Незалежно від того, чи це Google, чи інші пошукові системи, якщо ви онлайн-продавець, ви знаєте важливість рейтингу продукту. Якщо ви є Продавець Amazon, ви також повинні покращити свій рейтинг на платформі.
Мільйони покупців використовують Amazon, що означає для продавців; це найкращий ринок. Чим кращим буде ваш рейтинг, тим більше трафіку веб-сайту та конверсій ви отримаєте.
Як підвищити рейтинг своїх продуктів на Amazon?
Ви не можете підвищити свій рейтинг за одну ніч, але є речі, які ви можете зробити, щоб з часом покращити свій рейтинг на Amazon.
Ця стаття допоможе вам ознайомитися з порадами.
Зрозумійте алгоритм Amazon для рейтингу продуктів
Шукаючи товар, покупець введе a ключове слово в Amazon пошук. Результати генеруються платформою, яка витягує відповідні результати зі свого каталогу та ранжує їх на основі релевантності ключових слів.
Він відрізняється від алгоритму Google.
Як правило, на рейтинг вашого продукту на сторінці результатів пошуку Amazon впливають три основні фактори.
- Коефіцієнт конверсії продукту. Ваш продукт, швидше за все, отримає вищий рейтинг, якщо ви продасте більше товару. Щоб покращити коефіцієнт конверсії, враховуйте ціну продукту, відгуки клієнтів, зображення тощо. Слідкуйте за цими ключовими факторами, щоб залишатися конкурентоспроможними.
- Релевантність. Вища релевантність, імовірно, отримає вищий рейтинг.
- Задоволення та утримання клієнтів. Це включає відгуки продавців і відсоток несправних замовлень. Піклуйтеся про своїх клієнтів і створюйте позитивні відгуки продавців відгуки клієнтів.
Як покращити рейтинг продукту на Amazon?
- Оптимізуйте ключові слова
На Amazon ключові слова повідомляють пошуковій системі, що це за ваш продукт і про що він іде.
Одного разу я додав ключове слово до своїх продуктів. І знаєте, що сталося? Це підвищило мій рейтинг до вершини. Щоб досягти вищого рейтингу на Amazon, ви повинні використовувати правильне ключове слово, щоб отримати релевантність ключовим словам пошуку.
Покупки на Amazon починається з продукту пошук. Клієнти використовують ключове слово, і з’являються результати пошуку. Клієнт вибирає відповідний продукт із результатів і здійснює покупку.
Щоб використовувати правильні ключові слова, вам потрібно зрозуміти, який пошуковий термін клієнти використовуватимуть для пошуку певних продуктів. Зробити це добре – непросте завдання.
Вам потрібно провести деякі дослідження; ви можете використовувати інструменти ключових слів для створення списків ключових слів. Існують різні інструменти для ключових слів, зокрема інструмент ключових слів, Jungle Scout тощо. Введіть певне ключове слово, і ви отримаєте список пов’язаних ключових слів.
Після того, як у вас є ключові слова, ви повинні оптимізувати ключові слова на сервері Amazon. Додайте якомога більше ключових слів у поле ключових слів серверної частини, перш ніж додавати ключові слова до свого вмісту. Переконайтеся, що всі ваші ключові слова проіндексовані, але не перевищують 249 байт (включно з пробілом).
Щоб максимізувати ефективність ключових слів, ви повинні оптимізувати їх розміщення, але пам’ятайте про взаємодію з клієнтами та читабельність, використовуючи ключові слова у вмісті продукту.
- Покращте список продуктів
Ви можете покращити список товарів за актуальність; оптимізувати назву продукту, його зображення та опис.
- Алгоритм Amazon використовує ключові слова та індексує назву продукту, тому добре вставляти релевантні ключові слова в назву продукту.
- Amazon обмежує кількість пунктів у кожному списку до 1000 байт. Використовуйте релевантні ключові слова, але створюйте їх
- Використовуйте ключові слова у своєму опис продукту але розкажіть привабливу історію, будьте переконливими та використовуйте голосовий заклик до дії.
- Оптимізуйте зображення продукту. Щоб допомогти клієнту, Amazon має функцію масштабування продукту зображення. Щоб ваші зображення могли використовувати цю функцію, використовуйте високоякісні зображення з 1000 пікселями або більше. Чудові зображення приваблюють клієнтів і допомагають отримати трафік і конверсії.
- Встановіть конкурентну ціну
Скільки ви платите за впливає на вашу конверсію Amazon і можливість виграти в Amazon Buy Box. Amazon перевіряє це. Це навіть знизило мій обліковий запис через ВИЩІ ВИТРАТИ. Причина:
Amazon — це платформа, орієнтована на клієнта, і завжди шукає постачальника хто пропонує найкращу якість за найкращою ціною.
Ціна є основним фактором, який визначає, який товар буде показано в Amazon Buy Box.
Як правило, продукт із хорошим рейтингом і прийнятною ціною допоможе вам отримати вищий рейтинг на Amazon.
Установіть конкурентоспроможну ціну, і ви, швидше за все, отримаєте вищий коефіцієнт конверсії, що призведе до вищого Продукт Amazon рейтинг. Обов’язково стежте за конкурентами як на платформі, так і за її межами, і встановлюйте свою ціну відповідно та конкурентоспроможно.
Продукти з найбільшими продажами завжди залишаються вгорі сторінки результатів пошуку. Легко зробити висновок, що чим більше ви продаєте, тим вищий ваш рейтинг і тим більша ймовірність виграти Купити на Amazon Коробка
Ви можете зробити кілька речей Збільшення продажів.
- Ви можете знизити ціни на ваші товари. Якщо ціна вашого продукту дещо нижча, ніж у конкурентів за продукт такої ж якості та функціональності, ви отримаєте вищий коефіцієнт конверсії. Уважно стежте за рентабельністю інвестицій і переконайтеся, що ви все ще прибуткові.
