當涉及到 在亞馬遜上銷售 市場上，數以百萬計的賣家想出了各種各樣的營銷和賺錢方式。
他們絞盡腦汁擴大業務、增加銷售額並最大限度地提高利潤率。
例如，他們試圖出售 私人標籤 產品、優化產品列表、啟動廣告活動等。
它們中的大多數價格昂貴且耗時。 今天，給大家介紹一種特殊的方式——捆綁銷售來拉動銷量。
優惠套裝 銷售是指銷售一包免費產品 以增強或緩解整體客戶體驗。
例如，您同時銷售相機、存儲卡和相機包。 這些物品構成了一個堅實的捆綁，因為買家可能會購買它們中的每一個。 捆綁包與合裝包完全不同。
後者是指包含 2 個或更多相同物品的包裝； 而捆綁意味著將不同但互補的物品放在同一個包中。
當然，捆綁會增加 廉價產品的利潤率. 它會給您帶來比單獨出售更多的利潤。
此外，它將增強客戶的購物體驗，讓他們有機會選擇 按需求分組的產品或服務 心裡。
此外，它將為單個項目增加附加值。
捆綁銷售將在市場上創造出獨特的產品，幫助您在銷售單個商品的競爭對手中脫穎而出。 更重要的是，它將加快庫存清理。
您可以以較低的價格包裝一定數量的死貨，以加快您的庫存清理。
最後但是同樣重要的; 與銷售單個商品相比，您將在搜索結果頁面上獲得更多相關關鍵字進行排名。
你怎麼 在亞馬遜上成功捆綁銷售?
我們將在這個博客中分解這個問題，並給你最好的提示。
希望您能發現它們對您的業務有幫助並適合您。 讓我們開始吧。
如何識別有競爭力的捆綁包？
1.在亞馬遜上搜索
亞馬遜研究更真實。 我已經嘗試並獲得了關於客戶行為的最佳細節。
有很多方法可以確定正確的捆綁理念。 首先也是最重要的， 亞馬遜賣家 可以去查看“購買過此商品的顧客還買了”，了解顧客的購物行為。
找到您要創建捆綁包的商品的產品列表頁面，然後向下滾動到此部分以找到與您的主要產品組合的建議。 您可以找到一款與您的商品相匹配的商品，或者可以幾乎免費添加到捆綁包中的廉價商品。
這將極大地滿足您的客戶的小物品，以促進您的銷售。 此外，亞馬遜的“Frequently bought together”部分也將幫助您找到創建捆綁包的正確想法。
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2.通過製造商目錄找到想法
您可以查看製造商的產品目錄以找到捆綁的想法。 仔細檢查製造商的目錄，找到與您的主要產品相匹配或與您的產品相關的項目。
它比我想像的要簡單得多。 我跳轉到目錄。 獲得最佳創意。 並添加到捆綁包中。這將使您很容易找到商品，並節省大量採購工作。
3. 設身處地為客戶著想
我瞄準了許多消費者。 列出他們最喜歡的產品是我的最愛。 銷售額立即增加。 事實上，沒有一種萬能的方法可以創建完美的捆綁包。
如果您打算通過捆綁銷售開拓市場，您可以像客戶一樣思考，了解他們的想法和需求。 這是了解客戶購物行為或購物模式的好方法。
您必須弄清楚他們什麼時候必須購買，為什麼必須購買，他們真正需要什麼等等。進入客戶的心態； 您將了解更多的目標客戶。
4、從線下店裡找點子
感謝上帝！ 這個機會是一種祝福。 我是第一個進行銷售並從地面提升我的品牌的人。照顧線下商店以找出捆綁包。
例如，您在本地商店找到了一個捆綁包，但沒有人 在網上賣. 抓住機會，這是您創造產品的機會 亞馬遜並開始銷售 給客戶。
我們生活在一個每天都接觸大量信息的時代。 您可以利用並關注新聞和時尚趨勢來創建您的捆綁包。
社交媒體仍然是我的熱門目標。 我研究並知道客戶需要什麼。 它幫助我實現了我的目標。這是您在亞馬遜市場保持競爭力的好方法。 獲得一個新的想法來創造獨特的 亞馬遜上的產品.
