Како пронаћи произвођача у 2022

Већ неко време планирате да покренете посао? Можда сте у мислима имали главни план за свој посао који ће ускоро започети. 

Али, када је у питању проналажење произвођача за ваше пословање…

 Можда се нађете ИЗГУБЉЕНИ. 

Након што прочитате овај водич, добићете боље упутство о томе како да пронађете произвођаче за ваше онлајн пословање. 

Имамо 10+ година искуства у области набавке. Дакле, можете имати користи од нашег огромног знања и добити упутства како бисте пронашли одговарајуће произвођаче за свој производ.

Почнимо са нашим свеобухватним водичем за проналажење произвођача.

Шта је произвођач? 

Произвођач је лице или привредно друштво које производи готову робу од сировина.

Касније те готове производе дистрибуирају на:

• Велепродајни добављачи
• Потрошачи
• Малопродаја
• дистрибутери

Затим ту робу продају потрошачима.

Обично се произвођачи држе само једне врсте производа. Међутим, можете радити са више произвођача. Рад са више произвођача може вам помоћи да направите инвентар за ваше онлајн пословање или обичну продавницу имајући то на уму.

Која је разлика између произвођача и добављача? 

Још један упит који би вас могао засврбити је да ли је произвођач и добављач су исти. И, ако нису исти, која је разлика између њих?

Иако су ова два појма синоними, постоји мала разлика између њих.

Али, у најмању руку, можемо рећи да је произвођач тај који производи ваш производ. Али, добављач испоручује већ створене производе сваком послу.

Произвођачи вам такође могу доставити своје произведене производе. И то директно без ослањања на добављаче. Али, добављачи морају да се ослоне на произвођаче да обезбеде производе предузећима. Они делују као веза између произвођача и потрошача.

Укратко:

Произвођач: Произвођач

Добављач: Дистрибутер 

За више информација о добављачима, погледајте „Шта је добављач?"

Предложено читање: Најбоље мале производне компаније

Које су различите врсте произвођача?

У наставку ћемо описати четири типа произвођача. 

РТЛ: Опен Екуипмент Мануфацтурер (ОЕМ) је власник бренда производа. Они или дизајнирају производ или користе готов производ других произвођача.

За више информација о ОЕМ, проверите „Шта је ОЕМ?"

ОДМ: Оригинал Десигн Мануфацтурер (ОДМ) дизајнира и производи производ. 

За више информација о ОДМ-у, проверите „Шта је ОДМ?"

ОЕМ против ОДМ

Разлика између ОЕМ-а и ОДМ-а заснива се на врсти односа који ћете имати са својим потенцијалним произвођачима.

Али, овде смо навели неколико разлика:

РТЛ	ОДМ
Олакшава производњу производа	Омогућава и дизајн и производњу производа
Може се уговорити за производњу целине или компоненте производа	Има стручност у неколико вертикалних индустрија
Може задржати права интелектуалне својине (у зависности од уговора)	Генерално укључује права интелектуалне својине (осим ако није другачије наведено)

Произвођачи брендова: Оригинални брендирани произвођачи (ОЕМ) брину о целој процедури. Од дизајна до ланаца снабдевања. 

За више информација о бренду произвођачи у Кини, проверите “Како пронаћи произвођаче брендова?" 

Трговачко предузеће: Трговачко предузеће се разликује од произвођача. Трговачка предузећа су посредници између произвођача и увозника или других добављача. 

За више информација о трговачким компанијама, погледајте Бест 15 “Кинеске трговачке компаније у 2022".

Предложено читање: 10 најбољих кинеских производних компанија

Како пронаћи одговарајућег произвођача или компанију за производњу?

Разумели сте термине као што су произвођачи и добављачи и познајете различите врсте произвођача. Дакле, време је да пронађете одговарајућег произвођача за ваше производе или производног партнера.

Ево корак по корак процедуре за проналажење произвођача за себе посао е-трговине.