- Виберіть унікальні продукти. Якщо ви єдиний продавець на ринку з певним продуктом, у вас буде невелика конкуренція. Це полегшить вам виграш Amazon Buy Box. Визначте, як виділитися на ринку.
- Пропозиція прем'єр
Amazon має понад 63 мільйони користувачів Prime.
І я один із них 63 МІЛЬЙОНИ ОСНОВНИХ ЧЛЕНІВ. Amazon Prime пропонує такі важливі переваги, як БЕЗКОШТОВНА доставка.
Число ймовірно перевищують не-основних користувачів Amazon. Спостерігається тенденція до зростання Amazon використовувати послугу підписки і насолоджуйтесь привілеєм бути основним членом.
Щоб скористатися цим, продавці мають стати Перші продавці. Якщо покупці відфільтровують товари, які не є основними, ваші продукти не відображатимуться.
Переконайтеся, що ви розумієте конкретні правила Amazon, дотримуйтеся їх, і ви будете винагороджені більшою видимістю на Amazon.
- Отримайте більше відгуків клієнтів
Відгуки покупців впливають на продажі та рейтинг вашого бізнесу та є важливим фактором для алгоритму Amazon. Покупці довіряють тому, що попередні клієнти говорять про товар і продавця.
Ви повинні отримати позитивні відгуки клієнтів і відгуки про продукт, щоб отримати вищий рейтинг, збільшити трафік і продажі.
Немає ярликів для отримання більшої кількості відгуків, і існують суворі правила, встановлені Amazon для захисту від фальсифікації. Використовуйте схвалені методи отримання зворотного зв’язку, як-от надсилання електронних листів покупцям.
- Ініціювати рекламні кампанії
Реклама допоможе вам отримати миттєве охоплення та трафік. Ви можете використовувати варіанти маркетингу на Amazon і рекламуйте, щоб збільшити трафік і рейтинг. Ви також можете розміщувати рекламу на інших каналах, таких як Google Adwords і Facebook оголошення.
Багатоканальна реклама означатиме більшу видимість і вищий рейтинг на сторінці результатів пошуку.
Мій досвід! Я постійно інвестую в рекламу. Це стрімко підвищує продажі 100% до 200% або навіть більше.
- Скористайтесь Амазонка FBA
Amazon надає привілеї FBA продавці та продукти з відправленнями FBA. Якщо ви не є Амазонка FBA Продавець, подумайте про те, щоб приєднатися до програми, щоб підвищити продажі та рейтинг продукту.
Продукція, яку продає Продавці Amazon FBA матимуть вищий рейтинг, ніж продукти в списку продавцями, які не належать до FBA. Продавці FBA користуються сервісом Amazon Prime і мати шанс виграти Amazon Buy Box.
- Запропонуйте високу швидкість обробки замовлень і доставки
Час відповіді становить важливо для обох продавців і клієнтів. Несвоєчасна відповідь може втратити багато постійних клієнтів. Я зіткнувся з наслідками запізнілої відповіді на свій обліковий запис Amazon.
Щоб ваші клієнти були задоволені, запропонуйте швидку обробку замовлень і доставку та порадуйте їх, швидко доставивши покупку.
Переконайтеся, що ваш обробка та виконання замовлення вказівки спрощені. Проведіть спеціальне навчання для своїх співробітників, щоб вони зрозуміли, як швидко і якісно виконувати замовлення.
- Підвищити рівень задоволеності клієнтів
Рівень задоволеності ваших клієнтів складається з кількох факторів і відіграє важливу роль у вашому Продукт Amazon рейтингу.
- Негативний відгук продавця підірве ваш рейтинг і шанс на це виграйте Amazon Buy Box.
- Швидкість обробки замовлення. Ефективно обробляйте замовлення та відправляйте їх швидко й точно. Ідеальні замовлення означають вищий бал, що означає, що ви матимете вищий рейтинг.
- Ставка на складі. Amazon винагороджує продавців які зберігають високий рівень запасів, мають вищий рейтинг, оскільки є менший шанс, що вони закінчаться.
- Дефект замовлення. Це може включати негативний відгук клієнтів, претензію на гарантію від А до Я, проблеми з доставкою та повернення платежів.
- Швидкість виходу. Якщо клієнт залишає сторінку під час перегляду товару.
- Тримайте хороший запас
Якщо ваші продукти закінчуються, вони отримають нижчий рейтинг. Вплив залежить від того, як довго у вас немає запасів, і заходів, які ви вживаєте, щоб впоратися з ситуацією. Чим довше у вас немає в наявності, тим далі падає ваш рейтинг.
Слідкуйте за своїми запасами та завжди підтримуйте належний рівень запасів. Якщо у вас закінчилися запаси, пам’ятайте, що не підвищуйте ціни, оскільки це вплине на ваш CTR, CR та рейтинг.
Після поповнення запасів використовуйте рекламу Amazon, щоб відновити рейтинги та збільшити продажі.
Усі перераховані вище фактори слід розглядати разом; зосередження на одному мало що змінить. Пам’ятайте, що оптимізація – це постійний процес у всіх аспектах і кожній деталі.
Пропоноване читання: Як купувати на Alibaba і продавати на Amazon?
Пропоноване читання: Агент із постачальників 101: Як знайти найкращого агента з постачальників?
BIO інформація:
Шарлайн Шоу, засновник а leelineSourcing.com, експерт з китайської експортної торгівлі. З 10-річним досвідом роботи в галузі постачання в Китаї, вона знайома з усіма відповідними правилами та законами про експорт Китаю. Вона хотіла б поділитися своїм досвідом з людьми та написала багато корисних статей.