6.利用你的專業知識
也許你有一些失敗。 沒什麼大不了的，因為您獲得了專業知識。 我有一些經驗。 但它伴隨著時間。 銷售額也隨之提高。 如果您仍在為創建捆綁包而苦苦掙扎，則可以利用您的專業知識和直覺來創建自己的捆綁包。
比如你想做一套護膚品，可以把洗瓶液、潤膚露、香水等配套的瓶子放在一起，打折賣。
7.允許客戶捆綁
賣家還可以採取措施鼓勵客戶根據您提供的預製捆綁包挑選最合適的商品。 客戶捆綁是 100% 有效 銷售。 它使我的銷售額翻了一番。 它就像二合一。 這意味著您創建了一個基本的捆綁包，而客戶可以根據他們的需要添加一個或兩個配件。
例如，您提供包含粉底和散粉的化妝品套裝，客戶可以選擇添加眼線筆和眼影。 這是鼓勵客戶為自己創建捆綁包的好方法。
8.遵守亞馬遜規則
誰不這樣做？ 我總是遵守規則。 亞馬遜的政策有點困難，但也很有趣。 你必須明白 亞馬遜產品捆綁政策. 如果您想利用捆綁銷售來促進銷售，這是最重要的。 亞馬遜指定了您可以捆綁和不可以捆綁的內容以及捆綁時的規則。
根據本 亞馬遜文件，有幾個產品組是不允許捆綁的，包括書籍、DVD、視頻和音樂、帶有單獨保修的物品、未經批准銷售的物品、品牌和通用物品以及亞馬遜 FBA 違禁物品。
您可以從以上7種方式中找到捆綁的想法。 當您在尋找有利可圖的捆綁產品時，請記住讓您的捆綁產品組合在一起時有意義； 考慮產品成本和市場估計。 例如，一雙鞋可以與一雙襪子而不是手套捆綁在一起。 考慮價格，以確保捆綁價格在亞馬遜市場上保持競爭力。
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如何創建捆綁列表？
眾所周知，所有產品在 亞馬遜有他們的產品清單. 這就是賣家為他們的商品創建列表頁面所要做的。 亞馬遜捆綁包也是如此。 您必須為您的捆綁包創建一個頁面 亞馬遜最終進入亞馬遜市場之前. 您的捆綁商品列表對您的銷售成功起著關鍵作用。
1. 準備捆綁上市
當您準備 產品清單 頁面，記得為您的包裹創建一個 UPS，它必須放在包裹包裝的外面。
UPC 編號是關鍵。 我喜歡創造它。 這是因為它可以幫助我很容易地找到我的包。
創建它非常容易。
找出捆綁的關鍵字，以及列表標題、描述、功能和圖像等的內容。
2.創建一個描述性的標題
我有添加關鍵字的實踐。 它增加了搜索引擎優化。 我的產品排名現在正在蓬勃發展。 創造一個吸引人的 產品清單，它從產品標題開始。 請記住在標題中插入關鍵字以提高可見度。
此外，您可以在標題中添加“bundle”或“set”，或者在標題中添加項目數量，如果可能，還可以添加品牌名稱。 此外，您可以在標題中列出捆綁包中的每個項目，以使其更具描述性並為排名提供更多關鍵字。
3.利用清晰的捆綁圖像
圖像是國王。 我將其保持在最高分辨率。 結果是 銷售額增加 20% 在我的產品上。 然後是圖像部分，您必須顯示捆綁包中的確切組件。
圖片必須準確顯示您在捆綁銷售的商品，並佈置捆綁中的每個組件。 拍攝白色背景的照片，並嘗試創建高質量的捆綁圖像。
4.在功能和描述部分突出優勢
不要忘記它。 它對我的銷售有最好的影響。 我的客戶仍然感謝我為增加福利所做的努力。 對於功能和描述，盡量突出捆綁的好處，並用引人注目的語言來說明它們。
如果可能，您可以使用號召性用語 (CAT) 語言告訴您的客戶正確的購買決定。
如何打包捆綁包？
在打包捆綁時，這意味著必須將所有組件放在一個包中。 為了 亞馬遜賣家，根據您的情況，有多種方法可供您使用：
1.自己打包
運用我的智慧幫助我使包裝更具吸引力。 如果您自己完成訂單，您可以自己打包，然後在收到客戶訂單後將其發送給客戶。
如果您使用 亞馬遜FBA 或第三方 履行 方法，您必須將其打包然後發送到亞馬遜倉庫或第三方倉庫。 如果您是 FBM 賣家，這應該是打包捆綁包的最簡單方法。
2.要求廠家打包
這意味著您必須要求您的製造商在將所有組件運送到目的地之前將它們放在一起。 這非常適合由同一製造商生產的所有組件創建的捆綁包。
