le depoziteze acolo. Și apoi trimiteți aceste pachete bine ambalate la Depozitul Amazon având în vedere taxa de stocare mai ieftină pentru depozitul de onorare.
Am multe depozite FULFILLMENT. Toate sunt grozave. Ambalarea personalizată îmi mărește ușurința în depozite. În acest fel, puteți trimite pachetele în funcție de vânzările dvs. la un moment dat, pentru a evita costul de stocare pe termen lung pe Amazon.
6. Nu uitați să afișați UPC pe pachet
Trebuie să împachetați articolele și să plasați eticheta UPC pe pachet, deși fiecare dintre componente are propriile coduri de bare UPC. Ar trebui să fie singurul lucru afișat pe pachet. Într-o zi am uitat să ADAUG UPC la pachetul. A fost stresant. Deci, nu uitați să-l adăugați.
7. Eticheta „Vândut ca set, nu separați”
Când plasați pachetul pe cutie, nu uitați să puneți o etichetă „Vândut ca set, nu separați” pentru a vă asigura că pachetele sunt intacte dacă comenzile sunt onorate de către Amazon FBA sau depozitul terțului. Este o oportunitate BUNA pentru mine. Clienții mei știu ce primesc. Produsele sunt intacte.
8. Folosiți materialul de ambalare potrivit
Cunosc valoarea materialului de ambalare. M-a ajutat să obțin CLIENȚI încrezători pentru vânzările de produse. Când vine vorba de ambalarea pachetului, este foarte important să le împachetați cu materialul potrivit.
În mod normal, clienții sunt probabil să se aștepte la mai mult de o cutie cu fiecare articol separat. Pentru a crește experiența de cumpărături a clienților, trebuie să îndepliniți tipul de grupare și așteptările clientului dvs.
Există o serie dintre cele mai populare ambalaje, cum ar fi cutii pentru articole cu formă neregulată, cutie cadou, pungi de ambalare contractabile pentru articole cu forme obișnuite și genți de tote. Pentru a vă asigura că pachetele dvs. vor fi complet lipsite de deteriorare, nu uitați să completați pungi de ambalare cu hârtie mărunțită, hârtie maro strânsă, folie cu bule și hârtie absorbantă etc.
Cum să stabiliți prețul pachetului?
După cum știm, prețul contează atât clasamentul dvs. pe Amazon, cât și cumpărăturile clienților decizie. Ca atare, Vânzătorii Amazon trebuie să găsească un echilibru între profitabilitate și accesibilitatea articolelor la pachet. În mod normal, clienții ar prefera pachetul dacă prețul vrac este mai ieftin decât dacă ar cumpăra fiecare articol individual.
Uite, prețul este 1000% IMPORTANT. Inexacte de stabilire a prețurilor m-a făcut să pierd mulți clienți. Prețuiți întotdeauna PRECAUȚIE și actualizați-l în timp.
Când intenționați să stabiliți prețul pachetului dvs., încercați să luați costul fiecărei componente în vrac pe care l-ați achiziționat, costul ambalajului, costul de transport, costul de marketing și profitul etc. Prețul dvs. trebuie să acopere aceste costuri cu siguranță pentru un profit profitabil. Afaceri.
Puteți stabili prețul pachetelor dvs. strategic. De exemplu, aveți articole supra-aprovizionate sau articole mai puțin populare de vândut cu scopul de a accelera lichidarea stocurilor, le puteți combina cu cele mai populare articole și le puteți prețui cu o reducere pentru a vă crește vânzările. Cu toate acestea, nu trebuie să stabiliți prețul pachetului decât să vindeți ele individual dacă ai la pachet cele mai la modă articole. Ca urmare, atunci când stabiliți prețul pachetului, nu uitați să-l mențineți aliniat cu situația dvs. de afaceri.
În concluzie, pachet vânzarea pe Amazon este o modalitate excelentă de a crește vânzările dacă o faci corect. Vă va ajuta să grăbiți lichidarea inventarului articolelor supra-aprovizionate și al produselor mai puțin populare și să adăugați valoare produse să crească vizibilitatea acestuia. Pentru a face acest lucru în mod corect, amintiți-vă să gândiți ca un client și să înțelegeți de ce are nevoie clientul. Încercați să păstrați un preț competitiv pe piața Amazon. Veți găsi diverse sfaturi pentru vânzarea pachetelor pe Amazon; parcurge crearea ideii de grupare, lista de produse pentru grupare și ambalarea și prețul pachetului. Dacă sunteți dornic să creșteți vânzările, puteți include câteva dintre aceste sfaturi în afacerea dvs. Acum, este timpul să începeți.