Корак 1: Истраживање

Прва ствар коју треба да урадите је да спроведете истраживање тржишта. Уз одговарајуће истраживање, наћи ћете свог производног партнера. Пробао сам више метода. Сви су ЕФИКАСНИ. На пример. Своје истраживање можете обавити тако што ћете:

• Провера онлајн директоријума произвођача
• Добивање препорука
• Претраживање по НАИЦС коду
• Коришћење Гоогле-а или других форума друштвених медија. (Више о томе касније.)

Корак 2: Оутреацх

Када завршите са истраживањем, наћи ћете неке одговарајуће произвођаче производа. Дакле, требало би да их контактирате, добијете понуде и упоредите своје опције.

Добијте најмање три понуде од различитих произвођача производа. Затим прикупите следеће информације:

• Да ли нуде производњу по мери?
• Које су временске прилике?
• Трошкови испоруке?
• Које су њихове минималне количине поруџбине (МОК)?
• Цена по јединици?
• Нека политика о грешкама?

И још!

Најважнија ствар о којој би требало да преговарате са својим производним партнером је…

Минималне количине поруџбине (МОК).

Морате да разумете неколико ствари да бисте разумели зашто добављач је наметнуо минимум пре преговора о МОК. Као такав:

• Због много посла унапред
• Њихова преференција да раде са великим купцима

Ако унапред разумете разлог, ово ће вам много помоћи у преговорима.

Корак 3: Разговарајте о условима плаћања

Већина произвођача или добављача ће морати да предузећа плате унапред за комплетну поруџбину. Пошто залихе представљају висок трошак за добављаче!

Запамтити! Добар производни добављач неће имати проблема да разговара о условима плаћања. Али, то је јасна црвена застава ако нису спремни на то преговарати о условима плаћања.

Корак 4: Комуницирајте своје дизајне

Произвођачи или добављачи су поставили процесе развоја производа. Као што је израда прототипа и 3Д моделирање итд.

Свој дизајн можете комуницирати са њима кроз скице, упутства и референтне фотографије.

Ако не раде дизајне, можете користити услуге слободних дизајнера или локалних дизајнера. Али, опет, то би била приступачна опција.

Мој савет: 

Никада не остављајте камен на камену. Требало би да знате да ли добављач има стручњака за графички дизајн или не.

Корак 5: Наручите узорке 

Нема грешке у овом тренутку. Једном сам наручио производе без тестирања узорка. Није ми успело. 

Затражите узорке од свог произвођача (пре него што кренете у производњу).

Претпоставимо да је узорак погодан. Датум и потпис на узорку. Можете сачувати један или два од њих као контролни узорак. Можете користити овај контролисани узорак да бисте осигурали квалитет и добили конзистентан производ.

 Корак 6: Преговарајте 

Преговарајте о плаћању, МОК или било чему другом за шта сматрате да је вредно разговарати са својим произвођачем.

Циљ преговора је…

„Да побољшамо однос између вас и вашег потенцијалног произвођача у корист обе стране.

Имајте на уму да добар преговор утире пут за дуготрајан и здрав однос са вашим произвођачем.

Корак 7: Поручите 

Ако сте спровели а контрола квалитета проверите и све испуњава ваш стандард, пронашли сте правог произвођача за своју компанију. Можете одмах наручити и започети производни процес.  

Ствари које треба урадити након проналаска произвођача:

Након што пронађете добављача или произвођача за своје пословање, ево неколико ствари које можете учинити како би ваш производни поступак прошао глатко:

• Преговарајте са добављачима:  Преговарам са добављачима да испеглам сложене ствари. Помаже ми да боље разумем.

За више информација о преговорима са добављачима, погледајте „Како преговарати са добављачима из Кине".

• Преговарајте о условима плаћања: Већ сте разговарали о условима плаћања са својим произвођачем. Било би најбоље да преговарате о условима плаћања и са својим добављачима. 

За више информација о условима плаћања, погледајте „Како преговарати о условима плаћања са добављачима?"

• Цена производа: Већ сте урадили истраживање тржишта. Као што су, знате:

• Шта ваши потрошачи траже;
• Шта ваша конкуренција нуди;
• И колико наплаћују. 

Касније можете израдити стратегију цена и одлучити о цени својих производа.

За више информација о ценама производа погледајте „Како одредити цену производа?"