當我沒有時間時，製造商是我的首選。 我發送了包裝細節，砰！ 包裝總是很棒！
3.聘請第三方公司
第三方給了我更多的PROFESSIONALS。 我也僱用他們。 對包裝的具體要求對他們來說不再是問題。 如果捆綁包中的所有組件都來自不同的供應商，您可以要求他們的製造商將它們發送到 第三方公司 為您捆綁它們。
比如你所有的零部件都是從中國採購的，而且你是亞馬遜FBA賣家，你可以委託 一家公司 在中國將它們打包並貼上標籤，然後再運送到亞馬遜倉庫。 這是減少運輸時間的好方法，而不是從中國運送到您家，最後是亞馬遜倉庫。
4.請組件的一個製造商進行封裝
讓我舉個例子。
有時，我從一個人那裡得到產品 提供者. 並將其發送給另一個。 組合組件。 並為包裝創建 CUSTOM。
例如，您有一個來自兩個不同供應商的兩個組件的捆綁包，您可以詢問 生產廠家 對於第一個組件，將您的採購項目交付給第二個供應商，然後要求第二個供應商將它們包裝在一起。
5.由履行倉庫打包
賣家可以將物品發送到履行倉庫，將它們捆綁在一起，然後存放在那裡。 然後將這些打包好的捆綁包發送到 亞馬遜倉庫給予更便宜的倉儲費 用於履行倉庫。
我有很多 FULFILLMENT 倉庫。 他們都很棒。 定制包裝增加了我在倉庫中的便利性。 通過這種方式，您可以根據您的銷售額一次發送捆綁包，以避免亞馬遜上的長期存儲成本。
6.記得在包裹上顯示UPC
儘管每個組件都有自己的 UPC 條形碼，但您必須打包物品並將 UPC 標籤貼在包裹上。 它應該是包裝上顯示的一件東西。 有一天，我忘記將 UPC 添加到捆綁包中。 壓力很大。 所以，記得加上。
7. 標籤“成套出售，不可分開”
當您將包裹放在盒子上時，請記住貼上“成套出售，請勿分開”的標籤，以確保您的包裹完好無損，如果您的訂單由 亞馬遜FBA 或者第三方倉庫。 這對我來說是一個很好的機會。 我的客戶知道他們得到了什麼。 產品完好無損。
8. 使用正確的包裝材料
我知道包裝材料的價值。 它幫助我獲得了對產品銷售充滿信心的客戶。 談到捆綁包裝，用正確的材料包裝它們對您來說非常重要。
通常情況下，客戶可能期望的不僅僅是一個盒子，每件商品都是分開的。 要增加客戶的購物體驗，您必須滿足客戶的捆綁類型和期望。
有許多最受歡迎的包裝，例如用於不規則形狀物品的盒子、禮品盒、用於形狀規則物品的收縮包裝袋和手提袋。 為確保您的包裹完全不受損壞，請記住填寫 包裝袋 用碎紙、揉皺的牛皮紙、氣泡紙和薄紙等。
如何為捆綁包定價？
據我們所知， 價格對你在亞馬遜上的排名和客戶的購買都很重要 決定。 像這樣， 亞馬遜賣家必須在盈利能力之間取得平衡 以及捆綁物品的可負擔性。 通常情況下，如果 散裝比他們買的便宜 每個項目單獨。
看，價格是 1000% 重要的。 不准確 定價 讓我失去了很多客戶。 始終準確定價並隨時間更新。
當您計劃為您的捆綁包定價時，請嘗試考慮您購買的批量中的每個組件的成本、包裝成本、運輸成本、營銷成本和利潤等。您的價格必須明確涵蓋這些成本才能獲得利潤商業。
您可以策略性地為捆綁包定價。 例如，您有積壓的商品或不太受歡迎的商品要出售以加快庫存清理，您可以將它們與最受歡迎的商品捆綁銷售，並以折扣價定價以增加銷售額。 然而，你不 需要為捆綁定價而不是出售 如果您捆綁了最時尚的商品，請單獨購買它們。 因此，當您為捆綁定價時，請記住使其與您的業務情況保持一致。
總之，捆綁 在亞馬遜上銷售 如果操作正確，是促進銷售的好方法。 它將幫助您加快庫存積壓和不太受歡迎的產品的庫存清理，並為您增加價值 增加產品 它的知名度。 要以正確的方式進行，請記住像客戶一樣思考並了解客戶的需求。 盡量在亞馬遜市場上保持有競爭力的價格。 你會發現各種 在亞馬遜上捆綁銷售的技巧； 它介紹了捆綁創意的創建、捆綁的產品列表以及捆綁的包裝和定價. 如果您渴望促進銷售，您可以將其中一些技巧融入您的業務中。 現在，是你開始的時候了。