Домаћи против иностраних произвођача

Да бисте испунили захтеве ваших потрошача у вашем Дропсхиппинг посао, или набављате производе од домаћих или иностраних произвођача.

Свака опција има своје предности и мане. Па хајде да бацимо мало светла на њих.

Домаћи произвођачи:

Домаћи произвођач производи и испоручује све производе у вашој земљи.  

Предности домаћег произвођача:

• Краћи ланац снабдевања
• Брза и поуздана испорука 
• Осигурање квалитета, управљање залихама и планирање постају лаки.
• Испорука ваше поруџбине постаје јефтинија.
• Подиже имиџ вашег бренда.

Шта сам нашао код домаћих произвођача: 

Они су поузданији. Имате тренутни приступ целој производњи БЕСПЛАТНО.

Недостаци домаћег произвођача:

• Етичка питања су уобичајена јер сте ви и ваш произвођач у блиској вези.
• На мојој локацији постоји веома МАЊЕ број произвођача. ТЕШКО је изабрати најбоље.

Прекоморски произвођачи:

Прекоморски произвођачи производе и испоручују све производе преко геополитичких граница.

Предности иностраних произвођача:

• Лако проширити производе и ресурсе који нису доступни у вашој земљи.
• Имам различите добављаче. Више добављача, лак избор за одговарајућег.
• Ефикаснији и ефективнији систем управљања ланцем снабдевања.
• Нижи трошкови производње 

Недостаци иностраних произвођача:

• Разлике у временској зони и дуже време испоруке 
• Комуникациона баријера је највећи проблем са којим сам се икада суочио. Понекад је тешко, веома тешко.
• Тешко је проверити и посетити произвођача на лицу места 

Истраживање и прикупљање информација о индустрији ио производном процесу 

У наставку ћете видети још неколико савета за истраживање и прикупљање информација о индустрији од произвођача. Такође ћете моћи да завирите у њихов производни процес.

Захтев за информације (РФИ):

Запамтите, морате прикупити све преко потребне информације од свог потенцијалног произвођача у писаној форми. Овај процес прикупљања информација назива се РФИ.

За више информација о Захтев за информације (РФИ), означите „Како написати захтев за информације (РФИ)"

Захтев за понуду (РФК):

РФК је процес када компанија попут ваше тражи од добављача да достави понуде за њихов пројекат.

За више информација о Захтев за Цитат (РФК), провери „Чланак."

Предложено читање: Најбољих 7 начина да се користи Алибаба РФК

Минимална количина поруџбине (МОК):

Пре него што наручите, питајте свог произвођача/добављача о минимална количина поруџбине они ће вам пружити. 

Опште правило о МОК-има је: „Што мање, то боље“. 

За више информација о минималној количини поруџбине (МОК), проверите „Члан."

Накнаде за подешавање:

Истражите накнаде за подешавање за сваку јединицу и сазнајте о цени коштања која се нуди за сваку јединицу. Неки произвођачи такође наплаћују одређени износ да организују своју опрему за производњу.

Минимална залиха:

Прегледајте и минималне залихе. То је минимална количина артикла која се мора чувати.

За више информација о минималним залихама, проверите „Како одредити минимални ниво залиха"

Цена произведене робе:

Трошкови произведене робе у обрачуну укупне вредности залиха произведених у одређеном периоду и спремних за продају.

За више информација о цени произведене робе, проверите „Како израчунати цену произведене робе (ЦОГМ)"

Предложено читање: Како платити добављачима на Алибаби преко Паи Латер?

Честа питања о проналажењу произвођача:

Закључак: 

Проналажење реномираног произвођача за вашу онлајн продавницу или мала предузећа у почетку може звучати неодољиво за онлајн продавце. Међутим, ако пратите процес и проверите са Бољи пословни биро (БББ), можете бити сигурни у своје професионалне мреже. 

И лако можете пронаћи добављаче. Други начин да пронађете своје идеалне произвођаче производа је да присуствујете сваком сајму у вашем месту.

Срећно у лову!

Потребна вам је помоћ у проналажењу произвођача за ваше пословање? Можемо помоћи! За више информација посетите нашу страница услуга.